導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇投資合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本屆西洽會(huì)是在全面貫徹黨的十七大、全會(huì)和省黨代會(huì)精神，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)?xùn)|中西部交流與合作，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展形勢(shì)下舉辦的一次經(jīng)貿(mào)盛會(huì)。

西洽會(huì)歷經(jīng)13年的不斷創(chuàng)新發(fā)展，已經(jīng)成為海內(nèi)外頗具影響的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)展會(huì)。今年9月，國(guó)務(wù)院明確提出要把東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)建設(shè)成為東西部地區(qū)互動(dòng)平臺(tái)，這標(biāo)志著西洽會(huì)已具有了國(guó)家層面的意義，走在了一個(gè)新的起點(diǎn)上，面臨著新的歷史使命。本屆西洽會(huì)的主辦單位增加了中華全國(guó)歸國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)和云南省人民政府，達(dá)到39家，為歷年之最。

本屆西洽會(huì)以投資洽談和商品貿(mào)易為主要內(nèi)容，以擴(kuò)大內(nèi)需，投資合作、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和拉動(dòng)消費(fèi)為重點(diǎn)，按照以展會(huì)大平臺(tái)聚集客商，以專(zhuān)業(yè)投資貿(mào)易活動(dòng)促進(jìn)深入洽談的思路，形成以項(xiàng)目為核心，以專(zhuān)業(yè)客商輻射分流服務(wù)為主體，以網(wǎng)絡(luò)信息、預(yù)約撮合，中介推進(jìn)相配合的服務(wù)工作機(jī)制，以確保投資促進(jìn)活動(dòng)富有成效。

本屆西洽會(huì)分團(tuán)主會(huì)場(chǎng)設(shè)在曲江國(guó)際會(huì)展中心B3館，共設(shè)置展位95個(gè)。

二、參會(huì)目的和主要任務(wù)

我區(qū)將充分利用西洽會(huì)的平臺(tái)，全面展示形象和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為核心任務(wù)，大力開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)會(huì)前全面招商和會(huì)期集中展開(kāi)洽談，爭(zhēng)取在招商引資和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移取得新的突破，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，不斷開(kāi)創(chuàng)建設(shè)幸福南城的新局面。

此次西洽會(huì)的參會(huì)工作，我區(qū)將以項(xiàng)目為核心，以企業(yè)為主體，緊緊圍繞舊街區(qū)開(kāi)發(fā)改造、城中村改造、土地儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)、魚(yú)化工業(yè)園區(qū)建設(shè)等重點(diǎn)工作，向境外省外投資類(lèi)客商進(jìn)行宣傳推介，積極參加省市組織召開(kāi)的各種投資促進(jìn)活動(dòng)，并將自辦專(zhuān)場(chǎng)投資促進(jìn)活動(dòng)，宣傳我區(qū)投資環(huán)境和投資機(jī)會(huì)，簽約重大項(xiàng)目，有效推動(dòng)今年的招商引資工作。

三、組織機(jī)構(gòu)

(一)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

(二)工作機(jī)構(gòu)

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)組織一系列投資促進(jìn)活動(dòng)

為了加強(qiáng)前期項(xiàng)目交流推介工作，鼓勵(lì)各街辦和各相關(guān)部門(mén)積極組織企業(yè)和項(xiàng)目單位“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，有重點(diǎn)地開(kāi)展項(xiàng)目推介招商活動(dòng)。

我區(qū)擬于3月份召開(kāi)“區(qū)總部企業(yè)代表座談會(huì)”，宣傳區(qū)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的相關(guān)政策、征求總部企業(yè)對(duì)區(qū)投資環(huán)境及發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的意見(jiàn)與建議;3月10日，組織企業(yè)參加由省商務(wù)廳主辦、中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)會(huì)承辦的“長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目合作洽談會(huì)”;3月中旬，組織相關(guān)企業(yè)赴國(guó)家開(kāi)展考察招商活動(dòng);3月份，邀請(qǐng)有投資意向的企業(yè)來(lái)我區(qū)就項(xiàng)目合作事宜進(jìn)行深入洽談推介。

同時(shí)，有關(guān)街辦及園區(qū)管委會(huì)也要采取小分隊(duì)招商的方式外出推介項(xiàng)目，力爭(zhēng)西洽會(huì)前達(dá)成合作意向，并上會(huì)簽約。

(二)積極參展

今年我區(qū)擬申請(qǐng)4個(gè)展位，并按照市分團(tuán)要求高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)布展。

布展重點(diǎn)為突出我區(qū)優(yōu)良的投資環(huán)境和舊街區(qū)開(kāi)發(fā)改造、城中村改造、土地儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)、魚(yú)化工業(yè)園區(qū)建設(shè)等重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)工作中的投資機(jī)會(huì)，充分展示我區(qū)爭(zhēng)創(chuàng)“實(shí)力最強(qiáng)、環(huán)境最美、特色最鮮明、人們最向往”的城市新區(qū)形象。

(三)參加省市集中簽約儀式

本屆西洽會(huì)，我區(qū)將按照大會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，選送有代表性的成交項(xiàng)目參加省市組織的集中簽約儀式。

(四)參加大會(huì)期間系列投資促進(jìn)活動(dòng)

西洽會(huì)期間，我區(qū)將組織轄區(qū)企業(yè)和相關(guān)項(xiàng)目單位有選擇性地參加大會(huì)舉辦的重點(diǎn)投資促進(jìn)活動(dòng)。具體活動(dòng)為：

1、第九屆中國(guó)西部國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)(第九屆外資會(huì));

2、中外企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接會(huì);

3、第七屆在華外商投資企業(yè)走進(jìn)西部項(xiàng)目對(duì)接會(huì);

4、——日韓投資與貿(mào)易洽談會(huì);

5、陜臺(tái)中小企業(yè)投資合作項(xiàng)目推介會(huì);

6、陜臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作與投資項(xiàng)目推介會(huì)。

以上活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)待確定后另行通知。

(五)舉辦專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)

為充分利用好西洽會(huì)這一推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放和招商引資的重要平臺(tái)，我區(qū)擬在西洽會(huì)召開(kāi)期間組織一次區(qū)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)主題初步擬定為《區(qū)重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)板塊推介展示會(huì)》?；顒?dòng)將整體宣傳我區(qū)的投資環(huán)境，介紹我區(qū)重點(diǎn)投資領(lǐng)域，組織項(xiàng)目簽約等。會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)擬與市投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)同場(chǎng)同日舉行。活動(dòng)的具體安排以專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案為準(zhǔn)。

五、工作要求

(一)健全機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任

我區(qū)西洽會(huì)的參會(huì)組織工作由區(qū)經(jīng)貿(mào)局牽頭。各街辦、區(qū)級(jí)有關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人是本單位籌備和參展工作的第一責(zé)任人，要指定一名分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，落實(shí)責(zé)任，分解任務(wù)，狠抓落實(shí)，確保全面完成本屆西洽會(huì)的各項(xiàng)籌備工作。各街辦及部門(mén)要于年3月3日前將分管領(lǐng)導(dǎo)及聯(lián)絡(luò)員姓名、電話連同本街辦或部門(mén)工作方案報(bào)區(qū)代表團(tuán)籌備辦公室綜合協(xié)調(diào)布展組?；I備辦公室各工作小組要按照工作分工，加緊制定詳細(xì)工作方案，做到任務(wù)、時(shí)限、標(biāo)準(zhǔn)三落實(shí)，并于年3月3日前完成具體工作方案并報(bào)綜合協(xié)調(diào)布展組。

(二)結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)認(rèn)真收集招商引資項(xiàng)目

各街辦、相關(guān)經(jīng)濟(jì)部門(mén)要按照雁政辦發(fā)99號(hào)《市區(qū)人民政府辦公室關(guān)于征集年招商引資項(xiàng)目的通知》文件精神，重點(diǎn)圍繞小寨商圈開(kāi)發(fā)改造、魚(yú)化工業(yè)園區(qū)建設(shè)、儲(chǔ)備土地招商、駐地單位開(kāi)發(fā)改造、城中村改造、樓宇二次招商等我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)，以調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，以轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位(包括中、省、部屬單位)、大專(zhuān)院校、科研院所、民營(yíng)企業(yè)為重點(diǎn)，認(rèn)真摸排，精心包裝，務(wù)求實(shí)效，原則上每個(gè)街道辦事處上報(bào)招商項(xiàng)目數(shù)不少于5個(gè)，每個(gè)部門(mén)上報(bào)招商項(xiàng)目不少于2個(gè)。項(xiàng)目上報(bào)截止日期為3月10日。

(三)切實(shí)做好客商邀請(qǐng)和項(xiàng)目洽談簽約工作

1、全區(qū)各街辦、各有關(guān)部門(mén)要通過(guò)多種渠道和形式，主動(dòng)做好境內(nèi)外投資類(lèi)客商的邀請(qǐng)工作。要緊緊圍繞各類(lèi)招商項(xiàng)目，突出重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)、重點(diǎn)邀請(qǐng)外商團(tuán)組、重點(diǎn)客商(投資商、投融資機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu))、包括世界500強(qiáng)企業(yè)、跨國(guó)公司在內(nèi)的投資類(lèi)外商和投融資促進(jìn)機(jī)構(gòu)參會(huì)洽談。各成員單位的邀請(qǐng)。各成員單位請(qǐng)于發(fā)文之日起每周五把客商邀請(qǐng)最新情況上報(bào)籌備辦公室客商邀請(qǐng)及項(xiàng)目簽約組，客商邀請(qǐng)工作截止日期為4月6日。

2、要充分發(fā)揮項(xiàng)目企業(yè)的主體作用，指導(dǎo)項(xiàng)目企業(yè)積極開(kāi)展各種形式的推介交流活動(dòng)，尋求商機(jī)，務(wù)求實(shí)效。今年西洽會(huì)我區(qū)引進(jìn)內(nèi)外資成交(簽約)項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)為引進(jìn)內(nèi)資55億元人民幣、引進(jìn)合同外資額3000萬(wàn)美元。各成員單位引進(jìn)內(nèi)資、外資任務(wù)。請(qǐng)各單位自發(fā)文之日起每周五將內(nèi)、外資項(xiàng)目前期洽談進(jìn)展情況分別報(bào)籌備辦公室客商邀請(qǐng)及項(xiàng)目簽約組。簽約(成交)項(xiàng)目上報(bào)截止日期為4月4日。

(四)認(rèn)真組織參會(huì)洽談

各街辦及各有關(guān)部門(mén)要積極組織轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目單位，有針對(duì)性地參加西洽會(huì)舉辦的各種招商推介活動(dòng)。一方面通過(guò)“在線西洽會(huì)”做好項(xiàng)目交流、信息、網(wǎng)上撮合、在線洽談等工作;另一方面要利用大會(huì)主要展館、促進(jìn)活動(dòng)場(chǎng)所的電子信息服務(wù)區(qū)，捕捉專(zhuān)業(yè)客商登陸、商情資訊、自助預(yù)約等信息，做好對(duì)接洽談。同時(shí)要提前做好承接省團(tuán)、市團(tuán)投資促進(jìn)活動(dòng)邀請(qǐng)各類(lèi)客商分流輻射的接待方案，積極安排參觀考察，對(duì)口洽談工作。

(五)精心編制投資指南及招商項(xiàng)目?jī)?cè)，制作區(qū)宣傳片

我區(qū)將編制《區(qū)投資指南》與《區(qū)年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目?jī)?cè)》，制作反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展和良好投資環(huán)境的宣傳片。八個(gè)街辦、園區(qū)管委會(huì)及有關(guān)部門(mén)也要根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，認(rèn)真收集轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，編制形式多樣的招商引資宣傳資料。

(六)做好宣傳工作

籌備辦公室要從即日起，每周至少出一期西洽會(huì)籌備工作進(jìn)展情況信息(西洽會(huì)簡(jiǎn)報(bào))，及時(shí)向全區(qū)及市分團(tuán)通報(bào)我區(qū)西洽會(huì)籌備工作的進(jìn)展情況及工作中的亮點(diǎn)。西洽會(huì)召開(kāi)期間，要把每天的洽談成交情況、客商接待情況、洽談成交情況及時(shí)向有關(guān)部門(mén)通報(bào)。

區(qū)委宣傳部要充分利用十四屆西洽會(huì)期間中外客商云集的時(shí)機(jī)，大力宣傳區(qū)獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、優(yōu)良的投資環(huán)境和重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，為我區(qū)營(yíng)造良好的投資洽談?shì)浾摥h(huán)境。

篇2

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期、全面的internet戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

(一) 權(quán)利與義務(wù)

1. 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

2. 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。

4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>

(二) 相互宣傳

1. 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2. 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，撰寫(xiě)并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關(guān)internet專(zhuān)題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4. 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

(三)其他

1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6. 本協(xié)議期滿(mǎn)時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

7. 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

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甲方：xx 市 rr 村乙方：_________房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 鑒于： (m 依據(jù)《xx 市 mm 區(qū)人民政府關(guān)于加快城中村改造工作的意見(jiàn)》 政發(fā)【2xxx】xx 號(hào))的文件精神，xx 市 mm 區(qū)_____村擬申請(qǐng)對(duì)其村進(jìn)行城中村改造。本協(xié)議雙方為合作實(shí)施本次改造項(xiàng)目，本著誠(chéng)信合作、互 就惠互利的原則， rr 村的城中村改造所涉及的相關(guān)事宜訂立如下協(xié)議： 一、合作項(xiàng)目簡(jiǎn)況

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：xx 市 mm 區(qū) rr 村城中村改造房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為本項(xiàng)目);

2、項(xiàng)目范圍：rr 村集體土地及宅基地約_____畝; 3、項(xiàng)目進(jìn)展現(xiàn)狀：該項(xiàng)目尚未列入 xx 市 mm 區(qū)城中村改造計(jì)劃中，現(xiàn)需要依照《xx 市城中村改造管理辦法》及相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行申報(bào)、審批，尚待取得相應(yīng)的行政許可后方可實(shí)施; 4、本項(xiàng)目預(yù)算投資總額：_______元人民幣。

二、合作方式及步驟

1、步驟一：雙方共同編制本項(xiàng)目的改造方案，該方案應(yīng)當(dāng)符合城中村改造專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃和區(qū)域城市功能的要求，以及城中村改造綜合用地專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃指標(biāo)，統(tǒng)籌考慮村民安置、環(huán)境風(fēng)貌和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素，充分聽(tīng)取村民意見(jiàn)并經(jīng)村民會(huì)議通過(guò)后上報(bào) mm 區(qū)城中村改造辦公室。甲方上報(bào)的改造方案應(yīng)確定乙方為本項(xiàng)目的改造主體。 本項(xiàng)目改造方案中涉及的數(shù)據(jù)計(jì)算、分析測(cè)算、規(guī)劃指標(biāo)等涉及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的技術(shù)章節(jié)均由乙方主導(dǎo)編制，其他章節(jié)由甲方主導(dǎo)編制。

2、步驟二：市城改辦批復(fù)通過(guò)本項(xiàng)目的改造方案后，甲方與乙方按照雙方在改造方案中確定的基本條件(即本協(xié)議第三條所述的基本補(bǔ)償原則及基本開(kāi)發(fā)原則)簽署本項(xiàng)目的全部法定文件(包括但不限于相 。關(guān)合同協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要、證明文件等)

3、步驟三：雙方按照本項(xiàng)目步驟二形成的法定文件及政府法律、法規(guī)、政策合作實(shí)施本項(xiàng)目的拆遷、安置、開(kāi)發(fā)、建設(shè)及銷(xiāo)售等各項(xiàng)工作。

三、雙方確定的本項(xiàng)目合作的基本原則 1、雙方確定本項(xiàng)目的基本補(bǔ)償原則如下： (1)村民安置標(biāo)準(zhǔn)為：以甲方登記在冊(cè)的農(nóng)業(yè)戶(hù)籍人口為準(zhǔn)，每人安置______平方米住宅房屋及____平方米商用房屋(其中___平方米 。系為解決養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)所增加的面積) (2)對(duì)有建筑物的土地按補(bǔ)償后零地價(jià)收回。 (3)對(duì)地面無(wú)建筑物的土地，乙方按每畝_____元的標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付土地補(bǔ)償款(該價(jià)款已包含對(duì)地上附著物的補(bǔ)償)。 (4)本項(xiàng)目給甲方村民的安置樓結(jié)構(gòu)為：框架結(jié)構(gòu)高層;建設(shè)工期為_(kāi)____個(gè)月。 若甲方村民會(huì)議確定的改造方案或政府部門(mén)審批的改造方案超出以上基本補(bǔ)償原則時(shí)，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經(jīng)與甲方簽署的所有協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要及相關(guān)文件)與甲方的合作項(xiàng)目。前述情況發(fā)生時(shí)，若乙方選擇終止與甲方的合作項(xiàng)目時(shí)，甲方向乙方補(bǔ)償其為合作項(xiàng)目前期所投入的全部資金。

2、雙方確定本項(xiàng)目的基本開(kāi)發(fā)原則如下： (1)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地不少于____畝; (2)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的容積率不低于______; (3)本項(xiàng)目可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所建可銷(xiāo)售房屋面積不少于____平方米。 若甲方村民會(huì)議確定的本項(xiàng)目改造方案或政府部門(mén)審批的改造方案低于以上基本開(kāi)發(fā)原則時(shí)，乙方有權(quán)選擇繼續(xù)或終止(包括不再與甲方簽署或解除已經(jīng)與甲方簽署的所有協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要及相關(guān)文件)與甲方的合作項(xiàng)目。前述情況發(fā)生時(shí)，若乙方選擇終止與甲方的合作項(xiàng)目時(shí)，甲方向乙方補(bǔ)償其為合作項(xiàng)目前期所投入的全部資金。

3、雙方確定本項(xiàng)目的誠(chéng)信合作原則如下： (1)本條第 1 款和第 2 款所確定的原則，系甲乙雙方誠(chéng)信合作的基礎(chǔ)，雙方均應(yīng)盡最大努力保證以上兩款原則的切實(shí)落實(shí)。 (2)發(fā)生以下情況時(shí)，視為一方違反了本款約定的誠(chéng)信合作原則，應(yīng)當(dāng)向另一方支付違約金： 2-1、政府部門(mén)最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時(shí)，甲方無(wú)論以任何理由解除與乙方的合作關(guān)系時(shí)，均須按本項(xiàng)目預(yù)算投資總額的百分之二十向乙方支付違約金。 2-2、政府部門(mén)最終作出的具體行政文件符合本條第 1 款和第 2 款確定的原則時(shí)，乙方無(wú)論以任何理由解除與甲方的合作關(guān)系時(shí)，均須按本項(xiàng)目預(yù)算投資總額的百分之二十向甲方支付違約金。

四、甲方責(zé)任

1、為保證本項(xiàng)目的順利進(jìn)行，甲方應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好村民的思想工作，力爭(zhēng)創(chuàng)造一個(gè)和諧、安定的建設(shè)施工環(huán)境，排除一切可能導(dǎo)致本項(xiàng)目順利開(kāi)發(fā)的干擾。

2、協(xié)調(diào)好地方政府各部門(mén)及周邊鄰里之間的關(guān)系。

3、提供本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中所需的水、電、通信線路，因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

4、為本項(xiàng)目辦理所需的各類(lèi)行政審批手續(xù)，必要時(shí)應(yīng)按乙方要求出具相應(yīng)的書(shū)面委托。

5、嚴(yán)格執(zhí)行政府主管部門(mén)及政府文件對(duì)甲方所確定的應(yīng)盡義務(wù);因甲方違反前述規(guī)定義務(wù)時(shí)由甲方自行承擔(dān)全部相應(yīng)責(zé)任，與乙方無(wú)關(guān)。

6、本著精誠(chéng)合作、誠(chéng)信履約的原則，協(xié)同乙方解決本項(xiàng)目雙方在合作過(guò)程中發(fā)生的其他可預(yù)見(jiàn)或不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題。

五、乙方責(zé)任

1、乙方必須保證村民按照改造方案妥善安置，保證在約定的工期內(nèi)建成安置房屋。

2、確保本項(xiàng)目的安置的順利進(jìn)行，做到拆遷補(bǔ)償及工程資金及時(shí)到位，拆遷補(bǔ)償工作完結(jié)后方可開(kāi)工。

3、保質(zhì)、保量、按期完成本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)。

4、協(xié)調(diào)好建設(shè)主管部門(mén)的關(guān)系，負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理本項(xiàng)目施工中所需的建設(shè)相關(guān)手續(xù)。

5、本項(xiàng)目所有工程建設(shè)中的材料砂石、土方工和及小區(qū)綠化由甲方村委會(huì)集體統(tǒng)一安排，按施工期間的市場(chǎng)價(jià)執(zhí)行。

6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目建設(shè)工程的勘探設(shè)計(jì)、全面組織施工招標(biāo)工作及確定招標(biāo)方案，公開(kāi)招標(biāo)選定施工單位。

7、嚴(yán)格管理本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售收入在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成前只能用于項(xiàng)目的建設(shè)及開(kāi)發(fā)用途，不得抽逃、挪用。

8、嚴(yán)格執(zhí)行政府主管部門(mén)及政府文件對(duì)乙方所確定的應(yīng)盡義務(wù);因乙方違反前述規(guī)定義務(wù)時(shí)由甲方自行承擔(dān)全部相應(yīng)責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。

9、本著精誠(chéng)合作、誠(chéng)信履約的原則，協(xié)同甲方解決本項(xiàng)目雙方在合作過(guò)程中發(fā)生的其他可預(yù)見(jiàn)或不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題。

六、協(xié)議的持續(xù)性和有效性

甲方村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的更換，不影響本協(xié)議的執(zhí)行效力。

七、協(xié)議的框架性和完整性 本協(xié)議系甲乙雙方就合作項(xiàng)目所訂立的框架性協(xié)議，為保證合作項(xiàng)目的順利完成，甲乙雙方在本協(xié)議訂立后還需根據(jù)合作項(xiàng)目的進(jìn)展情況簽署一系列具體合同、協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要或其他形式的文件(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為 )“具體文書(shū)”，但具體文書(shū)的原則性?xún)?nèi)容均不應(yīng)與本協(xié)議發(fā)生沖突(除 ，甲乙雙方特別約定時(shí)除外) 具體文書(shū)均系本協(xié)議不可分割的組成部分。

八、違約責(zé)任

1、一方違反本協(xié)議的約定導(dǎo)致另一方因此遭受經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，違約方全額賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失并按該損失額的百分之二十向守約方支付違約金。

2、若本協(xié)議第二條約定的步驟二因政府主管部門(mén)未予審批通過(guò)本項(xiàng)目的改造方案時(shí)，甲乙雙方應(yīng)書(shū)面簽署補(bǔ)充合同暫時(shí)中止本協(xié)議的履行，待 xx 市 mm 區(qū) rr 村城中村的改造條件成就時(shí)，書(shū)面簽訂補(bǔ)充合同恢復(fù)本協(xié)議的繼續(xù)履行。

九、標(biāo)題說(shuō)明

本協(xié)議標(biāo)題僅為方便閱讀不構(gòu)成本協(xié)議的組成部分亦不作為本協(xié)議的解釋之用。

篇3

加速公司網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)進(jìn)程，同時(shí)保證在建項(xiàng)目的成功實(shí)施;對(duì)計(jì)算機(jī)硬軟件的購(gòu)置、發(fā)放、使用，以及軟件、數(shù)據(jù)文件的保密、防毒、備份等進(jìn)行安全有效的管理，確保設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與管理工作的正常進(jìn)行。

2適用范圍

適用于公司計(jì)算機(jī)應(yīng)用項(xiàng)目工程和硬軟件及數(shù)據(jù)資源的統(tǒng)籌管理。

3職責(zé)

3.1網(wǎng)管室負(fù)責(zé)系統(tǒng)的硬軟件資源的正常運(yùn)行與安全維護(hù)，解決系統(tǒng)實(shí)施與運(yùn)行中的技術(shù)問(wèn)題，在系統(tǒng)實(shí)施中保持系統(tǒng)的集成性;組織有關(guān)部門(mén)采集、整理與備份數(shù)據(jù);跟蹤了解市場(chǎng)行情，技術(shù)動(dòng)態(tài)，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供所需要的決策支持資料，對(duì)不同層次的工作要求，統(tǒng)一制定相應(yīng)的配置標(biāo)準(zhǔn);配合各部門(mén)和合作單位開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)工作，組織制定公司計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)的處理規(guī)程;在公司主管領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)實(shí)施與運(yùn)行的統(tǒng)籌管理，并推動(dòng)管理部門(mén)的實(shí)施。

3.2各部門(mén)信息管理人員協(xié)助本部門(mén)網(wǎng)絡(luò)信息化的推廣應(yīng)用工作，負(fù)責(zé)本部門(mén)的硬軟件的正確使用和保管，做好相應(yīng)的保密、防病毒及數(shù)據(jù)備份工作，為本部門(mén)建立嚴(yán)格科學(xué)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用管理制度并按制度監(jiān)督執(zhí)行。

3.3由公司主管領(lǐng)導(dǎo)參與，總經(jīng)理掛帥所組成的計(jì)算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)提出公司的IT發(fā)展戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)目標(biāo)、策略和要求，及審批項(xiàng)目投資;調(diào)動(dòng)與組織有關(guān)管理部門(mén)按計(jì)劃逐步實(shí)施公司網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)，并批準(zhǔn)進(jìn)行新老系統(tǒng)的切換;組織調(diào)整不合理的、與新系統(tǒng)不相適應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)、體制和制度;在系統(tǒng)實(shí)施的主要階段，組織方案審批與成果技術(shù)鑒定。

4.4人力資源部負(fù)責(zé)組織對(duì)管理人員和操作人員進(jìn)行有關(guān)計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)的教育與培訓(xùn)，崗位考核和必要的人力資源配備。

4工作程序

4.1計(jì)算機(jī)應(yīng)用項(xiàng)目的申請(qǐng)、立項(xiàng)、批準(zhǔn)、實(shí)施及驗(yàn)收

4.1.1公司計(jì)算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)根據(jù)公司發(fā)展總體要求，制定公司網(wǎng)絡(luò)信息

化建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略，提出計(jì)算機(jī)應(yīng)用的發(fā)展規(guī)劃及具體要求，網(wǎng)管室會(huì)同各有關(guān)部門(mén)按

要求綜合公司實(shí)際情況和計(jì)算機(jī)硬軟件技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，向裝備部提出書(shū)面申請(qǐng)，裝備部

組織多方論證小組討論，并形成立項(xiàng)報(bào)告，報(bào)公司計(jì)算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組審批。

4.1.2正式立項(xiàng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用項(xiàng)目，由公司計(jì)算機(jī)應(yīng)用領(lǐng)導(dǎo)小組指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，按立項(xiàng)報(bào)告要求組織進(jìn)行可行性研究分析、設(shè)計(jì)方案選型、施工方案制定。

4.1.3方案確定后,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織對(duì)合作單位選擇和考察，具體要求如下:

a)合作方基本情況考察：包括公司名稱(chēng)、性質(zhì)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)資本、主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)范圍等;

b)技術(shù)能力考察包括：

1)開(kāi)發(fā)實(shí)力及專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍情況;

2)專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證情況;

3)項(xiàng)目管理及質(zhì)量保證體系;

4)技術(shù)服務(wù)及后續(xù)技術(shù)支持能力;

5)項(xiàng)目實(shí)施成功經(jīng)驗(yàn)等。

c)對(duì)合作方在本行業(yè)的成功用戶(hù)情況考察

d)對(duì)合作方所提供方案綜合評(píng)價(jià)：

1)所提供方案可行性(先進(jìn)性、適用性、經(jīng)濟(jì)合理性)評(píng)價(jià);

2)實(shí)施能力評(píng)價(jià);

3)方案需完善和改進(jìn)的方面。

篇4

急劇變化的當(dāng)今世界形勢(shì)迫切需要建立嶄新的韓中合作框架。我們應(yīng)該好好總結(jié)過(guò)去曾經(jīng)取得的成績(jī)，發(fā)現(xiàn)仍然存在的問(wèn)題，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光構(gòu)筑雙贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

為了促進(jìn)集中著韓國(guó)企業(yè)對(duì)華投資近一半的山東省與韓國(guó)之間的關(guān)系發(fā)展，韓國(guó)與山東省應(yīng)在下面幾個(gè)領(lǐng)域互相合作、共同努力。

首先，為了更加系統(tǒng)化、制度化地加強(qiáng)韓國(guó)與山東省之間的貿(mào)易、投資、文化、旅游等諸多領(lǐng)域的交流合作，應(yīng)積極推動(dòng)明年成立韓中（山東?。┙?jīng)濟(jì)交流合作會(huì)議，建立由兩國(guó)地方政府、有關(guān)團(tuán)體及企業(yè)共同參與的合作機(jī)制。開(kāi)始階段可以將韓國(guó)的大邱、水原、群山、麗水以及山東省的濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海等雙方之間已建立友好城市關(guān)系、經(jīng)濟(jì)交流較為密切的城市作為核心會(huì)員，并以這些城市為中心，逐步擴(kuò)大到韓國(guó)的仁川、廣州以及山東的淄博、濰坊等其他城市。

其次，考慮成立韓中（山東?。┞?lián)合委員會(huì)。為了順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和面向未來(lái)的韓中關(guān)系發(fā)展需要，韓國(guó)與山東省應(yīng)明確各自的作用和合作方案。為此，我認(rèn)為韓中兩國(guó)政界、學(xué)術(shù)界以及企業(yè)界應(yīng)正確評(píng)價(jià)韓國(guó)與山東省在各個(gè)領(lǐng)域的關(guān)系，為確定雙方合作方案而進(jìn)行全面、深入的研究。

為此，應(yīng)積極考慮成立韓中山東省政府民間聯(lián)合委員會(huì)，以便進(jìn)行共同研究和統(tǒng)一推進(jìn)，并為地區(qū)及產(chǎn)業(yè)研究、行政支援體系的一體化、商會(huì)交流等奠定基礎(chǔ)。

第三，應(yīng)盡快將韓國(guó)企業(yè)對(duì)山東省的投資方式從過(guò)去以獨(dú)資方式為主逐步擴(kuò)大到企業(yè)重組等多種方式。目前，山東省有關(guān)部門(mén)為了提高國(guó)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，正在進(jìn)行大刀闊斧的企業(yè)改制工作，逐步將輔業(yè)從主業(yè)分離出去。韓國(guó)企業(yè)應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，積極參與這些企業(yè)的重組，從而充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的資源和人才以及豐富的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。山東省也應(yīng)對(duì)韓國(guó)企業(yè)參與國(guó)有企業(yè)改制予以?xún)?yōu)惠政策，以加快引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，是簽證方面的問(wèn)題。為了進(jìn)一步深化韓國(guó)與山東省之間的交流，有必要積極考慮對(duì)短期入境山東省的韓國(guó)公民實(shí)行免簽證的方案。韓國(guó)也應(yīng)考慮對(duì)山東省分階段實(shí)行落地簽證等更加積極的簽證制度。

除了上述問(wèn)題以外，也應(yīng)積極考慮允許韓國(guó)的汽車(chē)?yán)么斑\(yùn)到山東省并短期行使在山東省內(nèi)的問(wèn)題、在山東省主要城市擴(kuò)大發(fā)展韓國(guó)周等與韓國(guó)有關(guān)的活動(dòng)問(wèn)題、開(kāi)辟連接山東省內(nèi)的城市和韓國(guó)漢城金浦機(jī)場(chǎng)的包機(jī)航線問(wèn)題、在山東省內(nèi)電視臺(tái)播放更多韓國(guó)節(jié)目的問(wèn)題等一系列有望短期內(nèi)解決的問(wèn)題，以便這些問(wèn)題得到盡快的實(shí)現(xiàn)。

同時(shí)我對(duì)山東省政府以及各市政府提出幾點(diǎn)建議。

第一，應(yīng)采取措施減少韓國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)業(yè)空洞化的憂慮。

最近，隨著大量制造業(yè)企業(yè)把制造基地轉(zhuǎn)移到山東省等中國(guó)地區(qū)，韓國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)業(yè)空洞化的憂慮日益增加。而且，在過(guò)去兩國(guó)之間投資領(lǐng)域，過(guò)分地單方面強(qiáng)調(diào)了韓國(guó)對(duì)中國(guó)的投資。

為了消除韓國(guó)國(guó)內(nèi)的這種憂慮，希望山東省的企業(yè)也能夠走出到韓國(guó)進(jìn)行投資發(fā)展。為此，我提議山東省政府積極考慮派出由政府人士及企業(yè)界人士組成的投資考察團(tuán)到韓國(guó)進(jìn)行訪問(wèn)的方案。中國(guó)對(duì)韓國(guó)的投資，將有助于消除兩國(guó)貿(mào)易不均衡的問(wèn)題，并將進(jìn)一步促進(jìn)兩國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)交流。同時(shí)，也希望在大型建設(shè)項(xiàng)目、政府采購(gòu)等方面，擴(kuò)大韓國(guó)企業(yè)參與的機(jī)會(huì)。

第二，有必要采取與山東省和韓國(guó)關(guān)系的重要性相符的行政上的優(yōu)惠措施。

山東省與韓國(guó)的關(guān)系比任何其他國(guó)家的關(guān)系更為密切。希望山東省政府在行政處理、案件事故處理、通關(guān)、出入境手續(xù)等方面，予以與這種密切關(guān)系相稱(chēng)的照顧。積極考慮逐步將韓國(guó)與山東省的行政程序統(tǒng)一起來(lái)，并建立將兩地作為一個(gè)地區(qū)概念提供一站式行政支援的服務(wù)體系。

第三，應(yīng)加強(qiáng)投資管理及服務(wù)機(jī)構(gòu)的職能。

現(xiàn)在，山東省各地政府都設(shè)有招商引資機(jī)構(gòu)和外商投資企業(yè)服務(wù)中心，加強(qiáng)招商引資工作。但是，這些機(jī)構(gòu)過(guò)多傾向于招商引資，應(yīng)加強(qiáng)為已投資企業(yè)解決所面臨的困難的服務(wù)功能。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，為已經(jīng)投資的企業(yè)提供良好的服務(wù)，讓他們?nèi)〉昧己玫慕?jīng)營(yíng)成果，是最為有效的招商引資方式。

篇5

關(guān)鍵詞:知識(shí)銀行 運(yùn)營(yíng) 投資

知識(shí)銀行的涵義

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，財(cái)富依賴(lài)智力與信息。知識(shí)經(jīng)濟(jì)需要知識(shí)銀行。所謂知識(shí)銀行（Knowledge Bank），是指充分利用網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)，借用金融銀行經(jīng)營(yíng)金融資本的機(jī)制和方法，開(kāi)發(fā)、管理和經(jīng)營(yíng)知識(shí)資本的知融性企業(yè)，是有效配置知識(shí)、資本、產(chǎn)業(yè)的信用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)知本與資本對(duì)接的最佳鏈接點(diǎn)，可以為開(kāi)發(fā)、管理和經(jīng)營(yíng)各類(lèi)知識(shí)創(chuàng)新成果，為促進(jìn)全社會(huì)的知識(shí)創(chuàng)新、知識(shí)傳播、知識(shí)轉(zhuǎn)化和知識(shí)資本增值服務(wù)，從而改變?nèi)藗兊慕逃绞?、生產(chǎn)方式和生活方式。

世界范圍內(nèi)，知識(shí)銀行目前還處于研究嘗試階段。據(jù)有關(guān)資料顯示，知識(shí)銀行的概念，在美國(guó)、英國(guó)等西歐國(guó)家和日本，已經(jīng)得到了政府有關(guān)部門(mén)的關(guān)注。1999年年底，英國(guó)主管科技和工業(yè)政策的貿(mào)工部曾開(kāi)展設(shè)立知識(shí)銀行的可行性和運(yùn)作方式等問(wèn)題的研究，以解決知識(shí)創(chuàng)新型企業(yè)融資難的問(wèn)題，但一直沒(méi)有實(shí)施；2000年4月初，香港科技創(chuàng)業(yè)股份有限公司成立，開(kāi)始實(shí)施英國(guó)提出的知識(shí)銀行的概念，吸引科技成果存入該公司，并由該公司幫助尋找用戶(hù)和風(fēng)險(xiǎn)基金的業(yè)務(wù)，知識(shí)銀行開(kāi)始起步；2001年1月由中央黨校魏同悟副教授和農(nóng)大孫錦鑫博士開(kāi)辦的知識(shí)銀行網(wǎng)站開(kāi)通；2001年2月，由他們創(chuàng)辦的世界首家知識(shí)銀行 ――北京知識(shí)銀行注冊(cè)成立，獲得以事業(yè)單位資格經(jīng)營(yíng)許可，由此知識(shí)銀行向前邁出了一大步。

知識(shí)銀行的運(yùn)營(yíng)及其流程

知識(shí)或智力資源的占有、配置、生產(chǎn)和應(yīng)用已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要依托(，2000)。知識(shí)銀行，就是在利用這種依托，探索知識(shí)資本經(jīng)營(yíng)新模式的基礎(chǔ)上，為知識(shí)資本供求者提供知識(shí)資本存貸、流通、轉(zhuǎn)化等優(yōu)質(zhì)服務(wù)的知本經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一般地，知識(shí)銀行與金融銀行的主要差別在于，前者存入的是知識(shí)而非貨幣，利用Internet技術(shù)，借鑒金融銀行貨幣管理模式進(jìn)行知本有效經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)增值，使其轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)資本向貨幣資本的轉(zhuǎn)化，使知識(shí)所有者與資本所有者各取所需，科學(xué)、便捷、圓滿(mǎn)地“達(dá)成交易”，形成“雙贏”乃至“多贏”的局面。其主要業(yè)務(wù)包括：針對(duì)知識(shí)產(chǎn)業(yè)化的資本運(yùn)營(yíng)，包括直接投資和融資；區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)；高新技術(shù)孵化和成果轉(zhuǎn)讓?zhuān)桓呒?jí)管理人才與高級(jí)金融人才培訓(xùn)。其服務(wù)對(duì)象包括：社會(huì)科學(xué)、自然科學(xué)領(lǐng)域的科研單位及專(zhuān)家學(xué)者；各類(lèi)中小學(xué)校、大專(zhuān)院校、黨校、干部培訓(xùn)中心及學(xué)生；各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體及廣大的領(lǐng)導(dǎo)干部；各類(lèi)企業(yè)及企業(yè)家；需要進(jìn)行知識(shí)更新和知識(shí)資本經(jīng)營(yíng)的群眾。

知識(shí)銀行的運(yùn)營(yíng)流程為：知識(shí)技術(shù)論證市場(chǎng)論證商業(yè)/產(chǎn)業(yè)價(jià)值評(píng)估及認(rèn)定競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)分析契約化處理；資本資本類(lèi)型分析整合金融工具及衍生工具確定無(wú)風(fēng)險(xiǎn)或低風(fēng)險(xiǎn)方案投資或借貸；產(chǎn)業(yè)全球產(chǎn)業(yè)與區(qū)域資源配置分析企業(yè)SWOT分析/企業(yè)價(jià)值鏈分析/企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析整合現(xiàn)有技術(shù)資源、注入核心技術(shù)企業(yè)重組及股份制改造形成具有核心能力與競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代企業(yè)。

知識(shí)銀行的投資模式選擇

知識(shí)銀行作為擁有技術(shù)和知識(shí)的團(tuán)隊(duì)，必須尋求合適的投資機(jī)會(huì)，迅速將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為自己取得收益，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，真正起到銀行的作用。在當(dāng)前剛剛起步經(jīng)驗(yàn)不足、整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作及退出機(jī)制不健全情況下，對(duì)于知識(shí)銀行來(lái)說(shuō)，信息不對(duì)稱(chēng)更加嚴(yán)重，由此導(dǎo)致的資本市場(chǎng)逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)將比傳統(tǒng)的金融銀行更為突出。因此，知識(shí)銀行的投資模式選擇上，要真正體現(xiàn)與對(duì)方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，建立科學(xué)合理的法人治理機(jī)構(gòu)，使知識(shí)快速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。假設(shè)A為知識(shí)銀行（投資人），擁有知本（知識(shí)、技術(shù)等），其評(píng)估值為X；B為合作方，擁有貨幣資本、物質(zhì)資本等，接受A價(jià)值為X的投資，項(xiàng)目投資貨幣需求總額為Y。其前提條件是：雙方明確科技成果的時(shí)效性，及時(shí)獲得資金實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；雙方是誠(chéng)信的，實(shí)實(shí)在在為了發(fā)展，而不是為了“炒作”。

模式一：知識(shí)銀行A直接占有股權(quán)

對(duì)知識(shí)銀行A擁有的技術(shù)成果直接進(jìn)行評(píng)估，確定雙方可以接受的合理價(jià)值X，合作方B投入發(fā)展資金Y，則雙方成立的企業(yè)及其所占股份結(jié)構(gòu)為：

該模式成功的前提條件是：知識(shí)銀行A必須具備良好的信譽(yù)，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力，所持有的技術(shù)成果較為成熟，并且項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小、成長(zhǎng)性高、獲利空間大，從資金的投入到公司獲得營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流周期短，使合作方B有信心與其合作。

如果公司獲利，按照雙方所持股份分享利潤(rùn)；如果經(jīng)營(yíng)失敗，合作方B損失投資Y，知識(shí)銀行A除了時(shí)間損失，由于知本與知本所有者的不可分割性，其技術(shù)成果仍歸其占有，因此，該模式對(duì)知識(shí)銀行A最為有利，對(duì)合作方B的潛在風(fēng)險(xiǎn)卻很大。

模式二：知識(shí)銀行A直接占有股權(quán)并提供風(fēng)險(xiǎn)抵押金

模式一中，如果合作方B對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有一定的擔(dān)憂，知識(shí)銀行A可以向其提供一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，如果投資失敗，則該風(fēng)險(xiǎn)抵押金歸B所有，這樣可以降低其風(fēng)險(xiǎn)，提高知識(shí)銀行A的投資能力，獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。特別地，該抵押金應(yīng)該是知識(shí)銀行A中享受股權(quán)成員的個(gè)人抵押金，其數(shù)額應(yīng)控制在合作方B貨幣投資額Y的10－20%之間。

如果公司獲利，按照雙方所持股份分享利潤(rùn)，在合作方B所得收益超過(guò)其原始出資時(shí)，歸還知識(shí)銀行A的風(fēng)險(xiǎn)抵押金；如果經(jīng)營(yíng)失敗，合作方B損失投資Y，抵押金作為補(bǔ)償，知識(shí)銀行A損失了時(shí)間和抵押金，其技術(shù)成果仍歸其占有，因此，該模式使知識(shí)銀行A所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)提高。

模式三：知識(shí)銀行A借款獲得股權(quán)

如果知識(shí)銀行A的技術(shù)成果不能進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，或是還沒(méi)有完全的價(jià)值載體，只是具有了技術(shù)雛形和發(fā)展計(jì)劃，或者不愿意將技術(shù)成果價(jià)值作為注冊(cè)資本，則可以采取由合作方B投入全部資金Y，其所占股份比例為：（Y－X）/Y，知識(shí)銀行A所占股份比例為：X/Y，相當(dāng)于合作方B借款X給知識(shí)銀行A，而實(shí)際上是知識(shí)銀行A憑借所擁有的技術(shù)成果獲得了借款X。

如果公司獲利，按照雙方所持股份分享利潤(rùn)，但知識(shí)銀行A所獲收益必須優(yōu)先償還合作方B墊付的注冊(cè)資本X，在歸還借款X前，知識(shí)銀行A無(wú)法享受現(xiàn)金分紅，即要放棄前期分紅權(quán)；如果經(jīng)營(yíng)失敗，合作方B損失投資Y，并不得要求知識(shí)銀行A償還出資借款，該債務(wù)豁免，知識(shí)銀行A損失了時(shí)間，其技術(shù)成果仍歸其占有，因此，該模式使知識(shí)銀行A所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與模式一相同，但收益卻下降了。

模式四：知識(shí)銀行A借款獲得股權(quán)并提供抵押金

在模式三中，如果合作方B對(duì)于項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)有一定的擔(dān)憂，知識(shí)銀行A可以向其提供一定數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，其提供的方式與模式二相同。

篇6

只是沒(méi)有料到，幻滅得如此之快——從今年年初公司雄心勃勃的打造智慧商城項(xiàng)目到歲末之際匆忙轉(zhuǎn)讓深圳市恒信奧特投資發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒信奧特）股權(quán)，時(shí)隔僅一年不到。

恒信奧特股權(quán)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)馕吨阈乓苿?dòng)放棄了智慧商城的掌控權(quán)。由于智慧商城招商已基本完成，并將在明年年初開(kāi)業(yè)，公司在這個(gè)節(jié)骨眼上將控股權(quán)拱手相讓?zhuān)钊瞬唤?。而隨著公司拿到4700萬(wàn)元投資收益，公司此前給投資者承諾的“項(xiàng)目5年可實(shí)現(xiàn)投資凈收益累計(jì)13404.5萬(wàn)元，年平均凈利潤(rùn)2680.9萬(wàn)元，”也已無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

另一方面，恒信移動(dòng)的合作伙伴深圳市華星地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華星地產(chǎn)）和深圳市銀方成科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)銀方成）因?yàn)榻邮至撕阈艎W特47%股權(quán)，未來(lái)將坐享收獲的果實(shí)。記者從有關(guān)渠道了解到，這兩家公司實(shí)力均很弱，華星地產(chǎn)更是2011年才新成立的。恒信移動(dòng)甘愿為他人做嫁衣的舉動(dòng)，其背后真實(shí)原因可能并不像公司給出的“出讓商城控股權(quán)源于公司缺乏商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)”這么簡(jiǎn)單。

轉(zhuǎn)讓恒信奧特股權(quán)

恒信移動(dòng)日前了關(guān)于轉(zhuǎn)讓恒信奧特股權(quán)的公告。公司擬將恒信奧特47%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給原小股東，其中轉(zhuǎn)讓28.2%給華星地產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為4230萬(wàn)；轉(zhuǎn)讓18.8%給銀方成，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為2820萬(wàn)元。

本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓前，恒信移動(dòng)持有恒信奧特的股權(quán)為82%，轉(zhuǎn)讓后僅為35%；而華星地產(chǎn)和銀方成持股比例分別上升為43.2%和21.8%。恒信移動(dòng)稱(chēng)，通過(guò)本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)栈貙?duì)恒信奧特的投資本金2350萬(wàn)元，獲得股權(quán)投資收益4700萬(wàn)元。

表面上看，恒信移動(dòng)此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓是一筆很劃算的買(mǎi)賣(mài)，畢竟有4700萬(wàn)的股權(quán)投資收益入賬，而且又恰巧趕在年底這一重要關(guān)口，這無(wú)益將增厚公司的全年業(yè)績(jī)。根據(jù)恒信移動(dòng)此前公布的三季報(bào)顯示，今年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-1243.47萬(wàn)元，同比下滑515.35%。很顯然，轉(zhuǎn)讓恒信奧特股權(quán)所獲得的投資收益完全可以使公司避免2012年虧損的局面，減少外界輿論對(duì)公司業(yè)績(jī)變臉的壓力，但是轉(zhuǎn)讓恒信奧特的背后卻夾雜著公司為投資者畫(huà)餅、涉嫌利益輸送等問(wèn)題。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓疑竇重重

2011年12月底，恒信移動(dòng)第四屆董事會(huì)通過(guò)了關(guān)于計(jì)劃使用自有資金用于智慧商城項(xiàng)目的方案。根據(jù)該議案，恒信移動(dòng)擬與華星地產(chǎn)、銀方成共同投資恒信稱(chēng)動(dòng)智慧商城項(xiàng)目，項(xiàng)目投資總額不超過(guò)3.79億元，其中4900萬(wàn)元由投資三方按照股權(quán)比例以貨幣資金方式投入恒信移動(dòng)全資子公司深圳奧特廣告有限公司（公司后改名為恒信奧特）進(jìn)行增資，其余3.3億元由投資三方按照股權(quán)比例等條件借款給奧特實(shí)施項(xiàng)目。該項(xiàng)目為傳統(tǒng)商城建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的信息系統(tǒng)，為傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)提供分階段的智慧商城解決方案。

就在恒信移動(dòng)智慧商城項(xiàng)目時(shí)間點(diǎn)前后，公司股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)上出現(xiàn)異動(dòng)，16個(gè)交易日內(nèi)驚現(xiàn)6個(gè)漲停。不難看出，這此期間智慧商城支撐著恒信移動(dòng)股價(jià)的堅(jiān)挺。

但恒信移動(dòng)卻在項(xiàng)目即將進(jìn)入收獲期的時(shí)候匆忙轉(zhuǎn)讓。從公司披露的半年報(bào)中，記者看到，“對(duì)于商城原租戶(hù)的清場(chǎng)工作已結(jié)束，進(jìn)入改造階段。目前工程投入占工程預(yù)算的81.31%，改造工程進(jìn)度為30%，工程總支出為3.09億元?！碑?dāng)時(shí)公司還預(yù)計(jì)商城有望今年年底開(kāi)業(yè)。

記者于12月13日來(lái)恒信奧特開(kāi)發(fā)的深圳“東門(mén)Ucity商城”（即智慧商城），現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員告訴記者，“商城目前商戶(hù)簽約率達(dá)到90%，商城明年1月份中旬就要開(kāi)業(yè)了?！庇浾咭矎摹皷|門(mén)Ucity商城”網(wǎng)站上看到招商推介會(huì)的有關(guān)情況：“10月24日下午，2012品牌商家簽約儀式暨招商推介會(huì)隆重舉行。當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)簽約進(jìn)駐商家達(dá)58批，創(chuàng)下深圳商業(yè)新紀(jì)錄?！狈N種跡象表明，智慧商城已進(jìn)入了收獲季。在此時(shí)轉(zhuǎn)讓恒信奧特股權(quán)，恒信移動(dòng)無(wú)疑是把到手的鴿子放飛了。

對(duì)于轉(zhuǎn)讓的原因，恒信移動(dòng)稱(chēng)主要是，“預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益因項(xiàng)目的復(fù)雜性而有所延期，考慮到智慧商城項(xiàng)目涉及的工程建設(shè)復(fù)雜性以及商城項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)均更需要來(lái)自當(dāng)?shù)睾献骰锇槌掷m(xù)的努力與奮斗。”因此轉(zhuǎn)讓?zhuān)蓹?quán)轉(zhuǎn)讓后恒信移動(dòng)將對(duì)智慧商城項(xiàng)目只專(zhuān)注于智慧化技術(shù)解決方案的提供和保障。這樣一來(lái)，與公司年初定下的雄心勃勃的計(jì)劃已相差千里。

合作方實(shí)力較弱

從恒信移動(dòng)處接手恒信奧特的另兩家股東華星地產(chǎn)和銀方成其背景也有諸多可疑之處。記者雖然身處深圳，對(duì)這兩家公司聞所未聞，記者問(wèn)過(guò)地產(chǎn)行業(yè)人士，他們也表示沒(méi)聽(tīng)過(guò)“華星地產(chǎn)”。記者從深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局了解到，銀方成原來(lái)注冊(cè)資本僅30萬(wàn)元，直到2010年才增資到目前的100萬(wàn)；而華星地產(chǎn)2011年11月21日才成立，公司注冊(cè)資本僅100萬(wàn)元，華星地產(chǎn)很可能就是為了開(kāi)展這一項(xiàng)目而突擊設(shè)立的公司。

篇7

本文中優(yōu)級(jí)終端特指月均啤酒銷(xiāo)量150件以上(年銷(xiāo)量1800件以上)，餐桌20張以上的現(xiàn)飲終端。

分類(lèi)與投入原則

M市的優(yōu)級(jí)餐飲終端可分為三大類(lèi)：

中餐：社會(huì)餐飲和酒店賓館餐廳(僅指三星級(jí)及以上賓館)；

火鍋：點(diǎn)菜火鍋和自助火鍋；

其他：特色湯鍋、干鍋和大排擋等。

1．能先談進(jìn)店的，就先進(jìn)店。對(duì)新開(kāi)店，盡量先進(jìn)店，再提升銷(xiāo)量；對(duì)已經(jīng)熟悉或一直合作良好的店，以及能夠把握的，可以談專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)(指只能由某品牌企業(yè)實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng))，或一次投入；

2．能分期投入，盡量分期投入，以降低風(fēng)險(xiǎn)。必須一次投入的，也要在合作協(xié)議里體現(xiàn)最終費(fèi)用原則(即全年投入總額就這么多)，避免店方以后找各種借口，提出不合理要求(企業(yè)統(tǒng)一執(zhí)行的活動(dòng)投入除外)；

3．能不用現(xiàn)金，就不用現(xiàn)金。贈(zèng)酒時(shí)要注意一個(gè)細(xì)節(jié)：不能讓店方對(duì)送貨商賬扣，只能免貨款。如果賬扣，差價(jià)部分會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商虧本，也不能達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)量的促銷(xiāo)目的。

費(fèi)用投入引

中餐類(lèi)

絕大部分中餐館的啤酒銷(xiāo)量較低，費(fèi)用相對(duì)較高?？锼阃度氡壤龝r(shí)，要充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商的承擔(dān)能力。

1．社會(huì)餐飲類(lèi)。

年銷(xiāo)量在1000件以下(不含1000件)，但又屬必須要搶占的中餐店，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用承擔(dān)比例為9：1。但此類(lèi)終端不得超過(guò)優(yōu)級(jí)終端的10％；

年銷(xiāo)量在1000以上(含1000件)～1500件(不含1500件)的，該比例為8：2。

年銷(xiāo)量在1500件以上，該比例一律按7：3。

企業(yè)可先行墊付此類(lèi)終端費(fèi)用，但每月銷(xiāo)售人員憑送貨單填寫(xiě)《優(yōu)級(jí)終端銷(xiāo)售情況匯總表》，一旦銷(xiāo)量達(dá)到以上三個(gè)級(jí)別的某個(gè)級(jí)別，經(jīng)銷(xiāo)商就要向企業(yè)交納相應(yīng)比例的費(fèi)用，在當(dāng)月報(bào)銷(xiāo)時(shí)自動(dòng)扣除。

2．酒店賓館餐廳類(lèi)。

考慮到合作方式等因素，經(jīng)銷(xiāo)商按酒店／賓館的年銷(xiāo)量×l元／件承擔(dān)費(fèi)用。(單件費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)僅指1×24產(chǎn)品規(guī)格)

此類(lèi)終端費(fèi)用，也可先由企業(yè)墊付，每月銷(xiāo)售人員憑送貨單填寫(xiě)《優(yōu)級(jí)終端銷(xiāo)售情況匯總表》，在每月報(bào)銷(xiāo)時(shí)自動(dòng)扣除。

火鍋類(lèi)

這是啤酒消費(fèi)的主流場(chǎng)所，銷(xiāo)量大，投入費(fèi)用與中餐相比較低，屬于必爭(zhēng)的終端類(lèi)型。

1．點(diǎn)菜火鍋。

店內(nèi)占有率必須達(dá)到30％以上(含混場(chǎng)促銷(xiāo))，專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)要達(dá)到50％以上?？紤]到合作方式等因素，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商具體費(fèi)用承擔(dān)如下：一批6：4，二批8：2，但企業(yè)在該店不再投入其他任何費(fèi)用，企業(yè)統(tǒng)一安排的活動(dòng)除外。此類(lèi)店要分月投入費(fèi)用。

2．自助火鍋。

考慮經(jīng)銷(xiāo)商的送貨價(jià)格以及其他投入因素，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商一律按9：1承擔(dān)費(fèi)用，但企業(yè)在該店不再投入其他任何費(fèi)用，企業(yè)統(tǒng)一安排的活動(dòng)除外，必須分月投入。

3．其他現(xiàn)飲終端與點(diǎn)菜火鍋保持一致。

兩種特殊情況

1．加盟連鎖店。

這一般是必爭(zhēng)的優(yōu)級(jí)終端，但其分布均較分散，對(duì)于設(shè)有KA機(jī)構(gòu)操作此類(lèi)終端的公司問(wèn)題不大，沒(méi)設(shè)的公司會(huì)由于差異化操作、政策不一致，給各區(qū)域造成很多矛盾。

為加強(qiáng)管理，應(yīng)確定費(fèi)用最大化原則，即以總部的談判費(fèi)用為各加盟店或分店費(fèi)用投入的最大數(shù)值，只能低不能高，各區(qū)域填寫(xiě)《××市加盟連鎖店資料信息統(tǒng)計(jì)表》，由各區(qū)主管掌握，在談判該類(lèi)型終端時(shí)，根據(jù)信息表資料，各相關(guān)區(qū)域先溝通，而且最好由總部所在地的區(qū)域統(tǒng)一談判，然后定投入費(fèi)用。相關(guān)區(qū)域也可以成立一個(gè)談判小組，統(tǒng)一談判。

2．買(mǎi)斷供貨權(quán)店。

買(mǎi)斷供貨權(quán)涉及品種較多，費(fèi)用承擔(dān)分?jǐn)偙壤缓么_定，廠家應(yīng)按銷(xiāo)量來(lái)投入。

此類(lèi)店也要上專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)才有效果。如果派駐促銷(xiāo)人員，廠家按該店的銷(xiāo)量×2元／件承擔(dān)費(fèi)用(單件費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)僅指1×24產(chǎn)品規(guī)格)；如果不派駐，廠家按該店的銷(xiāo)量×4元／件承擔(dān)費(fèi)用。費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊付，片區(qū)根據(jù)該類(lèi)店的銷(xiāo)量，每季度給經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)一次。

合作方式指引

談判合作方式時(shí)，針對(duì)每個(gè)店，根據(jù)其類(lèi)型，要準(zhǔn)備兩種以上合作方案，但以銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先，即保量銷(xiāo)售合作原則。撰寫(xiě)合作方案時(shí)應(yīng)包括：投入產(chǎn)出比分析、分階段支持店方實(shí)施活動(dòng)內(nèi)容、提升銷(xiāo)量辦法等。

對(duì)于優(yōu)級(jí)終端店，一定要根據(jù)其生意、銷(xiāo)量和供貨商配合度等情況，做階段性評(píng)估，以判斷該店是必爭(zhēng)店、必保店，還是放棄店。

與終端談判時(shí)，不能因?yàn)閷?duì)方是必爭(zhēng)店，就不講任何代價(jià)，沒(méi)有任何要求地爭(zhēng)奪。對(duì)任何費(fèi)用投入，廠家都應(yīng)有個(gè)預(yù)期分析，有時(shí)未必就一定要銷(xiāo)量，但必須要求店方對(duì)銷(xiāo)售行為做一些要求和規(guī)范，如生動(dòng)化，服務(wù)員介紹酒水時(shí)優(yōu)先介紹等。

弱勢(shì)啤酒品牌新進(jìn)店投資源，必須保證終端能配合生動(dòng)化展示，以及開(kāi)展新品入店促銷(xiāo)活動(dòng)(店方承擔(dān)費(fèi)用)，以保證顧客盡快品嘗到新品(含促銷(xiāo)店和非促銷(xiāo)店)。

談判應(yīng)該分階段，多幾次談判永遠(yuǎn)比一次談判有利。充分準(zhǔn)備，多談幾次，給自己留有余地，而不要一次就談完。

要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)包括企業(yè)銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商。難以把握某個(gè)終端時(shí)，要和團(tuán)隊(duì)成員多溝通，特別是經(jīng)銷(xiāo)商。他們往往會(huì)有一些你意想不到的資源或想法，一定要和他們先溝通好，再和終端談判。

1．社會(huì)餐飲店。

應(yīng)以專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)為談判目標(biāo)，不派駐長(zhǎng)駐促銷(xiāo)員，但可根據(jù)需要上臨時(shí)促銷(xiāo)員。針對(duì)不同節(jié)日，一定要有活動(dòng)方案給店方實(shí)施，最好是聯(lián)合促銷(xiāo)，這是讓店方認(rèn)可業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)技能的重要方法之一。

2．酒店賓館餐廳。

此類(lèi)店的自助餐主要以指定銷(xiāo)售為談判目標(biāo)。其消費(fèi)群體比較特殊，多為流動(dòng)人口，對(duì)本地啤酒品牌忠誠(chéng)度不高，指定銷(xiāo)售可行性大，但必須保證幾個(gè)檔次的產(chǎn)品均有售，方便顧客選擇。

3．點(diǎn)菜火鍋。

這是啤酒消費(fèi)的主流場(chǎng)所，應(yīng)以銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)為首要談判目標(biāo)(不上促銷(xiāo)，但可增加費(fèi)用投入)，其次是專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，再次為混場(chǎng)促銷(xiāo)。此類(lèi)店談指定銷(xiāo)售不現(xiàn)實(shí)。對(duì)生意好、銷(xiāo)量大的混場(chǎng)店，可以考慮階段性派駐兩個(gè)促銷(xiāo)員，這要在合作協(xié)議中注明。

篇8

作為營(yíng)銷(xiāo)界最成功的策劃人，除了“沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧”的座右銘沒(méi)有變，葉茂中一直在變：不斷尋找著更高回報(bào)的業(yè)務(wù)。因此，當(dāng)他感覺(jué)到與空間結(jié)合的如房地產(chǎn)業(yè)、餐飲連鎖等行業(yè)的價(jià)值膨脹相比，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)等智慧服務(wù)的價(jià)值在貶低的時(shí)候，參股30%――分享被服務(wù)對(duì)象的高成長(zhǎng)性，讓資本為你發(fā)“獎(jiǎng)金”，自然是情理之中。訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊省略/dingyue

近期，葉茂中又將大出新手筆，推動(dòng)真功夫從做一個(gè)品牌變成再做五個(gè)新品牌。談起理由，一方面是對(duì)空間價(jià)值的獨(dú)特理解：六個(gè)自然比一個(gè)品牌讓你接觸到的機(jī)會(huì)多，但更為深層的，是在這個(gè)被葉茂中看起來(lái)“膚淺的時(shí)代”，你需要會(huì)用“膚淺”的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)。

結(jié)束采訪進(jìn)行拍照時(shí)，葉茂中這廝面對(duì)鏡頭舉起了雙手做投降狀，他說(shuō)：“我向這個(gè)時(shí)降?！钡牵~茂中并不否認(rèn)自己喜歡這個(gè)“膚淺的時(shí)代”。

這是一個(gè)空間的時(shí)代

Q：你已經(jīng)把真功夫從最初的地方性餐飲小店策劃打造成如今的知名中式快餐連鎖品牌，為什么不趁熱打鐵使其更深入人心，而是要再新做5個(gè)品牌？

葉茂中：我們對(duì)時(shí)間價(jià)值的關(guān)注應(yīng)該向空間價(jià)值轉(zhuǎn)移，因?yàn)榭臻g資源正在實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。這種例子無(wú)處不在。百麗上市回報(bào)如此大，是因?yàn)樵谝痪€城市的鋪位多。分眾沒(méi)有多少員工，也沒(méi)有做任何節(jié)目，2007年的銷(xiāo)售額是40億元人民幣，而中央電視臺(tái)十幾個(gè)頻道上萬(wàn)名員工一年的廣告銷(xiāo)售額才100億。這都是空間價(jià)值最大化的典型。

眼下所有的一切都在圍繞空間運(yùn)轉(zhuǎn)，所以這是一個(gè)空間的時(shí)代，你也可以把它理解為一個(gè)膚淺的時(shí)代。同時(shí)，這個(gè)時(shí)代又是現(xiàn)實(shí)的，你必須去適應(yīng)。

在傳統(tǒng)的廣告業(yè)當(dāng)中，企劃服務(wù)甚至不如賣(mài)路牌的，因?yàn)楹笳哒碱I(lǐng)了空間。所以在做營(yíng)銷(xiāo)企劃的時(shí)候，一個(gè)品牌如果拆成黑、白、藍(lán)三色，那么在一個(gè)商場(chǎng)中消費(fèi)者就會(huì)有碰見(jiàn)它三次的可能，銷(xiāo)量也就至少會(huì)翻一倍。因?yàn)槿藗児渖虉?chǎng)的能力是有限的，一天最多能逛兩三個(gè)大型商場(chǎng)。如果連續(xù)碰到你的產(chǎn)品三次，那購(gòu)買(mǎi)的幾率有多高呢？

從連鎖快餐的角度講，中國(guó)有1.2萬(wàn)億元人民幣規(guī)模的餐飲市場(chǎng)，品牌眾多。如果你已經(jīng)做到80分了，那么爭(zhēng)取做到90分就不如再做5個(gè)80分。5個(gè)80分能迅速把市場(chǎng)占領(lǐng)，這就是空間價(jià)值最大化帶來(lái)的趨勢(shì)。

“參股”企業(yè)，也是創(chuàng)意

Q：像你剛才說(shuō)到的，這是一個(gè)空間價(jià)值最大化的時(shí)代，那么相比于分眾等一些跟空間緊密結(jié)合的廣告企業(yè)，一般意義的廣告及營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)是否在貶值？

葉茂中：品牌的價(jià)值在貶值，傳統(tǒng)的智慧服務(wù)也在貶值?；蛘卟灰f(shuō)是在貶值，只是相對(duì)于空間，它們的升值比較慢。訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊省略/dingyue

Q：像你這樣的智慧服務(wù)機(jī)構(gòu)又是如何應(yīng)對(duì)空間價(jià)值最大化的？

葉茂中：一些企業(yè)跟空間結(jié)合得非常緊密，比如房地產(chǎn)、餐飲、專(zhuān)賣(mài)店等。但是企劃?rùn)C(jī)構(gòu)不一樣。目前中國(guó)的廣告公司17萬(wàn)余家，從業(yè)人員105萬(wàn)余人，平均一個(gè)公司只有幾個(gè)人?？梢钥闯鲞@個(gè)時(shí)代的另一個(gè)特征就是創(chuàng)意行業(yè)依賴(lài)的是個(gè)體而不是規(guī)模。所以，未來(lái)的創(chuàng)意型公司可能只有2人或者3人，但是同樣可以服務(wù)大客戶(hù)。

我從紅星美凱龍身上受到的啟發(fā)使我對(duì)如何應(yīng)對(duì)這個(gè)時(shí)代的特征有了更清醒的認(rèn)識(shí)。紅星美凱龍有個(gè)項(xiàng)目是由日本第三大廣告公司ADK負(fù)責(zé)的。我去參觀時(shí)感到吃驚的是，ADK為紅星美凱龍不僅提供創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，還包括后期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、管理，每年收取的管理費(fèi)達(dá)2000萬(wàn)元人民幣。在我們國(guó)內(nèi)人眼里，這已經(jīng)超出了廣告公司的服務(wù)范圍。

這件事情對(duì)我觸動(dòng)很大，我意識(shí)到ADK的合作方式可以為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，并且能夠長(zhǎng)期合作。所以，我應(yīng)對(duì)這個(gè)空間時(shí)代的做法，就是從廣告服務(wù)向創(chuàng)意服務(wù)轉(zhuǎn)變。

Q：廣告服務(wù)不就是提供創(chuàng)意嗎？區(qū)別在哪里？

葉茂中：創(chuàng)意服務(wù)涉及到企業(yè)的項(xiàng)目創(chuàng)想、項(xiàng)目的贏利模式、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目運(yùn)作等很多方面。紅星美凱龍這個(gè)項(xiàng)目還包括了建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)等。簡(jiǎn)單地說(shuō)，想象力和創(chuàng)造力是廣告公司的強(qiáng)項(xiàng)，建立在想象力和創(chuàng)造力基礎(chǔ)上的所有能幫助客戶(hù)成長(zhǎng)的事情都是該做的，統(tǒng)稱(chēng)為創(chuàng)意服務(wù)。

中國(guó)很多企業(yè)也正有這方面需求。例如，過(guò)去中國(guó)很多企業(yè)做出口，做加工，但勞動(dòng)力成本增加、原材料漲價(jià)、人民幣升值后壓力非常大，很多轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。這類(lèi)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)會(huì)面臨三個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。廣告公司提供的廣告服務(wù)是無(wú)法滿(mǎn)足他們需求的，所以從做廣告轉(zhuǎn)向做營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是我們能抓住機(jī)會(huì)的主要原因。這里包括幫助企業(yè)制定成長(zhǎng)模式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)路徑設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，以及渠道設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售政策。訂閱《成功營(yíng)銷(xiāo)》請(qǐng)點(diǎn)擊省略/dingyue

Q：你投資參股于所服務(wù)的企業(yè)，是否可以理解為創(chuàng)意服務(wù)的一種具體做法？

葉茂中：在空間時(shí)代，傳統(tǒng)的智慧服務(wù)增長(zhǎng)比較慢了，你就要向空間轉(zhuǎn)化，買(mǎi)房子或者藝術(shù)品是轉(zhuǎn)化，參股客戶(hù)也是其中一個(gè)方式。

所以，真功夫在推廣新品牌的時(shí)候，我們的合作方式可以有三種：第一，收取企劃費(fèi)用；第二，把企劃費(fèi)用轉(zhuǎn)化為股份；第三，把企劃費(fèi)用轉(zhuǎn)化為股份后追加投資。未來(lái)各個(gè)行業(yè)跨界的現(xiàn)象非常明顯，變得越來(lái)越具復(fù)合性。企劃?rùn)C(jī)構(gòu)在功能上的轉(zhuǎn)型――投資自己的服務(wù)對(duì)象也是其自身成熟的一個(gè)標(biāo)志。總體說(shuō)來(lái)，就是時(shí)間向空間轉(zhuǎn)變，廣告向創(chuàng)意轉(zhuǎn)變，服務(wù)客戶(hù)向服務(wù)自身轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在就是要向創(chuàng)意可延伸的一切方向拓展。

Q：這種新型的服務(wù)方式會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)哪些益處呢？

葉茂中：過(guò)去的企劃公司只是站在旁邊為客戶(hù)提供服務(wù)。這種情況下，企業(yè)在執(zhí)行時(shí)會(huì)有所遲疑。企劃案提出之后需要很長(zhǎng)時(shí)間去消化和執(zhí)行。然而，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，有些機(jī)會(huì)也就很難把握。所以，在新的合作方式下，我們可以給企業(yè)提供方案。方案是我們有好的想法立刻提供給客戶(hù)，馬上去執(zhí)行，市場(chǎng)需要怎樣的產(chǎn)品，馬上去做。過(guò)去的企劃案是非常完整的，現(xiàn)在是把它拆開(kāi)了。此外，我們還可以直接參與到企業(yè)中，通過(guò)運(yùn)營(yíng)會(huì)議，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)解決問(wèn)題。幫助企業(yè)解決多少問(wèn)題是衡量企劃公司水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)未來(lái)，出手才硬

Q：你目前“參股”了哪些客戶(hù)呢？你認(rèn)為什么樣的企業(yè)值得投資呢？

葉茂中：到目前我已經(jīng)投資了四個(gè)客戶(hù)，不方便說(shuō)名字了(笑)。

從投資的角度來(lái)講，市場(chǎng)大、品牌分散的行業(yè)值得投資，投資后可以集中整合資源；另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是投資熟悉的企業(yè)家，了解人和品行。跟新客戶(hù)一般無(wú)法合作，因?yàn)槟悴涣私狻?/p>

Q：你在投資時(shí)對(duì)企業(yè)出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

篇9

蘇寧眾籌：已取代萬(wàn)向信托成為快鹿集團(tuán)的債權(quán)人，法院立案時(shí)債務(wù)人已預(yù)期違約

（2016年3月31日，上海，快鹿集團(tuán)旗下理財(cái)平臺(tái)金鹿財(cái)行遭遇投資人圍堵擠兌，眾多投資人齊至金鹿財(cái)行，要求兌付。金鹿財(cái)行在現(xiàn)場(chǎng)派出了一位負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)，組織溝通事宜。）

“想家想兒女了。原本想趁五一放假去美國(guó)商談兩天的機(jī)會(huì)看望兒女，現(xiàn)在又泡湯了，擔(dān)心別有用心的人又會(huì)把我的出國(guó)做文章來(lái)嚇唬投資人。整整四個(gè)月沒(méi)有看到你們了，希望你們都懂我?！?/p>

……

“臨危受命”的快鹿集團(tuán)董事局主席徐琪在4月19日開(kāi)通微博后與投資者頻繁“互動(dòng)”?！吨袊?guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者發(fā)現(xiàn)，其的每條內(nèi)容幾乎都與快鹿系兌付有關(guān)。

5月22日，網(wǎng)傳蘇寧眾籌凍結(jié)華瑞股權(quán)，快鹿資產(chǎn)處置遇阻。5月23日，徐琪在微博上公布了與蘇寧集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人的短信往來(lái)，使矛盾公開(kāi)化。

快鹿集團(tuán)四問(wèn)

南京鼓樓法院和蘇寧眾籌

5月30日，上?？炻雇顿Y集團(tuán)開(kāi)會(huì)公開(kāi)通報(bào)與蘇寧眾籌的法律糾紛。快鹿集團(tuán)稱(chēng)此前蘇寧眾籌向法院申請(qǐng)凍結(jié)了快鹿集團(tuán)擁有的華瑞銀行1.2億元股份以及價(jià)值1億元以上的中科招商股份（其中華瑞銀行的這部分股份原本是快鹿集團(tuán)作為特兌基金的標(biāo)的），并對(duì)南京鼓樓法院和蘇寧眾籌凍結(jié)快鹿旗下資產(chǎn)一事提出四點(diǎn)質(zhì)疑。

其一：雙方法律關(guān)系上的疑問(wèn)

在快鹿集團(tuán)、萬(wàn)向信托、蘇寧眾籌就《葉問(wèn)3》產(chǎn)品合作之初，簽訂有信托協(xié)議及擔(dān)保協(xié)議各一份，其中兩份協(xié)議中的“債權(quán)方”及“被擔(dān)保方”均為萬(wàn)向信托，而協(xié)議中亦有明確規(guī)定，合作中出現(xiàn)民事糾紛的管轄權(quán)在“債權(quán)方/擔(dān)保方”所在地，即萬(wàn)向信托所在地杭州。

此外，根據(jù)南京鼓樓法院向快鹿集團(tuán)出具的調(diào)解書(shū)，明確注明：原告（蘇寧）訴被告（快鹿）借款合同糾紛一案，本案于2016年4月20日立案受理。而后法院又于4月26日凍結(jié)快鹿旗下業(yè)祥及華瑞銀行兩大資產(chǎn)。而據(jù)前述的信托協(xié)議，產(chǎn)品到期日為4月27日。由此可見(jiàn)，蘇寧在產(chǎn)品到期前，已經(jīng)向法院申請(qǐng)立案。實(shí)際上，雙方在4月27日產(chǎn)品到期前，并不存在所謂債務(wù)上的糾紛。從管轄地及雙方法律關(guān)系上，南京鼓樓法院出于何立場(chǎng)受理此案件？

其二：保證訴訟雙方主體知情權(quán)的疑問(wèn)

快鹿集團(tuán)向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者提供了一份“時(shí)間表”。

對(duì)此，新任快鹿集團(tuán)律師――上海市聯(lián)合律師事務(wù)所高級(jí)合伙人沈勇律師告訴記者：“從此案立案至今，快鹿集團(tuán)未收到南京鼓樓法院提供的關(guān)于凍結(jié)華瑞銀行股份的裁定書(shū)、資產(chǎn)清單、執(zhí)行通知書(shū)等等?！?/p>

其三：關(guān)于超額凍結(jié)的疑問(wèn)

快鹿集團(tuán)表示，4月26日，南京鼓樓法院凍結(jié)快鹿旗下業(yè)祥及華瑞兩部分資產(chǎn)，業(yè)祥資產(chǎn)價(jià)值約為12億元，華瑞銀行股份資產(chǎn)價(jià)值1.44億元。蘇寧因4000萬(wàn)欠款凍結(jié)超額30余倍快鹿旗下資產(chǎn)。最高人民法院2010年12月修訂后的《法官行為規(guī)范》，該規(guī)范明確法官應(yīng)嚴(yán)格依照規(guī)定辦理手續(xù)，不得超標(biāo)的、超金額查封、扣押、凍結(jié)被執(zhí)行人財(cái)產(chǎn)。南京鼓樓法院出于何立場(chǎng)凍結(jié)快鹿如此多的資產(chǎn)？

其四：機(jī)構(gòu)和個(gè)人誰(shuí)先兌付

5月26日，快鹿集團(tuán)高層與蘇寧眾籌再次進(jìn)行談判。快鹿提出，可做出讓步，先行支付蘇寧到期的4000萬(wàn)，請(qǐng)?zhí)K寧眾籌將華瑞銀行股份予以解凍;對(duì)于未到期的3000萬(wàn)，也懇請(qǐng)?zhí)K寧眾籌從廣大投資者利益及社會(huì)穩(wěn)定的角度出發(fā)，體現(xiàn)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，尊重快鹿的公平、平等的兌付原則，以個(gè)人投資者的兌付工作為重。

快鹿集團(tuán)稱(chēng)，該方案被蘇寧眾籌嚴(yán)詞拒絕。

蘇寧眾籌：

法院立案時(shí)債務(wù)人已預(yù)期違約

帶著以上疑問(wèn)，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者向蘇寧眾籌求證。6月4日，蘇寧眾籌相關(guān)負(fù)責(zé)人就以上“快鹿四大疑問(wèn)”做出了官方回應(yīng)。

據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹，2016年2月至3月，蘇寧眾籌及萬(wàn)向信托履行籌后管理，要求對(duì)方提供真實(shí)信托資金用途，同時(shí)要求擔(dān)保方東虹橋?qū)Τ~擔(dān)保作出說(shuō)明，“如擔(dān)保無(wú)效則需增加其他增信措施，但是對(duì)方未給予有效解決方案。對(duì)方嚴(yán)重觸犯信托合同約定條款，3月14日，萬(wàn)向信托依照合同條款函告對(duì)方信托貸款到期，要求于3月18日履行還款義務(wù)。因此，立案時(shí)債務(wù)人已預(yù)期違約?！?/p>

關(guān)于訴訟主體資格的問(wèn)題，這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，根據(jù)《民事訴訟法》第一百一十九條規(guī)定第一款“原告是與本案有直接利害關(guān)系的公民、法人和其他組織”，蘇寧眾籌作為信托合同的受益人，債務(wù)人的違約行為嚴(yán)重?fù)p害蘇寧眾籌及蘇寧眾籌平臺(tái)投資人的合同權(quán)益，蘇寧眾籌提訟，完全合理合法。

關(guān)于南京鼓樓法院管轄權(quán)問(wèn)題，這位負(fù)責(zé)人表示，快鹿集團(tuán)與萬(wàn)向信托之間的協(xié)議中約定了管轄為：“債權(quán)人/被擔(dān)保人所在地”，也就是原來(lái)萬(wàn)向信托所在地，現(xiàn)在萬(wàn)向信托把債權(quán)轉(zhuǎn)讓給蘇寧眾籌了，蘇寧眾籌取代萬(wàn)向信托成為了快鹿的債權(quán)人。

那原來(lái)的約定管轄?wèi)?yīng)該如何理解適用？記者采訪了關(guān)注此案的業(yè)內(nèi)律師――北京煒衡（上海）律師事務(wù)所鞠秦儀律師。他認(rèn)為，目前實(shí)踐中有兩種觀點(diǎn)，一種是快鹿所主張的這種，認(rèn)為原來(lái)約定了管轄，特指在萬(wàn)向信托所在地，現(xiàn)在也仍然應(yīng)該在萬(wàn)向信托所在地;另一種觀點(diǎn)認(rèn)為應(yīng)當(dāng)尊重合同條款的目的，該條款的目的是為了保護(hù)債權(quán)人，所以蘇寧眾籌現(xiàn)在成了債權(quán)人，應(yīng)當(dāng)按照約定，管轄?wèi)?yīng)自然轉(zhuǎn)變成蘇寧眾籌所在地，此時(shí)南京的法院應(yīng)具有管轄權(quán)，他本人也贊同這一種觀點(diǎn)。

此外，針對(duì)快鹿集團(tuán)有關(guān)凍結(jié)資產(chǎn)的表述――“凍結(jié)的資產(chǎn)主要包括兩部分，一是華瑞銀行股份，價(jià)值約1.2億元;二是中科招商股份，價(jià)值也在1億元以上。”蘇寧眾籌回應(yīng)稱(chēng)不實(shí)，并指出“蘇寧眾籌申請(qǐng)人民法院凍結(jié)的資產(chǎn)是非現(xiàn)金資產(chǎn)，該資產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值究竟多少，未經(jīng)評(píng)估程序且該資產(chǎn)真正變現(xiàn)時(shí)價(jià)值是無(wú)法確定的，采取凍結(jié)時(shí)法院無(wú)法知悉是否超標(biāo)的、超金額，該凍結(jié)是為了防止債務(wù)人快鹿惡意轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，防止債權(quán)人債權(quán)無(wú)法實(shí)現(xiàn)?！?/p>

快鹿啟動(dòng)特殊客戶(hù)優(yōu)先兌付

已成立1億特兌基金

快鹿集團(tuán)表示，此次與蘇寧眾籌的糾紛，對(duì)此前“5月底前執(zhí)行對(duì)特殊人群先行兌付”的原定計(jì)劃造成了一定影響，并已對(duì)快鹿集團(tuán)為實(shí)現(xiàn)兌付而進(jìn)行的中、長(zhǎng)期資本運(yùn)作造成了非常不利的影響。

直至6月8日，快鹿旗下“金鹿財(cái)行”才宣布正式啟動(dòng)兌付工作，首批針對(duì)特殊人群的“特兌基金”總共為1億元?！爸饕槍?duì)比如重疾、孤老、殘障等特殊情況的客戶(hù)。對(duì)特殊客戶(hù)也是先解燃眉之急，這1億元不是這次用完的，會(huì)一直維系到恢復(fù)兌付以前。因?yàn)樘厥馇闆r的類(lèi)型比較多，所以方案都需雙方協(xié)商，偏個(gè)性化?！笨炻辜瘓F(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

5月30日，快鹿集團(tuán)公開(kāi)宣布與一家公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)三年為快鹿集團(tuán)每年提供20億-30億元現(xiàn)金流。關(guān)于具體的合作方式，徐琪介紹，快鹿將50億資產(chǎn)質(zhì)押給合作方，快鹿需完成合作方提供的100億元金融產(chǎn)品的銷(xiāo)售，完成后從合作方處獲得30%（即30億）借款。此外，也可以合作方金融產(chǎn)品置換快鹿此前的產(chǎn)品。

徐琪還表達(dá)了與蘇寧平等溝通，由“對(duì)立”到“合作”的愿景，并希望雙方后續(xù)能夠在產(chǎn)品及客戶(hù)價(jià)值的深度開(kāi)發(fā)等方面達(dá)成合作。

資料顯示，雙方的合作“淵源”始于2015年10月，蘇寧眾籌攜手合禾影視、易聯(lián)天下共同推出《葉問(wèn)3》影視眾籌項(xiàng)目， 總共籌集了4050萬(wàn)元。在項(xiàng)目到期后，此前募集的4000多萬(wàn)元需要進(jìn)行兌付。但《葉問(wèn)3》上演后便被曝出涉嫌票房造假，快鹿集團(tuán)整個(gè)陷入兌付危機(jī)中。

篇10

[關(guān)鍵詞]PPP項(xiàng)目；操作；誤區(qū)

中圖分類(lèi)號(hào)：F832.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）06-0152-01

一、 前言

在PPP項(xiàng)目的操作過(guò)程中，還有很多問(wèn)題有待于深入分析，也存在很多的理解誤區(qū)，所以，本文針對(duì)PPP項(xiàng)目操作過(guò)程的一些理解誤區(qū)進(jìn)行分析，拋磚引玉。

二、關(guān)于定量分析方面

物有所值（VFM）定量評(píng)價(jià)主要通過(guò)對(duì)政府和社會(huì)資本合作項(xiàng)目全生命周期內(nèi)政府支出成本現(xiàn)值與公共部門(mén)比較值進(jìn)行比較，計(jì)算項(xiàng)目的VFM量值，判斷政府和社會(huì)資本合作模式是否降低項(xiàng)目全生命周期成本。一般根據(jù)影子報(bào)價(jià)或?qū)嶋H報(bào)價(jià)計(jì)算PPP值（合作項(xiàng)目全生命周期內(nèi)支出的成本現(xiàn)值）；比較PSC（政府單獨(dú)投資所花費(fèi)的成本現(xiàn)值）和PPP值，得出VFM量值，如大于0，則財(cái)務(wù)上可行。

比如政府與社會(huì)資本合作建一個(gè)學(xué)校，政府是分享社會(huì)資本的品牌和目前成功的管理模式所帶來(lái)優(yōu)質(zhì)教育的效益和創(chuàng)造價(jià)值的倍增，政府資源的作用得以放大，公共產(chǎn)品教育的品質(zhì)更加優(yōu)化，同時(shí)又使政府投入的成本更加節(jié)約，較之政府單獨(dú)投資建設(shè)能夠?qū)崿F(xiàn)較大的VFM值。而不是簡(jiǎn)單通過(guò)各項(xiàng)投資費(fèi)用簡(jiǎn)單加總進(jìn)行比較來(lái)計(jì)算VFM的量值，應(yīng)該是如果政府經(jīng)營(yíng)建設(shè)整個(gè)生命周期的支出成本代價(jià)折現(xiàn)與按PPP方案合同計(jì)算生命周期里的政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的折現(xiàn)對(duì)比。

本人認(rèn)為比較可行的做法是通過(guò)IRR公式的模型，通過(guò)投資決策標(biāo)準(zhǔn)模式進(jìn)行分析計(jì)算政府在PPP生命周期里的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。比如目前一般投資項(xiàng)目的內(nèi)含報(bào)酬率是11%到14%，特殊項(xiàng)目可能高達(dá)18%，應(yīng)該選取3個(gè)以上的投資收益率來(lái)測(cè)算內(nèi)含報(bào)酬率和政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的金額供政府選擇。另外財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)應(yīng)包含盈利平衡點(diǎn)和敏感性分析等內(nèi)容。

只有在理論上充分論證和多方假設(shè)，才能有利于政府作出正確的決策。

三、關(guān)于定性分析方面

PPP項(xiàng)目提供的往往是的公益產(chǎn)品，定性分析的應(yīng)該是：項(xiàng)目交給社會(huì)資本運(yùn)作，選擇恰當(dāng)?shù)暮献鞣侥苁狗?wù)品質(zhì)優(yōu)化，產(chǎn)生更好的社會(huì)效益和效果。但目前發(fā)現(xiàn)個(gè)別VFM評(píng)估報(bào)告往往只分析項(xiàng)目建設(shè)的社會(huì)效益，如對(duì)于教育項(xiàng)目，只分析義務(wù)教育的均衡、適齡兒童的入學(xué)、教育設(shè)施的建設(shè)促進(jìn)教育事業(yè)的發(fā)展等幾個(gè)方面的社會(huì)效益，這些內(nèi)容即使是政府自行建設(shè)也能解決，不足以達(dá)到對(duì)比的效果。VFM評(píng)估報(bào)告應(yīng)該專(zhuān)門(mén)針對(duì)PPP方式進(jìn)行分析，依照財(cái)政部的“76”文件和VFM指南，定性應(yīng)該采取專(zhuān)家獨(dú)立打分和專(zhuān)家組會(huì)議評(píng)審兩部分評(píng)分，或第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)組織專(zhuān)家組開(kāi)展定性評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)指南中還對(duì)專(zhuān)家人員組成和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)作出了相應(yīng)規(guī)定，設(shè)定了18項(xiàng)指標(biāo)、采用百分制評(píng)分法、加權(quán)計(jì)算總分等，相應(yīng)的附表、調(diào)查表也有參照格式。

四、風(fēng)險(xiǎn)分析方面

VFM報(bào)告往往停留在可研階段，只提供了個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分析框架，基本沒(méi)有具體針對(duì)性的內(nèi)容。作為政府，每種風(fēng)險(xiǎn)由善于應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的合作方承擔(dān)最好，所以應(yīng)該是通過(guò)PPP模式實(shí)現(xiàn)雙方風(fēng)險(xiǎn)的最優(yōu)應(yīng)對(duì)、最優(yōu)分擔(dān)，整體風(fēng)險(xiǎn)的最小化和所帶來(lái)的整個(gè)項(xiàng)目的成本的最小化來(lái)考慮

五、對(duì)制度和程序的銜接和梳理

在PPP項(xiàng)目實(shí)踐過(guò)程中，尊重制度、尊重程序乃至于尊重一個(gè)項(xiàng)目的操作流程是必須的，這是政府依法理政的需要，同時(shí)也是復(fù)雜性簡(jiǎn)化的方法，否則各自為政，將嚴(yán)重影響效率，增加整個(gè)社會(huì)的交易成本。最近一段時(shí)間在一些城市做項(xiàng)目時(shí)，看到了一些值得反思的問(wèn)題，有些部門(mén)拿著中央某些部委的流程和個(gè)別說(shuō)法來(lái)簡(jiǎn)化部門(mén)對(duì)一個(gè)PPP項(xiàng)目應(yīng)該承擔(dān)起的責(zé)任，通過(guò)制度和流程中某些并非重要的問(wèn)題，簡(jiǎn)單地把一個(gè)值得深入研究和討論的項(xiàng)目就否定了。最后項(xiàng)目的發(fā)起單位要繞很大的彎子，克服障礙重新提出問(wèn)題，使得項(xiàng)目工作一再推遲，這種現(xiàn)象已經(jīng)帶有一定的普遍性了。出現(xiàn)這種現(xiàn)象原因是多方面的，除政府對(duì)PPP項(xiàng)目操作缺乏理解外，各部門(mén)和單位本位主義嚴(yán)重，不愿意承擔(dān)責(zé)任，不愿意創(chuàng)新和擔(dān)當(dāng)是重要的原因。說(shuō)NO容易，只需要找到一個(gè)理由就可以了，想說(shuō)YES比較難，需要把相關(guān)因素考慮周全，導(dǎo)致一些部門(mén)拿制度和流程說(shuō)NO成了一種習(xí)慣，而不管這種制度流程的宗旨是什么，也不管這種制度的效力有多大，只要有利于自己說(shuō)NO，就會(huì)被拿來(lái)一用。呼吁制度的制定者制定操作性的制度和流程的同時(shí)，加強(qiáng)制度和程序的銜接和梳理。

六、對(duì)案例信任要有講究

中國(guó)的改革開(kāi)放初期總體上叫摸著石頭過(guò)河，最近提法是摸著石頭過(guò)河和頂層設(shè)計(jì)相結(jié)合。但無(wú)論哪種情況，典型案例方法是其中一塊石頭，一直在被廣泛地應(yīng)用和信任著，因?yàn)橹袊?guó)人天生喜歡聽(tīng)預(yù)言，喜歡聽(tīng)故事。對(duì)案例的信任應(yīng)該兼顧兩個(gè)方面，一是成功的案例，二是失敗的案例。成功的案例之所以成功，一定有其適合自身?xiàng)l件的特點(diǎn)，這是必須好好研究和學(xué)習(xí)的。失敗的案例之所以失敗，不需要太多的理由，只要有一條致命的理由存在就足夠了。

七、對(duì)于一些概念的理解誤區(qū)

1、對(duì)于政府購(gòu)買(mǎi)和回購(gòu)款兩個(gè)概念的比較和理解

浙政辦發(fā)（2015）9號(hào)文件規(guī)定“對(duì)項(xiàng)目收入不能覆蓋成本和合理收益的，可通過(guò)政府付費(fèi)方式給予適當(dāng)補(bǔ)貼”，發(fā)改和財(cái)政部的文件精神，PPP的本質(zhì)是政府向社會(huì)購(gòu)買(mǎi)公共產(chǎn)品（服務(wù)），就象學(xué)校，政府購(gòu)買(mǎi)的是教育公共服務(wù)，無(wú)論是直接支付購(gòu)買(mǎi)服務(wù)款、生均補(bǔ)貼、貼息、結(jié)余分配等都是屬于對(duì)合作方投入后，其收入不能覆蓋成本的部分和合作方期望的回報(bào)的一種補(bǔ)貼，屬PPP付款分類(lèi)的PPP可行性缺口補(bǔ)助。其購(gòu)買(mǎi)款的內(nèi)容是比較豐富的，不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為是對(duì)合作方的投資回購(gòu)或固定資產(chǎn)的回收，然后簡(jiǎn)單的去計(jì)算資金平衡。PPP模式之所以應(yīng)用于基礎(chǔ)設(shè)施和公用類(lèi)項(xiàng)目，就是基于政府比如對(duì)教育公益事業(yè)本身就要購(gòu)買(mǎi)和投入的，所以雙方的合作計(jì)算資金的平衡不能單從企業(yè)合作投入產(chǎn)出的平衡和簡(jiǎn)單的企業(yè)合作盈虧共擔(dān)的方式去計(jì)算。

所以購(gòu)買(mǎi)不同于回購(gòu)款，回購(gòu)款的用詞一般只適用于BT項(xiàng)目。

2、對(duì)固定資產(chǎn)回收的理解

按正常的理解，折舊的計(jì)提是對(duì)固定資產(chǎn)投資的回收，但回收是通過(guò)PPP生命周期的運(yùn)期的收入來(lái)變現(xiàn)，是在體內(nèi)消化，而政府的購(gòu)買(mǎi)款只是收入的一部分，跟折舊沒(méi)有一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，融資利息也是一樣。所以“政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)款的支出是在收購(gòu)社會(huì)資本或固定資產(chǎn)”這種表述是不完整的。通過(guò)折舊變現(xiàn)的固定資產(chǎn)回收資金只能在合作的體內(nèi)流轉(zhuǎn)，如果出資人要挪作他用、再行投資或抽回投資都有非常嚴(yán)格的規(guī)定和限制。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在PPP項(xiàng)目操作過(guò)程中，必須要科學(xué)合理的分析操作的流程和操作的方法，盡量避免操作誤區(qū)的出現(xiàn)，全面提高PPP項(xiàng)目操作施工的水平。

參考文獻(xiàn)

[1]楊雪冬.社會(huì)資本：對(duì)一種新解釋范式的探索[J].與現(xiàn)實(shí)，2013（05）.