導(dǎo)語：如何才能寫好一篇教學交流材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

要說自己覺得最滿意的地方，也有幾許，那就是孩子們的語言表達能力和組織能力在逐步提高。這緣于我們課前2分鐘的訓(xùn)練。雖然時間短暫，但精彩無處不在。

我們課前的訓(xùn)練，就和電視臺的節(jié)目一樣，有總策劃，每堂課前都有不同的主持人，主持不同的節(jié)目。

比如：成語接龍。成語接龍組就有3個人策劃，兩個學生負責找成語，然后制成幻燈片，其間包括對生僻的成語的解釋。一個學生負責訓(xùn)練?，F(xiàn)在孩子們已經(jīng)積累了大量的成語，如果你發(fā)現(xiàn)一個孩子隨口說出一個成語，并不稀奇，說出一些你聞所未聞的成語也不足為怪，因為那是我們還沒涉獵的，所以，我覺得，在這方面，孩子們是我的老師。

歡樂“動動動”欄目，是孩子們在積累了成語之上自己創(chuàng)建的，主要內(nèi)容是根據(jù)肢體語言猜成語，他們有自己的口號：好像是“歡樂動動動，你動我也動。”結(jié)尾還有手舞足蹈的操。所有的東西都是他們自己策劃的，我只是給了點意見而已。具體是每組派兩個代表，一人表演一人猜，猜出的就為小組得一分，而且每天累計。孩子們的表演讓人啼笑皆非，但的確活靈活現(xiàn)，小主持人也蠻幽默的，每次到這個時候都讓人余興而歸。

演講，是鍛煉孩子們的語言表達能力的捷徑。我們有一節(jié)課前安排的是演講節(jié)目，每天安排一個人。主持人前一天讓孩子們做了準備，要求把重點部分寫在黑板上。看了他們的演講真是各有千秋，有的孩子不敢抬頭，有的孩子緊張地總是重復(fù)，還有的孩子背的很熟練但是不能吸引學生，所以我就建議他們演講完之后做些評價，先說優(yōu)點，委婉地提出建議。這樣孩子樂于接受。沒想到孩子們的評價也頗有見地，原來他們心目中也有完美的標準。學生對他人提出的建議有：請用眼睛看著我們，并微笑；如果能用肢體語言協(xié)助效果會更好；演講開始的語言要自然，貼近大家生活。我無意聽了一個孩子的演講，她的開頭是一個腦筋急轉(zhuǎn)彎。說：一個毛毛蟲，想過一條很寬的河，請問它是怎么過去的？孩子們馬上紛紛舉手，可答案都不對。然后她告訴大家：是化蛹成蝶后飛過去的。原來她講的主題是：遇到困難不退縮，只要有堅定的信念，困難一定會踩在腳下。我聽后眼前豁然一亮，那個在前面侃侃而談，幽默風趣的不起眼的小女生就是我的學生嗎?我高興地第一個鼓起了掌，那一刻，我感到很欣慰。

還有很多節(jié)目我就不一一細說了，有根據(jù)教材編排的有關(guān)質(zhì)數(shù)、合數(shù)、偶數(shù)、奇數(shù)的游戲，有大家喜聞樂見的歌曲等。所有的主持人都不是一成不變的，其他的學生隨時可以競爭，優(yōu)勝者留任。新節(jié)目的產(chǎn)生或招聘，都有總負責人計劃和宣傳。我就成了幕后者，看到問題后及時給他們指出，以保證他們的活動步入正軌。

每堂課前的兩分鐘，給了孩子們展示的平臺。讓他們不再懼怕當眾講話，與人交往的能力會逐步提升。而且，豐富了學習生活。各位老師，您還覺得這兩分鐘是您的負擔嗎?

篇2

相互之間很少有交流及學習的機會，著學期深入各學院都在忙本院的事情。針對學院之間存在此情況，文旅學院成教學生會決定與各兄弟學院舉辦一次座談會，以加強學院與學院之間的聯(lián)系，促進相互之間的解，增進兄弟學院之間的情誼，創(chuàng)建一個相互學習與交流的平臺，為此我舉辦此次座談會。

二、活動主題：集結(jié)智慧，暢享情誼

三、活動宗旨：

讓三院的學生會成員分享一下各自好的學習方法和生活及工作經(jīng)驗，借助榜樣的力量見賢思齊，能夠?qū)ψ约航窈蟮膶W習生活進行規(guī)劃，更好、更充實地渡過大學生活；在了解借鑒中增加工作經(jīng)驗以便更好的服務(wù)學生會。

活動內(nèi)容：學習經(jīng)驗介紹、自由交流、互動環(huán)節(jié)

四、活動安排:

a．邀請三個學院的學生會主席團及學習部全體成員和各部門的部長及所屬成員1—2位出席座談會；

b．各學院成員代表一起準備座談會上所需的食物和水；

c．.現(xiàn)場攝影：覃

d．采購：林、蔣、孔、劉；

座位安排：蘇、李、房、左、王

f．分別在座談會上講述自己的學習經(jīng)驗和方法以及在學生會日常管理方法；

g．希望各成員記錄好座談會上的相關(guān)記錄，如有問題可在發(fā)言人發(fā)言完畢后提出，以供大家共同探討。

h．.各學院學生會主席作總結(jié)（張、謝、余）

五、主辦單位：文旅學院成教分團委學生會學習部

六、活動對象：文旅學院成教團總支學生會、數(shù)學學院成教團總支學生會、外國語學院成教團總支學生會

七、活動目的：

a.通過舉辦此次座談會，促進三個學院在學習、生活、工作上的相互交流和學習，溝通是友誼的橋梁，讓我們通過溝通了解彼此，共同學習，共同進步。

b.學生會是學院重要的組成部分之一，加強學生會的管理，凝聚學生會成員的團隊精神，為學院樹立良好形象。

八、活動具體情況

1、活動時間：11月19日（晚7：30-10：00）

2、活動地點：第二文科綜合樓0817教室

3、活動指導(dǎo)：張、孔、劉

4、活動策劃：蔣、左、房、王

5、活動流程：

a．座談會由主持。由發(fā)言，給予學生會學習、生活、工作上的一些建議和學習的方法，再由主席和代表總結(jié)學習經(jīng)驗以及談?wù)勗趯W生會學習、生活上的一些感受。

b．整個活動采用互動的形式，三個學院的成員可以自由的提問，旨在使座談會達到一種和諧、熱烈的氣氛。最后由三個學院的成員代表發(fā)言。

篇3

一、遠程教育條件下教師角色的定位

在傳統(tǒng)的小學語文教學中，教師是學生的信息源，是教學中的主講人，是信息傳授者，是知識傳遞者。教師在教學中占“支配地位”，屬“專業(yè)型”。在現(xiàn)代遠程教育條件下，教師的這些傳統(tǒng)角色已經(jīng)悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)代遠程教育條件下，教師腦中及手中信息已經(jīng)不能滿足學生學習的需要。遠程教育給學生展現(xiàn)了豐富多彩的教學資源，教師就不再是信息源。在組織教學活動中，教師成了學生學習知識的參與者和導(dǎo)航者。學生知識的獲得不再主要靠教師講授，教師不再是教學中的主講人，而是學生學習活動中的指導(dǎo)者。遠程教育強大的信息量使老師們感受到自己所學知識的貧乏，盡管教師們都接受過漢語言文學、教育學、心理學等專業(yè)知識的學習，但與遠程教育所提供的綜合信息相比，還有很大的差距，這種教學危機感趨使教師自覺學習各種知識，如自然科學知識、歷史知識、社會知識、音樂美術(shù)欣賞等。遠程教育使教師由“專業(yè)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙粚６嗄苄汀?。在現(xiàn)代遠程教育條件下，一些傳統(tǒng)的教學方法已經(jīng)無法開展教學活動，小學語文教師只得探索新的教學方法，學習與新環(huán)境相關(guān)的教育教學理論，在不斷的鉆研中，語文教師由“單一傳授型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖虒W科研型”。在傳統(tǒng)的語文教學中，教師拿著自己編寫的教案，在課堂上支配著學生進行學習，牽著學生的鼻子走向預(yù)定的教學目標。在現(xiàn)代遠程教育條件下，學生具有很大的學習自主空間，可以根據(jù)自己的基礎(chǔ)選擇學習內(nèi)容，教師就不再占有“支配地位”，而是平等、民主地參與學生的學習活動，成為了學生學習活動的合作者。

二、遠程教育條件下教學方法的靈活、多樣性

因為遠程教育可以提供虛擬的教學環(huán)境，具備豐富的信息資源，具有便捷的討論空間，所以，在傳統(tǒng)的教學方法基礎(chǔ)上，遠程教育條件下的小學語文教學方法靈活而多樣。除了傳統(tǒng)的講授法、發(fā)現(xiàn)法、研討法、創(chuàng)造法、演練法、表演法、論辯法、智力競賽法、實驗法、小組合作學習法、個別觀摩法等教學方法，遠程教育條件下還可使用虛擬課堂講授法、虛擬實驗操練法、同（異）步輔導(dǎo)法、人機交互討論法、遠程視聽——問答法、課后瀏覽法、網(wǎng)絡(luò)演示法、課堂網(wǎng)集中講授法等新的教學方法?，F(xiàn)代遠程教育條件下的小學語文教學方法具有很大的靈活性。在遠程教育條件下，教師可以真正地做到因材施教，可以根據(jù)學生的實際水平、個性特征選擇不同的教學方法。既可以在網(wǎng)上進行指導(dǎo)，也可以在網(wǎng)外進行指導(dǎo)。教師還可以創(chuàng)造性地使用一些新的教學方法。

篇4

近幾年來我校在縣教育局、鎮(zhèn)中心學校的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學宗旨，以教學科研為方向，以課程改革為重心，以提升教學質(zhì)量為目標，以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵，全面優(yōu)化學校教育教學管理，進一步提升我校整體辦學水平。先后被授予“唐山市先進教研組”“灤南縣首批精細化管理先進?！薄拔拿鲉挝弧薄昂颖笔∈痉秷D書館”等榮譽?，F(xiàn)將近兩年的教學工作加以總結(jié)與各兄弟學校進行交流。

以“教學質(zhì)量年”與“教學質(zhì)量提高年”為契機，我校的教育教學工作有條不紊地開展。

一、強化過程管理，提升質(zhì)量指標。

加強常規(guī)管理是落實教育計劃的根本保證。每學年我們都認真落實各項規(guī)定，組織教學。認真制定教學教研工作計劃，堅持領(lǐng)導(dǎo)聽課評課制度，堅持雙周五業(yè)務(wù)學習制度，堅持期初期中期末檢查制度，加強過程管理，以保證學校的教育教學扎實高效。

1.重常規(guī)，認真執(zhí)行教學檢查制度。每學年適時進行“六認真”檢查，采取平時檢查與集中檢查相結(jié)合的方式。期初期中和期末三個階段進行統(tǒng)一檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，及時改正。學校加強隨堂聽課和巡視檢查，利于改進課堂教學，促進教學效率和學習效果的提高，隨堂聽課教師覆蓋率達98.5%。學期隨堂聽課平均達55節(jié)。

2.抓質(zhì)量，著力課堂教學研究。為縮小質(zhì)量差距，提升質(zhì)量指標，期中有針對性地對部分學科、年級進行質(zhì)量調(diào)研，了解掌握教學情況，并及時反饋給教師。加強學生常規(guī)管理，養(yǎng)成良好學習習慣，注重培養(yǎng)學生仔細傾聽、專心讀書、細心計算、獨立思考的良好習慣，關(guān)注和幫助后進生掌握良好的學習方法，提高有效時間的學習效率，學科成績穩(wěn)步提升。

3.重落實，保證各項活動有效開展。我校認真貫徹落實市實施素質(zhì)教育的規(guī)定，積極推進素質(zhì)教育。我校的興趣小組活動按時按計劃有序開展，學校組織了“田徑”、“器樂”、“聲樂”、“舞蹈”、“繪畫”、“書法”、 “計算機技術(shù)”等多個校級專業(yè)興趣小組，統(tǒng)一時間準時活動，豐富了學生的課余生活，有利于學生全面和諧發(fā)展。每學期我們都組織大量的師生活動，可謂豐富多彩。尤其是創(chuàng)建書香校園的一系列讀書活動，不僅師生的參與積極性高，而且也獲益頗多：“我讀書我快樂”的讀書競賽活動、“詩情畫意頌經(jīng)典”“快樂閱讀書香滿園”的手抄報活動、師生硬筆書法大賽、讀書心得評比等，師生們參與積極，熱情高漲，在活動中發(fā)現(xiàn)了部分特長生，鍛煉提高了學生的能力。學校圖書室的圖書的更新與流通，激發(fā)了學生讀書的興趣，課外閱讀豐富了學生的知識，提高了活動的質(zhì)量。各項競賽有序進行，促進了學生全面發(fā)展。

4.抓特長，體育藝術(shù)結(jié)碩果。我校重視體育藝術(shù)工作，對特長生的培養(yǎng)常抓不懈，建立特長生檔案，制定培養(yǎng)計劃，每學年我們都為初級中學輸送一批優(yōu)秀的特長生。孩子們的表現(xiàn)可圈可點，為學校爭得了榮譽。在每年舉行的鎮(zhèn)中小學生田徑運動會上，我校一直保持鎮(zhèn)同類學校中領(lǐng)先的地位。在歷屆縣運會入場式表演中我校也連創(chuàng)佳績：11年獲全縣隊列表演第二名，11年獲第六名，2011年獲第一名。每年的藝術(shù)節(jié)評比中我們也表現(xiàn)不俗：11年孩子們排練的歌舞《歡天喜地》獲縣藝術(shù)節(jié)評比一等獎并參加六一兒童節(jié)文藝匯演，舞蹈《從頭再來》獲縣藝術(shù)節(jié)評比二等獎；2011年詩朗誦《祝福祖國》獲縣藝術(shù)節(jié)評比一等獎，這個節(jié)目也曾代表灤南縣參加市里的比賽并獲佳績。我校的節(jié)目也經(jīng)常參加教師節(jié)文藝匯演：如《綠葉對根的情意》《好大一棵樹》等；美術(shù)方面在縣教育局組織的教師學生書法、繪畫比賽中，我校的楊貴友、王向東老師的書法作品均獲二等獎，王向東老師的繪畫作品獲二等獎，姚嘉輝、周可心、馮浩桐三位同學的繪畫分獲一、二、三等獎，馮浩桐、高雨薇兩位同學參加以“改革開放三十年”為主題的繪畫比賽分獲二、三等獎。

二、重學習，優(yōu)化教研質(zhì)量；強質(zhì)量，創(chuàng)建教研特色。

1.走出去。近兩年中，縣局領(lǐng)導(dǎo)給我校教師提供了許多參加市級教學教研活動進行學習的機會，11年我們先后去了新城道小學、開平一小觀摩那里的校本教研活動和綜合實踐課的開展，與會教師受益匪淺，我校開展的網(wǎng)絡(luò)教研活動也從中汲取了先進經(jīng)驗。今年我們?nèi)ヌ粕绞新纺蠀^(qū)實驗小學參觀學習，為完善我校的教育教學開拓了思路。同時我們還去各兄弟觀摩，學習他們先進的管理經(jīng)驗，結(jié)合我校實際加以改進，不斷提高。2011年4月，我校教師外出參加不同學科的優(yōu)質(zhì)課評比，在聽其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師講課之余，與參賽教師進行教育教學思想的交流及碰撞，不但強化了教師的反思意識與能力，而且使教師不斷汲取他人長處，讓教師不斷在做中提高、做中完善。

2.請進來。2011年4月與2011年5月縣教育局初級教研室分別在我校舉行了英語與作文指導(dǎo)課的優(yōu)質(zhì)課評比，在歷時幾天全縣英語、語文骨干教師授課的同時，我校部分教師隨堂聽課，汲取授課教師課堂中展現(xiàn)的先進的教學方法、手段，結(jié)合自己的實際情況，取長補短，使自己的教學工作能得到提高；2011年5月我校的張雪梅老師要參加唐山市數(shù)學優(yōu)質(zhì)課評比，我們邀請教研室的老師們到我校給予指導(dǎo)，他們見多識廣，給我們了很大的啟示，后來我校組織一部分骨干教師集體備課、共同研討交流，大家結(jié)合自己對這節(jié)課的理解暢所欲言，大家在交流中互相學習、互傳方法、互相勉勵、互相促進、共同提高，幫助張老師找出不足，完善教學設(shè)計。

3.有效開展校本教研活動，加大研修力度。

近兩年來學校承擔了省教育評估、教學評估、圖書館工作驗收等檢查任務(wù)，工作緊張忙碌，雖是如此但我校的校本教研工作依然在忙碌中有條不紊的開展著，我們力求在扎實有效的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，有所突破，建設(shè)出自己的特色。

（1）按照計劃搞教研。每個學期初結(jié)合學校實際制訂指令性計劃和指導(dǎo)性計劃兩種方式的教研計劃，無論工作有多緊張，我們一直按計劃舉行教研活動。2011年我們組織多種課型的教研活動，除語數(shù)英外，我們舉行品生（社）、科學、綜合實踐等小學科的課例分析教研活動，強化教師對小學科的認識，在思想上加以重視；2011年我們組織中高年級教師聽張艷萍老師講授課改引路課，率先在全鎮(zhèn)實施新課改；根據(jù)教師們平時的教學反思、隨筆積累，組織了“一堂課的教學反思”的研討會與“我的教學故事”的匯報會，在研討交流中，老師們更加深刻地認識到反思的意義和作用，意識到隨時記錄教學中的故事，及時反思有多么重要。

（2）結(jié)合學校實際實施常態(tài)化教研。2011年9月開學初，由于師資力量的調(diào)整，三至六年級任教英語的教師多為班主任，他們對英語教學不熟悉，對英語課的教學理念、教學方法有待于加強，針對這種情況，學校制定了指令性和指導(dǎo)性計劃，所謂指令性計劃就是學校制定計劃，指定時間，主體是對英語教師進行培訓(xùn)指導(dǎo)，要求英語教師在指定時間準時參加，計劃中安排有英語教學經(jīng)驗的教師為英語教師做英語引路課，同時利用業(yè)務(wù)學習時間教授他們英語課堂用語，幫助他們更好的適應(yīng)英語教學。

今年我校青年教師張雪梅于3月、4月分別參加了縣新教材培訓(xùn)和“青年教師成長之路經(jīng)驗交流研討會”，王海靜老師參加縣局組織的“作文指導(dǎo)課”優(yōu)質(zhì)課評比，趙向霞老師參加了“圖書閱讀指導(dǎo)課”的優(yōu)質(zhì)課評比活動，高鳳俊老師參加信息技術(shù)與科學的整合課評比。在她們參加活動前，為使她們有更好的表現(xiàn)，我們組織了相應(yīng)的教研活動，有的甚至舉行了二到三次，在活動中，聽課老師們毫無保留的將自己的意見和建議提供給授課教師，使其有效地改進自己的教學設(shè)計，在大家的努力下，她們充滿信心的投入到各項活動與競賽中，均有不俗的表現(xiàn)。

（3）開通博客，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)教研。為使我校的教研活動科學化、特色化，我們在新浪網(wǎng)上創(chuàng)建了學校博客，在舉行校本教研活動后，有什么新的想法和建議，可以登陸教師的個人博客，在學校的博客上發(fā)表評論。利用現(xiàn)代化手段進行網(wǎng)絡(luò)交流，消除了時間、地點的局限性，加強了教師之間的溝通，也提高了學校教研工作的檔次。

（4）認真組織老師參與“各校聯(lián)動，推進課改”的活動。2011年9月，我校組織開展了區(qū)域性的教研活動，兄弟學校有多名領(lǐng)導(dǎo)和教師參加，在這次教研活動中，我校張艷平老師講了《古井》、張雪梅老師講了《分數(shù)除法的意義》，與會的領(lǐng)導(dǎo)教師們發(fā)言熱烈積極，活動開展很成功；2011年4月，我校的張雪梅老師參加了全縣的數(shù)學教研活動，所講三年級數(shù)學課《認識面積》供全縣數(shù)學教師觀摩； 5月，教育局小學教研室在我校舉行了“校本教研工作現(xiàn)場會”，在會上結(jié)合張雪梅老師的《認識面積》一課，我胡各莊鎮(zhèn)教研共同體的老師們利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)新浪uc平臺交流看法，發(fā)表意見，得到全縣各校領(lǐng)導(dǎo)老師們的一致好評，開辟了灤南縣利用網(wǎng)絡(luò)進行教研的先河，也讓我校的校本教研活動上了一個新臺階。今年6月初，在中心校的組織下，我校張艷萍、張雪梅老師為全鎮(zhèn)中高年級教師做課改示范課，分別講授了冀教版語文五年級下冊的《瘸蟬》、六年級數(shù)學《可能性》一課。在活動組織前，學校也組織了相應(yīng)的教研活動。上課老師為了上好課，在教研組老師們的幫助下，共同切磋，反復(fù)修改，既提升了自己的教學水平，又帶動了其他老師一起研究。

4.踏實認真搞教研，真抓實干迎評估。2011年在迎接省教學督導(dǎo)評估之際我們不斷完善自身的同時主抓薄弱環(huán)節(jié)：學校重視低年級閱讀教學和其他學科的教學，并以教學評估為契機，多次舉行低年級閱讀和科學、品生（社）等學科的校本教研活動，在活動中促進了教師的自律性，提高了學校的教研水平，老師們在活動中得到了鍛煉，自己的評課、議課水平逐步提高，在學校教學、教研活動有條不紊的進行中我們迎來了省教學評估，我校青年教師霍威、老教師李桂英分別講了一年級的識字課《老師的話語》與五年級科學課《風的形成》，課后學校教師分兩組對兩位老師的課進行討論、交流，教研氣氛熱烈，老師們發(fā)言積極，評估小組的領(lǐng)導(dǎo)對我校的教學工作給予了肯定：教研活動的開展有實效性，在研討中能切實地解決教學中的問題。尤其對李老師—這個年近五旬的老教師還能在教學第一線上堅持工作，無私奉獻，領(lǐng)導(dǎo)們都很感動。

三、加強教師培養(yǎng)，建設(shè)高素質(zhì)教師隊伍。

加強師資隊伍建設(shè)。重視對教師的政治思想教育、職業(yè)道德教育；重視對教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)水平，在學校日常工作緊張的情況下，先后安排教師去外地參加培訓(xùn)學習。一大批教師脫穎而出：現(xiàn)在我校有市級骨干教師2人，縣級骨干教師6人，鎮(zhèn)級骨干教師10人，學科帶頭人6人。多名教師被授予優(yōu)秀教師、先進工作者等榮譽稱號。

1.組織教師繼續(xù)學習新課程改革的先進理念。加強教師的理論和業(yè)務(wù)學習，采用理論聯(lián)系實際，集體學習與個人自學相結(jié)合的辦法，把整體培訓(xùn)與實踐應(yīng)用結(jié)合起來，做好業(yè)務(wù)學習筆記，提倡每節(jié)課后記教學隨筆及反思，并經(jīng)常交流，使先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有效地指導(dǎo)自己的教學實踐。11年在唐山市優(yōu)秀教案評比中，我校有六名教師參加，其中2人獲一等獎，4人獲二等獎；2011年在唐山市優(yōu)秀教學設(shè)計評比中，我校多名青年教師獲獎，其中4人獲一等獎，6人獲二等獎,2011年王迎輝老師撰寫的論文《讓實驗室成為學生們科學創(chuàng)造的樂園》獲得河北省優(yōu)秀論文評比一等獎。

2.加大青年教師培養(yǎng)力度。為年輕教師提供學習的機會，以提高年輕教師的整體素質(zhì)。對于校內(nèi)的一些年輕教學骨干，學校更是為他們創(chuàng)造展示自我的平臺。在各級各類講課比賽中青年教師得到了歷練，均取得了可喜的成績：2011年4月，靳玉榮老師為全縣英語教師做示范課；同月張麗麗、靳玉榮兩位老師參加縣英語優(yōu)質(zhì)課評比均獲一等獎；李志虹、王海靜老師參加科學優(yōu)質(zhì)課評比分獲一、三等獎；張艷平、王永梅老師參加品社優(yōu)質(zhì)課評比獲一、二等獎。李志虹、趙向霞老師參加閱讀指導(dǎo)課評比獲一、二等獎。張雪梅老師參加唐山市的優(yōu)質(zhì)課評比獲一等獎，并在唐山市組織的新教材培訓(xùn)中為全市教師做講座。陸瑞楠老師參加了信息技術(shù)與英語學科整合課的評比獲一等獎。在體育藝術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比中，霍曉麗、王迎輝、劉建爭三位老師的課被評為優(yōu)質(zhì)課。王迎輝老師參加了市里的體育優(yōu)質(zhì)課評比獲二等獎。12月教育局初級教研室組織的語、數(shù)、英優(yōu)質(zhì)課評比活動中，我校的張艷萍老師獲得素質(zhì)大賽一等獎、優(yōu)質(zhì)課評比二等獎，張雪梅、陸瑞楠老師獲得一等獎。2011年我校青年教師張雪梅在縣初級教研室組織的新教材培訓(xùn)會上做示范課，4月在安各莊鎮(zhèn)舉行的“青年教師成長之路經(jīng)驗交流會”上做示范課，5月我校教師王海靜、趙向霞、高鳳俊分別參加作文指導(dǎo)課、圖書閱讀指導(dǎo)課與科學整合課的優(yōu)質(zhì)課評比，都取得很好的成績。

四、搞好教育科研，提升學校辦學品位。

篇5

為了搞好教學工作，提高教學質(zhì)量，我校著重抓了以下幾項工作：

（一）認真落實國家課程計劃

我校按照省教委頒布的《課程計劃》，開設(shè)所要求的全部課程，開足規(guī)定教時，教師要按教學大納和教材進行教學，要把嚴格執(zhí)行國家課程計劃提升到執(zhí)法的高度來認識，在增強執(zhí)行教學計劃意識和自覺性的同時，學校嚴格管理，以保證全部課程特別是音、體、美、品、自、勞，課程的落實和質(zhì)量的提高，將“兩操一活動”納入正常的教學管理軌道。使活動課落到實處，減輕學生的心理壓力，促使學生主動發(fā)展。使活動課實現(xiàn)由隨機無序到規(guī)范化的要求。

（二）嚴格過程管理，規(guī)范教學環(huán)節(jié)

教學常規(guī)是提高教學質(zhì)量的保證。我校以《莘縣教學常規(guī)量化評估》為準則，重環(huán)節(jié)、講過程、看實效。教務(wù)處把抽查、檢查教師的備課、上課、作業(yè)輔導(dǎo)作為中心工作來抓，以確保教學工作的順序進行。課前教師要認真?zhèn)湔n，寫出切實可行的教案，學生要認真預(yù)習，做到難點分明，聽講有重點，上課教師要組織學生進行預(yù)習或復(fù)習。提高課堂教學效率，向35分鐘要質(zhì)量。課后要留書面作業(yè)（音樂、體育除外），學生作業(yè)要注意整潔、美觀、正確、規(guī)范，堅決杜絕抄襲作業(yè)的不良習慣。教師對作業(yè)要全收全改，精批細致，做到不錯批、漏批。對作業(yè)存在的問題要作好詳細記錄，并及時予以糾正。輔導(dǎo)學生要講方法，重實效。要將課內(nèi)輔導(dǎo)與課外輔導(dǎo)相結(jié)合，集體輔導(dǎo)、個人輔導(dǎo)相結(jié)合，有計劃、有步驟地提高學生的整素質(zhì)。

（三）抓教研教改、促質(zhì)量提高

教研教改是提高教育質(zhì)量的成功之路，是教育發(fā)展的需要。我校組織了教師認真學習教育理論，學習身邊或外地經(jīng)驗，并結(jié)合我校的校情，學情，積極探索出合適的教法。①注意上好每一堂課；②每學期安排教學活動月；③安排好聽課、評課、教案及作業(yè)展評，互相學習，共同提高；④要求教師寫心得體會或教學論文。教研、教改活動提高了課堂教學質(zhì)量，提高了教師教學、教研水平。

一年來，我校積極開展了教研教改活動，以教研教改優(yōu)化了課堂教學，提高了教學質(zhì)量，取得了可喜的成績。一年來，我校各項教育教學評估是獨占熬頭的，安慶玲老師的論文獲得省級科教成果一等獎，李穎、劉俊艷、范麗紅、耿艷芬、黃保國、賈慶華、郭燕、楊倩玲等許多老師的論文獲得市縣級一、二、三等獎，李婷、杜長虹老師的優(yōu)質(zhì)課也獲得了縣競賽一等獎。我們學校被評為“莘縣教學常規(guī)管理規(guī)范化學?！薄?/p>

（四）著力教師培訓(xùn)，優(yōu)化教師隊伍

教育需要素質(zhì)的教師隊伍。沒有高素質(zhì)的教師就沒有高質(zhì)量的教育，為提高師資質(zhì)量，我校組織教師參加各種教學活動，參加各種形式的培訓(xùn)。學校做到“五個重視”一是重視培養(yǎng)骨干教師，特別是中青年教師，抓好學科帶頭人。二是重視培養(yǎng)常規(guī)教學積極分子，以點帶面。三是重視發(fā)揮有豐富教學經(jīng)驗的老教師的潛能，搞好傳、幫、帶。四是重視提高教師的業(yè)務(wù)能力，做到因人制宜，合理任用。五是重視效果，對參加培訓(xùn)的人員，經(jīng)考核合格的學校報銷相關(guān)費用，否則費用自理。這樣，全體教師能積極參與培訓(xùn)，教師的整體素質(zhì)得到了全面的提高。

（五）積極開展活動，著重培養(yǎng)能力

篇6

大家下午好！今天很高興能夠在這里和大家共同交流班主任工作經(jīng)驗。轉(zhuǎn)眼間，做班主任工作快三年了,雖然這幾年一直在擔任班主任工作,但是應(yīng)該說我還是一個剛剛?cè)腴T的初學者,經(jīng)驗談不上,但是在這幾年的班主任工作中還是有一些比較深的體會,下面就將這些體會和大家一起分享：

首先、談?wù)勱P(guān)于對班主任工作的認識

1、三種收獲。魏書生老師曾說“當老師不當班主任，是虧了”，因為當班主任有三種收獲。第一、收獲各類人才。作為國防班的班主任，我們肩負著為部隊輸送合格兵生的任務(wù)，家長把孩子送給我們，學校把一個班級交給我們，我們就得承擔起這一重任。第二、收獲真摯的感情。我們收獲的情感總是最真誠的。第三、收獲創(chuàng)造性勞動成果。班主任的工作是有創(chuàng)造性的，這也是它的魅力之所在。

2、身教勝于嚴教。班主任是所有授課老師中與學生接觸最多的人，他對學生的影響是全方位的，這就對班主任自身的素質(zhì)提出了更高的要求。首先，班主任應(yīng)當是一個善于學習的人。我所說的學習不僅指專業(yè)課程方面，更重要的是指對信息的獲得、對日新月異的形勢的把握上。只有不斷的學習，才能適應(yīng)不斷變化的學生，其次，班主任要有愛心。這種愛，不單指對學生的關(guān)心、照顧，還包括對學生的嚴格要求、對犯錯誤學生的懲罰教育與對問題學生的包容上。并且，這種愛應(yīng)體現(xiàn)在具體的事情上而不是僅僅表現(xiàn)在口頭上。有時，這種愛更多的體現(xiàn)在同情心和責任心上。第三，班主任應(yīng)當是一個有個性的人，愛憎分明，敢于和學生真誠面對。當我們和學生的靈魂坦誠相對的時候，師生間的距離自然就縮短了。

接下來我再談一談班級管理的體會：

其次，在思想上和學校保持一致，上下一心，形成教育的合力。

班級是學生學習、成長的直接“土壤”，班主任是班級工作的組織者和管理者，是學生健康成長的領(lǐng)路人，對全面執(zhí)行學校教育工作計劃起著保障作用。

比如：咱們學校政教處為了抓好校風建設(shè)，在督促學生養(yǎng)成良好的行為習慣方面制定了“班級量化管理”，這個校園紀律對學生安全、衛(wèi)生、言行舉止等方面都作了較詳細的規(guī)定，每天學校各處室都將對各班進行以上方面的監(jiān)督、糾察并以此為依據(jù)進行班級考核，每個學期這些考核成績還將影響到班主任的工作量化成績。

再次，要有自己的治班理念和治班方略

思想是一切行動的指導(dǎo)。要當好辦主任，應(yīng)該有自己的班級管理理念。我的治班理念就是：“以情治班，共建一個溫馨的家；平等對話，自主管理；嚴愛結(jié)合，恩威并施”。

在空暇時間，我看到了任小艾老師的教育理念。我覺得任老師總結(jié)出來的“一則”、“二感”、“三言”、“四通”、“五心”和“六法”對于我們年輕班主任來講，真是一套治理班級的好方法。我在治理班級時也適度的采用了這些方略。

“一則”就是一條教育原則：充分尊重學生！以愛動其心，以言導(dǎo)其行。

“二感”就是作班主任的責任感和使命感。就是對于你的本職工作你要有責任感，對教育的事業(yè)你要有使命感。 〖1〗

“三言”就是三句話：沒有不合格的學生，只有不合格的班主任；沒有教不會的學生，只有不會教的老師；老師最大的成功與快樂就是培養(yǎng)出值得自己崇拜的學生。

“四通”就是通曉班主任工作、通曉學科教學、通曉相關(guān)知識、通曉教育科研。

“五心”就是：愛心（沒有愛就沒有教育。教師要有愛心。）

信心（要想獲得成功，你先要有信心，有信心你就成功了一半，再加上腳踏實地的實就成功了。）、專心（專心致志地做一件事。）、恒心（教師必須持之以恒的做你的工作，不能夠半途而廢。）和虛心（在什么情況下都要保持一個向別人學習的心態(tài)。）。

“六法”則是：優(yōu)良環(huán)境的感召法、虛功實做的導(dǎo)行法、捕捉興奮的磁性法、抓住時機的攻心法、三位一體的互融法和自我教育的內(nèi)驅(qū)法。

四、要增強班級凝聚力

著名的教育改革家魏書生曾這樣說過：“班級就像一個大家庭，同學們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著、幫助著，互相鼓舞著、照顧著，一起長大了，成熟了，便離開這個家庭，走向了社會?！卑嗉w作為學生成長過程中的一個重要組成部分，她是學生成長的搖藍。實踐證明，良好的班集體始終激勵著學生不斷進取，主動、健康地成長，能使學生心情愉快，更加積極、輕松，充滿激情地投入到學習、生活和工作中去。如何把班集體這個家庭管理好，使其成為有共同目標、有組織核心、有正確輿論、有旺盛士氣的集體？這是值得我們深思的問題。

眾所周知班級凝聚力對班級學習風氣影響最為強烈，一個班級如果具有很強的凝聚力，在學習上就很容易形成奮發(fā)向上、互幫互學的良好氛圍，對學生的學習起到很大的促進作用。因些，增強班級凝聚力是班主任工作的一個重要方面。下面僅談?wù)勎以谶@方面的做法。

1、班主任和任課教師之間要密切配合，及時交流情況。隨著年齡的增長和課程的增多，學生的興趣愛好也開始明朗起來。由于對某門學科的教師的偏見或者對某一學科成績較差，學生在心理上就會對這一學科甚至授課教師產(chǎn)生厭煩，造成上課不專心聽講、搗亂，影響旁人學習，容易形成后進生，慢慢就會與班級大集體脫離，這種學生的增多，注會分散班級凝聚力，影響班級的學習氛圍。因而，作為班主任的我積極配合任課教師做好學生的思想工作，任課教師也主動把學生的學習情況、興趣愛好、課堂紀律及時反饋給我，使我能全面、細致掌握了解學生的思想動態(tài)，進行教育引導(dǎo)。在學期評優(yōu)方面，我也征求任課教師和班委的意見，努力做到一碗水端平，讓先進的學生真正得到表揚、消除學生在評先等方面由于利害沖突而影響團結(jié)，從而影響班級凝聚力。

2、組織和培養(yǎng)一個具有較強的向心力和號召力的班干部隊伍。班干部隊伍是班集體的核心，是學生自己的組織，班干部的工作組織能力對增強班級凝聚力起著非常重要的作用。他們都是從學生中選舉出來的，一般各方面素質(zhì)較好，能遵紀守法，個人表率作用強，具有一定的組織能力。他們在班里起著“榜樣”的作用。因此，我注重組織和培養(yǎng)班委的工作能力，提高管理水平，在班級中形成以班干部為核心的團體。這樣在工作中，我只要掌握和管理好“核心”——班委會，給予正確的引導(dǎo)，從而把全班同學團結(jié)在一起，擰成一股繩，就能達到教育管理的目的。本著“公開、公平、公正”的原則，采取自我推薦、民主選舉與科學考察相結(jié)合的方式，選拔成立一個具有很強戰(zhàn)斗力、向心力和凝聚力的班委會組織。同時，打破班干部終身制的局限，實行班干部考核制，對那些表現(xiàn)突出的班干部予以獎勵，對那些不能適應(yīng)班級發(fā)展形勢，不能領(lǐng)導(dǎo)同學進行學習和生活上革命的班干部予以辭聘。

3、重視榜樣的力量，不拘一格樹標兵。每個學生都有自己的閃光點，為了讓他們充分展示自己的個性特長，促進學生全面發(fā)展，我在班里開展了創(chuàng)星活動，有籃球之星，小歌星，勞動之星，創(chuàng)作之星等等，使學生各方面的特長都得到充分發(fā)揮，并取得了一定的成績。

“輕輕地捧起你的臉，為你把眼淚擦干，這顆心永遠屬于你，從此你不再孤單......”這是歌曲《讓世界充滿愛》中的幾句歌詞?！蹲屖澜绯錆M愛》是我們經(jīng)常給學生聽的一首歌。每當和同學們一起聽這首歌時，我們的心中都會升騰起一種莊嚴:愛無限。師愛是我們教師心中永恒的主題，師愛無異于母愛，這種愛是深沉的，它蘊涵在我們?yōu)閷W生所作的一切事情中，使學生無時無刻都感受到這種愛的真誠。學生們只有感受到老師的愛，才會有學習的動力，才會在學習上，在生活中，一步一個腳印地堅實地前進。許多學生在跟我交談的時候都說“我能成為老師您的學生，是多么地幸運和自豪呀，聽到這寫些話，我也深深的感到自豪和驕傲。是愛感化著一個個學生，是愛促使他們不斷進步，天天向上，愛并不一定要用語言來表達，但它是世界上最動人的語言。

4、積極參加學校開展的各項活動。積極組織學生參加各種比賽，激發(fā)班學生的集體榮譽感。課外活動是學生的“第二課堂”，是學校在教學之外實施的有目的、有組織、有意義的教育活動。課外活動大都是室外活動，趣味性強，有的比賽活動還帶有較強競賽性，深受學生的喜愛，組織這一類活動時，在強調(diào)教育意義、鍛煉目的的同時，特別要培養(yǎng)學生的集體榮譽感。在班級榮譽面前，要奮力拼搏，為班級爭光。通過種種事例，培養(yǎng)學生的集體榮譽感，樹立集體主義觀念，形成“顧大局、識大體”的思想，培養(yǎng)奉獻精神，從而增強班級的凝聚力。

5、要使班級有較強的凝聚力，班主任對班級的學生要特別關(guān)愛。作為“一家之長”，我們應(yīng)該關(guān)心這一集體，愛護這一家庭中的每一位成員。對學生要公平，一視同仁，不能傷害他們的自尊心，不能因為學生成績的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟條件的好差而對學生另眼相看。對學生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情，巧妙地對學生進行獎勵和批評。這樣，同學們就會覺得在這個集體中有溫暖、有希望，從而更加熱愛這個集體。

班主任愛護班級，關(guān)心學生不應(yīng)表現(xiàn)在語言上，更重要的要落到行動上。從小事做起，從點滴做起，使學生無時無刻不在感受到班主任的關(guān)心和愛護。學生生病，你上去親切地關(guān)心幾句。人們常說“受滴水之恩，當涌泉相報”，對于這件事，學生是不會忘記你的，學生心中定會無比地感動。對此我深有體會：我們班有一個孩子叫范曰森，由于他經(jīng)常生病，所以一直在家休養(yǎng)。通過學校的安排我們對其進行了家訪，我們的到來，使孩子受寵若驚。這事家長很感激，孩子也始終記在心里后來他曾跟我談道：“老師，謝謝你們……。聽了他談的那些話，我深深的被感動了。盡管我認為是這是班主任應(yīng)該做的，但他卻不這么認為，類似的事情還有很多很多。這些事使我深深地懂得，只要我們班主任能真情付出，學生必然會真情相報。班主任與學生之間有了真情，有了關(guān)愛，我想沒有比這更具有凝聚力的了。

6、班主任高尚的人格魅力也是增強班級凝聚力的一個重要方面。班主任不僅要像韓愈在《師說》里說的“傳道、授業(yè)、解惑”，還應(yīng)該具有崇高的人格魅力。淵博的知識、深厚的藝術(shù)修養(yǎng)，做得正，行得直的作風，都能使自己在學生中樹立威信，使得學生能尊重你、支持你，主動地聚集在你的周圍，“擰成一股繩、勁往一處使”。班主任才能在教育中達到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的效果。

增強班級的凝聚力，說起來容易，做起來難。只要我們廣大教育工作者能勇于開拓，勇于創(chuàng)新，不斷地總結(jié)經(jīng)驗、改進工作，相信一定會建立一個生機勃勃的集體，一個團結(jié)向上的集體，一個具有凝聚力的集體。

五、班主任要學會與家長交往的藝術(shù)

為了能與學生家長建立良好的合作關(guān)系，班主任還要掌握與家長溝通的藝術(shù)。學生家長有各種類型，這就需要我們善于與各類家長溝通，掌握與家長溝通的藝術(shù)。如：表揚要中肯，建議要語氣婉轉(zhuǎn)，耐心地聽家長說話，誠懇地聽取家長的意見和建議，這樣可以了解家長的教育方式，教育態(tài)度，期望水平，價值觀念等，從而幫助我們進一步診斷學生問題之所在。

首先要善于傾聽。傾聽有兩個好處，一是造成平等的談話氣氛，二是便于我們從中捕捉信息。與家長交談時，我們千萬不要只顧自己滔滔不絕，剝奪家長講話的機會，與家長溝通時要饒有興趣地傾聽，并善于捕捉機會，反“客”為“主”，反聽為說；要多用開放式提問，盡量少用封閉式提問等等，等家長說完后再提出自己的看法。通過平等商討，求得家長對自己工作的理解、認同，建立起友好的合作關(guān)系。

其次，家訪中，要尊重家長。每位家長都有“望子成龍，望女成鳳”的心愿，雖然有時“恨鐵不成鋼”，個別家長會在一怒之下對孩子進行棍棒教育，但心底里還是十分疼愛自己的孩子，他們喜歡看到、聽到自己孩子的長處、優(yōu)點，而往往忽視其短處、缺點。因此，我們在與家長溝通時，要避免傷害家長的感情，不要使用推卸責任的諷刺、挖苦的語言。通過家訪，要使家長真正感到老師是在盡職盡責盡心盡力地教育自己的孩子。

再次，與家長溝通時要注意說話的分寸。有些學生在學校做了錯事之后往往不會向家長坦白的，反而說別人怎樣錯，老師又如何袒護那些同學，這往往引起家長的誤解。所以我們在學生家長情緒激動時不要針鋒相對，應(yīng)該在家長心平氣和的情況下，在實事求是的基礎(chǔ)上，用征求意見的態(tài)度，與家長共同研究解決問題的辦法。駕馭好批評的藝術(shù)，用愛心感化家長，使他能理智地與老師一起解決問題，工作起來就容易得多了。

第四，對學生的要求要達成一致。有時我們與學生家長對學生的期望有所不同，對學生要求的標準不一致，這樣就會導(dǎo)致對學生各方面的評價產(chǎn)生較大的差距。如班主任要求學生要全面發(fā)展，家長要求學生考試成績好，能升學，有“出息”。于是，有的家長就不喜歡自己的孩子參加學校以及社會的各項活動，說這些活動會耽誤學習。因此，班主任應(yīng)耐心地聽取家長的意見，對學生家長的意見要做出合情合理的解釋，然后提出自己的意見，以便與學生家長達成共識。

六、安全教育重于泰山，時刻不容松懈

作為班主任，我很注意充分利用班會、班務(wù)會、晨檢的時間，加強對學生的飲食安全、交通安全、上下樓梯的以及加強h1n1防控的安全教育，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學校的安全首視責任制。

篇7

崇實是我們學校百年來的校訓(xùn)。百年來，倫小人書寫了它的傳奇，用實際行動見證了他的奇跡，一代代倫小人傳承了崇實，培養(yǎng)了一代又一代英才。今天，我們新一代人用新的理念，點亮崇實之燈，照亮孩子前進的路。

我們用我們的最新理念，用我們的真誠感動家長，幫他們擺脫自卑，擺脫對孩子的訓(xùn)斥，近下心來賞識孩子，極力向家長推薦教育書刊和兒童繪本，幫助家長走進孩子的心靈，與孩子心與心的交談，成為孩子最好的朋友。教育家周弘說：“哪怕天下所有人都看不起你的孩子，做父母的也要眼含熱淚地欣賞他，擁抱他，贊美他，為自己創(chuàng)造的生命而永遠自豪。”其實，孩子最渴望被賞識，我們給家長提出幾點建議：（1）善于發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點；（2）收集孩子的每一點進步；（3）懂得欣賞自己的孩子；（4）善待孩子的缺點。作為老師，我們極力這么做了。同時我們經(jīng)常會和家長交流一些教育方法，鼓勵家長心平氣和的和孩子說話，鼓勵家長學會理解和信任孩子，避免和孩子發(fā)生正面沖突。

犯錯誤是孩子成長中的必修課，只有修夠一定課時，他才能真正獲得舉一反三、自我反思、自我完善的能力。假如牛頓因為不注意生活小節(jié)而成天挨訓(xùn)，它還能是牛頓嗎？愛迪生如果整天被改造，它還能是愛迪生嗎？我們同時建議家長千萬不要這樣，如果生怕孩子有什么考慮不周，大人就全部替他考慮了，一點不落地盯著他做，從長遠來看，是幫孩子倒忙，凡是應(yīng)該讓他自己去考慮，多犯一些錯誤，才能慢慢學會做的不錯。我們運用“像牛頓一樣”的批評方式，把一件不好的事，本該生氣的事化解為一句玩笑，既讓孩子知道哪里錯了，又不損害他孩子的自尊心。

每個班級都有些作業(yè)拖拉、成績不理想甚至很糟糕的學生。對待這些學生，我最大的感受是：老師覺得他能進步，期待著他的進步，他就會進步。

每個學生都有自尊心。如果經(jīng)常批評他，他也會信心全無，從而找不到自己的位置。這時，老師的信任就顯得尤為重要。我總是告誡自己，別用批評把孩子的自信心打碎。

鼓勵是為了給學生自信。學生進一步努力的欲望，形成有效的良性循環(huán)。每當看到這些孩子有一絲進步，我便會用各種方式來表揚：或是一個欣慰的笑容，或是一句叮嚀的話，或是在作業(yè)下寫一句贊美鼓勵的話。在這些寬容和表揚中，我看到了學生在一天天進步。那是我真心期待的，他們不會辜負我的一片真心。

我們班有個男孩子上課非?！盎钴S”，回答問題的積極性很強，喜歡動腦筋，學習成績也不錯，是個聰明、可愛的孩子，老師挺喜歡他的。但是他也困擾了我：他話很多，常常脫口而出，不分時機的講話，時常要影響周圍同學的聽課狀態(tài)，打斷他們聽課的思維。課間非常頑皮，不安分，喜歡招惹同學，一直有同學來報告我說他的不好，可是他常常不以為然，反而感覺他挺享受被許多人關(guān)注的滋味。這狀況讓我對他又愛又氣憤。我把整治的目標就瞄準了他，因為如果不把他教育好，就會影響正常的班級管理，瑣事不斷。后來我試著讓他展示優(yōu)點，在全班同學面前大大地表揚他，在表揚之余再對他提出期望。我發(fā)現(xiàn)這樣子，孩子能主動愉快的接受老師對他提出的要求，并且愿意去做。在接下來的時間，我時不時地找他來談心，有時叫他幫我做點事，發(fā)作業(yè)本，收收本子。

篇8

現(xiàn)有教職員工47名，專任教師45名，其中女教師14名，具有大專以上學歷30名，占專任教師66.8%；本科學歷5名，占教師數(shù)11%，6人正在進修大?；虮究茖W歷，小學高級教師19名，占42%，小學一級教師24名，占53%，學歷達標100%，適齡教師均取得教師基本功合格證明和小學教師資格證書。

下面從五個方面向大家作匯報，如有不當請指正。

一、加大投入，積極完善學校辦學條件

開發(fā)區(qū)中心小學擇址興建于上世紀90年代，但由于種種原因，基本設(shè)施并不是一次到位，近幾年來，在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會的大力支持、開發(fā)區(qū)教辦的多方努力下，我們先后投入資金近上百萬元，用于完善學校的辦學條件，添置了近百臺電腦，建起了兩個網(wǎng)絡(luò)教室和一批電化教學設(shè)備，通過后勤社會化興建了一幢330m2的多功能教室，此外借助“六有”工程新砌了較寬敞的水沖式廁所，澆筑了校外紅領(lǐng)巾一條路，方便了師生上下班，并澆筑混凝土操場1300m2，新砌了東面圍墻，為常規(guī)管理創(chuàng)造了條件。

在校園布置方面，我們將環(huán)境布置與學生的學習生活緊密結(jié)合，利用樓梯、走廊墻壁，布置“知識墻”，展示師生的書畫作品。目前學校圖書2萬多冊，生均22冊，增添了學校的文化氣氛。學校非常重視加強校園綠化的補充與管理工作，每學期期初和期末，邀請校外綠化專業(yè)人士來校管理、指導(dǎo)，安排相關(guān)人員對綠化地帶專業(yè)管理，使整個校園優(yōu)雅美觀，努力為孩子創(chuàng)造優(yōu)美的學習環(huán)境，使他們接受校園文化的熏陶。

二、群策群力，積極加強師資隊伍建設(shè)

1、依法治校，健全各項規(guī)章制度

學校切實實行校長負責制，充分發(fā)揮教職員工民主管理學校的職能，實行教務(wù)會制度，討論并審議學校的各項工作。幾年來，學校完善了各項規(guī)章制度，包括教師、學生、衛(wèi)生、安全、后勤、收費等多個方面，力求使各項制度成為一個系統(tǒng)、一個序列，較好的規(guī)范了教師的言行，使良好的教風得以不斷彰顯。近幾年來，學校全面實施了全員聘用合同制，使教師有了緊迫感、時代感，進一步深化了學校內(nèi)部管理體制改革。近年來，陸續(xù)出臺并完善了各項工作的管理制度，制度中體現(xiàn)了科學化、規(guī)范化的基本原則，體現(xiàn)了在制度面前人人平等、不卑不尊的公平原則，體現(xiàn)了多勞多得、獎勤罰懶的分配原則。制度使學校各項的工作的開展有法可依、有章可循，極大地調(diào)動了教職工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高了工作效率，促進了工作質(zhì)量的提高。學校在少先隊工作、綜合實踐課教育、美術(shù)課教育等方面形成明顯的教學特色。

2、培訓(xùn)教師，促進整體實力提升

構(gòu)建一支德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)教師隊伍是學校管理工作的重中之重。首先，學校配備了一個年富力強、搭配合理、敬業(yè)愛崗的領(lǐng)導(dǎo)班子。制定了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的學習制度、工作制度、會議制度，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力、組織能力、指導(dǎo)能力。領(lǐng)導(dǎo)班子成員能夠深入教學第一線，在教育教學改革中發(fā)揮領(lǐng)頭羊作用。

學校十分重視教師的職業(yè)道德建設(shè)，成了固定的周一下午教師政治學習制度，廣大教職工能時刻注重《衡水經(jīng)驗》、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《新課程與教學改革，讓我們共同走進新課程》等深化理論學習，以“敬業(yè)、愛崗、奉獻”的精神開展各項工作，鑄就了“積極、向上、拼搏、進取”的師魂。*等同志先后分別被省、市、鄉(xiāng)評為先進工作者和優(yōu)秀輔導(dǎo)員。

學校始終把提高教師業(yè)務(wù)水平工作放在重要位置。一是加強學習，不斷“充電”。積極鼓勵支持教師參加社會自考及本科學歷考試，努力提高教師的知識素養(yǎng)。二是走出去開眼界，請進來抓提高。學校想方設(shè)法為教師創(chuàng)設(shè)學習提高的機會，每學期選派教師外出參加各類培訓(xùn)、聽講座、聽課活動。學校還先后邀請文游臺小學優(yōu)秀教師上課，請市、區(qū)教研室的教研員來校聽課、評課，實行手把手、面對面的指導(dǎo)。三是扎實開展各類教研活動。教研活動由教研組長負責，開學初制定計劃，每人一節(jié)，定期活動。內(nèi)容有集體備課、說課、上課、評課、觀看教學錄象、教師基本功競賽等，使教研活動成為教師獲取理論知識、鉆研教學業(yè)務(wù)、相互交流、提升教學水平的重要途徑。

幾年來，通過努力，學校已擁有一支自己的骨干教師隊伍，其中有區(qū)、市級骨干教師2人，教壇新秀3名，鎮(zhèn)鄉(xiāng)級學科帶頭人8名，市先進教育工作者和市先進班主任各多人。青年教師在市、區(qū)組織的各項比賽中獲獎近20多人次。

三、德育為首，積極促進師生共同成長

德育機構(gòu)健全，有分工德育工作的校長、主任、大隊輔導(dǎo)員；學校對班主任工作有明確的職責要求，班主任有較高的素質(zhì)，工作得力。學校對德育工作的相關(guān)人員有定期的培訓(xùn)、完善的考核方案和健全的德育工作常規(guī)制度；每學年、學期均制定出比較具體的可操作的，突出實效的德育工作計劃，做到了學期有分析研究。定期召開德育工作會議。

五育并舉，德育為首。學校重點抓好學生的思想教育、道德教育、養(yǎng)成教育和陣地建設(shè)，使學生在德智體美勞等方面得到全面發(fā)展。在工作中，我們不斷完善德育管理機制，精心配備班主任，優(yōu)化班主任隊伍，充分發(fā)揮少先隊組織作用，學校建立“東小之聲”廣播臺，由少先隊員自征、自設(shè)、自編節(jié)目，反映身邊新人新事，進行自我教育，自我約束，自我發(fā)展，自我管理，幾年來，先后開展“保護母親河”、“洪水無情人有情”、“情系西部大開發(fā)”、“抗擊非典，眾志成城”等多個主題隊會，確立了敬老院等多個少先隊活動基地。加強各項常規(guī)評比制度，堅持規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話有計劃、有內(nèi)容，形成序列，利用櫥窗、板報，定期展出國情圖片資料，向?qū)W生介紹歷史上的重大事件、重要人物。充分挖掘地方傳統(tǒng)文化、節(jié)慶文化對學生的教育功能，利用各種傳統(tǒng)節(jié)日、法定節(jié)日、紀念日，在學生中大力弘揚愛國主義和傳統(tǒng)美德。

學校德育工作堅持面向社會，建立了多個德育基地，定期組織學生開展各種活動。每學期正常開展家長學校工作，通過定期上門家訪、定期召開家長會等形式，密切與家庭、社會的聯(lián)系，使學校教育、家庭教育、社會教育更好地形成合力，促使學生健康成長，幾年來，學校沒有發(fā)生一起師生違法犯罪事件。學校先后榮獲“全國紅旗大隊”、“省紅旗大隊”光榮稱號，兩次被評為“*市紅領(lǐng)巾示范學?！保啻伪?市少工委評為“先進集體”，是*市社會治安綜合治理合格學校，*市合格家長學校，*市優(yōu)秀家長學校。

四、嚴格常規(guī)，努力提高教學質(zhì)量

1、落實素質(zhì)教育，規(guī)范教育行為

學校嚴格執(zhí)行《*省義務(wù)教育階段學校學籍管理規(guī)定》，按規(guī)定辦理入學、轉(zhuǎn)學等手續(xù)，學校按課程計劃開齊上足課時，學生在校時間不超過6小時，回家作業(yè)符合規(guī)定時間，節(jié)假日不補課，每學期進行一次期末考試。不體罰和變相體罰學生。全面推行素質(zhì)發(fā)展報告書，對學生的評價采用等級制。

2、學習新課程標準，轉(zhuǎn)變教學觀念

*年秋季，隨著市全面實施新課程，新的課程標準和實驗教材開始使用，引發(fā)了教學領(lǐng)域一場深刻的變化。為了切實加強對新課程改革的領(lǐng)導(dǎo)工作，學校成立了課改領(lǐng)導(dǎo)小組，有校長親自掛帥，印發(fā)數(shù)學、語文等學科的課程標準材料，組織全體教師認真學習，組織各種培訓(xùn)、知識競賽。中心小學成立了課改沙龍，在課堂教學、教學模式及評價制度等方面進行探討研究，對全區(qū)進行了現(xiàn)場教學觀摩，逐步使新課標的基本理念滲透到教師的日常教學中去。

3、做好六認真”，提高課堂質(zhì)量

學校制訂并不斷完善“‘六認真’工作要求”。在實施“六認真工作要求”中我們把工作重點放在“上課”上，課堂教學是“六認真”工作的根本，是提高教學質(zhì)量的根本。為此，我們通過平時的骨干教師的公開課、青年教師的評優(yōu)課等形式，有目的、有計劃進行研討指導(dǎo)工作，不斷改革課堂教學方法，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，努力打造寬松情景式的、自主開放式的課堂教學，督促教師提高四十分鐘的效率。

每學期，我們都要在期中、期末組織兩次“六認真”工作檢查，學校行政人員通過聽課、查備課、作業(yè)、測試、召開座談會等形式，了解并指導(dǎo)教師的教學工作。

隨著教育現(xiàn)代化工程的不斷推進，學校要求教師充分利用電教手段、運用多媒體進行教學。青年教師大都能自制簡單課件，借鑒信息技術(shù)手段，更好地發(fā)展了師生的能力，提高了課堂教學的質(zhì)量。

五、開展科研，努力提升學校辦學水平

1．有較為健全的學科教研組織，根據(jù)本地教育現(xiàn)情，建立了鄉(xiāng)、片、校三級教研組，有年度、學期教研活動計劃和總結(jié)，堅持每周活動一次，有校領(lǐng)導(dǎo)深入活動，有明確的中心內(nèi)容，有中心發(fā)言人，有記錄；圍繞教學理論、內(nèi)容、方法進行課程改革，有明顯的教學效果。加強和完善六年級集體備課制，組織二語、二數(shù)、四語、四數(shù)、三語、六語、六數(shù)等學科的同課異教，效果良好。

2．積極開展課題立項研究工作，目前已被省市教育學會立項課題達4個，其中“小學生生態(tài)文化教育的實踐”課題的研究，被列為省重點課題，初步成果受到上級部門表彰。“小學生生態(tài)文化教育的實踐”課題的研究被列為省重點課題，初步研究成果獲省一等獎。

3．有教科研小組，個人教科研計劃和課題，在全區(qū)開展了研究，狠抓寫字教學，培養(yǎng)自主探究能力，安排了全區(qū)低中年級教師進行寫字、數(shù)學自學教學同課異教研究。

4．積極開展“新課標下”的新課程教學研究，如綜合實踐課的研究，孫玉富老師“無公害蔬菜”教學案例獲首屆*市綜合實踐課教學設(shè)計一等獎，幾年的努力編輯了全區(qū)綜合實踐課優(yōu)秀教案集2本，實現(xiàn)了資源共享。

六、其他方面

幾年來，由于狠抓校園常規(guī)管理工作，優(yōu)化課堂教學，向課堂要質(zhì)量，強化思想教育，強化紀律教育，強化良好校風、班風和學風的養(yǎng)成。近年來，六年級會考語、數(shù)總均分呈上升趨向。*年*同學獲*市“三好小學生”稱號，幾年來，郭雯等4人獲*市“十佳少先隊員”以及“優(yōu)秀少先隊員”稱號，在“雙龍杯”全國少兒書畫以及市“六?一”等書畫現(xiàn)場比賽中有近50人獲獎。

*年周靜同學在*市青少年奧林匹克應(yīng)用素質(zhì)競賽中獲壹等獎，實現(xiàn)我區(qū)在市以上數(shù)學競賽中獲壹等獎的“零”的突破。陶莎、凌麗等3位同學在市“中保杯”讀書征文活動中分獲

二、三等獎，數(shù)十名學生在第十四屆國際科學與和平周金鑰匙科技競賽中獲獎。王詠等近25多名學生在市公民道德教育征文中獲

一、

二、三等獎，3年來*、郭雯等8名同學獲市集郵征文

一、

二、三等獎，魏巍獲演講一等獎，*年*同學還獲全市計生征文一等獎，*年王瑾同學獲全市小學生現(xiàn)場作文競賽一等獎，全區(qū)6名學生參加區(qū)法律知識競賽獲二等獎。連續(xù)3年舉辦了“我是校園小歌手”卡拉OK比賽和“詩歌朗誦比賽”。

幾年來*等有近20名教師參加市、臨城區(qū)青年教師“新課標”的賽課，分獲

一、

二、三等獎。

*才藝展示中獲

二、三等獎，趙群等2位老師獲市輔導(dǎo)員基本功大賽優(yōu)秀獎，*等8名教師的教學案例獲省、*市、*市

一、

二、三等獎。

*評為市中青年教學骨干，*等3名教師獲市教壇新秀稱號，趙忠、李萬清近20名教師在市教育學會論文評選中獲

一、

二、三等獎，孫玉富、趙從明老師的電化教學論文分獲市

一、二等獎。教師積極參與師德師風建設(shè)，學衡水經(jīng)驗的大討論，參與市局公民道德建設(shè)征文，共收集論文20多篇，湯珺、周麗等近10名教師獲市

篇9

下面是我們文秘站的小編給大家推薦的學校黨支部黨建工作經(jīng)驗交流材料供大家參閱！

近年來，____學校積極探索黨建工作與學校中心工作有機結(jié)合的途徑，創(chuàng)新推出了《____學校黨員____優(yōu)重點工作立項制度》，為開展“創(chuàng)崗建區(qū)”、“黨員承諾”、“先鋒引領(lǐng)”、“三亮三比三評”等活動找到了有力抓手把黨員先進性要求的“軟任務(wù)”轉(zhuǎn)化為完成一項項具體教育教學任務(wù)“硬指標”，使黨員的先鋒模范作用與日常教育教學工作有效結(jié)合，提升了黨支部和黨員保障服務(wù)中心工作的水平，為學校發(fā)展增添了新的活力。

一是把好項目申報關(guān)。學年初，黨員根據(jù)自己新的教學分工，圍繞學校工作目標和重點工作內(nèi)容，確立一至兩項具體的教育教學工作任務(wù)作為自己____優(yōu)的重點項目，并制定完成項目的主要措施，向黨支部提出“____優(yōu)”重點工作立項申請。黨支部對黨員申報項目從兩個方面進行把關(guān)：一方面必須體現(xiàn)教學崗位的重點難點任務(wù)、技術(shù)攻關(guān)、薄弱工作攻堅、崗位工作創(chuàng)優(yōu)的性質(zhì)；另一方面黨員確立的項目必須是緊貼學校中心工作，并且與教育教學結(jié)合緊密兩個方面進行把關(guān)。比如，針對學生科技創(chuàng)新工作十分薄弱的現(xiàn)狀，教師黨員李章華同志確定了《以課堂和社團為依托，做強學?？萍紕?chuàng)新工作》的項目；針對年輕教師多的現(xiàn)狀，主管教學工作的副校長陳飛同志確立了《以“青藍工程”為抓手，促進青年教師快速成長》的項目。通過這樣的方式，切實使黨員把學校中心工作、重點工作、難點工作任務(wù)擔當起來，強化了黨員責任和創(chuàng)一流工作的主動性。

二是把好項目評議審核關(guān)。黨員向支部提出項目申報后，支部召開黨小組會對申報的項目進行評議，評議時請學科組長和教學骨干列席，對擔當項目責任人（黨員）陳述的實施過程、方法、措施進行評議，提出進一步完善的意見和建議。

三是把好監(jiān)督考核關(guān)。黨員申報的項目經(jīng)黨小組評議和黨支部審核通過后，在學校宣傳欄進行張榜公示，并列入黨員所在班組先鋒崗的重點工作內(nèi)容。學期末黨員對項目完成情況進行小結(jié)，學年末進行全面總結(jié)，重點立項工作完成情況納入黨支部每年七月份的黨員民主評議工作內(nèi)容，并作為推薦優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師的重要參照。學校黨支部按學年對黨員____優(yōu)重點工作立項情況進行總結(jié)，并向全體職工通報情況，使黨員項目實施的整個過程公開透明，置于群眾監(jiān)督之下。

篇10

一、抓住重點

理清思路和抓住重點，是企業(yè)經(jīng)營決定成敗的關(guān)鍵所在，凡事只要抓住綱，綱舉就會目張。

審視局去年收入計劃中，金融業(yè)務(wù)收入計劃為*萬元，占總收入計劃*萬元的*%。能否完成金融業(yè)務(wù)收入，對完成全年收入和差額計劃舉足輕重，是關(guān)系全年經(jīng)營的成敗。為此，把金融業(yè)務(wù)確定我們工作和努力發(fā)展的重點之一是正確選擇。在金融業(yè)務(wù)中，利差收入是重點，也就是說只有壯大儲蓄余額規(guī)模，增加活期儲蓄比例是增加利差收入的重點。為此我們把增額提比活動貫徹于全年的工作之中，用活動去帶動發(fā)展，用政策激勵發(fā)展。全年共策劃“增儲額，提活比”等活動六次，累計增額25515萬元，幾乎相當于全口徑全年累計凈增額。另一方面，在整體收入中除去金融業(yè)務(wù)收入以外的*萬元中，占比最重的是190萬元的速遞業(yè)務(wù)達26%。為此，我們把速遞業(yè)務(wù)也定為重點之一。相對來說，集郵、報刊收入已成定局，增加收入有限，為此不遺余力地抓好金融業(yè)務(wù)和速遞業(yè)務(wù)就成了我局的重頭戲。重點找到了，方向明確了，在專業(yè)乃至職工中形成了共識，為快速發(fā)展以上兩項業(yè)務(wù)奠定了輿論基礎(chǔ)。

二、細化指標

完成任何一項任務(wù)都要以時間和空間兩個維度來實現(xiàn)，也就是說完成一項既定目標要分階段、分步驟，并加以確定責任人來實施。找出業(yè)務(wù)發(fā)展重點后，第一步要分解目標并加以細化，使執(zhí)行人有完成目標的針對性和操作性。管理者要充分認識細化的功效，學過微積分的同志知道，計算一個無規(guī)則的圖形的體積和面積時，要把他無限地分成有規(guī)則的便于計算的更小圖形，然后累加計算，達到趨于合理的程度，也就是說，一個不十分合理的計劃目標，細化后會趨于合理，起碼某個時點合理，這樣才有利于完成。細化指標并不是把指標簡單分下去了事，必須確定時間與責任人才會奏效。

（一）儲蓄余額指標分解過程。

年計劃新增儲額*萬元，一季度計劃完成70%，即*萬元，主要靠“迎新春，開門紅”競賽活動來支持；第二季度計劃增額*萬元，靠“儲額保衛(wèi)戰(zhàn)”活動來支持；第三季度計劃增額900萬元，靠“提活比，增效益”競賽活動來支持；第四季度計劃增額*萬元，靠五大戰(zhàn)役中的“金融增效戰(zhàn)”活動來支持，在指標細化的基礎(chǔ)上，配以相應(yīng)的措施方得以保證完成。（見表一）

（二）速遞指標細化過程。

把全年設(shè)定的高指標，逐一分解到每個營收單位，細分至每個月，配以有效的獎勵政策，讓營銷人員發(fā)揮潛能，主動營銷，確保高指標的完成。（見表二）

三、有效推進

推進工作是一個有效的過程，想要好的結(jié)果就必須有好的過程，接到市局讓介紹一下業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗時，認真思索了一下，并沒有經(jīng)驗之談，只是在業(yè)務(wù)發(fā)展推進中，實實在在地做好各階段工作而已。主要是幫助網(wǎng)點分析原因，破解難題，指出辦法和調(diào)動職工的積極性，把細化在紙上的指標讓職工們以飽滿的熱情和充足的干勁來完成。

（一）儲蓄增額

去年，全局累計增加儲額2.67億元，郵政占比77.36%，為2.06億元，比上年同期增長113%；累計余額突破10億元。具體做法是：

1、定基調(diào)，造氛圍。

1月5日召開全局“金融業(yè)務(wù)發(fā)展會”，會議貫徹精神，下達指標，公布政策，增加壓力，講清道理，定準基調(diào)，營造氛圍。使責任人、網(wǎng)點有使命感和緊迫感，全力抓住金融業(yè)務(wù)發(fā)展黃金期，為全年工作奠定良好基礎(chǔ)。

2、搞活動，促發(fā)展。

開展競賽活動是保額增額的有效手段，根據(jù)儲蓄市場變化情況，我局有針對性地開展各種競賽活動，促進儲額增長不間斷，有效遏制了儲額的下滑。年初制定四個競賽方案，實際開展了六個，活動時間、名稱、范圍和針對性可結(jié)合實際情況變化。比如，郵儲人員把原攬儲額帶走，我們就開展遏制性活動。信用社高息攬儲，就開展活期競賽。農(nóng)民賣糧就在農(nóng)村網(wǎng)點開展競賽。糧庫收糧就在所在地網(wǎng)點開展攬儲競賽。做到季季有活動，次次見成效。第一季度為盡快做到儲額增量前移，以財政工資為切入點，開展了“增額提效”競賽活動，活動增額近*余萬元。僅一個月時間，全局儲額凈增1.1億元，完成全年計劃的140%，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在第二季度針對信合的高息攬儲活動，我們積極應(yīng)對，先后開展了“儲額保衛(wèi)戰(zhàn)”與“增儲額，提活比”競賽活動，兩次活動分別增額*萬元和*萬元，緩解了競爭壓力。在第三季度，我局華驛支局遷往繁華地段，為促使其更好更快的發(fā)展，我們開展了“優(yōu)化環(huán)境，提高網(wǎng)點競爭力”競賽活動，經(jīng)過20天的奮戰(zhàn)，華驛網(wǎng)點活期存款增長*萬元，達到了預(yù)期的效果,網(wǎng)點當年累計凈增余額達到*萬元,活期存款占比達到51.26%。針對第四季度儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，我們搶抓時機，連續(xù)開展了“金融類業(yè)務(wù)增效戰(zhàn)”、“迎新春，增儲額，比奉獻”競賽活動，分別實現(xiàn)增額*萬元和*萬元。每季度開展的競賽活動成為儲蓄業(yè)務(wù)增額保額的有效手段，較好地促進了儲蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3、上檔次，帶發(fā)展。

郵政做為服務(wù)型企業(yè)，網(wǎng)點環(huán)境建設(shè)的重要性是無可質(zhì)疑的。我們發(fā)現(xiàn)儲戶在享受態(tài)度服務(wù)的同時，還追求環(huán)境服務(wù)，認真分析幾年來，*、*、*三個網(wǎng)點儲額增長較慢，其主要原因是與當?shù)氐男藕稀⑥r(nóng)行相比環(huán)境相差太大，為此，我們下決心改造了三個網(wǎng)點，*營業(yè)廳由小變大，*營業(yè)廳由平房遷至樓內(nèi)，*營業(yè)廳把出租的部分擴展進來，為客戶提供了舒適的用郵環(huán)境，提升郵政儲蓄市場競爭力，爭取了客戶資源，以此帶動了儲額的增長，當年這三個支局分別增額*萬元、*元和*萬元，實現(xiàn)了歷史性突破。去年，二、三類10個儲蓄網(wǎng)點中，實現(xiàn)凈增超千萬元的有8個，單個網(wǎng)點發(fā)展能力明顯增強。

4、抓信息，占市場。

信息是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要來源，我們通過抓住信息，并第一時間攻關(guān)營銷，起到理想效果，在競爭中搶占了市場。以此我們成功開發(fā)了財政第十三月工資，實現(xiàn)增額1900余萬元。同時還與各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，將32個單位，計5895人的獎金聯(lián)系到郵政儲蓄，累計增額992萬元。以奶資、社保、勞動保障、各單位獎金和補貼發(fā)放等為開發(fā)目標，全年累計開發(fā)新增工資戶7449戶，實現(xiàn)額余萬元。在11月份，我們抓住*、*糧庫收糧信息，指派專人到糧庫蹲點攬收，儲額分別增長350萬元和370萬元。通過抓信息，占市場，有效地拉動了儲蓄活期比例。截止12月末，我局活期存款占比達45.78%，比上年同期增長1.63個百分點。

（二）保險增效

去年，我局根據(jù)基金、股市市場低迷的因素，加大保險業(yè)務(wù)發(fā)展力度，制定了保險收入超百萬的力爭目標。按照“穩(wěn)定規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升品質(zhì)、精細管理”的發(fā)展原則，以窗口柜臺營銷為主渠道，與各家保險公司深入合作，積極爭取發(fā)展政策，制定有效激勵機制，強化員工培訓(xùn)，全力推動了保險業(yè)務(wù)快速規(guī)模發(fā)展。去年，累計完成新單保費*萬元，完成年計劃的*%，累計實現(xiàn)手續(xù)費收入*萬元，其中郵政完成*萬元，占比達*%，新單保費和手續(xù)費收入均創(chuàng)歷史新高。

1、先抓高，再抓大。

所謂高就是高收益險種。為完成收入目標，我局將增收目標定位在先發(fā)展手續(xù)費率高的險種上。一月份開展了“龍安城鎮(zhèn)家庭綜合險”競賽活動，短短五天就銷售龍安、龍吉短險卡413張，代收保費10萬元，收入實現(xiàn)4萬元，實現(xiàn)了開門紅，大大地提高了發(fā)展的士氣。所謂大就是壯大規(guī)模。我們把險種定位在有市場前景的和鴻豐和紅利發(fā)上，把措施定位在競賽活動上，拉開各網(wǎng)點“比、學、趕、超”的業(yè)務(wù)發(fā)展序幕，邊推進、邊通報、獎優(yōu)促劣。先后通過一季度“金鼠迎春”和二季度的“春光杯”等競賽活動，新增保費*萬元，實現(xiàn)收入44.8萬元，實現(xiàn)了先搶收入，再增規(guī)模的目標。

2、求合力，找支點。

在做保險業(yè)務(wù)上，我們力求把郵政與保險公司的同向力量組合，形成合力，就向一雙筷子的功效遠大于兩個單獨竹棒的功效一樣，使1+1〉2。具體做法是同兩家保險公司協(xié)商，郵政、保險各自拿出部分資金，形成獎勵機制，來激勵發(fā)展。經(jīng)洽談在人壽公司方面，雙方各出5‰的資金進行有獎簽單，太平洋公司拿出12‰，既進行有獎簽單，同時又加大對營銷人員的獎勵，這就形成了郵政與保險的1+1。政策是發(fā)展業(yè)務(wù)的杠桿，杠桿有了，需要支點，也就是說，在正確的時間把有限的資源配置在合理的位置才能發(fā)揮最大功效。為此，我們定為第三季度為重點時間段，把支點定位在兩個地方。一是在窗口人員與支局長。除直接獎勵窗口人員外，把全網(wǎng)點發(fā)展的累計簽單按1‰的比例獎勵給支局長，既調(diào)動了窗口人員的積極性，又調(diào)動了支局長的熱情，形成了窗口人員與支局長的1+1。二是營銷人員與保戶。在實際工作中，得知營銷人員積極性再高，保戶不被吸引，還是發(fā)展不好。具體做法是把獎勵政策分給保戶一部分，形成參加保險得獎品的氛圍，單單有獎，吸引了保戶的眼球，激發(fā)了保戶的熱情，形成了郵政與保戶的1+1。通過以上三個合力和兩個支點撬動了保險業(yè)務(wù)發(fā)展這個物體。自4月份開展活動以來，有獎簽單631份，完成保費*余萬元，收入40萬元，特別是“淡季”的第三季度完成保費526萬元，比上年同期增長178%。

3、樹典型，促發(fā)展。

樹立典型是激勵員工發(fā)展業(yè)務(wù)熱情的手段，能夠有效地激發(fā)員工營銷業(yè)務(wù)的主動性，起到事半功倍的效果。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我局涌現(xiàn)出了一批營銷明星，原軍民路支局長景楊抓住了太平洋紅利發(fā)險種的賣點，成功開發(fā)一筆40萬元的大額保單，使?jié)撛诘目蛻糇兂闪爽F(xiàn)實的客戶。*支局營業(yè)員王營一人就當年實現(xiàn)保費82.3萬元的驕人業(yè)績。我們將他們的成功經(jīng)驗在全局樹立典型，廣泛推薦，從而激勵了全局員工“比先進、學典型”的業(yè)務(wù)發(fā)展熱情，先后有*支局錢禹辰完成保費102萬元、儲匯中心邵桂杰完成保費86.2萬元、站前支局*元，有效地促進了保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（三）速遞增收

為加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，近幾年，我局將速遞業(yè)務(wù)作為發(fā)展重點，強力打造郵政速遞品牌形象，搶占速遞業(yè)務(wù)市場，提高郵政速遞業(yè)務(wù)市場競爭力，迅速做大做強速遞業(yè)務(wù)，去年速遞業(yè)務(wù)收入突破200萬元大關(guān)，同比增長18.47%，比翻一番，實現(xiàn)了速遞業(yè)務(wù)的快速高效發(fā)展。

1、抓柜臺，保大局。

目前來看，柜臺ems和國際業(yè)務(wù)是速遞業(yè)務(wù)的主要收入來源，也是最具市場潛力和用戶需求的業(yè)務(wù)，局柜臺收入達140萬元，占速遞總收入的68%。如何抓住柜臺，是保證增收大局的重要一環(huán)。一方面，嚴格掌控指標，較大網(wǎng)點把計劃分解到周，如營業(yè)中心周周總結(jié)，看進度、想措施、嚴格控制，有針對性地營銷。另一方面，加大獎勵機制，使33個營業(yè)網(wǎng)點按進度整體推進。去年完成計劃指標的有26個比例達到78.8%。具體做法與其他兄弟局一樣，抓物品型和500g重量以下小包，強力攻關(guān)攬收。在營銷技巧上，讓營業(yè)員為用戶講清價格與價值的關(guān)系、時限與效率的關(guān)系、方便與安全的關(guān)系，用戶會欣然接受。去年，我局物品型特專件數(shù)占出口總件數(shù)的31%，500g重量以下小包件數(shù)占物品型件數(shù)90%以上。

2、抓比例，促網(wǎng)點。

業(yè)務(wù)發(fā)展中，30多個網(wǎng)點總會存在參差不齊的現(xiàn)象，我們找出幾個重點進行促進。最簡單的辦法就是抓好一個比例和一個零庫存。一個比例就是衡量網(wǎng)點速遞發(fā)展好壞，看當天速遞收入是否達到當天營收款的50%，如果達到或接近就能完成計劃，該網(wǎng)點就是處于先進位置。一個零庫存就是每天投遞員出班后，包裹庫里進口包裹是否全部被送出。這兩點要求做到了，網(wǎng)點被推進了，收入也就保證了。

3、抓邊際，占市場。

同城業(yè)務(wù)在局有快速發(fā)展之勢。去年實現(xiàn)收入55.8萬元，占27%，是速遞業(yè)務(wù)的新興市場。我們從時限、服務(wù)和政策三個方面入手，狠抓身份證、法律文書、保險箱的寄遞和辰鷹乳業(yè)四個大戶。