導語：市場營銷人才培養(yǎng)模式探索一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：隨著當前市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，人才已經(jīng)成為各行業(yè)競爭發(fā)展的關鍵性因素。如何在市場環(huán)境中培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀人才已經(jīng)成為眾多企業(yè)面臨的重要問題，尤其是對市場營銷人才的選拔更是不容忽視。舉辦市場營銷技能大賽是市場營銷人才培養(yǎng)的一項重要舉措，本文探索將大賽項目嵌入市場營銷人才培養(yǎng)模式當中，以促進教學改革，使競賽與教學一體化，實現(xiàn)以賽促教、以賽促學。

關鍵詞：市場營銷技能大賽；人才培養(yǎng)；目標；創(chuàng)新

一、市場營銷技能大賽的目標與功能

（一）大賽的目標。目前，相關主管部門都在積極推動多種技能競賽以促進高校辦學效果。事實上，高校舉辦各類技能競賽，主要目的是幫助各專業(yè)學生積累專業(yè)知識，提升職業(yè)技能，并對后續(xù)就業(yè)工作起到積極的推動作用。以市場營銷技能大賽為例，其舉辦的核心目的是利用大賽形式讓校內(nèi)師生對企業(yè)真實產(chǎn)品進行營銷策劃及實施，不僅能夠為在校師生提供實戰(zhàn)機會，更能夠切實為企業(yè)培養(yǎng)具有營銷實踐能力的應用型人才。具體來說，市場營銷技能大賽舉辦的目標有二：一是育人目標。市場營銷技能大賽能夠幫助學生在實踐中融合所學專業(yè)理論知識，在大賽過程中，只有充分調(diào)動全部營銷及管理相關知識，才能順利完成賽內(nèi)各項任務。而且，大賽還可以幫助學生提升職業(yè)能力，參賽學生需要自己獨立動手完成營銷策劃及實施工作，以在比賽中克服困難、解決困難，并使其在參賽過程中不斷提高自身市場調(diào)研能力、營銷溝通能力、營銷策劃能力、營銷決策能力以及營銷管理能力。二是選人目標。市場營銷技能大賽為高校及企業(yè)選拔專業(yè)營銷人才提供了良好的途徑，依托大賽不但能夠培養(yǎng)一流的市場營銷相關崗位人才，更可以為全國性大賽推薦優(yōu)秀的選手。（二）大賽的功能。1.對接功能。（1）大賽與企業(yè)對接。校企合作是高等教育發(fā)展的一大主流趨勢，不僅能夠實現(xiàn)學校、企業(yè)在管理、經(jīng)驗、人才以及技術方面的優(yōu)勢互補，提升技能型人才培養(yǎng)質量，也為高校教育謀求了一個更加便捷的道路，能夠使其有針對性地對接企業(yè)，以培養(yǎng)具有豐富實操技能的應用型人才。市場營銷技能大賽為校企合作提供了契機，一方面，學校通過邀請企業(yè)為營銷大賽冠名、贊助的方式提升企業(yè)知名度，且合作企業(yè)也可以為大賽提供活動經(jīng)費、真實案例等便利條件，以保障大賽的舉辦質量；另一方面，舉辦市場營銷技能大賽可以吸引企業(yè)參與其中，讓企業(yè)在比賽中發(fā)掘優(yōu)秀的營銷人才。（2）大賽與營銷工作實踐對接。大賽應與營銷工作實踐進行對接，例如組織實施市場調(diào)研、營銷策劃、營銷決策等，賽程內(nèi)容圍繞工作時間予以設置，評定標準以企業(yè)考核標準而定。（3）大賽與職業(yè)資格證對接。通過市場營銷技能大賽，可以讓學生對自己未來的職業(yè)生涯有一個較為明確的規(guī)劃，并鼓勵及引導這部分學生積極參與到營銷職業(yè)技能學習當中，并在此期間獲得有關部門頒發(fā)的職業(yè)資格證書，例如中國市場營銷資格證書、中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書等。2.評價功能。市場營銷技能大賽對參賽選手具有鑒定優(yōu)劣、區(qū)別等級的評定功能。（1）評價選手實踐操作技能。大賽可以就參賽學生的營銷策劃及實施水平進行評價，著重強調(diào)的是學生實踐操作技能水平，以選手營銷策劃及實施水平的高低作為大賽成績評定的標準。（2）評價參賽院校的師資水平。各指導老師通過指導學生取得優(yōu)異成績，讓外界對該教師的教學水平有一個更為直觀的認知。（3）評價參賽院校的整體教學水平。大賽能夠檢驗參賽院校教學是否體現(xiàn)了以就業(yè)為導向的辦學宗旨，是否具備培養(yǎng)具有實踐能力的應用型人才的能力，是否把握了企業(yè)營銷業(yè)務的新方法等。3.改革功能。市場營銷技能大賽多以任務及項目競技為載體，根據(jù)企業(yè)最新的崗位要求及技術標準予以展開。這就要求高校在課程設置上需要了解企業(yè)最新的發(fā)展方向及技術發(fā)展水平，并將其納入到市場營銷專業(yè)教學工作當中?？梢姡袌鰻I銷技能大賽能夠對教學改革起到積極的促進作用，以技術能力的形成和綜合素質的培養(yǎng)為主線構建課程。4.就業(yè)功能。隨著市場營銷技能大賽的不斷發(fā)展完善，大賽的賽制、項目內(nèi)容等都會逐步得到社會的不斷認可，學生也能夠在比賽過程中不斷提高自身實踐能力、擴大就業(yè)機會。企業(yè)在比賽中能夠“近水樓臺”，通過與參賽學生接觸以了解他們真實的技能水平，尤其是在大賽中獲獎的學生，或將成為企業(yè)人才招攬的首選目標。

二、市場營銷技能大賽對人才培養(yǎng)的推動作用

（一）以賽促學，全面鍛煉學生專業(yè)能力。市場營銷技能大賽的賽制形式靈活，但是對學生專業(yè)文化知識及專業(yè)實踐能力提出了較高要求，較為常見的包括營銷實戰(zhàn)展示、情況營銷、市場分析等三個競賽單元。而且，大賽考察的技能點眾多，學校如果僅是賽前培訓往往并不能達到預期效果，需要將競賽內(nèi)容融入到平時的教學工作中，將市場營銷專業(yè)教學工作與市場營銷技能大賽比賽內(nèi)容有效對接，實現(xiàn)以賽促學，推進專業(yè)建設與現(xiàn)實產(chǎn)業(yè)發(fā)展對接，并使學生能夠在學習中不斷擴充知識、鍛煉實踐能力。（二）各司其職、團隊協(xié)作。在市場營銷技能大賽中，整場賽事多數(shù)并不是個人的單打獨斗，而是市場營銷團隊協(xié)作完成，為促使市場營銷專業(yè)人才向市場化、標準化方向發(fā)展，在參賽團隊設置上也需要根據(jù)企業(yè)崗位操作實際需求設置參賽崗位及參賽項目，且每個團隊成員也都要各司其職，彼此之間的作用不可或缺，以實現(xiàn)團隊成員在賽程中相互協(xié)作、相互依存。從整體來看，市場營銷工作本身業(yè)務結合性和聯(lián)系性都比較高，這就要求參賽團隊成員在各自擅長的領域保持較高的業(yè)務能力和團隊協(xié)作意識。除此之外，比賽中團隊成員間的默契配合是經(jīng)過賽前無數(shù)次團隊磨合及技能訓練才能實現(xiàn)的，這就要求團隊每個成員在各自擅長的領域中保持較高的技能水平。學校需要根據(jù)市場營銷技能大賽的賽制要求，針對團隊建設及團隊成員技能水平提升進行專門的培訓，以盡可能推動參賽者技能水平的快速提升。（三）利用科學、有序的競爭機制推動專業(yè)技能水平的提升。市場營銷技能大賽歸根結底是一場技能型比賽，以優(yōu)勝劣汰的競爭機制來評定最終獲勝者。有競爭就會有勝出，大賽獲勝者往往比其他參賽者具有更高的專業(yè)能力，這也是對其個人技能水平的認可。而且，通過比賽競爭能夠讓學生們更深入地認識到最新的行業(yè)要求和技能標準，使市場營銷專業(yè)學生意識到市場競爭危機，以促使他們在壓力下不斷提高自身專業(yè)技能。在此意識下，一方面，市場營銷技能大賽能夠催生“鯰魚效應”，即在鯰魚攪動小魚的生存環(huán)境下，激活小魚的求生能力，利用大賽層層選拔市場營銷專業(yè)人才參與高規(guī)格比賽，其實質是一種負激勵，更能夠激活學校市場營銷專業(yè)學生的學習動力。另一方面，市場營銷技能大賽能夠讓參賽者無意識地形成合作觀念。在大賽中，僅僅依靠一個人的力量很難獲得最終勝利，整個參賽過程需要團隊協(xié)作配合，并通過不同隊員的優(yōu)勢互補來獲得比賽的勝利。因此，學校在每次比賽之前需要對團隊參賽人員有針對性地進行訓練、總結和歸納，以快速提升團隊市場營銷技能操作水平及實踐應用能力。

總之，市場營銷技能大賽以培育人才、選拔人才為主要目的，學校可以通過大賽來檢驗高校市場營銷專業(yè)教學成果，企業(yè)也可以在大賽中發(fā)掘和選拔人才，這是校企合作的雙贏。因此，需要不斷完善市場營銷技能大賽的各項賽制標準，以更加公平、公正、公開的態(tài)度讓大賽成為市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃和國內(nèi)外公認的教育教學水平評定權威。

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[2]范玲俐，廖忠明.基于全國職業(yè)院校市場營銷技能大賽的營銷專業(yè)教學改革探索[J].現(xiàn)代交際，2017（05）：127.

作者:史琦 單位:陜西交通職業(yè)技術學院