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【關(guān)鍵詞】能效管理；電力銷售市場開拓；關(guān)聯(lián)性

引言

隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，社會上的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及能源結(jié)構(gòu)正處于不斷升級的過程中，隨之而來的問題主要是能源供應與需求關(guān)系的不對等，因此，能源的供求問題成為了社會經(jīng)濟發(fā)展過程中最重要的障礙，進行能效管理的重要性自然不言而喻。

1能效管理工作的意義

作為國家一直高度重視的問題，能源的高效利用對社會發(fā)展具有重要的推動作用。針對當今的社會現(xiàn)狀，政府出臺了大量的相關(guān)政策，一方面通過對產(chǎn)能落后的鋼鐵提煉技術(shù)進行淘汰，在一定程度上促進了節(jié)能減排工作的落實，另一方面則通過對能源進行有效開發(fā)的方式，加快了對諸多可再生能源以及煤炭、天然氣等能源的開發(fā)，并且建立了一定數(shù)量的能源儲存基地，除此之外，還對參與能源開發(fā)和利用工作的企業(yè)進行鼓勵和支持，以此來保證我國能源供應量與需求量的平衡[1]。但是，在我國，工業(yè)生產(chǎn)始終占據(jù)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的主要地位，因此，這就決定了我國在對能源使用率進行提高的方面，需要通過能效管理工作的高效開展，緩解相應的危機，最終達到加快社會經(jīng)濟發(fā)展的目的。

2能效管理與電力銷售市場開拓的關(guān)聯(lián)

2.1加快行業(yè)的進步

能效標識在我國的實施就是為了對能源利用率進行提高，例如智能冰箱、變頻空調(diào)等，在人們?nèi)粘Ｉ钪休^為常見的電器大部分都采用了節(jié)能的技術(shù)，滿足消費者需求的同時，在最大限度上減少不必要的能源消耗，以此來保證其在市場中所占的份額。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，相應的材料和工藝也出現(xiàn)了變化，這在一定程度上帶動了新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生的發(fā)展，通過電力企業(yè)服務客戶數(shù)量的增加，達到促進電力銷售市場開拓進程的目的。

2.2有利于能源的替代

國家通過出臺相關(guān)政策的方式，引導并且鼓勵企業(yè)能效管理工作的開展，這樣做的好處在于能夠最大幅度的提高能源在企業(yè)生產(chǎn)過程中的利用率，從而證明電能的優(yōu)越性，除此之外，電能與其他能源相比，在清潔方面具有的特性也是促使越來越多的企業(yè)對其進行選擇和使用的原因之一。近幾年，隨著人們生活水平的不斷提高，開始有越來越多的人意識到環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的重要性，微波爐、電飯煲等電器在人們生活中的使用普及率越來越高，電能成為主流能源是社會發(fā)展的必然趨勢。因此，無論是電器的普及，還是電能使用率的提高，都是促進電力銷售市場開拓的有利因素。

2.3提高企業(yè)綜合競爭力

企業(yè)對節(jié)能技術(shù)的高效利用，能夠在一定程度上對自身的能源使用率進行提高，從而降低生產(chǎn)成本，最終達到提高企業(yè)綜合競爭力，以及對市場風險進行抵御的能力的目的?，F(xiàn)階段，由于受到國際和國內(nèi)環(huán)境變化的影響，開始有部分鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)明顯感受到來自市場方面的壓力，其中不乏通過裁員、減產(chǎn)等方式對風險進行規(guī)避的企業(yè)，但是也有另辟蹊徑，選擇在自身生產(chǎn)成本上進行降低的企業(yè)，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，選擇與電力企業(yè)攜手，尋找或開發(fā)能夠提高電力能源使用效率的方法，通過大量的調(diào)查和對比，電力企業(yè)選擇與節(jié)能公司進行合作，對鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)中耗電量極大的系統(tǒng)進行改造，最終達到了電力能源節(jié)約效果，使企業(yè)在市場環(huán)境出現(xiàn)變化的時間內(nèi)，抓住其他企業(yè)減產(chǎn)的時機，對自身的產(chǎn)能進行有效擴大，最終搶占了市場的大量份額，并且促進了電力銷售市場的開拓[2]。

2.4能效管理能夠完善企業(yè)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)

能效管理工作的開展，能夠在一定程度上加快電力企業(yè)對自身電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的發(fā)展和完善，從而提高相關(guān)的服務能力和質(zhì)量。也就是說，能效管理工作的成效與企業(yè)競爭力的高低具有直接的關(guān)系，隨著能效管理工作的要求被逐步落實，企業(yè)在效益方面也具有了顯著的提升，除此之外，企業(yè)對自身技術(shù)進行發(fā)展和創(chuàng)新還起到了加快新型產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的作用，通過社會對電力需求量的不斷增加，推進了電力企業(yè)以提供優(yōu)質(zhì)服務為目標對自身的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)進行完善，從而滿足在加快經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)上，促進電力銷售市場開拓的目標。

2.5能效管理工作的開展有助于節(jié)能減排措施的落實

電力企業(yè)通過對自身所擁有技術(shù)的合理運用，能夠確保能效管理工作的高效開展，也能在一定程度上加快節(jié)能減排措施的落實，從而保證為企業(yè)提供電能服務的優(yōu)質(zhì)性。為了加快社會農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，國家的電網(wǎng)公司根據(jù)農(nóng)村的實際情況推出了“井井通電”的政策，通過將傳統(tǒng)柴油機運用電能進行替代的方式，降低抽水灌溉的成本，減少農(nóng)民的負擔，加快農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，這一政策的實行，對于供電關(guān)系的科學構(gòu)建，以及提高電力企業(yè)在農(nóng)民中的認知度具有非常重要的意義。確保消費市場的建立和逐步發(fā)展，能夠保證電能在能源市場中的占有率。

3結(jié)論

綜上所述，正是由于社會能源供給與需求間關(guān)系的不對等，才為能效管理工作的開展提供廣闊的平臺和巨大的潛力，雖然現(xiàn)階段能效管理對電量的增長產(chǎn)生了一定的影響，但是用發(fā)展的眼光來看待這個問題，這項工作必然會提高企業(yè)的綜合競爭力和市場的占有比例，因此，能效管理工作的開展是加快電力銷售市場開拓最行之有效的途徑之一。

參考文獻

[1]郭紅利.淺論能效管理與電力銷售市場開拓的關(guān)系[J].河南電力，2014，01：35~36.

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隨著中國市場經(jīng)濟的深入發(fā)展和中國市場國際化的大步邁進，中國的中小企業(yè)在市場中的分量和作用也越來越大，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前中小企業(yè)占到全國企業(yè)的98%以上，其出口額達全國的60%，它們是我國出口創(chuàng)匯的生力軍。企業(yè)的發(fā)展規(guī)律表明，國際化經(jīng)營是中小企業(yè)成長的重要途徑。中小企業(yè)對國家經(jīng)濟、社會、就業(yè)等各方面的影響不容忽視，因此，對中小企業(yè)國際市場的開拓的研究是中小企業(yè)經(jīng)營管理研究的一項重要的內(nèi)容。

惠州市位于珠江三角洲東部，毗鄰深圳、東莞和廣州等發(fā)達城市，鏈接汕尾、河源等粵東城市，地理位置重要，經(jīng)濟區(qū)位特別，可看作“珠三角”經(jīng)濟區(qū)的緩沖地帶，中小企業(yè)在市場中顯得尤為活躍。中小企業(yè)的發(fā)展對惠州市的經(jīng)濟增長以及就業(yè)意義深遠。而中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展的一個有效的途徑就是開拓國際市場。因此，筆者通過對惠州市中小企業(yè)開拓國際市場的研究，試圖為惠州乃至全國中小企業(yè)的發(fā)展找到較為有效的方法和提供有益的研究經(jīng)驗。

一.惠州市中小企業(yè)開拓國際市場面臨的問題

（一）國際貿(mào)易意識薄弱

筆者對惠州市的中小企業(yè)的隨機抽樣訪談調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，惠州市中小企業(yè)的國際貿(mào)易意識薄弱。80%的中小企業(yè)經(jīng)營者認為，國際貿(mào)易是實力強的大企業(yè)做的事情，中小企業(yè)做的主要是國內(nèi)貿(mào)易或者區(qū)域貿(mào)易，基本上和國際貿(mào)易“沾不上邊”。當問到中小企業(yè)有沒有考慮過開拓國際市場時，部分比較“有野心”的企業(yè)經(jīng)營者則描繪出了藍圖：“我們要在5年內(nèi)把企業(yè)做大做強，將市場延伸至海外”，“等我們的企業(yè)做大后，國際市場是我們需要考慮的”……可以看出，中小企業(yè)經(jīng)營者們習慣把國際市場和大企業(yè)、強企業(yè)聯(lián)系在一起，缺乏開拓國際市場的意識。

（二）政府支持不足

首先，由于地方政府對中小企業(yè)產(chǎn)品出口的優(yōu)惠政策執(zhí)行不力，使中小企業(yè)產(chǎn)品出口的優(yōu)惠政策得不到落實，如出口退稅政策等。此外，一些產(chǎn)品的出口機制并不完善，如我國紡織品的出口廠家之間的競爭主要是在國內(nèi)相互“廝殺”，爭奪紡織品的出口指標，而政府并沒有給中小企業(yè)創(chuàng)造置身于國際市場進行角逐的條件。其次，中小企業(yè)在開拓國際市場中得不到國家金融部門強有力的支持。任何一個走向國際市場的中小企業(yè)都離不開金融部門的大力支持。但是，由于我國目前中小企業(yè)信貸擔保的問題沒有解決，使中小企業(yè)遭遇到金融政策歧視。雖然全國很多地方相繼出臺了中小企業(yè)貸款擔保的有關(guān)政策，但由于擔?；饠?shù)額較小，一時還難以奏效。在向金融部門貸款難度很大的情況下，迫使相當一部分中小企業(yè)置身于利率很高、風險很大的民間金融市場，提高了資金使用成本，增加了企業(yè)負擔。最后，政府和行業(yè)管理與協(xié)調(diào)部門尚未能制定和實施目的明確的引導和促進中小企業(yè)出口貿(mào)易順利發(fā)展的政策、計劃和措施。

（三）國際市場開發(fā)和經(jīng)營能力不足

國際市場變幻莫測，中小企業(yè)開拓國際市場的手段和策略如何，在很大程度上決定了其成敗。從總體上看，惠州中小企業(yè)開拓國際市場的手段、策略還相當落后。中小企業(yè)開拓國際市場的手段落后主要表現(xiàn)在：開拓手段比較單一和開拓的思路比較狹窄兩方面。在手段方面，中小企業(yè)在一般商品貿(mào)易中間接出口多，直接參與國際市場少；在思路方面，中小企業(yè)開拓國際市場時，很大一部分還是沿用國內(nèi)經(jīng)營思路，以一般商品交易賺取差額利潤為目標，而在開拓新的國際貿(mào)易方式方面，比如利用國際信息高速公路，實現(xiàn)網(wǎng)上交易等，還缺乏相應的思路。至于開拓國際市場策略落后，則主要表現(xiàn)為：一是普遍對國際市場缺乏深入持久的調(diào)查研究；二是缺乏與國外公司緊密合作的能力。中小企業(yè)在制定開拓國際市場計劃時，往往在經(jīng)營策略上趨向于“單打獨斗”，很少采取與國外公司緊密合作的辦法。

（四）產(chǎn)品科技含量低

中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)主要集中在一些傳統(tǒng)的“技術(shù)含量低”的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。而發(fā)達國家已有大量的中小企業(yè)參與到傳統(tǒng)領(lǐng)域和高科技領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新研發(fā)?；葜荽蟛糠种行∑髽I(yè)企業(yè)使用舊的生產(chǎn)技術(shù)，缺乏足夠的生產(chǎn)資金，創(chuàng)新資本和運營資本經(jīng)驗不足，生產(chǎn)設(shè)備陳舊過時，技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新速度較慢，創(chuàng)新研發(fā)能力有限，企業(yè)經(jīng)營管理模式多數(shù)雷同，企業(yè)再建設(shè)觀念不強，淘汰率高，與大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之間協(xié)調(diào)配套能力差距過大。

（五）缺乏培訓和專業(yè)團隊建設(shè)

中小企業(yè)往往在招聘企業(yè)員工的職位只想到一個既得的利益，沒有基本崗位技能的培訓，勢必造成產(chǎn)品質(zhì)量低劣，包裝粗糙，產(chǎn)品故障，以及一些不必要的損失。企業(yè)的貪大求全，盲目擴張，必定引起的結(jié)果是副業(yè)影響主業(yè)，企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。最為嚴重的是缺乏專業(yè)的團隊，沒有團隊建設(shè)的意識和能力。

（六）缺乏支持產(chǎn)業(yè)

調(diào)查研究表明，惠州市的中小企業(yè)是缺乏國際市場的開拓能力的，大部分中小企業(yè)沒有獨立開拓國際市場的能力。如果有強大的開拓國際市場的相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)，則對中小企業(yè)開發(fā)國際市場會有很大的幫助，然而，目前惠州的支持國際市場開發(fā)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)顯得較為缺乏。例如電子商務服務等產(chǎn)業(yè)，還處于發(fā)展的搖籃階段。

（七）缺乏合作共贏和市場定位

中小企業(yè)與大企業(yè)應該建立起相互合作相輔相成的關(guān)系，大的企業(yè)為中小企業(yè)提供人才資金方面的支持，使其逐步成長，壯大發(fā)展，逐漸成為大企業(yè)。但是成百上千的中小企業(yè)處于分散“單獨”封閉的狀態(tài)，導致嚴重的人力、物力、財力方面的匱乏，造成資源的嚴重浪費。

二.惠州市中小企業(yè)開拓國際市場的策略

惠州市中小企業(yè)國際市場的開拓存在不少的困難和障礙，要客服這些困難和障礙需要政府的大力支持，也需要企業(yè)在營銷與管理上下功夫。可以從以下幾個方面著手。

（一）政府支持

從我國經(jīng)濟制度發(fā)展歷程看，我國是從計劃經(jīng)濟發(fā)展到市場經(jīng)濟的。在整個發(fā)展過程中，政府處于主導作用。在市場經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的今天，政府在市場引導的作用仍然是巨大的，因此，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都需要得到政府的支持，打造一個良好的營銷環(huán)境。對于惠州市開拓國際市場的中小企業(yè)，急需融資政策、國際營銷服務的相關(guān)產(chǎn)業(yè)、培訓與知識平臺等的支持。

1.融資政策支持

中小企業(yè)的融資問題一直以來是中國經(jīng)濟發(fā)展中的問題長期以來，國家扶持政策一直實行向大企業(yè)傾斜，而對中小企業(yè)的扶持力度不夠，這是造成中小企業(yè)融資難的歷史原因。大型企業(yè)能夠容易地在資本市場和貨幣市場上得到資金，而針對中小企業(yè)的融資門檻卻相應被提高了許多，中小企業(yè)要取得貸款必須付出更大的成本。銀行金融機構(gòu)的運作機制約束中小企業(yè)融資。此外，缺乏與中小企業(yè)相適應的金融機構(gòu)。

在國有商業(yè)銀行中，中小企業(yè)的規(guī)模歧視依然存在，大銀行從節(jié)約成本費用角度出發(fā)，不愿向中小企業(yè)投放資金。雖然城市商業(yè)銀行、信用社和地方性商業(yè)銀行等成為了支持中小企業(yè)發(fā)展的主導行，但是這些金融機構(gòu)的資金實力不能完全滿足中小企業(yè)的需求，最終還是制約著當?shù)刂行∑髽I(yè)的發(fā)展。

當然，中小企業(yè)融資困難也有自身的原因。一是，有些中小企業(yè)的信用狀況較差，資質(zhì)較低；二是，中小企業(yè)缺乏擔保物；三是，中小企業(yè)的管理水平較低，導致對其發(fā)展?jié)摿Φ脑u估值較低。

在融資政策支持方面，最為關(guān)鍵的是鼓勵金融機構(gòu)積極對中小企業(yè)提供資金支持，或者發(fā)展中小企業(yè)金融機構(gòu)。例如，政府可以和金融機構(gòu)簽訂協(xié)議，只要按照政府給定的標準和條件給中小企業(yè)提供信貸的，政府可以承擔部分利息和信貸風險等。當然，這只是一個例子，鼓勵金融機構(gòu)積極對中小企業(yè)提供資金支持，或者發(fā)展中小企業(yè)金融機構(gòu)是系列配套措施和制度的系統(tǒng)組合。

2.相關(guān)服務產(chǎn)業(yè)支持

惠州市的中小企業(yè)的現(xiàn)狀是，數(shù)量較多，但是國際市場的開拓意識薄弱。企業(yè)管理人員在開拓國際市場方面，有太多的困難和未知的領(lǐng)域。因此，需要有專業(yè)的服務產(chǎn)業(yè)承擔中小企業(yè)在國際市場開拓方面的陌生領(lǐng)域的業(yè)務，讓中小企業(yè)將主要精力放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及其他主要的業(yè)務上面。相關(guān)服務產(chǎn)業(yè)主要有電子商務、網(wǎng)絡營銷、進出口等。

目前，惠州中小企業(yè)開拓國際市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持也較為薄弱，需要政府的大力扶植?；葜蓦娮由虅债a(chǎn)業(yè)園的成立，給相關(guān)服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了前進的方向。

3.培訓與知識平臺支持

正如上文所述，惠州市的中小企業(yè)在開拓國際市場方面的能力是不足的。因此，需要有培訓和知識平臺的知識。這些培訓和知識平臺可以由國際貿(mào)易咨詢服務公司組成，由他們構(gòu)建完善的培訓服務和知識服務系統(tǒng)，使得中小企業(yè)在最短的時間內(nèi)克服國際市場開拓能力不足的困難。

（二）企業(yè)營銷與管理創(chuàng)新

中小企業(yè)也要開拓國際市場，除了要有政府的支持外，更多要靠企業(yè)本身善于經(jīng)營和求實創(chuàng)新。主要要做到以下兩點：

1.組建專業(yè)的國際市場開拓團隊

專業(yè)的國際市場開拓團隊是中小企業(yè)開拓國際市場的人力保證。一般認為，企業(yè)管理中最重要的、最活躍的因素是人力資源。組建專業(yè)的團隊的突破口是團隊的“關(guān)鍵人物”，通常是團隊的領(lǐng)導。得到專業(yè)團隊的“關(guān)鍵人物”的方式有自主培養(yǎng)和對外引進。后一種方式是許多企業(yè)慣用的方式。但是要得到更為適合企業(yè)自身特點的人才，第一種方式更為可取。專業(yè)團隊的組建是企業(yè)管理，專業(yè)團隊的長期穩(wěn)定運作也是企業(yè)管理。因此，國際市場開拓的團隊的組建的意義可以說是超出了國際市場開拓本身。它在促進企業(yè)國際市場開拓的目標的實現(xiàn)的同時，也提高了企業(yè)管理的水平。

2.注重特色產(chǎn)品的開發(fā)，忌追求“高大全”

國際市場的開拓同樣需要有好的產(chǎn)品。但是，筆者所說“好的產(chǎn)品”并非一定是“科技含量高”等類型的產(chǎn)品。產(chǎn)品最需要的是“特色”。只有有特色的產(chǎn)品，才具有強大的生命力。特色的來源往往是地方文化、企業(yè)文化、企業(yè)特點和市場定位。因此，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時候要十分注重文化、特點，要準確地進行市場定位，這樣才能在激烈的市場競爭中尋找和拓展生存的空間。如果一味地追求“高大全”則可能因為涉足不適合的領(lǐng)域而造成成本和資源浪費，最終導致競爭的失敗。

篇3

經(jīng)銷商為什么要開拓周邊市場？原因有二。其一，廠家或者企業(yè)選擇經(jīng)銷商，看中的是該經(jīng)銷商所在地城市的消費水平和發(fā)展?jié)摿?；同時，在中心城市或者中心城鎮(zhèn)，廠家或者企業(yè)的投資回報率高。而周邊市場由于地域分布廣泛，集中購買力不強而被廠家、企業(yè)忽視——但是，周邊市場無論人口、面積乃至市場容量都遠遠大于中心城市。中國洗衣粉之王“奇強”就是依靠刷墻，搶占了廣大的農(nóng)村市場，取得了市場占有率第一的寶座——這是一個典型的例證。同樣，“三株”“紅桃K”等保健品的成功，很大一部分是開拓周邊市場的成功。其二，對于經(jīng)銷商來說，開發(fā)周邊市場有低成本、高產(chǎn)出的優(yōu)勢。因為周邊市場的競爭不如中心城市，同時，經(jīng)銷商在開拓周邊市場的時候，自己變成了上游供應商，所以，在周邊市場的拓展，有極高的投入產(chǎn)出比。

當然，周邊市場的開拓絕不是選擇一個下線客戶或者推廣一組新產(chǎn)品那么簡單。開拓周邊市場需要看準時機，抓住機會，作好計劃，全力以赴——把周邊市場的開發(fā)作為分銷的戰(zhàn)略來抓。

1、周邊市場開拓的時機把握。

很多經(jīng)銷商在中心城市或者中心城鎮(zhèn)擁有固定的網(wǎng)絡。在自己的勢力范圍內(nèi)，經(jīng)銷商可以對網(wǎng)絡控制自如，既可以直營，也可以批發(fā)，同時還可以鍛煉自己的銷售隊伍，實施終端深度分銷。也就是說，核心市場的精耕細作是經(jīng)銷商生存、發(fā)展的根本，作好了核心市場，才能產(chǎn)生輻射力，才擁有向周邊市場拓展的本錢。

更具體地說，在經(jīng)銷商的酒店網(wǎng)絡、商超網(wǎng)絡、批發(fā)零售網(wǎng)絡已經(jīng)十分完善，并且具備十分穩(wěn)定的銷售額，再提升十分困難的時候；在經(jīng)銷商的銷售管理、庫存管理和送貨管理十分完善并且有剩余力量的時候，他就擁有了向周邊市場開拓的時機。不可忽視的問題是，這時候經(jīng)銷商還必須有一個適合周邊市場的產(chǎn)品，適合周邊市場的營銷戰(zhàn)略。如果不具備這些因素，盲目開發(fā)周邊市場，那么，你就很容易把市場做成“夾生飯”——一旦競爭產(chǎn)品的價格更低，質(zhì)量更好，或者政策更優(yōu)惠，你的周邊市場網(wǎng)絡就會土崩瓦解。

2、周邊市場的嘗試性培育。

如何培育市場，做嘗試性開拓？經(jīng)銷商可以有計劃、有步驟地對周邊市場做以下動作：

·借推廣新產(chǎn)品的機會來培育市場；

·選擇一個適合周邊地區(qū)的分銷成員來做周邊市場的總分銷商，擴大對其支持；

·會同廠家，集中一些人力、物力和財力對周邊市場做嘗試性進攻；

·派駐業(yè)務管理班子，協(xié)助周邊市場的開拓。

當然，由于經(jīng)銷商受到資源、實力的限制，不可能向廠家一樣對市場進行大手筆的投入。因此，經(jīng)銷商對于周邊市場的開發(fā)只能依靠良好的信譽，良好的服務和完善的管理來達成目的。嘗試性的培育是很有必要的，它避免了經(jīng)銷商因為急噪冒進而產(chǎn)生的風險。

3、周邊市場的系統(tǒng)計劃。

如果沒有完整的計劃，周邊市場的開拓將面臨兩種結(jié)局——一是周邊市場被廠家、企業(yè)接管；二是周邊市場被當?shù)赜袑嵙Φ目蛻粽加?，直接和廠家、企業(yè)合作，成為你的競爭對手，并蠶食你的地盤。周邊市場的系統(tǒng)計劃包括：

·和廠家、企業(yè)達成周邊市場開拓的協(xié)議和期限；

·周邊市場客戶發(fā)展和管理計劃；

·周邊市場投入和營銷計劃；

·周邊市場服務計劃；

4、作好上游供應商的服務工作。

服務是經(jīng)銷商拓展周邊市場的核心競爭力，也是作為上游供應商應盡的義務。經(jīng)銷商對于周邊市場的服務包括：終端管理、促銷組織、送貨配貨、終端理貨和廣告投入。另外，有條件的經(jīng)銷商，可以適當組織培訓、旅游以及和廠家聯(lián)歡的形式來強化周邊網(wǎng)絡成員的感情維系。隨著終端競爭的日益激烈，服務逐漸地成為經(jīng)銷商的核心競爭力——因此，只有加強配送，加強終端管理，區(qū)域市場經(jīng)銷商的市場地位才會逐漸穩(wěn)固。

周邊市場的開拓是提升銷售，加強網(wǎng)絡的有效手段，特別是白酒銷售，在中心城市、中心城鎮(zhèn)競爭得如火如荼的時候，開辟周邊市場的意義更加非同凡響。 專題十七：經(jīng)銷商銷售系統(tǒng)的建立

在很多經(jīng)銷商的企業(yè)中，營銷管理停留在原始階段。白酒的銷售決策憑的是“拍腦袋”，缺乏營銷管理的組織結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，更缺乏系統(tǒng)管理的營銷人才。面對區(qū)域市場白酒的激烈競爭，很多企業(yè)因為缺乏營銷管理系統(tǒng)而對市場力不從心，營銷處于“聽之任之”的失控狀態(tài)；營銷行為多數(shù)表現(xiàn)為“冒險行為”。如何鍛造經(jīng)銷商的營銷管理系統(tǒng)成為白酒經(jīng)銷商最最緊迫的任務，也是白酒經(jīng)銷商核心競爭力的重要體現(xiàn)。

唐太宗李世民言道：致安之本，唯在得人。自古以來，得士則勝，失士則敗。人力資源是構(gòu)建酒類營銷管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)。在紅酒產(chǎn)業(yè)或啤酒產(chǎn)業(yè)，由于競爭比較理性，創(chuàng)新的步伐比較快，大部分經(jīng)銷商在企業(yè)的培訓和指導下，培養(yǎng)了一群專業(yè)營銷管理人才，也基本上建立起適合企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和市場特性營銷管理系統(tǒng)。而白酒企業(yè)則相對落后得多。專業(yè)化的終端管理人才是白酒經(jīng)銷商急需的，也是建立營銷管理系統(tǒng)的前提。

經(jīng)銷商由于所在的市場人才來源比較匱乏，加上企業(yè)規(guī)模、效益等各方面的綜合因素，經(jīng)銷商在建立銷售系統(tǒng)的時候必須考慮：

·根據(jù)品牌和網(wǎng)絡的發(fā)展戰(zhàn)略來建立銷售系統(tǒng)。如果是白酒的高端品牌，那么經(jīng)銷商就必須考慮建立一支素質(zhì)相對較高的隊伍，形成相對完善的銷售組織結(jié)構(gòu)；如果是中、低端品牌，那么經(jīng)銷商必須在車銷、理貨、拜訪以及庫存管理方面設(shè)置相應的崗位，構(gòu)成銷售系統(tǒng)的基本單元。

·根據(jù)網(wǎng)絡的大小和市場的寬度來建立銷售系統(tǒng)。網(wǎng)絡的大小就是經(jīng)銷商在區(qū)域市場的市場空間；有多大的市場空間，就必須建立相對應的銷售管理系統(tǒng)。

·根據(jù)崗位的需要來確定人力資源儲備。在前面羅列的基礎(chǔ)上，人力資源的儲備成為白酒經(jīng)銷商營銷管理系統(tǒng)建設(shè)的制約因素。因為白酒產(chǎn)業(yè)長期低水平的運作，缺乏專業(yè)人才，缺乏競爭力、吸引力，人力資源的儲備十分薄弱。人從哪里來？一部分可以從白酒企業(yè)內(nèi)部來，選拔一些有專業(yè)背景、有學習能力的中層干部；一部分可以從各行各業(yè)“挖”，如擅長終端營銷的醫(yī)藥保健品行業(yè)、擅長廣告策劃的廣告、咨詢行業(yè)。有條件的經(jīng)銷商，甚至可以嘗試用外資企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。不同行業(yè)帶來的經(jīng)驗比起相對封閉的白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)部人員，猶如新鮮空氣注入，將對區(qū)域市場白酒網(wǎng)絡的建設(shè)起到重要的作用。

白酒經(jīng)銷商銷售系統(tǒng)基本單元：

·終端管理單元：主要職能是終端網(wǎng)點的計劃、分析、控制、評估。是針對企業(yè)內(nèi)部的不同品牌在不同市場、不同區(qū)域、不同階段進行全面管理。對于核心終端、活躍終端以及不同類型的終端進行全面的管理和評估，以取得擴大銷售額的作用。

·市場管理單元：主要職能是管理區(qū)域市場，管理客戶，管理渠道，處理物流和現(xiàn)金流。市場管理單元必須保證各項管理的有序和順暢，并切實地貫徹實施終端管理的方方面面。

·廣告管理單元：主要職能是執(zhí)行符合營銷管理單元的廣告計劃和廣告效應評估，并及時準確地反饋廣告評估信息，以保證終端管理單元、市場管理單元 的正常運作。

·促銷管理單元：促銷管理單元是白酒經(jīng)銷商營銷管理的關(guān)鍵，關(guān)系到品牌在終端的表現(xiàn)。在激烈的白酒終端競爭中，良好的促銷管理對于終端的生動化、品牌的生動化以及建立品牌的偏好有著重要的意義。

·信息反饋單元：信息反饋是進行下一步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，也是營銷管理系統(tǒng)的市場觸覺。信息反饋單元其實就是一個強大的數(shù)據(jù)中心，針對市場反饋回來的渠道信息、客戶信息、競爭信息、促銷信息等進行分析處理，從而為營銷管理單元提供決策依據(jù)——也為營銷決策的正確提供數(shù)據(jù)保證。

篇4

關(guān)鍵詞：入境旅游；市場特征；黃山

中圖分類號：F224 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）07-0-02

一、黃山市旅游發(fā)展概況

黃山市位于安徽省最南端，東北與宣城地區(qū)的績溪縣、旌德縣、涇縣相接；西北與池州地區(qū)的青陽縣、石臺縣、東至縣毗連；西南與江西省的景德鎮(zhèn)市、婺源縣為鄰，東南與浙江省的開化縣、淳安縣、臨安縣交界。東西長164.14公里，南北寬123.35公里，總面積9807平方公里。

黃山市旅游資源豐富，景觀獨特，不僅有大自然造就的天下無雙的山水風光，而且有大量展現(xiàn)中國古老文化的人文景觀。旅游業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高于全省。2008年接待海內(nèi)外旅游者1801.3萬人次[1]，是1978年的180倍，年均增長近20%，占全省(10070.28萬人次)的18%；全年旅游總收入140.9億元[1]，是1988年的233倍，占全省(737.12億)的19%，可見，黃山市旅游已經(jīng)成為安徽旅游的主體力量和形象代表。

黃山市旅游業(yè)快速發(fā)展的良好勢頭與其高品質(zhì)的資源富集是分不開的，作為地級市，黃山市同時擁有世界雙遺產(chǎn)黃山風景區(qū)和世界文化遺產(chǎn)西遞宏村兩項世界遺產(chǎn)項目，是省內(nèi)、全國、乃至世界少有的旅游資源集聚區(qū)，這是黃山市旅游發(fā)展堅實的基礎(chǔ)，也是發(fā)展國際旅游的重要品牌和資源依托，是打造國家旅游目的地的重要載體。入境旅游作為旅游業(yè)的重要組成部分，黃山市無論在全國入境旅游市場中，還是在市域旅游市場中所占的市場份額都較小。2008年接待入境旅游者81萬人次[1]，占全市旅游者的5%，僅占全國入境旅游者(1.3003億人次)的0.62%。其市場總體規(guī)模較小與黃山市良好的國際旅游發(fā)展條件及不相稱，也與黃山市打造國際旅游目的地的目標有一定的差距。因此，加大對黃山市入境旅游市場的研究，加強對其市場規(guī)律的研究分析，對積極開拓其入境旅游市場意義重大。

二、黃山市入境旅游市場特征

1.入境旅游總需求波動增長

自改革開放以來，黃山市入境旅游市場迅速發(fā)展，游客總量從1988年的3.48萬人次增加到2008年的81.4萬人次[2]，20年來年均增長率達17.05%，黃山市入境旅游總需求成指數(shù)波動增長態(tài)勢(圖1)。圖1表明除了受1989年、1994年千島湖事件和2003年嚴重的SARS疫情影響，黃山市入境旅游人次在短期內(nèi)下降之外，其它時期均保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，特別自2003年后進入快速發(fā)展階段，市場日趨成熟，需求曲線高于趨勢線。

2.主要客源市場份額變化明顯

黃山市入境旅游市場在波動發(fā)展的過程中，8大主要客源市場基本保持不變，但位次順序變化明顯(表1)，到2008年韓國客源市場份額超過臺灣成為最大的客源市場，位居第一，占總體市場的44.14%。港澳臺雖然一直是黃山市入境旅游市場的主力軍但所占份額有所下降，相反新加坡、印尼、馬來西亞客源市場增長較快，進入8大客源市場行列，而法國、德國市場份額下降，退出此行列?？梢姡S山市入境旅游主要客源基本保持不變但市場份額變化明顯。

3.客源市場集中性下降小

旅游客源市場空間分布集中性可用地理集中指數(shù)來定量分析[3]，計算公式為：

式中，G為客源地地理集中度指數(shù)；Xi為客源地i的游客數(shù)量，T為旅游地接待游客總量；n為客源地總數(shù)。G值越接近100，客源地越集中，旅游經(jīng)營越不穩(wěn)定，易受突發(fā)事件的影響，其市場風險也越大；G值越小，則客源市場越分散，越穩(wěn)定，總體市場風險也越小，但不利于主要客源市場的確定。將黃山市1997-2008年歷入境旅游數(shù)據(jù)[2]代人公式(1)計算，得黃山市1997-2008年G值(圖2)均較大，存在一定的市場風險，總體呈W型下降趨勢，說明隨著黃山旅游業(yè)的發(fā)展，黃山市客源市場集中度有所下降，市場趨于穩(wěn)定，市場風險有小幅的降低，因為客源市場越分散市場風險越小。

4.客源地域結(jié)構(gòu)近域性明顯

按WTO市場劃分標準，東亞太地區(qū)始終是黃山市重要的入境客源市場，歐美客源市場次之，非洲、南亞客源市場份額極小，幾乎為零(表2)。在東亞太地區(qū)，又以港奧臺、日本、韓國市場為主，東南亞市場為輔(表3)。由此可知，黃山市入境旅游市場地域結(jié)構(gòu)近域性特征明顯，這是國際旅游市場的一般特征，且在未來相當長的一段時間內(nèi)，這種市場特征將繼續(xù)保持，但這種客源市場的近域性使得其區(qū)域市場過度集中，降低其抗市場風險的能力。

三、結(jié)語

黃山市旅游作為安徽旅游的主體力量和形象代表，其入境旅游作為旅游業(yè)的重要組成部分，無論在全國入境旅游市場中，還是在市域旅游市場中所占的市場份額都較小，加強對其市場規(guī)律的研究分析，對積極開拓其入境旅游市場意義重大。

本文基于黃山市入境旅游市場數(shù)據(jù)分析得出黃山市入境旅游市場四個特征：入境旅游總需求波動增長、主要客源市場份額變化明顯、客源市場集中性下降小、客源地域結(jié)構(gòu)近域性明顯，為黃山市入境旅游市場開拓提供了科學依據(jù)。

參考文獻：

[1]關(guān)于黃山市2008年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃執(zhí)行情況及2009年計劃草案的報告[EB/OL].(2009-3-9)./ad/news.asp?ArticleID=1942&classid=9&parentid=8.

[2]安徽省統(tǒng)計局.安徽省統(tǒng)計年鑒1997-2009[M].北京:中國統(tǒng)計出版社.

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關(guān)鍵詞：高新技術(shù)企業(yè)；EVA；計算；調(diào)整

中圖分類號：F272 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）18-0024-03

高新技術(shù)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)相比，除具有一般企業(yè)的共性外，還具有許多特點，如高技術(shù)和知識密集，高投入、高成長、高競爭、高風險、高收益并存，這些特點使評價高新技術(shù)企業(yè)價值與評價傳統(tǒng)企業(yè)價值具有差異，因此對高新技術(shù)企業(yè)進行績效評價成為一個研究課題。EVA評價的核心是投入資本要考慮成本，企業(yè)盈利只有高于資本成本才是真正為股東創(chuàng)造了價值。在中國，中央企業(yè)已引入EVA作為考核指標。將EVA視為傳統(tǒng)業(yè)績評價指標的一個有益的重要的補充，對于高新技術(shù)企業(yè)來說，也是可行的。

一、EVA的內(nèi)涵

EVA（Economic Value Added，經(jīng)濟增加值）的基本定義是指經(jīng)過調(diào)整后的稅后凈營業(yè)利潤扣除企業(yè)全部資本成本（包括債務資本成本和股本資本成本）后的余額。EVA的計算公式為：EVA= NOPAT－TC×WACC。其中：NOPAT（稅后凈營業(yè)利潤）含義和通常意義上的稅后利潤不同，它是財務報表中的稅后凈利潤進行調(diào)整后得到的數(shù)據(jù)。TC（資本總額）指所有當期已經(jīng)投入企業(yè)進行正常業(yè)務經(jīng)營、產(chǎn)生或旨在產(chǎn)生經(jīng)營利潤且能為經(jīng)營管理者控制的資本，包括股本資本和債務資本。WACC（加權(quán)平均資本成本）是指公司債務資本和股本資本的加權(quán)平均資本成本率。雖然EVA的原理比較易于理解，但要精確計算卻是一個十分復雜的過程。其中，最核心的問題是會計調(diào)整和資本成本的確定。

二、EVA計算與調(diào)整的一般原則

高新技術(shù)企業(yè)運用EVA進行業(yè)績評價，應首先理解EVA方法的主旨，然后結(jié)合企業(yè)的實際情況決定哪些調(diào)整是必要的，才能真正有效地利用EVA為管理服務。在選擇會計調(diào)整項目時，應遵循以下原則。

1.重要性原則，即確認那些能夠?qū)Ρ豢己苏叩慕?jīng)營和決策行為起到良好影響的關(guān)鍵事項進行調(diào)整，項目涉及金額較大，不調(diào)整會嚴重扭曲企業(yè)真實經(jīng)營情況。

2.可獲得性原則，即進行調(diào)整所必要的信息數(shù)據(jù)可以得到，也較容易取得。企業(yè)基礎(chǔ)管理水平較低的，技術(shù)性操作應盡量簡化，調(diào)整項目原則上應主要來源于企業(yè)的財務報表信息系統(tǒng)。

3.可理解性原則，即讓非財務人員能夠理解，調(diào)整過程應重實務性。如果調(diào)整項目不被考核者理解的話，就有可能產(chǎn)生抵觸情緒，影響管理的效果。

4.一貫性原則，即這種調(diào)整一經(jīng)確定，至少在三年內(nèi)不必更改。以便于業(yè)績考核結(jié)果縱向可比，或管理者一個任期內(nèi)可比。

5.可控性原則，即管理層能夠影響被調(diào)整項目的發(fā)生，員工可以通過自己的努力來控制調(diào)整項目的發(fā)生水平。

6.客觀性原則，這種調(diào)整能夠使經(jīng)濟增加值與企業(yè)的真實價值更加一致。

三、高新技術(shù)企業(yè)EVA計算的調(diào)整事項

企業(yè)的實務千變?nèi)f化，影響EVA調(diào)整的事項也很多，但在實際應用中一般僅對不超過十項的項目進行調(diào)整，做到簡便易行，計算出較為準確的經(jīng)濟增加值。

1.研發(fā)費用、市場開拓費用與員工培訓費用的調(diào)整。高新技術(shù)企業(yè)的企業(yè)價值在于其核心競爭力，而其核心競爭力又來自于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力與研發(fā)費用密切相關(guān)，對高新技術(shù)企業(yè)來說，EVA對研發(fā)費用項目的調(diào)整非常重要。高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)的是新型的、不成熟技術(shù)的產(chǎn)品，市場開拓很重要，對市場開拓費用的調(diào)整也是一項重要調(diào)整。新技術(shù)企業(yè)員工要懂技術(shù)，技術(shù)更新快，需對員工進行培訓，對員工培訓費用的調(diào)整也是必要的。

現(xiàn)行企業(yè)會計準則規(guī)定用于研發(fā)項目的支出分為研究與開發(fā)階段支出。研究階段的支出費用化，發(fā)生時一次性計入管理費用。開發(fā)階段的支出符合資本化條件的才能資本化，否則只能費用化。員工培訓費用與市場開拓費用直接計入當期損益。按企業(yè)會計準則，把研發(fā)費用中的較大一部分支出作為費用處理，對于高新技術(shù)企業(yè)來說，等于把公司的一筆最重要的資產(chǎn)一筆勾銷，減少了公司的賬面價值。事實上研究支出、員工培訓費用和市場開拓費用是為了獲取未來收入的一種必要投資，它所產(chǎn)生的收益體現(xiàn)在企業(yè)未來會計期間。

計算EVA時應作如下調(diào)整，將研究階段發(fā)生的費用和開發(fā)階段不符合資本化條件計入當期損益的費用、員工培訓與市場開拓費用加回到稅后凈利潤中去，同時將這部分費用資本化，加到資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)中。這些投資在一定的攤銷年限內(nèi)逐年進行攤銷，攤銷期等于研發(fā)的產(chǎn)品或服務預計為企業(yè)帶來收益的年限，根據(jù)公司的性質(zhì)和投入的預期效果而定。

2.在建工程等戰(zhàn)略性投資的調(diào)整。戰(zhàn)略性投資是指企業(yè)長遠發(fā)生作用的投資，如企業(yè)重大投資項目、收購兼并等行為。企業(yè)的在建工程在轉(zhuǎn)為固定資產(chǎn)之前不產(chǎn)生收益，其占用的資本與本期經(jīng)營業(yè)績無關(guān)。由于戰(zhàn)略性投資占用資金，要計算投資的資本成本，這些項目前期EVA往往為負。從企業(yè)的成長過程看，特別是真正具有發(fā)展?jié)摿Φ母咝录夹g(shù)企業(yè)，在其進行戰(zhàn)略性投資階段，用利潤核算企業(yè)經(jīng)營，往往出現(xiàn)經(jīng)營虧損。管理者為了近期EVA免受影響，可能會在投資決策上猶豫，盡管項目未來的回報十分可觀。

EVA對戰(zhàn)略性投資采取特殊的處理，用于該項目的投資成本（包括累積的利息）全部在在建項目中反映，從資本總額中減去，從資產(chǎn)戶中單列，在投資帶來利潤前計算EVA時也不將其列為資金成本的計算范圍。在此期間，臨時賬戶上的資金費用只是簡單累積，這個累積數(shù)字反映了投資的全部機會成本，包括累積的利息。當投資按計劃開始產(chǎn)生稅后凈營業(yè)利潤時，將其再計入資產(chǎn)賬戶考慮相關(guān)的資金成本。這樣處理可鼓勵經(jīng)營者考慮長期投資機會，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

3.折舊的調(diào)整。高新技術(shù)企業(yè)使用的高新技術(shù)設(shè)備價值高，計算EVA時，對折舊的調(diào)整也必不可少。在擁有大量長期設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)中，大多數(shù)設(shè)備在最初幾年貶值很少，隨著技術(shù)老化和物理損耗，在后面幾年價值急劇下降。對固定資產(chǎn)采用直線折舊法或加速折舊法，每年的折舊額列入成本影響當期損益，同時隨著折舊的提取，固定資產(chǎn)凈值減少，扣減的資本成本也會越來越少，EVA會明顯增加，而固定資產(chǎn)運作效率可能并沒有變化。運用直線折舊法或加速折舊法來計算EVA將不利于設(shè)備更新，因為對經(jīng)營者來說，使用舊資產(chǎn)對他們更有利。

為了消除這種扭曲，可以采用“沉淀資金折舊法”來取代現(xiàn)在的折舊方法，對每年的折舊額進行調(diào)整，以使各期的EVA更加準確。在“沉淀資金折舊法”中，每年提取折舊的變化模式與償債基金攤銷法相同，即在前幾年提取很少，在隨后的幾年里迅速增加。提取的折舊總額和EVA方法扣除的資金成本每年保持不變，就如同償債基金攤銷法一樣。在此法下，擁有一項資產(chǎn)就像租賃一項資產(chǎn)一樣，消除了不利于采用新設(shè)備的影響。同時，這種做法也更符合設(shè)備前期貶值少后期貶值快的經(jīng)濟現(xiàn)實。

4.準備金的調(diào)整。會計準則規(guī)定，當存貨、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、商譽、應收賬款等資產(chǎn)的賬面價值與現(xiàn)實價值有較大差異時，可計提資產(chǎn)減值準備。固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和商譽等長期資產(chǎn)的資產(chǎn)減值準備一旦計提，不得轉(zhuǎn)回。但這些準備金并非企業(yè)當期資產(chǎn)的實際減少，準備金余額的變化也不是當期費用的現(xiàn)金支出。提取準備金的做法既低估了企業(yè)實際投入經(jīng)營的資本總額，也低估了企業(yè)的現(xiàn)金利潤，不利于反映企業(yè)真實的現(xiàn)金盈利能力，所以在計算NOPAT時應只考慮實際發(fā)生的準備金支出。計算EVA時對準備金應作如下調(diào)整：將本期各種資產(chǎn)減值準備賬戶余額加回到資本總額中；同時稅后凈營業(yè)利潤應加上準備金類賬戶稅后增加額，減掉稅后減少額。

5.財務費用的調(diào)整。財務費用主要包括利息支出和匯兌損益。需調(diào)整的財務費用包括匯兌損益、計息債務的利息費用。匯兌損益是企業(yè)不可控的宏觀經(jīng)濟因素形成的正常經(jīng)營以外的損益，應將其剔除，否則會影響企業(yè)EVA業(yè)績的公正性。按企業(yè)會計準則的規(guī)定，利息支出是列入財務費用減少企業(yè)利潤的項目。而EVA指標中的NOPAT包括利息支出，原因在于EVA將債權(quán)與股權(quán)資本成本一并合并在資本成本費用中。為了計算EVA的需要，應將已抵銷利潤的利息支出加回到稅后凈營業(yè)利潤，計算EVA指標時再相應增加資本總額，統(tǒng)一計入資本成本。

6.經(jīng)營租賃的調(diào)整。經(jīng)營租賃的會計處理方法是租入的資產(chǎn)不得資本化，租賃付款作為租金費用處理。這種處理方法的結(jié)果是低報凈資產(chǎn)和投入資本，同時也低報經(jīng)營利潤。但從形式和義務上來看，除了不能獲得被租賃資產(chǎn)的所有權(quán)以外，經(jīng)營租賃也是一種融資租賃行為。經(jīng)營租賃實質(zhì)是一種借款行為，租金實際上就是債務償還，租金中包含了借款利息，利息應該作為資本成本而不是經(jīng)營費用。所以在計算EVA時，應按照融資租賃的核算方法對稅后凈利潤和投入資本進行調(diào)整。計算EVA時對經(jīng)營租賃的調(diào)整方法為：把未來經(jīng)營租賃付款額按企業(yè)借款利率（成本）折現(xiàn)后的現(xiàn)值，作為資產(chǎn)負債表中的固定資產(chǎn)原值入賬并調(diào)增資本投入，按期計提折舊作為經(jīng)營費用。以此現(xiàn)值為本金計算資本利息，租金高于資本利息部分視作借款償還，余下的作為利息費用加到稅后凈營業(yè)利潤中。

7.非正常損益的調(diào)整。非正常損益（包括營業(yè)外收支）調(diào)增利潤的項目有：符合稅法規(guī)定的對外捐贈支出、處置固定資產(chǎn)凈損失、非貨幣易損失、債務重組損失、出售無形資產(chǎn)損失、罰款支出、不可抗力帶來的損失等。非正常損益調(diào)減利潤的項目有：處置固定資產(chǎn)凈收益、債務重組收益、非貨幣易收益、采用公允價值計量產(chǎn)生的收益、接受捐贈、出售無形資產(chǎn)收益、罰款收入、政府補助等。這些項目有的不是企業(yè)當期營業(yè)活動的現(xiàn)金收支，有的不受經(jīng)營管理者所控制。用于計算EVA的稅后凈營業(yè)利潤衡量的是企業(yè)的經(jīng)營利潤，因此，在計算時EVA時所有與經(jīng)營活動無關(guān)的收支以及非經(jīng)常發(fā)生的收支均應排除在EVA的核算范疇之外。計算EVA時的調(diào)整方法為：將當期發(fā)生的營業(yè)外收支從稅后凈營業(yè)利潤中剔除，即加上營業(yè)外支出，減去營業(yè)外收入，并將營業(yè)外支出減營業(yè)外收入的差額資本化處理。

8.遞延稅款的調(diào)整。企業(yè)會計準則規(guī)定，所得稅采用資產(chǎn)負債表債務法進行核算。由于遞延所得稅項目的存在，使企業(yè)財務報表上的所得稅費用與實際所得稅負擔不一致。從經(jīng)濟學觀點分析，企業(yè)能從當期利潤中扣除的唯一稅款就是當期繳納的稅款，而不是將來可能或不可能繳納的稅款，所以在計算EVA價值時應予調(diào)整。調(diào)整方法是：計算EVA時如果遞延所得稅負債增加，則相應增加NOPAT，反之則減少NOPAT；如果是遞延所得稅資產(chǎn)增加，則將減少NOPAT，反之則減少NOPAT。同時，從資本總額中減去排除資產(chǎn)減值準備影響額的調(diào)整后遞延所得稅資產(chǎn)，并加上相應的調(diào)整后遞延所得稅負債。

9.無息流動負債的調(diào)整。企業(yè)的無息流動負債一般指除短期借款和一年內(nèi)到期的長期負債以外的其他流動負債，包括應付及預收賬款、應付職工薪酬、應交稅費、其他應付款等。這些負債不負擔資本占用成本，在計算EVA時應從資本總額中減除。

四、需要注意的問題

1.關(guān)于資本成本。以知識經(jīng)濟為背景的高新技術(shù)企業(yè)具有巨大的風險。如在高新技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝開發(fā)時具有技術(shù)風險；由于市場的不確定性，無法準確預測市場前景，面臨著市場風險；由于需要持續(xù)的資金投入引起的財務風險；由于國家法律、政府政策事后規(guī)制引發(fā)的制度風險等。所以，在采用資本定價模型計算高新技術(shù)企業(yè)的資本成本時，選用的β應較大些。屬于央企的高新技術(shù)企業(yè)目前則采用統(tǒng)一劃定的平均資本成本率，若實際資本成本率高于劃定的平均資本成本率則對計算EVA有益，反之實際資本成本率低于劃定平均資本成本率時，企業(yè)就會缺乏降低平均資本成本率的動力。此外，權(quán)益資本和債務資本按照相同的資本成本率計算，企業(yè)如何進行最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)管理，還需進一步探索。

2.關(guān)于實際利息支出。實際利息支出是凈利潤的減項，但計算NOPAT時需將實際利息支出加回，致使在經(jīng)濟增加值的影響因素及計算結(jié)果中剔除了真實利息支出，所以在進行經(jīng)濟增加值管理時企業(yè)會缺乏降低實際債務資本成本的動力。同時，實際利息支出雖是債務資本真實的成本，但EVA的計算規(guī)則不采用會計核算得到的實際利息支出，采用估計的平均資本成本率計算債務資本成本，將真實的會計信息去除了，會加大經(jīng)濟增加值計量的誤差。

綜上所述，引入經(jīng)濟增加值指標對高新技術(shù)企業(yè)進行業(yè)績考核具有有重要的現(xiàn)實意義，但具體計算規(guī)則需要研究的內(nèi)容還較多。這需要在實踐中不斷探索和總結(jié)，促進經(jīng)濟增加值業(yè)績評價辦法不斷趨于完善。

參考文獻：

篇6

論文摘要：金融危機對我國中小企業(yè)的發(fā)展造成了巨大沖擊，文章分析了目前我國中小企業(yè)開拓國際市場的模式以及開拓國際市場遇到的困難，提出了在后金融危機時代全球經(jīng)濟開始復蘇的背景中，我國中小企業(yè)開拓國際市場的對策。

一、引言

截至2009年底，我國的中小企業(yè)已逾1億戶，占中國企業(yè)總數(shù)99%，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值60%，上繳稅收接近國家稅收總額50%，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，全國出口總額60%來源于中小企業(yè)，65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，都是由中小企業(yè)完成的。中小企業(yè)在保證國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，拉動民間投資，帶動地區(qū)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力，實現(xiàn)科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

自2007年美國次貸危機之后，世界經(jīng)濟觸底、回升，直至下一輪增長周期到來前的一段時間區(qū)間，進入了后金融危機時代。世界各國正在為后金融危機時代全球經(jīng)濟的新一輪大發(fā)展積極做準備，而我國經(jīng)濟也步入企穩(wěn)回升的關(guān)鍵階段。在這一背景下，占我國國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)如何走出危機陰影，抓住機遇迎接新一輪發(fā)展，對于我國經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。我國的中小企業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，尤其是國際金融危機爆發(fā)后，大量的中小企業(yè)處于生死邊緣，金融危機對我國中小企業(yè)開拓國際市場造成巨大沖擊。在后金融危機時代我國中小企業(yè)選擇恰當?shù)倪M入方式，制定合理的國際化經(jīng)營策略，是中小企業(yè)能否在國際市場立足的前提條件。

二、目前我國中小企業(yè)開拓國際市場的主要模式

在后金融危機時代全球經(jīng)濟開始復蘇的背景中，面對新的國際營銷環(huán)境和發(fā)展目標，中小企業(yè)必須創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，對國際市場開拓模式進行大膽創(chuàng)新，選擇正確的進入方式才能達到拓展國際市場的目的。目前，我國中小企業(yè)開拓國際市場的主要模式有以下幾種。

（一）貿(mào)易式進入方式

國際貿(mào)易是目前中小企業(yè)開拓國際市場最主要的進入方式，但由于對國際貿(mào)易環(huán)境的熟悉不夠，外貿(mào)信息渠道不暢，企業(yè)自身資源有限，缺少專業(yè)外貿(mào)人才，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺少和國際大客戶的交往，這些問題如不徹底解決，中小企業(yè)將很難走出國門而獲得較多的貿(mào)易利益。

（二）契約式進入方式

契約式進入方式主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。一般來說，規(guī)模較小的且又有獨特經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)，比較傾向于契約式進入，因為這些企業(yè)由于缺乏國際經(jīng)營人才和經(jīng)營渠道，尤其是資金的缺乏，無法進行對外直接投資，轉(zhuǎn)而采取契約式進入來發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢或適用優(yōu)勢，進行其跨國經(jīng)營業(yè)務的拓展。契約方式可能是國際擴張的成本最低的方式，但中小企業(yè)公司對其產(chǎn)品在其他國家的制造和營銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報也最少。

（三）投資式進入方式

中小企業(yè)海外直接投資設(shè)廠，可以繞過各種貿(mào)易保護壁壘，將產(chǎn)品和服務成功地輸出到東道國，提高了全球市場占有率。在對外投資的方式上，一般是先合資，后獨資，在對外投資的產(chǎn)業(yè)上，先勞動密集型產(chǎn)業(yè)，后技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。目前我國中小企業(yè)海外投資還只處于初級階段，還沒有完成海外直接投資的當?shù)鼗?，大部分直接投資簡單的將國內(nèi)員工轉(zhuǎn)移到海外。我國中小企業(yè)規(guī)模小、分散程度高，對外投資項目較小，投資收益占總收益的比例也比較小。

（四）其他方式

1、貼牌生產(chǎn)

中小企業(yè)利用自身絕對低成本優(yōu)勢與世界知名企業(yè)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，通過貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。企業(yè)從事貼牌生產(chǎn)既可以利用現(xiàn)有競爭優(yōu)勢如成本低、規(guī)模大，也可以彌補其產(chǎn)品知名度低的不足，充分利用國際品牌的利潤空間，迅速占有市場份額。而且，貼牌生產(chǎn)不涉及市場開拓，不承擔產(chǎn)品銷售風險。因此，在我國產(chǎn)品在國外頻遭反傾銷的情況下，貼牌生產(chǎn)模式仍是現(xiàn)階段我國中小企業(yè)開拓國際市場可選擇的重要方式之一。

2、與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國的中小企業(yè)數(shù)量眾多，各中小企業(yè)的優(yōu)勢也各異，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成集團優(yōu)勢，可以增強中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中抵御風險的能力。從事同一生產(chǎn)鏈上的不同生產(chǎn)活動的中小企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系，在不同工序的加工活動中發(fā)揮優(yōu)勢，在生產(chǎn)組織與產(chǎn)品質(zhì)量方面更有保障，提升了產(chǎn)品的競爭能力，也為中小企業(yè)開拓國際市場減少障礙。

3、建立合資企業(yè)

我國中小企業(yè)，在開拓國際市場的過程中，資金、技術(shù)、設(shè)備等要素往往成為企業(yè)的“瓶頸”，但我國中小企業(yè)多是勞動密集型企業(yè)，有勞動成本低廉的優(yōu)勢。中小企業(yè)通過與國外跨國公司的合資與合作，不但可以獲得資金、引進技術(shù)設(shè)備，而且能通過利用當?shù)睾献骰锇榕c當?shù)毓┴浬獭㈩櫩?、銀行和政府官員的關(guān)系，利用合作伙伴在當?shù)氐男抛u和經(jīng)營渠道，在培育企業(yè)核心競爭力的同時，為自己構(gòu)建起一系列供需網(wǎng)絡，將自己的產(chǎn)品通過跨國公司的國際生產(chǎn)體系網(wǎng)絡打入國際市場，推進了其開拓國際市場的進程。

4、電子商務

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務的方式實現(xiàn)管理和營銷，形成了一個電子商務的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。電子商務是全球商務操作模式發(fā)展的長期趨勢，中小企業(yè)開拓國際市場，面對大企業(yè)的規(guī)模成本優(yōu)勢以及地域通路的局限性，電子商務恰好解決了這個問題。

三、我國中小企業(yè)開拓國際市場的困難

我國中小企業(yè)進入國際市場雖然具有優(yōu)勢，但是也有很多劣勢，特別是國際金融危機對我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營造成沉重打擊，大批中小企業(yè)紛紛倒閉，充分暴露出我國中小企業(yè)在開拓國際市場過程中存在的問題。

（一）國際競爭力不足，抵御風險能力弱

我國中小企業(yè)的發(fā)展歷史短，或是由家族式手工作坊演變而來，或是原有國有企業(yè)改制分化而來，產(chǎn)品品種往往拘泥于給大型企業(yè)加工零部件或加工簡單產(chǎn)品。不少中小企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強，產(chǎn)品本身在國際市場沒有競爭的能力，抵御風險的能力比較弱。

（二）缺乏資金，融資困難

融資困難一直是困擾著我國中小企業(yè)成長和發(fā)展最為突出的問題之一，金融危機的爆發(fā)又為這一難題增加了新的影響因素，使融資難問題成為制約中小企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，多數(shù)中小企業(yè)由于缺乏資金無法擴展市場，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。這既有企業(yè)自身素質(zhì)、資產(chǎn)規(guī)模、信用水平等內(nèi)在原因，也有擔保體系不健全、中小企業(yè)融資制度不完善如金融信貸條件高、創(chuàng)新產(chǎn)品少、上市直接融資門檻高等外在因素的影響。

（三）匱乏專業(yè)性人才

企業(yè)要走向國際市場，就必須擁有一批熟悉國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則與慣例和國際企業(yè)經(jīng)營管理的外語、外經(jīng)貿(mào)、金融、營銷、企管、財務、技術(shù)等方面的專業(yè)性人才，而我國中小企業(yè)人才缺乏。這主要是由于我國中小企業(yè)長期以來，立足于國內(nèi)市場的開拓和發(fā)展，忽略了對專業(yè)性人才的儲備和培養(yǎng)，加之多數(shù)中小企業(yè)用人制度不健全，人才觀念淡薄，缺乏相應的人才管理和激勵機制，致使許多人才流失，這已經(jīng)成為我國中小企業(yè)開拓國際市場所面臨的最大問題之一。

（四）信息資源問題

當前，我國中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動獨立與國外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動地等待外商或商上門聯(lián)系。因此，由于企業(yè)本身沒有這方面的意識，中小企業(yè)對國際市場及本企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上同類產(chǎn)品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不暢，形成了企業(yè)一個自我封閉的狀況。

四、后金融危機時代我國中小企業(yè)開拓國際市場的對策

經(jīng)過金融危機的沖擊，中小企業(yè)走過了最困難的時期，現(xiàn)在是恢復發(fā)展的最佳時機，本文對后金融危機時代我國中小企業(yè)開拓國際市場提出以下對策建議。

（一）中小企業(yè)要努力增強自身實力，提高抵御風險能力

中小企業(yè)要從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、人才結(jié)構(gòu)等方面增加自身實力和提高自身抵御風險以及迎接挑戰(zhàn)的能力。要在國際市場中擁有一席之地，中小企業(yè)必須改變目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，檔次低的現(xiàn)狀，以技術(shù)創(chuàng)新為動力，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升和提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次。中小企業(yè)可采取聯(lián)合、參與、合作等手段，改善投資質(zhì)量，加強技術(shù)創(chuàng)新，增強開拓國際市場的能力，回避國際市場的經(jīng)營風險。

（二）積極為中小企業(yè)搭建融資平臺

建立和完善由政府部門或行業(yè)協(xié)會、銀行和第三方機構(gòu)共同搭建的中小企業(yè)融資平臺，改善中小企業(yè)融資環(huán)境，提高對中小企業(yè)貸款比例的規(guī)定和國家關(guān)于擴大中小企業(yè)融資規(guī)模的政策，盡力緩解中小企業(yè)的資金困難。加大資金支持和金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)適合中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品，積極挖掘非銀行金融機構(gòu)的融資功能。密切銀企合作，加快構(gòu)建和完善銀企對接平臺，健全中小企業(yè)與金融機構(gòu)的信息互通渠道和長效合作機制，不斷擴大銀企合作成果。

（三）健全中小企業(yè)國際化經(jīng)營的配套服務體系

加快制定和完善有關(guān)中小企業(yè)跨國經(jīng)營的法律法規(guī)，明確中小企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中的地位及權(quán)利義務，以保護中小企業(yè)的利益。動員外經(jīng)貿(mào)部、進出口商會及駐外經(jīng)商參處等對外工作機構(gòu)，為中小企業(yè)收集國際市場信息，并協(xié)助它們開辦一些招商會、展銷會、洽談會等國際交流活動，以使中小企業(yè)能夠準確把握國際市場動向，順利開展跨國經(jīng)營。

（四）加快信息化建設(shè)，努力發(fā)展電子商務

中小企業(yè)必須建立強有力的商業(yè)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡，把握參與國際競爭的主動權(quán)。大力發(fā)展電子商務，在互聯(lián)網(wǎng)上直接進行貿(mào)易，可以大大節(jié)省傳統(tǒng)業(yè)務中人員的花費，運用電子商務還能夠使企業(yè)向用戶提供全天侯的產(chǎn)品信息和服務，大大提高市場競爭力。電子商務是中小企業(yè)開拓國際市場最快、最靈活、接觸面最廣而且最節(jié)省的辦法。中小企業(yè)通過電子商務進行國際商務活動時應注意信息交易安全問題以及法律問題。

參考文獻

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篇7

關(guān)鍵詞：央企 科研院所 管理

1.引言

20世紀80年代初，為解決科研力量重復分散、科技運行體制僵化等問題，中央啟動科研體系改革。經(jīng)過分批陸續(xù)推進，1000多家央企所屬科研院所（以下統(tǒng)稱科研院所）從計劃經(jīng)濟體系的事業(yè)編制單位全面改制為自負盈虧的企業(yè)。改制以來，大部分科研院所都能順應形勢變化，及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、運行機制和經(jīng)營管理模式，加強人才隊伍建設(shè)，積極開拓市場和業(yè)務，努力提升創(chuàng)新能力，核心競爭力得到增強，經(jīng)濟效益增長明顯，實現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展。

進入21世紀以來，尤其是“十二五”以來，科研院所面臨的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生較大變化。從外部來看，科技項目立項難度越來越大，知識更新速度不斷加快，科技創(chuàng)新要求越來越高，市場競爭日益激烈，經(jīng)營風險日益增大；從內(nèi)部來看，人員素質(zhì)和層次不斷提升，員工訴求趨于多樣化，對人才的吸引力降低，管理復雜性和難度越來越大。正是這種內(nèi)外部環(huán)境的變化，導致科研院所面臨一些急需解決的管理問題。

2.科研院所面臨的管理問題

科研院所面臨的管理問題，細究起來，有些是因其單位性質(zhì)與生俱來的，有些是因所處內(nèi)外部環(huán)境改變及不斷發(fā)展而逐步產(chǎn)生的。概括起來講，主要有以下幾個方面：

2.1體制機制方面的問題

一方面，從科研院所的性質(zhì)來說，已經(jīng)轉(zhuǎn)制成為了企業(yè)，具備企業(yè)的一些特點，比如效益方面自負盈虧，運行方面自主經(jīng)營，業(yè)務發(fā)展方面需要參與市場競爭，創(chuàng)新方面更加注重與實際應用相結(jié)合等等。另一方面，在管理和運行模式上，依然具備事業(yè)單位特點，比如用工編制限制導致規(guī)模難以擴大，工資總額限制導致對人才的吸引力減弱，管理運行機制僵化導致效率低下。換句話說，也就是科研院所的企業(yè)屬性與事業(yè)單位的運行模式存在沖突和矛盾，這必然使科研院所的發(fā)展陷入窘境，管理運行出現(xiàn)不協(xié)調(diào)。但是，這恰恰又是任何單個的科研院所無法依靠自身努力而解決的問題。

2.2員工管理方面的問題

科研院所是人才相對集中的地方。近年來，科研院所員工入門門檻基本上都定在碩士研究生，甚至部分科研院所只招收博士研究生。與一般企業(yè)相比，科研院所的員工層次和整體綜合素質(zhì)相對較高。高層次員工隊伍不僅僅關(guān)注薪酬水平，更加關(guān)注工作環(huán)境是否寬松、工作氛圍是否舒心、發(fā)展前景是否廣闊等等，這將使員工管理變得更為復雜。

首先，體現(xiàn)在員工忠誠度上。高層次的員工潛在就業(yè)機會多，對薪酬待遇期望值也較高，在單位工作不順心或?qū)Υ龈杏X到不滿意，很容易跳槽到其他單位，這會降低員工忠誠度，為員工隊伍穩(wěn)定帶來了一定的困難。

其次，體現(xiàn)在員工自主意識帶來的管理困境。層次高的員工大都不喜歡剛性管理，不愿意受約束，單位一系列嚴格的管理制度對其來說顯得“令人桎梏、不自由”。但是，對一個單位來說，一切有章可循、有制度可依又是必須的。因此，怎么樣既能夠嚴格規(guī)范管理，又讓員工感覺寬松舒適是一個比較大的難題。

另外，還體現(xiàn)在員工職業(yè)生涯設(shè)計上。相比較而言，層次高的員工更容易遇到職業(yè)高原。也就是說，經(jīng)過一段時間奮斗和努力，職位到一定程度后難以晉升，職稱到高級后再無上升空間，研究內(nèi)容到一定程度后再難以創(chuàng)新等等。因此，如何規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，使其始終保持激情和動力是一個難題。

2.3經(jīng)營創(chuàng)效方面的問題

科研院所成立之初的根本目的是為所屬的央企或者某一行業(yè)服務，因此改制前其運行經(jīng)費通常主要來自于上級部門撥款或縱向科研經(jīng)費。改制后變?yōu)樽灾鹘?jīng)營自負盈虧的企業(yè)，已無法直接獲得國家或央企撥款，縱向科研經(jīng)費也越來越難以獲得，因此，橫向收入成為其主要經(jīng)濟來源。但是，在橫向技術(shù)服務市場上，科研院所因為體制機制、內(nèi)部管理、市場公關(guān)力度等限制，與同類民營性質(zhì)企業(yè)相比并不具有優(yōu)勢。因此，面臨的經(jīng)營創(chuàng)效壓力較大。

2.4技術(shù)創(chuàng)新方面的問題

科研院所成立的初衷就是集中科研力量攻克工程應用中的技術(shù)難題，為大型央企主營業(yè)務發(fā)展提供技術(shù)支撐。因此，科研院所技術(shù)創(chuàng)新的重點大多放在工程應用型技術(shù)上，而對一些基礎(chǔ)性、前沿性和儲備性的技術(shù)研發(fā)投入不足。與此同時，由于創(chuàng)收創(chuàng)效壓力，科研院所更傾向于選擇一些短平快的項目，對于一些研究周期長、見效慢卻具有廣闊發(fā)展前景的技術(shù)創(chuàng)新項目缺乏耐心和興趣，這必然導致發(fā)展后勁缺失。另外，作為衡量科研院所技術(shù)水平的一些標志性內(nèi)容，例如專有技術(shù)、專利、核心期刊論文等，重數(shù)量而輕質(zhì)量，與實際應用脫節(jié)，轉(zhuǎn)化率和應用率很低。

2.5其他管理方面的問題

除了上述問題外，科研院所還存在如下管理問題：科研院所領(lǐng)導層大多數(shù)是從基層技術(shù)人員成長起來的，自身經(jīng)歷決定了其很重視技術(shù)創(chuàng)新，但輕視內(nèi)部管理，導致機關(guān)管理水平難以提高；甚至有人誤認為只有技術(shù)創(chuàng)新才創(chuàng)造價值，管理無關(guān)緊要。員工隊伍高學歷、高層次，都不愿意從事基礎(chǔ)實驗工作，導致基礎(chǔ)實驗人才缺乏。員工彼此學歷、職稱等都差別不大，在有限的工資總額下待遇很難拉開檔次。單位內(nèi)部各個部門之間專業(yè)領(lǐng)域不同導致員工在不同部門之間流動困難，人才難以交流，降低了企業(yè)活力。

3.科研院所需要著力做好的管理工作

在當前形勢下，科研院所需要正視存在的問題，并采取有效措施加以解決，以實現(xiàn)在新的發(fā)展時期立于不敗之地。

3.1塑造具有高度認同感、強大凝聚力的企業(yè)文化

按照馬斯洛需求層次理論，科研院所員工知識層次相對較高，相比較而言，他們更加注重“是否被尊重、工作是否有前景”，更加在意“運行機制是否公平、工作環(huán)境是否寬松，工作氛圍是否和諧”。這種無形的文化氛圍具有更強的凝聚力和感召力。作為科研院所管理者，應該致力于營造這樣一個文化氛圍，員工在其中能感覺到被重視，受重用，從事的工作有意義，有發(fā)展前景，從而自發(fā)的形成對企業(yè)強烈的認同感，以主人翁的姿態(tài)真正關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，愿意為企業(yè)效力。

3.2建立公平公正的競爭和激勵機制

對于所處的外部體制，單個的科研院所無力改變。但是，對于內(nèi)部運行機制，科研院所應該結(jié)合自身實際盡力去完善。對科研院所來說，要調(diào)動員工積極性、增強內(nèi)部驅(qū)動力，主要從兩個方面著手，一是提升福利待遇，二是營造合適的競爭和激勵機制。受各方面的約束，提升福利待遇幅度畢竟有限。相比較而言可為的是在內(nèi)部建立公平公正的收入分配機制。通過建立相應的管理制度和配套辦法保證那些忠誠于企業(yè)、腳踏實地搞科研、默默無聞做貢獻的員工能夠獲得更多的報酬、更多的晉升機會、更好的發(fā)展空間。這實際上是解決企業(yè)創(chuàng)新動力和內(nèi)部驅(qū)動力的問題。

3.3著力抓好員工隊伍建設(shè)，解決人才發(fā)展問題

對科研院所來收，人才永遠是第一生產(chǎn)力。解決當前在人才隊伍建設(shè)方面的問題，首先，需要營造寬松的創(chuàng)新機制和和諧的工作氛圍，使科技人才敢于挑戰(zhàn)難題，勇于嘗試創(chuàng)新，不怕面對失敗，使其能夠充分發(fā)揮才能，這樣才能提升員工忠誠度和歸宿感。其次，需要著力解決員工發(fā)展的職業(yè)高原問題。對科研院所員工而已，除了小部分人員走行政序列外，大部分走技術(shù)職稱序列。對職稱評定到副高、正高對這部分員工，面臨職業(yè)“天花板”，需要解決發(fā)展前景和發(fā)展動力的問題。可以考慮在技術(shù)職稱序列外開辟另一條路，即單位內(nèi)部的技術(shù)職務，如專家序列等。再者，在科研院所內(nèi)部，員工合理使用也是一個非常關(guān)鍵的問題，即通常所謂的人盡其才?？梢园凑諉T工特長和能力優(yōu)勢，通過制定合理的員工職業(yè)生涯設(shè)計，分基礎(chǔ)實驗人員、科研人員、技術(shù)服務人員、機關(guān)管理人員去培養(yǎng)和使用，使其在合適的領(lǐng)域發(fā)揮所長。

3.4選擇合適的管理運行模式

按照現(xiàn)代企業(yè)管理理論，管理也是重要的生產(chǎn)力。同樣地，對科研院所來說，抓好內(nèi)部管理、找到適合自身的管理運行模式也尤為重要。一直以來，學界和企業(yè)屆都在不斷探討，管理到底應該從嚴好還是寬松好，實際上管理最重要的就是把握合適的度，也就是說既不能太嚴，也不能太寬松。對科研院所來說，管理過嚴，就會造成員工的逆反心理，某種程度上也會對科研創(chuàng)新和技術(shù)攻關(guān)造成束縛；管理過松，則會造成內(nèi)部管理的混亂、低效，甚至帶來經(jīng)營風險。具體來說，對于科技管理，可以探討實行項目制管理以便于調(diào)動和協(xié)調(diào)各方資源；對于日常管理，宜采用目標管理法，即交代任務、提供條件、過程適度監(jiān)控、結(jié)果嚴格考核的管理方法。當然這一切都建立在完善的制度體系上。總之，科研院所要結(jié)合自身條件和情況，選擇適合自己的管理風格和模式，切記照搬照抄。

3.5建立研用結(jié)合的市場開拓機制

自改制以來，科研院所的主要收入來源于橫向項目，即需要進行市場開拓，而市場開拓恰恰是科研院所的薄弱環(huán)節(jié)。這就需要科研院所建立研用結(jié)合的市場開拓機制，即：利用科研能力攻克技術(shù)難題，開發(fā)新技術(shù)，形成技術(shù)優(yōu)勢?？蒲性核挥性诩夹g(shù)上占盡先機，才能為市場開拓打下基礎(chǔ)。利用技術(shù)服務推廣新技術(shù)，同時檢驗和不斷改進新技術(shù)，獲得良好的經(jīng)濟效益，反過來再促進科研，從而形成良性循環(huán)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。當然，在這個過程中，離不開完備的管理機制，如激勵機制、成果分享機制、利益分配機制等。

4.結(jié)語

科研院所經(jīng)過改制以來一段時間的發(fā)展，既積累了成功的經(jīng)驗，也或多或少面臨一些問題。作為科研院所的管理者，需要站在新的高度，結(jié)合自身實際，采取有效措施，著力解決好企業(yè)文化、人才隊伍建設(shè)、運行機制、市場推廣等問題，才能保持持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

參考文獻：

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[2]何德權(quán).我國轉(zhuǎn)制科研院所技術(shù)功能定位及對策研究[J].科技進步與對策，2013（2）

篇8

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；國際市場；品牌戰(zhàn)略

引言

改革開放以來，中國對外聯(lián)系越來越密切，不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟，同時也體現(xiàn)在政治、文化等方面。中國作為一個發(fā)展中國家，面對競爭日益激烈的國際環(huán)境，中國企業(yè)處于劣勢地位，進而影響到了中國經(jīng)濟的發(fā)展。當今社會發(fā)展形勢下，走品牌化道路已經(jīng)為各大企業(yè)提高市場競爭力的重要手段，在這個國際化的背景下，中國企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，在國際市場中就必須開拓屬于中國企業(yè)的品牌道路不僅有助于提高中國企業(yè)的國際競爭力，同時也是將中國推行世界的重要途徑。

1.中國企業(yè)在國際市場中開拓品牌的意義

自我國加入世界貿(mào)易組織以來，我國與世界各國直接的貿(mào)易往來日益頻繁，越來越多的外來企業(yè)進入到我國市場，給我國企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的沖擊力。我國處于社會主義經(jīng)濟發(fā)展的轉(zhuǎn)型其，經(jīng)濟與科技水平與西方發(fā)達國家相比還存在較大的差距，而我國企業(yè)大多是勞動性密集的產(chǎn)業(yè)，面對國際化的市場，我國企業(yè)就會企業(yè)不利的地位，進而影響到我國經(jīng)濟的發(fā)展。在現(xiàn)代企業(yè)中，企業(yè)品牌的好壞直接影響到的企業(yè)的發(fā)展，很多時候，消費者對企業(yè)品牌的認同就是對企業(yè)的認識，一旦企業(yè)品牌不夠好，勢必就會影響到品牌的購買力，進而不利于企業(yè)的發(fā)展。面對競爭日益激烈的國際環(huán)境，我國企業(yè)要想在國際市場中樹立自己的品牌，就必須重視品牌形象的推廣。在品牌建設(shè)中，品牌推廣的作用是提升企業(yè)在市場中的知名度，在廣大消費群眾中樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)的品牌道路建設(shè)通過媒體進行推廣，將企業(yè)形象傳達給消費者從而促進終端銷售。我國企業(yè)要想在國際市場中站穩(wěn)腳跟，就必須加大創(chuàng)新，開拓屬于自己的品牌，走品牌化發(fā)展道路，進而不斷提高我國企業(yè)的國際競爭力，推動我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

2.中國企業(yè)在國際市場中開拓品牌面臨的問題

2.1人才短缺

在這個國際化的市場環(huán)境下，我國企業(yè)在走品牌化道路的過程中需要依托專業(yè)的人才。然而就目前來看，我國企業(yè)發(fā)展面臨最大的障礙就是人才問題，在品牌化建設(shè)道路中，這方面的人才還比較匱乏，我國現(xiàn)有的人才不能與國際接軌，進而影響到了我國企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展。

2.2缺乏創(chuàng)新

長期以來，我國企業(yè)受計劃經(jīng)濟的影響，企業(yè)各項工作都比較比較保守，我國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大都是為了滿足國內(nèi)的需求，隨著國際市場的打開，越來越多外資資金駐進中國，使得我國企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。外國企業(yè)在經(jīng)濟、科技等方面都要優(yōu)于我國，再加上我國企業(yè)產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，與外國企業(yè)相比，國際市場的購買力就會大大降低，進而影響到了企業(yè)的發(fā)展。

3.中國企業(yè)在國際市場開拓中的品牌戰(zhàn)略

3.1專業(yè)的品牌推廣人才

企業(yè)品牌建設(shè)需要技術(shù)與人才的扶持。為了更好地促進企業(yè)品牌建設(shè)，打響品牌建設(shè)的知名度，就必須重視專業(yè)人才的任用。面對國際市場環(huán)境，我國企業(yè)要想建立屬于自己的品牌，重視專業(yè)品牌人才的人用與培養(yǎng)非常重要。品牌建設(shè)不僅要求良好的心理素質(zhì)，專業(yè)的營銷知識，同時還必須具備多方面的外語能力，以及國際法律知識。另外，我國企業(yè)必須為加大企業(yè)文化宣傳，企業(yè)文化是企業(yè)精神的一種體現(xiàn)，只有熟知企業(yè)文化，才能更好地將企業(yè)文化納入到品牌中，進而彰顯企業(yè)特色。其次，企業(yè)要加強與國際的交流，引進國際人才，為企業(yè)的品牌建設(shè)提供保障。

3.2加大創(chuàng)新

就目前來看，我國企業(yè)在國際化市場中還處于劣勢，企業(yè)品牌的國際競爭力還比較低。為此，為了促進我國企業(yè)的發(fā)展，加大企業(yè)品牌的創(chuàng)新十分重要。在這個科技不斷創(chuàng)新的時代，誰擁有了先進的科技，誰就能夠在這個競爭激烈的市場環(huán)境下得到一份保障。在企業(yè)品牌建設(shè)中，產(chǎn)企業(yè)必須注重創(chuàng)新理念的運用，用發(fā)展的眼光看待問題，打造屬于自己的品牌，從而在這個競爭激烈的市場環(huán)境下走的更遠、更好。企業(yè)品牌的建設(shè)首先要新穎，讓廣大群眾看到該品牌時能夠眼前一亮，進而為之停留。要做到這一點，企業(yè)就必須深入到國際化的市場中去，了解國際市場發(fā)展需求，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展狀況，創(chuàng)設(shè)出符合國際市場發(fā)展需求的品牌。其次，要加大科技創(chuàng)新，一個品牌是否受歡迎，品牌質(zhì)量起著決定性的作用，通過科技創(chuàng)新，提高品牌的科技含量，進而提高品牌的綜合競爭力。

3.3企業(yè)產(chǎn)品的營銷

品牌的推廣需要依靠一定的營銷手段，企業(yè)品牌只有通過有效的營銷才能被更多的認可和熟知。品牌營銷的目的就是讓消費者從不同的消息渠道獲得對某一品牌的一致信息，達到資源的優(yōu)化配置。在這個競爭激烈的國際環(huán)境下，我國企業(yè)要想提高企業(yè)國際競爭力，就必須采取有效的營銷策略。在品牌化道路中，為了提高我國企業(yè)產(chǎn)品的購買力，企業(yè)可以根據(jù)以往的促銷經(jīng)驗以及國際企業(yè)的營銷經(jīng)驗，借鑒他們有效的促銷方式，并與自身的狀況相結(jié)合，設(shè)計屬于自身的促銷方案。促銷工作是為了擴大相關(guān)產(chǎn)品的知名度，打下一定的品牌效應而展開的活動。通過促銷，將企業(yè)產(chǎn)品的性能、企業(yè)文化、產(chǎn)品的質(zhì)量展現(xiàn)給廣大消費者，進而提高企業(yè)的知名度。同時，在當下數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)的發(fā)展形勢下，可以利用新舊媒體及新興數(shù)字電視等多種傳播渠道來共同塑造企業(yè)鮮明的品牌形象，進而促使我國企業(yè)走得更好、更穩(wěn)。

3.4依托品牌效益，擴寬經(jīng)營渠道

在這個國際化的背景下，走品牌化道路已成為我國企業(yè)發(fā)展必要之路。品牌建設(shè)的好壞直接影響到了企業(yè)的發(fā)展，進而影響到我國經(jīng)濟的發(fā)展。消費者在進行購買企業(yè)品牌產(chǎn)品的時候，會存在這樣一個共同特征，就是知名度越高的品牌，其購買力就越好。面對競爭日益激烈的國際化背景，我國企業(yè)要想在國際市場中立足，就必須加大創(chuàng)新，立足品牌效應，進行品牌延伸。品牌延伸就是將企業(yè)要推廣的品牌放在知名品牌邊上，通過知名品牌的影響力度來促進企業(yè)品牌的推廣，進而起到品牌效應。在品牌建設(shè)中，品牌也受生命周期的約束，為了更好地發(fā)揮品牌的作用，實現(xiàn)品牌的延伸不僅可以以新產(chǎn)品形象延續(xù)了品牌壽命，同時還能更好地促進企業(yè)的發(fā)展。另外，我國當前企業(yè)的經(jīng)營渠道還比較單一，企業(yè)品牌的推廣力度還不夠強，為此更好地推廣企業(yè)品牌，將我國企業(yè)的品牌推向軌跡市場，我國企業(yè)就必須擴寬品牌推廣渠道。通過多方面的渠道來打響企業(yè)品牌的知名度，讓更多的消費者了解到企業(yè)品牌。

3.5品牌聯(lián)盟

品牌聯(lián)盟作為當前企業(yè)實現(xiàn)共贏的一種重要策略，品牌聯(lián)盟不僅有主意提高企業(yè)自身綜合競爭實力，同時通過品牌效應，可以提高企業(yè)品牌的知名度。面對競爭日益激烈的國際環(huán)境，我國企業(yè)要想在軌跡環(huán)境下立于不敗之地，進行品牌聯(lián)盟有著重大作用。企業(yè)可以與其他企業(yè)或者是國外企業(yè)達成協(xié)議，建立企業(yè)品牌聯(lián)盟，通過品牌聯(lián)盟，將我國企業(yè)的品牌與其他企業(yè)的知名品牌進行捆綁式營銷，通過一個品牌來帶動另一個品牌的發(fā)展，基恩人增強品牌的購買力。

3.6加大網(wǎng)絡技術(shù)的應用

隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，以計算機為核心的網(wǎng)絡技術(shù)在我國當前社會發(fā)展領(lǐng)域中已經(jīng)得到了廣泛的應用。在國際市場中，企業(yè)的增多使得人民群所要接受的信息也越來越多，為了節(jié)省群眾的時間，我國企業(yè)在品牌建設(shè)中與網(wǎng)絡技術(shù)結(jié)合十分重要。我國企業(yè)在品牌推廣中，與網(wǎng)絡結(jié)合，建立屬于自己的品牌門戶網(wǎng)站。通過門戶網(wǎng)站，將企業(yè)的品牌信息登錄在品牌網(wǎng)站的首頁，當用戶在瀏覽網(wǎng)頁的時候，可以直接明了的了解到品牌信息，將企業(yè)的品牌推廣，進而決定品牌的購買力。另外，在門戶網(wǎng)站構(gòu)建中，網(wǎng)站定位要準確，

企業(yè)品牌建設(shè)要以市場為導向，能夠滿足市場發(fā)展的需求，要消除一些繁瑣的程序，方便用戶在進行品牌搜索時節(jié)省時間，進而提高企業(yè)的對外形象，讓消費者認識到企業(yè)照顧到了消費者的利益。進而更好地向消費者推銷自己的企業(yè)，促進企業(yè)品牌的推廣[8]。

4.結(jié)語

隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，世界各國之間的聯(lián)系越來越緊密，面對競爭日益激烈的國際市場，我國企業(yè)為了在這個競爭激烈的市場環(huán)境下生存下去，走品牌化道路已成為企業(yè)的必然選擇。我國企業(yè)通過品牌建設(shè)來提高企業(yè)的知名度，進而為樹立良好的企業(yè)形象，增強企業(yè)的國際競爭力，推動我國經(jīng)濟的發(fā)展。（作者單位：寧波方太廚具有限公司）

參考文獻：

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[5]朱冰冰.我國中小企業(yè)開拓國際市場模式研究[J].商場現(xiàn)代化，2014，28：41-42.

[6]劉紅燕 周月容 汪治.提升中國企業(yè)品牌國際化的策略思考[J].中國商貿(mào)，2014（33）.

篇9

關(guān)鍵詞：水電基礎(chǔ)施工；經(jīng)營風險與控制

中圖分類號：TU7 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）010-000-02

一、企業(yè)生命周期階段特點

企業(yè)既是一個社會經(jīng)濟組織，也是一個生命有機體。國內(nèi)外不同學者從不同角度將企業(yè)生命周期劃分為四個階段：初創(chuàng)階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。企業(yè)在生命周期的不同階段有不同特點，比如成長階段，企業(yè)規(guī)模、效益快速增長，市場開拓能力迅速加強， 企業(yè)創(chuàng)造力和凝聚力增強，而到了成熟階段，市場份額穩(wěn)定，有一定的市場占有率，市場競爭能力提升，企業(yè)抗風險能力增強，企業(yè)品牌形象得到確立。

二、企業(yè)在成長階段的風險壓力

企業(yè)在經(jīng)營過程中必然面臨許多風險，企業(yè)也必須承擔各式各樣的風險。企業(yè)在成長階段開始有了明確的奮斗目標，隨著規(guī)模效益的不斷擴張，企業(yè)會有更大的追求，希望擴大市場份額，提高知名度，但對面臨的風險防范意識不夠甚至忽視，特別是對于盈利大風險也大的項目，企業(yè)更看重的是“盈利”，決策時缺乏合理的規(guī)劃，容易做出錯誤決策，面臨決策風險；企業(yè)的追求與行動需要成本的投入，而這個階段的企業(yè)資金并不充裕，受經(jīng)營管理、工程管理，財務管理等多方面內(nèi)外環(huán)境因素影響，導致企業(yè)面臨各種財務風險；成長階段的企業(yè)因表現(xiàn)突出 會引起競爭者的注意，使企業(yè)會受到新老對手的壓力，會加劇企業(yè)的競爭風險等等。

面對各種風險，每個企業(yè)都應該樹立風險意識，清楚的預測到自己所面臨的風險范圍，制定應對風險的方法措施，使企業(yè)免受風險威脅。

三、企業(yè)的風險控制過程

企業(yè)風險控制過程一般包括三個階段，即風險識別、風險評價、風險應對。

1.風險識別

風險識別是指在風險事故發(fā)生之前，人們運用各種方法系統(tǒng)的、連續(xù)的認識所面臨的各種風險以及分析風險事故發(fā)生的潛在原因。在實踐中，用于識別企業(yè)風險的方法有很多，目前常用的有：頭腦風暴法、德爾菲法以及SWOT分析方法等。

2.風險評價

在風險識別和風險估測的基礎(chǔ)上，對風險發(fā)生的概率，損失程度，結(jié)合其他因素進行全面考慮，評估發(fā)生風險的可能性及危害程度，并與公認的安全指標相比較，以衡量風險的程度，并決定是否需要采取相應的措施的過程。

3.風險應對

風險應對是指在確定了決策的主體經(jīng)營活動中存在的風險，并分析出風險概率及其風險影響程度的基礎(chǔ)上，根據(jù)風險性質(zhì)和決策主體對風險的承受能力而制定的回避、承受、降低或者分擔風險等相應防范計劃。風險應對的措施有規(guī)避風險、接受風險、降低風險、分擔風險等幾種形式。

四、某水電基礎(chǔ)施工企業(yè)成長階段的風險及其控制措施分析

（一）企業(yè)概況

筆者所在公司是一家控股子公司，主營業(yè)務是水電基礎(chǔ)工程施工、設(shè)備租賃業(yè)務。經(jīng)過了企業(yè)的初創(chuàng)階段，市場有了一定的發(fā)展，內(nèi)部管理得到加強，對外部環(huán)境有了較深入的了解，知名度有了一些提高，企業(yè)獲取 了一定的經(jīng)濟成果，“管理型”發(fā)展模式在不斷的探索實踐中基本形成，公司進入了企業(yè)生命周期的第二個階段---成長階段。

（二）該企業(yè)成長階段面臨的風險及評價

1.運用SWOT分析方法識別企業(yè)風險，確定戰(zhàn)略方針

優(yōu)勢―S

1、非水電行業(yè)建設(shè)有突破，如營口人防工程。2、內(nèi)部管理系統(tǒng)化規(guī)范化。3、經(jīng)營理念明確。4、管理型模式，機構(gòu)精簡，綜合能力強。5、強大母公司為后盾，市場開拓資金相對充足。 劣勢―W

1、水電市場基礎(chǔ)施工工程相對飽和，市場歸屬強，短時間內(nèi)很難進入新地區(qū)，市場開拓艱難，競爭力弱。2、善經(jīng)營、會管理、懂市場、識政策的綜合人才少。

機會―O

1、國家支持水電能源建設(shè)，加大投入，市場機會增多，前景可觀。

2、公司以營口市場為突破口向外，大遼寧局勢有望形成，市場空間大。 SO戰(zhàn)略

1、搶抓機遇，奮力開拓市場，擴大市場占有率2、繼續(xù)鞏固并拓展遼寧市場。3、加強在非水電行業(yè)的開發(fā)力度

WO戰(zhàn)略

1、加強內(nèi)部管理體系的完善和建設(shè)，提高管理水平，加強多技能人才培養(yǎng)。2、加強對租賃市場的進一步調(diào)研，努力開辟新通道。

威脅―T

1、所占據(jù)的水電行業(yè)市場空間狹小，競爭太激烈。2、市場開發(fā)信息不夠靈敏，社會關(guān)系網(wǎng)絡沒有建立起來。 ST戰(zhàn)略

充分利用母公司的資金和技術(shù)資源，加強品牌的宣傳和開發(fā)市場能力的提升，提高員工風險意識、危機意識。

WT戰(zhàn)略

1、招聘及培育公司中層管理人員。2、繼續(xù)拓展遼寧市場網(wǎng)絡，加強同行業(yè)內(nèi)外的溝通和交流。3、加強對租賃市場調(diào)研，尋找新的突破口。

SWOT分析方法是企業(yè)分析自身的優(yōu)勢與劣勢，以及企業(yè)在外界市場所面臨的機會和威脅來確定企業(yè)風險所在的方法。S―Strength，指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢，W―Weaknesses，指企業(yè)內(nèi)部的劣勢，O―Opportunities，指企業(yè)外部環(huán)境的機會，T―Threats，指企業(yè)外部環(huán)境的威脅。劣勢（Weaknesses）和威脅（Threats）就是企業(yè)經(jīng)營面臨的風險所在。

2.評價企業(yè)在成長階段面臨的主要風險及風險應對措施

通過SWOT分析表格，可以確定該企業(yè)面臨的主要風險：經(jīng)營風險、財務風險、信息網(wǎng)絡風險等。

（1）經(jīng)營風險

因盲目樂觀和冒險思想導致決策失誤，項目出現(xiàn)安全質(zhì)量問題，工程分包管理中出現(xiàn)漏洞，合同管理中的問題等等都會給企業(yè)帶來風險。應對風險就要加強內(nèi)部管理，完善內(nèi)控制度和規(guī)范經(jīng)營行為，對中高層管理人員進行培訓并進一步加大激勵力度，通過制度安排把員工成長與企業(yè)命運和諧地統(tǒng)一在一起，努力把收益和風險形成最佳組合，把經(jīng)營風險降低到最低。

（2）財務風險

企業(yè)目前雖然資金不是影響發(fā)展的主要問題，但是隨著規(guī)模的擴大，企業(yè)肯定會面臨內(nèi)外部環(huán)境變化帶來的風險，比如投標時低價中標，經(jīng)營中的財務決策失誤，竣工決算的不及時，市場的價格、利率、匯率的變動、收益分配、會計核算等等各類分險。應對財務風險，就必須在水電施工項目的管理中融入風險意識，加強財務風險防范，建立財務預警系統(tǒng)，加強財務內(nèi)控管理等。

（3）信息網(wǎng)絡風險

開拓市場是企業(yè)壓倒一切的重點，對市場未來走向缺乏整體規(guī)劃，缺乏市場調(diào)研，現(xiàn)有社會網(wǎng)絡關(guān)系不足以維持企業(yè)成長期需要。應對信息風險，就要多收集市場信息，分析水電和非水電行業(yè)發(fā)展趨勢，做好企業(yè)規(guī)劃，比如通過調(diào)研，制定出企業(yè)三年規(guī)劃，五年規(guī)劃，有明確的目標計劃，有具體實施步驟，完成時間等內(nèi)容。對于社會關(guān)系網(wǎng)，要加強公司公關(guān)力量，合理合法的布局，加強與各設(shè)計院、監(jiān)理單位、設(shè)備租賃等行業(yè)的的溝通聯(lián)系，獲取可利用的資源。強化開發(fā)系統(tǒng)的工作職能，舉公司之力，建立靈敏而廣泛的資訊網(wǎng)絡，及時判斷、決策、推動，探索走各種資源匯合的集約化發(fā)展道路。

五、結(jié)束語

當今時代，市場的瞬變性與不可預見性，使風險成為客觀存在。市場經(jīng)濟越發(fā)達，競爭越激烈，施工項目所面臨的風險對其生存與發(fā)展的影響也越大。如果不能卓有成效規(guī)避與防范各種風險因素的話，勢必使施工項目的未來發(fā)展陷入嚴重的危機境地，水電施工企業(yè)要生存和發(fā)展，必須加強各類風險管理，以最少的損失和最快的途徑排除風險，保證企業(yè)機制正常運行，謀求水電施工企業(yè)利益的最大化。

參考文獻：

[1]李明玉.企業(yè)生命周期各階段的風險與規(guī)避[A].企業(yè)管理，2007（1）.

篇10

21世紀是知識經(jīng)濟時代。在知識經(jīng)濟中，知識作為最重要的資源，將被更多地運用于滿足客戶的需要。品牌則能夠比單純產(chǎn)品更多地吸收知識，因為品牌是產(chǎn)品的實際功能、外觀形態(tài)、市場開拓、企業(yè)信譽和企業(yè)形象等所有要素的綜合體現(xiàn)。品牌不僅蘊涵著產(chǎn)品的實際功能和科學技術(shù)，而且還包括形成其他要素的人文科學知識?？梢哉f，品牌是知識的結(jié)晶，知識經(jīng)濟的來臨，為品牌的成長提供了廣闊的空間。面對新世紀的未來，品牌將成為知識經(jīng)濟時代重要的競爭手段。

在過去計劃經(jīng)濟時代，面對供不應求的賣方市場，人們不存在品牌觀念，時常竟相排隊搶購。我國改革開放特別是建立社會主義市場經(jīng)濟以來，面對買方市場商家競爭激烈，國外許多品牌商品流入，人們開始關(guān)注品牌。品牌成為企業(yè)掌握的最有效的競爭手段，一種新的競爭力。正如美國市場營銷專家larry light所指出：“擁有市場比擁有工廠更為重要。而擁有市場的惟一辦法就是擁有占有統(tǒng)治地位的品牌。”

美國市場營銷學會認為：品牌是一個名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，或者是他們的結(jié)合，用于把一個或一群消費者與他們的競爭者相區(qū)別。品牌作為標識代表了同種產(chǎn)品之間的差異性或特征，然而這種差異性或特征并不純粹是客觀的，而是在顧客對產(chǎn)品的認知關(guān)系中形成的。品牌是顧客對產(chǎn)品的知覺。凱文·萊恩·凱勒認為：“品牌源于消費者反映的差異，如果沒有差異的發(fā)生，那么具有品牌名稱的產(chǎn)品本質(zhì)上仍然是一般的類別意義上的產(chǎn)品，而反映中的差別是消費者對品牌理解的結(jié)果。雖然公司通過營銷計劃和其他行為為品牌提供了激勵，但最終品牌是留存在消費者頭腦的東西。品牌是一個可感知的存在，根植于現(xiàn)實之中，但是映射著個人的習性。”這種思想說明品牌是顧客對產(chǎn)品的知覺，是顧客對產(chǎn)品的認知關(guān)系。品牌認知是重要的，但認知并不是目的，品牌認知是為了進行購買決策。品牌存在的最終價值或意義是促進顧客的實際購買，并維持和鞏固顧客的交易關(guān)系，直至使顧客產(chǎn)生品牌忠誠。眾所周知，任何一項產(chǎn)品交換都是一個契約--關(guān)系型契約。這種關(guān)系不僅包含物物之間的關(guān)系，而且還包括其他的社會關(guān)系，如企業(yè)和顧客之間的情感關(guān)系。企業(yè)之所以要建立品牌，是為了維持一種長期、穩(wěn)定的交易關(guān)系，著眼于顧客在未來的合作；企業(yè)不能固守對顧客的承諾，而應該隨著情況的變化靈活地為顧客服務，以此贏得顧客的忠誠；企業(yè)必須把顧客視為合作伙伴，在有條件的情況下，雙方還可以組成利益風險的共同體。因此，品牌又是一種關(guān)系性契約。這是品牌的核心含義。

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