導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；孵化；模式；比較

一、 前言

企業(yè)孵化器，作為最重要的創(chuàng)業(yè)載體，已被實(shí)踐證明是最有效的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展工具之一?？v向來(lái)看，自世界上第一家孵化器在美國(guó)誕生，迄今已經(jīng)經(jīng)過(guò)四個(gè)發(fā)展時(shí)期：一是由地方政府和社區(qū)機(jī)構(gòu)設(shè)立，以提供公共服務(wù)、獲取房租收益為主的初步發(fā)展時(shí)期；二是世界各國(guó)政府的強(qiáng)力推廣，快速發(fā)展時(shí)期；三是20世紀(jì)90年代上半期，風(fēng)險(xiǎn)資本的觸角伸入孵化器中，呈現(xiàn)出企業(yè)化運(yùn)作趨勢(shì)，孵化目標(biāo)由孵化新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)向幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)識(shí)別機(jī)會(huì)的，創(chuàng)建新企業(yè)。四是21世紀(jì)，新一代計(jì)算技術(shù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，孵化器進(jìn)入分工細(xì)化和功能要素化發(fā)展時(shí)期。橫向來(lái)看，根據(jù)全球創(chuàng)業(yè)觀察，世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，不同國(guó)家分處于要素驅(qū)動(dòng)型、效率驅(qū)動(dòng)型、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型三種經(jīng)濟(jì)類型。因此，從世界范圍來(lái)看，不同國(guó)家的創(chuàng)業(yè)文化和資源稟賦各不相同，創(chuàng)業(yè)生態(tài)也存在一定的差異。把創(chuàng)業(yè)活動(dòng)放在整個(gè)區(qū)域發(fā)展的大背景之下，系統(tǒng)化構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)顯得尤為重要。我國(guó)孵化器發(fā)展起步較晚，但是，在北京、上海等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化濃厚、資源豐富的地區(qū)，新的創(chuàng)業(yè)孵化模式如雨后春筍般發(fā)展迅速。由于不同企業(yè)或在不同生命周期階段創(chuàng)業(yè)資源的差異化，簡(jiǎn)單采用傳統(tǒng)“一鍋燴”的模式難以取得滿意的孵化品質(zhì)，而過(guò)于注重獲取資本為孵化目標(biāo)的孵化方式，往往也帶來(lái)一些孵化主客體聯(lián)手作假或相互欺騙背離孵化目標(biāo)的行為。即便是孵化器最為發(fā)達(dá)的美國(guó)，也尚處于摸索階段，尚難下結(jié)論說(shuō)哪一種發(fā)展模式正確。因此，不論是實(shí)踐還是理論，探究孵化器發(fā)展的模式和趨勢(shì)，更好的服務(wù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有重要的意義。

二、 國(guó)外主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)孵化模式

1. 美國(guó)的主要孵化模式。

一是投資型。美國(guó)YC和TechStars等頂級(jí)孵化器大部分采取“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”的兩“+”模式。做法是孵化器為入孵業(yè)團(tuán)隊(duì)提供種子資金，換取其6%～10%的股份，為每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分配若干創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，跟蹤指導(dǎo)整個(gè)孵化過(guò)程；另外，孵化器還為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、商業(yè)、融資等知識(shí)的培訓(xùn)，幫助他們完善產(chǎn)品構(gòu)思、進(jìn)行產(chǎn)品推廣、介紹下一輪投資者等。此模式盡管也提供導(dǎo)師和服務(wù)，但本質(zhì)是圍繞資本的進(jìn)入和退出獲得在孵企業(yè)價(jià)值增加和孵化盈利，因此屬于投資型。

二是導(dǎo)師型。斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院和百森商學(xué)院等高校擁有創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)、創(chuàng)業(yè)課程體系以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，依托高校成立孵化機(jī)構(gòu)是美國(guó)較為普遍的孵化模式。也有一些例如Youweb的孵化器，他們多由大企業(yè)高管或企業(yè)家發(fā)起，以聚集和培養(yǎng)高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)人才為目的，不持有在孵企業(yè)股權(quán)。

三是服務(wù)型。Idealab測(cè)試篩選創(chuàng)業(yè)想法，并為入選的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供包括辦公場(chǎng)地服務(wù)在內(nèi)的，公司治理結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略、品牌、資金、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、法律服務(wù)和商業(yè)發(fā)展支持服務(wù)等全方位服務(wù)。Britton Silberman & Cervantez加速器本身也是一家律所，其孵化服務(wù)是在孵化期提供免費(fèi)法律服務(wù)，作為回報(bào)，律所的將占有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2%的股份，企業(yè)融資后，需要開始支付法律服務(wù)費(fèi)。

四是網(wǎng)絡(luò)型。這種新的模式適合那些需要孵化器支持但仍希望原地經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。如今美國(guó)很多商業(yè)項(xiàng)目逐漸傾向于虛擬化，虛擬孵化器利用在線網(wǎng)絡(luò)在孵企業(yè)提供資源服務(wù)。例如，TechStars通過(guò)與StartupAmerica聯(lián)合創(chuàng)建“全球孵化器網(wǎng)絡(luò)”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)共享服務(wù)和資源，幫助全球各地搭建加速器，同時(shí)獲得優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源，并形成創(chuàng)業(yè)企業(yè)相互支持的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。TechStars非常強(qiáng)調(diào)孵化器之間的透明度，他們了所有孵化公司的名單和信息。

2. 德國(guó)的主要孵化模式。

一是共同投資模式。德國(guó)政府對(duì)創(chuàng)業(yè)孵化十分重視，其政策性銀行專門成立由政府資助的“技術(shù)參與公司”作為國(guó)家政策性風(fēng)險(xiǎn)投資公司，與商業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同投資，創(chuàng)立“共同投資”模式。建立在利益一致性基礎(chǔ)上的持股孵化模式，吸引了眾多跨國(guó)企業(yè)投資德國(guó)孵化器行業(yè)。孵化器為入孵企業(yè)提供從培訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)意到提供種子和風(fēng)險(xiǎn)資金一整套的支持和服務(wù)，提高了初創(chuàng)企業(yè)的成活率。

二是海外孵化模式。與東歐等國(guó)家合作，開展“海外孵化”是德國(guó)的孵化新模式。例如德國(guó)電信設(shè)立的“hub：raum”孵化器，在波蘭等東歐國(guó)家發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)潛力型企業(yè)，入孵后提供孵化服務(wù)。德國(guó)電信會(huì)對(duì)這些入孵企業(yè)投資19萬(wàn)美元的資金，持有其10%左右的股份，以享有優(yōu)先收購(gòu)權(quán)，從而最終達(dá)到為本企業(yè)引入外部創(chuàng)新的目的。

3. 以色列的主要孵化模式。

一是“篩選+股權(quán)激勵(lì)+服務(wù)”模式。以色列的孵化器大多面向處于種子期或前種子期且具有發(fā)展前景的技術(shù)項(xiàng)目。孵化器的篩選機(jī)制很嚴(yán)格，重點(diǎn)考察創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)信度、項(xiàng)目的技術(shù)含量、知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰、商業(yè)策劃書的可操作等。由于以色列的內(nèi)需較小，企業(yè)還要求必須開拓國(guó)際市場(chǎng)且出口額在5億美元以上。孵化項(xiàng)目入駐孵化器前，要經(jīng)歷創(chuàng)新理念、項(xiàng)目報(bào)告和OCS篩選委員會(huì)嚴(yán)格篩選等三關(guān)審查，由于審查嚴(yán)格，通過(guò)率只有5%左右。進(jìn)入孵化器的企業(yè)可以得到兩年最低36萬(wàn)美元的資金支持，其中30萬(wàn)美元由政府直接支持。還可以獲得市場(chǎng)、專利、管理及學(xué)習(xí)能力等多方面的輔導(dǎo)和服務(wù)。

二是海外孵化模式。以色列具有很強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，在納斯達(dá)克上市企業(yè)數(shù)量?jī)H次于美國(guó)，其跨國(guó)孵化模式很有特色。例如IDC Elevator是針對(duì)以色列早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種“美國(guó)-以色列”聯(lián)合孵化模式，每年兩批不超過(guò)20家企業(yè)，每家企業(yè)獲得2萬(wàn)美元的現(xiàn)金支持和10萬(wàn)美元價(jià)值的服務(wù)，占10%股份。前三個(gè)月的以色列孵化期內(nèi)，提供辦公場(chǎng)所及導(dǎo)師服務(wù)，提升公司管理水平和團(tuán)隊(duì)能力；最后一個(gè)月的紐約孵化期內(nèi)，提供辦公場(chǎng)所、住處以及活動(dòng)安排等，注重資源網(wǎng)絡(luò)搭建和融資。

三、 國(guó)內(nèi)主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)孵化模式

1. 北京的主要孵化模式。

一是投資和服務(wù)結(jié)合。該模式與美國(guó)的天使投資型孵化器類似，典型特點(diǎn)是與天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資合作，采取創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師持股孵化的方式進(jìn)行孵化。中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器中的創(chuàng)新工場(chǎng)、常青藤創(chuàng)業(yè)園、亞杰商會(huì)、3W咖啡、聯(lián)想之星、云基地、石谷輕文化創(chuàng)業(yè)基地、中關(guān)村國(guó)際數(shù)字設(shè)計(jì)中心、厚德創(chuàng)新谷雖然提供的孵化服務(wù)各有不同，提供的投資的屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類孵化模式。

二是虛擬和實(shí)體結(jié)合。實(shí)體孵化器對(duì)空間的約束和存在信息不對(duì)稱等因素降低孵化效率，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)的普及以及孵化的需要，使得實(shí)體孵化和虛擬孵化結(jié)合成為可能，該模式是線上虛擬孵化器模式與線下實(shí)體孵化器相互補(bǔ)充、協(xié)同促進(jìn)的產(chǎn)物，通常采取線上孵化服務(wù)為主，線下活動(dòng)作為補(bǔ)充的孵化模式。中關(guān)村創(chuàng)新型孵化器中，天使匯、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家、36氪等孵化器都是采取此類孵化模式。

三是大企業(yè)和高校衍生。一種是企業(yè)衍生孵化模式，這種孵化模式多是依托大型集團(tuán)的科技、信息、市場(chǎng)、資金等資源，為入孵企業(yè)提供孵化服務(wù)。如北京均大高科孵化器就是依托母公司九州通集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)的信息和市場(chǎng)渠道資源，為入孵的醫(yī)藥企業(yè)提供成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品推廣等服務(wù)。奧宇孵化器利用集團(tuán)北京奧宇模板有限公司的科技條件和資金優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。另外一種高校衍生孵化模式。孵化器是高校投資建設(shè)，特點(diǎn)是借助高校的創(chuàng)業(yè)教育體系、導(dǎo)師資源和校友網(wǎng)絡(luò)，以及源源不斷的創(chuàng)業(yè)者。比較典型的代表是北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)和清華大學(xué)X-LAB，科大方興孵化器則是挖掘高?？萍假Y源，與學(xué)校實(shí)驗(yàn)室實(shí)現(xiàn)對(duì)接，支撐企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

2. 西安的主要孵化模式。“綜合孵化器+專業(yè)孵化器+企業(yè)加速器”孵化模式，是西安具有代表性的孵化模式。西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園根據(jù)企業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和不同發(fā)展時(shí)期的需求形成了的分階段、分領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)化的創(chuàng)業(yè)孵化模式。綜合性孵化器側(cè)重場(chǎng)地、政策、資源獲取、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)等支撐，專業(yè)孵化器側(cè)重公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、項(xiàng)目支持等增值，企業(yè)加速器側(cè)重為高成長(zhǎng)性企業(yè)提供的加速成長(zhǎng)空間以及市場(chǎng)、投資、金融等個(gè)性化服務(wù)。以上三類孵化主體圍繞當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，確定了光電子、集成電路設(shè)計(jì)、生物醫(yī)藥等8個(gè)專業(yè)方向，并以資本連接，形成1個(gè)綜合孵化器、n個(gè)專業(yè)孵化器和加速器的“1+n”集群孵化模式。

3. 武漢的主要孵化模式。東湖的“產(chǎn)權(quán)化+網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”孵化模式，是武漢具有代表性的孵化模式。產(chǎn)權(quán)化指的是一種營(yíng)利的房地產(chǎn)開發(fā)與公益的企業(yè)孵化相結(jié)合的孵化模式。即其孵化載體創(chuàng)業(yè)街由東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心開發(fā)，投資者持有，孵化企業(yè)使用。產(chǎn)權(quán)化使孵化器得到空間，地產(chǎn)開發(fā)獲得的收益與社會(huì)資本結(jié)合，作為孵化資金投入。同時(shí)，該模式以東湖國(guó)家示范區(qū)為核心，通過(guò)構(gòu)建華東、華北、華中、華南、西南市場(chǎng)接入服務(wù)中心，建立孵化網(wǎng)絡(luò)，共享資源平臺(tái)，實(shí)行聯(lián)盟孵化，突破了創(chuàng)業(yè)孵化在地域空間上的限制。

4. 上海的主要孵化模式。

一是“苗圃+孵化+加速”鏈?zhǔn)椒趸Ｊ?。該模式以張江孵化器為代表，其孵化服?wù)分為三個(gè)預(yù)孵化、孵化和加速三個(gè)階段。未注冊(cè)為法人公司的項(xiàng)目組進(jìn)入苗圃接受第一個(gè)階段的孵化服務(wù)。之后，接受標(biāo)準(zhǔn)孵化作為孵化的第二階段，此階段孵化器為他們爭(zhēng)取到的政府房租補(bǔ)貼是3年，并幫助他們獲得國(guó)家各種認(rèn)證。第三個(gè)階段是為進(jìn)入加速器的企業(yè)獲得盈利模式，并提供政策支持、股權(quán)投資或合作等服務(wù)。

二是“導(dǎo)師+金融服務(wù)”模式。楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心探索出了由聯(lián)絡(luò)員制度、輔導(dǎo)員制度以及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度三者合一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師體系。針對(duì)企業(yè)高速發(fā)展時(shí)有可能會(huì)出現(xiàn)的戰(zhàn)略決策失誤或錯(cuò)失創(chuàng)業(yè)良機(jī)，創(chuàng)業(yè)中心配備了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，以大企業(yè)對(duì)小企業(yè)輔導(dǎo)、輔導(dǎo)員團(tuán)體輔導(dǎo)、項(xiàng)目小組輔導(dǎo)的方式，幫助在孵企業(yè)規(guī)避成長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)。該模式把融資服務(wù)平臺(tái)作為重點(diǎn)建設(shè)平臺(tái)之一，成立楊浦科誠(chéng)小額貸款股份有限公司，為在孵企業(yè)提供項(xiàng)目申報(bào)、統(tǒng)借統(tǒng)還、孵化器網(wǎng)絡(luò)擔(dān)保貸款等間接融資服務(wù)。

四、 比較與啟示

1. 對(duì)比國(guó)內(nèi)外普遍采用的孵化模式我們發(fā)現(xiàn)以下異同。

（1）創(chuàng)業(yè)孵化的目的特征。美國(guó)的第一代孵化器大多由政府直接資助成立，中國(guó)早批孵化器也是由政府出資建立并由政府主導(dǎo)的公益性科技服務(wù)機(jī)構(gòu)。國(guó)外孵化器盡管政府資助，但其產(chǎn)權(quán)清晰，均采用企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。我國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化由于從事業(yè)單位模式起步，對(duì)事業(yè)單位模式的長(zhǎng)期依賴性，孵化主體仍以房租收入和政策性資助盈利。但市場(chǎng)化的發(fā)展趨勢(shì)使得國(guó)內(nèi)孵化主體作為一種市場(chǎng)的主體，在股權(quán)及治理結(jié)構(gòu)到管理運(yùn)作模式等方面，由一個(gè)純公益的組織，慢慢過(guò)渡到一個(gè)以提供孵化服務(wù)為盈利模式的企業(yè)。國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性目的是培養(yǎng)企業(yè)和企業(yè)家發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提升創(chuàng)業(yè)能力；推動(dòng)科技創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和成本，幫助企業(yè)獲取種子資金、技術(shù)等資源，提高企業(yè)出生率和成活率，促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)；為地區(qū)培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展。由于資源所限，創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)不能完全具有非排他性和非競(jìng)爭(zhēng)性兩個(gè)特征，因此，國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)孵化的共性特征就是兼具公益和市場(chǎng)雙重屬性，出現(xiàn)的新的發(fā)展特點(diǎn)是具有較好盈利模式的孵化器比重越來(lái)越大。

（2）創(chuàng)業(yè)孵化的功能模式。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家孵化主體借助高校濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和健全的創(chuàng)業(yè)教育體系，在整合資源方面具有得天獨(dú)厚的條件，也具備很強(qiáng)的能力。美國(guó)的“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式，被證明是一種成功的孵化模式。德國(guó)等歐洲和以色列等創(chuàng)新型國(guó)家也將投資和獨(dú)特的技術(shù)服務(wù)能力作為孵化的重點(diǎn)要素?！巴顿Y+導(dǎo)師+服務(wù)”模式的特點(diǎn)是具有鮮明的功能定位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)作機(jī)制，通過(guò)嚴(yán)格篩選，保證進(jìn)入孵化器的企業(yè)具有較好的天然創(chuàng)業(yè)稟賦，為在孵企業(yè)提供本領(lǐng)域內(nèi)資深導(dǎo)師和強(qiáng)大的“校友網(wǎng)絡(luò)”資源，使得在孵企業(yè)能在較短的孵化周期內(nèi)獲得資金、市場(chǎng)以及創(chuàng)業(yè)能力的提升。該模式通過(guò)股權(quán)投資和退出機(jī)制，也為創(chuàng)業(yè)孵化提供了一個(gè)較好的盈利模式。與國(guó)外“投資+導(dǎo)師+服務(wù)”模式類似，中關(guān)村國(guó)際數(shù)字設(shè)計(jì)中心等眾多創(chuàng)新型孵化器雖然提供的孵化服務(wù)各有側(cè)重，提供的投資屬性、形式，以及涉及的企業(yè)發(fā)展階段都有所不同，但本質(zhì)上，都屬于此類孵化模式。中國(guó)資本市場(chǎng)起步較晚，由于不能滿足各類各層次創(chuàng)業(yè)企業(yè)資本需求，難以保證天使、風(fēng)投等資本獲得像發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)一樣的進(jìn)入退出機(jī)制。因此，國(guó)內(nèi)很多孵化器還是以租金收入和政府資助作為主要盈利模式，或者從地產(chǎn)開發(fā)中盈利回哺，或者依附于大企業(yè)。國(guó)內(nèi)采取“苗圃+孵化+加速”鏈?zhǔn)椒趸ⅰ熬€上+線下”、虛擬孵化、跨國(guó)孵化等新型孵化模式構(gòu)建創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和孵化網(wǎng)絡(luò)，是在取得盈利模式下，適應(yīng)在孵企業(yè)資源、能力、價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)等成長(zhǎng)訴求的孵化功能模式探索。國(guó)內(nèi)外的孵化主體圍繞企業(yè)生命周期，均呈現(xiàn)出鏈條式的孵化集群模式。

（3）創(chuàng)業(yè)孵化的產(chǎn)業(yè)邊界。孵化器作為一個(gè)市場(chǎng)主體，當(dāng)其孵化能力和盈利模式固化為核心能力時(shí)，即確定了其企業(yè)邊界。而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化系統(tǒng)，孵化主體和孵化利益相關(guān)者構(gòu)成的孵化邊界介于孵化客體的企業(yè)邊界和市場(chǎng)邊界之間。美國(guó)孵化主體與孵化利益相關(guān)者之間的關(guān)系表現(xiàn)在與大學(xué)、政府和企業(yè)三者之間組成的“三螺旋創(chuàng)新模型”。美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的孵化器和加速器等共同組成的孵化關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)作為孵化主體，與利益相關(guān)者構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)連接關(guān)系并整合其資源，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造生態(tài)系統(tǒng)。在網(wǎng)絡(luò)連接中，孵化主體與天使、風(fēng)投資本結(jié)合非常緊密，但孵化主體和這些資本企業(yè)并不是相互替代的關(guān)系，存在明顯的功能差異和運(yùn)行邊界。由于國(guó)外的社團(tuán)組織很強(qiáng)大，孵化器與其它孵化器和投資機(jī)構(gòu)、大學(xué)研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)等創(chuàng)業(yè)孵化的利益相關(guān)者建立了一種正式和非正式的機(jī)制安排，其資源趨向共享，運(yùn)行趨向開放，合作關(guān)系趨向緊密。在中國(guó)，像西安、上海等地以創(chuàng)業(yè)苗圃、孵化器、加速器和產(chǎn)業(yè)園區(qū)組成創(chuàng)業(yè)孵化鏈條實(shí)施鏈條孵化，或者像北京等地各類孵化器根據(jù)各自功能定位組成孵化器集群，呈現(xiàn)出“小而精，多而群”的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。將國(guó)內(nèi)外孵化生態(tài)納入統(tǒng)一視角，我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是哪一種功能模式，其主體的孵化功能邊界逐步清晰，企業(yè)邊界在擁有核心能力的前提下，更加開放，邊界趨向模糊。

（4）創(chuàng)業(yè)孵化的政府支持。國(guó)外政府在支持創(chuàng)業(yè)孵化方面各有特色，美國(guó)政府在立法、政策、資助、社團(tuán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等為企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了良好的生態(tài)系統(tǒng)；德國(guó)政府由政策性銀行成立技術(shù)參與公司撬動(dòng)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)資本積極性，“共同投資”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；以色列政府成立首席科學(xué)家辦公室實(shí)施孵化器計(jì)劃，針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)“死亡谷”進(jìn)行特別扶持措施等。盡管國(guó)外政府支持力度普遍很大，但共性是國(guó)外政府只是對(duì)孵化主體擁有股份、提供政策支持或資金幫助，并不直接參與孵化主體的經(jīng)營(yíng)和管理，而孵化主體具有很大的自，也具有很強(qiáng)的生存能力。我國(guó)第一批孵化器是在政府主導(dǎo)下成立的，至今還有相當(dāng)一批孵化器是由科技系統(tǒng)下的事業(yè)編制人員在經(jīng)營(yíng)管理。因政府產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的共不足，缺乏風(fēng)險(xiǎn)投資管理的相應(yīng)機(jī)制，在投資方面，我國(guó)還沒(méi)有形成一個(gè)較為成熟的政府直接投資體系，針對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的政策性銀行及融資體系還很薄弱，創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小微企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題還沒(méi)有得到有效解決。這種模式使得政府獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼在實(shí)際操作中不同程度地存在錯(cuò)位甚至尋租等腐敗現(xiàn)象。

2. 得出以下啟示。

（1）孵化運(yùn)作企業(yè)化。創(chuàng)業(yè)孵化的功能要由傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)下的公益性社會(huì)組織轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)服務(wù)或者兼顧市場(chǎng)服務(wù)和公益服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。其投資主體須從傳統(tǒng)的由政府、大學(xué)科研機(jī)構(gòu)的公益性投資模式向政府、高校、科研機(jī)構(gòu)和天使、風(fēng)投等企業(yè)多元化市場(chǎng)性投資轉(zhuǎn)變；治理模式依據(jù)公司法，建立清晰的法人治理結(jié)構(gòu)，孵化器以董事會(huì)的方式對(duì)重要人事、重大決策和收益分配等行使決策權(quán)；管理模式由行政色彩濃厚的事業(yè)單位運(yùn)行轉(zhuǎn)變?yōu)榻⒁惶走m應(yīng)市場(chǎng)的激勵(lì)和約束機(jī)制；孵化器在選擇孵化客體的時(shí)候，堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)化原則，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從注重于社會(huì)效益，趨向于建立具有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式以追求經(jīng)濟(jì)效益；盈利模式由以簡(jiǎn)單的房租收入和政策性扶持等基礎(chǔ)性盈利為主擴(kuò)展為改進(jìn)創(chuàng)造服務(wù)項(xiàng)目、提供增值服務(wù)獲得利潤(rùn)回報(bào)。借鑒國(guó)外企業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗(yàn)，孵化主體的企業(yè)化會(huì)使其更具生命力和創(chuàng)造性，因此，中國(guó)創(chuàng)業(yè)孵化主體要進(jìn)一步走向市場(chǎng)，在保證企業(yè)孵化器公益的前提下更加注重其服務(wù)能力和盈利性。

（2）孵化載體多元化。伴隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孕育、生存、成長(zhǎng)、成熟等不同生命周期階段，隨著孵化器孵化能力及服務(wù)模式的不斷擴(kuò)展，孵化載體所提供的服務(wù)功能、組織性質(zhì)也不斷在發(fā)生變化。這些孵化載體包括萌發(fā)器、孵化器、加速器、裂變器、聚變器、孵化網(wǎng)絡(luò)等形式。萌發(fā)器以大學(xué)研究機(jī)構(gòu)、其它孵化組織等孵化利益相關(guān)者為依托，通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的引導(dǎo)和幫助，將潛在的構(gòu)想、思路和項(xiàng)目以法人企業(yè)形式進(jìn)行注冊(cè)的孵化模式，它開啟了企業(yè)的一個(gè)生命周期，因此屬于孵化的早期階段。孵化器主要為初創(chuàng)型企業(yè)獲取成長(zhǎng)資源，度過(guò)早期“死亡谷”，存活并發(fā)展。進(jìn)入成長(zhǎng)期的企業(yè)，其快速成長(zhǎng)性對(duì)孵化提出了更高的要求，加速器針對(duì)這種要求匹配了更加強(qiáng)大有力的物理空間、專業(yè)服務(wù)和政策扶植。而對(duì)于一個(gè)成熟期的企業(yè)，其兼并重組可能會(huì)引發(fā)裂變、整合的孵化需求，這類以裂變器和聚變器等能變功能為定位的孵化主體，正在成為一種新的孵化載體。孵化網(wǎng)絡(luò)是一定區(qū)域內(nèi)各類企業(yè)孵化器發(fā)展演變到一定時(shí)期的產(chǎn)物，是面向特定企業(yè)或企業(yè)的特定需求的一種孵化載體，是企業(yè)孵化器發(fā)展的一種更高的表現(xiàn)形態(tài)，孵化網(wǎng)絡(luò)可以是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，也可以表現(xiàn)為一個(gè)孵化器集群，其承載的生態(tài)系統(tǒng)為孵化客體創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了多元化的載體。

（3）孵化服務(wù)專業(yè)化。一是產(chǎn)業(yè)專門化。孵化器的這種面向全過(guò)程、各專業(yè)領(lǐng)域的拓展延伸，使孵化器專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)成為必然。規(guī)模較大的綜合孵化器也有內(nèi)部細(xì)分的趨勢(shì)，開始按照專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行分門別類的孵化。創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)更加強(qiáng)調(diào)孵化服務(wù)的專業(yè)化匹配和服務(wù)能力，開始圍繞產(chǎn)業(yè)定位、孵化功能定位等構(gòu)筑其核心競(jìng)爭(zhēng)力。孵化產(chǎn)業(yè)的專門化有助于和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)有效銜接，發(fā)揮地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，降低孵化成本，形成孵化器的核心優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，孵化器內(nèi)的企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度或集群性，更有利于營(yíng)造良好的企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境，提高孵化的成功率和落地率。二是服務(wù)要素化。就孵化客體“溫室花朵”風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，孵化器更加強(qiáng)調(diào)孵化客體資源獲取、能力培養(yǎng)、風(fēng)險(xiǎn)防范和價(jià)值提升，使孵化客體在孵期間獲得的不僅是資源的配給和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，更重要的是能力鍛煉和提高，企業(yè)價(jià)值增大。著眼企業(yè)生命周期階段，匹配能力培養(yǎng)、價(jià)值提升、為孵化維度的孵化模型，客觀上要求孵化器在獲得商業(yè)模式的前提下，必須逐步從孵化器內(nèi)部資源使用向內(nèi)外部資源有效鏈接整合和配置轉(zhuǎn)變，促進(jìn)要素化的孵化服務(wù)形成孵化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）孵化邊界模糊化。受孵化專業(yè)化的影響，孵化主體和孵化客體之間的邊界傾向清晰，但同時(shí)受孵化主體雙重屬性和孵化網(wǎng)絡(luò)的趨勢(shì)決定，孵化主體與各利益相關(guān)者之間的邊界傾向模糊。一是集群化。多個(gè)孵化器企業(yè)組成孵化器集群，實(shí)現(xiàn)資源共享和專業(yè)分工協(xié)作，有利于降低創(chuàng)業(yè)孵化的運(yùn)營(yíng)成本，避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，為在孵企業(yè)提供更為有利的孵化環(huán)境。同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢(shì)，孵化器集群與產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)深度嵌接，通過(guò)孵化延伸連接產(chǎn)業(yè)鏈條，補(bǔ)充完善產(chǎn)業(yè)集群模塊，將逐漸成為主流。二是國(guó)際化。通過(guò)打造具有國(guó)際水平的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)接國(guó)際高端創(chuàng)新區(qū)域，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外經(jīng)貿(mào)合作、技術(shù)交流和轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)資本、技術(shù)和人才等創(chuàng)業(yè)孵化要素的對(duì)接，完善孵化功能，實(shí)現(xiàn)跨國(guó)孵化。三是虛擬化。由于虛擬化在空間擴(kuò)展上的優(yōu)勢(shì)和信息傳播的低成本便捷性，創(chuàng)業(yè)孵化的高級(jí)形態(tài)和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)在依托實(shí)體孵化載體，打造無(wú)界域的虛擬孵化器，通過(guò)線上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和線下組織網(wǎng)絡(luò)結(jié)合和擴(kuò)散，實(shí)現(xiàn)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條和官、產(chǎn)、學(xué)、研等各個(gè)孵化利益相關(guān)者數(shù)字化高端整合。

（5）孵化環(huán)境生態(tài)化。一是周期化。創(chuàng)業(yè)孵化的周期化趨勢(shì)表現(xiàn)在孵化鏈條由過(guò)去的企業(yè)初創(chuàng)期向孕育期和成長(zhǎng)期甚至成熟早期兩端延伸，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的孵化由在創(chuàng)業(yè)周期內(nèi)孵化向青少年早期創(chuàng)業(yè)教育延伸。二是系統(tǒng)化。美國(guó)斯坦福創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)從教育、組織、活動(dòng)到孵化器和加速器，形成了從創(chuàng)業(yè)研究、課堂教育到實(shí)踐的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。高校和創(chuàng)業(yè)苗圃、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)有機(jī)連接，形成縱向孵化服務(wù)鏈，孵化器功能由單體孵化向鏈?zhǔn)椒趸Ｊ睫D(zhuǎn)變，這個(gè)由若干孵化主體共同構(gòu)成了一個(gè)具有地區(qū)特點(diǎn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資源獲取、能力培養(yǎng)、價(jià)值提升、風(fēng)險(xiǎn)防范方面構(gòu)筑一個(gè)孵化系統(tǒng)。三是集成化?；趧?chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期，與孵化邊界相匹配的是孵化功能也隨之耦合、集成，功能進(jìn)而向輪次孵化、網(wǎng)絡(luò)化孵化、虛擬孵化拓展，突破傳統(tǒng)單體孵化器空間和功能局限，經(jīng)過(guò)單一孵化器或者孵化網(wǎng)絡(luò)的多重孵化，或者面向企業(yè)不同生命周期的定式孵化，使科技孵化主體具有更強(qiáng)的針對(duì)性和更高的資源聚集與放大功能，孵化客體的成功率得到更大程度的提高。

參考文獻(xiàn)：

[1] 羅斯頓?拉卡卡.經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的企業(yè)孵化器[M].天津：天津科技翻譯出版公司，1997.

[2] 李振華，趙黎明，石泉.科技企業(yè)孵化器發(fā)展的系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)研究[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理，2009，（5）：31-35.

[3] 陳麗蘭，戚安邦.基于全生命周期的科技企業(yè)孵化器篩選體系構(gòu)建[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理，2013，34（5）.

基金項(xiàng)目：國(guó)家社科基金重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目號(hào)：11AGL003）。

篇2

關(guān)鍵詞：高新區(qū) 企業(yè)孵化器 盈利模式 風(fēng)險(xiǎn)控制

中圖分類號(hào)：F260 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）28-0222-03

企業(yè)孵化器是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)創(chuàng)新系統(tǒng)的重要組成部分。目前，在全國(guó)各地已形成了不同類型的孵化器及其網(wǎng)絡(luò)，有高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、大學(xué)科技園、留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園和軟件園等，并形成了北京、上海、北方、華東、中南、西北、西南和華北等區(qū)域性孵化器網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)孵化器作為獨(dú)立的市場(chǎng)主體，其自身的盈利能力是其可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵和前提。根據(jù)中國(guó)百家孵化器調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，中國(guó)的孵化器目前的收入結(jié)構(gòu)總體上仍然以房租收入為主的孵化器占41%，政府補(bǔ)貼含返稅為主的占27%。投資收益和其他增值服務(wù)收入目前還沒(méi)有成為絕大多數(shù)孵化器的主要收入來(lái)源。

目前，一些發(fā)展較快的孵化器的增值服務(wù)收入日漸成為其另一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源，例如大連創(chuàng)業(yè)中心、上?？萍紕?chuàng)業(yè)中心、洛陽(yáng)創(chuàng)業(yè)中心、東湖創(chuàng)業(yè)中心、深圳南山創(chuàng)業(yè)中心、廈門高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心等，這些增值服務(wù)收入共同維持孵化器的日常運(yùn)營(yíng)。而如何更好的促進(jìn)和加強(qiáng)其盈利能力是當(dāng)前企業(yè)孵化器管理創(chuàng)新的重要內(nèi)容。

一、盈利模式的創(chuàng)新

孵化器和加速器的主要功能都是孵化和扶持科技型中小企業(yè)健康成長(zhǎng)、培養(yǎng)企業(yè)家、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，其效益主要體現(xiàn)在社會(huì)公益性方面。要按構(gòu)建科技企業(yè)成長(zhǎng)路線圖全程孵化服務(wù)體系的發(fā)展思路，積極拓展、創(chuàng)新傳統(tǒng)孵化器“場(chǎng)地租金＋增值服務(wù)”的營(yíng)利模式，在迅速做大孵化器和加速器經(jīng)營(yíng)規(guī)模同時(shí)、逐步完善經(jīng)營(yíng)模式，努力探索并構(gòu)建起切合高新園區(qū)特點(diǎn)的“孵化器＋孵化基金＋產(chǎn)業(yè)化基地（加速器）”的新型營(yíng)利模式，確保高新園區(qū)孵化器健康持續(xù)的發(fā)展。

1.以孵化器服務(wù)創(chuàng)新為發(fā)展基礎(chǔ)。按“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師＋專業(yè)服務(wù)＋天使投資”發(fā)展方向，逐步完善孵化服務(wù)體系，提升專業(yè)化服務(wù)水平，打造高水準(zhǔn)的孵化器，做強(qiáng)做大孵化器主營(yíng)業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高綜合服務(wù)在總收入中的比例。通過(guò)積極引進(jìn)科研成果進(jìn)行孵化、轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)化，源源不斷地培育出市場(chǎng)前景良好的科技型中小企業(yè)，為投融資業(yè)務(wù)的開展儲(chǔ)備豐富、優(yōu)質(zhì)的科技企業(yè)資源。源源不斷地向加速器和社會(huì)輸送高成長(zhǎng)性的科技型“蹬羚”企業(yè)，為加速器的建設(shè)運(yùn)營(yíng)提供數(shù)量足、質(zhì)量?jī)?yōu)的企業(yè)資源，建立穩(wěn)定、可持續(xù)的孵化器經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入。

2.以孵化基金（天使投資）運(yùn)作為核心的投融資業(yè)務(wù)作為孵化器事業(yè)發(fā)展的助推器。通過(guò)配套的孵化基金的專業(yè)化運(yùn)作，逐步整合戰(zhàn)略合作伙伴的資源、完善孵化器的投融資服務(wù)功能，采取孵化基金投入、租金轉(zhuǎn)股等方式投資參股在孵初創(chuàng)期科技企業(yè)，與在孵科技企業(yè)建立以產(chǎn)權(quán)為紐帶的互動(dòng)發(fā)展機(jī)制，大力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，使投融資服務(wù)迅速發(fā)展成為一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)和收入增長(zhǎng)新一極。借助投融資服務(wù)功能的完善和業(yè)務(wù)的做大、做強(qiáng)，聚集并整合創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)資源，推動(dòng)孵化器和加速器事業(yè)的快速發(fā)展。

3.以產(chǎn)業(yè)化基地（加速器）作為實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的倍增器。采取建立與孵化器配套的產(chǎn)業(yè)化基地（加速器）方式，為從孵化器畢業(yè)的高成長(zhǎng)型科技型中小企業(yè)提供充裕的物理發(fā)展空間，更專業(yè)化、規(guī)模化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投融資服務(wù)，借助這種接力式企業(yè)孵化流程的再造，留住并掌握這些優(yōu)質(zhì)科技企業(yè)資源，通過(guò)與這些企業(yè)的互動(dòng)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)孵化器又好又快發(fā)展。

通過(guò)加速器的建設(shè)與運(yùn)作，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理孵化器和加速器的場(chǎng)地面積規(guī)模，實(shí)現(xiàn)物業(yè)租賃收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)。并建立起為入駐企業(yè)服務(wù)的專業(yè)化、規(guī)?；纳a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、投融資等服務(wù)體系，使加速器服務(wù)體系發(fā)展成為增值服務(wù)收入的新亮點(diǎn)。同時(shí)，借助對(duì)入駐企業(yè)提供投融資服務(wù)，繼續(xù)采取孵化基金投資入股、租金折股等方式投資參股高成長(zhǎng)性科技企業(yè)，借助戰(zhàn)略合作伙伴的資源、被投企業(yè)的成長(zhǎng)帶動(dòng)開發(fā)院的業(yè)務(wù)發(fā)展和資產(chǎn)增值，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再以企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購(gòu)等方式變現(xiàn)退出，獲取滿意的投資回報(bào)。

二、投融資模式

不同類型企業(yè)孵化器可根據(jù)自身發(fā)展的不同階段選擇合適的投融資模式，在孵化器發(fā)展的初建期，孵化器工作以行政服務(wù)為主；進(jìn)入成長(zhǎng)期的孵化器，開始其“種子”資金的正常運(yùn)行，經(jīng)過(guò)三年以上的運(yùn)營(yíng)，開始有個(gè)別畢業(yè)企業(yè)的回報(bào)了，于是就注重培植孵化器自身建設(shè)與擴(kuò)張；當(dāng)孵化器進(jìn)一步發(fā)展到擴(kuò)張期和成熟期，它作為投融資平臺(tái)，就必然通過(guò)建立風(fēng)險(xiǎn)投資基金，適應(yīng)其進(jìn)一步持續(xù)發(fā)展的需要。孵化器作為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)是其發(fā)展過(guò)程的一大轉(zhuǎn)折，是它上升到新平臺(tái)的標(biāo)志。在這一階段上，孵化器不僅是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資商，還是一個(gè)融資平臺(tái)和天使投資者。因此，孵化器作為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)與一般有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)是有明顯區(qū)別的。一是投資資金所有人和投資資金管理者不同，孵化器作為風(fēng)險(xiǎn)投資人的資金是孵化器自身?yè)碛?，其投資資金一般是自己在運(yùn)作；獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，資金是投資機(jī)構(gòu)擁有的，所投向孵化器在孵項(xiàng)目的資金一般委托孵化器或?qū)I(yè)的基金管理企業(yè)運(yùn)作。二是投資項(xiàng)目所處的階段不同，孵化器風(fēng)險(xiǎn)投資是在項(xiàng)目的初創(chuàng)階段就進(jìn)入，跟蹤到項(xiàng)目的成長(zhǎng)階段；獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)一般對(duì)項(xiàng)目的初創(chuàng)階段不感興趣，只對(duì)發(fā)展?jié)摿玫捻?xiàng)目成長(zhǎng)階段開展投資。三是投資項(xiàng)目的篩選判斷不同，孵化器投資項(xiàng)目是自己對(duì)入孵項(xiàng)目的篩選的再篩選，相對(duì)可靠；獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)投資則是依靠基金管理企業(yè)或孵化器對(duì)所提供項(xiàng)目的技術(shù)、市場(chǎng)判斷基礎(chǔ)上做出的投資決策。

高新技術(shù)企業(yè)孵化器是集公益性與效益性于一致，服務(wù)與投資統(tǒng)一于一起的組織，企業(yè)化后的孵化器在堅(jiān)持公益這一基本目標(biāo)不變的前提下，應(yīng)將其收益的一部分和籌措到的一部分資金設(shè)立配套孵化基金，以孵化基金投資參股方式投資于經(jīng)過(guò)篩選、評(píng)估的在孵企業(yè)，通過(guò)被投資在孵企業(yè)的成長(zhǎng)、壯大，實(shí)現(xiàn)投資資本的保值增值，從而更大的投資收益。由于高風(fēng)險(xiǎn)性，高技術(shù)中小企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)所需的資金一般來(lái)自于國(guó)家創(chuàng)新基金和風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的投資，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)一般很少涉足。風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行不斷的跟蹤和評(píng)估，使得其不斷地與孵化器及在孵企業(yè)進(jìn)行交流和接觸。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在提供資金的同時(shí)，也會(huì)提供一些技術(shù)、信息等方面的咨詢服務(wù)和其他輔助，孵化器與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)結(jié)（見圖1）。

與此同時(shí)，更要順應(yīng)從孵化器畢業(yè)的高成長(zhǎng)性科技型中小企業(yè)對(duì)成長(zhǎng)空間、對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)等資源更大規(guī)模的現(xiàn)實(shí)需求，抓住機(jī)遇投資建設(shè)加速器，將從孵化器畢業(yè)的高成長(zhǎng)性科技型中小企業(yè)引入加速器，借助孵化器服務(wù)功能的延伸和擴(kuò)展，為入駐的高成長(zhǎng)性科技型中小企業(yè)，提供更大的發(fā)展空間、更加完善的技術(shù)創(chuàng)新和管理、商務(wù)服務(wù)體系，為高成長(zhǎng)性科技型中小企業(yè)的發(fā)展加速助推，全面提高科技型中小企業(yè)的發(fā)展速度和管理水平，使他們盡快由一群“好苗”成長(zhǎng)為一片“樹林”；在這一過(guò)程中，為加速器配套的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，通過(guò)以投資參股方式投資于加速器內(nèi)的目標(biāo)企業(yè)，借助企業(yè)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)方式獲取高溢價(jià)的投資回報(bào)。

三、建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系

嚴(yán)格企業(yè)孵化器的管理，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。針對(duì)孵化器類型多、管理體制和產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜的客觀實(shí)際，要按“可控、可發(fā)展”的原則，切實(shí)抓好孵化器的管理和風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)工作。

1.全面清理整頓孵化器所屬企事業(yè)單位、收縮戰(zhàn)線。采取“關(guān)一批、賣一批、整合發(fā)展一批”的方式，推進(jìn)所屬企事業(yè)單位的清理整頓工作。

賣一批：對(duì)未投資僅占干股、有投資但持股在10%以下或持股比例雖在10%以上但不可控、無(wú)發(fā)展前景的企事業(yè)單位，將采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓、先減資再做股權(quán)轉(zhuǎn)讓、請(qǐng)求公司回購(gòu)股權(quán)、解散等方式一律退出股份。

整合發(fā)展一批：對(duì)權(quán)債明確、經(jīng)濟(jì)與法律關(guān)系明晰的未投資事業(yè)單位，對(duì)符合主業(yè)發(fā)展方向、潛在風(fēng)險(xiǎn)可控、具有優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目且管理規(guī)范的企事業(yè)單位予以保留、規(guī)范管理、整合發(fā)展。

關(guān)一批：對(duì)職能萎縮、名存實(shí)亡和多年沒(méi)有開展業(yè)務(wù)的分支機(jī)構(gòu)予以撤銷；對(duì)未規(guī)范登記為有限責(zé)任公司和不符孵化器主業(yè)發(fā)展方向且效益低、無(wú)前景的企業(yè)單位予以撤銷或注銷登記。對(duì)目前正在清理整頓的企事業(yè)單位，由登記注冊(cè)管理機(jī)關(guān)吊銷證照，并按照清算原則或程序處理。對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不好、管理相對(duì)薄弱的企事業(yè)單位和分支機(jī)構(gòu)，停止其一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，分階段辦理清算、撤銷或注銷手續(xù)。

2.理清資產(chǎn)歸屬、加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)管理。全面清理孵化器對(duì)外投資情況，健全所投資單位的名稱、注冊(cè)資本、投資數(shù)額、投資單位設(shè)立二級(jí)單位等檔案；對(duì)注冊(cè)資金或開辦資金不足、應(yīng)出資而未出資的單位，視具體情況采取注資、減資、注銷、退出股權(quán)等方式進(jìn)行分類處理。通過(guò)明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，建立以產(chǎn)權(quán)為紐帶的規(guī)范的管理體系，推行職能部門管理全覆蓋，產(chǎn)權(quán)代表全跟蹤、全負(fù)責(zé)的工作模式，形成立體的、網(wǎng)絡(luò)的管理體系。建立有效的激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督約束機(jī)制和管理創(chuàng)新機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力度，加強(qiáng)產(chǎn)權(quán)管理，做到工作到位、責(zé)任到人。

3.切斷債務(wù)鏈條、規(guī)避債務(wù)連帶風(fēng)險(xiǎn)。開展孵化器所屬企事業(yè)單位的清產(chǎn)核資及相關(guān)審計(jì)工作，全面清理債權(quán)債務(wù)；開展對(duì)借款、擔(dān)保等的復(fù)核與確認(rèn)工作，理清債務(wù)人與債務(wù)手續(xù)，并簽訂相關(guān)債務(wù)關(guān)系協(xié)議，在已全面開展的對(duì)投資項(xiàng)目和歷史遺留的債權(quán)、債務(wù)等情況進(jìn)行逐個(gè)摸底與建檔工作的基礎(chǔ)上，對(duì)可能存在風(fēng)險(xiǎn)隱患的債權(quán)、債務(wù)及連帶責(zé)任事項(xiàng)交由律師事務(wù)所結(jié)合法律意見書進(jìn)行分析處理，針對(duì)可能出現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的化解措施和處理意見，實(shí)現(xiàn)對(duì)歷史遺留債權(quán)、債務(wù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控與妥善處置。切斷所屬企事業(yè)單位與企業(yè)孵化器的債務(wù)關(guān)系。

4.實(shí)現(xiàn)管理工作的制度化、規(guī)范化、日?；?。制定并實(shí)施孵化器對(duì)其所屬企事業(yè)單位的監(jiān)督管理辦法，對(duì)所屬分支機(jī)構(gòu)及企事業(yè)單位實(shí)行職能部門管理全覆蓋、產(chǎn)權(quán)代表全面跟蹤和全面負(fù)責(zé)的管理模式，全面落實(shí)財(cái)務(wù)監(jiān)管、定期查賬、年終審計(jì)制度，建立外派董事、監(jiān)事和管理人員的年度述職考核辦法。對(duì)有產(chǎn)權(quán)關(guān)系的所屬單位強(qiáng)化管理、管出效益。

5.盤活存量資產(chǎn)、培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、增強(qiáng)發(fā)展后勁。對(duì)孵化器現(xiàn)有的投資企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行全面的清理、盤活存量資產(chǎn)。對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況良好、市場(chǎng)前景光明的投資項(xiàng)目，采取有效措施逐步加大財(cái)力和人力投入力度、努力將其做大做強(qiáng)，盡快盤活存量資產(chǎn)；對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不好、市場(chǎng)前景差的投資項(xiàng)目，盡快采取關(guān)閉、清盤、股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出等方式進(jìn)行處置。同時(shí)加強(qiáng)與孵化器和加速器入駐企業(yè)的聯(lián)系與溝通，對(duì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)良、技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)前景好的在孵企業(yè)或項(xiàng)目，進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤、評(píng)估和開展投資洽談，對(duì)投資時(shí)機(jī)成熟的項(xiàng)目及時(shí)投資參股。

參考文獻(xiàn)：

[1]周全之.企業(yè)孵化器的盈利模式研究[J].科技管理研究，2009，(2):21-23.

[2]梁琳，張志祥.企業(yè)孵化器盈利性研究[J].科技與管理，2010，(4):33-35.

[3]張震宇，史本山.科技企業(yè)孵化器發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資功能的利弊分析[J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理，2007，(8):11-14.

[4]宋清，李志祥.科技孵化企業(yè)集群的合作風(fēng)險(xiǎn)與防范[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2006，(5):21-24.

[5]吳壽仁，李湛.企業(yè)孵化器與科技園和風(fēng)險(xiǎn)投資的互動(dòng)研究[J].上海管理科學(xué)，2003，(3):9-11.

On Profit Models of Business Incubators and Risk Control of Financing in China’s High-tech Zones

ZOU Qiao

（Wuhan Institute of Technology，Wuhan 430074，China）

篇3

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)電子商務(wù);OTO;社區(qū)服務(wù)

OTO即OnlineToOffline，是將線下銷售與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下商家的店面。如此可實(shí)現(xiàn)線上攬客、線下服務(wù)，利用無(wú)限的線上時(shí)間和空間來(lái)節(jié)約有限的線下資源，達(dá)到成交和電子結(jié)算。OTO商業(yè)模式核心很簡(jiǎn)單，就是利用互聯(lián)網(wǎng)將消費(fèi)者帶到實(shí)體商店中去，在線了解商品信息、取得優(yōu)惠憑證，訂立訂單，直至電子支付，再到商家去享受商品及服務(wù)。并且將折扣、優(yōu)惠、體驗(yàn)、試聽等活動(dòng)，及時(shí)、精準(zhǔn)地推送給線上用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶，增加黏合度、形成閉環(huán)、循環(huán)消費(fèi)，由于交易都在線上訂立，其效果可查。

“OTO模式立足抓準(zhǔn)商戶本地化的需求，并真正去解決需求?！彪娮由虅?wù)本土化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，而OTO模式更是必須從本土化切入，OTO商家所針對(duì)的客戶大部分是周邊群體，必須通過(guò)本地化營(yíng)銷手段，才能有實(shí)際效果，這是OTO的發(fā)展的必經(jīng)之路。在如今OTO大潮中，垂直細(xì)分只是切入，最終成為規(guī)模化OTO平臺(tái)才是最終目標(biāo)。

一、社區(qū)OTO的基礎(chǔ)

除京東、蘇寧等已具規(guī)模的電子商務(wù)平臺(tái)可成為OTO平臺(tái)外，最有可能成為OTO平臺(tái)的將來(lái)自社區(qū)服務(wù)。社區(qū)OTO區(qū)域化特征明顯，即是大家的居住空間，也是停留時(shí)間最長(zhǎng)的區(qū)域，更是購(gòu)物環(huán)節(jié)中的最小單元。社區(qū)服務(wù)則可成為OTO平臺(tái)的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

商圈集中的消費(fèi)場(chǎng)所是OTO起步發(fā)展的基礎(chǔ)，有人又有商，需要的是通過(guò)電商搭建消費(fèi)渠道。如今OTO的市場(chǎng)發(fā)展趨于成熟，OTO已經(jīng)不局限于餐飲、娛樂(lè)等本地消費(fèi)服務(wù)。京東、蘇寧等巨頭正在集中精力搶占OTO市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，小商家不具備與他們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，社區(qū)OTO已成為中小創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的焦點(diǎn)。

社區(qū)服務(wù)OTO不能僅局限于消費(fèi)領(lǐng)域，應(yīng)當(dāng)融入更多生活活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)并解決類似維修、家政等只能發(fā)生在社區(qū)生活當(dāng)中的需求，社區(qū)服務(wù)OTO必須找到更多與社區(qū)活動(dòng)的結(jié)合機(jī)會(huì)，才具有廣闊的市場(chǎng)空間。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)依靠OTO發(fā)掘潛在商機(jī)，生活類OTO給予創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)以O(shè)TO形式為居民提供增值服務(wù)，社區(qū)物業(yè)可創(chuàng)造新的營(yíng)收點(diǎn)。

生活類OTO將社區(qū)劃分為單元，以提供生活服務(wù)為主項(xiàng)，所以“社區(qū)服務(wù)OTO”名稱更貼切。社區(qū)服務(wù)OTO的服務(wù)模式大概劃分為以下五種：

（1）社區(qū)廣告營(yíng)銷。社區(qū)廣告營(yíng)銷是通過(guò)在社區(qū)樹立宣傳欄，包括墻體外宣傳欄、樓內(nèi)廣告牌，將社區(qū)公告信息與商家廣告整合。企業(yè)利用宣傳欄為物業(yè)免費(fèi)通知公告，為客戶商業(yè)廣告。

（2）周邊生活服務(wù)。以社區(qū)為點(diǎn)，覆蓋范圍為面，集合周邊生活服務(wù)，包括飯店、美容、美發(fā)、干洗以及服務(wù)場(chǎng)所等，與現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)內(nèi)容重疊。

（3）物業(yè)增值服務(wù)。物業(yè)與業(yè)主矛盾重重，傳統(tǒng)的盈利模式已無(wú)法滿足物業(yè)公司生存發(fā)展，更多的物業(yè)公司開始通過(guò)為社區(qū)居民提供增值服務(wù)挖掘新的營(yíng)收點(diǎn)，在OTO超速發(fā)展的今天，很多物業(yè)公司都在考慮基于OTO的轉(zhuǎn)型發(fā)展。例如，深圳彩生活，就是典型的推出“0”物業(yè)費(fèi)，通過(guò)將社區(qū)服務(wù)打造成精品及特色的連鎖物業(yè)公司。

（4）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇。很多如西祠胡同、化龍巷等地方網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇，58同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式收集流量、聚攏人氣，為民眾提供信息服務(wù)，通過(guò)廣告位出租、出售或者線上商品促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

（5）社區(qū)交友及服務(wù)。逐步建立社交平臺(tái)，增加鄰里之間的交流和互動(dòng)，形成良性循環(huán)，依賴信任關(guān)系開展更豐富的生活服務(wù)、物業(yè)反饋、社區(qū)信息交流等業(yè)務(wù)，類似微信朋友圈營(yíng)銷，但融入商業(yè)內(nèi)容不應(yīng)操之過(guò)急。

二、社區(qū)服務(wù)OTO的切入點(diǎn)

社區(qū)服務(wù)OTO的切入方式有兩種“聚人氣”和“聚商品”。周邊生活服務(wù)、社區(qū)廣告營(yíng)銷、社區(qū)電商都是從聚商品方向切入;而增值服務(wù)、社區(qū)論壇、社區(qū)交友及服務(wù)的切入點(diǎn)是聚人氣。

相比來(lái)講，以提供商品方式切入OTO，進(jìn)入門檻不高，難度不大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，寡頭市場(chǎng)已初步建立，從這方面看，已提供本地生活服務(wù)更具潛力。根據(jù)社區(qū)居民的實(shí)際需求提供的物業(yè)增值服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇已經(jīng)摸索出一條可行的盈利模式，而社區(qū)交友還是一片藍(lán)海。社交需求比消費(fèi)需求更強(qiáng)烈，社交行為可以聚攏人氣而消費(fèi)行為顯然不行，在用戶數(shù)量少的大前提下，商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)就在于用戶的參與和響應(yīng)程度如何。社區(qū)社交平臺(tái)的關(guān)鍵是吸引力，把人氣聚攏后才能考慮開展其他服務(wù)。正因如此，我們更傾向以社區(qū)交友的形式切入社區(qū)服務(wù)OTO。其先天具備的社交元素在可以讓更多的如居民技能發(fā)揮、互幫互助、拼車、社區(qū)公益活動(dòng)等得以很好開展。

三、社區(qū)服務(wù)OTO的市場(chǎng)分析

本地化生活服務(wù)易操作，直接投資回報(bào)率相對(duì)較短和穩(wěn)定，如外賣及家政服務(wù)等。消費(fèi)類市場(chǎng)已被證實(shí)可行，如過(guò)去兩年瘋狂擴(kuò)張的團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠等。傳媒企業(yè)在社區(qū)廣告營(yíng)銷中可借鑒已成功的盈利模式，投入之后即可獲得產(chǎn)出。而社區(qū)交友方式資金投入量巨大，回報(bào)率不確定，尤其是想將社區(qū)交友發(fā)展成為平臺(tái)級(jí)別，則需要有雄厚的資金支持。對(duì)于沒(méi)有品牌背景、啟動(dòng)資金不足的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，以社區(qū)交友為切入點(diǎn)的OTO還是暫緩進(jìn)入，盲目進(jìn)入無(wú)異于作吃螃蟹的先驅(qū)者，這方面叮咚小區(qū)就是一個(gè)先例。

四、社區(qū)服務(wù)OTO困境

不光社區(qū)交友發(fā)展困難，社區(qū)服務(wù)OTO所遇到的困境也不小，具體有：

（1）受眾人群少。社區(qū)常住人口基本在一千到兩千人，人數(shù)決定了單個(gè)社區(qū)的市場(chǎng)價(jià)值不夠大。

（2）物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。更多的物業(yè)公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)OTO的潛在市場(chǎng)，而且迫切地需要新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，物業(yè)公司與OTO企業(yè)之間的業(yè)務(wù)沖突。

（3）電子商務(wù)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。淘寶、京東等傳統(tǒng)電商企業(yè)對(duì)社區(qū)服務(wù)市場(chǎng)存在隱性競(jìng)爭(zhēng)。

（4）認(rèn)可度不足，聚攏人氣難度大。在無(wú)規(guī)模、無(wú)知名度，信任度不高的情況下，聚人氣難度可想而知。

（5）社區(qū)環(huán)境不同，無(wú)法規(guī)范化，復(fù)制套用難度較大。限于成本條件，開發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力欠缺，不能滿足需求增長(zhǎng)的要求。

（6）吸引力不足，商戶不夠積極。相比較已經(jīng)成熟的團(tuán)購(gòu)所聚集的大量消費(fèi)者，社區(qū)服務(wù)OTO的用戶量有限，對(duì)商家沒(méi)有足夠的吸引力、反應(yīng)平淡。

（7）盈利遙遙無(wú)期。整個(gè)OTO市場(chǎng)都處于探索、投入期，沒(méi)有穩(wěn)定的營(yíng)收，更談不上盈利。

雖然負(fù)面因素眾多，但不能否認(rèn)其所表現(xiàn)出來(lái)市場(chǎng)潛力，當(dāng)這個(gè)行業(yè)逐漸規(guī)范化、規(guī)?；?，必將進(jìn)入快速成長(zhǎng)的階段。

五、社區(qū)服務(wù)OTO平臺(tái)經(jīng)營(yíng)方式

例如，淘寶不斷上線新業(yè)務(wù)一樣，當(dāng)社區(qū)服務(wù)OTO成為平臺(tái)，可發(fā)展的業(yè)務(wù)也就多種多樣。作為平臺(tái)，開放是必須具備的，通過(guò)合作可實(shí)現(xiàn)居民、平臺(tái)、第三方共贏的局面。社區(qū)生活服務(wù)OTO的地域性非常強(qiáng)，聚攏人氣是其最核心的工作，騰訊可以立于不敗就在于不可撼動(dòng)的社交基因，想做社區(qū)服務(wù)OTO平臺(tái)，社交才是最強(qiáng)立足點(diǎn)。

六、結(jié)語(yǔ)

社區(qū)服務(wù)OTO非常具有價(jià)值。商圈OTO與生活OTO都具備成為OTO平臺(tái)級(jí)的體量，在團(tuán)購(gòu)和傳統(tǒng)（下轉(zhuǎn)第頁(yè)）（上接第頁(yè)）電商的培養(yǎng)下，商圈類OTO市場(chǎng)的開發(fā)已經(jīng)非常成熟，而生活類OTO才剛剛開始，隨著更多企業(yè)投身于此，規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大，居民接受程度也會(huì)隨之提高，互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兘邮招畔⒌姆绞?，同樣可以為人民生活提供更好的服?wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王小紅. O2O服務(wù)模式為智慧社區(qū)服務(wù)加速度[J].杭州（生活品質(zhì)），2014（4）.

篇4

用公益整合資源，用商業(yè)創(chuàng)造價(jià)值！

前言：

“百姓義工”創(chuàng)建于2008年10月25日，2011年2月在松江區(qū)民政局正式注冊(cè)成立上海松江區(qū)百姓義工公益發(fā)展中心?！鞍傩樟x工”創(chuàng)辦八年多來(lái)，已經(jīng)成為上海地區(qū)頗具規(guī)模及影響力的民間公益機(jī)構(gòu)。

志愿者發(fā)展：從最初的10幾人發(fā)展至最高峰達(dá)25000多人，主要分布在松江多個(gè)街鎮(zhèn)、8所大學(xué)；創(chuàng)建了HR志愿服務(wù)隊(duì)、兩新志愿服務(wù)隊(duì)、七葉草志愿服務(wù)隊(duì)、鼎力志愿服務(wù)隊(duì)、中山青年義工隊(duì)等50多支志愿者服務(wù)隊(duì)（多個(gè)省市建有工作站），同時(shí)培育發(fā)展了多個(gè)頗具規(guī)模和影響力的公益組織(杏林義工、牽牽公益、松江綠行社、永豐飛鳥、小天使藝術(shù)團(tuán)、中山青年義工社、益行企業(yè)家促進(jìn)會(huì)、益行家園等)多個(gè)社團(tuán)完成民政注冊(cè)。

開展的項(xiàng)目：從最初單一的助老項(xiàng)目發(fā)展到目前擁有40余個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)作的品牌項(xiàng)目:點(diǎn)綠行動(dòng)、點(diǎn)綠小站、青少年文藝輔導(dǎo)、天使傳遞微笑助學(xué)、3+6+X助老、愛的分享助老攝影項(xiàng)目、一元牽助學(xué)、松江阿奈特在行動(dòng)、益行中國(guó)、公益星行動(dòng)、公益嘉年華、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、預(yù)約陪同助老服務(wù)。服務(wù)范圍涉及到助老幫困、助學(xué)、環(huán)保、藝術(shù)輔導(dǎo)、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)、交通文明宣傳等。

公益圈：通過(guò)助學(xué)項(xiàng)目在全國(guó)多省市建立了項(xiàng)目部他們包括：江蘇連云港、河南林州、內(nèi)蒙古鄂爾多斯、青海西寧、新疆哈密、四川都江堰、湖南芷江、安徽池州、浙江紹興等地。

百姓義工的成功離不開眾多志愿者的努力和辛勤付出。八年的風(fēng)雨征程，百姓義工也從中積累了很多志愿者發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，走出了一條屬于自己的、獨(dú)特的志愿者發(fā)展道路。發(fā)展到2014年是一個(gè)頂峰期，百姓義工連續(xù)兩年獲得兩項(xiàng)國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，引起國(guó)家及市級(jí)政府相關(guān)部門的關(guān)注，國(guó)務(wù)院參事室，民政部，市民政局等領(lǐng)導(dǎo)來(lái)松江調(diào)研百姓義工。但是我們也已經(jīng)到了強(qiáng)弩之末，隨著社會(huì)影響力擴(kuò)大，規(guī)模的不斷擴(kuò)大。也開始遇到了發(fā)展最大的瓶頸缺少資金，難以維持下去。

因此自2014年下半年以來(lái)，開始重點(diǎn)探索可持續(xù)發(fā)展的道路。圍繞資源轉(zhuǎn)化價(jià)值“以公益助力商業(yè)，以商業(yè)促進(jìn)公益”的發(fā)展新模式，通過(guò)近7年的實(shí)踐探索，目前已經(jīng)累積了很多經(jīng)驗(yàn)并取得了一些成果。

一、社會(huì)企業(yè)介紹：

社會(huì)企業(yè)不是純粹的企業(yè)，亦不是一般的社會(huì)服務(wù)。社會(huì)企業(yè)透過(guò)商業(yè)手法運(yùn)作，賺取利潤(rùn)用于貢獻(xiàn)社會(huì)。它們所得盈余用于扶助弱勢(shì)社群，促進(jìn)社區(qū)發(fā)展及社會(huì)企業(yè)本身的投資，它們重視社會(huì)價(jià)值，多于追求最大的企業(yè)盈利。

二、益行中國(guó)介紹

從2013年上?！鞍傩樟x工”發(fā)起益行中國(guó)活動(dòng)至今已經(jīng)7年，行走足跡遍布21個(gè)省市，將公益火種播撒到從華東到華北、從西北到西南的廣袤土地上。還記得2013年百姓義工第一次發(fā)起“益行中國(guó)”時(shí)的情景，我們不僅帶著物資錢款，更是帶著愛心人士進(jìn)行實(shí)地探訪貧困家庭進(jìn)行貧困學(xué)生的資助上路的。一路下來(lái)，收獲滿滿，感動(dòng)滿滿。七年來(lái)，益行中國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為我們與全國(guó)各地在地社會(huì)組織共同開展公益扶貧助困有效合作交流的平臺(tái)項(xiàng)目，項(xiàng)目也由單向輸血式的“捐資助學(xué)”發(fā)展成多渠道合作式的公益交流互動(dòng)平臺(tái)，借助公益帶動(dòng)貧困山區(qū)可持續(xù)發(fā)展。

三、用公益整合資源

益行中國(guó)公益項(xiàng)目通過(guò)一群人，一輛車，行走全國(guó)，是一個(gè)非常好的公益宣傳推廣傳播的平臺(tái)，一路發(fā)現(xiàn)故事、講述故事、幫助弱勢(shì)群體等形式引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注，產(chǎn)生了共鳴。首先是借助目前流行的抖音，今日頭條等自媒體平臺(tái)，可以快速傳播同時(shí)聚集數(shù)量客觀的粉絲群體。其次是活動(dòng)也可以在各地整合很多社會(huì)資源，如政府部門，合作社，扶貧村，愛心企業(yè)及社會(huì)組織等等。各地媒體也會(huì)給予積極的宣傳報(bào)道。所以公益整合資源是具有非常大的優(yōu)勢(shì)的，而且運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)比較底。是普通商業(yè)運(yùn)作無(wú)法比擬的。

四、用商業(yè)創(chuàng)造價(jià)值

公益營(yíng)銷及社會(huì)企業(yè)這些都是近年來(lái)出現(xiàn)的新名詞，這也說(shuō)明政府及社會(huì)對(duì)公益的認(rèn)識(shí)在進(jìn)步，公益慈善也離不開錢，公益可持續(xù)發(fā)展，完善自我造血功能，必須通過(guò)商業(yè)模式去解決。然而目前的很多社會(huì)組織大多還是停留在等、靠、要階段。因?yàn)楣嫒撕芏嗖簧朴诮?jīng)營(yíng)，也擔(dān)心經(jīng)營(yíng)（怕社會(huì)質(zhì)疑，怕志愿者不認(rèn)可）。很多社會(huì)組織經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展累積了豐富的人脈資源，政府資源、企業(yè)資源不懂得去轉(zhuǎn)化，這種現(xiàn)象就好比抱著金山在要飯。所以目前比較適合可行的方式是用公益資源去轉(zhuǎn)化價(jià)值。讓一些善于商業(yè)運(yùn)作的，有公益心的企業(yè)家通過(guò)公益資源去轉(zhuǎn)化價(jià)值，產(chǎn)生的利益中拿出一定比例反哺公益。這樣既解決了社會(huì)組織不善于商業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題也解決了擔(dān)心社會(huì)不認(rèn)同的問(wèn)題。

公益創(chuàng)業(yè)和商業(yè)創(chuàng)業(yè)有著非常大的不同而且優(yōu)勢(shì)特別明顯，就拿農(nóng)產(chǎn)品銷售電商平臺(tái)為例，普通的大大小小的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)多如牛毛競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以進(jìn)入商業(yè)紅海，一個(gè)新的平臺(tái)很難有所成功，而公益電商平臺(tái)非常少，不管是宣傳還是公信力，公益創(chuàng)業(yè)都更具有優(yōu)勢(shì)。是一個(gè)有待開發(fā)的藍(lán)海。

益行中國(guó)公益平臺(tái)運(yùn)作就是這種模式，一旦益行中國(guó)平臺(tái)聚集了幾百萬(wàn)粉絲的時(shí)候它就具備了一個(gè)非?？陀^的商業(yè)價(jià)值。而且公益平臺(tái)的公信力及感招力會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)平臺(tái)。只需合理去轉(zhuǎn)化價(jià)值就可以打造一個(gè)精準(zhǔn)扶貧專賣平臺(tái)，完全可以依托各地扶貧產(chǎn)品作為公益創(chuàng)業(yè)的載體，通過(guò)我為家鄉(xiāng)代言以及扶貧故事等宣傳通過(guò)直播讓客戶直觀的了解產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品。平臺(tái)收取一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，就可實(shí)現(xiàn)收益。一旦形成品牌及影響力各地的扶貧產(chǎn)品就會(huì)源源不斷進(jìn)入平臺(tái)。同時(shí)益行中國(guó)也通過(guò)不同的主題活動(dòng)繼續(xù)加大宣傳爭(zhēng)取更多政府支持，媒體宣傳，平臺(tái)也會(huì)聚集更多粉絲，從而形成一個(gè)可為扶貧產(chǎn)品代言可持續(xù)為扶貧產(chǎn)品銷售的平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，同時(shí)最終將成為一家在全國(guó)有影響力的社會(huì)企業(yè)。（幫助各地推廣宣傳銷售扶貧產(chǎn)品，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找出路，增加農(nóng)民收入，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的壁壘這些行為本身就是公益，收取一定的運(yùn)作費(fèi)用也是非常合理的）

第一階段公益項(xiàng)目天使投資方案

一、籌款目標(biāo)：20萬(wàn)元（人民幣）

二、眾籌名額：共招募40名公益天使投資人，活動(dòng)投資額為5000元/份。

三、公益福利：可獲得機(jī)構(gòu)榮譽(yù)證書、精準(zhǔn)扶貧紀(jì)念冊(cè)（護(hù)照）、企業(yè)可獲得活動(dòng)車貼廣告位、線上視頻宣傳、慈展會(huì)板面宣傳、扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品禮盒、可共同參與活動(dòng)等。

四、資金用途：資金用于交通、食宿、保險(xiǎn)、宣傳廣告、活動(dòng)物料等項(xiàng)目支出；

五、盈利模式:（1）通過(guò)小視頻宣傳抖音直播等渠道幫助扶貧對(duì)象銷售農(nóng)產(chǎn)品；收取一定的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。（2）活動(dòng)冠名贊助；活動(dòng)車貼廣告位贊助等。

六、收益用途：銷售農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)費(fèi)用收益首先用于返還投資人本金。盈余部分作為公益基金繼續(xù)運(yùn)作益行中國(guó)項(xiàng)目。

七、投資風(fēng)險(xiǎn)：（1）本項(xiàng)目是公益性項(xiàng)目，投資盈利沒(méi)有分潤(rùn)，活動(dòng)結(jié)束后如果有盈余投資人只可收回本金。（2）如運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)不足于投資金額，余額部分將平均分配給各投資人。虧損部分作為公益活動(dòng)贊助（機(jī)構(gòu)將頒發(fā)公益活動(dòng)贊助證書）

八、計(jì)劃行程：本次活動(dòng)將在江西（吉安、安遠(yuǎn)）、湖南（麻陽(yáng)）、四川（色達(dá)）、云南（西雙版納）、廣西（百色）、貴州（遵義）、江蘇（連云港）、河南（林州）等地開展活動(dòng)。預(yù)計(jì)45天行程2萬(wàn)公里左右。

第二階段公益創(chuàng)業(yè)投資設(shè)想

益行中國(guó)我為家鄉(xiāng)代言活動(dòng)結(jié)束后將首先召集公益天使投資人及邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)專家一起進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估，如通過(guò)評(píng)估論證將成立一家社會(huì)企業(yè)，建設(shè)運(yùn)作扶貧產(chǎn)品專賣平臺(tái)。參加第一階段公益項(xiàng)目天使投資的投資人可優(yōu)先進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)投資。

核心三步：

1）

第一步（嘗試）:益行中國(guó)公益行去資源整合，產(chǎn)生影響力，聚粉具備商業(yè)價(jià)值。

2）

第二步（磨合）:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，公益運(yùn)作+商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)

篇5

當(dāng)下有一種火到不行的互聯(lián)網(wǎng)金融模式——眾籌模式。而盛佳正在用這樣一種模式插上夢(mèng)想的翅膀飛上天。

在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融界，有一種當(dāng)下火爆得不行的模式——眾籌模式?？赡芎芏嗳藢?duì)“眾籌”二字還比較陌生，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，眾籌是要給予每一個(gè)人一個(gè)平臺(tái)，讓他們有機(jī)會(huì)去展示自己在某一領(lǐng)域的創(chuàng)意，看是否有人對(duì)該項(xiàng)目有所需求并提供資助。當(dāng)資助達(dá)到一定數(shù)量，項(xiàng)目便可以順利啟動(dòng)。而資助者可以得到項(xiàng)目生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

眾籌模式起源于美國(guó)，廣義而言，教會(huì)捐贈(zèng)、競(jìng)選的募資都是眾籌的雛形。而眾籌真正成為一種融資模式是在Kickstarter網(wǎng)站出現(xiàn)之后。與傳統(tǒng)項(xiàng)目融資的不同之處在于眾籌項(xiàng)目的投資方是大眾，他們決策投資的主要?jiǎng)訖C(jī)是興趣愛好而不是利益回報(bào)。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，是一種企業(yè)或個(gè)人通過(guò)某項(xiàng)目直接向大眾進(jìn)行籌資的新融資模式。項(xiàng)目發(fā)起人一般先通過(guò)眾籌網(wǎng)站自己的項(xiàng)目、籌資額和籌資時(shí)間，通過(guò)展示他們的創(chuàng)意，爭(zhēng)取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。而進(jìn)行“投資”的支持者通常是普通的草根民眾，他們可根據(jù)自己的興趣與財(cái)力決定是否要給該項(xiàng)目投資以及投資多少。

參與眾籌項(xiàng)目的投資方一般不會(huì)享有項(xiàng)目的版權(quán)或者現(xiàn)金回饋。他們所得到的回報(bào)是項(xiàng)目方在項(xiàng)目時(shí)預(yù)先承諾的精神或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)，比如一本書、一張電影票等。然而，眾籌不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目發(fā)起者為夢(mèng)想籌錢的過(guò)程，它還滿足了支持者一種心理需求，強(qiáng)調(diào)了支持者在項(xiàng)目中的參與感。

作為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)創(chuàng)新，這種形式為廣大長(zhǎng)期處于弱勢(shì)的長(zhǎng)尾投資人群帶來(lái)了更加豐富的投資選擇。在一步步地創(chuàng)新傳統(tǒng)金融的同時(shí)，眾籌互聯(lián)網(wǎng)金融也成為創(chuàng)業(yè)者們心中的一片藍(lán)海。尤其近一年，眾籌網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)金融內(nèi)的發(fā)展可謂是風(fēng)生水起。據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示，至今國(guó)內(nèi)已有2000多家，比較活躍的有幾百家，現(xiàn)在還以每天1家的速度發(fā)展。

而對(duì)于發(fā)展才一年多時(shí)間的眾籌網(wǎng)，自2013年2月上線以來(lái)，眾籌網(wǎng)聯(lián)合長(zhǎng)安保險(xiǎn)推出的“愛情保險(xiǎn)”項(xiàng)目創(chuàng)出了國(guó)內(nèi)融資額最高眾籌記錄，籌資額超過(guò)600萬(wàn)元。截止目前，眾籌網(wǎng)已經(jīng)成功上線了736個(gè)項(xiàng)目，累計(jì)支持人達(dá)71952人，累計(jì)融資額超過(guò)2000萬(wàn)。

眾籌網(wǎng)是網(wǎng)信金融集團(tuán)旗下的眾籌模式網(wǎng)站，為項(xiàng)目發(fā)起者提供募資、投資、孵化、運(yùn)營(yíng)一站式綜合眾籌服務(wù)，目前，是國(guó)內(nèi)眾籌市場(chǎng)最具影響力的平臺(tái)，深受各大媒體關(guān)注。然而，眾籌網(wǎng)在營(yíng)銷模式上有哪些經(jīng)驗(yàn)值得與大家分享？眾籌在中國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展空間又如何？本期，《學(xué)習(xí)型中國(guó)》雜志采訪到了眾籌網(wǎng)創(chuàng)始人盛佳，或許，從這位資深的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)理人乃至創(chuàng)始人身上可以窺視一二。

綜合化平臺(tái)

眾籌模式作為一種舶來(lái)品。2014年，眾籌被專家說(shuō)成是快速發(fā)展的元年，各路諸侯競(jìng)相進(jìn)入，百度、京東等紛紛到來(lái)。繼P2P之后，眾籌是新興互聯(lián)網(wǎng)金融中最有想象力、最有空間的領(lǐng)域。

從優(yōu)勢(shì)上看，眾籌的覆蓋范圍比較廣，它作為直接融資的一種模式，項(xiàng)目發(fā)起方、投資方和用戶直接對(duì)接，由于眾籌的模式靈活，提供的回報(bào)形式比較豐富，不管是公益性還是商品類的回報(bào)，其中也包括股權(quán)類的，這就會(huì)造成在眾籌的概念下會(huì)有很多新的模式衍生出來(lái)，進(jìn)而會(huì)發(fā)展到在各個(gè)行業(yè)里都會(huì)有眾籌?！岸娀I本身在中國(guó)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，這就需要一定的時(shí)間找到自己所需的模式?！笔⒓驯硎?。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)崛起對(duì)傳統(tǒng)金融業(yè)的多個(gè)領(lǐng)域形成沖擊，并向金融業(yè)的核心領(lǐng)域拓展。國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)中都是新興公司，像眾籌網(wǎng)、點(diǎn)名時(shí)間、追夢(mèng)網(wǎng)、天使匯等等，都有各自的目標(biāo)和定位。在越來(lái)越多眾籌平臺(tái)在慢慢地垂直化的時(shí)候，作為國(guó)內(nèi)最大的一個(gè)眾籌網(wǎng)站為了滿足不同客戶的需求做了創(chuàng)新，那就是做綜合平臺(tái)?！熬C合并不是說(shuō)沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，它會(huì)根據(jù)不同的行業(yè)會(huì)有所側(cè)重?！北娀I網(wǎng)主要涉及文化、娛樂(lè)、科技、娛樂(lè)、美食、摩登等領(lǐng)域?！耙?yàn)槲覀儗?duì)發(fā)起人眾籌的項(xiàng)目是要審核的。發(fā)起人眾籌的項(xiàng)目一定是與團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)相匹配的?！北热绫娀I網(wǎng)做的明星類，團(tuán)隊(duì)都是有娛樂(lè)背景的人，因?yàn)槭⒓讯米鲞@樣一個(gè)項(xiàng)目需要的資源和發(fā)起人的痛點(diǎn)在哪里。據(jù)了解，眾籌網(wǎng)目前兼容性最好的領(lǐng)域是文化創(chuàng)意類、科技類、股權(quán)類。

精準(zhǔn)的客戶群

隨著“宣揚(yáng)個(gè)性、有想法”的90后逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)群體，眾籌模式迎來(lái)了最好的發(fā)展機(jī)會(huì)。眾籌模式的本質(zhì)就是幫助有夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。而抓住主力群體的需求是眾籌網(wǎng)最擅長(zhǎng)的事情，“比如有一些出人意料的創(chuàng)意項(xiàng)目，這些往往符合90后的胃口，他們更愿意為這種項(xiàng)目進(jìn)行買單?！睆膭?chuàng)業(yè)的角度來(lái)看，這正是90后創(chuàng)意項(xiàng)目的發(fā)源地。

據(jù)記者了解，芒果臺(tái)的經(jīng)典選秀節(jié)目《快樂(lè)男生》的受眾是以90后為主體，去年曾經(jīng)在眾籌網(wǎng)上發(fā)起一個(gè)拍以《快樂(lè)男生》為主題的電影，項(xiàng)目匯報(bào)是不同檔位的支持者可以獲得電影票和入場(chǎng)券。短短的幾天內(nèi)，該項(xiàng)目就獲得了近4萬(wàn)人的支持，這樣的成績(jī)讓我們不得不感到驚訝。

眾籌模式正在改變傳統(tǒng)的融資模式，將創(chuàng)業(yè)融資變得更加平民化，進(jìn)入的門檻也在不斷地降低。盛佳表示，眾籌網(wǎng)定位的群體是年輕人，而未來(lái)眾籌的消費(fèi)群體是90后，因?yàn)樗麄兊南敕ǜ邲_擊力，更大膽開放。而眾籌網(wǎng)正是在為以這樣一類為主體的年輕群體開啟一個(gè)沒(méi)有背景，也不需要背景，靠自己想法來(lái)實(shí)現(xiàn)他們夢(mèng)想的平臺(tái)。

低門檻的融資渠道

眾籌網(wǎng)的業(yè)務(wù)范圍是實(shí)現(xiàn)讓用戶“從一分錢到一個(gè)億的金融需求都可以滿足，都能找到相應(yīng)的產(chǎn)品”。同樣道理，對(duì)于投資者，投資額度和回報(bào)都根據(jù)項(xiàng)目自行約定，并無(wú)死板限制。在一個(gè)“創(chuàng)意衣架”的募資項(xiàng)目中，投資者可以投資低至38元，回報(bào)則是兩種顏色衣架產(chǎn)品。

記者登錄眾籌網(wǎng)看到，從募資高達(dá)100萬(wàn)元的inwatch手表到50萬(wàn)的“書寫傳奇——莫言題簽金筆全球限量獨(dú)家首發(fā)”，再到募資只有2000元的“畫廊去哪兒了？”，創(chuàng)意項(xiàng)目并無(wú)太多資金門檻，而參與者也是從公司到小團(tuán)隊(duì)、個(gè)人不設(shè)過(guò)多限。

據(jù)記者了解，眾籌網(wǎng)目前對(duì)于投資者而言，目前按照回饋方式，眾籌可以分為捐贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)、債權(quán)等，而眾籌網(wǎng)的回報(bào)多以獎(jiǎng)勵(lì)回饋為主。但近期也啟動(dòng)了股權(quán)模式?！拔覀冇幸粋€(gè)專門的平臺(tái)，叫原始會(huì)，但與眾籌網(wǎng)是分開的?！笔⒓芽紤]到股權(quán)的操作方式和商品類不太一樣，所以專門利用一個(gè)網(wǎng)站、一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)在做。但是股權(quán)眾籌一方面需要設(shè)定一定的門檻，而且股權(quán)類的項(xiàng)目與商品的項(xiàng)目也不太一樣，更多的是股權(quán)回報(bào)。早期創(chuàng)業(yè)類的初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)接的投資人有門檻限制，額度遠(yuǎn)高于商品眾籌的回報(bào)，所以各方面都會(huì)不太一樣，所以分開來(lái)做?？偨Y(jié)下來(lái)，按照回饋方式來(lái)看，獎(jiǎng)勵(lì)模式比股權(quán)模式的門檻要低。

“眾籌平臺(tái)更大的意義在于幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證自己的項(xiàng)目是否受歡迎，進(jìn)而幫助他們找到投資者，也幫助投資者找到他們”，盛佳透露，對(duì)于平臺(tái)本身而言，商業(yè)模式還在不斷地探索。如果項(xiàng)目非常好，平臺(tái)也可以參與到項(xiàng)目投資之中。

據(jù)盛佳透露，在美國(guó)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)給GDP貢獻(xiàn)的比例達(dá)到21%。美國(guó)今年推出的JOBS法案也承認(rèn)中小企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)融資，這將會(huì)進(jìn)一步釋放創(chuàng)業(yè)企業(yè)的活力。而在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)貢獻(xiàn)的GDP比例不到5%，針對(duì)中小企業(yè)的融資渠道少，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資渠道更少。針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，這些有很大的機(jī)會(huì)。

生產(chǎn)方式的改變

近一年來(lái)，眾籌在中國(guó)的發(fā)展如火如荼，相比傳統(tǒng)行業(yè)在很多方面都有所突破，比如在生產(chǎn)方式上。以前是先生產(chǎn)，后銷售。由于事前無(wú)法對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)，這使得其中積壓大量的庫(kù)存，最后，要么是低價(jià)傾銷，要么只能沉沒(méi)庫(kù)存中。

對(duì)出版行業(yè)來(lái)說(shuō)，眾籌不僅對(duì)大眾類、經(jīng)管類書籍的出版有意義，并且對(duì)于一些小眾、嚴(yán)肅的文史研究類書籍的出版，也會(huì)有不小的促進(jìn)作用。眾籌平臺(tái)不僅降低了圖書出版的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也大大提高了圖書推廣營(yíng)銷的效率。

眾所周知，《社交紅利》是2013年圖書當(dāng)中比較火的一本書，在本書的作者（徐志斌）還在籌劃介紹他新書的時(shí)候，便在眾籌網(wǎng)上發(fā)起了項(xiàng)目，在書籍出版之前，作者通過(guò)“眾籌”的方式向讀者預(yù)售了3300本，籌集到了10萬(wàn)元書款，可以說(shuō)魔鐵出版社在這本書還沒(méi)有出版前，就已經(jīng)做到了保本?！渡缃患t利》使用非傳統(tǒng)的出版模式，利用新興的平臺(tái)做產(chǎn)品的傳播。而且更大程度是實(shí)現(xiàn)徐志斌當(dāng)作家的夢(mèng)想?？梢钥闯?，眾籌正改變著人們的生活方式。

營(yíng)銷方式的革新

每個(gè)人都喜歡新鮮的事物，眾籌就是滿足一種參與感。利用眾籌來(lái)進(jìn)行商品或服務(wù)的預(yù)售，不失為很不錯(cuò)的營(yíng)銷方式。目前，眾籌平臺(tái)上，最多的、最成熟的便是預(yù)售模式（獎(jiǎng)勵(lì)）。

前不久，一個(gè)“我簽C羅你做主”的眾籌發(fā)起，如果該項(xiàng)目能在規(guī)定的期限內(nèi)成功籌集到1萬(wàn)人支持（每人1元錢，目標(biāo)金額是1萬(wàn)元），這個(gè)項(xiàng)目就即告成功。屆時(shí)，樂(lè)視網(wǎng)就會(huì)簽約C羅作為世界杯的代言人，還興辦一系列的粉絲互動(dòng)活動(dòng)。而參加眾籌的用戶可以免費(fèi)收看樂(lè)視網(wǎng)的體育世界杯內(nèi)容。

雖然從這個(gè)活動(dòng)來(lái)看，更多的是出于營(yíng)銷層面的考慮。但如果金額擴(kuò)大，人數(shù)擴(kuò)大，真的讓粉絲有更多的機(jī)會(huì)接觸到自己喜歡的明星，一起去做一件有共同愛好的事。

近來(lái)，眾籌網(wǎng)與V電影網(wǎng)也共同成立了千萬(wàn)元的基金來(lái)支持新媒體的發(fā)展，這個(gè)基金將通過(guò)眾籌網(wǎng)上來(lái)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的影視項(xiàng)目，以及投資。未來(lái)，這些項(xiàng)目還將通過(guò)眾籌網(wǎng)進(jìn)行項(xiàng)目路演，募資驗(yàn)證，以及投后管理。如果某一項(xiàng)目除了眾籌網(wǎng)和微電影網(wǎng)投資之外，還有其他的投資人參與，將這些項(xiàng)目變成更多人的眾籌，那么這就汲取了眾籌的精華，達(dá)到了高級(jí)階段?？梢钥闯觯娀I將會(huì)改變各種商業(yè)模式。

目前，互聯(lián)網(wǎng)自制影視在市場(chǎng)定位、前期宣傳、拍攝資金等方面都還有許多瓶頸，而通過(guò)眾籌既可以解決資金來(lái)源的問(wèn)題，也可以減少后期推廣的壓力。因?yàn)閰⑴c眾籌的人會(huì)主動(dòng)幫你推廣傳播，發(fā)揮人民群眾的主動(dòng)性。

眾籌打破了傳統(tǒng)的融資模式，使得融資的來(lái)源者不再局限于風(fēng)投機(jī)構(gòu)，也可以來(lái)源于普通大眾。眾籌所依托的支持者通常是普通的草根，而非公司、企業(yè)或是風(fēng)險(xiǎn)投資人。這對(duì)于普通用戶的財(cái)富保值增值，有了很多幫助。

如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

在中國(guó)，眾籌是否形成了一個(gè)清晰的盈利模式？像信用體系、政策法規(guī)不完善，也是在前進(jìn)道路上的暗礁，各個(gè)眾籌網(wǎng)站都在靠自己的方式突圍，而眾籌網(wǎng)是如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的？監(jiān)管是否形成了一個(gè)完整的體系？

回報(bào)眾籌作為眾籌的一種商業(yè)模式，是指投資者出資支持資金需求方完成項(xiàng)目，并在項(xiàng)目完成時(shí)獲取相應(yīng)的回報(bào)，這種回報(bào)多以項(xiàng)目產(chǎn)品的形式存在。例如，眾籌網(wǎng)攜手天娛傳媒合作推出快樂(lè)男聲主題電影眾籌項(xiàng)目。當(dāng)項(xiàng)目成功時(shí)，出資人會(huì)獲得電影票作為投資回報(bào)。

與大眾消費(fèi)品相比，一些小眾產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售會(huì)因市場(chǎng)需求、生產(chǎn)成本、推廣營(yíng)銷等限制很難面市。對(duì)于投資者來(lái)講，眾籌回報(bào)的不是真金白銀，而是一種價(jià)值觀的認(rèn)可，眾多參與者者憑借的更多的是一種對(duì)項(xiàng)目本身的熱愛而投資于此，更少了一份金融本身的浮躁，也注定這些小眾的項(xiàng)目即便存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)，也不會(huì)為投資者帶來(lái)過(guò)大的損失。

眾籌網(wǎng)站要生存下去，一定要找到其他的盈利模式。部分眾籌平臺(tái)已經(jīng)在盈利模式上進(jìn)行了一些探索。在盈利模式上看，“眾籌網(wǎng)目前的抽傭比例是5%，一些中國(guó)眾籌網(wǎng)站則基本都是免費(fèi)的?！钡牵磕假Y項(xiàng)目抽成的商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)更是運(yùn)行艱難。中國(guó)眾籌市場(chǎng)尚處培育階段，項(xiàng)目本身也具備資金規(guī)模小、周期短、可持續(xù)性差等問(wèn)題，因此，目前幾乎所有的眾籌平臺(tái)都出于尚未盈利的狀態(tài)。眾籌網(wǎng)目前收益模式跟行業(yè)有關(guān)，如娛樂(lè)業(yè)可能有衍生品，眾籌網(wǎng)在嘗試一些未來(lái)權(quán)益方面分成。即所謂錢不賺在項(xiàng)目上，賺在項(xiàng)目外。眾籌平臺(tái)作為低門檻入口，將初創(chuàng)期的企業(yè)或產(chǎn)品吸引過(guò)來(lái)，然后隨著企業(yè)的不斷成長(zhǎng)，在不同階段給予不同的金融服務(wù)。

目前，在籌資項(xiàng)目開展前，國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站都會(huì)核實(shí)發(fā)起人的身份，要求對(duì)方提供身份證、畢業(yè)證書、公司執(zhí)照等，并調(diào)查對(duì)方是否有完成項(xiàng)目的能力。項(xiàng)目開始后，所募集的資金一般都先匯入眾籌網(wǎng)站開立的賬戶，再由眾籌網(wǎng)站平臺(tái)將錢分兩次或三次打給項(xiàng)目發(fā)起人。發(fā)起人只有按期完成回報(bào)，才能拿到所籌集的全部資金。

篇6

[關(guān)鍵詞]眾創(chuàng)空間；合肥；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716080

當(dāng)前，我國(guó)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與眾創(chuàng)空間發(fā)展相輔相成，互相推動(dòng)，眾創(chuàng)空間的發(fā)展以及其取得的成果與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的成效密切相關(guān)，因此在當(dāng)前研究眾創(chuàng)空間的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在問(wèn)題具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

1合肥市眾創(chuàng)空間總體現(xiàn)狀

從“眾創(chuàng)空間”概念提出距今兩年左右的時(shí)間，合肥市發(fā)展眾創(chuàng)空間取得了較好的成績(jī)，2016年度，合肥市共有省級(jí)備案眾創(chuàng)空間16家，市級(jí)眾創(chuàng)空間17家，眾創(chuàng)空間數(shù)量遠(yuǎn)超過(guò)其他縣市區(qū)，由此看出合肥作為安徽省會(huì)城市，在推動(dòng)雙創(chuàng)方面具有強(qiáng)有力的模范引導(dǎo)作用。

根據(jù)投資中國(guó)研究所的調(diào)研分析，從業(yè)務(wù)模式和形態(tài)角度來(lái)看，我國(guó)現(xiàn)存的眾創(chuàng)空間主要存在以下七種類型：活動(dòng)聚合型、培訓(xùn)輔導(dǎo)型、媒體驅(qū)動(dòng)型、投資驅(qū)動(dòng)型、地產(chǎn)思維型、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型、綜合創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系型。根據(jù)調(diào)研情況來(lái)看，合肥市目前的眾創(chuàng)空間大多為綜合創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系型，為創(chuàng)客及其團(tuán)隊(duì)提供包括培訓(xùn)、宣傳、投資等全方位的服務(wù)；也有部分眾創(chuàng)空間為活動(dòng)聚合型、投資驅(qū)動(dòng)型、培訓(xùn)輔導(dǎo)型和產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型，即根據(jù)該眾創(chuàng)空間的實(shí)際情況確定自身的定位和發(fā)展方向，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)化服務(wù)；雖然截止到現(xiàn)在，合肥市以媒體驅(qū)動(dòng)和地產(chǎn)思維型的眾創(chuàng)空間幾乎不存在，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著眾創(chuàng)空間的普及和發(fā)展，這兩種類型的眾創(chuàng)空間在合肥落地生根也是大勢(shì)所趨。

在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，本研究根據(jù)眾創(chuàng)空間的產(chǎn)生方式將合肥市的眾創(chuàng)空間大致分為三類：第一類是政府為響應(yīng)國(guó)家政策號(hào)召自主創(chuàng)辦，由專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的眾創(chuàng)空間，如常青?創(chuàng)客夢(mèng)空間、合肥科技創(chuàng)業(yè)苗圃等，這類眾創(chuàng)空間以政府為依托，不以盈利為目的，具有半公益性質(zhì)，并且享有較好的基礎(chǔ)資源和政策優(yōu)勢(shì)，為大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)提供了便利的條件和資源。第二類是由本地企業(yè)、組織或社會(huì)團(tuán)體等自發(fā)創(chuàng)辦的眾創(chuàng)空間如粒子空間、IE果園、合肥夢(mèng)工廠、5F創(chuàng)咖等，這類眾創(chuàng)空間又涉及多種發(fā)展方向，有科技主導(dǎo)類、辦公空間類、活動(dòng)組織類，這類眾創(chuàng)空間都有各自的特色和優(yōu)勢(shì)，并且配備了完善的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施及其相關(guān)的服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)提供舒適的辦公空間、便捷的創(chuàng)業(yè)條件及良好的創(chuàng)業(yè)氛圍等。第三類是外地的企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)在看重合肥市的發(fā)展前景后建立的眾創(chuàng)空間，如蘇河匯（合肥）、道生壹（合肥）等，這類眾創(chuàng)空間以投資驅(qū)動(dòng)型為主，更加注重投資回報(bào)率，因此在篩選入駐團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目時(shí)相對(duì)更加嚴(yán)格，采取“投資+服務(wù)”的模式，在入孵后對(duì)看好的有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目進(jìn)行天使投資，并以此獲取收益。

這三種類型的眾創(chuàng)空間雖然各有特色，但是從眾創(chuàng)空間的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，都受到了政府的鼓勵(lì)和支持，并享受到了一定的政策優(yōu)惠。并且從當(dāng)前的情況來(lái)看，政府對(duì)于眾創(chuàng)空間的支持力度是逐漸加大的，支持的范圍也在擴(kuò)增，因此當(dāng)前在合肥市建設(shè)和發(fā)展眾創(chuàng)空間具有良好的氛圍。

2合肥市眾創(chuàng)空間發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

（1）驅(qū)動(dòng)力不足，盈利觀念淡薄。驅(qū)動(dòng)力是一種激發(fā)和鼓勵(lì)發(fā)展的原動(dòng)力，它有兩種存在狀態(tài)：一種是內(nèi)化的精神追求；另一種是不斷變化的物質(zhì)力量，在合肥市眾創(chuàng)空間的形成和發(fā)展過(guò)程中，創(chuàng)新主體逐漸由精英走向平民，展現(xiàn)出了萬(wàn)眾創(chuàng)新的積極態(tài)勢(shì)，這體現(xiàn)出國(guó)家政策和政府資金的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。但是當(dāng)前，部分眾創(chuàng)空間在運(yùn)營(yíng)中過(guò)于依賴政府的補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策，缺乏市場(chǎng)化導(dǎo)向，不能形成完整的自循環(huán)體系，只能依靠政府“輸血”。這也從側(cè)面反映出部分眾創(chuàng)空間缺乏必要的盈利觀念，與市場(chǎng)機(jī)制脫節(jié)，不能在市場(chǎng)中積極尋求長(zhǎng)足的有效的發(fā)展源泉和驅(qū)動(dòng)力量。

眾創(chuàng)空間發(fā)展驅(qū)動(dòng)力不足一方面體現(xiàn)在發(fā)展過(guò)度依賴政府；另一方面也體現(xiàn)在缺少高層次專業(yè)化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)人才。雖然合肥市以中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)和合肥工業(yè)大學(xué)等高校為依托建立了一批具有特色以高科技企業(yè)為主要孵化對(duì)象的眾創(chuàng)空間，但是從整體來(lái)看，與北京、上海等地相比，合肥市的人才相對(duì)不足，具有專業(yè)化優(yōu)勢(shì)的高科技類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相對(duì)稀缺。

（2）缺乏定位，盲目發(fā)展。由于政府每年都會(huì)對(duì)眾創(chuàng)空間的資質(zhì)和運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行調(diào)查和審核，因此部分眾創(chuàng)空間為了追求更高的等級(jí)，缺乏對(duì)該眾創(chuàng)空間的科學(xué)評(píng)估和準(zhǔn)確定位，盡力向?qū)徍酥笜?biāo)靠攏，從而忽視了該眾創(chuàng)空間整體能力的提升。眾創(chuàng)空間定位不明也使得許多眾創(chuàng)空間發(fā)展同質(zhì)化嚴(yán)重，引進(jìn)項(xiàng)目混雜，對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)沒(méi)有科學(xué)量化的評(píng)估指標(biāo)體系。小組成員在對(duì)合肥市眾創(chuàng)空間實(shí)地調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，部分眾創(chuàng)空間在實(shí)際運(yùn)行中并沒(méi)有嚴(yán)格遵照眾創(chuàng)空間的定位要求，為了M足審查要求，使閑置公位得到有效利用，眾創(chuàng)空間在引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)也會(huì)允許一些并不符合條件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐；另外，在企業(yè)或團(tuán)隊(duì)入駐前的審查過(guò)程中，多數(shù)眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人表示并沒(méi)有合理有效的評(píng)價(jià)體系和指標(biāo)來(lái)表明該項(xiàng)目有無(wú)發(fā)展?jié)摿?，因此是否允許項(xiàng)目入駐大多根據(jù)眾創(chuàng)空間負(fù)責(zé)人的主觀判斷。

（3）缺乏具有影響力的實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。信息化時(shí)代，對(duì)于普通大眾而言，具有公信力的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)是高效便捷的信息來(lái)源渠道，但是由于這種信息平臺(tái)的缺乏，合肥市眾創(chuàng)空間發(fā)展和運(yùn)營(yíng)情況與創(chuàng)客及有創(chuàng)業(yè)需求的人群之間存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱現(xiàn)象，調(diào)查中我們了解到，有些被調(diào)查者甚至從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)眾創(chuàng)空間。盡管安徽省在2016年底建立了眾創(chuàng)空間聯(lián)盟，但是目前仍處于會(huì)員納新階段，尚未形成廣泛而深刻的影響力，其微信平臺(tái)功能也正在探索完善中，為創(chuàng)業(yè)者和各眾創(chuàng)空間提供有效信息和自助服務(wù)的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

3合肥市眾創(chuàng)空間發(fā)展建議與展望

（1）轉(zhuǎn)變驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向，促進(jìn)共同驅(qū)動(dòng)。隨著眾創(chuàng)空間發(fā)展模式的成熟，政策優(yōu)勢(shì)必然會(huì)逐漸減弱，所以要促進(jìn)眾創(chuàng)空間的可持續(xù)發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變當(dāng)前以政策為主的驅(qū)動(dòng)模式，建立以人才和科技驅(qū)動(dòng)為導(dǎo)向的動(dòng)力機(jī)制，充分發(fā)揮人的主體性作用和科技的創(chuàng)新性力量。因此，合肥市可以在充分利用本地科教資源的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)高校創(chuàng)新性人才的重視和培養(yǎng)，積極引進(jìn)外地優(yōu)秀人才和高精端創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)注重引進(jìn)和培育高端前沿技術(shù)，形成人才和科技為主，政策為輔的多重驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供不竭的源泉，為眾創(chuàng)空間發(fā)展建設(shè)提供長(zhǎng)足動(dòng)力。

（2）建立自上而下、系統(tǒng)完備的眾創(chuàng)空間體系。在實(shí)踐中確立一整套標(biāo)準(zhǔn)化、合理化的評(píng)估機(jī)制，使國(guó)家級(jí)、省級(jí)和市級(jí)眾創(chuàng)空間的數(shù)量形成合適比例。不僅政府對(duì)眾創(chuàng)空間的資質(zhì)審核要有一定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，眾創(chuàng)空間在引進(jìn)入駐項(xiàng)目時(shí)也要使用規(guī)范合理的量化指標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行分析，以提高眾創(chuàng)空間的整體孵化水平。眾創(chuàng)空間在發(fā)展也要避免同質(zhì)化，根據(jù)自身的規(guī)模、擁有的資源和孵化能力建設(shè)具有特色的眾創(chuàng)空間，從而在整體上形成體系完備、特色各異的眾創(chuàng)空間發(fā)展格局。

（3）建立市場(chǎng)化為導(dǎo)向的盈利模式。眾創(chuàng)空間的發(fā)展要充分與市場(chǎng)結(jié)合，與國(guó)外以興趣集聚而成的公益性質(zhì)的創(chuàng)客空間有所區(qū)分，我國(guó)政府引導(dǎo)支持眾創(chuàng)空間發(fā)展目的是充分激發(fā)微觀經(jīng)濟(jì)主體活力，調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，因此眾創(chuàng)空間的終極發(fā)展目標(biāo)依然是盈利。因此在實(shí)踐中，眾創(chuàng)空間要積極引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)適應(yīng)市場(chǎng)化機(jī)制，將好的創(chuàng)意和理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品，把有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目和團(tuán)隊(duì)孵化為成熟的企業(yè)，發(fā)展實(shí)際生產(chǎn)力，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中形成良好的“自循環(huán)系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)盈利，眾創(chuàng)空間才能夠保持長(zhǎng)久的活力。

篇7

關(guān)鍵詞：科技企業(yè)孵化器；房地產(chǎn)； 盈利模式；對(duì)策建議

一、 前言

科技企業(yè)孵化器是以促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、培養(yǎng)高新技術(shù)企業(yè)和企業(yè)家為宗旨的科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)載體。孵化器是國(guó)家創(chuàng)新體系的重要組成部分，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的基地，是區(qū)域創(chuàng)新體系的重要內(nèi)容。但由于科技企業(yè)孵化器的“公益或半公益性質(zhì)”其生存發(fā)展的營(yíng)利模式也備受考驗(yàn)，除了傳統(tǒng)的房租收入和增值服務(wù)收入以外，投資收入和房地產(chǎn)收入已經(jīng)成為孵化器壯大發(fā)展的主要收入模式。本文以科技企業(yè)孵化器的地產(chǎn)營(yíng)利模式為研究對(duì)象，分析行業(yè)現(xiàn)狀和問(wèn)題，并提出解決對(duì)策，以期為我國(guó)科技企業(yè)孵化器的健康快速發(fā)展提供參考和決策依據(jù)。

二、 科技企業(yè)孵化器的定義和主要營(yíng)利模式分析

作為一種新型社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的科技企業(yè)孵化器，是指在一個(gè)集中的物理空間，為科技型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)地及通訊、網(wǎng)絡(luò)與辦公等方面的共享設(shè)施，并開展培訓(xùn)、咨詢活動(dòng)，融資、政策、法律和市場(chǎng)推廣等方面服務(wù)，以降低科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和成本，提高企業(yè)成活率和成功率為目標(biāo)的專業(yè)公共機(jī)構(gòu)?？萍计髽I(yè)孵化器的主要任務(wù)是為高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)提供不斷優(yōu)化的孵化服務(wù)、環(huán)境和條件，培育科技實(shí)業(yè)家和專業(yè)人才，為科技企業(yè)發(fā)展提供必需的市場(chǎng)化和國(guó)際化服務(wù)。

科技企業(yè)孵化器的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)都需要大量的資本投入，所以實(shí)現(xiàn)孵化器的收支平衡是維持孵化器正常運(yùn)營(yíng)的最低條件，只有實(shí)現(xiàn)了孵化器資產(chǎn)的保值、增值，才能促進(jìn)孵化器不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)有的孵化器主要營(yíng)利模式包括：1、場(chǎng)地租金。由于孵化器的公益性，所以其場(chǎng)地租金一般略低于同一地段市場(chǎng)價(jià)格。2、服務(wù)收入。主要指孵化器為孵化企業(yè)提供的咨詢服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、中介服務(wù)、物業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)等增值服務(wù)收入。3、投資收益。是指孵化器對(duì)優(yōu)秀的孵化企業(yè)投資，在企業(yè)發(fā)展壯大乃至上市后，以股本獲利的形式獲得收益的投資收入形式。4、政府資助。是指政府通過(guò)孵化器建設(shè)項(xiàng)目資助和稅收優(yōu)惠政策等方式，對(duì)孵化器承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)可和支持。5、地產(chǎn)營(yíng)利收入。是指孵化器有足夠富余房產(chǎn)且存在較大的升值空間，以出售部分房產(chǎn)，獲得收益，彌補(bǔ)建設(shè)資金不足和提升孵化器孵化器能力的營(yíng)利模式，鑒于這種模式的低競(jìng)爭(zhēng)性和高收益性，地產(chǎn)營(yíng)利模式正成為非公辦孵化器的主要營(yíng)利模式。

三、 科技企業(yè)孵化器地產(chǎn)營(yíng)利模式分析

3.1科技企業(yè)孵化器與房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。從1998年到現(xiàn)在，是我國(guó)科技企業(yè)孵化器多元化、快速發(fā)展時(shí)期。正如孵化器這個(gè)概念被其他行業(yè)廣泛應(yīng)用一樣，孵化器能為入駐企業(yè)創(chuàng)造額外價(jià)值的特點(diǎn)也被一些經(jīng)營(yíng)寫字樓或科技園的地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)中。而以地產(chǎn)營(yíng)利模式作為主要營(yíng)利模式的孵化器也多是由房地產(chǎn)商或其他經(jīng)濟(jì)主體建立，在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化、鼓勵(lì)就業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的同時(shí)，促進(jìn)自身?yè)碛械禺a(chǎn)的增值并實(shí)現(xiàn)出租率最大化，盡可能的將自己的服務(wù)出售給孵化企業(yè)。這類孵化器往往會(huì)考慮投資回報(bào)的問(wèn)題，并希望通過(guò)自身的服務(wù)獲得新的地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)。3.2科技企業(yè)孵化器地產(chǎn)營(yíng)利模式的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。以地產(chǎn)營(yíng)利模式運(yùn)作的科技企業(yè)孵化器主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是通過(guò)孵化服務(wù)提高物業(yè)吸引力或地產(chǎn)價(jià)值， 或是使自己的服務(wù)獲得企業(yè)和市場(chǎng)的高度認(rèn)可，進(jìn)而獲得政府（在孵化器地產(chǎn)開發(fā)上）的支持，通過(guò)地產(chǎn)收入獲得投資回報(bào)，然后對(duì)孵化服務(wù)進(jìn)行再投入，以這種方式形成良好的投入產(chǎn)出循環(huán)。

四、 科技企業(yè)孵化器地產(chǎn)營(yíng)利模式面臨的問(wèn)題

4.1地產(chǎn)的高盈利性導(dǎo)致的“偽孵化器”現(xiàn)象。由于目前國(guó)家鼓勵(lì)孵化器的發(fā)展，因此在許多優(yōu)惠政策鼓勵(lì)之下，開發(fā)商蜂擁而上，看到政府支持點(diǎn)和市場(chǎng)熱點(diǎn)在這里，就爭(zhēng)相投資孵化器。此外，目前國(guó)家對(duì)商住房的調(diào)控，更促使開發(fā)商為了獲得更多的土地資源，用孵化器的名義獲取工業(yè)用地。而這些拿地的開發(fā)商并不一定懂得工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，只是用這種手法變相囤積土地。很多開發(fā)產(chǎn)商只不過(guò)以孵化器的名義拿了很多政府的政策，包括土地優(yōu)惠政策和財(cái)政補(bǔ)貼而已。他們打著孵化器的旗號(hào)進(jìn)行傳統(tǒng)的賣房銷售，這些名為“孵化器”的高科技園區(qū)幾乎沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的配套服務(wù)，只是純粹的房東而已。4.2政府政策和態(tài)度等因素的影響。

五、 正確引導(dǎo)科技企業(yè)孵化器地產(chǎn)營(yíng)利模式的對(duì)策和建議

如果單純是用孵化器的表象向國(guó)家和地方政府“作秀”的話，不但浪費(fèi)了當(dāng)?shù)氐耐恋睾驼哔Y源，破壞了孵化器的整體形象，最終也將毀掉孵化器開發(fā)商自己的招牌?；谝陨戏治觯艺J(rèn)為可從以下幾個(gè)方面正確引導(dǎo)科技企業(yè)孵化器建立科學(xué)和良性的地產(chǎn)營(yíng)利模式。5.1細(xì)化政策界定，加大扶持力度。首先政府要建立完善的企業(yè)孵化器認(rèn)定和考核機(jī)制，彌補(bǔ)政策上的漏洞和缺失，提高孵化器項(xiàng)目審批的門檻，杜絕以孵化器建設(shè)名義變相囤地的行為。其次要協(xié)助孵化器建立和升級(jí)創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制和服務(wù)體系，引導(dǎo)和鼓勵(lì)其開展創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)。政府應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)孵化器的支持來(lái)獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和稅收的提升，以政府引導(dǎo)和采購(gòu)孵化器服務(wù)的方式對(duì)孵化器進(jìn)行管理和扶持。5.2扭轉(zhuǎn)土地財(cái)政思維，給予孵化器較為寬松的發(fā)展環(huán)境。對(duì)真正的科技企業(yè)孵化器不但要設(shè)立考核體系，也同樣要給予關(guān)注和扶持，由于孵化器的社會(huì)服務(wù)特性和公益性等特點(diǎn)，政府應(yīng)給予孵化器充足的發(fā)展空間和時(shí)間，不能按照普通地產(chǎn)項(xiàng)目一刀切的對(duì)待，否則很有可能會(huì)導(dǎo)致孵化器的畸形發(fā)展。對(duì)優(yōu)秀的孵化器項(xiàng)目在容積率、服務(wù)配套設(shè)施面積等方面給予適當(dāng)?shù)膶捤桑谕恋睾统鞘谢A(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)等方面給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。以“鼓勵(lì)創(chuàng)新，寬容失敗”的態(tài)度推進(jìn)孵化器的良性發(fā)展。

六、 結(jié)語(yǔ)

科技企業(yè)孵化器的地產(chǎn)營(yíng)利模式，是以產(chǎn)業(yè)集群理論為基礎(chǔ)，以創(chuàng)新型和成長(zhǎng)型企業(yè)為客戶群，以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以房地產(chǎn)開發(fā)為手段，遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律，通過(guò)專業(yè)化的園區(qū)開發(fā)運(yùn)營(yíng)和要素資源整合，打造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)政府、孵化企業(yè)、孵化器開發(fā)商利益訴求均衡的一種科技企業(yè)孵化器開發(fā)模式。政府通過(guò)支持科技企業(yè)孵化器的地產(chǎn)開發(fā)可以緩解孵化器的建設(shè)資金、人才壓力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的稅收、就業(yè)等。孵化企業(yè)可以通過(guò)科技地產(chǎn)享受到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策、資金、人才、技術(shù)四大要素方面的配套服務(wù)支持，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)。孵化器開發(fā)商可以通過(guò)物業(yè)開發(fā)、物業(yè)經(jīng)營(yíng)、增值服務(wù)等方面來(lái)拓展傳統(tǒng)孵化器開發(fā)的營(yíng)利模式，從而實(shí)現(xiàn)政府、孵化企業(yè)、孵化器開發(fā)商利益訴求均衡，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和諧健康的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫大海等，科技企業(yè)孵化器面面觀[M]，廈門大學(xué)出版社，2005年.

[2] 魯斯坦·拉卡卡，丁亞·拉卡卡著，馬風(fēng)嶺譯，科技企業(yè)孵化器[M]，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，2006年.

[3] 梁桂主編，科技企業(yè)孵化器工作指引[M]，上?？茖W(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社，2007年.

[4] 陳小浪，孫俊科，山西省高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心.企業(yè)孵化服務(wù)的創(chuàng)新實(shí)踐與思考[J]，山西科技，2003年第5期.

篇8

眼光敏銳，把“賣夢(mèng)”生意引入中國(guó)

在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)，年輕設(shè)計(jì)師孫揚(yáng)推廣的項(xiàng)目——《我想站著賺錢》格外引人注目。網(wǎng)友們通過(guò)視頻介紹了解到，他準(zhǔn)備做凸活版印制紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒(méi)有足夠的錢購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。后來(lái)經(jīng)朋友介紹，孫揚(yáng)就在堪稱“中國(guó)第一圓夢(mèng)網(wǎng)站”的點(diǎn)名時(shí)間上，了這條包含文字和視頻的募捐信息。網(wǎng)友們看到他關(guān)于項(xiàng)目的介紹后，覺(jué)得是個(gè)好創(chuàng)意，向?qū)O揚(yáng)捐贈(zèng)了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個(gè)月時(shí)間，就募集到近5萬(wàn)元啟動(dòng)資金。作為融資條件，他需向捐款者贈(zèng)送自己設(shè)計(jì)的紙藝產(chǎn)品。一年后，他的紙品事業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來(lái)。說(shuō)起點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)的創(chuàng)始人何峰，孫揚(yáng)至今心存感激：“他就是我和許多人夢(mèng)想的推手，幫助我們改變了命運(yùn)！”

今年31歲的何峰是一名北京帥哥，曾獲得美國(guó)斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位，后就職于波士頓咨詢公司。2010年他從美國(guó)辭職回到了北京，與幾位好友相商創(chuàng)業(yè)。何峰向朋友談起他在美國(guó)時(shí)，曾看到一個(gè)叫KickStarter的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)就感到眼前一亮。這是一個(gè)面向所有網(wǎng)民的創(chuàng)意項(xiàng)目籌資平臺(tái)，經(jīng)過(guò)兩年多發(fā)展迅速成長(zhǎng)為大眾籌資平臺(tái)的領(lǐng)頭羊：有超過(guò)20000個(gè)項(xiàng)目上線，募集到4000多萬(wàn)美金投入到近8000個(gè)項(xiàng)目中。目前該網(wǎng)站每個(gè)月募集到的資金在1000萬(wàn)美元以上，網(wǎng)站靠手續(xù)費(fèi)能獲取每月近百萬(wàn)美元的盈利。不僅幫別人圓夢(mèng)，還是個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)模式，于是何峰經(jīng)過(guò)改造后把它引入到了中國(guó)。

何峰的創(chuàng)業(yè)伙伴包括曾在舊金山中文電臺(tái)和Yahoo擔(dān)任創(chuàng)作職務(wù)的張佑，以及曾經(jīng)在新浪擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)的蔣顯斌。三人很快搶注了Demohour這個(gè)域名，即“點(diǎn)名時(shí)間”。在得到臺(tái)灣一位天使投資人50萬(wàn)美元的投資之后，2011年6月，中國(guó)第一個(gè)發(fā)起和支持創(chuàng)意項(xiàng)目的平臺(tái)——點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)正式上線。

幫人“圓夢(mèng)”讓融資變得如此簡(jiǎn)單

在“支持一個(gè)創(chuàng)意，預(yù)購(gòu)一個(gè)夢(mèng)想”的號(hào)召下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，瀏覽該網(wǎng)站是件很舒服的事：所有進(jìn)行中的項(xiàng)目以雜志圖文樣式一字排開，資助金額會(huì)以進(jìn)度條的方式，排列在項(xiàng)目下方，這樣感興趣的人就能清楚看到現(xiàn)有支持占全部所需金額的比例。同時(shí)，還會(huì)有項(xiàng)目時(shí)間倒計(jì)時(shí)。至于付款，點(diǎn)擊右邊的支持按鈕就可以了，支持網(wǎng)銀、支付寶等所有網(wǎng)上支付方式。

“點(diǎn)名時(shí)間”雖是一個(gè)草根化的融資平臺(tái)，但螞蟻雄兵也會(huì)有不可小視的能力。而對(duì)于支持者來(lái)說(shuō)，看到自己喜歡的某個(gè)項(xiàng)目從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，在幫助別人的同時(shí)也可以見證自己澆灌的花朵傲然盛放，則是一種很有成就感的事。

隨著越來(lái)越多成功項(xiàng)目的出現(xiàn)，點(diǎn)名時(shí)間吸引來(lái)了更多好奇的網(wǎng)友，網(wǎng)站上線幾個(gè)月后，每天的新項(xiàng)目數(shù)目就達(dá)到了四五個(gè)。開始以創(chuàng)意文化行業(yè)人居多，因?yàn)檫@些人最關(guān)注創(chuàng)意領(lǐng)域，也最愿意接受新鮮事物。發(fā)展到后來(lái)，許多有創(chuàng)意的藝術(shù)家、電影工作者、音樂(lè)家、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、作家、畫家，甚至工人、學(xué)生、農(nóng)民都慕名來(lái)這個(gè)神奇平臺(tái)推廣自己的夢(mèng)想。在這里，任何人都可以成為創(chuàng)意提交者或支持者。

點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)金額的下限是1000元人民幣，但沒(méi)有設(shè)置上限，目前常見的目標(biāo)金額從幾千到幾萬(wàn)元不等。它不同于一般的商業(yè)融資方式，項(xiàng)目發(fā)起人享有對(duì)項(xiàng)目100%自，自己的產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)的就怎么做，不用考慮別人的意見。至于別人給不給錢完全自愿。每個(gè)項(xiàng)目都有固定的參與時(shí)間和目標(biāo)預(yù)售額，在項(xiàng)目完成之前，網(wǎng)友的資金像淘寶上買東西一樣預(yù)存在點(diǎn)名時(shí)間的支付寶賬戶里，如果項(xiàng)目因?yàn)橹С诸~度不夠而取消，這些錢會(huì)被挨個(gè)退回到網(wǎng)友賬戶。若成功，支持者將在項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后得到事先約定的回報(bào)，但回報(bào)不可涉及現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品。比如，發(fā)起人想做一種工藝品，需要1萬(wàn)元資金?？梢允孪雀С终呱潭ǎ坏┤谫Y成功，每一個(gè)捐款達(dá)到50元以上的人就能獲得一個(gè)工藝品實(shí)物。其實(shí)就類似于大家花錢團(tuán)購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品，只不過(guò)每個(gè)人根據(jù)自己興趣、經(jīng)濟(jì)條件出價(jià)有高有低。

為了防止圓夢(mèng)人拿到支持資金后不兌現(xiàn)事先承諾的回報(bào)，網(wǎng)站會(huì)把他們募集到的支持資金分兩筆發(fā)放，項(xiàng)目成功支付50%，項(xiàng)目回報(bào)完后再付50%。目前網(wǎng)站的唯一收入就是在非公益項(xiàng)目融資成功后，收取10%的手續(xù)費(fèi)。

“夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)人”開創(chuàng)新奇產(chǎn)業(yè)

事實(shí)上，在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)預(yù)售夢(mèng)想失敗的案例也不少。原因有多種，項(xiàng)目本身不夠吸引人，無(wú)支持者想要的回報(bào)，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺(tái)灣一位知名攝影師遞交了他的項(xiàng)目《哭泣的女孩》。何峰的團(tuán)隊(duì)拿到提案時(shí)，都覺(jué)得無(wú)論立意還是項(xiàng)目介紹都深刻而具有吸引力，于是迅速整理上線，但是結(jié)果卻是一片慘敗。在總結(jié)該項(xiàng)目時(shí)，何峰認(rèn)為落敗的原因在于項(xiàng)目的立意過(guò)于陽(yáng)春白雪，放在攝影圈內(nèi)能得到認(rèn)可，但大眾不感興趣。

而另外一個(gè)項(xiàng)目——《撕不爛的紙錢包》起初卻并未引起何峰的關(guān)注。剛拿到提案的時(shí)候，何峰的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部都提出了質(zhì)疑，“一個(gè)紙制的錢包，看起來(lái)也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價(jià)格，大眾能認(rèn)可嗎？”結(jié)果，發(fā)起人白明輝的項(xiàng)目卻獲得了不一般的回報(bào)，不僅贏獲了158人共計(jì)13566元的支持，而且其支持率達(dá)到了271%！“這不得不提醒我們每個(gè)人，在篩選過(guò)程中，萬(wàn)不可按照個(gè)人的品位去評(píng)判項(xiàng)目。而除了項(xiàng)目本身，人的夢(mèng)想是否能打動(dòng)人心也很重要?！焙畏蹇偨Y(jié)道。

截至到目前，在點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)的2300多個(gè)項(xiàng)目中，成功率約為60%。對(duì)于這個(gè)數(shù)字，何峰有著自己的一番看法，“我們的愿望其實(shí)并不在于達(dá)到100%或者80%的成功，我個(gè)人的目標(biāo)是50%，60%的成功率實(shí)際上已經(jīng)超出了預(yù)計(jì)。如果真達(dá)到了100%的成功率，那么很有可能意味著我們?cè)谇捌诤Y選時(shí)卡得太嚴(yán)了，這樣會(huì)導(dǎo)致許多有可能成功的項(xiàng)目會(huì)被我們?cè)谇捌诤Y掉。”對(duì)于點(diǎn)名時(shí)間而言，他們的初衷在于搭建一個(gè)平臺(tái)，讓那些本來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)讓人發(fā)現(xiàn)關(guān)注的項(xiàng)目能夠展示出來(lái)，所以篩選的標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)過(guò)分嚴(yán)格。

對(duì)于非公益項(xiàng)目，點(diǎn)名時(shí)間網(wǎng)會(huì)收取10%的手續(xù)費(fèi)，這是何峰目前唯一的收入來(lái)源。但因這個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的網(wǎng)站既浪漫又實(shí)用，而且流露出了濃濃的文藝氣質(zhì)和人文關(guān)懷，運(yùn)營(yíng)一年來(lái)業(yè)務(wù)量不斷劇增。隨之而來(lái)的是，三位創(chuàng)始人的腰包也漸漸鼓了起來(lái)，目前何峰個(gè)人的年收入在50萬(wàn)元左右。

篇9

關(guān)鍵詞：眾創(chuàng)空間；發(fā)展現(xiàn)狀；問(wèn)題與對(duì)策

1 眾創(chuàng)空間主要特點(diǎn)

1.1 重點(diǎn)聚焦科技和產(chǎn)業(yè)發(fā)展

區(qū)縣眾創(chuàng)空間著眼實(shí)體經(jīng)濟(jì)，瞄準(zhǔn)和培育未來(lái)新興產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)聚焦電子信息、互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、生物醫(yī)藥、高端裝備制造、航空航天、文化創(chuàng)意和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

1.2 眾創(chuàng)空間類型多種多樣

專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域型16家，創(chuàng)客服務(wù)型10家，開放辦公交流型10家，企業(yè)開放創(chuàng)新平臺(tái)型7家，創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)型7家，創(chuàng)業(yè)投融資服務(wù)型5家。其中專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域型的眾創(chuàng)空間比例最高，達(dá)到33%，代表了天津市眾創(chuàng)空間未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

1.3 充分利用盤活存量

盤活和利用城區(qū)老舊廠房、閑置商務(wù)樓宇，改造和建設(shè)各類眾創(chuàng)空間，有將近半數(shù)的眾創(chuàng)空間通過(guò)此途徑建設(shè)而成，不僅降低了創(chuàng)業(yè)成本，也促進(jìn)了社會(huì)閑置資源的高效利用。

1.4 廣泛集聚創(chuàng)業(yè)資源

一是聚集創(chuàng)業(yè)主體。創(chuàng)業(yè)群體主要是80、90后畢業(yè)大學(xué)生為主，占總?cè)藬?shù)的70%，企業(yè)離職創(chuàng)業(yè)人員、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、高校和科研院所的科技人員。二是建立由天使投資人、成功企業(yè)家、資深管理者、技術(shù)專家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家等組成的專兼職導(dǎo)師隊(duì)伍，為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、創(chuàng)投對(duì)接等服務(wù)。三是整合外部資源，與企業(yè)、科研院所、行業(yè)組織及各類專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)建立緊密型合作關(guān)系。

2 眾創(chuàng)空間經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益初顯

2.1 創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平不斷提高

從提供創(chuàng)新服務(wù)情況來(lái)看，眾創(chuàng)空間通過(guò)線上平臺(tái)累計(jì)提供服務(wù)16余萬(wàn)次，簽約并服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的各類創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)537家，為創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)提供檢驗(yàn)檢測(cè)、研發(fā)設(shè)計(jì)、小試中試、技術(shù)咨詢等技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)和推介科技成果、撮合成果對(duì)接并成功實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化和技術(shù)轉(zhuǎn)移等服務(wù)1838例，為創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)580項(xiàng)，獲得有效知識(shí)產(chǎn)權(quán)411項(xiàng)。從提供投融資服務(wù)情況來(lái)看，目前已有47家眾創(chuàng)空間建立了總規(guī)模為1.55億元的種子基金。考核期內(nèi)種子基金使用166例，創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)獲得種子基金投資總額1436萬(wàn)元。以股權(quán)投資等方式成功為創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和初創(chuàng)企業(yè)融資279例，投融資總額近3.2億元。從開展創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)情況來(lái)看，共開展各類公益講堂、投資路演、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)1770余次，聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師1198人，開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)1971次，舉辦各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事128次，推薦參加天津市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目數(shù)量227項(xiàng)。

2.2 涌現(xiàn)了一批特色鮮明的眾創(chuàng)空間

天津市眾創(chuàng)空間在不斷實(shí)踐和探索中，涌現(xiàn)出一批模式新型、服務(wù)專業(yè)、成績(jī)突出、科技導(dǎo)向鮮明、運(yùn)營(yíng)良好的眾創(chuàng)空間，做法經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)了許多啟示。一是“眾創(chuàng)空間-孵化器-加速器-園區(qū)”一體化的科技創(chuàng)業(yè)孵化鏈條模式。品格創(chuàng)客坊是對(duì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)原有鏈?zhǔn)椒趸w系的前端延伸，對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行扶持，在其比較成熟之后轉(zhuǎn)移到園區(qū)已有的孵化器或加速器中繼續(xù)發(fā)展，為項(xiàng)目的企業(yè)化及產(chǎn)業(yè)化做好準(zhǔn)備工作，促進(jìn)園區(qū)企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。同時(shí)產(chǎn)業(yè)后的企業(yè)反過(guò)來(lái)會(huì)孵化其他早期的項(xiàng)目，以此形成良性循環(huán)。二是企業(yè)開放創(chuàng)新平臺(tái)服務(wù)模式。TjAb眾創(chuàng)空間通過(guò)為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)、技術(shù)咨詢、產(chǎn)品推廣等相關(guān)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈資源的開放共享和高效配置；通過(guò)整合醫(yī)藥領(lǐng)域的技術(shù)、設(shè)備、信息、資本、人力等資源，為創(chuàng)業(yè)者提供了更高端、更具專業(yè)特色和高端的增值服務(wù)；通過(guò)聚集一批熟悉產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，為創(chuàng)業(yè)者提供更加適合產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)。三是企業(yè)內(nèi)部孵化模式。九安建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制，企業(yè)作為投資人，與員工形成合作伙伴，給予團(tuán)隊(duì)充分的決策權(quán)、用人權(quán)、分配權(quán)，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)培育新項(xiàng)目。借助原有的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)為其提供全方位的服務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)完成科研到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，激發(fā)員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。四是“預(yù)孵化”模式。意庫(kù)眾創(chuàng)空間針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期在經(jīng)驗(yàn)、能力、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等多方面的短板，以合伙人的身份，通過(guò)融資、財(cái)務(wù)、人力資源、營(yíng)銷四大中心，為其提供全方位的服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集中精力于擅長(zhǎng)領(lǐng)域，從而保證了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由創(chuàng)業(yè)想法到開辦企業(yè)的順利轉(zhuǎn)換，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3 存在的問(wèn)題

天津市眾創(chuàng)空間尚處于起步階段，仍有許多不足之處需要改進(jìn)。從未來(lái)趨勢(shì)和創(chuàng)業(yè)需求角度來(lái)分析。問(wèn)題體現(xiàn)在：

3.1 盈利模式有待完善

眾創(chuàng)空間運(yùn)營(yíng)體現(xiàn)半公益性質(zhì)。主要是依靠政府支持，占到了總收入的71%。眾創(chuàng)空間自身收入來(lái)源主要是通過(guò)房租收入、服務(wù)收入和股權(quán)投資收益。房租和物業(yè)收入占11%；投資和服務(wù)收入占13.6%；其他收入占到2.8%。為吸引優(yōu)秀或者有潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)入駐，目前絕大多數(shù)的眾創(chuàng)空間都采取免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地和完善的服務(wù)設(shè)施。雖然從總體上看是盈利的，但45%的眾創(chuàng)空間是虧損的。眾創(chuàng)空間今后在逐步脫離政府補(bǔ)貼后仍能保持可持續(xù)發(fā)展，是今后需要解決的重要問(wèn)題。

3.2 運(yùn)營(yíng)狀況參差不齊

一些眾創(chuàng)空間運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)和能力總體不高，發(fā)展定位上不明確，提供的服務(wù)內(nèi)容單一，孵化創(chuàng)業(yè)能力也比較有限，對(duì)一些有想法有創(chuàng)意但缺少資金沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人吸引力不夠。如何突出自身資源優(yōu)勢(shì)、面向不同人群的創(chuàng)業(yè)需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)各自的錯(cuò)位發(fā)展，仍然較為迷茫。

3.3 眾創(chuàng)空間在結(jié)構(gòu)上不平衡

龍頭骨干企業(yè)、科研院所創(chuàng)辦的眾創(chuàng)空間還不多，在眾創(chuàng)空間中的創(chuàng)業(yè)者主要集中在大學(xué)生群體。體制內(nèi)有工作經(jīng)驗(yàn)的科研人員加入到創(chuàng)業(yè)潮中將大大地提高創(chuàng)業(yè)成功率，也將成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量。由于體制原因，大企業(yè)、高校和科研院所的優(yōu)勢(shì)資源得不到有效利用，同時(shí)高校教師、科研院所科技人員的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新意愿普遍不高。

4 對(duì)策建議

4.1 鼓勵(lì)眾創(chuàng)空間打造升級(jí)版

一是鼓勵(lì)眾創(chuàng)空間廣泛吸納社會(huì)資源，搭建跨界協(xié)作、信息交流、資源共享、互惠互促、開放高效的綜合服務(wù)平臺(tái)。二是鼓勵(lì)眾創(chuàng)空間與天使投資、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)與相結(jié)合，不斷創(chuàng)新投融資模式。三是建議政府采取補(bǔ)助、獎(jiǎng)勵(lì)、加速折舊、進(jìn)口稅收優(yōu)惠等方式，鼓勵(lì)企業(yè)、高校、院所加大對(duì)眾創(chuàng)空間場(chǎng)所設(shè)施、儀器設(shè)備等的投入。對(duì)眾創(chuàng)空間投入的、符合條件的研發(fā)費(fèi)用適用稅前加計(jì)扣除政策，降低眾創(chuàng)空間建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本。

4.2 為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供精準(zhǔn)支持

提供全面的社會(huì)保障，可通過(guò)政府補(bǔ)貼、延時(shí)交納等方式，在提供保險(xiǎn)保障的前提下，盡量降低創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)和壓力。對(duì)于創(chuàng)業(yè)受挫的創(chuàng)業(yè)者，要建立健全社會(huì)保障兜底機(jī)制，出臺(tái)再教育、再就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)等全方位的舉措，解除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的后顧之憂。

篇10

青音：“心聯(lián)網(wǎng)科技”創(chuàng)始人 董事長(zhǎng)兼CEO

一位媽媽說(shuō)，她有過(guò)跟孩子一起自殺的念頭；一個(gè)男孩說(shuō)，兩年前他父親突然過(guò)世，他至今沒(méi)有走出來(lái)；一個(gè)女孩子極其慌張和不安地說(shuō)，小時(shí)候她遭遇過(guò)鄰居家男孩的，以為長(zhǎng)大了就都過(guò)去了，但今年剛過(guò)完春節(jié)，那個(gè)男孩突然加她微信，她當(dāng)時(shí)一下子就崩潰了……

在“綿羊熱線”APP公測(cè)期，看到這些痛苦而真實(shí)的傾訴，青音對(duì)搭建“睡前陪伴情感熱線互助平臺(tái)”的意義更加深信不疑。

3月1日，“綿羊熱線”APP正式上線。在這個(gè)平臺(tái)上，有懂得心理學(xué)知識(shí)的志愿者、播音主持人與心理咨詢師駐守，晚間連線那些因個(gè)人情感、職場(chǎng)困惑、家庭生活等問(wèn)題產(chǎn)生情緒困擾的人，聽眾可以選擇傾聽連線直播，或之后根據(jù)主題選擇自己感興趣的內(nèi)容回放。

這個(gè)平臺(tái)，是青音創(chuàng)立心聯(lián)網(wǎng)科技的初心所在。

認(rèn)真告別 再次上路

2015年的冬至，青音用一段語(yǔ)音，向自己十六年的中央人民廣播電臺(tái)播音主持人生涯告別。不長(zhǎng)的七分鐘里，她幾度哽咽暫停。

“我這個(gè)人在大事上沒(méi)有糊涂過(guò)，小事都非常糊涂，”青音回憶，“好像從21歲開始，我的職業(yè)生涯規(guī)劃就極其清晰。”

青音從小就與廣播有緣。還在母親肚子中時(shí)，她就總是跟著母親收聽父親送的半導(dǎo)體收音機(jī)。這個(gè)在當(dāng)時(shí)非常貴重的“高檔家電”，在青音出生后，也成了她哭鬧時(shí)最管用的“魔法盒子”。為此，母親曾跟青音打趣，說(shuō)她是廣播帶大的孩子。

父母為了紀(jì)念彼此互為知音的下鄉(xiāng)知青歲月，給她取名“青音”。這兩個(gè)字日后成了中國(guó)廣播界的一個(gè)聲音符號(hào)，在眾多聽眾的心目中代表著溫暖、專業(yè)與理解。

從最開始的《星星夜談》到后來(lái)的《神州夜航》《千里共良宵》，無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，她在中央人民廣播電臺(tái)的話筒前陪伴廣大聽眾說(shuō)心理、學(xué)習(xí)愛。2012年號(hào)稱世界末日的那天，青音制作了廣播專題“假如生命真的只剩下一天，你拿來(lái)做什么呢？”對(duì)于自己出的這個(gè)題目，她脫口而出的答案是，“我會(huì)守在廣播節(jié)目里陪伴大家，這是我認(rèn)為最有意義的末日儀式……”

考慮到身體健康，青音后來(lái)將節(jié)目量壓縮到每周一天，再往后，她主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)入新媒體部。新媒體工作為她打開了一個(gè)更加廣闊的互聯(lián)網(wǎng)新世界。2014年，她開通了自己的公眾微信號(hào)，堅(jiān)持每天原創(chuàng)的“晚安心靈語(yǔ)音”，并錄制心理脫口秀《聽青音》在視頻網(wǎng)站上播出。

新媒體與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域挑戰(zhàn)與誘惑并存，對(duì)于曾經(jīng)的廣播歲月，青音沒(méi)有任何遺憾，“我做廣播真是拼盡全力去做，那十六年我已經(jīng)盡力了。”

作為兩屆“全國(guó)播音主持金話筒獎(jiǎng)”主持人獎(jiǎng)得主，青音成為中國(guó)廣播界粉絲（青音的粉絲自稱“音符”）最多的主持人之一。即便現(xiàn)在，她的微信公眾號(hào)下仍時(shí)常會(huì)有“音符”留言感謝她當(dāng)年的陪伴―“謝謝青音陪伴了我這么多年！”“習(xí)慣聽青音姐的聲音入睡……”青音偶爾也會(huì)給收到的手寫信拍照，在朋友圈感慨：“在互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的那些年，每天我的辦公室里都是幾麻袋的聽眾來(lái)信。”

2015年初的一個(gè)冬夜，直播節(jié)目時(shí)，青音感覺(jué)心臟很不舒服，她甚至跟聽眾開玩笑說(shuō)：“如果我突然沒(méi)聲音了，你們可以幫我打110?！惫?jié)目結(jié)束時(shí)，她并未像往常一樣說(shuō)下周見，她知道，自己不會(huì)再回來(lái)了。凌晨時(shí)分，她給無(wú)比熟悉的播音話筒與播音室外高掛著的電子時(shí)鐘拍了照片，發(fā)了條朋友圈，“紀(jì)念”。

傾聽 滿足人性剛需

青音敏感于生命中愁苦與無(wú)常的一面，她喜歡向人性與哲學(xué)的深處探尋。在她的書架上，除了《小王子》，鮮有純文學(xué)類書籍，哲學(xué)與心理學(xué)占了絕大多數(shù)。

青音到央廣做的第一個(gè)節(jié)目是《星星夜談》，心理訪談的節(jié)目設(shè)置切中了她的興趣，對(duì)心理學(xué)專家的訪談在此后加深了她與心理學(xué)的緣分。她先是在北京大學(xué)精神衛(wèi)生研究所系統(tǒng)學(xué)習(xí)心理咨詢，之后又完成了為期三年的“家庭治療師中國(guó)和德國(guó)聯(lián)合培訓(xùn)項(xiàng)目”專業(yè)心理訓(xùn)練，成為大陸惟一一位在主持人和心理咨詢師兩個(gè)專業(yè)領(lǐng)域跨界深耕的媒體人。

所以，她創(chuàng)業(yè)的關(guān)注點(diǎn)始終在于如何幫助有情緒困擾或心理問(wèn)題的人，“在全國(guó)各地的電臺(tái)節(jié)目中，夜間情感節(jié)目都是最火的，因?yàn)樗鼜浹a(bǔ)了國(guó)內(nèi)心理咨詢師還不夠普及的現(xiàn)實(shí)，在深夜里滿足了人們需要陪伴，需要被傾聽的需要，這是人性的剛需。”

微信公眾號(hào)下面帶有論壇性質(zhì)的“微社區(qū)”功能開放后，青音沒(méi)怎么去運(yùn)營(yíng)過(guò)這個(gè)線上社群，與粉絲的直接互動(dòng)也不多，但“青音微社區(qū)”曾連續(xù)15周位列騰訊名人微社區(qū)影響力排行榜周榜第一，韓寒、陸琪、張德芬的粉絲社區(qū)都落于其后。

不斷有“音符”告訴青音，很喜歡她的節(jié)目?jī)?nèi)容，很治愈，是不是自己也可以成為下一個(gè)“青音”，去幫助更多的人？

青音逐漸意識(shí)到，任何個(gè)人的力量都是有限的，如果能通過(guò)合適的方式聚合一批具有助人意愿的人，則可能改變很多事情。

一個(gè)粉絲曾經(jīng)在青音微社區(qū)中不斷拍照上傳，揚(yáng)言要自殺，青音告訴助理，秀自殺都是一個(gè)過(guò)程，不會(huì)立刻實(shí)施，保持關(guān)注，每隔一段時(shí)間及時(shí)通知她即可。一個(gè)小時(shí)后，助理告訴青音，社區(qū)中的其他粉絲自發(fā)組成了一個(gè)“音符幫幫團(tuán)”，已經(jīng)把那個(gè)粉絲勸下，現(xiàn)在她已經(jīng)上街買菜去了。

至此，青音創(chuàng)業(yè)的方向漸漸明晰―搭建一個(gè)情感互助平臺(tái)。“這是我創(chuàng)業(yè)的一個(gè)原動(dòng)力。”青音說(shuō)，“真正的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是發(fā)揮人的力量，發(fā)揮每個(gè)人的主動(dòng)性，能夠把大家聯(lián)系在一起?！?/p>

在“綿羊熱線”APP之前，兩個(gè)前期運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目“青音魔法學(xué)院”與“U anchors主播自媒體孵化聯(lián)盟”誕生于2015年，前者通過(guò)眾籌、線下豪華游輪旅行開課、線上視頻課程等方式，聚集心理專家資源，與青音一同為學(xué)員講授如何學(xué)會(huì)愛；后者則意在聚集那些不愿落后于自媒體時(shí)代的主播，分創(chuàng)業(yè)主播、轉(zhuǎn)型主播、粉絲主播三個(gè)方向，提供內(nèi)容助理、技能培訓(xùn)、資金支持等。在電波的一端，青音傾聽過(guò)無(wú)數(shù)渴望被理解與安撫的心靈，她希望以此為契機(jī)，讓更多人關(guān)注自身的情緒與情感問(wèn)題，并為主播們提供播音與心理學(xué)知識(shí)培訓(xùn)，讓他們除了有助人的意愿之外，也更加具有助人的能力。

2014年，青音發(fā)起“為你的心撐起傘―音符?愛計(jì)劃” 關(guān)愛抑郁癥公益聯(lián)盟，并于中華救助基金會(huì)下設(shè)立“關(guān)愛抑郁癥公益基金”。由于人們對(duì)情緒、心理問(wèn)題的日益關(guān)注，以及青音的個(gè)人魅力，“音符?愛計(jì)劃”公益基金項(xiàng)目很快召集到了超過(guò)5000名志愿者，并開展了一些公益活動(dòng)―與悅跑圈合作，關(guān)愛抑郁癥感恩公益跑，連續(xù)兩年加入到騰訊99公益日活動(dòng)中……活動(dòng)所得與心聯(lián)網(wǎng)科技捐贈(zèng)的資金被用于拍攝抑郁癥公益心理課視頻，對(duì)高校大學(xué)生進(jìn)行抑郁癥知識(shí)普及講座，以及為貧困抑郁癥患者發(fā)放物資等公益用途。

回顧過(guò)往，青音坦承，以前做公益的心“有點(diǎn)大”。比如2014年發(fā)起的“全國(guó)留守兒童心理幫扶計(jì)劃”，原本計(jì)劃招募大學(xué)生志愿者，每人“領(lǐng)養(yǎng)”一到三個(gè)留守兒童，在三年的志愿者協(xié)議中，保證每周跟孩子們溝通，通過(guò)電話或者其他通訊方式與他們聊天、談心。“現(xiàn)在看有點(diǎn)早。”青音不無(wú)遺憾地說(shuō)，產(chǎn)品沒(méi)有成型的時(shí)候，僅僅靠微信公眾號(hào)最多能實(shí)現(xiàn)傳播，聚合志愿者的效果并不理想。

青音自稱之前幾乎都在“踩坑”，通過(guò)嘗試不同的公益活動(dòng)形式，在試錯(cuò)中發(fā)現(xiàn)成本控制、運(yùn)營(yíng)傳播等方面的問(wèn)題，讓如今的她對(duì)公益有了和以前不同的認(rèn)識(shí)：首先應(yīng)該自己站住腳，才能更好地幫助別人；同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中，公益是自己的選擇，其他人沒(méi)有義務(wù)來(lái)免費(fèi)幫忙。

青音認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的情懷很重要，但只有先保證產(chǎn)品能夠影響更多人，團(tuán)隊(duì)成員的物質(zhì)生活與價(jià)值感有保障，公司擁有持續(xù)造血的能力，才有可能真正幫助到更多其他人。

更好的自己 更大的公益

2017年，“青音魔法學(xué)院”將更名欏案好的課堂”；在剛剛過(guò)去的2月，心聯(lián)網(wǎng)科技聯(lián)合粉絲代表、心理專家、聯(lián)盟主播們，舉辦了一場(chǎng)名為“更好嘉年華”的年會(huì)；再加上不久前推出的《“更好的自己”全年養(yǎng)成計(jì)劃》，心聯(lián)網(wǎng)科技的愿景――“陪你成為更好的自己”愈發(fā)清晰。青音說(shuō)，“本著‘讓每個(gè)人成為更好自己’這樣一個(gè)理念，我們可以做更多的事情，這個(gè)應(yīng)該是更大的公益。”

“綿羊熱線”APP就是一個(gè)半公益性質(zhì)的產(chǎn)品，如今的青音更加知道怎么去核算成本與考慮商業(yè)模式。在“綿羊熱線”APP上有不同主題的直播間，聽眾可以免費(fèi)進(jìn)去傾聽有情緒困擾的當(dāng)事人與主持人對(duì)話，可以自愿打賞，如果發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)一步獲得幫助，找心理咨詢師一對(duì)一私密傾訴，平臺(tái)可以提供服務(wù)，這就是一個(gè)初步盈利模式。

正式開始創(chuàng)業(yè)的這一年，青音“沒(méi)有一天是完全放松和開心的，因?yàn)橛泻芏嘭?zé)任要負(fù)，永遠(yuǎn)有新的問(wèn)題和麻煩要去面對(duì)，而且作為創(chuàng)始人，常常是孤立無(wú)援的?！笨赡苷蛉绱耍趩T工Shyann眼中，其實(shí)“非常熱心”“特別在乎員工”的老板青音，會(huì)想要給自己加上一些更硬朗的元素。