導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

下午好。我是英語(yǔ)l老師，我很珍惜這次跟家長(zhǎng)們交流的機(jī)會(huì)。下面我簡(jiǎn)單介紹本班這上半學(xué)期的基本情況。

本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)，我對(duì)本班學(xué)生嚴(yán)格要求，大部分學(xué)生都有所進(jìn)步。我班學(xué)生大都喜歡英語(yǔ)課堂，課堂上遵守紀(jì)律，回答問(wèn)題積極，比較愛(ài)表現(xiàn)?？偟膩?lái)說(shuō)，我認(rèn)為我班的學(xué)生都是好孩子，遵守紀(jì)律，愛(ài)學(xué)習(xí)。只是有些小缺點(diǎn)。例如個(gè)別學(xué)生上課總想做些小動(dòng)作，愛(ài)聊聊天，導(dǎo)致課堂注意力不集中，行動(dòng)不夠迅速。學(xué)習(xí)方面，有些學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，不知自己預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，只是等老師提醒。作業(yè)方面，大部分學(xué)生能按時(shí)完成，個(gè)別學(xué)生無(wú)法按時(shí)完成。

針對(duì)這些情況，我想向家長(zhǎng)和同學(xué)們提些建議，希望我們能一起成長(zhǎng)，一起進(jìn)步。

1，同學(xué)們要養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。每天在家先完成作業(yè)，寫完后再做些其他有意義的活動(dòng)。讓學(xué)生勞逸結(jié)合，看電視玩電腦時(shí)間適度。

2，多讀多思多背。英語(yǔ)成績(jī)想提高，就要學(xué)“背多分”。英語(yǔ)不是我們的母語(yǔ)，不經(jīng)?；ㄐ乃既プx讀背背，很快就忘記的。你背多了，自然分?jǐn)?shù)也高了。

3，同學(xué)們要對(duì)所學(xué)的知識(shí)歸納、鞏固復(fù)習(xí)和提高。萬(wàn)丈高樓從地起，沒(méi)有穩(wěn)固的根基，起不了高樓。好成績(jī)不是一兩天就可以獲得，必須踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好每一天。課堂上學(xué)的知識(shí)只是一個(gè)開(kāi)始，更多知識(shí)的吸收還是需要課后的努力。我個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就是除了按時(shí)完成作業(yè)還要經(jīng)常回頭復(fù)習(xí)鞏固，尤其是把錯(cuò)題摘抄出來(lái)多讀多練才會(huì)有進(jìn)步。

4，家長(zhǎng)要花點(diǎn)時(shí)間在學(xué)習(xí)上幫助孩子。在學(xué)校，大部分孩子能認(rèn)真完成作業(yè)，某些孩子的作業(yè)不認(rèn)真，老師會(huì)讓他重寫，直到寫好為止。但有些孩子回家的家庭作業(yè)卻不是令老師們很滿意。我非常理解做父母的心情，我們白天工作，晚上要擔(dān)負(fù)起教育孩子的責(zé)任?，F(xiàn)在社會(huì)壓力大，家長(zhǎng)大都非常辛苦。但是，大家再怎么忙，也不該忘記對(duì)孩子的教育和輔導(dǎo)。尤其是學(xué)習(xí)不太自覺(jué)、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的孩子，我們做父母的更應(yīng)該付出一些時(shí)間，陪陪孩子。我想每天抽出20分鐘，還是可以的。例如，在飯后和孩子聊一聊學(xué)校的情況，問(wèn)一問(wèn)最近的學(xué)習(xí)內(nèi)容，查一查家庭作業(yè)的完成情況是否和家庭作業(yè)本上的記載內(nèi)容一致、家庭作業(yè)的質(zhì)量如何。督促孩子每天讀課文或預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)。雙休日有時(shí)間，可以幫助他默寫單詞，溫故而知新。這種父母與孩子的交流是很重要的，很難得的，平時(shí)孩子在校一周，回家如果基本的交流都沒(méi)有，家長(zhǎng)以后就不要怪孩子跟你們有代溝。

5，正確對(duì)待考試成績(jī)，不以成績(jī)論英雄。的確，分?jǐn)?shù)的多少，反映學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，但我們更應(yīng)理性地去分析冷靜對(duì)待，關(guān)鍵是要靜下心來(lái)和孩子一道認(rèn)真幫助孩子查找問(wèn)題，分析失分原因，督促孩子改正，使孩子不斷進(jìn)步。

有家長(zhǎng)和學(xué)生反映越是高年級(jí)對(duì)英語(yǔ)越?jīng)]有興趣，成績(jī)?cè)絹?lái)越差，問(wèn)我怎么辦說(shuō)實(shí)話，我也很難回答這種問(wèn)題，但是我想說(shuō)的就是同學(xué)們你們先問(wèn)自己需要什么舉個(gè)例子，你們每天都吃喝拉撒吧，但你會(huì)很喜歡嗎答案肯定不會(huì)，但是你需要，你已經(jīng)習(xí)慣了，所以當(dāng)你明白你的需要，習(xí)慣去做一件事，你就會(huì)堅(jiān)持去做。學(xué)習(xí)英語(yǔ)就是要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持才有效果，才會(huì)慢慢成功。如果你把學(xué)習(xí)英語(yǔ)獲得的每一次成功，每一次好成績(jī)當(dāng)成快樂(lè)，那么你就有興趣了。如果你不努力，每次考50、60分也沒(méi)所謂，習(xí)慣這種成績(jī)，你肯定沒(méi)有成就感，肯定覺(jué)得英語(yǔ)難學(xué)，更不要說(shuō)對(duì)它有興趣。

篇2

行動(dòng)學(xué)習(xí)法最早開(kāi)始于1965年的歐洲，由英國(guó)著名物理學(xué)家瑞文斯教授首次提出，主要是在他在和其他同事一起解決問(wèn)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益是一致的，那么問(wèn)題解決起來(lái)就比較容易.瑞文斯利用這一原理在自己的課程中，他把參加培訓(xùn)的管理人員組成一個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，并且團(tuán)隊(duì)的所有成員相互交流經(jīng)驗(yàn)，共同解決難題，這種方法的成功獲得了很多市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面人士的重視，后來(lái)被教育界學(xué)者總結(jié)為一套系統(tǒng)的理論.行動(dòng)學(xué)習(xí)法簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，也就是“干中學(xué)”，通過(guò)行動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)者參與到實(shí)際工作中，從而實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)最后到反思的循環(huán)學(xué)習(xí)過(guò)程.為了進(jìn)一步闡述行動(dòng)學(xué)習(xí)法的內(nèi)涵，瑞文斯運(yùn)用了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方程：L=P+Q.L就是行動(dòng)學(xué)習(xí)法中的學(xué)習(xí)過(guò)程，P是學(xué)習(xí)過(guò)程中的理論知識(shí)，而Q則是學(xué)習(xí)過(guò)程中的提出問(wèn)題能力，學(xué)習(xí)者是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的主體，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是學(xué)習(xí)過(guò)程的主題，所以整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程就可以描述為“問(wèn)題———反思———總結(jié)———計(jì)劃———行動(dòng)———發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題———再反思”的循環(huán)過(guò)程，學(xué)習(xí)者可以在這個(gè)過(guò)程中使自己的理論水平上升為認(rèn)識(shí)水平，然后將自己的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)換為行動(dòng)，這一行動(dòng)可以用來(lái)檢驗(yàn)新的認(rèn)識(shí)，最終形成自己的體驗(yàn).從以上分析我們可以看出，行動(dòng)學(xué)習(xí)法強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者個(gè)人體驗(yàn)對(duì)學(xué)習(xí)的意義，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單理論和實(shí)踐的結(jié)合，而是在不斷反思和總結(jié)中對(duì)自己獲取的新認(rèn)識(shí)進(jìn)行思考，然后還要利用已經(jīng)掌握的新認(rèn)識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐和反思過(guò)程，讓自己體驗(yàn)在整個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)提升，獲得所學(xué)的專業(yè)知識(shí).

2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的可能性和必要性

2.1行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的可能性

首先，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合高校教學(xué)改革的要求，近幾年每個(gè)高校的各個(gè)學(xué)科都在嘗試改革，改變以往應(yīng)試教學(xué)中單純的教課方式，而是讓學(xué)生參與到自主學(xué)習(xí)中，充分利用自己的創(chuàng)新能力和反思能力，在實(shí)踐中完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是這種教學(xué)改革的重要手段.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程也是一門強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和理論相結(jié)合的課程，為了更好地為社會(huì)提供優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，其教學(xué)過(guò)程也在不斷強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一趨勢(shì)的重要方法，符合高校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程改革的目標(biāo).其次，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向.隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場(chǎng)已經(jīng)漸漸從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生也提出了更高要求，他們不僅需要很高的理論水平，更需要有一種反思精神，能夠?qū)λ械睦碚摮錆M批判精神，活學(xué)活用自己所學(xué)的知識(shí)，從而能夠應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提升自己的認(rèn)知水平，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一要求的重要學(xué)習(xí)方法.最后行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特點(diǎn).市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為一門課程，十足強(qiáng)調(diào)反思和實(shí)踐的重要性，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)理論后可以活學(xué)活用，在不斷實(shí)踐中提升自己的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)理論不是目的，提升認(rèn)知水平才是目標(biāo).

2.2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的必要性

行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中不僅有應(yīng)用的可能性，還有各種因素促使著市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程必須需用行動(dòng)學(xué)習(xí)法來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的課程目標(biāo).第一，傳統(tǒng)教學(xué)法在應(yīng)用中存在很大的弊端.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是一門很強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的課程，而傳統(tǒng)的教學(xué)只是一種理論的傳輸過(guò)程，而這些理論往往都喪失了時(shí)效性，不適應(yīng)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，結(jié)果培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生與社會(huì)要求不符，學(xué)生也很難在尋找工作時(shí)具備很大優(yōu)勢(shì).第二，行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中具備很大優(yōu)勢(shì).行動(dòng)學(xué)習(xí)法是以“用”為主題，市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的各種問(wèn)題是學(xué)習(xí)的主題，并將“學(xué)”和“用”結(jié)合在一起，通過(guò)解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的實(shí)際問(wèn)題來(lái)提高學(xué)生的技能和認(rèn)識(shí)，所以學(xué)生是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的主體，他必須承擔(dān)解決各種問(wèn)題的責(zé)任，經(jīng)過(guò)不斷反思和實(shí)踐來(lái)提高自己的能力.另外一方面，行動(dòng)學(xué)習(xí)法還利用了小組學(xué)習(xí)的形式，通過(guò)小組內(nèi)相互討論、互相激發(fā)、不斷反思的過(guò)程來(lái)提升自己的認(rèn)識(shí)，這種學(xué)習(xí)方法對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)效果有著天然優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程應(yīng)該引引用這一學(xué)習(xí)方法.

3行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的途徑分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是教授學(xué)生如何做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一門課程，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是以滿足顧客需求為核心，并為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者服務(wù)促銷過(guò)程，也就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃核心就是打動(dòng)消費(fèi)者，讓更多地消費(fèi)者關(guān)注、了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，所以這門課程在采用行動(dòng)學(xué)習(xí)法時(shí)注意是通過(guò)教學(xué)來(lái)啟發(fā)學(xué)生如何“做策劃”，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種實(shí)際問(wèn)題，綜合運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，詳細(xì)來(lái)說(shuō)主要步驟包括：

3.1提出問(wèn)題和限定分組

提出問(wèn)題和限定分組是前期的步驟，主要由教師來(lái)完成，也是整個(gè)教學(xué)的準(zhǔn)備階段.教師在這個(gè)階段中根據(jù)教學(xué)大綱的需要和學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃知識(shí)和技能的掌握熟練程度來(lái)提出相關(guān)問(wèn)題，并根據(jù)學(xué)生的分組來(lái)進(jìn)行初步限制.教師提出的問(wèn)題應(yīng)該堅(jiān)持難度適中的原則，同時(shí)還要有多個(gè)候選項(xiàng)，從而能夠讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的能力來(lái)進(jìn)行選擇.限定分組主要是為了學(xué)生在自己學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中不會(huì)出現(xiàn)能力差距過(guò)大的現(xiàn)象.

3.2問(wèn)題選擇和團(tuán)隊(duì)成立

問(wèn)題選擇和團(tuán)隊(duì)成立是行動(dòng)學(xué)習(xí)法區(qū)別于以往傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要地方，因?yàn)檫@一環(huán)節(jié)改變了以教師為中心，而是建立了以學(xué)生為中心，學(xué)生在學(xué)習(xí)中成立一定的團(tuán)隊(duì)，并且可以相互討論來(lái)完成目標(biāo).在開(kāi)始階段，學(xué)生根據(jù)自己感興趣的問(wèn)題而自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的問(wèn)題都是自己選擇的，所以每個(gè)成員都能夠參與其中，然后進(jìn)行初步討論.教師在這個(gè)過(guò)程中要加強(qiáng)組織和控制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都能夠參與討論，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文字等多方面的學(xué)科，所以各個(gè)成員都要盡量在其中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為著團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力.

3.3分析和解決問(wèn)題

分析和解決問(wèn)題是中期最為重要的環(huán)節(jié)，也是最能夠體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)性的一方面.分析問(wèn)題就是各個(gè)小組在選定問(wèn)題后能夠針對(duì)這一問(wèn)題提出自己的見(jiàn)解，并且可以尋找解決這些問(wèn)題的最佳途徑.團(tuán)隊(duì)成員在這個(gè)過(guò)程中搜集相關(guān)自己并且激烈討論是其中必不可少的.教師也應(yīng)該參與其中，并且在不干涉各個(gè)團(tuán)隊(duì)討論的情況下引導(dǎo)他們的策劃思路，能夠讓他們的策劃更加適用于當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的需要.團(tuán)隊(duì)分工是這一環(huán)節(jié)的重要步驟，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一位成員都有自己的特長(zhǎng)和能力，將他們?nèi)诤显谝黄鹁褪菫榱藢?shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，爭(zhēng)取達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的結(jié)果，所以每位成員根據(jù)自己的特長(zhǎng)領(lǐng)取一定的任務(wù)就顯得特別重要.行動(dòng)學(xué)習(xí)法不同于其他教學(xué)方法還在于，行動(dòng)學(xué)習(xí)法的每個(gè)成員并不是在完成自己任務(wù)后就無(wú)事可做，而是參與整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的全過(guò)程.解決問(wèn)題是這一環(huán)節(jié)的落實(shí)步驟，在團(tuán)隊(duì)合作中經(jīng)常是呈現(xiàn)“合作———分歧———討論———合作”的過(guò)程，所以行動(dòng)學(xué)習(xí)法中的解決問(wèn)題是不斷循環(huán)的過(guò)程，在就要求教師要定期和不定期檢查各個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)效果，并且要設(shè)定各個(gè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)約答疑時(shí)間，促進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程的順利進(jìn)行.

3.4總結(jié)和評(píng)價(jià)

以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)、以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和討論、以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論，這三個(gè)部分是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的后期過(guò)程，并且在進(jìn)行時(shí)是交叉開(kāi)展的，目的在于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、拓寬學(xué)生思考問(wèn)題的思路、提升學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的認(rèn)知水平等.以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平和具體問(wèn)題而進(jìn)行，由于在前期中每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有不同的策劃內(nèi)容，所以教師的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)他們的問(wèn)題而進(jìn)行，而不能采用以往那種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就需要教師提高自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)知水平，掌握最前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷信息，從而為每個(gè)團(tuán)隊(duì)的策劃內(nèi)容都能夠提供比較適宜的評(píng)價(jià).以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和討論應(yīng)該堅(jiān)持批判、反思的原則，這也是落實(shí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的表現(xiàn).行動(dòng)學(xué)習(xí)法在優(yōu)越性表現(xiàn)在對(duì)理論的知識(shí)充滿懷疑心理，能夠利用自己的實(shí)踐來(lái)反思這些理論的正誤，這也是加深學(xué)生對(duì)各個(gè)知識(shí)印象的重要手段.以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論是拓寬學(xué)生視野的重要表現(xiàn)，也是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的優(yōu)越性表現(xiàn)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中并不只學(xué)習(xí)自己團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，也不是根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，而是能夠進(jìn)一步對(duì)其他小組的問(wèn)題和策劃進(jìn)行認(rèn)識(shí)，利用自己小組的經(jīng)驗(yàn)來(lái)反思其他小組的結(jié)果，在這種反思和對(duì)比中提升自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)，達(dá)到快樂(lè)中學(xué)習(xí)、對(duì)比中進(jìn)步的最終教學(xué)目標(biāo).

4結(jié)論

篇3

關(guān)鍵詞：研討課；物流市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)

引言

物流市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的目標(biāo)旨在讓學(xué)生充分學(xué)習(xí)、記憶與理解物流市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本過(guò)程、信息收集整理能力、創(chuàng)造能力等，并具備專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)與道德，為了增加課堂教學(xué)的有效性，教師應(yīng)當(dāng)積極組織研討課針對(duì)物流市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行積極的學(xué)習(xí)與理解。

一、研討課在物流市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用意義

(一)有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力提升

研討課是指在教師引導(dǎo)下學(xué)生積極參與課堂知識(shí)討論，并由學(xué)生記錄形成簡(jiǎn)短的知識(shí)學(xué)習(xí)報(bào)告。研討課在物流市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用，充分發(fā)揮了學(xué)生在課堂上的主體地位，通過(guò)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)與相互之間的討論與交流，教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)物流市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)產(chǎn)生正確的認(rèn)知、理解與總結(jié)，進(jìn)而明確的把握相關(guān)知識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力不斷提升。

(二)有利于教學(xué)效率的提升

研討課在物流市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用要求學(xué)生通過(guò)多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)資源、書籍資料等對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行整合性的學(xué)習(xí)與了解，當(dāng)學(xué)習(xí)一項(xiàng)物流市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)時(shí)，學(xué)生可以自主查詢相關(guān)案例，結(jié)合案例進(jìn)行討論、交流學(xué)習(xí)，使得教學(xué)效率不斷提升。

(三)有利于加強(qiáng)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)的理解與記憶

研討課堂的創(chuàng)設(shè)與開(kāi)展一般需要將學(xué)生進(jìn)行分組，并根據(jù)實(shí)際學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行小組成員角色的分配，如物流市場(chǎng)營(yíng)銷案例主題分析研討課中，教師應(yīng)當(dāng)要求小組成員進(jìn)行合理的分工，分別包括分析企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成功的原因、分析營(yíng)銷的具體策略、分析影響因素等分工，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對(duì)一項(xiàng)案例的全面性分析[1]。

二、研討課在物流市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用策略

(一)對(duì)研討課的開(kāi)展進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃

研討課在物流市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用要求教師充分做好教學(xué)準(zhǔn)備，對(duì)研討課的具體設(shè)計(jì)流程進(jìn)行規(guī)劃，明確研討課的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、重點(diǎn)與難點(diǎn)、研討方式等，盡可能保障每位同學(xué)積極參與到研討過(guò)程中，并從中收獲知識(shí)，如針對(duì)物流產(chǎn)品定價(jià)方法的學(xué)習(xí)中，教師可以給出成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法三種方法的具體案例，要求同學(xué)根據(jù)案例分析，總結(jié)三種定價(jià)方法的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，通過(guò)案例相關(guān)資料的討論、研究與思考，要求學(xué)生盡最大的努力總結(jié)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而加強(qiáng)學(xué)生對(duì)各類定價(jià)方法的研究與學(xué)習(xí)效果，明確規(guī)劃研討課的具體內(nèi)容與討論流程，并引導(dǎo)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行記錄與總結(jié)，使得研討課能夠井然有序的開(kāi)展。

(二)通過(guò)設(shè)立問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)生研討

學(xué)生在針對(duì)物流市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的想法是多種多樣的，教師在設(shè)置討論課題時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡可能多的為學(xué)生提供多元化的討論案例，使得學(xué)生能夠根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)選擇熟悉的課題案例進(jìn)行討論，教師也可以進(jìn)行合理的問(wèn)題設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生逐步總結(jié)相關(guān)知識(shí)重點(diǎn)與難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)物流市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的自主學(xué)習(xí)。如定價(jià)技巧教學(xué)中，教師可以讓學(xué)生自主選擇想要向市場(chǎng)銷售的物品，并為自身的物品確定合理的定價(jià)策略，此時(shí)教師要求學(xué)生不同定價(jià)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并要求每個(gè)小組根據(jù)成員提出的定價(jià)物品提出更加有效的定價(jià)手段，如若定價(jià)方法不一致，要求小組成員對(duì)不同的定價(jià)方法進(jìn)行探討，如此，學(xué)生對(duì)定價(jià)技巧知識(shí)的思考由淺入深、由簡(jiǎn)入難，通過(guò)問(wèn)題提示，能夠有效引導(dǎo)學(xué)生對(duì)定價(jià)知識(shí)進(jìn)行思考，從而提升研討課的討論與交流效率。

(三)充分運(yùn)用多媒體技術(shù)營(yíng)造課堂氛圍

教師創(chuàng)設(shè)的和諧、歡快的研討課氛圍能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)的樂(lè)趣，積極主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)，使得教學(xué)效率逐漸提升，因此，教師可以充分運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)物流市場(chǎng)營(yíng)銷研討課的教學(xué)環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到教學(xué)中，如物流人員推銷教學(xué)的開(kāi)展，教師可以運(yùn)用微課程幫助學(xué)生快速理解物流人員推銷的具體流程，其中包括收集客戶信息、篩選目標(biāo)客戶、電話預(yù)約等流程，對(duì)各個(gè)流程進(jìn)行逐一的介紹，并在課堂上模擬推銷場(chǎng)景，學(xué)生之間相互互動(dòng)，實(shí)施產(chǎn)品推銷，增加課堂教學(xué)的趣味性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情[2]。

(四)創(chuàng)設(shè)綜合性較強(qiáng)的評(píng)價(jià)機(jī)制

為了提高學(xué)生參與研討課的積極性，教師應(yīng)當(dāng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)綜合性較強(qiáng)的評(píng)價(jià)機(jī)制，將學(xué)生的課堂表現(xiàn)作為學(xué)生日?？己说膮⒖紭?biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生的課堂參與度、總結(jié)知識(shí)的效率性等進(jìn)行詳細(xì)的幾率，以學(xué)分制的形式增加學(xué)生對(duì)研討課的重視，綜合的評(píng)價(jià)機(jī)制有助于學(xué)生綜合物流市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升。

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關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐性

一、引言

案例教學(xué)法是一種適應(yīng)教學(xué)目標(biāo)，針對(duì)教材的重難點(diǎn)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的課堂教學(xué)方式。它將完整的案例作為教學(xué)主題，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，對(duì)案例中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行綜合的分析和處理，從而培養(yǎng)學(xué)生分析解決問(wèn)題的綜合能力。市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐性很強(qiáng)，而且會(huì)隨著社會(huì)的變化而不斷的發(fā)展。這就需要對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際狀況非常的了解，這樣才能對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷具備一定的指導(dǎo)作用。

二、案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的重要性

案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中應(yīng)用廣泛，而且非常重要。營(yíng)銷案例與人們的生活息息相關(guān)，實(shí)際消費(fèi)與營(yíng)銷案例都有著密切的聯(lián)系，它可以為市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提供相關(guān)案例指導(dǎo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中引入案例教學(xué)，是對(duì)商業(yè)環(huán)境進(jìn)行模擬，學(xué)生可以將自己代入角色，從而對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析，從而做出行之有效的解決方案。這種教學(xué)方式可以有效的提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，提升學(xué)生對(duì)問(wèn)題的分析和解決能力。除此之外，案例教學(xué)可以提高學(xué)生的主動(dòng)性，其創(chuàng)造力也得到了提升。在案例教學(xué)課堂上，教師將主體地位放給了學(xué)生，讓學(xué)生充分參與到課堂中去，提升學(xué)生的自信心，另外還可以增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力。案例教學(xué)需要分工合作完成，不僅可以增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)，還可以提升溝通交流能力。更重要的是，這種教學(xué)方式可以有效的幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

三、案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的作用

案例教學(xué)法，可以提升教師的教學(xué)水準(zhǔn)。因?yàn)榘咐虒W(xué)的選擇、收集，分類整理和總結(jié)，都需要較高的水平。因此教師經(jīng)常對(duì)案例進(jìn)行總結(jié)，不僅可以提升自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，并且可以從學(xué)生的分析中得到啟發(fā)，相互補(bǔ)益。其次，還可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，還可以充分將學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，既加深了知識(shí)理解，又達(dá)到了相互補(bǔ)充，共同提高的目的。除此之外，還可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，挖掘?qū)W生潛在的智慧。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷案例的選擇

好的營(yíng)銷案例是教學(xué)的基礎(chǔ)，因此選擇營(yíng)銷案例應(yīng)該遵循以下幾個(gè)原則：其一，要選擇對(duì)理論和教學(xué)對(duì)象都具備針對(duì)性的案例，圍繞教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)滿足教學(xué)對(duì)象，這樣才能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。其二，貼近性，學(xué)生在進(jìn)行學(xué)習(xí)的過(guò)程中，大多數(shù)都是從一個(gè)校園到另外一個(gè)校園，很少有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，因此案例中所涉及的資料要貼近生活，被大家所熟悉的產(chǎn)品。其三，啟發(fā)性，所選擇的案例要預(yù)留分析和思考的空間。案例分析教學(xué)的目的是為了提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力，因此選取適當(dāng)?shù)陌咐寣W(xué)生對(duì)其作出自己的判斷和理解，幫助學(xué)生獨(dú)立思考，提高處理人際關(guān)系的能力。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷課程中案例教學(xué)過(guò)程

完整地案例教學(xué)過(guò)程包括課堂準(zhǔn)備，課堂組織，案例考試和課堂總結(jié)。課堂準(zhǔn)備需要教師和學(xué)生都參與，教師準(zhǔn)備的是否充分，關(guān)系著案例教學(xué)的最終成果。因此教師想要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須認(rèn)真選擇所需案例，在上課之前要對(duì)案例進(jìn)行全面的剖析，將其涉及到的知識(shí)進(jìn)行列出和補(bǔ)充，將案例引入伸出，才能抓住案例的精髓，給學(xué)生做好引導(dǎo)。將案例分析完畢之后，要做好課堂涉及，包括課堂的組織形式和問(wèn)題設(shè)計(jì)。案例涉及面很廣，教師在理清案例的思路之后，要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析，需要提出哪些問(wèn)題，每個(gè)問(wèn)題所需要的時(shí)間，需要到達(dá)一個(gè)什么樣的深度，取得一個(gè)什么樣的效果。只有做好這些，才能將學(xué)生的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，達(dá)到教學(xué)目的。學(xué)生需要在課前查找與案例有關(guān)的資料，并進(jìn)行分析，整理成相關(guān)的分析報(bào)告。畢竟課堂時(shí)間有限，所以需要學(xué)生做好課前的準(zhǔn)備工作。課堂組織在教學(xué)中也占據(jù)非常重要的角色。在課堂中，教師要做好角色的轉(zhuǎn)換，將主體地位交還給學(xué)生。教師可以通過(guò)提問(wèn)、反問(wèn)等多種手段教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行思考，而不是僅僅傳授知識(shí)，讓學(xué)生被動(dòng)的接受。同時(shí)，在討論結(jié)束之后，教師應(yīng)及時(shí)對(duì)學(xué)生的討論情況進(jìn)行分析和總結(jié)，并提出相關(guān)的建議。但是我國(guó)的學(xué)生，大多數(shù)不愿意參與討論，因此想要提高教學(xué)成果，需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。市場(chǎng)營(yíng)銷跟其他的科目不同，他們沒(méi)有一個(gè)固定的答案，因此在考核中，教師應(yīng)該對(duì)其分析的論點(diǎn)和論據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)其邏輯性方面進(jìn)行考察。一次又效的考試，可以觀察出學(xué)生對(duì)于知識(shí)的掌握情況，因此找到一個(gè)能夠概況教學(xué)目的的考試案例是非常有必要的。每一個(gè)完整的案例教學(xué)，都需要對(duì)其分析總結(jié)?？偨Y(jié)主要從基礎(chǔ)知識(shí)的理解是深度，語(yǔ)言的表達(dá)技巧，學(xué)生的整體情況和不足之處進(jìn)行總結(jié)，并提出相應(yīng)對(duì)策加以改進(jìn)。

六、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中引入案例教學(xué)法，帶來(lái)諸多便利，但是也不能過(guò)分重視而忽略其他教學(xué)方法。案例分析是以理論作為主要依據(jù)，因此在教學(xué)過(guò)程中，需要將案例教學(xué)與其他教學(xué)方式進(jìn)行有效的結(jié)合，從而提高教學(xué)效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳健安市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(第三版)[M]北京:高等教育出版社2007.

[2]李杰如市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法探索[J]長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版2007(51).

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[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 案例教學(xué) 小案例

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論過(guò)程中，如果缺乏實(shí)際應(yīng)用，就不能全面深入地了解有關(guān)理論知識(shí)體系，更難于掌握和運(yùn)用這些理論知識(shí)，而通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，可以糅合這些理論知識(shí)到實(shí)踐活動(dòng)中，培養(yǎng)和提高學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，因此，案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)學(xué)科體系中占有重要的位置。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的概念及案例的基本類型

1.市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的概念。市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)是指在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的教學(xué)中，教師根據(jù)教學(xué)目的和要求選擇案例，通過(guò)一定的方式，組織學(xué)生閱讀、分析，并設(shè)身處地地解決案例中的“實(shí)際”問(wèn)題，以培養(yǎng)和提高學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力的教學(xué)方法。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷案例的基本類型。市場(chǎng)營(yíng)銷案例是案例教學(xué)所使用的教材或教學(xué)資料，它是指對(duì)某一特定的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、情境與過(guò)程，進(jìn)行客觀描述的教學(xué)資料。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例有著眾多的類型，一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷案例按篇幅長(zhǎng)短可以分為小、中、大三類。小案例的篇幅短小，一般指2000字以下的案例，案例所反映的矛盾單一，層次比較簡(jiǎn)單，線索清晰，所要解決的問(wèn)題是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)問(wèn)題；中案例介于2000―5000字之間，案例反映一組矛盾，結(jié)構(gòu)、層次比較豐富，情節(jié)線索也顯得復(fù)雜，所反映和解決的問(wèn)題多是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要問(wèn)題；大案例在5000字以上，案例容量較大，矛盾多樣，層次復(fù)雜，線索繁雜，情節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，綜合性地反映了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)行為。

二、小案例教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)

用于教學(xué)的案例可大可小，大小案例各有優(yōu)缺點(diǎn)。大案例內(nèi)容豐富、說(shuō)服力強(qiáng)，但是需要大量的時(shí)間來(lái)展示和說(shuō)明，有一定的局限性。而小案例雖然小，但在典型性、代表性和說(shuō)服力上，毫不遜色，用得恰當(dāng)，對(duì)于提高教學(xué)效果大有裨益。

1.小案例教學(xué)有助于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。小案例短小精悍、生動(dòng)有趣，有些還具有較強(qiáng)的故事情節(jié)，采取多種方式引入小案例進(jìn)行教學(xué)，能夠活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

2.小案例教學(xué)有助于突出重點(diǎn)，提高教學(xué)效果。把重點(diǎn)的內(nèi)容講清講透，才能達(dá)到良好的教學(xué)效果。教師通過(guò)借助小案例突出重點(diǎn)，把抽象的概念、原理具體化，讓它們處于一定的情境之中，學(xué)生可以更深刻地理解重要概念和原理。

3.小案例教學(xué)有助于擊破難點(diǎn)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)信心。小案例篇幅較小，矛盾單一，層次清晰，學(xué)生更愿意、更有信心發(fā)表自己的見(jiàn)解，教師可通過(guò)恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)使學(xué)生的注意力集中到小案例的難點(diǎn)上，并引導(dǎo)他們尋求解決問(wèn)題的最佳方案，從而達(dá)到在教學(xué)中擊破難點(diǎn)的目的。

4.小案例教學(xué)時(shí)間容易掌握，適合于經(jīng)常使用。小案例短小精悍，目的簡(jiǎn)單，線索明確，學(xué)生容易整理信息，把握重點(diǎn)，教學(xué)時(shí)間容易把握，課堂節(jié)奏可事先安排，適合于經(jīng)常使用。

三、小案例在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中的運(yùn)用

小案例能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)愉快地進(jìn)行，學(xué)生能在輕松的環(huán)境中學(xué)到知識(shí)，提高技能。為了充分展示小案例在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的魅力，必須做到下面幾個(gè)方面：

1.從理論出發(fā)，精選案例。案例教學(xué)效果如何，在很大程度上取決于教師能否選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?，精選出的案例應(yīng)當(dāng)是典型的、有代表性的、最能揭示所學(xué)知識(shí)的案例。要做到這一點(diǎn)，教師首先要吃透教材，即不僅要弄懂教材中的每個(gè)概念原理，而且要弄懂知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系；其次，在選取案例時(shí)，優(yōu)先選取一些大家比較熟悉的例子，尤其是發(fā)生在國(guó)內(nèi)或者大家身邊的例子，這樣更有親切感，容易引起學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)學(xué)生了解和分析它的興趣；再次，在選取案例時(shí)，對(duì)同一個(gè)原理最好是同時(shí)有正面和反面的典型例子，這樣更有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)原理的把握。

2.從課時(shí)出發(fā)，安排案例。案例教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)體系，并且能夠運(yùn)用這些理論知識(shí)去解決市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的具體問(wèn)題。案例教學(xué)雖然有很多優(yōu)點(diǎn)，但不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以知識(shí)傳授為主的課堂教學(xué)，學(xué)生只有在熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí)的基礎(chǔ)上才能做好案例分析，知識(shí)的傳授是主要的先行的環(huán)節(jié)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中，必須處理好課堂教學(xué)和案例教學(xué)的關(guān)系，應(yīng)該根據(jù)課時(shí)的安排，在保證理論知識(shí)講授時(shí)間的基礎(chǔ)上，安插小案例，激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。

3.通過(guò)案例分析，提煉理論。通過(guò)師生共同對(duì)小案例的分析，從中總結(jié)出市場(chǎng)營(yíng)銷理論，這是案例教學(xué)最重要的一步,也是案例教學(xué)的目的所在。一方面，通過(guò)小案例分析歸納出的理論知識(shí)，相比課堂講授得到的理論知識(shí),學(xué)生記憶更深，理解更為透徹;另一方面，小案例來(lái)源于企業(yè)的實(shí)踐,描述具體的情況與事例,對(duì)于很少接觸社會(huì)的學(xué)生,是一條實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，必須充分發(fā)揮小案例分析過(guò)程中教師的引導(dǎo)作用。首先，教師要針對(duì)小案例精心設(shè)計(jì)所提問(wèn)題；其次，對(duì)學(xué)生的回答要做出恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，保證分析沿著預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行；再次，對(duì)學(xué)生的回答適時(shí)加以提升，上升到理論的層面。

4.通過(guò)總結(jié)歸納，形成體系。小案例短小精悍，矛盾比較簡(jiǎn)單，單個(gè)小案例得出的理論知識(shí)往往是簡(jiǎn)單的、獨(dú)立的。為了使學(xué)生對(duì)知識(shí)體系有一個(gè)全面的把握，以便于進(jìn)一步理解和鞏固，每堂課的最后教師必須進(jìn)行歸納和總結(jié)，把本堂課所有的小案例分析得出的結(jié)論進(jìn)行梳理，形成一個(gè)具有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的知識(shí)體系。

參考文獻(xiàn)：

[1]史予英:小案例在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中的魅力[J]．成才之路，2007.23

篇6

前言

高職教育區(qū)別于本科教育就在于它們培養(yǎng)的人才不同，前者在于培養(yǎng)技術(shù)型人才，而后者在于培?B理論型人才；前者培養(yǎng)人才不易，就在于其的技術(shù)培養(yǎng)，它不同于后者的理論型培養(yǎng)，采用傳統(tǒng)的教育模式即可，前者更注重對(duì)人才的實(shí)踐能力，只有通過(guò)足夠的實(shí)踐活動(dòng)，為技術(shù)型的人才培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)，應(yīng)這一需求，教育專家提出了新的教育模板――體驗(yàn)式教學(xué)。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教育缺陷

目前的高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)環(huán)境面臨著各種各樣的難題，如何讓市場(chǎng)營(yíng)銷類的學(xué)生具備有更好的專業(yè)素質(zhì)更是其中的難上之難，下面主要分析導(dǎo)致當(dāng)前現(xiàn)狀的原因。

（一）教與學(xué)本末倒置

教與學(xué)的本末倒置已成為當(dāng)今教育的普遍現(xiàn)象，它不只存在于中小學(xué)教育中，同樣存在于高職教育中。教學(xué)意為教導(dǎo)與學(xué)習(xí)，教師教導(dǎo)，學(xué)生學(xué)習(xí)，但目前來(lái)看，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)上，教師更注重自身對(duì)學(xué)生的教導(dǎo)，而忽視了學(xué)生自身的學(xué)習(xí)。這就導(dǎo)致了學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)的理解強(qiáng)于對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的認(rèn)知，故而，教師應(yīng)重視該環(huán)節(jié)的失誤行為，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

（二）教學(xué)課程安排不適宜

在當(dāng)前的高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，其教學(xué)課程有很大的不完整性，僅注重營(yíng)銷這一課程，缺少了對(duì)營(yíng)銷相關(guān)課程的簡(jiǎn)單培訓(xùn)，例如，管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、商法、統(tǒng)計(jì)學(xué)等課程，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)知識(shí)缺少系統(tǒng)性，無(wú)法滿足社會(huì)對(duì)其相關(guān)產(chǎn)業(yè)人才的要求。

（三）教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論知識(shí)不相容

高職市場(chǎng)營(yíng)銷是我國(guó)新興的教育產(chǎn)業(yè)，所培訓(xùn)的師資力量遠(yuǎn)達(dá)不到當(dāng)前所需的目標(biāo)，一方面是由于教育模式的不成熟；另一方面是教師思維的局限性，無(wú)法將實(shí)踐與理論兩者相結(jié)合，也就無(wú)法將新的教育傳遞給學(xué)生，這是當(dāng)今的教學(xué)無(wú)法取得突破的重要原因。

二、體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的應(yīng)用及設(shè)計(jì)

針對(duì)當(dāng)今體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的教育現(xiàn)狀，體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的應(yīng)用正在改變。以近兩年的手機(jī)價(jià)格大變動(dòng)為例，手機(jī)與高職生密切相關(guān)，且其可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查等形式參與到課堂設(shè)計(jì)中，并在課后進(jìn)行實(shí)踐總結(jié)。故而，總結(jié)出體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的教學(xué)過(guò)程主要如下。

（一）以學(xué)生為中心

體驗(yàn)式教學(xué)以學(xué)生自身的切實(shí)體驗(yàn)為主導(dǎo)，即以學(xué)生為中心，以自身體驗(yàn)為中心，教師將課堂交給學(xué)生，讓他們有更多展示自身能力的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓其思維，使其與課堂緊密聯(lián)系，讓他們真正體驗(yàn)到學(xué)習(xí)樂(lè)趣，愛(ài)上學(xué)習(xí)。

（二）以實(shí)踐為核心

體驗(yàn)式教學(xué)的課堂必須做到以學(xué)生體驗(yàn)為核心，不將課堂上必要的案例分析視為學(xué)生的體驗(yàn)教學(xué)，也不將適當(dāng)?shù)亩嗝襟w應(yīng)用視為學(xué)生的體驗(yàn)教學(xué)，因?yàn)椋匾陌咐治雠c適當(dāng)?shù)亩嗝襟w應(yīng)用是教師教學(xué)過(guò)程中所必須的教學(xué)基礎(chǔ)。真正做到以實(shí)踐為核心，就應(yīng)該放開(kāi)手，給學(xué)生一定的機(jī)會(huì)，展示自我。

（三）注重實(shí)踐體驗(yàn)總結(jié)

在高職市場(chǎng)營(yíng)銷的體驗(yàn)式教學(xué)中，不止應(yīng)重視學(xué)生個(gè)人及其在教學(xué)過(guò)程中的體驗(yàn)，也應(yīng)重視教學(xué)之后的體驗(yàn)總結(jié)，總結(jié)既是讓學(xué)生回顧教學(xué)過(guò)程，也是讓學(xué)生開(kāi)拓其思維方式的另一方式，其重要性不可小覷。

三、體驗(yàn)式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的應(yīng)用后的反思

正如前文所言，如何提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷類學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)是當(dāng)今教育的難題，而如何讓體驗(yàn)式教學(xué)充分發(fā)揮出其價(jià)值正是解決該問(wèn)題的重點(diǎn)，其主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行改善。

（一）對(duì)于教師而言，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面

1.提高自身素質(zhì)：教師本身會(huì)對(duì)其學(xué)生產(chǎn)生很大影響，“師者，為人師表也?！惫识?，加強(qiáng)教師的自身素質(zhì)，必不可缺。

2.因材施教：在我國(guó)傳統(tǒng)教育文化中，因材施教一直為人所提倡，在體驗(yàn)式教學(xué)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，亦是如此，對(duì)學(xué)生因材施教，才能發(fā)揮出更好的教學(xué)效果。

3.扎實(shí)基礎(chǔ)：高職市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門新興的教育專業(yè)，正在逐漸發(fā)展，日益更新，故而，教師也應(yīng)緊隨教育潮流，努力擴(kuò)充自身的知識(shí)儲(chǔ)備，在教學(xué)過(guò)程中扎實(shí)教學(xué)基礎(chǔ)。

（二）對(duì)于學(xué)生而言，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面

1.鞏固自身知識(shí)：對(duì)于高職市場(chǎng)營(yíng)銷類的學(xué)生而言，儲(chǔ)備足夠的專業(yè)知識(shí)是學(xué)好這門課程的基礎(chǔ)，因此，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，不斷學(xué)習(xí)，增大知識(shí)儲(chǔ)備量是重中之重。

2.培養(yǎng)開(kāi)創(chuàng)型思維：體驗(yàn)式教學(xué)考驗(yàn)學(xué)生的不僅是自身的知識(shí)儲(chǔ)備，還有學(xué)生自身的思維模式，開(kāi)創(chuàng)型思維的培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)生極有挑戰(zhàn)難度，尤其是在體驗(yàn)式的教學(xué)環(huán)境下，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生應(yīng)結(jié)合各類知識(shí)，努力培養(yǎng)自己的開(kāi)創(chuàng)型思維。

3.及時(shí)反饋授課問(wèn)題：學(xué)生在教學(xué)結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)反饋遇到的問(wèn)題，及時(shí)解決，這樣才有利于教學(xué)過(guò)程的開(kāi)展。

篇7

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)了營(yíng)銷工具的變革和以此為基礎(chǔ)的商務(wù)模式的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的工具性、平臺(tái)性特征不斷影響和改變著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的工具、背景和戰(zhàn)略策略。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷跨越了傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)“地域”的界限、使跨地域、跨文化的國(guó)際市場(chǎng)更加具有“溝通性”、營(yíng)銷手段更加豐富多彩、內(nèi)部管理更有效率。因此互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用應(yīng)成為當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)的重點(diǎn)，在內(nèi)容體系變化的基礎(chǔ)上，為實(shí)現(xiàn)更好的教學(xué)效果，建議采取案例教學(xué)方式，通過(guò)精心選擇案例、設(shè)計(jì)教學(xué)方式和進(jìn)行過(guò)程控制，更好地完善國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系。

關(guān)鍵詞:

互聯(lián)網(wǎng);國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷;變革;創(chuàng)新

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)以國(guó)外顧客需求為中心，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的歷史、地理、文化、商業(yè)慣例、政治和法律環(huán)境，制定與實(shí)施國(guó)際化的營(yíng)銷戰(zhàn)略?；诖耍咝ｉ_(kāi)設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的延伸和應(yīng)用，重點(diǎn)研究國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷手段及全球化的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施等方面的內(nèi)容。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的變革

國(guó)際市場(chǎng)的形成得益于交通和通訊技術(shù)的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)進(jìn)行跨地域、跨文化的交流和營(yíng)銷活動(dòng)，其中通訊技術(shù)起到了至關(guān)重要的作用，20世紀(jì)60年代后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商用給營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)契機(jī)，尤其是21世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的普及、應(yīng)用，改變了人與人之間溝通的模式、生活習(xí)慣等多個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更是產(chǎn)生了重要的影響。

(一)互聯(lián)網(wǎng)跨越了傳統(tǒng)國(guó)際市場(chǎng)“地域”的界限

傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)是以地域劃分的區(qū)域市場(chǎng)，一般是地緣和文化接近的相關(guān)區(qū)域，由政府強(qiáng)力推動(dòng)，貿(mào)易保護(hù)主義和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要而形成的。政治性、地域性、條塊性明顯，真正的意義是對(duì)內(nèi)的開(kāi)放性和對(duì)外的保護(hù)主義。“信息傳播無(wú)國(guó)界”，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展，一定程度上打破了傳統(tǒng)市場(chǎng)格局的地域界限，基于網(wǎng)絡(luò)空間形成了更加廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，在這個(gè)類似于“虛擬空間”構(gòu)建的市場(chǎng)里，供需可以更好地對(duì)接，基于經(jīng)濟(jì)而非政治可以在營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行更好地合作和交流。在這個(gè)市場(chǎng)里，供給和需求可以無(wú)限可能地對(duì)接，可以無(wú)視地域而進(jìn)行交流，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)空間進(jìn)行了無(wú)限的放大。

(二)互聯(lián)網(wǎng)使跨地域、跨文化的國(guó)際市場(chǎng)更加具有“溝通性”

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的難點(diǎn)之一是跨地域、跨文化。不同國(guó)家和地區(qū)的不同習(xí)慣、政治和法律等環(huán)境，使得彼此的理解和共識(shí)很難達(dá)成，歸根結(jié)底，這是學(xué)習(xí)、溝通的不方便、不充分產(chǎn)生的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)為跨地域、跨文化的國(guó)際市場(chǎng)提供了更加便利和充分的學(xué)習(xí)和溝通平臺(tái)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的工具性、平臺(tái)性應(yīng)用為跨越地域和文化的交流提供了便利，如百度、谷歌、facebook、微信、微博等工具和平臺(tái)的運(yùn)用，可以為跨文化的交流和溝通提供便利。這種平臺(tái)型軟件的運(yùn)用，融合了傳統(tǒng)的信息和語(yǔ)音功能，也具有現(xiàn)代即時(shí)性、互動(dòng)性特點(diǎn)，還能幫助進(jìn)行及時(shí)的查閱和學(xué)習(xí)，為跨文化的交流和學(xué)習(xí)提供了便利。另一方面，在這種學(xué)習(xí)和溝通的基礎(chǔ)上，在更深層次方面會(huì)形成基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域、專業(yè)特色和興趣主題的各種群體，在這個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)空間的群體中，可以更加深入地交流和學(xué)習(xí)，甚至一些商業(yè)溝通也在這樣的基于網(wǎng)絡(luò)的溝通中進(jìn)行。

(三)基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段使國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷更加豐富多彩

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面，互聯(lián)網(wǎng)工具在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的運(yùn)用。如企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎、微信微博等即時(shí)通訊工具、論壇等社交工具軟件等，通過(guò)這些工具和軟件，營(yíng)銷人員可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行基本信息查詢、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)溝通、廣告促銷等多項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，把這些具體的工具與傳統(tǒng)的4C、4P、4R等營(yíng)銷策略結(jié)合，這些新興的互聯(lián)網(wǎng)工具與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)合，在發(fā)展傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷工具和策略的同時(shí)，也形成了一系列新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式，如微信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)廣告等新的營(yíng)銷模式。另一方面，基于互聯(lián)網(wǎng)工具，企業(yè)創(chuàng)造了新的商務(wù)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)基于國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行的企業(yè)戰(zhàn)略和策略性活動(dòng)，屬于管理學(xué)的范疇?；ヂ?lián)網(wǎng)在促進(jìn)傳統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新的同時(shí)，形成了很多新的基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式，從而在戰(zhàn)略方面形成了營(yíng)銷引領(lǐng)創(chuàng)新的局面，可以說(shuō)，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一種變革和適應(yīng)。如有的企業(yè)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和營(yíng)銷模式，實(shí)行了全方位的互聯(lián)網(wǎng)渠道模式，如韓都衣舍、我的百家、夢(mèng)芭莎等企業(yè)，摒棄了傳統(tǒng)的專營(yíng)店、百貨等渠道，深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)渠道，所有的產(chǎn)品和渠道都是基于網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā);也有的傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)行線上線下渠道的融合，即在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道;有的基于互聯(lián)網(wǎng)工具的營(yíng)銷手段，形成了新的商務(wù)模式和群體，如微商等。

(四)互聯(lián)網(wǎng)使得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部管理更有效率

互聯(lián)網(wǎng)不僅在外部市場(chǎng)開(kāi)拓中發(fā)揮作用，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部管理中也具有重要的作用。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化工作計(jì)劃、生產(chǎn)工藝和采購(gòu)流程等，尤其是在企業(yè)營(yíng)銷工作和內(nèi)部管理的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制以及人員和銷售管理等方面，互聯(lián)網(wǎng)使得管理更有效率。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法改革探討

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)經(jīng)濟(jì)和管理專業(yè)的一門專業(yè)課程，在本科和研究生相關(guān)專業(yè)中均有開(kāi)設(shè)。課程具有綜合性、邊緣性、實(shí)踐性和藝術(shù)性的特征。課程用以幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生具備國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的能力、國(guó)際市場(chǎng)研究能力、制定國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位能力、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷決策等方面能力，提高分析和處理國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的綜合能力。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了變革和契機(jī)，在教學(xué)工作中要把這種思想和背景貫穿進(jìn)去，從內(nèi)容方面完善國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的體系。另一方面，在教學(xué)方法方面，結(jié)合課程特色，采用案例教學(xué)比較好。

(一)案例選擇

按照教學(xué)內(nèi)容和課時(shí)的安排，建議選取3—5個(gè)案例，案例要分別覆蓋國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境分析、國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、全球的營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的知識(shí)點(diǎn)，案例的選擇注意經(jīng)典性和創(chuàng)新的結(jié)合，尤其在營(yíng)銷戰(zhàn)略策略部分，要更加注重互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的影響方面的引導(dǎo)和分析。

(二)案例教學(xué)方式

1.角色轉(zhuǎn)換。

案例教學(xué)中，改變傳統(tǒng)教學(xué)中以教為主的教學(xué)方式，采取課堂以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教師是教練、培訓(xùn)師的角色，負(fù)責(zé)引導(dǎo)和啟發(fā)，學(xué)生負(fù)責(zé)討論和分析。

2.以歸納式為主。

知識(shí)點(diǎn)蘊(yùn)含在案例中，每個(gè)案例中蘊(yùn)含的知識(shí)點(diǎn)的覆蓋性要強(qiáng)，在閱讀和分析案例的過(guò)程中，通過(guò)讓學(xué)生自學(xué)、討論的方式對(duì)知識(shí)點(diǎn)形成基本的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生從案例中體會(huì)、歸納、總結(jié)和升華知識(shí)點(diǎn)。

3.分析能力的提升是重點(diǎn)。

與傳統(tǒng)的以知識(shí)點(diǎn)為核心的教學(xué)方式相比，案例式教學(xué)以探討的方式進(jìn)行分析和研究，重點(diǎn)在于提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣及對(duì)前沿性問(wèn)題的關(guān)注和分析能力的提升。因此，知識(shí)點(diǎn)不是案例教學(xué)的最重要內(nèi)容。

4.問(wèn)題導(dǎo)向。

好的問(wèn)題比結(jié)論更重要，案例教學(xué)中，問(wèn)題導(dǎo)向是一種應(yīng)用性學(xué)習(xí)，一邊用一邊學(xué)，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中的先學(xué)習(xí)后應(yīng)用。在學(xué)習(xí)中遇到新的知識(shí)點(diǎn)，啟發(fā)學(xué)生帶著問(wèn)題查閱資料，使學(xué)生由被動(dòng)式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)性學(xué)習(xí)。總之，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，過(guò)程重于結(jié)論，重點(diǎn)在過(guò)程中的自學(xué)和啟發(fā)式教學(xué)，案例結(jié)論本身并不重要。

(三)過(guò)程設(shè)計(jì)

選擇案例—確定知識(shí)點(diǎn)—設(shè)計(jì)教學(xué)方案—布置閱讀—課堂討論—過(guò)程控制—歸納總結(jié)。

1.根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇合適案例

盡量選擇有實(shí)踐調(diào)研的一手案例資料，并進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

2.確定案例中需要學(xué)生掌握、分析和歸納的知識(shí)點(diǎn)

每個(gè)案例從不同的角度能夠容納不同的知識(shí)點(diǎn)，但是要明確課堂上需要掌握的知識(shí)點(diǎn)。

3.方案設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)好問(wèn)題和順序，以及提問(wèn)的時(shí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析和歸納。

4.提前閱讀。

學(xué)生需要進(jìn)行提前的閱讀和準(zhǔn)備工作，有時(shí)可以結(jié)合實(shí)際情況在課堂進(jìn)行。

5.課堂討論、過(guò)程控制。

學(xué)生在圍繞知識(shí)點(diǎn)討論時(shí)，一個(gè)案例可以引發(fā)多種模式的思考，在發(fā)散的案例中，需要進(jìn)行過(guò)程控制。

6.歸納總結(jié)。

教師和學(xué)生一起進(jìn)行歸納總結(jié)，一方面，回歸于課堂教學(xué)的知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)，另一方面，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

作者：李成鋼 單位：北京服裝學(xué)院商學(xué)院

［參考文獻(xiàn)］

篇8

一、團(tuán)隊(duì)合作，探討學(xué)習(xí)

在新形勢(shì)下的中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，探討教學(xué)。教師可以給出市場(chǎng)營(yíng)銷主題，并將學(xué)生進(jìn)行分組研究和探討，學(xué)生可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)營(yíng)銷主題的相關(guān)資料進(jìn)行網(wǎng)上搜索，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)分析，最終歸納出該營(yíng)銷主題的具體方案和見(jiàn)解，同時(shí)，各組學(xué)生間互相探討、交流和學(xué)習(xí)。比如，我們?cè)趯W(xué)習(xí)“汽車行業(yè)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型”這個(gè)課題時(shí)，可以通過(guò)實(shí)際的案例“東風(fēng)汽車的營(yíng)銷策略和轉(zhuǎn)型觀念”讓學(xué)生進(jìn)行探討和研究，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜尋更多可參考的資源，并從中總結(jié)出優(yōu)秀的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷觀念。

二、從生活中尋找和學(xué)習(xí)營(yíng)銷方案和營(yíng)銷方式

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在日常生活及各行業(yè)中的應(yīng)用都是較普遍的現(xiàn)象，比如節(jié)假日大型超市或者商場(chǎng)的促銷活動(dòng)，都是以吸引消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)達(dá)到提高銷售額和知名度的目的。而在中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中，便可以將這些日常的、較為普遍的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用作為鮮活案例為學(xué)生提供參考，將書本中的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為日常的案例，更易于學(xué)生理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。因此，教師在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，首先，可以采取從生活中出發(fā)，在生活中尋找優(yōu)秀典型的營(yíng)銷案例，加以總結(jié)分析，得出課本中的理論和概念。其次，教師可以引導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)熱門話題和營(yíng)銷方式進(jìn)行搜索，并對(duì)日常生活中的可以利用營(yíng)銷手段達(dá)成的銷售進(jìn)行探討策劃，達(dá)到“學(xué)習(xí)源于生活，并用于生活”的目的，以此來(lái)提高學(xué)生的參與度、理解度和求知的欲望，讓學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理解更深入。

三、通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，達(dá)到活學(xué)活用

在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，社會(huì)實(shí)踐教學(xué)是課堂必不可少的重要環(huán)節(jié)，教師在組織實(shí)施這一教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)，可以針對(duì)教學(xué)目標(biāo)制定市場(chǎng)調(diào)研課題，并將學(xué)生分組對(duì)調(diào)研課題進(jìn)行討論和實(shí)地調(diào)查，為確保對(duì)市場(chǎng)調(diào)研方向的正確把握，學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)資料的搜集和整理，確定其準(zhǔn)確性，另外，在實(shí)施過(guò)程中，除實(shí)地調(diào)查外，可以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷及其他相關(guān)調(diào)查工作，這種方式不僅調(diào)查范圍廣、效率高，還能夠節(jié)省人力及財(cái)力，高效地將社會(huì)實(shí)踐課題完成。同時(shí)，教師需要組織各小組之間進(jìn)行匯報(bào)講解，互相吸取優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，讓學(xué)生真正了解和掌握課程的教學(xué)內(nèi)容。

四、通過(guò)情境模擬教學(xué)方式促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解

對(duì)于中職院校的學(xué)生而言，本身的知識(shí)基礎(chǔ)較為薄弱，理解能力稍差，所以教師在對(duì)理論知識(shí)的講解過(guò)程中需要添加情境模擬進(jìn)行輔助教學(xué)，將抽象的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為直觀、形象的感官知識(shí)，這種方式可以明顯提高教學(xué)效果。比如，在學(xué)習(xí)“客戶評(píng)審”時(shí)，教師可以設(shè)定情境，讓學(xué)生進(jìn)行真實(shí)的情境模擬，通過(guò)對(duì)客戶的各項(xiàng)能力及指標(biāo)進(jìn)行評(píng)定，同學(xué)之間互相討論，將可能發(fā)生的問(wèn)題點(diǎn)充分分析，從而理解“客戶評(píng)審”的真正意義。通過(guò)這種方式教學(xué)可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和掌握，同時(shí)將傳統(tǒng)的教學(xué)模式改為主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)，另外，也增加了學(xué)生之間的配合度，活躍了學(xué)習(xí)的氣氛。

五、學(xué)生間協(xié)作學(xué)習(xí)模式

在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生間的互相協(xié)作模式非常重要，因?yàn)樵趯?shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃、實(shí)施等各環(huán)節(jié)中均需要團(tuán)隊(duì)合作，所以在學(xué)習(xí)階段，需要鍛煉學(xué)生的協(xié)作互助的意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。教師同樣可以將學(xué)生分成若干組，每組成員之間配合協(xié)作，分別完成不同的任務(wù)，集思廣益，最終將各成員負(fù)責(zé)的任務(wù)合并，通過(guò)小組會(huì)議進(jìn)行研究和探討，并各自表達(dá)自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解，提高每位學(xué)生的參與度，同時(shí)增強(qiáng)了學(xué)生的存在感和自信心。總之，在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，引入網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的教學(xué)模式是提高教學(xué)效率的保障。這不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還為學(xué)生提供了平臺(tái)，增強(qiáng)了學(xué)生間的團(tuán)隊(duì)合作精神，為學(xué)生踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

作者:林正健 單位:廣東省中山市第一中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

篇9

一、案例教學(xué)法的起源及意義

（一）案例教學(xué)法的起源

案例教學(xué)法起源于20世紀(jì)20年代，由美國(guó)哈佛商學(xué)院所倡導(dǎo)，主要用于MBA教學(xué)工作，是一種獨(dú)特的案例形式的教學(xué)，在使用案例教學(xué)方法時(shí)，所有的理論知識(shí)都在其案例分析過(guò)程中講解出來(lái)，案例都是來(lái)自于企業(yè)管理的真實(shí)情境或事件，通過(guò)此種方式，有助于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生主動(dòng)參與課堂討論，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式教學(xué)模式，并且有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、樹立營(yíng)銷思維、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力。但實(shí)際上這種案例教學(xué)法到了 20 世紀(jì) 80 年代，才受到師資培育的重視，尤其是1986年美國(guó)卡內(nèi)基小組提出《準(zhǔn)備就緒的國(guó)家：二十一世紀(jì)的教師》的報(bào)告書中，特別推薦案例教學(xué)法在師資培育課程的價(jià)值，并將其視為一種相當(dāng)有效的教學(xué)模式，而國(guó)內(nèi)教育界開(kāi)始探究案例教學(xué)法，則是20世紀(jì)90年代以后之事。

（二）案例教學(xué)法的意義

1.有助于學(xué)生加深對(duì)理論內(nèi)容的理解

傳統(tǒng)的課堂講授以抽象的理論框架為依托，在理論講解的基礎(chǔ)上補(bǔ)充具體實(shí)例，而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，讓他們有針對(duì)性地運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)去思考和討論,引導(dǎo)學(xué)生從個(gè)案的分析中自行總結(jié)規(guī)律，便于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，利于學(xué)生掌握抽象的理論。從而加深對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的理解,各種類型的案例又蘊(yùn)涵著諸多理論知識(shí)點(diǎn),理解了案例解決方法就可以深入了解相應(yīng)的理論知識(shí)。

2.有助于教學(xué)互動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生主觀能動(dòng)性

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論教學(xué)，是以教師為主體，教師講、學(xué)生聽(tīng)，學(xué)生則處于被動(dòng)地位，只能被動(dòng)地接受，長(zhǎng)此以往缺乏互動(dòng)，消磨了學(xué)生主觀能動(dòng)性。因此，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的授課過(guò)程應(yīng)充分體現(xiàn)互動(dòng)性，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性。通過(guò)案例教學(xué)，最大限度地調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生的參與性、積極性和創(chuàng)造性。這樣，既發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，也發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。同時(shí)在案例討論過(guò)程中，應(yīng)強(qiáng)調(diào)任何學(xué)生不得隨意抨擊其他同學(xué)的觀點(diǎn)、見(jiàn)解，教師則應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生發(fā)言，同樣不要隨意發(fā)表自己的意見(jiàn)，同時(shí)要有效地把握課堂討論氣氛，防止討論激烈沖突或沉默冷場(chǎng)。

3.有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合能力

案例教學(xué)是將市場(chǎng)營(yíng)銷理論與營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合的一種有效的教學(xué)法。案例教學(xué)的目的除了要讓同學(xué)更好地掌握營(yíng)銷理論知識(shí)，更重要的是在于提升學(xué)生們的綜合素質(zhì)與能力，在案例教學(xué)過(guò)程中學(xué)生有著較大的自，可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，通過(guò)縝密思考、集思廣益，與相應(yīng)的營(yíng)銷理論結(jié)合，用自己的方法來(lái)解決案例中的問(wèn)題，通過(guò)這樣的訓(xùn)練將會(huì)大大提升學(xué)生們創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神以及邏輯思維能力。

4.有助于拓寬學(xué)生的思維

市場(chǎng)營(yíng)銷課程在教授學(xué)生營(yíng)銷理論的同時(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生樹立營(yíng)銷思維，從某種意義上講這比學(xué)習(xí)理論更加重要。案例教學(xué)中案例的解決方案，不同思考方式，運(yùn)用不同的理論知識(shí)，可能會(huì)得到不同的答案，或者說(shuō)只能得到合適的解決方案，這就解除了對(duì)學(xué)生思維的束縛，培養(yǎng)學(xué)生開(kāi)放式的思維模式，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而且，任課教師所選擇的案例，基本都源于真實(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，這非常有助于學(xué)生將所學(xué)營(yíng)銷理論融會(huì)貫通，形成營(yíng)銷思維，科學(xué)地指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐。

二、案例教學(xué)法的過(guò)程探討

課堂中的分析和討論是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。通過(guò)這個(gè)教學(xué)過(guò)程，學(xué)生解決問(wèn)題的方法會(huì)增多，思路會(huì)開(kāi)闊,處理問(wèn)題的自信心會(huì)增強(qiáng),決策能力也會(huì)提高。

1.設(shè)計(jì)討論話題

案例的討論是實(shí)施案例教學(xué)的關(guān)鍵，為了保證討論的質(zhì)量，任課教師要引導(dǎo)學(xué)生們有的放矢，充分準(zhǔn)備要討論的話題。教師應(yīng)根據(jù)對(duì)理論知識(shí)的掌握要求,重點(diǎn)及難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)案例討論任務(wù)，任務(wù)要具體明確，具有可操作性,使學(xué)生分析時(shí)有針對(duì)性。

2.分小組討論

通常情況下,案例討論采取小組討論的方式進(jìn)行,小組討論能調(diào)動(dòng)每一位同學(xué)的積極性,發(fā)揮集體的智慧，集思廣益使案例分析角度多樣化、觀點(diǎn)全面化和方法周全化，同時(shí)也可培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神。一般來(lái)說(shuō)，小組成員不宜過(guò)多,以五人左右為宜，可由教師指定或?qū)W生自愿組成，每組選一名組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)小組內(nèi)部的分工協(xié)調(diào)與組織。教師要讓各組學(xué)生共同參與討論，充分發(fā)表意見(jiàn)，采用達(dá)成一致的做法作為小組的結(jié)論，并提倡和鼓勵(lì)各組互相提問(wèn)討論，甚至相互爭(zhēng)論、辯論，借此增加探討氣氛。

3.各小組總結(jié)發(fā)言

各小組完成討論后，每小組需派一名代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，闡述小組形成的觀點(diǎn)、評(píng)價(jià)、決策或解決方案,其他組員可以作補(bǔ)充，教師或其他小組成員可針對(duì)其發(fā)言提出疑問(wèn)或質(zhì)疑,如有不同見(jiàn)解可與其辯論。這樣，不僅能夠促進(jìn)討論結(jié)果的完善,而且宜于鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力、應(yīng)變能力和心理素質(zhì)。

4.教師總結(jié)評(píng)價(jià)

各組發(fā)言交流后，教師要進(jìn)行歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。在此階段，教師總結(jié)要與案例體現(xiàn)的營(yíng)銷原理相結(jié)合進(jìn)行評(píng)述，關(guān)于教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)、難點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)，使學(xué)生們加深理解記憶。讓學(xué)生經(jīng)過(guò)思考后再次體會(huì)營(yíng)銷理論在營(yíng)銷實(shí)務(wù)中的應(yīng)用。還要對(duì)學(xué)生容易忽視、遺漏或挖掘不深的問(wèn)題，結(jié)合案例中的情況再進(jìn)行比較細(xì)致的分析，并提出改進(jìn)建議。同時(shí)，要正確引導(dǎo)學(xué)生分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的思維方式，逐步培養(yǎng)學(xué)生用系統(tǒng)的營(yíng)銷思維方式去思考問(wèn)題,將零散的解決問(wèn)題的思路通過(guò)理論的整合系統(tǒng)化。

5.要求學(xué)生撰寫案例分析報(bào)告及心得體會(huì)

以小組為單位的發(fā)言討論結(jié)束后,教師要讓學(xué)生根據(jù)案例討論的情況，形成文字形式的報(bào)告。報(bào)告也應(yīng)以小組為單位，綜合各組討論發(fā)言的結(jié)論，提煉出全面、深刻和具有獨(dú)到見(jiàn)解的分析報(bào)告。這也可作為一次綜合性、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)生也可以寫出自己在整個(gè)案例教學(xué)過(guò)程中的心得體會(huì)，以及對(duì)案例教學(xué)過(guò)程的意見(jiàn)及建議，通過(guò)報(bào)告的撰寫，還可以提高學(xué)生的文字表達(dá)能力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題

1.案例的選擇與國(guó)內(nèi)教學(xué)環(huán)境相契合

哈佛的案例教學(xué)法的授課對(duì)象主要是MBA學(xué)員，這些學(xué)員大多來(lái)自企業(yè)的各個(gè)管理層，都已具備一定的企業(yè)管理知識(shí)，案例的深度和廣度，以及討論分析的方法選擇的更多。而我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)均開(kāi)設(shè)在低年級(jí)，學(xué)生們還不具備與營(yíng)銷相關(guān)的管理知識(shí)，缺乏相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，案例教學(xué)法絕不能照搬，要與所授課對(duì)象的情況相結(jié)合。案例的選擇是關(guān)鍵，我們不能照搬哈佛的源案例，因?yàn)檫@些案例大多是外國(guó)企業(yè)的相關(guān)案例，這些案例的發(fā)生與問(wèn)題的解決，所依據(jù)的環(huán)境，如政治、經(jīng)濟(jì)、法律、技術(shù)、文化等與國(guó)內(nèi)有很大不同，為了達(dá)到較好的效果，有的放矢，要結(jié)合學(xué)生的層次和能力，選擇適度、適用的教學(xué)案例，應(yīng)盡量選擇本土案例，同時(shí)還要注意案例的時(shí)效性。

2.案例教學(xué)法不能單一使用

案例教學(xué)法縮短了教與學(xué)之間的距離，增強(qiáng)了教學(xué)互動(dòng)性，有助于提高學(xué)生的實(shí)踐能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中具有突出的優(yōu)越性。但案例教學(xué)法也有其自身的局限性，案例教學(xué)法需要教師精心設(shè)計(jì)，挑選合適的案例，耗費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間和精力，同時(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生討論分析，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性主動(dòng)配合，這其中不可控因素太多，因此，案例教學(xué)法不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教學(xué)方法，必須與其他教學(xué)法如講授教學(xué)、模擬教學(xué)方法等相互配合使用，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容合理地將其組合,提升教學(xué)效果，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)目標(biāo)。

3.營(yíng)造寬松的案例討論環(huán)境

由于中國(guó)的大學(xué)生在高中階段經(jīng)歷的基本上都是“填鴨式”的教學(xué)方法，學(xué)生們?cè)谡n堂上只聽(tīng)不講，在案例教學(xué)中，教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的討論氛圍，為學(xué)生們營(yíng)造一種寬松的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生成為課堂的主角,引導(dǎo)學(xué)生們大膽地把心中的想法、意見(jiàn)、建議提出來(lái)，教師要對(duì)于那些發(fā)言較少的學(xué)生，給以鼓勵(lì)，幫助改掉怯場(chǎng)的弱點(diǎn)；對(duì)于發(fā)言時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的學(xué)生，教師要采取適當(dāng)措施加以限制，以平衡發(fā)言機(jī)會(huì)。同時(shí)教師要注意對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的把握，避免討論偏離主題，做到熱烈而不混亂，有序而不呆板。教師對(duì)學(xué)生的不同觀點(diǎn)和答案要加以鼓勵(lì)，而不應(yīng)對(duì)學(xué)生設(shè)定框框。更不能否定學(xué)生或加以指責(zé)和批評(píng)。

篇10

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 思考

一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1.實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置流于形式

目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)方面存在著一定的問(wèn)題,實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置主要有實(shí)習(xí)與調(diào)研,一個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),一個(gè)是畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)與調(diào)研。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要是帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè),學(xué)生主要是看看生產(chǎn)線,了解某種產(chǎn)品的制造過(guò)程,聽(tīng)生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況,但很少有對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的認(rèn)識(shí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)與調(diào)研大都利用實(shí)習(xí)基地,部分采取自主實(shí)習(xí)形式,受實(shí)訓(xùn)基地?cái)?shù)量和實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師數(shù)量的限制,在某一實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)的學(xué)生很難學(xué)到知識(shí),使得畢業(yè)實(shí)習(xí)流于形式。

2.案例教學(xué)庫(kù)的管理與實(shí)施不夠完善

(1)案例的選擇

在案例研討與分析中,我們將教學(xué)班分組,一般以 4-6人為一組參與研討,由學(xué)生自行組織,教師提出組隊(duì)的建議。由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),學(xué)生的興趣與愛(ài)好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應(yīng)該把國(guó)內(nèi)外最新的營(yíng)銷案例選擇出來(lái),由于教師數(shù)量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學(xué)到相應(yīng)的技能,解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題方面仍存在著不足。

(2)學(xué)生的組織與管理

學(xué)生在進(jìn)行案例分析的過(guò)程中,都希望能順利找到一個(gè)愿意接受其實(shí)習(xí)的企業(yè),最好是能幫助實(shí)訓(xùn)企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題,但是這種銜接就需要學(xué)院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇在各小組討論的基礎(chǔ)上共同形成模擬策劃項(xiàng)目,這樣會(huì)給學(xué)生提供更好的與社會(huì)連接的平臺(tái),但運(yùn)作起來(lái)困難重重。

3.實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地使用不充分

目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。實(shí)訓(xùn)基地局限于制造企業(yè)較多,由于學(xué)生對(duì)制造業(yè)了解偏少,明顯造成學(xué)生實(shí)訓(xùn)技能訓(xùn)練的片面性。另外,實(shí)訓(xùn)基地聯(lián)系多是通過(guò)熟人關(guān)系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實(shí)訓(xùn)基地長(zhǎng)久發(fā)揮作用。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入不足

由于校外實(shí)訓(xùn)基地利用起來(lái)較為困難,就應(yīng)該在實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)上加大投入。然而目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)投入低,實(shí)驗(yàn)室資源共享困難。另外由于不同專業(yè)各自為政,導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)室在軟件、硬件建設(shè)上可能存在重復(fù)購(gòu)置、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革的思考

1.根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整實(shí)踐教學(xué)體系

根據(jù)本專業(yè)的辦學(xué)特點(diǎn),聘請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷專家和學(xué)者組成專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì),共同探討實(shí)踐教學(xué)教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容,為使實(shí)踐課程設(shè)置更趨合理,專業(yè)負(fù)責(zé)人和教師應(yīng)該經(jīng)常去各種類型的企業(yè)與用人單位交流,定期邀請(qǐng)各種層面的營(yíng)銷人士來(lái)校為學(xué)生做報(bào)告,了解企業(yè)對(duì)學(xué)生在實(shí)踐能力方面的要求經(jīng),過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和分析,形成了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)的基本內(nèi)容。

2.加強(qiáng)校外實(shí)訓(xùn)基地的管理與建設(shè)

校外實(shí)習(xí)基地包括各種常規(guī)實(shí)習(xí)和課程實(shí)訓(xùn)的實(shí)習(xí)基地,實(shí)訓(xùn)基地在數(shù)量上應(yīng)該增加到4至5個(gè),類型上應(yīng)該包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對(duì)確定的實(shí)習(xí)基地應(yīng)該保持長(zhǎng)期聯(lián)系。學(xué)校主管部門應(yīng)該主動(dòng)與地方有關(guān)單位聯(lián)系,加強(qiáng)合作,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)基地,組建完善的實(shí)踐教學(xué)基地網(wǎng)絡(luò)。尤其要利用區(qū)域特色資源優(yōu)勢(shì),豐富市場(chǎng)營(yíng)銷理論課的教學(xué)內(nèi)容。

3.建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,為學(xué)生提供良好的模擬實(shí)訓(xùn)環(huán)境

建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地,不僅在上課時(shí)間開(kāi)放,課余也使學(xué)生擁有自己探索和實(shí)踐的場(chǎng)所,鞏固所學(xué)的某一門課的知識(shí),同時(shí)在動(dòng)手的過(guò)程中培養(yǎng)自己研究問(wèn)題和開(kāi)拓創(chuàng)新的能力。

4.構(gòu)建專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)體系

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)評(píng)價(jià)一般采用課程考試形式,難以反映實(shí)訓(xùn)教學(xué)的全貌,不利于反映學(xué)生的綜合實(shí)訓(xùn)能力。合理構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合評(píng)價(jià)體系,加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)訓(xùn)教學(xué)教學(xué)效果的日?？己嗽u(píng)價(jià)和構(gòu)建學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)的綜合素質(zhì)考評(píng)。

5.發(fā)揮專業(yè)課教師作用

市場(chǎng)營(yíng)銷教師要不斷提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)理論素養(yǎng),提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)結(jié)合的科研能力水平,積極圍繞區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展開(kāi)展專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)。要進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu),激發(fā)、吸引和鼓勵(lì)相關(guān)跨專業(yè)課的教師參與專業(yè)實(shí)踐教學(xué)。

三、營(yíng)銷案例分析法應(yīng)用的思考

1.分析培養(yǎng)法

該培養(yǎng)法主要有:(1)綜合分析法,即通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)總體內(nèi)容的掌握,對(duì)案例所反映的問(wèn)題進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,平時(shí)授課是一章一節(jié)獨(dú)立進(jìn)行的,學(xué)生缺乏總體認(rèn)識(shí)和思路。而在營(yíng)銷案例分析中,往往需要把各章節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來(lái),全面分析運(yùn)用。這種方法雖然包含內(nèi)容復(fù)雜,分析起來(lái)有一定難度,但它有利于學(xué)生全面掌握學(xué)科體系,提高綜合分析問(wèn)題的能力。(2)單一分析法,即對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中目標(biāo)單一、規(guī)模較小、事件較簡(jiǎn)單的案例就某一側(cè)面進(jìn)行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學(xué)生對(duì)某一問(wèn)題的深層把握和透徹了解。

2.實(shí)景模擬法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用性強(qiáng),必須注重學(xué)生實(shí)訓(xùn)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)造一定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,讓學(xué)生親臨其境,主動(dòng)參與,模擬操作,這種培養(yǎng)方法是十分必要的。模擬實(shí)踐是由教師設(shè)計(jì)出實(shí)踐的環(huán)境和條件。其做法是讓學(xué)生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學(xué)生明確自己扮演的角色和要達(dá)到的目的,按案例要求活動(dòng)。演出結(jié)束后,由扮演者發(fā)表自己的看法和體會(huì),其他學(xué)生可以進(jìn)行點(diǎn)評(píng),教師進(jìn)行最后總結(jié)。

3.策劃方案法

在教學(xué)過(guò)程中,既要讓學(xué)生分析總結(jié)案例,而且還應(yīng)該善于運(yùn)用所學(xué)理論進(jìn)行策劃,制訂有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)與具體的行動(dòng)措施。這種策劃市場(chǎng)營(yíng)銷方案的過(guò)程,可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和全局性思維,并且加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的認(rèn)識(shí),使學(xué)生學(xué)以致用,提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

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