導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】單板滑雪；初學(xué)者；起滑姿勢(shì)；練習(xí)方法

前言

單板滑雪不像雙板滑雪被所有滑雪愛好者所認(rèn)可，但是通過(guò)實(shí)踐參與被大家所認(rèn)識(shí)。它比雙板滑雪更自由灑脫，但又具有一定的刺激性和危險(xiǎn)性。它會(huì)帶你進(jìn)入一個(gè)充滿冒險(xiǎn)與刺激的時(shí)尚滑雪世界。單板滑雪技術(shù)比雙滑雪技術(shù)更具有挑戰(zhàn)性，它的技術(shù)技巧性較強(qiáng)，對(duì)初學(xué)者學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，需要有一個(gè)認(rèn)真練習(xí)的過(guò)程。

1.研究對(duì)象與方法

1.1研究對(duì)象：秦皇古道滑雪場(chǎng)單板公園單板愛好者40人，男25人，女15人，年齡18―27歲。

1.2研究方法

1.2.1文獻(xiàn)資料法：在圖書室查閱有關(guān)資料，翻閱關(guān)于單板滑雪的有關(guān)書籍，在網(wǎng)上查閱有關(guān)的資料。

1.2.2調(diào)查法：通過(guò)調(diào)查初學(xué)者的練習(xí)，對(duì)單板滑雪初學(xué)者的練習(xí)方法，向初學(xué)者進(jìn)行調(diào)察。

1.2.3邏輯分析法：針對(duì)初學(xué)者練習(xí)方法的資料搜集整理，總結(jié)出影響單板滑雪初學(xué)者的主要指標(biāo)。

2.研究結(jié)果

2.1對(duì)單板滑雪潛在參與者的調(diào)查

對(duì)單板滑雪潛在參與者的調(diào)查比例，調(diào)查人數(shù) 男45，女35，單板滑雪者：男5人，女3人。

可見，對(duì)單板滑雪潛在參與者的比例為10%，這說(shuō)明，對(duì)參與單板滑雪的人是較少的，一般游客都對(duì)單板滑雪不了解，因此要讓更多的人認(rèn)識(shí)到單板滑雪，對(duì)單板滑雪產(chǎn)生興趣，也讓更多的人參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)當(dāng)中來(lái)。

從調(diào)查中，可以看出滑雪愛好者佩帶護(hù)具的比例為22%。這說(shuō)明在單板滑雪初學(xué)者當(dāng)中佩帶護(hù)具的比例是比較低的。

2.2滑雪靴

靴子是否合腳絕對(duì)影響你對(duì)滑板運(yùn)動(dòng)喜好程度和技術(shù)的發(fā)揮，選擇靴子時(shí)多試穿，一定要舒適合腳，系緊靴帶后，腳后跟上提時(shí)，靴子和腳跟的配合度也是關(guān)鍵點(diǎn)之一。

2.3滑雪板

滑雪單板是最年輕的冬季運(yùn)動(dòng)器材，并在最近幾年在世界范圍內(nèi)受到越來(lái)越多人的歡迎，單板的構(gòu)造及滑行條件同高山板很相似，但技巧和裝備不同?；┌逵?種類型：全能板、花樣板、速滑板。

2.3.1全能板

在初學(xué)者學(xué)習(xí)單板滑雪時(shí)最好選擇租借全能板來(lái)練習(xí)，多功能的大眾全能板，不僅可以在雪道上，而且可以在深雪中滑。此板前后端都向上翹起，但方向性還是很明確。

2.3.2花樣板

花樣板也稱自由式板，用于跳躍、旋轉(zhuǎn)等花樣的技巧型滑雪板。

2.3.3速滑板

板尖部分略微向下翹起，板比較窄，尤其板腰部分，基本上只在雪道上滑行，適合于回轉(zhuǎn)、比賽。

2.4固定器

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，是選擇皮帶還是可調(diào)節(jié)固定器是個(gè)難題?？烧{(diào)節(jié)固定器更方便，但很多人認(rèn)為皮制的固定器能更舒服更好用，特別是在花樣臺(tái)上嘗試高難的花樣動(dòng)作。盡管很多高手都用皮制的，但很多初學(xué)者和中級(jí)玩家更傾向于可調(diào)節(jié)固定器因?yàn)榭烧{(diào)節(jié)固定器方便性，滑雪者不用坐在雪地里，就能擺弄這種固定器。

3.單板滑雪基本技術(shù)練習(xí)

3.1單板滑雪前必須先學(xué)會(huì)正確的摔倒姿勢(shì)

雪地練習(xí)徒手操做一遍，雙臂彎曲胸前，兩手握拳、重心降低、兩腿彎曲、雙腿離地、摔倒時(shí)雙臂俯臥著地。

3.1.1向前倒

穿雪板，前刃摔倒時(shí)，雙臂彎曲胸前，兩手握拳、重心降低、兩腿彎曲、雪板自然離開地面，摔倒時(shí)前臂著地。

3.1.2向后倒

穿雪板，后刃摔倒時(shí)，雙臂彎曲胸前，兩手握拳、重心降低、雪板自然離開地面，摔倒時(shí)背部著地。

3.2原地起滑姿勢(shì)的入門練習(xí)

首先，上身向板前方轉(zhuǎn)動(dòng)，然后雙臂呈握方向盤姿勢(shì)，使頭、雙臂與板的前進(jìn)方向保持一致，接著腰部向固定器的角度旋轉(zhuǎn)，重心移到固定腿上，這樣板就可以向前移動(dòng)了。

3.3坡上后刃和前刃的起滑練習(xí)方法

3.3.1坡上后刃滑行時(shí)，將雪板平行放在地面上，身體面向上坡，一只腿壓住板子，活動(dòng)腿在板下方，固定腿穿上固定器，轉(zhuǎn)身坐下，最后活動(dòng)腿穿上固定器，降低重心，隨著擺動(dòng)活動(dòng)腿，身體旋轉(zhuǎn)，慢轉(zhuǎn)動(dòng)滑行練習(xí)。

3.3.2坡上前刃滑行時(shí)，一只腳踩住板子，先將固定腿穿上固定器，然后活動(dòng)腿移動(dòng)板前身體向前趴，翻身坐起，最后活動(dòng)腿穿上固定器，穿好固定器后，用板刃在雪地上刻一個(gè)溝槽，這樣在坡上能站起來(lái)，使板不會(huì)自動(dòng)下滑，這時(shí)穿好固定器由前刃變成后刃的動(dòng)作，坐下后彎曲雙腿，把雪板斜放，然后翻身站起，降低重心，隨著擺動(dòng)活動(dòng)腿，身體旋轉(zhuǎn)，慢滑行練習(xí)。

4.結(jié)論與建議

上述是對(duì)初學(xué)單板的滑雪者，從入門的知識(shí)到裝備了解、起滑姿勢(shì)、技術(shù)、技巧和練習(xí)方法與注意事項(xiàng)等必須掌握的重要環(huán)節(jié)提出的幾點(diǎn)要求。初學(xué)者只要按照上述要求認(rèn)真進(jìn)行準(zhǔn)備和練習(xí)，便能很快地學(xué)會(huì)單板滑雪。

單板滑雪雖然時(shí)尚、刺激但是也具有一定的危險(xiǎn)性，建議大家再滑雪的時(shí)注意要檢查好自己的裝備，最好是使用自己買來(lái)的裝備不僅用的舒服而且又不怕弄壞。

【參考文獻(xiàn)】

[1]趙燕.旋醋起飛單板滑雪[J].華夏經(jīng)緯網(wǎng)，2004，（9）

篇2

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。

從廣義上來(lái)講，因?yàn)樗泄?、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來(lái)考慮，也沒(méi)有100%的保證。所以，從投資者的角度來(lái)看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)外融資方式雖說(shuō)有很多種，但從嚴(yán)格意義上來(lái)講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過(guò)程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說(shuō)精明過(guò)人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。反過(guò)來(lái)，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒(méi)有通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來(lái)，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒(méi)有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。

第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

常見的五大弊病

一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。另外在寫作的過(guò)程中還要避免一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無(wú)的放失，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中往往是從自身的角度出發(fā)，長(zhǎng)篇大論在說(shuō)明自己要作什么，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對(duì)市場(chǎng)過(guò)分樂(lè)觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)公司未來(lái)的市場(chǎng)份額，得出過(guò)分樂(lè)觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

弊病三：不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來(lái)面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來(lái)運(yùn)行收入來(lái)源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來(lái)的盈利前景。

篇3

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)管理、管理團(tuán)隊(duì)、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。

一、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：

1、公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2、面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)

3、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

5、團(tuán)隊(duì)概述

6、所需資源，提供的利益等

二、產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析

2、市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3、競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：

1、商業(yè)模式

2、總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)

3、公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等

五、營(yíng)銷策略

制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：

1、定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等

2、制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略

3、構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道

4、提出新穎而富于吸引力的推廣策略

六、經(jīng)營(yíng)管理

1、生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2、設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

2、各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

3、領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

1、資金需求和來(lái)源

2、融資計(jì)劃

3、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4、資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5、退出策略（方式、時(shí)間）

九、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

1、關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

2、會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）

3、財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

篇4

選擇一家優(yōu)秀的市場(chǎng)研究公司如同尋找一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是件十分細(xì)致的工作。一 般來(lái)講，企業(yè)可按照以下兩個(gè)步驟來(lái)遴選市場(chǎng)研究公司。

首先，企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點(diǎn)對(duì)象，以備進(jìn)一步接觸。但就目前而 言，市場(chǎng)上還沒(méi)有一份完整的市場(chǎng)研究公司名錄。因此，企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場(chǎng)研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報(bào)告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道，企業(yè)還可從中看出各市場(chǎng)研究公司的水平及專長(zhǎng)。此外，朋友推薦也是一種常見的方法。企業(yè)在收集到一定數(shù)量的備選對(duì)象后，便可根據(jù)自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)來(lái)縮小選擇范圍。

在遴選結(jié)束后，企業(yè)就要與這些市場(chǎng)研究公司開始進(jìn)一步的接觸。常用的方式有 兩種，一種是通過(guò)電話或傳真等方式聯(lián)系，另一種就是登門拜訪。前者對(duì)那些常做市場(chǎng)調(diào)研的企業(yè)較為適宜，他們有固定的，互為了解、彼此熟悉，運(yùn)作起來(lái)較省時(shí)有效。那么，對(duì)于那些不經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查或正在尋找新的市場(chǎng)研究的企業(yè)來(lái)說(shuō)，登門拜訪則是必要的。通過(guò)拜訪，企業(yè)可以了解到這家市場(chǎng)研究公司的規(guī)模（包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等），研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)等方面的信息，對(duì)其有一個(gè)整體的印象。這種感性認(rèn)識(shí)將對(duì)企業(yè)選擇理想的市場(chǎng)研究公司有所幫助。

企業(yè)要想全面地了解一家市場(chǎng)研究公司，文字資料是必不可少的，這些資料會(huì)成 為企業(yè)舉措的依據(jù)。這些資料包括：公司簡(jiǎn)介、人員簡(jiǎn)介、項(xiàng)目運(yùn)作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶名單等。專業(yè)的市場(chǎng)研究公司還應(yīng)為客戶提供所做過(guò)的一些范本，如策劃書、調(diào)查問(wèn)卷、執(zhí)行手冊(cè)、訪問(wèn)工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調(diào)查報(bào)告等。如果想或得更具針對(duì)性的資料，企業(yè)就應(yīng)該提供市場(chǎng)研究公司一些委托要求及項(xiàng)目背景介紹，這樣市場(chǎng)研究公司在準(zhǔn)備資料時(shí)會(huì)有側(cè)重點(diǎn)，資料則更具參考價(jià)值。

企業(yè)與市場(chǎng)研究公司之間的溝通是項(xiàng)目實(shí)施中的第一步。有些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)研究很 熟悉，知道其目的是什么，甚至對(duì)調(diào)查方法和一些具體的操作都了如指掌，只要提供市場(chǎng)研究公司一份"調(diào)查綱要"（Research Brief），再為其介紹一下此次調(diào)查的背景、目的、 所需數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用就可以了。然而，也有一些企業(yè)并不清楚調(diào)研項(xiàng)目的目的，他們可能只有一個(gè)很籠統(tǒng)的想法，這時(shí)就需要與市場(chǎng)研究公司進(jìn)行面談。面談時(shí)，企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場(chǎng)研究公司了解和定義客戶所面臨的問(wèn)題，即此次調(diào)查的目的是什么？要獲得哪些數(shù)據(jù)以及這些數(shù)據(jù)有哪些用途。有時(shí)企業(yè)不愿為市場(chǎng)研究公司提供過(guò)多的信息，因?yàn)橛行┬畔?huì)涉及到企業(yè)的機(jī)密。企業(yè)的顧慮是可以理解的，為保護(hù)其利益不受損害，在調(diào)研項(xiàng)目開始之前，市場(chǎng)研究公司應(yīng)與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場(chǎng)研究公司的一項(xiàng)最基本的行為準(zhǔn)則。如有必要，企業(yè)可在向調(diào)研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。

市場(chǎng)調(diào)研公司通常要求企業(yè)提供的信息有：

充分的背景資料

調(diào)查目的是什么

需要什么樣的數(shù)據(jù)

調(diào)研結(jié)果的作用

項(xiàng)目預(yù)算

時(shí)間要求

市場(chǎng)研究公司正確定義企業(yè)的問(wèn)題是調(diào)研項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。當(dāng)雙方就問(wèn)題的定義 達(dá)成一致后，企業(yè)就可以要求市場(chǎng)研究公司根據(jù)項(xiàng)目的具體要求擬定"調(diào)研計(jì)劃書" （Research Proposal）。市場(chǎng)研究公司所提交的計(jì)劃書的內(nèi)容一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

可能采用的調(diào)研方法

完成整個(gè)調(diào)研工作所需要的時(shí)間

篇5

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；

3、所需要的資源；

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。

從總體來(lái)看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下10大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即“電梯間陳詞”）

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足1個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括3個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成1個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是1個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

篇6

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；創(chuàng)新型企業(yè)；創(chuàng)業(yè)者；價(jià)值；準(zhǔn)則

[中圖分類號(hào)] G640 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X（2012）05?0077?03

盡管有些創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有為他們新創(chuàng)建的企業(yè)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，盡管有些管理專家認(rèn)為“商業(yè)計(jì)劃從打印機(jī)輸出的那一刻起就過(guò)時(shí)了”[1]，但是，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于面臨資本束縛的創(chuàng)新型企業(yè)來(lái)講，不僅是相當(dāng)必要的，而且是其獲得創(chuàng)業(yè)資本和資源的重要工具。本文將闡述撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要價(jià)值及基本準(zhǔn)則，以助有志創(chuàng)業(yè)者成功實(shí)施其創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖。

一、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要價(jià)值

眾所周知，建筑高樓大廈要先設(shè)計(jì)工程圖紙，然后才能施工。這一原則同樣適用于創(chuàng)建創(chuàng)新型企業(yè)。正如美國(guó)俄亥俄大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心的羅伯特·F·謝勒（Robert F.Chelle）主任所言：“商業(yè)計(jì)劃必須受到重視。創(chuàng)業(yè)之路如同航行在大海之上，漫無(wú)邊際，深不可測(cè)，所以必須認(rèn)真調(diào)查，花費(fèi)時(shí)間，制定合理的商業(yè)計(jì)劃?！盵2]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為全方位描述與創(chuàng)建新企業(yè)有關(guān)內(nèi)外部環(huán)境條件和要素的書面文件，旨在闡述商機(jī)的意義、要求、風(fēng)險(xiǎn)和潛在收益，以及如何抓住這個(gè)商機(jī)。它涵蓋新企業(yè)創(chuàng)建中所涉及的市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)以及一個(gè)完成目標(biāo)任務(wù)的時(shí)間表。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，資源就像畫家的顏料和畫筆，只有當(dāng)他們有了創(chuàng)作靈感的時(shí)候，才會(huì)在畫布上揮毫潑墨。創(chuàng)業(yè)者心目中的畫布就是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。單看畫布本身是空而無(wú)物的，關(guān)鍵是要通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的描繪，看能否以及怎樣將創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和資源變成畫家的作品——呈現(xiàn)出一幅新企業(yè)的清晰面貌：企業(yè)是什么、發(fā)展方向是什么，以及新企業(yè)擬實(shí)現(xiàn)的預(yù)期目標(biāo)。可見，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)建新企業(yè)的運(yùn)營(yíng)路線圖，還是管理新企業(yè)的“第一份”綱領(lǐng)性文件和執(zhí)行方案。

計(jì)劃對(duì)于任何工作制勝都是必不可少的。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之所以顯得特別重要，是因?yàn)椤白珜憚?chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個(gè)因素?！盵3]（3）當(dāng)創(chuàng)業(yè)者決定把一個(gè)商機(jī)轉(zhuǎn)變成一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃時(shí)，就必須思考、推理并付之行動(dòng)。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一項(xiàng)集辛苦、創(chuàng)造性和重復(fù)性為一體的工作。新的見識(shí)、新的靈感常會(huì)在寫作過(guò)程中“靈光一現(xiàn)”（即寫作使人產(chǎn)生靈感），起初前景尚不明朗的商機(jī)可能會(huì)顯示出較大的發(fā)展?jié)摿Γ煌瑫r(shí)在撰寫過(guò)程中還能夠促使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仔細(xì)考慮企業(yè)的各個(gè)方面，使一些最重要的目標(biāo)和事項(xiàng)達(dá)成一致?？梢姡珜憚?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要價(jià)值在于幫助創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)厘清創(chuàng)業(yè)思路，明晰企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖、戰(zhàn)略、資源以及人員匹配要求。

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的另一重要價(jià)值源于“寫作使人精確”。[4]因?yàn)闆](méi)有任何別的方式比完完整整地把它寫出來(lái)，更能有效地檢驗(yàn)創(chuàng)意的邏輯性與一致性。有些創(chuàng)意聽起來(lái)可能很棒、很誘人，但是，當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來(lái)的時(shí)候，自己就崩潰了——發(fā)覺創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和期望并不一致。那么，此時(shí)作出放棄創(chuàng)辦新企業(yè)的決定，應(yīng)被看作是一種“成功”。正如瑞士軍事理論家菲米尼所說(shuō)：“一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞?！眲?chuàng)建新企業(yè)猶如作戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者如果一條路暫時(shí)行不通，應(yīng)立馬回頭，及時(shí)撤退，

[收稿日期] 2012-09-06；[修回日期] 2012-09-30

[作者簡(jiǎn)介] 賀尊（1966-），男，湖北黃岡人，武漢科技大學(xué)湖北省中小企業(yè)研究中心副主任，文法與經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，主要研究方向：創(chuàng)業(yè)管理.

調(diào)整方向，通過(guò)另一條創(chuàng)意之路走向成功，這又何嘗不是一種勝利？這就是我們常說(shuō)的“有一種勝利叫撤退，有一種失敗叫占領(lǐng)”的應(yīng)變策略。由此看來(lái)，要識(shí)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“真面目”（即價(jià)值），不在其本身，而是源于形成完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中。

完成一份精心設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通常需要花上數(shù)日或者數(shù)個(gè)星期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究。這將迫使創(chuàng)業(yè)者審時(shí)度勢(shì)、客觀理性地評(píng)判新創(chuàng)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所包含的產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)分析以及財(cái)務(wù)分析，將使創(chuàng)業(yè)者更加全面、更加清醒地檢查企業(yè)預(yù)期成就與現(xiàn)實(shí)之間的差距。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使目標(biāo)得以量化，為創(chuàng)業(yè)者預(yù)測(cè)與實(shí)際結(jié)果提供可度量的標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書涉及企業(yè)的諸多方面，難免有不妥或遺漏之處，作為企業(yè)的“自我推銷”文件，在供外部讀者評(píng)估審閱時(shí)，有機(jī)會(huì)得到他人的指導(dǎo)，使計(jì)劃更加切實(shí)可行。一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，既是與外部投資者溝通的橋梁和媒介，又是統(tǒng)一企業(yè)員工思想，齊心協(xié)力沿著新企業(yè)發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)的路標(biāo)。可見，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫是“創(chuàng)業(yè)者對(duì)時(shí)間和金錢的絕佳投資”。

二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本準(zhǔn)則

篇7

關(guān)鍵詞：工作過(guò)程；項(xiàng)目化教學(xué)；市場(chǎng)信息收集與分析

中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2013）01-0096-03

職業(yè)教育高技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，決定了職業(yè)教育教學(xué)要隨著社會(huì)進(jìn)步和科技發(fā)展不斷改革教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段。我國(guó)現(xiàn)代高等職業(yè)教育發(fā)端于20世紀(jì)80年代初，高職教育課程改革和課程開發(fā)模式，大致經(jīng)歷了學(xué)科系統(tǒng)化的課程開發(fā)模式、職業(yè)分析導(dǎo)向的課程開發(fā)模式和學(xué)習(xí)理論導(dǎo)向的課程開發(fā)模式等三個(gè)階段，目前正向“以工作為導(dǎo)向”的課程開發(fā)模式轉(zhuǎn)變。因此，基于工作過(guò)程的課程開發(fā)與實(shí)施的宏觀、微觀研究，已成為目前職業(yè)教育研究的熱點(diǎn)。

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主要定位于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高技能專門人才的培養(yǎng)，學(xué)生畢業(yè)后可以在各類企業(yè)從事業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷部門經(jīng)理等崗位的工作。而市場(chǎng)信息收集與分析工作是企業(yè)此類人員開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)和營(yíng)銷管理活動(dòng)的基礎(chǔ)，因此，《市場(chǎng)信息收集與分析》成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的核心課程，也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各門專業(yè)課程的先導(dǎo)。如何提高本課程的教學(xué)效果，成為授課教師一直努力探索的課題。因而，有必要對(duì)《市場(chǎng)信息收集與分析》課程基于工作過(guò)程的項(xiàng)目化教學(xué)改革進(jìn)行探討。

《市場(chǎng)信息收集與分析》課程

基于工作過(guò)程的項(xiàng)目化教學(xué)改革實(shí)踐

（一）通過(guò)廣泛的社會(huì)調(diào)研，利用校企合作的模式，進(jìn)行崗位典型工作任務(wù)分析，確立課程名稱、內(nèi)容設(shè)置

在課程體系開發(fā)中，關(guān)鍵要遵循“確定專業(yè)面對(duì)的工作崗位或崗位群——崗位典型工作任務(wù)分析——行動(dòng)領(lǐng)域歸納——學(xué)習(xí)領(lǐng)域開發(fā)”這樣一條邏輯主線。在開發(fā)過(guò)程中，要從專業(yè)服務(wù)的崗位（群）工作任務(wù)調(diào)研入手，并依據(jù)典型工作任務(wù)的能力要求，分析、歸納、總結(jié)形成不同的行動(dòng)領(lǐng)域，再經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析，實(shí)現(xiàn)行動(dòng)領(lǐng)域到學(xué)習(xí)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化，構(gòu)成專業(yè)課程體系。

校企共建是職業(yè)教育課程開發(fā)的前提條件。要保證課程內(nèi)容體現(xiàn)職業(yè)性，就必須有行業(yè)、企業(yè)專家和技術(shù)人員共同參與課程建設(shè)的全過(guò)程。尤其是在崗位工作任務(wù)調(diào)研與典型工作任務(wù)歸納、行動(dòng)領(lǐng)域確定、課程內(nèi)容設(shè)置等方面，必須要征求行業(yè)企業(yè)專家意見并進(jìn)行論證，才能確保課程體系及課程內(nèi)容的針對(duì)性與適用性。

《市場(chǎng)信息收集與分析》課程在開發(fā)與設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)諸多企事業(yè)單位進(jìn)行了調(diào)研，并多次邀請(qǐng)企業(yè)界不同層次資深營(yíng)銷人士參與課程設(shè)計(jì)分析會(huì)，分析會(huì)上企業(yè)界專家提出許多寶貴意見與建議。經(jīng)過(guò)反復(fù)論證與探討，首先，將課程名稱由原來(lái)的《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》改為《市場(chǎng)信息收集與分析》，由指向科學(xué)學(xué)科轉(zhuǎn)變?yōu)橹赶蚬ぷ鬟^(guò)程。傳統(tǒng)的課程名稱《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》突出體現(xiàn)學(xué)科的專門性、系統(tǒng)性、規(guī)范性，而課程名稱變?yōu)椤妒袌?chǎng)信息收集與分析》后，更加突出體現(xiàn)從事營(yíng)銷業(yè)務(wù)和營(yíng)銷管理人員的崗位工作任務(wù)，更能貼近企業(yè)實(shí)際職業(yè)崗位工作任務(wù)的要求，符合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，更能體現(xiàn)高職的特點(diǎn)。其次，根據(jù)企業(yè)專家提供的關(guān)于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中信息收集的一般流程、不同層次營(yíng)銷人員收集的信息種類、特點(diǎn)、途徑，信息收集和處理的基本方法等信息，對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行重新整合和修改，使其更符合實(shí)際工作過(guò)程和任務(wù)。

（二）基于工作過(guò)程的項(xiàng)目化教學(xué)的實(shí)施

基于工作過(guò)程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)置 課程充分參考市場(chǎng)信息收集與分析的實(shí)際需要，按照市場(chǎng)信息收集與分析工作流程為線索重新組織教學(xué)內(nèi)容，將課程內(nèi)容分為市場(chǎng)信息收集與分析準(zhǔn)備、信息收集實(shí)施和信息處理及報(bào)告撰寫三個(gè)部分。（1）“市場(chǎng)信息收集與分析準(zhǔn)備”部分是企業(yè)在實(shí)施一個(gè)信息收集項(xiàng)目前所要做的所有準(zhǔn)備工作，包括市場(chǎng)信息收集與分析的任務(wù)和目標(biāo)的確定、信息收集方法的選擇、信息收集方案的策劃以及信息收集工具的準(zhǔn)備等。（2）“信息收集實(shí)施”部分包括信息收集人員的培訓(xùn)、各種信息收集方法的實(shí)施。（3）“信息處理及報(bào)告撰寫”部分包括信息的處理、營(yíng)銷信息分析報(bào)告與小結(jié)的撰寫。

采用項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo) 理論教學(xué)以“必需，夠用”為原則，滿足項(xiàng)目任務(wù)完成的需要，課程教學(xué)圍繞著市場(chǎng)信息收集與分析能力的培養(yǎng)，以學(xué)生實(shí)際能力和技能訓(xùn)練作為課程教學(xué)的重點(diǎn)。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生以完成教師給定的具體信息收集項(xiàng)目為目標(biāo)，邊學(xué)邊做，在教師指導(dǎo)下完成項(xiàng)目，在完成項(xiàng)目過(guò)程中穿插各知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，使理論與實(shí)踐一體化，具體見表1。

具體的實(shí)施過(guò)程 在教學(xué)中，由教師給定信息收集項(xiàng)目，根據(jù)工作過(guò)程教師事先將項(xiàng)目分解為若干子任務(wù)，并在每個(gè)子任務(wù)中安排一定的理論知識(shí)教學(xué)，伴隨項(xiàng)目的完成，知識(shí)的教學(xué)也相應(yīng)完成。以一個(gè)學(xué)期完整的教學(xué)過(guò)程為例，首先，教師從貼近學(xué)生實(shí)際和企業(yè)需要出發(fā)，確定一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，并按照工作流程，將項(xiàng)目分成“信息收集計(jì)劃策劃與撰寫”、“市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與撰寫”、“信息收集實(shí)施”、“數(shù)據(jù)處理與分析”和“信息分析報(bào)告撰寫”等子任務(wù)。在實(shí)施第一個(gè)子任務(wù)“信息收集計(jì)劃策劃與撰寫”時(shí)，先授以信息收集基本流程、案頭調(diào)查方法、觀察調(diào)查方法、訪問(wèn)調(diào)查法、抽樣設(shè)計(jì)等基本知識(shí)，讓學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)調(diào)查以界定信息收集主題及內(nèi)容，接著介紹或讓學(xué)生自學(xué)信息收集計(jì)劃書的格式及主要內(nèi)容，同時(shí)，讓他們開始策劃和撰寫工作，教師從旁指導(dǎo)，學(xué)生反復(fù)討論、修改，定稿。完成計(jì)劃書撰寫后，進(jìn)入第二個(gè)子任務(wù)“市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)與撰寫”，以先授予市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷格式知識(shí)為基礎(chǔ)，讓學(xué)生撰寫問(wèn)卷，在這個(gè)過(guò)程中要求學(xué)生不斷對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行修改、測(cè)試，學(xué)生在反復(fù)的測(cè)試—修改—再測(cè)試—再修改直至問(wèn)卷定稿的過(guò)程中，自主掌握調(diào)查問(wèn)卷寫作技巧。第三個(gè)子任務(wù)是“信息收集實(shí)施”，主要是讓學(xué)生根據(jù)“信息收集計(jì)劃書”，使用自行設(shè)計(jì)的調(diào)查工具（即市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷等）實(shí)施實(shí)地調(diào)查。在此期間，學(xué)生運(yùn)用學(xué)過(guò)的案頭、觀察、訪問(wèn)等主要信息收集方法收集市場(chǎng)信息，教師主要起到鼓勵(lì)、解惑等指導(dǎo)作用。完成這個(gè)項(xiàng)目后，學(xué)生可以掌握幾種主要信息收集方法的技巧，并可對(duì)吃苦耐勞、誠(chéng)信等基本素質(zhì)的認(rèn)識(shí)有所提高。第四個(gè)子任務(wù)“數(shù)據(jù)處理與分析”基本在營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室中進(jìn)行，教師先講授辨別信息真?zhèn)?、信息篩選的基本知識(shí)，同時(shí)，讓學(xué)生選出有效問(wèn)卷及信息；接著，采用實(shí)驗(yàn)室中的專業(yè)統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行錄入、統(tǒng)計(jì)、分析工作；教師邊講解軟件操作方法，學(xué)生邊操作，完成信息數(shù)據(jù)處理知識(shí)教學(xué)。最后，進(jìn)入“信息分析報(bào)告撰寫”子任務(wù)，主要是將分析的數(shù)據(jù)展示出來(lái)，授予基本的信息分析報(bào)告格式、內(nèi)容和要求等知識(shí)，要求學(xué)生經(jīng)過(guò)討論—撰寫—討論—修改直至定稿的過(guò)程，才能將報(bào)告提交上來(lái)。因此，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，以一個(gè)項(xiàng)目作為載體，學(xué)生完成了邊學(xué)、邊練，邊學(xué)理論知識(shí)、邊完成實(shí)際任務(wù)的過(guò)程。

遇到的實(shí)際問(wèn)題

（一）項(xiàng)目選擇的困難

一個(gè)好的項(xiàng)目是基于工作過(guò)程項(xiàng)目教學(xué)成功實(shí)施的前提。在選擇項(xiàng)目時(shí)，為了取得好的教學(xué)效果，真正基于工作過(guò)程，往往考慮選擇校企合作中企業(yè)方的實(shí)際項(xiàng)目，但由于學(xué)校教學(xué)特點(diǎn)與企業(yè)工作任務(wù)完成之間的差別，致使校方教學(xué)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)間矛盾的產(chǎn)生。

時(shí)間上的矛盾 企業(yè)以經(jīng)濟(jì)效益為重，一個(gè)項(xiàng)目的完成一般有時(shí)間的限制；在進(jìn)行基于工作過(guò)程項(xiàng)目化教學(xué)時(shí)，為了讓學(xué)生明確一個(gè)完整的工作過(guò)程，一個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行貫穿整個(gè)學(xué)期，這是處于瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)中的企業(yè)很難接受的。

要求不一致產(chǎn)生的矛盾 實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)首先要考慮這個(gè)項(xiàng)目是不是適合學(xué)生的知識(shí)水平，而企業(yè)方提供的就是要解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的項(xiàng)目，一般具有一定的復(fù)雜性。在教學(xué)工作中，我們一般盡量選擇學(xué)生較為熟悉的快速消費(fèi)品調(diào)查項(xiàng)目，但對(duì)于對(duì)專業(yè)課接觸較少的一年級(jí)新生來(lái)說(shuō)，還是會(huì)出現(xiàn)對(duì)問(wèn)題的分析不透徹、提出的觀點(diǎn)經(jīng)不起推敲、很難完成一份質(zhì)量可靠的信息分析報(bào)告并解決實(shí)際問(wèn)題的情況。對(duì)于企業(yè)而言，經(jīng)濟(jì)效益有待斟酌，這也會(huì)直接影響下一次的校企合作。

（二）授課教師工作安排的困難

課時(shí)數(shù)確定難以控制 基于工作過(guò)程項(xiàng)目化教學(xué)以學(xué)生完成教師給定的具體信息收集項(xiàng)目為目標(biāo)，具有邊學(xué)、邊做，邊做、邊研究，邊研究、邊學(xué)的特點(diǎn)，組織實(shí)施必須以學(xué)生為主體，課時(shí)的確定在一定程度上受到學(xué)生自學(xué)能力、分析解決問(wèn)題的能力、動(dòng)手操作能力的影響，并且在教學(xué)工作中，涉及與以往傳統(tǒng)授課模式更多的討論、糾正、總結(jié)等環(huán)節(jié)，課時(shí)數(shù)不能確定。

工作量大，教師指導(dǎo)上存在一定難度 由于涉及整個(gè)工作過(guò)程，就會(huì)出現(xiàn)一些其他相關(guān)學(xué)科的知識(shí)點(diǎn)和能力要求，學(xué)生除了自學(xué)，還會(huì)請(qǐng)教教師，會(huì)經(jīng)常進(jìn)行深入細(xì)致的討論。教師在指導(dǎo)上面對(duì)諸多學(xué)生，學(xué)生各有各的觀點(diǎn)，在工作過(guò)程中，實(shí)際項(xiàng)目往往隨多變的市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)各種實(shí)際問(wèn)題，并層出不窮，因此指導(dǎo)的工作量相當(dāng)大，教師盡心盡力地進(jìn)行指導(dǎo)，但還是會(huì)經(jīng)常感到心有余而力不足。

綜上所述，即使存在著諸多問(wèn)題，工作過(guò)程導(dǎo)向的課程開發(fā)應(yīng)堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為邏輯起點(diǎn)，以職業(yè)崗位群職責(zé)、任務(wù)、工作流程分析為依據(jù)，進(jìn)行內(nèi)容選擇與重構(gòu)；以行動(dòng)為導(dǎo)向?qū)嵤┙虒W(xué)，使學(xué)生在實(shí)踐中構(gòu)建屬于自己的工作經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力體系，通過(guò)課程開發(fā)與教學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，使教學(xué)內(nèi)容和企業(yè)需求深度融合，從而實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)高技能人才的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化使得競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越集中于細(xì)節(jié)，因此一項(xiàng)產(chǎn)品或者服務(wù)要想贏得更大的市場(chǎng)，除了在質(zhì)量、營(yíng)銷策略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面下苦功之外，每一個(gè)環(huán)節(jié)的有效管理也是非常重要的。我們經(jīng)常說(shuō)“一招不慎，全盤皆輸”，作為企業(yè)也一樣，一個(gè)環(huán)節(jié)出亂子，緊接著就是連鎖效應(yīng)。

日本的企業(yè)早在多年以前就提出了“零缺陷”的管理方法，而我們的很多企業(yè)卻連這一點(diǎn)都無(wú)法做到。曾經(jīng)聽說(shuō)過(guò)這樣的一個(gè)故事，一位成功的企業(yè)家曾寫下這樣一個(gè)等式：100-1＝0。大意是一個(gè)單位、一個(gè)部門就像一部高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每一個(gè)員工就像一個(gè)部件，一旦失靈，就可能導(dǎo)致整臺(tái)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)失常。可見企業(yè)如果不嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)的管理，其結(jié)果會(huì)是如何的糟糕。

市場(chǎng)調(diào)查業(yè)一位公司經(jīng)理曾說(shuō)：在一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目中，從與客戶的溝通、計(jì)劃書的制作到實(shí)地訪問(wèn)的執(zhí)行、數(shù)據(jù)的分析、報(bào)告撰寫和結(jié)果的陳述每一個(gè)環(huán)節(jié)都非常重要，一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，其余的辛苦都是白費(fèi)而且還會(huì)產(chǎn)生偏差，更為遺憾的是如果客戶認(rèn)為效果不好，隨時(shí)會(huì)中斷與你的合作。一次，廣東某著名礦泉水企業(yè)委托了該公司作了一項(xiàng)關(guān)于功能飲料的市場(chǎng)調(diào)查，由于在后期分析時(shí)客戶提出來(lái)需要就現(xiàn)有的數(shù)據(jù)增加幾項(xiàng)統(tǒng)計(jì)分析，該公司的技術(shù)經(jīng)理就與客戶發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，其實(shí)做那樣的一個(gè)分析頂多就廢一兩天的時(shí)間，但是該技術(shù)經(jīng)理覺得麻煩就拒絕了要求，最后這位客戶非常生氣，毅然決定將數(shù)據(jù)外包給另外的調(diào)查公司做分析。后面該礦泉水企業(yè)再也沒(méi)有和該調(diào)查公司合作，而以往每年都會(huì)為該調(diào)查公司直接貢獻(xiàn)80萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。這種客戶服務(wù)上的失誤造成的損失是無(wú)數(shù)次優(yōu)質(zhì)服務(wù)都彌補(bǔ)不了的，但是卻出現(xiàn)在一個(gè)細(xì)節(jié)上。

在服務(wù)行業(yè)，往往是很小的失誤就會(huì)造成很壞的后果，使事業(yè)功虧一簣。因此追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全員化、全方位化，重視細(xì)節(jié)是管理的重要一課。而真正要做起來(lái)更需要下一番苦功夫。全面質(zhì)量管理提得那么熱火朝天，似乎大家都認(rèn)為是過(guò)時(shí)的管理方法，但是其理念卻是非常實(shí)用的。作為管理者，需要每天反問(wèn)一下企業(yè)的員工，每一個(gè)細(xì)節(jié)都做的足夠好的了嗎？而作為企業(yè)服務(wù)鏈條上的一環(huán)，我們也需要不斷提醒自己，這一個(gè)流程，是否完成的都合乎客戶的要求、行業(yè)的規(guī)范和企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣我們才不會(huì)在小事上輸給對(duì)手，或者輕易失去一個(gè)客戶。

篇9

九月的山城重慶,依舊熱浪翻滾。對(duì)于“商界100”的50位工作人員而言,激蕩在他們心中的熱浪,不僅是因?yàn)樘鞖?更因?yàn)槟切┬量嗖ド⒌膭?chuàng)業(yè)種子,終于贏得了四面八方的積極響應(yīng)與情感共振。

在經(jīng)歷了活動(dòng)初期的預(yù)熱之后,由商界傳媒、中國(guó)民(私)營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)及新浪財(cái)經(jīng)共同主辦,聯(lián)合國(guó)內(nèi)100家優(yōu)秀企業(yè)、30家全國(guó)主流媒體、50家高校、10家金融投資機(jī)構(gòu)共同實(shí)施的大型公益活動(dòng)――“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”,終于迎來(lái)了我們期待的局面。

幾個(gè)月前,我們立志要在創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)間搭一座公益的“橋”。截至9月14日,在“橋”的一端,提供創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè)達(dá)29家,援助專賣店總數(shù)955個(gè),援助總價(jià)值21276萬(wàn)元。以創(chuàng)業(yè)和就業(yè)兩項(xiàng)援助合并計(jì)算,總就業(yè)崗位已突破數(shù)萬(wàn)個(gè)。

而“橋”的另外一端,已有1851名創(chuàng)業(yè)者提交了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其中通過(guò)組委會(huì)初審383份,通過(guò)企業(yè)復(fù)審65份。以通過(guò)企業(yè)審核的創(chuàng)業(yè)者人數(shù)排名,前五位的省市分別是山東、重慶、陜西、遼寧、云南。

其中,遼寧大連的吳崢、河南鄭州的王良以及重慶市的彭洪偉,已率先獲得了企業(yè)援助,“商界100”由此成功激活了三對(duì)創(chuàng)業(yè)星火,也順利開啟了下一程的援助大幕。

我們深信,“商界100”必然會(huì)贏來(lái)越來(lái)越多的積極響應(yīng)與心靈共鳴。因?yàn)檫@一枚枚創(chuàng)業(yè)種子,來(lái)之不易,它已經(jīng)點(diǎn)燃了無(wú)數(shù)人的希望與激情。

商界100,

用服務(wù)呵護(hù)熱情

29家創(chuàng)業(yè)援助企業(yè),955個(gè)援助店面,21276萬(wàn)元的援助總價(jià)值,數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者深度參與,遍布除港澳臺(tái)以外的所有省級(jí)行政區(qū)域……短短50天,“商界100”如同舞動(dòng)的精靈,點(diǎn)燃了四面八方的創(chuàng)業(yè)熱情。

熱情一浪高過(guò)一浪,短暫的興奮后,組委會(huì)開始感到了沉甸甸的壓力。50名工作人員,從7月28日活動(dòng)正式啟幕的那一刻起,就已經(jīng)進(jìn)入了滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài):與企業(yè)聯(lián)系、與創(chuàng)業(yè)者對(duì)接、指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者調(diào)查市場(chǎng)、輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作……我們的信念只有一個(gè):呵護(hù)好這股來(lái)之不易的創(chuàng)業(yè)熱情。

然而,如此龐雜的一個(gè)大活動(dòng),我們需要處理的事情實(shí)在是千頭萬(wàn)緒。比如數(shù)百份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書堆到了援助企業(yè)的案頭,企業(yè)卻遲遲沒(méi)有回音,怎么辦?

8月24日,“商界100”組委會(huì)致援助企業(yè)的一封公開信正式發(fā)出,督促企業(yè)將援助行動(dòng)細(xì)化到每一個(gè)節(jié)點(diǎn),要求企業(yè)樹立良好形象,及時(shí)回復(fù)創(chuàng)業(yè)者提問(wèn),及時(shí)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最終審核。

8月25日,也就是“公開信”公布的第二天,宗宗珠寶公司致電組委會(huì),宗宗珠寶已經(jīng)審核所有通過(guò)初審的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,終審?fù)ㄟ^(guò)10份計(jì)劃書。并承諾立刻與創(chuàng)業(yè)者直接聯(lián)系,盡快完成考察工作,以確定最終援助名單。

而作為最受關(guān)注的項(xiàng)目,調(diào)光大師董事長(zhǎng)陳俊村親自組織人員審核計(jì)劃書,一次性通過(guò)了20份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;奧康集團(tuán)則組建了6人審核小組,正式投入工作,并很快確定了一位通過(guò)復(fù)審的創(chuàng)業(yè)者;巴將軍火鍋也與一位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入“談婚論嫁”階段。

……

企業(yè)積極行動(dòng)的“蝴蝶效應(yīng)”,同樣激勵(lì)了創(chuàng)業(yè)者的參與熱情。

遼寧鐵嶺的王天蛟申請(qǐng)的是皇明的太陽(yáng)能項(xiàng)目。因?yàn)榛拭鞯膶徍酥芷谳^長(zhǎng),很多人在等待中選擇了抱怨、質(zhì)疑甚至謾罵,但王天蛟沒(méi)有放棄。雖然他的計(jì)劃書在20天前就通過(guò)了初審,但他始終懷疑自己計(jì)劃書的“含金量”,于是天天調(diào)查,天天思考,不斷修正。9月1日,王天蛟樂(lè)呵呵地告訴組委會(huì),他新近調(diào)整的計(jì)劃書已經(jīng)基本到位,自己比較滿意。

創(chuàng)業(yè)者吳崢同樣自信,他在博客中寫道:“經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的努力,我終于圓滿完成了計(jì)劃書。提交的那一霎,我的內(nèi)心是堅(jiān)定的,對(duì)于我所申請(qǐng)的項(xiàng)目,我只想說(shuō)四個(gè)字:志在必得!這不是狂妄,而是踏實(shí)做事后的自信。”

援助者展現(xiàn)了責(zé)任,創(chuàng)業(yè)者表達(dá)著信任,此次此刻,我們想到了自己的工作。

為了讓“商界100”的平臺(tái)更加堅(jiān)固高效,組委會(huì)決定將下一步的工作重心,前移到深耕自己的服務(wù)水平上。我們深耕對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù),盡心盡力幫他們完善計(jì)劃書,以便其能用最短的時(shí)間拿到援助項(xiàng)目;我們深耕對(duì)援助者的服務(wù),以便企業(yè)迅速找到情投意合的援助對(duì)象,相扶相攜成就雙贏。

我們深耕對(duì)創(chuàng)業(yè)者的服務(wù),為了滿足不同地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的要求,商界100組委會(huì)正式?jīng)Q定――新增三個(gè)報(bào)名通道!

下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同樣滿實(shí)滿載?！吧探?00”第三季,我們用服務(wù)回報(bào)信任、用服務(wù)呵護(hù)熱情。

新增三個(gè)報(bào)名通道正式開放

1.省略

2.信函地址:重慶市渝中區(qū)中山三路168號(hào)中安國(guó)際大廈24樓商界財(cái)視網(wǎng) 商界100組委會(huì)(400015)

3.傳真:023-63898140

特別推薦優(yōu)先通道:登陸商界財(cái)視網(wǎng)(sj100.省略)注冊(cè)并提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

此通道將能讓創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書便于修改和提交,也能實(shí)時(shí)查詢審核情況。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式

一、標(biāo)題:(項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、擬開店城市:

三、擬投入資金:(自有資金籌措情況)

四、創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)歷:(包括姓名、性別、年齡以及家庭情況和工作或創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷)

五、市場(chǎng)調(diào)查:(所在城市的人口數(shù)量以及市場(chǎng)容量,包括主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)占有率等)

六、擬開店地址:(最好能夠提供三個(gè)左右的地址供企業(yè)參考)

1.門面位置、面積、朝向,說(shuō)明門面是否正對(duì)商業(yè)街、主干道等,以及門面租金及支付方式;

2.門面周邊人口數(shù)量及分析:(門面所能輻射的范圍內(nèi)人口數(shù)量及人口結(jié)構(gòu)分析,以判斷其購(gòu)買力對(duì)項(xiàng)目的支持力度);

3.周邊市場(chǎng)容量:(類似項(xiàng)目在門面所能輻射范圍內(nèi)有多少,以判斷是否飽和)。

七、現(xiàn)有市場(chǎng)開拓難點(diǎn)及解決思路:(項(xiàng)目落地的困難和將來(lái)可能會(huì)遇到的問(wèn)題,同時(shí)提出應(yīng)對(duì)策略)

八、營(yíng)銷創(chuàng)意:(創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目除了常規(guī)手段,還應(yīng)該有一些“絕招”)

特別提醒:創(chuàng)業(yè)者請(qǐng)針對(duì)選定的具體項(xiàng)目撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書方可報(bào)名參加商界100。

“商界100”創(chuàng)業(yè)之星

吳崢,24歲

項(xiàng)目名稱:黛麗佳人品牌化妝品專賣店

開店地址:大連旅順大學(xué)城大連外國(guó)語(yǔ)大學(xué)東門

援助企業(yè):上海圣上雪商貿(mào)有限公司

店面面積:50平方米

自有資金:10萬(wàn)元

獲得援助內(nèi)容:加盟費(fèi)2萬(wàn)元、貨品10萬(wàn)元、開業(yè)促銷贈(zèng)品2萬(wàn)元,總計(jì)14萬(wàn)元。

吳崢:

我就是第一個(gè)開店的人

9月13日,商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛麗嘉人化妝品專賣店,在大連旅順大學(xué)城正式開業(yè)了!

為了這一天,我足足付出了兩個(gè)月的艱辛努力,音樂(lè)響起的那一霎那內(nèi)心充滿感動(dòng)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是我人生的一次重大轉(zhuǎn)折,從一個(gè)打工者向老板轉(zhuǎn)變,即使不成功,我也邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

從開始準(zhǔn)備寫申請(qǐng),到現(xiàn)在的正式開業(yè),這一路走來(lái)感覺自己明顯地進(jìn)步了很多,成熟了很多。為了節(jié)約資金,我從一開始的什么都不會(huì),到現(xiàn)在什么事情都要親力親為,油漆工、搬運(yùn)工、裝修工、木匠……哪個(gè)我都能干了!以前什么都要聽領(lǐng)導(dǎo)的,現(xiàn)在自己做了老板,明顯感覺壓力大了很多,光自己做好還不行,還有和我一起做的幾個(gè)兄弟姐妹,你們不是我的員工,而是我的創(chuàng)業(yè)伙伴。

從選址開始,圣上雪執(zhí)行董事張軍大哥就給了我很多指導(dǎo)和幫助,在知道我13號(hào)開業(yè)以后,公司更是大手筆地安排了3個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師來(lái)大連,為我做開業(yè)指導(dǎo),從產(chǎn)品的擺放、燈箱片安裝,到開業(yè)促銷、店員培訓(xùn),以及今后的運(yùn)作模式,老師們都細(xì)心而高效地輔導(dǎo)?？梢赃@么說(shuō),圣上雪公司不但給了我14萬(wàn)元的援助,在后續(xù)支持上,更是一路帶領(lǐng)我走向成功!

最后,衷心地感謝《商界》傳媒和圣上雪公司給了我這么好的機(jī)會(huì),我不會(huì)讓你們失望的!

王良,30歲

項(xiàng)目名稱:山國(guó)飲藝專賣店

開店地址:河南鄭州市鋁城上街區(qū)鬧市

援助企業(yè):廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司

店面面積:80平方米

自有資金:10萬(wàn)元

獲得援助內(nèi)容:首批貨品7萬(wàn)元、加盟費(fèi)2萬(wàn)元、開業(yè)促銷贈(zèng)品1萬(wàn)元,總計(jì)10萬(wàn)元。

王良:向前看,絕不回頭

從大學(xué)畢業(yè)到參加工作,已經(jīng)足足十個(gè)年頭了。這些年來(lái)我一直沒(méi)有停止過(guò)奮斗,我知道,對(duì)于我這樣白手起家的人而言,要想尋找更加幸福的生活,只有靠著自己的努力拼搏,向前看,絕不回頭。

2005年念研究生的時(shí)候,我開始接觸到《商界》這本雜志。通過(guò)它,我了解了許多大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道,也曾被諸多曲折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷所感動(dòng)。記得當(dāng)年我們幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常聚在一起,討論項(xiàng)目,分析市場(chǎng),創(chuàng)業(yè)始終是宿舍生活的中心話題。

我天生就是一個(gè)不安分的人,更不會(huì)滿足于做一名普通的職員。這幾年來(lái),我利用閑暇時(shí)間考察項(xiàng)目,應(yīng)聘小企業(yè)經(jīng)理,東南西北地跑銷售,我相信自己終會(huì)有獨(dú)當(dāng)一面的那一天。

今天,機(jī)會(huì)終于來(lái)了。在“商界100”啟動(dòng)之前,我就對(duì)茶行業(yè)進(jìn)行了深入研究,看到廈門山國(guó)飲藝的援助項(xiàng)目后,我就立刻提交了計(jì)劃書。不久后,廈門山國(guó)飲藝河南辦事處的劉夢(mèng)鶴找到了我,他幫助我選擇店鋪,整理整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作思路和方案,決定把店面開在繁華街道,定位于零售、團(tuán)購(gòu)和品茶。

最后,山國(guó)飲藝總部對(duì)我進(jìn)行了綜合考察,我也有幸成為他們?cè)牡谝晃粍?chuàng)業(yè)者。在這里我想說(shuō):廈門山國(guó)飲藝選擇援助我,你們不會(huì)錯(cuò)的!我也要對(duì)所有想創(chuàng)業(yè)的朋友們說(shuō):向前看,絕不回頭,下一個(gè)幸運(yùn)兒就是你!

彭洪偉,28歲

項(xiàng)目名稱:天友乳業(yè)專賣店

開店地址:重慶江津區(qū)珞璜工業(yè)園B區(qū)3棟3單元1-1

援助企業(yè):重慶天友乳業(yè)有限公司

店面面積:17平方米

自有資金:2萬(wàn)元

獲得援助內(nèi)容:天友乳業(yè)援助價(jià)值1萬(wàn)元的商品、減免1萬(wàn)元加盟費(fèi),并提供了不低于1萬(wàn)元的裝修費(fèi)、1萬(wàn)元設(shè)備,及2000元開業(yè)促銷商品。

彭洪偉:為了報(bào)恩,我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是我做了很久的夢(mèng),特別是自己殘疾后的這幾年,看著父母整天忙忙碌碌,一邊給我最好的照顧,一邊還得打工賺錢為我治病,給我買營(yíng)養(yǎng)品。我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想,有朝一日能通過(guò)創(chuàng)業(yè),改善父母的生活,改變家里的現(xiàn)狀,回報(bào)他們的恩情。

7月28日,“商界100”創(chuàng)業(yè)援助活動(dòng)上線后,我根據(jù)自身情況,最終選擇“天友乳業(yè)”的援助項(xiàng)目。在組委會(huì)的幫助下,我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書通過(guò)了初審。

8月13日,在“商界100”走進(jìn)重慶經(jīng)廣臺(tái)的節(jié)目中,天友乳業(yè)的邱太明總經(jīng)理提到了我的名字,他明確地說(shuō),要幫我實(shí)現(xiàn)這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。那一刻,我很激動(dòng),也很意外。

8月20日,天友乳業(yè)黨委書記何榮府、銷售公司經(jīng)理費(fèi)睿在“商界100”組委會(huì)的陪同下,親自趕到重慶市江津區(qū)珞璜鎮(zhèn),幫我選址。江津區(qū)殘聯(lián)、組織部和鎮(zhèn)黨委羅邦林書記和社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)都參與了考察。

9月3日上午11點(diǎn),組委會(huì)工作人員和天友乳業(yè)費(fèi)總親自給我送來(lái)了援助合同。在費(fèi)總對(duì)合同詳細(xì)講解后,我鄭重地簽下了自己的名字。那一刻,我看見母親的眼睛有些濕潤(rùn)了,我想對(duì)那些給我提供了無(wú)私幫助的朋友們,真誠(chéng)地說(shuō)一聲:“謝謝!”。

(更多動(dòng)態(tài)消息請(qǐng)關(guān)注商界財(cái)視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者博客)

創(chuàng)業(yè)者博客節(jié)選

1.孫濤(山東滕州)8月15日

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書終于遞出去了,今天又去學(xué)院附近了解市場(chǎng)、考察店面。我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)一個(gè)店面最重要的是要用心。實(shí)際上,一件事情能否做好,或者一個(gè)生意能否贏利,關(guān)鍵要看兩個(gè)方面:一是項(xiàng)目本身如何,是否適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);第二點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)者本身是否用心去做了。

網(wǎng)友回貼:贊成!任何一個(gè)成功者,都是用心之人。

2.戴昆良(廣東深圳)8月19日

我申請(qǐng)的援助項(xiàng)目是奧康和特步,申請(qǐng)之前我就反復(fù)思考:我做哪個(gè)項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)呢?在哪里做有優(yōu)勢(shì)呢?我從鋪面位置、自身人脈、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、競(jìng)爭(zhēng)情況等全方位進(jìn)行了分析。呵呵,認(rèn)真分析的回報(bào)就是,兩個(gè)申請(qǐng)計(jì)劃書都通過(guò)了初審。

網(wǎng)友回貼:看了你的鋪面,如果企業(yè)援助,你絕對(duì)是首選。

3.田杰(安徽阜陽(yáng))9月2日

8月16日到28日,經(jīng)過(guò)13天的市場(chǎng)調(diào)查,終于把計(jì)劃書寫好了。

3天的深入調(diào)查,我走訪了1900戶太陽(yáng)能使用者,了解到12個(gè)小區(qū)近5000戶居民所使用的太陽(yáng)能品牌,這讓我收獲甚多。如果不是這樣的實(shí)地走訪,或許我又將錯(cuò)過(guò)一個(gè)潛在市場(chǎng)。

我覺得做調(diào)查就要多走路、多看看、多聽取別人的建議、多思考。

網(wǎng)友回貼:如此細(xì)致的調(diào)查,讓人佩服,向你學(xué)習(xí)。

4.萬(wàn)太冰(遼寧鞍山)9月3日

我一有空,就開始做市場(chǎng)調(diào)研,雖然很忙碌很辛苦,但我的心理狀態(tài)卻像正在參加鐵人三項(xiàng)賽――很有目標(biāo),很有希望,很有自信。這種感覺很奇妙。

網(wǎng)友回貼:這樣的付出,同時(shí)也充實(shí)著自己。很多人不能像你這樣,所以成功的人只是少數(shù)。

5.王天蛟(遼寧鐵嶺)9月4日

說(shuō)真的,這次活動(dòng)給《商界》的附加值并不多,因?yàn)椤渡探纭吩缇褪侨珖?guó)知名的雜志了。相反,我感覺這次活動(dòng)中《商界》的壓力倒是最大的,一邊是成千上萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者,一邊是財(cái)大氣粗的企業(yè),夾在中間的滋味可想而知!

網(wǎng)友回貼:謝謝你的理解,如果所有創(chuàng)業(yè)者都能像你一樣,那么這次活動(dòng)就更完美了。

本期重點(diǎn)推薦項(xiàng)目

1

援助項(xiàng)目:哎呀呀飾品店

單店價(jià)值:12.48萬(wàn)元

建店數(shù)量:100個(gè)

援助總價(jià)值:1248萬(wàn)元

指定援助區(qū)域:除廣東省外的全國(guó)區(qū)域

項(xiàng)目援助企業(yè):廣東哎呀呀飾品股份有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址:省略/

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

哎呀呀3年時(shí)間以近2000家店、年銷售額8個(gè)億的成長(zhǎng)速度,以及高達(dá)87%的顧客成交率,成為新一代連鎖加盟標(biāo)志品牌。與日本、韓國(guó)大型企業(yè)長(zhǎng)期合作,建立產(chǎn)品信息管理中心,每年開發(fā)新飾品達(dá)上萬(wàn)種。哎呀呀于2008年巨資簽約天后巨星--Twins阿Sa,標(biāo)志著哎呀呀的發(fā)展又上一大臺(tái)階。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品:100000元;

2.加盟權(quán)益費(fèi):13800元;

3.店面裝修費(fèi):10000元;

4.開業(yè)促銷贈(zèng)品:1000元。

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金10萬(wàn)元以上;

2.創(chuàng)業(yè)者自租30～60平方米以上店面;

3.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;

4.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店經(jīng)營(yíng)所得利潤(rùn)100%歸受援助對(duì)象。

2

援助項(xiàng)目:同濟(jì)陽(yáng)光太陽(yáng)能專賣店

單店價(jià)值:12.1萬(wàn)元

建店數(shù)量:4個(gè)

援助總價(jià)值:48.省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光新能源有限公司是一家以太陽(yáng)能光熱產(chǎn)品為主導(dǎo),兼及太陽(yáng)能光伏光電應(yīng)用產(chǎn)品的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。目前公司下屬有總部技術(shù)研發(fā)大廈、真空管生產(chǎn)基地、南方生產(chǎn)基地、北方生產(chǎn)基地等四大科研、生產(chǎn)機(jī)構(gòu),已經(jīng)形成太陽(yáng)能規(guī)?；a(chǎn),產(chǎn)銷量穩(wěn)居浙江省太陽(yáng)能行業(yè)之首。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品:10000元;

2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品:30000元;

3.加盟權(quán)益費(fèi):20000元;

4.廣告建設(shè)費(fèi):

A)店面裝修費(fèi)用:10000元;

B)開業(yè)促銷贈(zèng)品:20000元;

C)當(dāng)?shù)貜V告投入:20000元(全年);

D)服裝(導(dǎo)購(gòu)員服裝10套,售后服務(wù)員服裝10套):1000元;

E)固定資產(chǎn)(辦公用品):10000元。(包括:電腦、傳真機(jī)、桌椅等。)

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金5～10萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租30～80平方米店面;

3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;

4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列;

5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

3

援助項(xiàng)目:秋云婚戀咨詢顧問(wèn)公司

單店價(jià)值:20萬(wàn)元

建店數(shù)量:10個(gè)

援助總價(jià)值:200萬(wàn)元

指定援助區(qū)域:全國(guó)范圍內(nèi)的省會(huì)城市

項(xiàng)目援助企業(yè):秋云咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

援助企業(yè)網(wǎng)址:省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

秋云咨詢顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是由中國(guó)十大杰出青年、中國(guó)十大女性新聞人物――秋云創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)首家國(guó)際獵頭專業(yè)婚姻機(jī)構(gòu),專業(yè)從事婚姻獵頭,心理咨詢工作。主要為社會(huì)各界成功人士、高薪一族、外籍人員服務(wù)。

單店援助內(nèi)容

1.加盟權(quán)益費(fèi):100000元;

2.廣告建設(shè)費(fèi):

A)店面裝修費(fèi)用:20000元;

B)固定資產(chǎn)(辦公用品):80000元。(包括:電腦(10臺(tái))、辦公桌椅、文件柜、傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀、攝像機(jī)及必備的辦公用品。)

對(duì)援助對(duì)象的要求

1.自有資金5萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米店面;

3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理;

4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修。

收益權(quán)歸屬

該店所有利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者所有。

4

援助項(xiàng)目:女性密語(yǔ)品牌隱私護(hù)理專賣店

單店價(jià)值:6.48萬(wàn)元

建店數(shù)量:5家

援助總價(jià)值:32.4萬(wàn)元

指定援助區(qū)域:全國(guó)

項(xiàng)目援助企業(yè):廣東女性密語(yǔ)日用科技有限公司

援助企業(yè)網(wǎng)址:省略

援助企業(yè)簡(jiǎn)介

廣東女性密語(yǔ)日用科技有限公司是一家大型的集日用科技開發(fā)銷售于一體的民營(yíng)高科技企業(yè)。公司擁有十余年的女性日用健康產(chǎn)品的研究與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)享有較高的市場(chǎng)聲譽(yù)。

女性密語(yǔ)專賣店,專門經(jīng)營(yíng)女私護(hù)理用品。產(chǎn)品體系全方位涵蓋女私健康的日常生活必需,產(chǎn)品體系優(yōu)質(zhì)、實(shí)用、新穎、全面、價(jià)格合理,最適合12～60歲的女性人群。

單店援助內(nèi)容

1.陳列商品30000元;

2.品牌服務(wù)費(fèi)29800元(免交);

3.開業(yè)促銷贈(zèng)品5000元。

援助對(duì)象的要求

1.自有資金3～6萬(wàn)元;

2.創(chuàng)業(yè)者自租15～20平方米左右店面,女性密語(yǔ)公司提供選址指導(dǎo);

3.創(chuàng)業(yè)者限女性,有美容院、日用品店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,創(chuàng)業(yè)者必須參與經(jīng)營(yíng),并且聘請(qǐng)至少兩個(gè)員工;

4.按女性密語(yǔ)統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;

5.不可銷售除女性密語(yǔ)專賣店之外的其他產(chǎn)品;

6.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和女性密語(yǔ)公司對(duì)援助對(duì)象的要求。

收益權(quán)歸屬

該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng),所有權(quán)益歸創(chuàng)業(yè)者所有。

通過(guò)企業(yè)復(fù)審名單(截至9月14日)

以下為通過(guò)企業(yè)復(fù)審的部分創(chuàng)業(yè)者名單,通過(guò)復(fù)審之后,創(chuàng)業(yè)者需要與企業(yè)繼續(xù)溝通,落實(shí)具體店面位置,才能最終獲得援助。

調(diào)光大師(20人)

李國(guó)風(fēng)安徽滁州市葉小華遼寧大連

李旭紅廣西南寧史松濤山東煙臺(tái)

唐 靜四川遂寧 張 磊山西太原

杜國(guó)濤河南信陽(yáng)馬 麗廣東深圳

楊俊濤陜西西安張 偉內(nèi)蒙古鄂爾多斯

王 路遼寧大連 呂紅濤山東聊城

刁仁峰山東煙臺(tái)吳淑貞海南?？?/p>

胡峰銀重慶劉學(xué)勇煙臺(tái)

張 亮山西長(zhǎng)治縣 李 琨陜西西安

王子文陜西西安史晨辰云南省曲靖市

圣上雪(17人)

婁紅梅內(nèi)蒙古包頭許晉浩遼寧大連

王 華山西大同 王思明黑龍江哈爾濱

楊凌風(fēng)湖北宜昌吳 崢遼寧大連

潘軍豪福建龍巖張 成四川成都

郝 杰內(nèi)蒙古烏蘭察布市 付 臻湖南洞口縣

李安泉黑龍江哈爾濱張翠捧河北石家莊

農(nóng)春慧廣西南寧丁一兵江蘇鹽城

艾國(guó)榮湖南永州萬(wàn)明容四川宜賓

鄧志忠福建廈門

宗宗珠寶(10人)

劉克華山東聊城李旭紅廣西南寧

謝慧琴?gòu)V東深圳齊云蘭江蘇南京

吳 崢遼寧大連 楊英豪山東沂源縣

呂云鵬山東濟(jì)南徐曉鵬江蘇南京

程寶明江西景德鎮(zhèn)聶 云重慶

巴將軍(4人)

冉曉東青海格爾木市云 波陜西西安

沈加光云南昆明熊 強(qiáng)重慶

秋云咨詢(3人)

牟 麗上海 董女士山東青島

張 健山東濟(jì)南

杭州百草味(2人)

黃 偉安徽阜陽(yáng) 史松濤山東煙臺(tái)

奧康(1人)

陳永霖浙江溫州

天友(1人)

彭洪偉重慶

山國(guó)飲藝(1人)

王 良河南鄭州

新大地(1人)

謝小飛山東煙臺(tái)

九峰(1人)

王 鵬山東日照

篇10

如何寫一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能擊中目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化

產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入

世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6.出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1.計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)把麥粒從谷殼中挑出來(lái)

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是一筆債，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。