導(dǎo)語：市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新論文5篇一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

第一篇：茶葉企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略分析

摘要：在實(shí)施營銷策略創(chuàng)新活動時，需要在市場需求導(dǎo)向下通過找尋當(dāng)前的營銷短板，進(jìn)而來建立起創(chuàng)新的切入點(diǎn)。當(dāng)前茶企營銷存在著四個主要問題：市場營銷的目的模糊、市場營銷的手段單一、市場營銷的管控缺失、市場營銷的績效不高。在問題導(dǎo)向下的創(chuàng)新策略則應(yīng)圍繞著：提煉出茶文化元素、突出茶葉綠色環(huán)保、配合營銷組合策略、采取一級價格歧視、建立客戶投訴通道等五個方面來構(gòu)建。

關(guān)鍵詞：茶葉企業(yè)；市場營銷；策略；創(chuàng)新

從市場結(jié)構(gòu)分類來看，茶葉市場應(yīng)屬于壟斷競爭結(jié)構(gòu)。該市場結(jié)構(gòu)具有這樣的特征，即產(chǎn)品之間存在著差異性，所以能夠建立自身的市場識別度；再者，隨著廠商產(chǎn)品市場價格的波動，也會對競爭對手的產(chǎn)品造成同一方向的影響。這就要求，在創(chuàng)新茶企市場營銷策略時，需要在提升產(chǎn)品市場識別度和降低自身產(chǎn)品的交叉彈性上下功夫。梳理現(xiàn)階段的相關(guān)文獻(xiàn)不難知曉，不少作者在面對茶企營銷問題時，大都基于4PS分析框架來建構(gòu)所謂的營銷體系。筆者認(rèn)為，這一策略設(shè)計(jì)方法過于理論化和程序化，難免與現(xiàn)實(shí)茶企所面對的市場環(huán)境相偏離。因此，在實(shí)施營銷策略創(chuàng)新活動時，就需要在市場需求導(dǎo)向下通過找尋當(dāng)前的營銷短板，進(jìn)而來建立起創(chuàng)新的切入點(diǎn)。不難看出，以上所指出的市場識別度和價格的交叉彈性問題，則是目前茶企營銷策略創(chuàng)新的切入點(diǎn)。本文以中小茶企為考察對象。

1茶企市場營銷所存在的問題

結(jié)合筆者的市場調(diào)研結(jié)果，這里將從四個方面來討論茶企在市場營銷中的問題：

1.1茶企市場營銷的目的模糊

營銷與推銷不同，營銷關(guān)注的是消費(fèi)者的需求偏好，并根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。因此，針對目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好進(jìn)行市場調(diào)研，應(yīng)是極為重要的第一步。但從不少茶企所反饋的信息中可以發(fā)現(xiàn)，在以突出渠道銷售為主線的營銷模式下，茶企對消費(fèi)者的消費(fèi)偏好并不關(guān)心。從中就暴露出一個問題，即茶企的市場營銷目的模糊。也就是說，營銷的目的應(yīng)是建立在滿足消費(fèi)者需求下的銷售活動，其最終目標(biāo)在于獲得預(yù)期銷售收益。但不少茶企只重視結(jié)果卻忽略了之前的調(diào)研。

1.2茶企市場營銷的手段單一

由于茶葉屬于普通商品類型，且已經(jīng)深入到國人的生活和工作之中。因此，借助渠道銷售已成為茶企接連市場的主線。另外，中小茶企缺少只有品牌優(yōu)勢，所以在營銷中習(xí)慣于采取價格策略，以價格促銷、折扣定價為基調(diào)的營銷策略，將對茶葉產(chǎn)品的品牌塑造產(chǎn)生負(fù)面影響，進(jìn)而難以吸引高端消費(fèi)者的青睞。與此同時，過于強(qiáng)調(diào)線下營銷模式也就在一定程度上放棄了年輕一代的消費(fèi)群體?？梢姡@里的手段單一也可以理解為手段傳統(tǒng)。

1.3茶企市場營銷的管控缺失

中小茶企一般依賴于中間渠道商來進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但受制于自身的市場議價能力，使得茶企在市場營銷中的渠道管控能力較弱。具體表現(xiàn)在，難以干預(yù)渠道商針對茶企產(chǎn)品所實(shí)施的價格戰(zhàn)，以及也難以監(jiān)管渠道包賣的執(zhí)行情況。許多渠道商出于對自身利益的考慮，并不理會與茶企所簽訂的包賣協(xié)議，而是仍然售賣茶企競爭對手的產(chǎn)品。這樣一來，將使得茶企在渠道管控中處于十分脆弱的地位。不難理解，破解這一問題仍需要茶企不斷增進(jìn)自身的市場話語權(quán)。

1.4茶企市場營銷的績效不高

茶企對市場營銷的績效評價，一般聚焦于一段時間內(nèi)的茶葉制品銷售情況。不可否認(rèn)，以茶葉制品的銷售量和銷售額作為評價對象，當(dāng)然具有其合理的一面。但中小茶企應(yīng)在營銷活動中不斷增進(jìn)自身的品牌影響，而這卻是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，所以僅僅以短期銷售情況作為評價標(biāo)準(zhǔn)，將使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。

2營銷策略創(chuàng)新的思路

在問題導(dǎo)向下營銷策略創(chuàng)新的思路，可從以下四個方面來展開：

2.1明確營銷策略的實(shí)施目的

作為中小茶葉企業(yè)，其在企業(yè)的發(fā)展初期應(yīng)以提升產(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)品牌號召力為己任，這就意味著，茶企需要正確認(rèn)識到市場營銷的目的。根據(jù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和增進(jìn)品牌號召力這兩個方面的任務(wù)，營銷策略的實(shí)施目的應(yīng)圍繞著：充分把握目標(biāo)市場消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，以及建立多樣性的產(chǎn)品信息平臺，來不斷增進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品市場議價能力。進(jìn)一步來考察提升產(chǎn)品的質(zhì)量問題，其主要指向了售后服務(wù)領(lǐng)域。對于產(chǎn)品信息平臺的搭建而言，則需要借助當(dāng)前的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略來實(shí)施。

2.2拓展茶企市場營銷的手段

拓展茶企市場營銷手段，應(yīng)本著夯實(shí)現(xiàn)有的營銷手段的基礎(chǔ)上，借助新興媒體來產(chǎn)品信息。根據(jù)上文所提到的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，茶企應(yīng)著手建立O2O銷售模式。具體的思路表現(xiàn)為，茶企可借助“天貓”這一B2C電商平臺，自己的產(chǎn)品信息，并在一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷攻勢下來提升產(chǎn)品品牌?？紤]到網(wǎng)上營銷缺乏消費(fèi)者體驗(yàn)的環(huán)境，所以還需要借助中間渠道資源來開展消費(fèi)者體驗(yàn)活動。這里需要注意，應(yīng)放棄價格策略來強(qiáng)化自身的品牌建設(shè)。

2.3激勵兼容原則的渠道管控

中小企業(yè)無法在短期內(nèi)提升自己的市場議價能力，這就意味著在短期內(nèi)仍無法徹底解決渠道監(jiān)管缺位問題。另外，隨著我國宏觀經(jīng)濟(jì)面步入通縮狀態(tài)，也使得渠道商包賣某茶企的產(chǎn)品存在著較大的銷售風(fēng)險。為此，茶企應(yīng)在激勵兼容原則下設(shè)計(jì)出相應(yīng)的激勵機(jī)制，其中正向激勵將起到激發(fā)渠道商參與到產(chǎn)品營銷中來的意愿，負(fù)向激勵則在于給予渠道商機(jī)會主義行為以懲戒。事實(shí)表明，若要維系良好的渠道環(huán)境，仍需要從建立利益共享機(jī)制上下工夫。

2.4完善茶企的績效評價體系

正如前面對茶企營銷目的的討論那樣，在評價體系的設(shè)計(jì)上應(yīng)能滿足對兩個方面的評價之需，即產(chǎn)品需求信息的獲取和產(chǎn)品品牌號召力的建立。對于前者而言，可以從營銷部門的消費(fèi)者信息資源庫中進(jìn)行考察，其最終目的在于推動企業(yè)產(chǎn)品的全方位質(zhì)量提升，特別是售后服務(wù)領(lǐng)域。對于品牌號召力的評價，則可以借助與渠道商的議價能力變化和銷售業(yè)績來獲得。

3實(shí)施方案設(shè)計(jì)

根據(jù)以上思路，下面聚焦網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案，可以下5個方面來設(shè)計(jì)：

3.1提煉出茶文化元素

在營銷策略創(chuàng)新中仍然要遵循基本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則，針對壟斷競爭結(jié)構(gòu)下的茶葉市場環(huán)境，提升茶葉產(chǎn)品的差異化特質(zhì)，將能增大市場識別度。那么如何提升中小茶葉企業(yè)產(chǎn)品的差異化特質(zhì)呢？在無品牌優(yōu)勢的情況下，則需要挖掘當(dāng)?shù)氐牟栉幕瘉碣x予產(chǎn)品這種差異化特質(zhì)。為此，茶企應(yīng)挖掘茶葉與名人的故事，或者茶葉與虛構(gòu)人物的神話故事等，通過差異化的茶文化來建立差異化的茶葉市場識別度，這樣才能吸引消費(fèi)者的眼球。

3.2突出茶葉綠色環(huán)保

茶葉制品無論是綠茶還是花茶，在網(wǎng)上營銷都無法為消費(fèi)者提供可行的體驗(yàn)場所，所以一味的強(qiáng)調(diào)茶葉的口感可能會適得其反。然而，在洞察消費(fèi)者消費(fèi)心理后可知，消費(fèi)者對于茶葉綠色環(huán)保的要求日益提高，特別對于清明節(jié)之前采摘的茶葉最為青睞，因?yàn)榇藭r的茶葉被普遍認(rèn)為是綠色無污染的。由此，在網(wǎng)絡(luò)廣告語的上，則可以突出茶葉綠色環(huán)保的優(yōu)勢，以及采摘的時間段，并配以當(dāng)?shù)夭枞~種植的生態(tài)環(huán)境照片。這樣一來，就能以樸實(shí)的信息感化消費(fèi)者。

3.3配合營銷組合策略

在營銷中需要處處建立起產(chǎn)品的差異化特色，這樣才能降低產(chǎn)品的交叉彈性。因此，這里還需要配合營銷組合策略。即，將具有本土特色的茶具和其它關(guān)聯(lián)用品與茶葉捆綁銷售。這里可以模仿手機(jī)銷售所使用的套餐形式。具體而言，標(biāo)準(zhǔn)套餐：茶葉、套餐一：茶葉+茶具、套餐二：茶葉+茶具+茶畫。這樣一來，就能在網(wǎng)絡(luò)營銷中滿足不同層次消費(fèi)者的需求，同時也與其它茶企的產(chǎn)品銷售模式形成了差異化。

3.4采取一級價格歧視

一級價格歧視是針對購買數(shù)量的差異化定價模式，這種模式在營銷策略中被廣泛使用，而且這種價格歧視與二級價格歧視不同，后者在實(shí)施中可能會承擔(dān)法律風(fēng)險。因此，針對標(biāo)準(zhǔn)套餐、套餐一、套餐二的茶葉購買數(shù)量，茶企可以設(shè)計(jì)出不同的價格層次。但無論怎樣設(shè)計(jì)，都應(yīng)是鼓勵消費(fèi)者增加購買量而展開的。

3.5建立客戶投訴通道

建立客戶投訴通道十分必要，通過接受和及時反饋客戶投訴，不僅能提高企業(yè)的售后服務(wù)能力（這是建立產(chǎn)品品牌的重要途徑），還能加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系來改善客戶關(guān)系管理。在網(wǎng)絡(luò)營銷格局下，可以設(shè)立專門的對話窗口來接受客戶的投訴，也可以以電話聯(lián)系、QQ、微信的形式來接受客戶的投訴。以上從五個方面所構(gòu)建的實(shí)施方案，便在適應(yīng)了茶葉市場結(jié)構(gòu)的同時，創(chuàng)新了中小茶企的傳統(tǒng)營銷模式。

4問題的拓展

在與節(jié)日慶典進(jìn)行搭配營銷時，今后還應(yīng)努力將銷售范圍拓展到各大賣場以外的區(qū)域。

4.1協(xié)助企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳

茶葉生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳的目的，在于獲得市場差異性的效果。然而，受到企業(yè)自身品牌知名度的制約，其廣告范圍與強(qiáng)度不盡理想。因此，賣場可以借助自身良好的消費(fèi)者關(guān)系資源，通過物業(yè)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳活動。

4.2引入購物專車服務(wù)模式

伴隨著各賣場節(jié)日食品的同質(zhì)化傾向，消費(fèi)者大都采取就近原則。從而，賣場通過引入定點(diǎn)購物專車服務(wù)，實(shí)則延伸了自己節(jié)日產(chǎn)品的市場范圍。同時，還能獲得良好的輿論環(huán)境。

4.3引入商品同城運(yùn)送模式

目前消費(fèi)者的生活節(jié)奏普遍加快，往往會考慮“購物與返回”之間的時間機(jī)會成本。為了拓展賣場節(jié)日產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量，可以引入商品同城運(yùn)送服務(wù)。包括：消費(fèi)者電話購物，以及現(xiàn)場購物的同城運(yùn)送模式。

5小結(jié)

本文認(rèn)為，當(dāng)前茶企營銷存在著四個主要問題：市場營銷的目的模糊、市場營銷的手段單一、市場營銷的管控缺失、市場營銷的績效不高。那么創(chuàng)新策略則應(yīng)圍繞著：提煉出茶文化元素、突出茶葉綠色環(huán)保、配合營銷組合策略、采取一級價格歧視、建立客戶投訴通道等五個方面來構(gòu)建。

作者:董水生 單位:廊坊燕京職業(yè)技術(shù)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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[3]王國慶.打造綠色食品名知品牌及營銷對策研究[J].活力,2012(8):124-124.

[4]魏曉丹.論企業(yè)市場營銷的良性發(fā)展[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版),2011(5):91-93.

第二篇：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究

摘要：企業(yè)市場營銷事項(xiàng)的基礎(chǔ)是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，其跟企業(yè)的市場效益密切相關(guān)，也關(guān)乎企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，本文闡述了企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略；創(chuàng)新

在我國入世后，不少外國的企業(yè)融入到我國的市場中，跟我國企業(yè)之間的商業(yè)競爭越來越激烈，鑒于此，我國的企業(yè)應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，以及注重管理企業(yè)的市場營銷，從而應(yīng)對新形勢下的挑戰(zhàn)，推動我國企業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。

一、清楚市場的目標(biāo)，增強(qiáng)營銷的新意識

在競爭激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，市場營銷直接影響到企業(yè)的發(fā)展。為了順利地銷售產(chǎn)品，需要清楚市場的目標(biāo)，提高營銷的新意識，將最為理想的服務(wù)和產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。市場營銷牽涉到一系列的要素，像是中間商、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、文化等，在進(jìn)行營銷的時候應(yīng)當(dāng)進(jìn)行系統(tǒng)性和綜合性地把握，設(shè)計(jì)合適的營銷方案，進(jìn)而跟改變的市場相符合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需要，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會價值。當(dāng)然，營銷活動少不了消費(fèi)著的參與，能夠激發(fā)消費(fèi)者的積極主動性，讓消費(fèi)者對設(shè)計(jì)產(chǎn)品進(jìn)行參與，實(shí)現(xiàn)自主品牌的開發(fā)。并且，有助于消費(fèi)者在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的同時對企業(yè)進(jìn)行熟悉，促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展。

二、挖掘市場的潛力，讓消費(fèi)者增強(qiáng)品牌歸屬感

需要在以市場戰(zhàn)略作為指導(dǎo)開展市場營銷，對定價策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行制定，從而順利地銷售產(chǎn)品。想要在市場競爭的激烈環(huán)境當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢，企業(yè)需要注重自身品牌形象的樹立，優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后等一系列的環(huán)節(jié)，進(jìn)而得到社會以及消費(fèi)者的肯定。企業(yè)還需要具備比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，跟消費(fèi)者異樣的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需要相符合，實(shí)現(xiàn)顧客的要求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者滿意程度的提升，以及應(yīng)當(dāng)洞察消費(fèi)者的需要和心理，發(fā)掘潛在的市場需要，提高消費(fèi)者的品牌歸屬意識，從而實(shí)現(xiàn)更加理想的市場營銷成效。

三、轉(zhuǎn)變營銷思想，創(chuàng)新市場營銷模式

一是實(shí)施服務(wù)營銷。服務(wù)營銷重點(diǎn)指的是在市場營銷的同時，應(yīng)轉(zhuǎn)變思想意識，緊緊地圍繞“消費(fèi)者至上”、“更好地為消費(fèi)者服務(wù)”等，優(yōu)化產(chǎn)品性能和提升服務(wù)水平，將更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給消費(fèi)者。針對消費(fèi)者而言，他們不但購買產(chǎn)品和關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且重視企業(yè)帶來的服務(wù)。鑒于此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變市場營銷思想，增強(qiáng)服務(wù)營銷的意識，且實(shí)施行之有效的策略。例如，立足于消費(fèi)者的需要，對消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)；注重跟消費(fèi)者之間的聯(lián)系，認(rèn)真地聽取消費(fèi)者的建議或者是意見，優(yōu)化各種服務(wù)工作；將優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)提供給消費(fèi)者，更加有效地吸引消費(fèi)者；注重培訓(xùn)和管理員工，以使員工在平時的工作過程中貫徹實(shí)施“消費(fèi)者為先”的原則；健全激勵體系，調(diào)動員工的工作積極主動性，將更好的服務(wù)提供給消費(fèi)者。二是實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷。在產(chǎn)品和服務(wù)營銷中，重視應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，能夠體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)速度快、儲存信息量大、高效、快捷等的長處，進(jìn)而便于商機(jī)的取得，有助于正常地進(jìn)行市場營銷事項(xiàng)。并且，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式能夠使消費(fèi)者和企業(yè)間的距離縮短，實(shí)現(xiàn)市場營銷中間程序的減少，這有助于成本的減少，從而推動企業(yè)開發(fā)客戶和拓展市場。三是實(shí)施綠色營銷。得到消費(fèi)者的肯定以及讓消費(fèi)者獲得企業(yè)帶來的服務(wù)，這是市場營銷的終極目標(biāo)。以往市場營銷的中心思想是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者當(dāng)前的要求，尤為關(guān)注產(chǎn)品的功能。在人們?nèi)找嫣嵘镔|(zhì)生活條件的影響下，人們的環(huán)保觀念增強(qiáng)，市場營銷不但重視消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量與性能上的需要，而且注重宣傳環(huán)保。并且，這樣也能夠啟發(fā)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)思想，立足于保護(hù)環(huán)境與身體的健康，進(jìn)而使產(chǎn)品的質(zhì)量與性能不但跟消費(fèi)者的需要相適應(yīng)，而且還可以啟發(fā)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)思想，形成健康和文明的生活、消費(fèi)習(xí)慣。四是實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略營銷。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略營銷是提升市場營銷為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)市場營銷的發(fā)展和創(chuàng)新，進(jìn)而在競爭激烈的市場環(huán)境中取得優(yōu)勢。企業(yè)想要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就需要樹立發(fā)展戰(zhàn)略。具體來講，企業(yè)在平時的發(fā)展中需要了解市場營銷的戰(zhàn)略思想理論內(nèi)容，且有效地統(tǒng)一實(shí)際工作與理論內(nèi)容；重視學(xué)習(xí)成功的市場營銷案例，有針對性和目的性地吸收、應(yīng)用；創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，更加有效地實(shí)現(xiàn)客戶的要求，得到客戶的支持和信任，持續(xù)地拓展市場，增強(qiáng)市場影響力與競爭力，推動企業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展。

四、結(jié)語

總之，企業(yè)要想獲得可持續(xù)的發(fā)展，就務(wù)必創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，完善自身面臨的不足之處，明確市場營銷戰(zhàn)略機(jī)制的價值和意義，增強(qiáng)戰(zhàn)略觀念，使其跟市場的要求與社會的發(fā)展需要相符合，從而推動企業(yè)的迅速發(fā)展。

作者:趙正熙 單位:延安大學(xué)西安創(chuàng)新學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

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第三篇：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析

摘要：針對企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新，首先對營銷現(xiàn)狀與變化進(jìn)行簡單的介紹和總結(jié)，在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)市場營銷存在的實(shí)際問題，然后從戰(zhàn)略思想與營銷手段兩方面入手，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施進(jìn)行深度剖析，最后得出通過有效的戰(zhàn)略創(chuàng)新，不但可以使企業(yè)清楚認(rèn)識到自身存在的實(shí)際問題，還能幫助企業(yè)制定合理戰(zhàn)略思想與方案的結(jié)論，旨在為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

自我國正式加入WTO以來，大量外企進(jìn)入我國，和國企展開激烈競爭，國企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，只有對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施有效創(chuàng)新才能提升管理水平，同時這也是絕大多數(shù)國企所面臨的重大課題。

一、企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀與變化分析

伴隨知識經(jīng)濟(jì)的到來，人們生活方式及思想均出現(xiàn)很大的改變，尤其是在精神與物質(zhì)追求上表現(xiàn)出很大的不同，在這種情況之下，企業(yè)想要進(jìn)行市場營銷，首先要對人們的真實(shí)需求進(jìn)行充分的了解，這也是創(chuàng)建有效營銷策略的關(guān)鍵和前提。

1.經(jīng)濟(jì)市場化與市場國際化。經(jīng)濟(jì)模式的不斷發(fā)展和人們生活需求息息相關(guān)，伴隨社會的持續(xù)進(jìn)步，人們逐漸發(fā)現(xiàn)市場化經(jīng)濟(jì)是可以滿足正常的供求需要的。而科技水平的日益提升有效縮短了市場間距，使得市場國際化逐步成型。如今，全新的網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)陸續(xù)進(jìn)入人們的視野，并成為人們生活中必不可少的一部分。

2.營銷渠道變化。由于網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得原本的市場營銷出現(xiàn)重大變革，完成了一次未經(jīng)歷過的改革。對于網(wǎng)絡(luò)營銷而言，其主要優(yōu)勢為有效擺脫了時空制約，企業(yè)不需要通過批發(fā)商或者是零售商就可以實(shí)現(xiàn)指定產(chǎn)品的銷售。除此之外，企業(yè)還能根據(jù)不同用戶的實(shí)際需求提供相應(yīng)的貨物。

3.知識產(chǎn)權(quán)逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動力，當(dāng)前大多數(shù)人已經(jīng)認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)對于市場經(jīng)濟(jì)起到的重要作用，將重點(diǎn)放在推動知識產(chǎn)權(quán)完成規(guī)范化上。人們具有很高的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力與意識，其具體體現(xiàn)在兩個方面，其一為自身智力怎樣才能得到企業(yè)的關(guān)注和保護(hù)，其二為自身智力可兌現(xiàn)多少實(shí)際價值?；诖耍髽I(yè)需要不斷提升對知識產(chǎn)權(quán)的重視度，并力爭將知識作為市場主要競爭力。

4.充分利用人力資源。對于任何領(lǐng)域而言，人力資源都具有不可替代的重要作用，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的核心動力。如果擁有充足的人力資源，則可對各類資源實(shí)施有效優(yōu)化，知識和技能為資源配置過程中起到重要作用和影響的因素。對此，我國政府正為迎接知識經(jīng)濟(jì)做出良好的準(zhǔn)備。只有不斷學(xué)習(xí)全新理論、知識，才可以更好的積累知識資本，從而達(dá)到為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的目的。

5.高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)。通過對全球經(jīng)濟(jì)的了解得知，在市場需求的作用下，市場結(jié)構(gòu)頻繁調(diào)整，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與服務(wù)行業(yè)逐漸占據(jù)較大的生產(chǎn)總值比例，這也是市場發(fā)展的主要趨勢之一。特別是在知識經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)前所未有的提升。由此可見，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)自身是具有一定密集性特點(diǎn)的，體現(xiàn)在智力與技術(shù)雙方面，可為經(jīng)濟(jì)時代進(jìn)步提供必要的基礎(chǔ)。

二、企業(yè)市場營銷存在的實(shí)際問題

盡管我國的市場經(jīng)濟(jì)正在有條不紊的發(fā)展，企業(yè)針對市場營銷也具有很強(qiáng)的意識，而且確定了要通過建立規(guī)范戰(zhàn)略來達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的路線，但當(dāng)前國內(nèi)的企業(yè)市場營銷依然存在許多實(shí)際問題，這在很大程度上限制了市場營銷的穩(wěn)定發(fā)展，這些問題主要包括以下方面。

1.忽視營銷服務(wù)體系創(chuàng)建。作為企業(yè)，在經(jīng)營時必須始終貫徹將消費(fèi)者作為核心的基本服務(wù)理念，只有這樣，才可以有效提升每一位消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和滿意度。本質(zhì)上，國內(nèi)很多企業(yè)都未能對服務(wù)體系創(chuàng)建給予足夠的重視，過分注重經(jīng)濟(jì)利益，忽視了營銷售后服務(wù)。企業(yè)如果忽視了基本的服務(wù)體系，將會為企業(yè)日后發(fā)展帶來嚴(yán)重的不利影響，企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)長期維系，表現(xiàn)出消費(fèi)群體不穩(wěn)定的情況，不僅無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，還不利于經(jīng)濟(jì)效益的獲取，可謂是得不償失。

2.營銷手段單一，效果有限、如今，打折與促銷等老式價格競爭方式已經(jīng)無法取得有效的銷售實(shí)效，人們對這種銷售行為逐漸有一定“抵抗力”，想要促進(jìn)營銷，亟需對銷售手段進(jìn)行創(chuàng)新。除此之外，一味使用老式營銷手段，不僅會對企業(yè)的經(jīng)營造成一定影響，還會對營銷信息帶來制約性作用。由此可見，切實(shí)關(guān)注全新的營銷手段，是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容之一。3.企業(yè)營銷管理不完善。國內(nèi)很多企業(yè)都未能建立專門的服務(wù)于營銷戰(zhàn)略的管理制度，使得相應(yīng)的體系構(gòu)建存在管理缺失的情況，直接對企業(yè)營銷造成不利影響。如果企業(yè)管理沒有對市場營銷給予足夠的重視，勢必對企業(yè)營銷的后續(xù)發(fā)展造成影響，而且企業(yè)開展的日?；顒右矔艿讲煌潭鹊南拗?。這對與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而言，是極為不利的。

三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新措施

1.創(chuàng)新戰(zhàn)略思想。企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略層面上的有效創(chuàng)新，首先必須從思想創(chuàng)新工作入手。對戰(zhàn)略思想實(shí)施有效創(chuàng)新是整個戰(zhàn)略創(chuàng)新活動的重要核心，企業(yè)可借此樹立起具有一定超前意識且整體性極強(qiáng)的思想認(rèn)識，并以此為依據(jù)進(jìn)行后續(xù)創(chuàng)新活動，主要的戰(zhàn)略思想如下所示。

1.1全方位競爭。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及管理者在明確自身營銷戰(zhàn)略的過程中，應(yīng)清楚自己是處在市場中進(jìn)行競爭的，要想在市場謀求發(fā)展，必須認(rèn)識到市場特性，即為長遠(yuǎn)性與廣闊性，需要用宏觀的眼光看待每一個競爭對手。企業(yè)在根據(jù)自身情況制定營銷戰(zhàn)略時，要使其具備層次性特點(diǎn)，不僅要制定長期目標(biāo)，還要注重每一個短期目標(biāo)，因?yàn)槎唐谀繕?biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)是達(dá)到長期目標(biāo)的重要前提，只有這樣才能在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。

1.2全球營銷?；谌蚪?jīng)濟(jì)一體化，企業(yè)市場不再局限在某一區(qū)間，整個世界都可以成為企業(yè)市場。如今，全球營銷即將成為市場營銷核心，是決定企業(yè)生存與競爭結(jié)果的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)首先應(yīng)具備運(yùn)用各種資源及先進(jìn)技術(shù)的能力，進(jìn)而更加深入的了解競爭對手的實(shí)際情況，再做出針對性的調(diào)整。其次，企業(yè)需要挖掘出自身所有優(yōu)勢，同時對其進(jìn)行放大，以此在市場中占據(jù)不敗的地位。最后，依據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和需求，建立一個和實(shí)際相符的戰(zhàn)略體系，將進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)發(fā)展前景為首要目標(biāo)，從而成為具備全球性與競爭性特性的企業(yè)。

1.3服務(wù)營銷。服務(wù)雖然是一種無形的產(chǎn)品，但其具有提升產(chǎn)品附加價值的能力。企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，應(yīng)注重服務(wù)帶來的實(shí)際作用，而在銷售時要充分考慮其對產(chǎn)品造成的影響。當(dāng)前很多企業(yè)都已認(rèn)識到服務(wù)的重要作用，逐漸將產(chǎn)品制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為提供服務(wù)的工廠。在制定相應(yīng)的戰(zhàn)略思想時，可將服務(wù)理念作為優(yōu)先考慮對象，這樣不僅有利于企業(yè)明確規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，還能有效完善其戰(zhàn)略方案，真正實(shí)現(xiàn)一舉多得。

2.創(chuàng)新營銷方式。在人們?nèi)粘Ｉ钪校畔⒒c網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用隨處可見。企業(yè)可將其作為契機(jī)努力創(chuàng)新營銷方式，發(fā)揮出新型技術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。通過對企業(yè)營銷和網(wǎng)絡(luò)的充分結(jié)合，不僅可以為企業(yè)提供豐富的信息資源，還可創(chuàng)建一個可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺，有效擴(kuò)展企業(yè)市場規(guī)模。另外，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷開始得到人們的廣泛關(guān)注，它可以實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的零距離溝通，還能在安全的平臺上向消費(fèi)者展示全新的產(chǎn)品。

四、結(jié)語

綜上所述，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施有效創(chuàng)新在促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展方面效果突出，不但可以使企業(yè)清楚認(rèn)識到自身存在的實(shí)際問題，還能幫助企業(yè)制定合理的戰(zhàn)略思想與方案，進(jìn)而從根本上提升企業(yè)實(shí)力和競爭力?；诖?，企業(yè)必須給予足夠重視，針對現(xiàn)存問題，采取合理措施進(jìn)行處理，對現(xiàn)有方案進(jìn)行完善，從而促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展。

作者:申銘 單位:廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院

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第四篇：企業(yè)市場營銷策略創(chuàng)新思考

摘要：本文分析了新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)，并討論了該背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略。營銷人員需要向?yàn)榭蛻袅可矶ㄗ霎a(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)與文化內(nèi)涵，宣傳產(chǎn)品的專業(yè)性和獨(dú)特性等方面轉(zhuǎn)變。營銷人員應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)、微博和微信等平臺開展?fàn)I銷，推動營銷的創(chuàng)新和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)；市場營銷；營銷策略

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場營銷需要發(fā)揮創(chuàng)造性?！耙粠б宦贰苯?jīng)濟(jì)戰(zhàn)略下，我國企業(yè)由國內(nèi)競爭向國際競爭轉(zhuǎn)變。因此，相關(guān)企業(yè)需要在營銷中突出自己的特點(diǎn)，提高企業(yè)的品牌影響力。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)

1.市場營銷國際化。新經(jīng)濟(jì)時代，跨國公司成為經(jīng)濟(jì)全球化的主要推動力，產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的限制。企業(yè)只有將產(chǎn)品營銷瞄準(zhǔn)全球市場，才能獲得盈利，達(dá)成預(yù)定的營銷目標(biāo)。

2.市場營銷集聚化。新經(jīng)濟(jì)時代人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，消費(fèi)群體日趨關(guān)注自身的獨(dú)特需求。新時代消費(fèi)群體的受教育水平有所提高，生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)承受能力加大，使消費(fèi)者不再僅僅關(guān)注于產(chǎn)品量的積累，而是尋求產(chǎn)品質(zhì)的變化。

3.市場營銷可持續(xù)發(fā)展化。一是企業(yè)市場營銷目標(biāo)可持續(xù)化。企業(yè)通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，壯大消費(fèi)群體，增強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)品牌的依賴，從而提高產(chǎn)品在市場的占有率。二是注重營銷關(guān)系鏈的合作，企業(yè)與企業(yè)間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利共贏。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新策略

1.營銷觀念的創(chuàng)新。（1）從自己研發(fā)產(chǎn)品、宣傳產(chǎn)品，向?yàn)槟繕?biāo)客戶量身定做產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。企業(yè)面臨的是高度競爭的市場，尤其是“一帶一路”的背景下，產(chǎn)品的國際競爭更加激烈。面對競爭，企業(yè)要采用“比優(yōu)特”的營銷策略，即人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。營銷的關(guān)鍵在于根據(jù)顧客的需要對產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和包裝。例如，產(chǎn)品問世之前，要通過網(wǎng)絡(luò)或者接訪的形式進(jìn)行問卷調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果對產(chǎn)品進(jìn)行深度包裝和宣傳，增加產(chǎn)品與市場客戶需求的匹配度。此外，市場中企業(yè)眾多，良莠不齊，樹立值得信賴的企業(yè)形象也是營銷的關(guān)鍵。（2）從宣傳產(chǎn)品性能與功用，向宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)與文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)變。同類產(chǎn)品的主要性能大同小異，營銷宣傳應(yīng)該盡量避開產(chǎn)品性能的比較和解釋，轉(zhuǎn)而向產(chǎn)品的品質(zhì)與文化內(nèi)涵方面做文章。當(dāng)下的消費(fèi)主體是80后和90后，他們受過良好的教育，文化素養(yǎng)相對較高。他們的知識結(jié)構(gòu)和受教育程度也影響其對產(chǎn)品的選擇。實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興是當(dāng)前我國的任務(wù)，這是對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和營銷的較好策略。這不僅能夠迎合國內(nèi)消費(fèi)主流群體對產(chǎn)品文化內(nèi)涵的需要，還能夠使具有中國特色的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場。我國正處于改革開放“走出去”的階段，具有中國特色的商品不僅具有商業(yè)價值，還有文化價值。（3）從宣傳產(chǎn)品的多功能性，向宣傳產(chǎn)品的專業(yè)性與獨(dú)特性轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，我國已經(jīng)步入小康社會，人們的物質(zhì)生活水平與日俱增，對產(chǎn)品的分類也更加細(xì)致。這時產(chǎn)品的宣傳和營銷則要向精細(xì)化和專業(yè)化的方向轉(zhuǎn)變，從而滿足大眾對生活品質(zhì)的追求。

2.營銷方式的創(chuàng)新。（1）充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，增加產(chǎn)品的受眾面。互聯(lián)網(wǎng)是大眾獲取信息的主要渠道，中青年習(xí)慣通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息。在互聯(lián)網(wǎng)上對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳是營銷的重要手段，互聯(lián)網(wǎng)可以增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度，使其為大眾所熟知。（2）充分利用微博營銷，增加用戶與產(chǎn)品的互動頻率。新浪微博2015年推出了“粉絲通”軟件，該軟件能夠?qū)ν划a(chǎn)品感興趣的“粉絲”集中在一起，這樣就為營銷活動集中了大量的受眾，并且這些受眾都具有成為目標(biāo)客戶的潛質(zhì)。微博營銷的優(yōu)勢是能夠宣傳生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)，有利于樹立企業(yè)的形象。（3）充分利用微信朋友圈營銷，增加產(chǎn)品的信任度。微信是當(dāng)下人們互動的主要媒介，也是一種重要的通信工具，微商也應(yīng)運(yùn)而生。微信朋友圈是大家共享信息的主要場所，由于朋友之間具有較高的信任度，朋友圈中的信息也大都被認(rèn)可。在企業(yè)市場營銷中，要充分利用微信朋友圈進(jìn)行營銷，提高商品與客戶之間的信任度和達(dá)成銷售的概率。

三、結(jié)語

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)背景下營銷的模式已經(jīng)向國際化、集聚化以及可持續(xù)發(fā)展化方向轉(zhuǎn)變，所以相應(yīng)的營銷策略也要在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整和改變，從而創(chuàng)造性地進(jìn)行企業(yè)市場營銷。因此，企業(yè)營銷部門的相關(guān)工作人員要用新的營銷觀念武裝自己，用新的營銷方式進(jìn)行營銷互動，將營銷學(xué)中的知識與生活實(shí)際聯(lián)系起來，促進(jìn)營銷工作的發(fā)展。

作者:尹小悅 王娟 單位:贛南醫(yī)學(xué)院

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第五篇：中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展

摘要：21世紀(jì)作為信息化時代，高科技產(chǎn)品相繼推出，社會經(jīng)濟(jì)格局發(fā)展迅速，市場行情變幻莫測，在這種情況下，中小企業(yè)在生產(chǎn)建設(shè)中較為迷茫。市場經(jīng)濟(jì)為企業(yè)發(fā)展提供了各種機(jī)遇，但是中小企業(yè)怎樣把握住市場經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，設(shè)計(jì)出滿足人們實(shí)際需要的現(xiàn)代化產(chǎn)品，這是目前中小企業(yè)在發(fā)展過程中首先需要解決的問題。信息時代中的信息化建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營建設(shè)的趨勢，信息已經(jīng)在人們的生活工作中占據(jù)了重要作用，對于人們的影響逐漸增加。經(jīng)濟(jì)全球化中，計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展更加成熟，中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)環(huán)境發(fā)生了較大的改變，中小企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營建設(shè)中積累的經(jīng)驗(yàn)在信息時代中發(fā)揮的作用有限。中小企業(yè)無論曾經(jīng)發(fā)展得多么輝煌，在信息時代中也必須創(chuàng)新市場營銷模式，才能夠在市場環(huán)境中占有一席之地。本文對中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新進(jìn)行了分析，探索中小企業(yè)市場營銷中存在的問題，進(jìn)而提出相關(guān)的營銷創(chuàng)新策略，以幫助中小企業(yè)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);信息化;市場營銷;創(chuàng)新發(fā)展

市場營銷是指企業(yè)為了獲取更多的市場資源和利潤，滿足消費(fèi)者需求而進(jìn)行的一切與市場相關(guān)的經(jīng)營和銷售活動。

1中小企業(yè)進(jìn)行市場營銷創(chuàng)新的必要性

中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著重要的作用，是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)高效快速發(fā)展的重要力量。近些年，隨著我國改革開放的不斷深入，中小企業(yè)得到了較大的發(fā)展，但與此同時也出現(xiàn)了較多的問題，其中最為突出的問題表現(xiàn)為營銷水平落后。因此，為了提高自身的市場競爭力，獲得更多的市場資源，中小企業(yè)必須對市場營銷活動進(jìn)行創(chuàng)新。

2中小企業(yè)在信息時代中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2.1信息化

信息化作為現(xiàn)今社會發(fā)展的趨勢，各領(lǐng)域在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中已經(jīng)逐漸開始信息化建設(shè)。從企業(yè)角度對信息化進(jìn)行分析，企業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中已經(jīng)離不開信息技術(shù)的支撐，企業(yè)想要在全球化經(jīng)濟(jì)格局中占有一席之地，必須在市場銷售及發(fā)展方向上依托信息化開展。信息化是在計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展中產(chǎn)生的，伴隨著社會工業(yè)化的發(fā)展，研究學(xué)者開始逐漸探索將信息在各領(lǐng)域發(fā)展中的應(yīng)用。最先提出信息化概念的是美國研究人員貝爾，他對于信息化的描述是信息化能夠在未來社會發(fā)展中起到關(guān)鍵性作用，最為突出的特點(diǎn)就是科學(xué)與智能。社會發(fā)展中，對于信息化概念逐漸完善，現(xiàn)階段已經(jīng)形成了相對較清楚的信息化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對于信息化研究上的時間較短，在不斷研究中已經(jīng)開始在各領(lǐng)域發(fā)展中應(yīng)用信息化。

2.2中小企業(yè)的概念及發(fā)展現(xiàn)狀

2.2.1中小企業(yè)的概念

中小企業(yè)并沒有一個十分明確的概念，主要是相對于大型企業(yè)而言所提出的一個企業(yè)發(fā)展階段的概念。中小企業(yè)通常情況下指的是經(jīng)營建設(shè)初期或者發(fā)展規(guī)模有限的企業(yè)，人們對于中小企業(yè)認(rèn)識也存在著一定差異。

2.2.2中小企業(yè)市場定位

現(xiàn)階段，中小企業(yè)發(fā)展建設(shè)的定位為“創(chuàng)新”及“創(chuàng)業(yè)”，這種創(chuàng)業(yè)模式一直是中小企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。中小企業(yè)一直是社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的中堅(jiān)力量，是社會整體性發(fā)展的根本。我國想要保證整個社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定建設(shè)，就需要增加對于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的有效扶持，解決人們的就業(yè)等問題，緩解我國多余勞動力剩余的問題。中小企業(yè)與我國四分之三的勞動資源有著密切關(guān)聯(lián)，已經(jīng)成為我國現(xiàn)階段新型的勞動力資源集中群體。中小企業(yè)在發(fā)展建設(shè)中的關(guān)鍵就是創(chuàng)新，部分中小企業(yè)為了在市場中具有更高的占有率，花重金購買先進(jìn)的技術(shù)。中小企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)中生存發(fā)展存在著一定的困難，大型企業(yè)一直約束著中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)想要長期健康發(fā)展必須像大型企業(yè)一樣做大做強(qiáng)，否則就會被市場淘汰。

2.2.3中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

(1)資本少，技術(shù)能力不足，缺乏信心和技術(shù)來源中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的主要問題就是資金有限，用于市場營銷資金更加嚴(yán)重缺乏。中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)規(guī)模較小，這就造成企業(yè)在融資方面存在較大的困難，對于先進(jìn)技術(shù)研發(fā)上具有較高難度。伴隨著信息時代的到來，中小企業(yè)想要在社會市場格局中占有一席之地，就必須提高技術(shù)創(chuàng)新能力。但是中小企業(yè)由于資金上短缺的問題，收集信息能力普遍不高。中小企業(yè)對于市場行情掌握有限，無法根據(jù)市場行情的變化制定出針對性的營銷策略，造成產(chǎn)品僅僅是簡單模式性銷售，無法提高產(chǎn)品中的技術(shù)含量。在這種情況下，中小企業(yè)在市場中的競爭力較低，缺乏對于市場的開拓。(2)生產(chǎn)經(jīng)營靈活，適應(yīng)性強(qiáng)中小企業(yè)管理人員數(shù)量較少，在制定發(fā)展方向上較為靈活，在市場發(fā)生變化后能夠及時做出相對應(yīng)的調(diào)整方式，中小企業(yè)經(jīng)營模式較為靈活，擁有敏捷的反應(yīng)能力，能夠有效提高企業(yè)在市場中的競爭性。中小企業(yè)能夠?qū)⒋笮推髽I(yè)經(jīng)營建設(shè)中存在的遺漏環(huán)節(jié)進(jìn)行填補(bǔ)，具有填補(bǔ)性作用。中小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模有限，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場環(huán)境中銷售的范圍有限，能夠有效填補(bǔ)大企業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中涉及不到的地方。中小企業(yè)還具有另一個作用，就是發(fā)展中需要使用的資金數(shù)量及技術(shù)水準(zhǔn)有限，部分中小企業(yè)不需要先進(jìn)的技術(shù)及充足的資金保證，經(jīng)營范圍廣泛，中小企業(yè)主要發(fā)揮作用的場所就是大型企業(yè)經(jīng)營范圍以外的市場。因此，中小企業(yè)可以根據(jù)市場格局的改變調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)方向。這種中小企業(yè)在市場中靈活運(yùn)行的主要原因是現(xiàn)階段中小企業(yè)產(chǎn)品較為單一，生產(chǎn)數(shù)量有限，技術(shù)含量不高，能夠在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方向。(3)融資困難我國中小企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中普遍存在的問題就是資金短缺，資金問題對于中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)發(fā)展具有嚴(yán)重影響。中小企業(yè)出現(xiàn)資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個角度分析，第一，中小企業(yè)自身擁有的資金數(shù)量不高，造成中小企業(yè)無法在金融市場中爭取到融資。中小企業(yè)主要以個體及私企為主，因此企業(yè)資金主要來源都是企業(yè)擁有者的個人資金。中小企業(yè)無法向上市公司那樣發(fā)行股票，造成中小企業(yè)在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業(yè)無法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業(yè)普遍處于發(fā)展初期或者生長期，因此，企業(yè)經(jīng)營建設(shè)規(guī)模有限，在銀行方面的信譽(yù)度較低，可以向銀行申請抵押貸款的抵押物少，出現(xiàn)破產(chǎn)，因此，銀行由于需要承受較大的風(fēng)險并不愿意將資金借貸給中小企業(yè)。

3中小企業(yè)營銷創(chuàng)新問題分析

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，營銷理念在企業(yè)發(fā)展中承擔(dān)著關(guān)鍵性的作用。營銷作為企業(yè)的管理職能，能夠縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率，滿足消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求。

3.1營銷理念落后

處于信息時代，消費(fèi)者了解產(chǎn)品的途徑越加廣泛，在購買中擁有絕對的主動權(quán)，消費(fèi)者可以在最短的時間通過最低廉的價位獲得商品。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境作為一個虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個企業(yè)之間的信息交流，讓消費(fèi)者參與到企業(yè)產(chǎn)品營銷中。企業(yè)在這種環(huán)境下想要穩(wěn)定快速發(fā)展，就需要將傳統(tǒng)商品營銷觀念轉(zhuǎn)變，從消費(fèi)者角度對于產(chǎn)品營銷進(jìn)行分析，創(chuàng)新市場營銷途徑，中小企業(yè)想要在市場經(jīng)營建設(shè)中占有一席之地，就需要構(gòu)建信息化的市場營銷策略。但是中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)規(guī)模有限，信息資源掌握較少，中小企業(yè)傳統(tǒng)信息掌握的方式僅僅通過客戶及市場調(diào)查。中小企業(yè)現(xiàn)階段還沒有能夠通過多種途徑獲取信息資源，造成中小企業(yè)對于市場營銷認(rèn)識有限。

3.2營銷手段簡單

中小企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中對于生產(chǎn)規(guī)模尤為關(guān)注，對于生產(chǎn)手段認(rèn)識不足。目前，中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售中主要選擇拓寬產(chǎn)品銷售范圍的形式銷售產(chǎn)品，傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售方式已經(jīng)與先進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間存在較大的差距。信息時代中的市場更加關(guān)注產(chǎn)品銷售中的柔性。

3.3缺乏理性的營銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售中占據(jù)著一定優(yōu)勢，管理人員較少，生產(chǎn)流程較為簡單，因此，中小企業(yè)在市場營銷中能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化做出相對應(yīng)的調(diào)整，對于市場具有較強(qiáng)的適應(yīng)性。中小企業(yè)能夠在市場環(huán)境中生存下來，都已經(jīng)具有了較為敏捷的市場反應(yīng)能力，但是企業(yè)管理人員由于缺乏專業(yè)性的市場營銷戰(zhàn)略，在制定市場營銷戰(zhàn)略上往往處于矛盾的狀態(tài)。

4中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新策略

4.1營銷理念的創(chuàng)新

在資本市場中，企業(yè)開展市場營銷都是將消費(fèi)者作為核心，但是消費(fèi)者在不同階段的需要存在差異，市場營銷核心也會發(fā)生改變。中小企業(yè)傳統(tǒng)市場營銷中，將企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益作為基礎(chǔ)，保證企業(yè)利益的最大化，這種市場營銷模式對于消費(fèi)者的重要性很有限，現(xiàn)在消費(fèi)者已經(jīng)掌握了消費(fèi)的主權(quán)，能夠通過互聯(lián)網(wǎng)在最短的時間內(nèi)使用最少的錢購買都想買的商品。消費(fèi)者已經(jīng)成為企業(yè)市場營銷的主體，在營銷理念中應(yīng)該將消費(fèi)者的情感理念融入到營銷理念中。企業(yè)開展的營銷活動與消費(fèi)者的實(shí)際需要更加吻合，不斷發(fā)掘消費(fèi)者身上的潛力。

4.2營銷戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新

中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的前提就是產(chǎn)品創(chuàng)新。在信息時代，信息已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的重要資源，也是中小企業(yè)在市場競爭中的主要內(nèi)容。中小企業(yè)必須不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，才能夠保證在競爭激烈的市場格局中占有一定優(yōu)勢。任何企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中都應(yīng)該重視產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，如果忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，必定被市場所淘汰。我國中小企業(yè)現(xiàn)階段經(jīng)營建設(shè)中活力不夠、經(jīng)濟(jì)利潤不高、市場競爭力較低，這種經(jīng)營建設(shè)模式造成中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上存在一定缺陷。中小企業(yè)首先可以增加對于市場發(fā)展情況的調(diào)查，了解消費(fèi)者在實(shí)際消費(fèi)中的真正需求，明確產(chǎn)品創(chuàng)新方向。管理人員在了解消費(fèi)者需求的情況下，針對指定產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供正確的戰(zhàn)略幫助。管理人員最終為提高企業(yè)產(chǎn)品科研人員的專業(yè)水平，逐漸增加中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的能力。

4.3營銷方式的創(chuàng)新

中小企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中面臨的市場范圍廣泛，企業(yè)在各領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢也較為明顯。但是中小企業(yè)在選擇領(lǐng)域中關(guān)鍵的因素就是根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展情況及特點(diǎn)，讓企業(yè)能夠在該領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，探索產(chǎn)品營銷自身所具有的優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。中小企業(yè)在市場營銷中，首先需要明確目標(biāo)市場，果斷參與到市場競爭中。根據(jù)目前我國中小企業(yè)在經(jīng)營建設(shè)中存在的問題，建構(gòu)中小企業(yè)經(jīng)營建設(shè)的特點(diǎn)，在選擇目標(biāo)市場時應(yīng)該選擇較為零散性的市場，與大型企業(yè)目標(biāo)市場分散開，在市場發(fā)展中為消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品，提高對于產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量，縮短企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新中，一定要根據(jù)企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢，這樣才能夠讓中小企業(yè)在市場營銷中更加具有競爭性。

5結(jié)語

改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中小企業(yè)也發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)格局中的中堅(jiān)力量，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中承擔(dān)著重要作用。中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新，能夠增加中小企業(yè)在市場中的競爭性，目前中小企業(yè)在市場中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術(shù)水平低下等，這些問題已經(jīng)嚴(yán)重影響到了中小企業(yè)的發(fā)展。市場營銷創(chuàng)新就能夠增加企業(yè)競爭能力，保證我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。

作者:余天怡 單位:中國傳媒大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

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