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某某，現(xiàn)年57歲，南橋鎮(zhèn)東楊莊農(nóng)民，但絕不是一位普普通通的農(nóng)民。在他飽經(jīng)滄桑的年輪里，藏滿了闖蕩市場的辛酸；富有哲理的思想里，積淀了挑戰(zhàn)競爭的經(jīng)驗；悠長沉重的回憶里，印記著那行永不停止、默默創(chuàng)新的腳印。

從“木販子”到“總經(jīng)理”

一個人的創(chuàng)新首先是思想觀念的轉(zhuǎn)變。原創(chuàng)：十一屆三中全會以后，改革開放的春風吹遍了大江南北、城鄉(xiāng)各地，叩打著每一個農(nóng)民的心扉。難道農(nóng)民注定要面朝黃土背朝天？不，農(nóng)民也要有經(jīng)濟頭腦，也要向市場要效益，也要走出種糧為生的傳統(tǒng)模式，這些觀念開始在孫煥軍腦子里萌動。1982年，他實在不甘心耕、種、鋤、收循環(huán)往復的勞作方式，決心趟一趟闖市場的路子。于是，他借款345元，加上個人一些積蓄，北上曲陽、阜平，加入了販運木材的隊伍。從北到南，地域的不同，木材就產(chǎn)生了市場差價，在這小小的差價里，孫煥軍嘗到了市場所帶來的甜頭，也奠定了他未來辦項目創(chuàng)大業(yè)的信心和決心。光陰似箭，日月如梭，六年時間一晃而逝。這六年是他人生中開始闖市場的六年，六年里有成功的喜悅，也有失敗的教訓，更有奔波中那難言的苦澀。六年后，一次市場調(diào)查，他感到各大磚窯對黑塑料的需求量很大，當時黑塑料生產(chǎn)在我縣正悄然興起，這個關鍵時刻，孫煥軍當即決定搶占先機，立馬辦廠，一下子把幾年來積累的資本全部投入塑料廠建設上。隨著銷售渠道的拓寬，廠子規(guī)模逐步擴大，89年到96年塑料廠由一個變成3個，成為屈指可數(shù)的黑塑料生產(chǎn)集團，當上了名符其實的“總經(jīng)理”。

從“單打一”到“復合式”

企業(yè)的創(chuàng)新關鍵是經(jīng)營理念的突破。他深知，一個企業(yè)都有它的起步--發(fā)展--興盛--衰落幾個階段，一個產(chǎn)品也是一樣，同樣經(jīng)歷著介紹--擴散--強勝--敗退幾個步驟，切實感到，企業(yè)、產(chǎn)品只有創(chuàng)新才能不斷提升品位，永保市場活力。這方面他有自己一套“復合組成，滾動發(fā)展”的經(jīng)營理念，也就是在這個項目或產(chǎn)品進入市場最好、效益最高的時期，必須著手開發(fā)下一項目或產(chǎn)品，前一個項目或產(chǎn)品走過頂峰，開始滑坡的時候，后一個項目或產(chǎn)品已打開了市場。正是這種經(jīng)營理念，支撐著企業(yè)向前發(fā)展，不斷開出一片新天地。十幾年過后，幾個廠子一直能夠在市場風浪中把好舵，擺好渡，關鍵是他的經(jīng)營理念起到科學、正確的導航作用。前幾年整個黑塑料行業(yè)摻雜使假、互砸牌子種種不正當競爭，導致產(chǎn)業(yè)走向了自我毀滅，黑塑料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向蕭條。大市場、大形勢、大環(huán)境下，孫煥軍默默地思考，深深感到要想市場不丟，路子不斷，企業(yè)不垮，就得跑辦新項目，反哺舊項目。于是，他很快上馬了一個蒸氣樓板廠，新項目的開工投建，為塑料廠贏得了資本，帶來了轉(zhuǎn)機。近幾年，房地產(chǎn)越炒越熱，建筑業(yè)越來越火，蒸氣樓板廠已成為四個廠中重要的支柱，黑塑料同行紛紛落馬之時，他的幾個塑料廠借助新資本不斷注入，新技術不斷引進，原創(chuàng)：一直維持正常的運轉(zhuǎn)。去年，國家開始禁止粘土磚生產(chǎn)，黑塑料需求受到影響，這種形勢下，孫煥軍又開始謀劃新的項目，經(jīng)過外地考察和市場調(diào)查，他把目光盯在了餐桌經(jīng)濟上，決定開發(fā)飲料新產(chǎn)品，努力增強集團整體抗風險的復合能力。

從“富個人”到“富大家”

發(fā)展上的創(chuàng)新最終離不開“利他性”。利于他人，造福鄉(xiāng)里，致富大家，才是創(chuàng)新的動力之源，發(fā)展的目的所在。孫煥軍深諳這個理兒。彈指二十年，今天發(fā)展到擁有三個塑料廠、一個蒸氣樓板廠、一個剛剛上馬的神斗飲料廠這樣的綜合性集團公司，用工180多人，成為當?shù)剞r(nóng)民信賴的企業(yè)主，工人也獲得了可觀的打工收入。孫煥軍是當?shù)刭Y本比較雄厚的農(nóng)民，籌建神斗飲料廠之前，他幾乎沒有一分貸款，全部靠自身資本的積累和滾動，這是一般企業(yè)主所不能比的。建設神斗飲料廠，可以說另有獨鐘。他常想，我縣有紅棗36萬畝，常年產(chǎn)量4萬多噸；花生種植13萬畝，年產(chǎn)近3萬多噸；奶牛養(yǎng)殖3萬多頭，年產(chǎn)鮮奶7萬噸，如何把這些初級產(chǎn)品深加工，提高附加值，讓農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品暢銷中永遠獲得最大的收入，是他一直思考的問題。于是他請來專家，引進技術，籌資200多萬元，建起神斗飲料廠，門用花生、紅棗、牛奶作主要原料，配以其他輔料加工生產(chǎn)“神斗”系列飲品，如果產(chǎn)品能在市場中站穩(wěn)腳根，那么為農(nóng)產(chǎn)品銷售無疑又開辟了新的渠道。因此，飲料廠只能成功不能失敗，“神斗”對集團發(fā)展、對農(nóng)民增收都有著重要的意義。為使產(chǎn)品在市場中獨樹一幟，他一方面在提高質(zhì)量上下功夫，一方面在銷售網(wǎng)絡上搞突破。在資金短缺的情況下，他沒有選擇促銷和廣告手段，而是親自帶領營銷人員到河南、山東、山西、內(nèi)蒙等地，闖市場，打銷路，建網(wǎng)點，樹品牌，常常是一天只吃兩頓飯，而且每頓飯都是面條添飽肚子。頭次創(chuàng)業(yè)艱難，二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)同樣艱難，再難也要挺下去。于是，他靠自己多年摸索出來的“企業(yè)文化”凝聚人、團結(jié)人、激勵人，依靠成功的營銷機制維系著一支敢于吃苦、勤奮敬業(yè)的銷售隊伍，在市場中乘風前進，奮勇搏擊。盡管目前還處于賠錢經(jīng)營階段，但他堅信，困難過后，必定是順境的到來，那時，企業(yè)帶動的將是一地產(chǎn)業(yè)，造富的將是一方群眾。