導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)思維培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

班組是企業(yè)管理的最基礎(chǔ)單元，企業(yè)管理的DNA在班組內(nèi)有著最直接的體現(xiàn)。班組長(zhǎng)承擔(dān)著基本的生產(chǎn)組織、質(zhì)量管理、成本控制、現(xiàn)場(chǎng)管理、安全管理、設(shè)備管理和人力資源管理等諸多職能，發(fā)揮著一線“指揮員”的作用。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，班組的作用日益突出，對(duì)班組長(zhǎng)的素質(zhì)要求也越來(lái)越高。為全面促進(jìn)班組建設(shè)，提高班組管理水平，首先要加強(qiáng)對(duì)班組長(zhǎng)的培養(yǎng)，提高班組長(zhǎng)培訓(xùn)的系統(tǒng)性、針對(duì)性和有效性。在傳統(tǒng)的班組長(zhǎng)培訓(xùn)模式中存在諸多問(wèn)題：培訓(xùn)方式與職工接受方式不匹配，培訓(xùn)內(nèi)容與崗位實(shí)際應(yīng)用不匹配，班組長(zhǎng)學(xué)習(xí)積極性不高，培訓(xùn)效果大打折扣。基于這種情況，采取“雙元四維”班組長(zhǎng)培訓(xùn)模式，優(yōu)化班組長(zhǎng)培養(yǎng)機(jī)制，將著力提升班組長(zhǎng)整體素質(zhì)，提升企業(yè)基礎(chǔ)管理水平。

二、項(xiàng)目思路

“雙元”——一方面是企業(yè)的高度重視和組織，一方面是員工的積極參與和學(xué)習(xí)。立足于“助力員工成長(zhǎng)，助推企業(yè)發(fā)展”的雙贏定位，雙方的積極性。

“四維”——從“怎么培、培什么、在哪培、誰(shuí)來(lái)培”四個(gè)方面系統(tǒng)設(shè)計(jì)班組長(zhǎng)培訓(xùn)，分別在培訓(xùn)流程、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)教材四個(gè)維度上進(jìn)行創(chuàng)新，使之切合實(shí)際，更具操作性和科學(xué)性。

三、實(shí)施情況

維度一： 怎么培——?jiǎng)?chuàng)新流程。

一是建制。召開(kāi)專題會(huì)議，確立由分管領(lǐng)導(dǎo)總負(fù)責(zé)，工會(huì)和人力資源部門(mén)具體實(shí)施，生產(chǎn)車(chē)間各單位密切配合的班組長(zhǎng)培訓(xùn)管理網(wǎng)絡(luò)。為保證班組長(zhǎng)培訓(xùn)長(zhǎng)期有效有序開(kāi)展，可制定《班組長(zhǎng)素質(zhì)提升工程實(shí)施意見(jiàn)》，頒布了《班組長(zhǎng)培訓(xùn)管理制度》和《班組長(zhǎng)素質(zhì)提升培訓(xùn)計(jì)劃》，班組長(zhǎng)培訓(xùn)秉持“助力員工成長(zhǎng)，推進(jìn)企業(yè)發(fā)展”的培訓(xùn)理念。

二是建模。結(jié)合基層管理人員素質(zhì)測(cè)評(píng)模型，經(jīng)調(diào)研討論，初步建立班組長(zhǎng)能力素質(zhì)模型，明確班組長(zhǎng)培養(yǎng)的目標(biāo)。

三是命題。圍繞班組長(zhǎng)崗位勝任能力要求，開(kāi)展公司、車(chē)間、個(gè)人三層次需求調(diào)研，以問(wèn)卷調(diào)查的形式，了解從戰(zhàn)略、績(jī)效和個(gè)人成長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中需要什么樣的人才、工段班組長(zhǎng)在實(shí)際工作中需要什么，做到育才宜用達(dá)到“雙贏”。工會(huì)根據(jù)班組長(zhǎng)崗位能力素質(zhì)的要求，結(jié)合培訓(xùn)需求調(diào)研情況及培訓(xùn)訪談意見(jiàn)，制定《年度班組長(zhǎng)培訓(xùn)計(jì)劃》。

四是培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司工會(huì)、人力資源部門(mén)在師資配備、學(xué)員安排、場(chǎng)地準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備、活動(dòng)設(shè)計(jì)和教學(xué)開(kāi)展上需做大量細(xì)致的工作，為班組長(zhǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目的順利實(shí)施創(chuàng)造良好的資源保障。同時(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)紀(jì)律，每次培訓(xùn)結(jié)束，按規(guī)定格式保留《培訓(xùn)簽到表》、《教育培訓(xùn)記錄表》，培訓(xùn)過(guò)程需嚴(yán)格遵守公司《員工教育培訓(xùn)紀(jì)律及考核管理規(guī)定》。

五是評(píng)價(jià)。一方面在培訓(xùn)后進(jìn)行培訓(xùn)效果評(píng)估，起到持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)作用，對(duì)教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)的偏差、對(duì)實(shí)施方案運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行必要的調(diào)整和改進(jìn)，使培訓(xùn)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)更為完善。另一方面通過(guò)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)對(duì)每一個(gè)學(xué)員學(xué)習(xí)效果進(jìn)行考核，形成數(shù)據(jù)積累，與崗位考評(píng)進(jìn)行掛鉤，從而調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和能動(dòng)性，驗(yàn)證班組長(zhǎng)培訓(xùn)工作的針對(duì)性、實(shí)效性。

維度二：培什么——?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容。班組長(zhǎng)培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)管理能力和個(gè)人工作能力，即管理業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)的提升。圍繞班組長(zhǎng)崗位勝任能力要求，針對(duì)素質(zhì)測(cè)評(píng)、調(diào)研中所反映出來(lái)的主要短板，從通用管理、專門(mén)管理、專業(yè)技能三方面設(shè)計(jì)，涵蓋角色認(rèn)知、管理素養(yǎng)、生產(chǎn)組織、現(xiàn)場(chǎng)管理、時(shí)間管理、物料管理、成本控制、質(zhì)量管理、SAP、團(tuán)隊(duì)打造等方面培訓(xùn)課題。

維度三：在哪培——?jiǎng)?chuàng)新形式。

采用“集中授課+課題實(shí)踐+網(wǎng)絡(luò)自學(xué)+以賽促培”的培訓(xùn)形式。

一是集中授課：根據(jù)年度培訓(xùn)計(jì)劃，在公司內(nèi)部進(jìn)行專家講座、專題研討、經(jīng)驗(yàn)成果、管理論壇、電化教育等集中式專題培訓(xùn)。舉行班組長(zhǎng)培訓(xùn)班開(kāi)班典禮，公司班組長(zhǎng)、后備班組長(zhǎng)及各車(chē)間工會(huì)主席參加開(kāi)班典禮，公司領(lǐng)導(dǎo)講授第一課。

二是實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：根據(jù)工作需要，可以現(xiàn)場(chǎng)管理改善、產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量提升、瓶頸工序效率提升等內(nèi)容為實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)討論。通過(guò)學(xué)習(xí)提出新建議良策，均運(yùn)用到實(shí)際工作中去，取得明顯效果。可堅(jiān)持“帶著問(wèn)題出去，帶著辦法回來(lái)”的思路外出取經(jīng)，組織到先進(jìn)公司“取經(jīng)”，通過(guò)參學(xué)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，從中帶回許多寶貴的生產(chǎn)及管理經(jīng)驗(yàn)，參觀后組織學(xué)員在班組內(nèi)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享討論，就工作中的問(wèn)題制定改進(jìn)措施，強(qiáng)化培訓(xùn)效果。

三是網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)：通過(guò)公司/直接上級(jí)指定及菜單選學(xué)相結(jié)合的方式確定個(gè)人網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目，在規(guī)定期限內(nèi)進(jìn)行自學(xué)。

四是以賽促培：可開(kāi)展“五星級(jí)班組”建設(shè)競(jìng)賽等勞動(dòng)競(jìng)賽，進(jìn)行“競(jìng)賽優(yōu)勝班組”評(píng)比，推行“每日標(biāo)準(zhǔn)化班務(wù)會(huì)”，提升班組長(zhǎng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的內(nèi)在動(dòng)力，引導(dǎo)班組長(zhǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)、追求提升，將實(shí)際工作中的困惑變?yōu)檎n堂上提問(wèn)的重點(diǎn)，把學(xué)習(xí)的收獲轉(zhuǎn)化成工作中的改進(jìn)。

維度四：誰(shuí)來(lái)培——?jiǎng)?chuàng)新教材。

第一，開(kāi)辟“部長(zhǎng)互動(dòng)課”。在每期集中學(xué)習(xí)結(jié)束后，由制造部、質(zhì)量部等相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，分別與班組長(zhǎng)進(jìn)行討論座談，直接針對(duì)實(shí)際工作中存在的問(wèn)題和困惑進(jìn)行探討。比如制造部長(zhǎng)互動(dòng)課上，就班組長(zhǎng)生產(chǎn)組織、現(xiàn)場(chǎng)管理、物料管理、成本控制等內(nèi)容提出公司的管理要求，然后現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員提出的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的許多問(wèn)題，可取得良好效果。

第二，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師主講。組織內(nèi)訓(xùn)師組成項(xiàng)目組對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)真的研究，組織授課教師進(jìn)行課目實(shí)施前的會(huì)課，編寫(xiě)貼近企業(yè)實(shí)際的適用性培訓(xùn)教材?！白约喝伺嘧约喝恕保v的親切，問(wèn)的自然。

第三，援用成熟教材。針對(duì)科目，從網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)院、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處廣泛尋找適用教材，力求講的深入、實(shí)際、樸實(shí)、生動(dòng)。

第四，編制《班組長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)》。組織編寫(xiě)《企業(yè)班組長(zhǎng)培訓(xùn)手冊(cè)》，將培訓(xùn)課件、管理知識(shí)、實(shí)用技巧等內(nèi)容編制成冊(cè)?！妒謨?cè)》分為“課程教學(xué)”資料、“自學(xué)資料”和“推薦書(shū)目”等板塊，是對(duì)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的一種延伸、補(bǔ)充和完善，為今后培訓(xùn)提供了成熟的教材。

三、實(shí)施效果

企業(yè)通過(guò)“雙元四維”工段（班組）長(zhǎng)培訓(xùn)模式實(shí)施，改變了每年定期上大課的班組長(zhǎng)培訓(xùn)模式，逐步完善了班組長(zhǎng)培訓(xùn)體系。

第一， “雙元四維”模式提升學(xué)習(xí)熱情。由于在培訓(xùn)課程設(shè)置上力求切近企業(yè)、貼近技能、貼近實(shí)際工作，增加交流課、對(duì)話課、研討課、拓展課等課程，授課形式采用面授、視頻、自學(xué)、討論、作業(yè)、研討、經(jīng)驗(yàn)交流等。激發(fā)了學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)員參學(xué)率高，提高了培訓(xùn)效率。

第二，數(shù)據(jù)積累為科學(xué)管理提供了依據(jù)。培訓(xùn)后職工考核成績(jī)一方面作為職工績(jī)效考核加分、針對(duì)性培訓(xùn)的依據(jù)，另一方面也為公司進(jìn)行班組長(zhǎng)調(diào)整提升提供“參照物”，促進(jìn)用數(shù)據(jù)說(shuō)話內(nèi)部基礎(chǔ)管理文化。

篇2

市場(chǎng)分析

三個(gè)重要“利好”變化

首先，國(guó)家鼓勵(lì)民辦早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。具體表現(xiàn)為：《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020)年)》，及《關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》出臺(tái)，呈現(xiàn)出國(guó)家對(duì)民辦早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高度重視，其中有不少鼓勵(lì)政策；多地教委鼓勵(lì)在幼兒園基礎(chǔ)上向下延伸開(kāi)親子班，進(jìn)而促進(jìn)早教培訓(xùn)，這種情況在二三線城市尤為明顯；2011年七八月份國(guó)家計(jì)生委在官網(wǎng)上公開(kāi)向社會(huì)征集0―3歲嬰幼兒的家庭活動(dòng)及指導(dǎo)方案，間接推動(dòng)了早教培訓(xùn)發(fā)展。

其次，培訓(xùn)種類多樣化，投資者特色經(jīng)營(yíng)效果提升。以往早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以持續(xù)發(fā)展，很大一個(gè)原因是培訓(xùn)種類單一化，都是啟蒙類培訓(xùn)，導(dǎo)致從業(yè)者培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重?，F(xiàn)在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)種類至少上百種，其中較為活躍的有，思維培訓(xùn)、潛能開(kāi)發(fā)、社交培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、才藝培訓(xùn)等，因經(jīng)營(yíng)內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象減少，投資者賺錢(qián)幾率提升，以京津兩地為例，開(kāi)設(shè)新培訓(xùn)課程的機(jī)構(gòu)80%都盈利。

第三，市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升。具體表現(xiàn)：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)年度投資景氣報(bào)告顯示，2012第一季度年8成的早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（含加盟店）都處于盈利狀態(tài)，且盈利水平比2011年同期高出20%―30%；初次參加早教培訓(xùn)嬰幼兒年齡段降低，2010年，第一次參加早教培訓(xùn)孩子年齡段集中在2―3歲，如今是2―6個(gè)月；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)逐年提升，但生源也在逐年提升，據(jù)本刊記者走訪了天津市（屬早教并不發(fā)達(dá)地區(qū)）二十多家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管一年的培訓(xùn)費(fèi)約一兩萬(wàn)元，比2011年同期提升了20%，但仍有70%的機(jī)構(gòu)生源超標(biāo)，不少家長(zhǎng)在孩子尚未出生就已經(jīng)開(kāi)始預(yù)訂“席位”，據(jù)了解這種現(xiàn)象在一二線城市較為普遍；一二線城市的家庭投入早教培訓(xùn)的費(fèi)用在逐年增加，2012年第一季度月均2000元，比2011年同期增加35%。

注：上述部分內(nèi)容由業(yè)內(nèi)知名企業(yè)紅黃藍(lán)、金寶貝等機(jī)構(gòu)提供。

未來(lái)趨勢(shì)利好

據(jù)清科集團(tuán)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年中國(guó)進(jìn)入一個(gè)新的生育高峰期，0―3歲的嬰幼兒將會(huì)以每年2000萬(wàn)人的速度增加，其中56.5%的家庭有讓孩子參加早教培訓(xùn)的需求，盡管時(shí)下不少主要城市中單個(gè)城市早教機(jī)構(gòu)超過(guò)百家，但尚無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，像早教培訓(xùn)最為發(fā)達(dá)的城市――北京市至少還缺少一兩百家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（單個(gè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)孩子總數(shù)約200人為大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），從發(fā)展速度上看，北京地區(qū)要滿足這個(gè)需求約需要五年的時(shí)間；據(jù)軟銀、紅杉資本等多家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)透露，目前國(guó)內(nèi)早教培訓(xùn)依然處于起步階段，按照歐美國(guó)家行業(yè)發(fā)展軌跡看，至少還要發(fā)展5―8年時(shí)間才能進(jìn)入成熟期，這段時(shí)間是一個(gè)投資黃金機(jī)會(huì)，同時(shí)中國(guó)早教市場(chǎng)基數(shù)龐大、現(xiàn)金流穩(wěn)定、盈利模式清楚，都是其優(yōu)勢(shì)。

草根投資者機(jī)會(huì)在哪兒

據(jù)本刊記者走訪了多家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及相關(guān)專家，給草根投資者的建議是兩個(gè)關(guān)鍵詞：“二三線城市”、“加盟”。

首先，二三線城市。因?yàn)椋簶I(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，如東方愛(ài)嬰、金寶貝等均已將開(kāi)拓二三線城市作為未來(lái)幾年的工作重點(diǎn)，間接說(shuō)明二三線城市的投資機(jī)會(huì)更多；房租是早教培訓(xùn)最大的成本支出之一，而二三線城市相對(duì)一線城市要便宜很多，大約便宜了30%―40%，因此總體投資額降低了，適合草根投資者介入；家庭在早教方面的投入，二三線城市已經(jīng)和一線城市接近，平均一個(gè)家庭月支出約1700元。

其次，加盟。因?yàn)椋涸缃膛嘤?xùn)最大的門(mén)檻在于課程，個(gè)體投資者除了要有豐富的幼教方面經(jīng)驗(yàn)以外，還要有較為雄厚的資金實(shí)力，開(kāi)發(fā)一個(gè)課程至少需要五六十萬(wàn)元，研發(fā)周期一年以上，這對(duì)于絕大多數(shù)草根投資者是很難逾越的門(mén)檻。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)不少個(gè)體經(jīng)營(yíng)者都采取“抄襲”品牌機(jī)構(gòu)的課程，但是效果并不理想，關(guān)門(mén)幾率較高。相反草根投資者選擇加盟方式，可以較為輕易的跨過(guò)課程這個(gè)門(mén)檻，同時(shí)由于品牌企業(yè)的課程多數(shù)已經(jīng)在一線城市經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，復(fù)制難度低，投資者加盟后成功幾率較高。

項(xiàng)目推薦

一、 幼兒潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

通過(guò)對(duì)嬰幼兒從出生到三周歲的音樂(lè)能力、生活習(xí)慣、體質(zhì)、記憶力和集中注意力的培養(yǎng)，提升嬰幼兒速算、音樂(lè)、聽(tīng)力、識(shí)字速度、敏銳觀察力以及自身抗病能力等潛能開(kāi)發(fā)。

市場(chǎng)分析

幼兒潛能開(kāi)發(fā)是最近一兩年剛剛興起的一種培訓(xùn)內(nèi)容，因?yàn)槠涫桥囵B(yǎng)嬰幼兒的綜合素質(zhì)，挖掘嬰幼兒擅長(zhǎng)的一面，利于家長(zhǎng)今后有針對(duì)性的培養(yǎng)，不會(huì)再像以前盲目送孩子參加各種培訓(xùn)班，既費(fèi)錢(qián)又沒(méi)有效果。以京津兩地為例，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較受市場(chǎng)追捧，平均開(kāi)業(yè)3―4個(gè)月后開(kāi)始盈利。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）大約5萬(wàn)―50萬(wàn)元不等。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)，投資者還需要租賃一個(gè)面積最少為120平方米的場(chǎng)地，加上人工、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金，最低投入約30萬(wàn)元。

效益估算

目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，二線城市約是10―12個(gè)月；三線城市約是8―10個(gè)月。據(jù)了解每節(jié)課（課時(shí)45分鐘）平均收費(fèi)在150―300元不等，若投資者每月都有約20個(gè)孩子參加培訓(xùn)，基本上可保持收支平衡。

由于這類培訓(xùn)收費(fèi)不菲，主要針對(duì)中高端人群，建議投資者選址在高檔社區(qū)或者繁華的商業(yè)區(qū)附近。

二、 “家庭指導(dǎo)類”早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

該類項(xiàng)目與傳統(tǒng)意義的早教培訓(xùn)不太一樣，主要以銷售服務(wù)方案為主。早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)寶寶的月齡制定相匹配的服務(wù)方案，再根據(jù)嬰幼兒發(fā)展敏感期制定應(yīng)該注重鍛煉的內(nèi)容，并輔以銷售圖書(shū)、影像、教具等系列早教產(chǎn)品。集中課堂式培訓(xùn)只占到業(yè)務(wù)的很小一部分。

市場(chǎng)分析

早教不是嬰幼兒參加幾節(jié)課就有好效果，必須要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)，而孩子與家長(zhǎng)待在一起的時(shí)間最長(zhǎng)，因此這類培訓(xùn)主攻家長(zhǎng)，通過(guò)普及家長(zhǎng)知識(shí)，提升家長(zhǎng)素質(zhì)，從而提升嬰幼兒的素質(zhì)。這類項(xiàng)目主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，盡管單套方案售價(jià)不菲，但是綜合起來(lái)比參加培訓(xùn)課要便宜很多，所以頗受中低端市場(chǎng)的歡迎。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）大約5―10萬(wàn)元不等。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)，投資者最低投入約20萬(wàn)元，包括場(chǎng)地租賃費(fèi)、員工工資、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金。由于該項(xiàng)目主要以銷售服務(wù)方案為主，對(duì)于場(chǎng)地要求較低，最低租賃約60平方米場(chǎng)地即可。

效益估算

以二線城市為例，目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，約是14個(gè)月。據(jù)了解每套家庭指導(dǎo)方案售價(jià)在3000―6000元不等，若投資者每月銷售8套方案，基本可保證盈虧平衡。另外，早教周邊產(chǎn)品的銷售毛利潤(rùn)率約50%―80%。

三、 思維早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

通過(guò)音樂(lè)、畫(huà)畫(huà)等藝術(shù)培訓(xùn)提升孩子的思維能力。以畫(huà)畫(huà)為例，材料多為咖啡、番茄醬、蔬菜等，而畫(huà)畫(huà)工具多為海綿、噴壺、刷子，突破了平面畫(huà)畫(huà)的限制，提升幼兒的五感體驗(yàn)，進(jìn)而培養(yǎng)思維能力。

市場(chǎng)分析

由于中國(guó)一直都是應(yīng)試教育，國(guó)內(nèi)青少年的思維不活躍，這種思維培訓(xùn)實(shí)際上培養(yǎng)嬰幼兒活躍思維能力，為未來(lái)提升綜合水平打基礎(chǔ)。這種培訓(xùn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)展七八年了，培訓(xùn)體系相對(duì)成熟，而且嬰幼兒是在玩中學(xué)習(xí)，更受歡迎。該培訓(xùn)項(xiàng)目在內(nèi)陸地區(qū)頗受歡迎。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3年，可以續(xù)簽）約3―10萬(wàn)元。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)以外，最低投資30萬(wàn)元，包括場(chǎng)地費(fèi)、員工工資、水電費(fèi)以及流動(dòng)資金，最佳場(chǎng)地面積是200平方米，主要選址位置是較為繁華的商業(yè)區(qū)。

效益估算

以二線城市為例，目前業(yè)內(nèi)的平均投資回收期，約是12個(gè)月。據(jù)了解，培訓(xùn)中心每月培訓(xùn)人數(shù)約15人，基本可保證盈虧平衡。

四、 家庭B2C早教培訓(xùn)

項(xiàng)目概述

該項(xiàng)目是根據(jù)嬰幼兒的不同月齡，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售模式銷售相對(duì)應(yīng)的早教產(chǎn)品，同時(shí)家長(zhǎng)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聊天、視頻與專家進(jìn)行在線咨詢。其為時(shí)下最時(shí)尚的早教培訓(xùn)。

市場(chǎng)分析

因?yàn)閭鹘y(tǒng)培訓(xùn)模式下，家長(zhǎng)需要帶著嬰幼兒去參加集體培訓(xùn)，由于孩子年齡小，帶著外出十分麻煩，而且由于是在室內(nèi)集中培訓(xùn)，空氣質(zhì)量不佳，容易導(dǎo)致嬰幼兒生病，而這種新興方式，家長(zhǎng)在家就可對(duì)嬰幼兒進(jìn)行培訓(xùn)，個(gè)性化效果更強(qiáng)。另外，該項(xiàng)目更符合現(xiàn)代人工作時(shí)間繁忙，無(wú)暇陪孩子參加培訓(xùn)的現(xiàn)狀。目前該類項(xiàng)目在沿海地區(qū)頗受市場(chǎng)追捧。

投資條件

因品牌不同，業(yè)內(nèi)加盟費(fèi)（合作期限3―5年，可以續(xù)簽）約3萬(wàn)―5萬(wàn)元。

以二線城市為例，除去加盟費(fèi)以外，最低投資3萬(wàn)元，主要進(jìn)貨費(fèi)用和流動(dòng)資金。

效益估算

目前業(yè)內(nèi)采取多種付費(fèi)方式，可以每月一付、半年一付、一年一付等，相關(guān)產(chǎn)品、方案的銷售毛利潤(rùn)率約100%。

注：對(duì)于投資者而言第一時(shí)間獲取客戶資源是賺錢(qián)的前提之一，目前業(yè)內(nèi)做法，普遍做法是與婦產(chǎn)科醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、街道居委會(huì)合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)第一時(shí)間獲取客戶信息。

風(fēng)險(xiǎn)提示

篇3

從過(guò)往來(lái)看，銷售培訓(xùn)已經(jīng)經(jīng)歷了三次根本性的飛躍。

第一次飛躍是從坐店式銷售到推銷式銷售的培訓(xùn)轉(zhuǎn)變。

推銷式銷售訓(xùn)練以“銷售為中心”。只要有利于銷售可以無(wú)所不用其極。首先，這種訓(xùn)練致力于對(duì)推銷人員內(nèi)心的激勵(lì)，致力于使每一個(gè)受訓(xùn)者都相信自己會(huì)成為“世界上最偉大的推銷員”之類的感召，由此被激情所驅(qū)動(dòng)，把一切熟人與陌生人都納入自己的推銷計(jì)劃并當(dāng)做潛在的銷售對(duì)象。

而在技術(shù)上，推銷式培訓(xùn)主抓兩件事，一件是預(yù)測(cè)推銷對(duì)象對(duì)推銷員的各種心理、反應(yīng)；另一件事是針對(duì)所能預(yù)見(jiàn)的各種心理、反應(yīng)排練好相應(yīng)的說(shuō)服術(shù)，并以能做到拾遺補(bǔ)缺、滴水不露為上乘。比如，如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的拒絕、如何應(yīng)對(duì)疑問(wèn)與抱怨等等。

所以，最初的推銷培訓(xùn)崇拜語(yǔ)言的力量，更多憑借的是偏執(zhí)的銷售信念和察言觀色的應(yīng)變能力。其成功與否從根本上說(shuō)是絕對(duì)的“推”銷，是嘴上功夫結(jié)合死纏爛打。

由此可見(jiàn)，此時(shí)推銷培訓(xùn)所教授的不過(guò)是業(yè)務(wù)人員所必須的心態(tài)和最基本的語(yǔ)言暗示能力。

這種訓(xùn)練盡管能讓業(yè)務(wù)人員一腔豪情地踏出店輔，并以通熟的應(yīng)變技巧應(yīng)對(duì)各類潛顧客的心理變化。但是，就算人人練就了一幅不屈不撓的鐵石心腸和流利無(wú)比的鐵嘴鋼牙，這種銷售訓(xùn)練仍有一個(gè)致命的弱點(diǎn)：推銷式培訓(xùn)讓業(yè)務(wù)人員面對(duì)的是一扇扇陌生的門(mén)。

業(yè)務(wù)員沒(méi)有詳細(xì)的客戶資料，也不知如何調(diào)查研究，他們靠的全是隨機(jī)性的拜訪和在不確定的遭遇里所進(jìn)行的交易或業(yè)務(wù)談判。

事實(shí)上，極具煸動(dòng)性的推銷人口號(hào)――“把冰賣(mài)給愛(ài)斯基摩人”其本身就存在著致命的荒誕！如果推銷員對(duì)到哪里去找自己的顧客都一無(wú)所知，那就更妄論對(duì)客戶差異性進(jìn)行專業(yè)的分析了。這是推銷訓(xùn)練無(wú)法跨躍的局限，是吃掉業(yè)務(wù)員汗水和智慧的能力黑洞。我們稱這類以推銷理念指導(dǎo)銷售過(guò)程的業(yè)務(wù)人員為初級(jí)（一級(jí)）業(yè)務(wù)代表。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，僅憑隨機(jī)性的推銷技巧做銷售已無(wú)法適應(yīng)產(chǎn)品同質(zhì)化以及產(chǎn)品過(guò)?；默F(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。而廠商的利潤(rùn)越來(lái)越依賴于穩(wěn)固的客戶關(guān)系，為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，銷售培訓(xùn)開(kāi)始了進(jìn)入第二次飛躍。

第二次飛躍有一個(gè)標(biāo)志：從這時(shí)起，銷售人員開(kāi)始以供應(yīng)商的角色來(lái)定位自己與客戶的關(guān)系。

相對(duì)于注重心態(tài)與語(yǔ)言暗示的推銷式培訓(xùn)，以供應(yīng)商角色出現(xiàn)的銷售人員不僅具有一定的推銷技巧，突出的是他們更具專業(yè)魅力。他們更了解客戶組織的功能需求，并力爭(zhēng)做到對(duì)市場(chǎng)各類產(chǎn)品的差異性了如指掌。換句話說(shuō)，供應(yīng)商式的銷售培訓(xùn)以“產(chǎn)品為中心”。他們致力于通過(guò)周密的產(chǎn)品性價(jià)比之類的專業(yè)分析來(lái)打動(dòng)客戶，所培訓(xùn)的銷售人員以成為“產(chǎn)品差異性顧問(wèn)”為業(yè)界中的上乘。

的確，在一定時(shí)期，供應(yīng)商式的銷售因?yàn)閷?duì)客戶能夠提供他們難以獲得的或超于他們自身獲取能力的產(chǎn)品資訊，而更易于博得客戶的信任并獲得成功。

不過(guò)，隨著信息渠道的飛速擴(kuò)展，隨著人們?cè)絹?lái)越容易從各種渠道獲得產(chǎn)品資訊并輕易地甚至足不出戶地比較出各類產(chǎn)品的差異性，那么以供應(yīng)商角色出現(xiàn)的銷售人員，顯然對(duì)客戶來(lái)說(shuō)已成為信息狂流的傳聲筒甚至是信息不充分的笑料。這時(shí)的客戶對(duì)銷售人員說(shuō)：收起你的產(chǎn)品差異性課程吧，我們想知道的是你還可以對(duì)我做點(diǎn)別的什么？

由此，供應(yīng)商式的銷售培訓(xùn)因信息時(shí)代的到來(lái)而邁入另一個(gè)技能提升的起點(diǎn)。而對(duì)于僅以供應(yīng)商角色開(kāi)展業(yè)務(wù)的銷售人員，我們稱其為第二級(jí)業(yè)務(wù)代表。

當(dāng)?shù)诙?jí)業(yè)務(wù)代表走進(jìn)了自身能力的瓶徑之后，銷售精英們由著被客戶打開(kāi)的思路開(kāi)始思索：除了產(chǎn)品差異性，我們還能為客戶做些什么呢？為此，他們發(fā)現(xiàn)了供應(yīng)商式銷售的一個(gè)致命點(diǎn)：即忽略了客戶的情感、價(jià)值取向在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的作用。顯然，在產(chǎn)品差異性不再神秘的過(guò)剩時(shí)代，僅以專業(yè)的產(chǎn)品分析能力訓(xùn)練出來(lái)的銷售技巧，對(duì)于建立起相互忠誠(chéng)的客戶關(guān)系這一目標(biāo)早已顯得力不從心。

為了從同質(zhì)與過(guò)剩的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代里取勝，銷售培訓(xùn)開(kāi)始進(jìn)入了第三次飛躍。

第三次飛躍意味著銷售培訓(xùn)從產(chǎn)品差異性的臺(tái)階上，步入了以“客戶關(guān)系”為中心的新階段。強(qiáng)調(diào)“與客戶成為密不可分的朋友、同盟者、私恩型關(guān)系”為銷售的最高境界。

以“關(guān)系”為中心的銷售模式有兩個(gè)著名的實(shí)踐，一個(gè)是以360度的客戶滿意度為評(píng)價(jià)指標(biāo)的實(shí)踐；一個(gè)是以“建立私人關(guān)系”為基礎(chǔ)的朋友式的實(shí)踐。

但事實(shí)上，這兩個(gè)實(shí)踐越來(lái)越受到一線人員的質(zhì)疑。

首先是客戶滿意度。有人為此提出了這樣問(wèn)題：難道銷售的真諦就在于討好客戶嗎？事實(shí)是你根本無(wú)法做到讓客戶在所有的希望里滿意！比如你用價(jià)格討好顧客那么你在售后服務(wù)上就無(wú)法再討好他，這種矛盾不一而足，這不僅使企業(yè)的營(yíng)銷決策飽受碰壁之苦，更使一線業(yè)務(wù)代表無(wú)所適從――難以為公司爭(zhēng)取正當(dāng)利益。

另外，建立在以私恩感情為基礎(chǔ)的客戶關(guān)系也并不如想象的那么有利于公司的發(fā)展。事實(shí)上，拋開(kāi)業(yè)務(wù)人員有可能在這種銷售模式下把公司的客戶資源據(jù)為已有不說(shuō)，只從實(shí)踐來(lái)看，客戶關(guān)系只有永恒的利益，沒(méi)有永恒的朋友。

而以上述“關(guān)系理念”導(dǎo)入銷售模式的業(yè)務(wù)人員，我們稱之為第三級(jí)業(yè)務(wù)代表。

……

一線業(yè)務(wù)員的銷售模式從坎坷路上一點(diǎn)點(diǎn)走來(lái)，不可否認(rèn)，每一次飛躍都是一次理念的轉(zhuǎn)變與更新，而每一次理念的洗腦又都面臨著競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)的新一輪考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。時(shí)至今日，當(dāng)我們面對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)對(duì)銷售所提出的一些根本性的提問(wèn)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)那些一開(kāi)始的老問(wèn)題仍然困擾著銷售界。而無(wú)論從實(shí)踐還是理論，營(yíng)銷人員仍一如既往地對(duì)這些根本問(wèn)題進(jìn)行著不停竭地探索：

如何通過(guò)一線業(yè)務(wù)人員的銷售建立起“廠家忠于客戶、客戶忠誠(chéng)廠家”的良性循環(huán)？

銷售人員如何才能用最少的資金投入啟動(dòng)最大的市場(chǎng)？

銷售培訓(xùn)的路究竟該怎么走？ 二

今天，基于銷售模式在理念上的三次轉(zhuǎn)變與更新，我們認(rèn)為，一線銷售代表的培訓(xùn)模式已經(jīng)到了第四次飛躍期。

從實(shí)踐來(lái)看，所謂第四次飛躍有一個(gè)革命性的標(biāo)致：在最高層次上，培訓(xùn)的最高境界將使業(yè)務(wù)代表成為真正的客情大師。

具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到今天，以產(chǎn)品差異性為中心的“銷售思維”必然被以客戶差異性為中心的“客情”思維所替代。雖然以“關(guān)系”為工作中心的銷售模式已經(jīng)認(rèn)識(shí)到客戶的情感以及價(jià)值取向問(wèn)題，但只上升到朋友及私恩型的銷售未免對(duì)客戶的價(jià)值立場(chǎng)理解得過(guò)于膚淺。其欠缺的是建立在成本觀點(diǎn)上的對(duì)客戶價(jià)值更理性、更動(dòng)態(tài)及交互似的分析。

或者換句話說(shuō)，今天的銷售更決定于一個(gè)業(yè)務(wù)代表是否有這樣的分析判斷力:即他能夠在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)變化中不斷識(shí)別及發(fā)現(xiàn)那些“基于最低成本的市場(chǎng)決定因素”。這個(gè)所謂決定因素，即是能夠帶起整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)盤(pán)子的領(lǐng)導(dǎo)者或關(guān)鍵客戶，我們將其稱為MC客戶：the cripical factor of the lowest cost in marketing（基于最低成本的市場(chǎng)關(guān)鍵因素）?；蛘邠Q句話說(shuō)，MC客戶就是整個(gè)市場(chǎng)盤(pán)子的領(lǐng)導(dǎo)者和決定因素，只有我們將MC客戶從眾多的潛在客戶中識(shí)別出來(lái)，并根據(jù)所確定的歸屬類型進(jìn)行完善的定制銷售，我們才會(huì)在市場(chǎng)上脫疑而出，才會(huì)以最少的投入啟動(dòng)最大的市場(chǎng)。

而這顯然等于是說(shuō)：勝人一籌的銷售業(yè)績(jī)必將建立在客戶差異性的分析能力與控制能力這一戰(zhàn)略性的能力素質(zhì)上。

我們認(rèn)為，戰(zhàn)略思考能力的有無(wú)，決定了一個(gè)業(yè)務(wù)代表是否具有無(wú)法模彷的競(jìng)爭(zhēng)力，是否能夠創(chuàng)造超人的業(yè)績(jī)。

事實(shí)上，在不斷的討論和探索中，我和不同層次的＂理論人＂以及一線的實(shí)踐者首先取得了這樣一個(gè)共識(shí)，這個(gè)共識(shí)回答了什么是銷售工作的中心問(wèn)題。

這個(gè)中心在哪里呢？銷售工作是圍繞什么展開(kāi)的呢？是什么線索串聯(lián)起了整個(gè)銷售的奇妙過(guò)程呢？答案是：不斷變化著的客戶關(guān)系。這個(gè)所謂的“不斷變化著的客戶關(guān)系”我們將其稱之為客情。

而對(duì)于一個(gè)以“最少資金啟動(dòng)最大市場(chǎng)”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量業(yè)績(jī)的績(jī)效體系來(lái)說(shuō)，這個(gè)貫穿業(yè)務(wù)始終的“客情”則有著更為深入的定義，我們稱之為“專業(yè)客情”。

簡(jiǎn)言之，我們認(rèn)為只有專業(yè)客情才是貫穿銷售工作的線索和中心，只有將精力花在專業(yè)客情上，銷售代表才會(huì)把握住整個(gè)銷售工作的根本。

那么如何打造專業(yè)客情呢？

事實(shí)上，正是由于這一問(wèn)題的提出，才引出我們對(duì)“戰(zhàn)略”問(wèn)題的思考，而不是像以往那樣——僅僅圍繞銷售的技巧問(wèn)題尋找超凡業(yè)績(jī)的答案。

我們認(rèn)為，要達(dá)到專業(yè)客情這樣的營(yíng)銷境界，銷售代表必須具有戰(zhàn)略思考的能力。對(duì)于這項(xiàng)能力，我們給出一個(gè)定義，即“主動(dòng)市場(chǎng)”的思考方式。而那些具有“主動(dòng)市場(chǎng)”能力的銷售代表，我們則稱之為“第四級(jí)業(yè)務(wù)代表”。

因此，我們認(rèn)為，今天能夠解釋整個(gè)銷售奇妙過(guò)程的中心，已從過(guò)往的“銷售中心”“產(chǎn)品中心”“關(guān)系中心”轉(zhuǎn)移到了“專業(yè)客情”這一中心。而業(yè)務(wù)代表的戰(zhàn)略能力正是響應(yīng)這一銷售中心的新轉(zhuǎn)移而要達(dá)到的能力境界。由此，我們提出一個(gè)銷售培訓(xùn)的新理念，即“主動(dòng)市場(chǎng)”。 三

主動(dòng)市場(chǎng)作為一種思考方式，并不混同于一般的營(yíng)銷策劃或其他的策略思考。

主動(dòng)市場(chǎng)就是指針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的“關(guān)鍵因素”所進(jìn)行的主動(dòng)的戰(zhàn)略層面的營(yíng)銷思路的尋找。

為什么說(shuō)是“主動(dòng)”的呢？

國(guó)內(nèi)企業(yè)在認(rèn)識(shí)市場(chǎng)“關(guān)鍵因素”的重要性上已醒悟得太晚。平時(shí)我們所說(shuō)，要抓終端或是要抓渠道，事實(shí)上，這只是說(shuō)明了戰(zhàn)略上的表象問(wèn)題。那么終端里面誰(shuí)是市場(chǎng)的關(guān)鍵因素？渠道里面誰(shuí)又是市場(chǎng)的關(guān)鍵因素？終端也好渠道也好，如何在動(dòng)態(tài)中把握真正決定市場(chǎng)整個(gè)盤(pán)子的領(lǐng)導(dǎo)者？所以，只是提出終端為王或渠道為王，并沒(méi)有給我們落實(shí)市場(chǎng)的開(kāi)拓工作找到根本的出路――這就像在一個(gè)七扭八拐、四通八達(dá)的胡同里，只靠單獨(dú)一個(gè)標(biāo)著“向左拐（或向拐）”的路牌是不能讓你找到真正到達(dá)出口的捷徑的。同樣，面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，如果我們的出口是“以最小的資金啟動(dòng)最大的市場(chǎng)”，那么我們的捷徑在哪呢？必然的，我們需要“進(jìn)一步”地思考：“誰(shuí)是目標(biāo)市場(chǎng)的決定因素？如何控制這一因素？”而這個(gè)所謂的“進(jìn)一步”，從思考者來(lái)講是一種深層的“主動(dòng)”性，他區(qū)別于就此打住地去執(zhí)行所謂的“既定方針”。事實(shí)上，這個(gè)所謂進(jìn)一步的“主動(dòng)性”，是中國(guó)企業(yè)付出幾十、上百億的沉沒(méi)成本才換來(lái)的營(yíng)銷“真理”。

我們認(rèn)為，一切放棄“主動(dòng)市場(chǎng)”這一環(huán)節(jié)而制定的營(yíng)銷策略，都是不完備、不全面的。因?yàn)槭в趯?duì)市場(chǎng)中最重要的居于領(lǐng)導(dǎo)地位的“關(guān)鍵因素”的分析和把握，必然在執(zhí)行中喪失方向。這樣的策略思考是不具操作性的，無(wú)形中將給執(zhí)行者帶來(lái)盲目和隨意的偏差，這是“被動(dòng)市場(chǎng)”的思考方式。

從以上的定義展開(kāi)，“主動(dòng)市場(chǎng)”這一概念包括兩點(diǎn)：

1．識(shí)別并區(qū)分MC客戶

2．為MC客戶進(jìn)行定制

而圍繞專業(yè)客情這一中心，提出主動(dòng)市場(chǎng)這一“戰(zhàn)略能力”的意義即在于此：

他將使所有過(guò)往的銷售楷模：一級(jí)業(yè)務(wù)代表、二級(jí)業(yè)務(wù)代表、三級(jí)業(yè)務(wù)代表的銷售模式，從此被歸入只具技巧層面的能力范疇――他們的最高境界也無(wú)非成為具有戰(zhàn)術(shù)意義的談判專家。

或者換而言之，主動(dòng)市場(chǎng)這一理念的提出，將使所有過(guò)往的培訓(xùn)模式（推銷式的、供應(yīng)商式的、關(guān)系式的銷售訓(xùn)練）從此納入局部的、戰(zhàn)術(shù)性、技巧性的培訓(xùn)范疇。而“主動(dòng)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略訓(xùn)練，將使一線業(yè)代的銷售能力提升至戰(zhàn)略層面，從而回答：如何在紛繁的市場(chǎng)變化中識(shí)別、找準(zhǔn)你的客戶？如何以專業(yè)的客情目標(biāo)為指向控制住一切關(guān)系。

所以，主動(dòng)市場(chǎng)的培訓(xùn)所訓(xùn)練的是一種的思維方式，是一種全局眼光，是定位準(zhǔn)確地識(shí)別并控制MC客戶的策略思想。

總之，主動(dòng)市場(chǎng)的理念將把一線業(yè)代的銷售培訓(xùn)提升到戰(zhàn)略與全局層面的思路上來(lái)。其目的是最具效率地解決變化中的客戶關(guān)系，從而以最快的速度搶占目標(biāo)市場(chǎng)。

事實(shí)上，主動(dòng)市場(chǎng)不僅是一種銷售模式，他所描繪的更是在處理今天新型客戶關(guān)系中一個(gè)業(yè)代所必備的思維模式與素質(zhì)模型。而以這種思維能力為出發(fā)點(diǎn)，未來(lái)的培訓(xùn)就是要使培訓(xùn)對(duì)象能從局部的、技術(shù)型的思考方式，向更具專業(yè)性、全局性的戰(zhàn)略思考方式提升。

需要重申的是，我們所有這些結(jié)論其實(shí)是縷著這樣一個(gè)思路展開(kāi)的：

篇4

【關(guān)鍵詞】人才 創(chuàng)新培養(yǎng) 技能培訓(xùn) 改革

【基金項(xiàng)目】本文系2011年度湖南省普通高等學(xué)校教學(xué)改革立項(xiàng)項(xiàng)目《以兒童為主體高專美術(shù)教育專業(yè)特色建設(shè)與人才培養(yǎng)創(chuàng)新研究》（立項(xiàng)文號(hào)：（2011）547）階段研究成果。

【中圖分類號(hào)】G64 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2014）01-0201-02

美術(shù)教育專業(yè)技能的訓(xùn)練對(duì)于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)是十分重要的，美術(shù)又可以包含在現(xiàn)代設(shè)計(jì)的范疇，它是由多種學(xué)科高度交叉的綜合學(xué)科。根據(jù)“美術(shù)的專業(yè)技能訓(xùn)練是為了培養(yǎng)獨(dú)立性和全能性以及具有獨(dú)特藝術(shù)特征和創(chuàng)新性的人才服務(wù)的”這一說(shuō)法，要求我們必須要轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)的傳統(tǒng)模式，給予創(chuàng)新，找到內(nèi)外兼修的新時(shí)代主力軍。

1.美術(shù)的概述

美術(shù)是指具有創(chuàng)造性的藝術(shù)群體中，最主要的一種藝術(shù)形式。它是運(yùn)用線條，形體或者色彩形成相適的一種獨(dú)特的用來(lái)表現(xiàn)符合物質(zhì)世界和人類內(nèi)心感悟、情感宣泄等的一種藝術(shù)語(yǔ)言。它在二維空間（即平面空間）里塑造出的感官形象，這些形象里面基本上都融入了作者的感彩和審美感受，形成了一種獨(dú)特的藝術(shù)形式?！懊佬g(shù)”于17世紀(jì)與18世紀(jì)期間才在歐洲得以流傳。近代于日本以漢字得以意譯，之后傳入中國(guó)并且得以廣泛使用，可以分為純美術(shù)和工藝美術(shù)兩類，由于美術(shù)能夠讓藝術(shù)與生活互相融合，而且能夠更深入的融入思維、融入靈魂，是人們能做到活在當(dāng)下，所以又被成為“造型藝術(shù)”；它占用一定的平面和空間，氛圍繪畫(huà)、雕塑、設(shè)計(jì)、建筑四大門(mén)類。美術(shù)是藝術(shù)設(shè)計(jì)的靈魂和所相互融合的另一半，所以對(duì)美術(shù)的教育培訓(xùn)才能夠占據(jù)獨(dú)特的地位，具有如此榮耀的藝術(shù)地位。

2.美術(shù)的分類探討

2.1對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)分類的探討

藝術(shù)設(shè)計(jì)的專業(yè)包括環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)：（具體分門(mén)包括，環(huán)境設(shè)計(jì)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)等）它是一門(mén)綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，一方面體現(xiàn)在穿插在教學(xué)中的大量實(shí)踐活動(dòng)；另一方面體現(xiàn)這種實(shí)踐活動(dòng)與社會(huì)生活、生產(chǎn)加工相結(jié)合的一種形式，是一種物化了人們思維觀念的行為模式。

2.2美術(shù)技能訓(xùn)練的人才需求背景

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)加劇，美術(shù)類設(shè)計(jì)人才的需求在市場(chǎng)大環(huán)境下突顯的越來(lái)越明顯。伴著這些因素，美術(shù)類院校在二十世紀(jì)九十年代開(kāi)始，每年呈20.6%的增長(zhǎng)速度擴(kuò)大對(duì)美術(shù)類人才的招生。而現(xiàn)實(shí)表明，美術(shù)類院校的硬件設(shè)施陳舊老化、教師人員的觀念陳舊、薄弱，成為了美術(shù)類院校都具有的通病。所以國(guó)家針對(duì)這幾項(xiàng)教學(xué)缺陷及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，培養(yǎng)具有美術(shù)教育技能的專業(yè)性人才成為最緊迫的事項(xiàng)，然而創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)在模式的建設(shè)中越發(fā)重要。1999年以來(lái)，全國(guó)高等高職院校憑借年均20.6%的增長(zhǎng)比例而體現(xiàn)出特別性的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，不斷的在擴(kuò)大招生的規(guī)模。而“美術(shù)生”中美術(shù)生的比重也大幅度不斷的在增長(zhǎng)，從學(xué)業(yè)壓力以及就業(yè)壓力等多方面因素的影響來(lái)看，走美術(shù)道路的學(xué)生將會(huì)越來(lái)越多，所以對(duì)技能的培訓(xùn)和人才的培養(yǎng)更應(yīng)該體現(xiàn)創(chuàng)新性和奉獻(xiàn)精神，走創(chuàng)新人才道路創(chuàng)新美術(shù)教育培訓(xùn)模式這固然是適應(yīng)社會(huì)進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及國(guó)情的需要。

2.3創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)

美術(shù)對(duì)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，重點(diǎn)在于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力與動(dòng)手能力，在教育培訓(xùn)的側(cè)重面應(yīng)該重視知識(shí)的綜合化、系統(tǒng)化的運(yùn)用，使得學(xué)生能夠具有較寬的知識(shí)結(jié)構(gòu)和較深的專業(yè)水平，最終成為社會(huì)所需要的復(fù)合型的高素質(zhì)人才；為了能夠使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力和更高的創(chuàng)新能力。應(yīng)該從以下著手：

創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是美術(shù)教育中非常主要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它要求在教學(xué)的過(guò)程中要開(kāi)發(fā)學(xué)生具有創(chuàng)造性的思維能力并且將它作為主線去貫徹到底。在專業(yè)基礎(chǔ)課實(shí)踐課或設(shè)計(jì)課中，到設(shè)計(jì)實(shí)踐課，我們都應(yīng)該實(shí)施以各個(gè)項(xiàng)目課題做為中心目標(biāo)的創(chuàng)新教育模式，將我們教育的重點(diǎn)放在對(duì)創(chuàng)造性思維的培養(yǎng)上，并且講授創(chuàng)造的理念，營(yíng)造創(chuàng)造氛圍、并且準(zhǔn)確的選擇教育手段，根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目課題展開(kāi)創(chuàng)新性質(zhì)的教學(xué)，幫助學(xué)生更好的進(jìn)入創(chuàng)造的天地，激發(fā)學(xué)生潛在的創(chuàng)造豪情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性以及合作能力和創(chuàng)新協(xié)調(diào)能力等，這樣便能夠得到更好的教學(xué)成效。

3.教師的兩面性質(zhì)

現(xiàn)在的美術(shù)類院校的普遍通病即現(xiàn)代美術(shù)教育的師資力量水平的薄弱，針對(duì)那些有高素質(zhì)和較強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師來(lái)說(shuō)，我國(guó)的師資隊(duì)伍改革要通過(guò)以下幾個(gè)有利途徑進(jìn)行：

3.1師資力量的傳遞式

在師資力量的建設(shè)中首先要采取新成員的加入，因?yàn)樾鲁蓡T的加入不僅僅能夠給整個(gè)師資團(tuán)體帶來(lái)新鮮具有創(chuàng)造性的血液。而且在師資建設(shè)中，我們可以采取“以舊代新”的工作方式來(lái)提高年輕教師的經(jīng)驗(yàn)，并且在此過(guò)程中以鼓勵(lì)和激勵(lì)在教師隊(duì)伍中選擇優(yōu)秀、有較強(qiáng)發(fā)展的教師作為接班人，參加相關(guān)的培訓(xùn)和比賽，以這種創(chuàng)新精神對(duì)教師隊(duì)伍進(jìn)行改革。

3.2加強(qiáng)年輕的動(dòng)手能力

加強(qiáng)年輕教師的動(dòng)手能力，不單單需要年輕教師的經(jīng)驗(yàn)接受，而且需要在企業(yè)的一線設(shè)計(jì)師中選擇優(yōu)秀設(shè)計(jì)師對(duì)現(xiàn)有年輕教師進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)以及帶入企業(yè)模式中進(jìn)行鍛煉。也可以使設(shè)計(jì)師擔(dān)當(dāng)兼職教師和客座教授，在各種的專業(yè)教學(xué)中，教學(xué)與實(shí)踐的“式”教學(xué)能夠使學(xué)生和教師加強(qiáng)對(duì)完善自身美術(shù)技藝學(xué)習(xí)的積極性。在這種積極性的加強(qiáng)中，還能夠提高學(xué)習(xí)與工作的雙向心理角色的轉(zhuǎn)化，使得教師與學(xué)生能夠在社會(huì)生活中成為社會(huì)需要的復(fù)合型人才。

4.走出課堂，加強(qiáng)訓(xùn)練

打破傳統(tǒng)模式，走出教堂教育是學(xué)生能夠在社會(huì)實(shí)踐的鍛煉中進(jìn)行調(diào)研。經(jīng)常在社會(huì)實(shí)踐中，根據(jù)各種課程要求在企業(yè)和市場(chǎng)中進(jìn)行資料的收集。如在大型畫(huà)廊、繪畫(huà)展以及設(shè)計(jì)圖片運(yùn)用中，讓學(xué)生對(duì)固有市場(chǎng)的進(jìn)行調(diào)查、設(shè)計(jì)分析，以及對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)判斷?？偠灾?，學(xué)生應(yīng)該親身去歷練，在挫折和探索之中去摸爬滾打，在歷練后，親身去參與創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以及實(shí)踐的全過(guò)程，學(xué)生必定會(huì)得到很好的歷練，并且能夠提高設(shè)計(jì)能力和動(dòng)手能力，提高想象力，實(shí)現(xiàn)了走出課堂走向社會(huì)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“零距離”就業(yè)。在經(jīng)過(guò)反復(fù)的模擬實(shí)驗(yàn)后，大多數(shù)學(xué)生都在實(shí)習(xí)中獲得相關(guān)的事業(yè)領(lǐng)域中得到了相應(yīng)人事的肯定和好評(píng)。

4.1堅(jiān)持就業(yè)目標(biāo)為市場(chǎng)導(dǎo)向

當(dāng)今，面對(duì)就業(yè)市場(chǎng)越發(fā)火熱狀況，就迫使我們以市場(chǎng)為發(fā)展方向，積極的完善職業(yè)教育的模式，和內(nèi)涵，面向大眾市場(chǎng)廣泛的招收有藝術(shù)潛力的美術(shù)生，并且對(duì)美術(shù)生加以更好的培育，對(duì)各個(gè)學(xué)生的未來(lái)負(fù)責(zé)，提前規(guī)劃學(xué)生的未來(lái)，設(shè)置美術(shù)專業(yè)課程，使得學(xué)生在教育之中學(xué)有所成。能夠在畢業(yè)后有多個(gè)優(yōu)質(zhì)單位為其保留“高薪訂單”。注重市場(chǎng)化中缺乏的素質(zhì)教育，提高學(xué)生素質(zhì)，號(hào)召培養(yǎng)綜合能力，提高就業(yè)實(shí)力，和美術(shù)的綜合創(chuàng)新能力。要活學(xué)活用，將美術(shù)帶入大自然，不學(xué)死知識(shí)，做到美術(shù)與社會(huì)實(shí)踐的完美結(jié)合。

4.2開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維

想要開(kāi)發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，就要先帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的氣氛，使得學(xué)生能夠發(fā)散思維，調(diào)動(dòng)積極性，而發(fā)散思維則猶如一閃而過(guò)的流星以及雨過(guò)天晴停留不久的彩虹，得到便有助于解決實(shí)際問(wèn)題，打開(kāi)學(xué)生腦袋中的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使知識(shí)網(wǎng)絡(luò)得以融會(huì)貫通，最終達(dá)到意想不到的結(jié)果。例如帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)生等，使得學(xué)生付諸行動(dòng)，發(fā)散思維，則能使得學(xué)生思維更為靈動(dòng)。而橫向思維，縱向思維等多向思維對(duì)學(xué)生的創(chuàng)新性的開(kāi)發(fā)也起到至關(guān)重要的作用；另外一種至關(guān)重要的思維便是求異性的思維，它具有很強(qiáng)的獨(dú)特性、偶然性和明顯的流暢性、變通性等特點(diǎn)，在這同時(shí)，也要求學(xué)生在思考問(wèn)題或者尋求靈感的時(shí)候，要求學(xué)生要考慮從不同途徑出發(fā)，并且制定多種不一樣的方案，經(jīng)過(guò)實(shí)現(xiàn)在采取最可行的方案或者靈感去實(shí)行，思路要更加清晰，同時(shí)也要求我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用轉(zhuǎn)換，遷移，構(gòu)造，變形，組合等手法不斷延伸，采用逆向分析等方法對(duì)線條、色彩等進(jìn)行更深入的構(gòu)圖設(shè)計(jì)。這樣做以后學(xué)生就會(huì)更加容易產(chǎn)生創(chuàng)造意識(shí)和創(chuàng)新的能力，學(xué)生的藝術(shù)設(shè)計(jì)水平也會(huì)逐漸的提高。心理學(xué)家曾經(jīng)指出，想象是在語(yǔ)言的調(diào)整下和建立在過(guò)去感知的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的過(guò)程。具體可以分為再現(xiàn)、創(chuàng)造、幻想三種想象方式。只有人們的抽象思維被給予想象力量的配合下，才能夠產(chǎn)生創(chuàng)新的產(chǎn)物。所以我們也可以這么理解，枯萎的想象力就會(huì)使學(xué)生喪失創(chuàng)造的能力，只有調(diào)動(dòng)學(xué)生1/5的大腦皮層內(nèi)的創(chuàng)新思維利用率，這樣才能使得學(xué)生的思維成熟發(fā)展，綜上所述，在美術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)中，創(chuàng)新人才的培養(yǎng)則要求我們必須進(jìn)行革新教育，調(diào)動(dòng)學(xué)生充沛的想象能力，并且憑借此能力來(lái)提高學(xué)生的設(shè)計(jì)能力。

5.結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今社會(huì)上的創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)是具有很高要求的產(chǎn)業(yè)，是我國(guó)發(fā)展產(chǎn)業(yè)中重要的環(huán)節(jié)，而美術(shù)教育人才的培訓(xùn)則是我們創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們只有重視起來(lái)對(duì)美術(shù)人才的培養(yǎng)，才能使得創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)得以更好的發(fā)展。所以，我們?cè)谝院蟮娜兆永飸?yīng)該更加重視起對(duì)人才的選拔和對(duì)學(xué)生創(chuàng)新性的培養(yǎng)。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)要求我們以美術(shù)方面的設(shè)計(jì)人才培訓(xùn)為中心環(huán)節(jié)，展開(kāi)各個(gè)方面的探索，可見(jiàn)，在人才的創(chuàng)新以及藝術(shù)設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)上，我們還有很坎坷的一段路要走。

參考文獻(xiàn)：

[1]北京師范大學(xué)教務(wù)處.研究性教學(xué)：創(chuàng)新人才培養(yǎng)的成功模式[N].中國(guó)教育報(bào)，2006.10.16.

篇5

從2007年的300萬(wàn)元起家到2012年4億元的營(yíng)業(yè)額，河南卓越品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱河南卓越）總經(jīng)理李風(fēng)光一路走來(lái)，最大的心得就是以創(chuàng)新思維武裝企業(yè)，以創(chuàng)新手法拓寬發(fā)展思路。作為一家從事傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己所處的位置早在十幾年前就已經(jīng)成為“紅海”市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。從拼低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，到現(xiàn)在拼新渠道、新模式經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)變化，李風(fēng)光真正踐行了“創(chuàng)新改變市場(chǎng)”的企業(yè)理念。

受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，不僅白酒生產(chǎn)廠家開(kāi)始建立自己的直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)，而且連華致酒行、酒便利、酒天地等新的白酒賣(mài)場(chǎng)的售賣(mài)模式也正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)白酒品牌商的市場(chǎng)份額。

在這樣的狀況下，李風(fēng)光已經(jīng)意識(shí)到如果不創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，不創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展思路，企業(yè)將很難繼續(xù)向前發(fā)展。

目前河南卓越開(kāi)始逐漸脫離了白酒經(jīng)銷商的傳統(tǒng)模式，如與瀘州老窖集團(tuán)的合作已經(jīng)上升到戰(zhàn)略合作層面，在河南不僅僅代銷瀘州老窖的幾十種白酒產(chǎn)品，而且瀘州老窖所有的品牌宣傳、市場(chǎng)推廣定位全部納入到河南卓越當(dāng)中。“這樣就直接避免了我們?nèi)ジ〉纳谈?jìng)爭(zhēng)，確切來(lái)說(shuō)，河南卓越是瀘州老窖在河南的品牌運(yùn)營(yíng)商?！崩铒L(fēng)光說(shuō)。

目前河南卓越旗下有5家白酒商，負(fù)責(zé)河南卓越的終端建設(shè)；4家專業(yè)的酒業(yè)公司，負(fù)責(zé)各個(gè)品牌的市場(chǎng)定位及品牌宣傳規(guī)劃；1家廣告公司則負(fù)責(zé)為河南卓越所的品牌做宣傳。

完善的公司架構(gòu)和創(chuàng)新的市場(chǎng)探索模式是河南卓越成為億元企業(yè)的關(guān)鍵，在公司快速發(fā)展的5年中，李風(fēng)光也從4個(gè)方面總結(jié)了自己的創(chuàng)新之道：

經(jīng)營(yíng)之道。為了避開(kāi)殘酷的“紅?！笔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，李風(fēng)光要求公司在每一次接手產(chǎn)品的時(shí)候都要做一次嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，不只是站在經(jīng)銷商的角度看問(wèn)題，還要有大量的消費(fèi)者調(diào)查，以確保產(chǎn)品在河南能夠成功。李風(fēng)光說(shuō)，寧可多花一倍的時(shí)間做決策，也絕不倉(cāng)促地上一個(gè)品牌。

團(tuán)隊(duì)之道。無(wú)論是什么企業(yè)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼到最后，外部拼的是服務(wù)，內(nèi)部拼的是團(tuán)隊(duì)。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的打造，李風(fēng)光以股權(quán)分配的方式來(lái)提高中高層的積極性，保證團(tuán)隊(duì)核心人員不流失。而對(duì)于基層員工，2012年河南卓越拿出100多萬(wàn)元來(lái)進(jìn)行員工培訓(xùn)，不只是專業(yè)技能方面的培訓(xùn)，李風(fēng)光還要求有心理素質(zhì)的培訓(xùn)，以保證團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中不受情緒的影響。李風(fēng)光說(shuō)：“2013年，培訓(xùn)費(fèi)用會(huì)加大到300萬(wàn)元?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)之道。李風(fēng)光不僅僅將創(chuàng)新思維運(yùn)用在了河南卓越，對(duì)于下游經(jīng)銷商，公司同樣進(jìn)行資金支持、定期培訓(xùn)，讓更多的創(chuàng)新性的營(yíng)銷方法、模式，運(yùn)用到最終端的銷售中。保姆式的終端發(fā)展思路保證了終端商每年有100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的白酒市場(chǎng)，河南卓越在李風(fēng)光的帶領(lǐng)下也開(kāi)始探索新的渠道模式，河南卓越主動(dòng)參與電商經(jīng)銷，打破傳統(tǒng)的經(jīng)銷思路，與軟件開(kāi)發(fā)商合作，通過(guò)不同的渠道主動(dòng)迎合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

管理之道。河南卓越脫離死板的公司制管理教條，提出了創(chuàng)新管理模式，提倡“愛(ài)是管理的核心”。為此李風(fēng)光特意成立了卓越基金，作為企業(yè)內(nèi)部的基金會(huì)，將公司提供的錢(qián)提供給貧困員工保證生活，或者作為員工的應(yīng)急資金，人人都可以申領(lǐng)。除此之外，李風(fēng)光還創(chuàng)造了公司的“退出機(jī)制”，如果員工離開(kāi)卓越，基金會(huì)還會(huì)為他離職后的生活出謀劃策。

李風(fēng)光說(shuō)，做的這一切歸結(jié)成河南卓越的企業(yè)文化：“責(zé)任、誠(chéng)信、創(chuàng)新、協(xié)作、感恩、共贏?！?/p>

篇6

思維特訓(xùn)為何風(fēng)景獨(dú)好

大到美國(guó)通用汽車(chē)宣告破產(chǎn),小到江浙的民營(yíng)私企紛紛倒閉。2008年的金融風(fēng)暴,讓看似紅火的投資市場(chǎng)一度陷入蕭條。

然而,就在這樣嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,智新超越總部的招商加盟卻一路高歌猛進(jìn),“歡樂(lè)中國(guó)行”的思維特訓(xùn)觀摩會(huì),從河南南陽(yáng)開(kāi)到內(nèi)蒙包頭,從甘肅銀川開(kāi)到河南孟州……所到之處,不但贏得了各地學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的紛紛盛贊,同時(shí)更為加盟商贏得了坐地生金的滾滾財(cái)源。

眾多行業(yè)身陷經(jīng)濟(jì)制肘,思維特訓(xùn)為何風(fēng)景獨(dú)好?

暫且不去分析教育市場(chǎng)的前景和教育培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì),單就從智新超越思維特訓(xùn)的合作方案來(lái)分析,項(xiàng)目本身就具備了人無(wú)我有的潛力和優(yōu)勢(shì)。

開(kāi)辦智新超越超級(jí)腦力特訓(xùn)營(yíng),超級(jí)簡(jiǎn)單,只需要你有一定的人際關(guān)系或者在當(dāng)?shù)刈鲆欢ǖ男麄骷纯?租一個(gè)場(chǎng)地,邀請(qǐng)幾百上千名當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生、家長(zhǎng)來(lái)參加觀摩會(huì),快則兩天,慢則一周,即可獲得巨大財(cái)富!

根據(jù)合作者的實(shí)際情況,總部制定了三大模式,最大限度讓利合作者,互利共贏,不論哪種合作,合作雙方的付出和收入均成正比。

模式一:輕松獲利型:資金投入少,適合資金實(shí)力小,人脈豐富的投資者,利潤(rùn)共享。

完全是資源共享。合作雙方根據(jù)各自的投入獲取相應(yīng)的比例,合作商不需要投入太多資金,只要具備招生能力,其他的交給總部。以一個(gè)普通縣市來(lái)說(shuō),組織起2000個(gè)家庭,總部負(fù)責(zé)分期開(kāi)招生會(huì),一般情況下成交率可達(dá)500個(gè),按一個(gè)學(xué)生收1800元,短短一個(gè)暑假你就有近20萬(wàn)元的收入,而后期口碑相傳的生源則更多。

模式二:參股高利型:適合有一定資金基礎(chǔ)的投資者,合作者利潤(rùn)更高。

根據(jù)投入資金和承擔(dān)各環(huán)節(jié)責(zé)任的比例控股,參股5.8萬(wàn)元后,即可取得一個(gè)縣市的獨(dú)家合作權(quán),由我們提供師資支持,合作者只要組織合作區(qū)域內(nèi)的招生、宣傳等工作,還可以組織發(fā)展其他合作者,享受更多利潤(rùn)提成,還按組織起2000個(gè)家庭計(jì)算,與總部利潤(rùn)分成,至少可獲利28萬(wàn)元!

模式三:獨(dú)立掌舵型:超級(jí)加盟形式,開(kāi)辦分校,贏利最大,利潤(rùn)全歸你自己。

為合作方培訓(xùn)教師和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員,獨(dú)立經(jīng)營(yíng),獨(dú)霸一方,縣市級(jí)3.6萬(wàn)元,前期總部負(fù)責(zé)開(kāi)招生會(huì)。當(dāng)加盟者自身具備市場(chǎng)運(yùn)作能力和教學(xué)能力,總部給你培訓(xùn)講師后,你可以完全獨(dú)立運(yùn)作,收費(fèi)多少可以自定,總部只得相應(yīng)的管理費(fèi)。如果當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平高,類似廣州北京每生收費(fèi)9800元或一萬(wàn)二,你的收入則是和學(xué)生們具備的才藝一樣的驚人!這就是驚人才藝帶來(lái)的驚人財(cái)源。

理性分析精準(zhǔn)點(diǎn)評(píng)

專家盛贊智新超越

清華大學(xué)專門(mén)從事全腦研究的科學(xué)院專家對(duì)智新超越顛覆傳統(tǒng)的記憶方法十分認(rèn)可,他說(shuō):“學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力主要是所要接受的知識(shí)量太多和學(xué)習(xí)時(shí)間不夠的矛盾所造成。假如能在有限的時(shí)間內(nèi)記住并吸收大量的知識(shí),那么壓力自然就不存在了?，F(xiàn)在很多學(xué)生仍然采取死記硬背的方式進(jìn)行學(xué)習(xí),這種方式勞神費(fèi)力,隨著知識(shí)量的擴(kuò)大,記憶效果和效率自然降低。只有采用形象化的記憶法,才能真正起到記憶的效果?！?/p>

莘莘學(xué)子親身體驗(yàn)

思維拓展成績(jī)蜚然

現(xiàn)就讀于河南孟州希望中學(xué)的郭海潮,2008年寒假,參加了智新超越為期5天的思維特訓(xùn)。以前,郭海潮在班上排名中等,偏科嚴(yán)重,請(qǐng)過(guò)家教,上過(guò)輔導(dǎo)班,可英語(yǔ)成績(jī)就是上不去。只要聽(tīng)到家長(zhǎng)期望她考上重點(diǎn)高中的話,就感覺(jué)有無(wú)形的壓力讓自己喘不過(guò)氣來(lái)。然而,通過(guò)短短5天的思維拓展訓(xùn)練,郭海潮的性格明顯比以前開(kāi)朗、活潑了許多,不但上課積極發(fā)言,而且再也不抱怨背單詞頭疼了。這次中考,她的英語(yǔ)成績(jī)突破140分,以優(yōu)異的成績(jī)考取了當(dāng)?shù)氐南Ｍ袑W(xué)。如今,幾十個(gè)詞語(yǔ)聽(tīng)兩遍就可以正背,圓周率小數(shù)點(diǎn)后能記到1000位,英語(yǔ)單詞對(duì)她來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是小菜一碟。郭海潮坦言,再也不覺(jué)得學(xué)習(xí)是件枯躁的事了,反而讓生活變得充實(shí)、快樂(lè)。

365天無(wú)淡季經(jīng)營(yíng)

投資加盟輕松獲利

智新超越思維特訓(xùn)不僅前期投資小,風(fēng)險(xiǎn)低,而且一年四季無(wú)淡季,無(wú)論是課后輔導(dǎo)、周末授課,還是寒暑假集中培訓(xùn),可以讓商時(shí)時(shí)獲利,365天無(wú)淡季經(jīng)營(yíng)!即將到來(lái)的國(guó)慶節(jié)黃金周,也是集訓(xùn)的絕佳時(shí)機(jī)。

如今,智新超越思維特訓(xùn)的招商加盟已經(jīng)全線鋪開(kāi)。為了更好地發(fā)揮思維特訓(xùn)的作用,提升整體素質(zhì),更好地為各地的學(xué)子服務(wù),總部對(duì)加盟商的加盟條件已經(jīng)制訂出了相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。加盟者最好具備一定的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)或者做過(guò)教育工作,這樣快則2日,加盟商短期就能見(jiàn)到效益。總部建議投資者:只要你對(duì)智新超越的思維特訓(xùn)感興趣,最好親自到已加盟的地方體驗(yàn)考察,這樣不僅可以深入了解加盟商的經(jīng)營(yíng)情況,也可以和學(xué)生、家長(zhǎng)面對(duì)面交流,了解思維特訓(xùn)的實(shí)際效果,畢竟投資不是小事,只有加盟商認(rèn)可了思維特訓(xùn)的效果,才可以更好的辦班授課,服務(wù)當(dāng)?shù)貙W(xué)子。

北京智新超越教育機(jī)構(gòu)

地址:北京市清華大學(xué)西區(qū)16號(hào)樓215

電話:010-51295007

手機(jī):15810016658

華中區(qū)域經(jīng)理:0391-3866666

3848888 15810071305

西北區(qū)域經(jīng)理:0359-2812928

15810071306

篇7

【論文摘要】水平營(yíng)銷是企業(yè)很好的創(chuàng)新思維與模式；它是對(duì)縱向營(yíng)銷的有益補(bǔ)充；對(duì)它的應(yīng)用有利于企業(yè)走差異化之路，避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。首先企業(yè)對(duì)水平營(yíng)銷要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)、理解和把握；其次，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變管理模式，加大文化管理，營(yíng)造一種能夠激發(fā)員工創(chuàng)造熱情的文化氛圍。本文介紹了水平營(yíng)銷的體系以及企業(yè)在應(yīng)用水平營(yíng)銷時(shí)需注意的事項(xiàng)。

一、引言

橫向思維是一種很有效的創(chuàng)新思維方式，由英國(guó)劍橋大學(xué)的教授愛(ài)德華·德·博諾（EdwarddeBono）博士于1967年提出，但一直停留在思維層面，沒(méi)有形成一套企業(yè)創(chuàng)新的實(shí)際操作方法而普及開(kāi)來(lái)。美國(guó)西北大學(xué)的菲利普·科特勒（PhilipKotler）教授創(chuàng)造性地將橫向思維應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域，于2003年正式推出其最新?tīng)I(yíng)銷理念——水平營(yíng)銷，為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新指出了一條新的道路。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始感受到營(yíng)銷的尷尬與無(wú)奈，部分企業(yè)的盈利能力越來(lái)越弱。一方面，傳統(tǒng)的促銷組合策略已經(jīng)越來(lái)越難以有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；另一方面，差異化的競(jìng)爭(zhēng)難度增加而價(jià)格戰(zhàn)、成本戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，已經(jīng)將企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推向了尷尬的境地，企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng)已經(jīng)越來(lái)越困難。進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和又一輪的產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)將企業(yè)推向了微利時(shí)代。那么，陷于新的營(yíng)銷困境和嚴(yán)重買(mǎi)方市場(chǎng)的現(xiàn)代企業(yè)又將如何尋求持續(xù)生存與發(fā)展呢？水平營(yíng)銷為企業(yè)指明了新的方向。

二、水平營(yíng)銷的體系

水平營(yíng)銷是相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念而言，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式被菲利普·科特勒教授稱為縱向營(yíng)銷。目前在企業(yè)實(shí)踐中大行其道的縱向營(yíng)銷的理論體系是上世紀(jì)60年代后完善起來(lái)的，其運(yùn)行步驟是：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷就是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者中客觀存在的需要并幫助消費(fèi)者認(rèn)知需要、激發(fā)他們的欲望、喚醒他們的需求進(jìn)而真正地去滿足他們的需求過(guò)程，顯然通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行需求分析是起點(diǎn)；其次，運(yùn)用STP戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)定位為企業(yè)指明方向、確立目標(biāo)；最后，運(yùn)用4P組合策略（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷），將產(chǎn)品或服務(wù)推向選定的目標(biāo)市場(chǎng)。作為一套成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，縱向營(yíng)銷雖然有其成功之處，但這種營(yíng)銷思維的機(jī)械性也決定了許多企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位大都基于同一目標(biāo)市場(chǎng)、同一產(chǎn)品的局部更新，從而產(chǎn)生趨于同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。利用縱向營(yíng)銷的創(chuàng)新只是源于特定市場(chǎng)內(nèi)部的創(chuàng)新，它是在市場(chǎng)一成不變的假定下開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的主要策略，這是一種最普遍的市場(chǎng)創(chuàng)新方式，是一種靜態(tài)的思維模式。很顯然，這些創(chuàng)新是常規(guī)性的，并不改變特定的目標(biāo)市場(chǎng)，都是在原有產(chǎn)品的類別里發(fā)生，誠(chéng)然它們能夠擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，促進(jìn)潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶。但由于它們不能創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和市場(chǎng)，最終的結(jié)果必然是競(jìng)爭(zhēng)者之間不斷地把市場(chǎng)細(xì)分作為創(chuàng)新手段，把特定的市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)限地細(xì)分而造成市場(chǎng)過(guò)度零碎化，從而增加企業(yè)的成本，這也是當(dāng)前許多企業(yè)的營(yíng)銷困境所在。例如目前餅干市場(chǎng)就已經(jīng)越來(lái)越細(xì)分化，出現(xiàn)了咸餅干、牛奶餅干、巧克力餅干、牛奶巧克力餅干、黑巧克力餅干、蔥油餅干、夾心餅干等等，也都屬于創(chuàng)新性的產(chǎn)品，但始終沒(méi)有跨越原有的餅干市場(chǎng)。這一方面加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面餅干市場(chǎng)被細(xì)分的零碎化后導(dǎo)致制造企業(yè)的生產(chǎn)成本、庫(kù)存成本等不斷上升，盈利能力下降。

水平營(yíng)銷就是利用橫向思維，跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如芭比娃娃（Barbie）就跨越了原有的娃娃玩具市場(chǎng)，芭比娃娃的目標(biāo)顧客群體包括了三歲以上一直到成年的女性，顯然這種產(chǎn)品避免了在娃娃玩具市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。水平營(yíng)銷首先是創(chuàng)造性的思考，是一種動(dòng)態(tài)的思維，科特勒教授稱之為“跳出盒子的思考”。它不同于縱向營(yíng)銷的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造。菲利普·科特勒教授總結(jié)出來(lái)了自己的體系，可按一定的模式進(jìn)行操作。

1、選擇一個(gè)焦點(diǎn)。選擇焦點(diǎn)可從三個(gè)層面著手：市場(chǎng)層面，以需求、目標(biāo)、用途或使用情境等作為切入點(diǎn)；產(chǎn)品層面，以有形的產(chǎn)品或服務(wù)（款式）、包裝或品牌特征等作為切入點(diǎn)；其余營(yíng)銷組合層面，就是以縱向營(yíng)銷的營(yíng)銷組合策略中除產(chǎn)品要素外的其余三個(gè)要素價(jià)格、分銷或促銷作為切入點(diǎn)。

2、進(jìn)行橫向置換制造營(yíng)銷空白以產(chǎn)生刺激。制造空白的唯一方法就是暫時(shí)中斷我們慣有的邏輯思維，有六種技巧可供選擇：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序。

3、建立聯(lián)結(jié)。就是要進(jìn)行粗略的評(píng)估，建立聯(lián)結(jié)可從三個(gè)方面著手，即跟蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程、提取積極因素、尋找使用情境。

水平營(yíng)銷并不是對(duì)縱向營(yíng)銷的否定或取代，科特勒教授認(rèn)為，水平營(yíng)銷只是縱向營(yíng)銷的有益補(bǔ)充。水平營(yíng)銷的思考能夠激發(fā)無(wú)數(shù)的可能性，但這些可能性最終需要在縱向營(yíng)銷的框架內(nèi)進(jìn)行分析和落實(shí)。實(shí)際上，營(yíng)銷既要講究科學(xué)性又要講究藝術(shù)性，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐更要注重權(quán)變管理，就是要隨機(jī)應(yīng)變，隨需而變。水平營(yíng)銷需要在縱向營(yíng)銷框架內(nèi)藝術(shù)性地發(fā)揮。

三、水平營(yíng)銷的應(yīng)用

水平營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)疑是重要的。管理大師德魯克（PeterF.Drucker）說(shuō)企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客，所以企業(yè)具有兩項(xiàng)職能——而且只有這兩項(xiàng)基本職能：市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新?？铺乩战淌趧?chuàng)造性地推出水平營(yíng)銷把企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能更緊密地結(jié)合在了一起。在這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)可以低成本復(fù)制的營(yíng)銷時(shí)代，越來(lái)越多的市場(chǎng)進(jìn)入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，但企業(yè)可以利用水平營(yíng)銷走向一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)之路。就像飲料市場(chǎng)，許多競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入，最終使市場(chǎng)陷入無(wú)限細(xì)分的需求飽和狀態(tài)，而借助水平營(yíng)銷，企業(yè)就可能在新的市場(chǎng)拔得頭籌，因?yàn)閯?chuàng)意是無(wú)法復(fù)制的。例如王老吉涼茶的目標(biāo)市場(chǎng)就已經(jīng)不是局限于原有的飲料市場(chǎng)了，因?yàn)樗鼭M足的不僅僅是消費(fèi)者解渴的客觀需要，實(shí)質(zhì)上是飲料的解渴主導(dǎo)功能與草本植物（中藥）預(yù)防上火功能的重組，在一定程度上跨越了原有的飲料市場(chǎng)，形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)。

筆者在對(duì)企業(yè)做培訓(xùn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)要想很好地應(yīng)用水平營(yíng)銷，需要注意以下幾點(diǎn)。

1、要理清水平營(yíng)銷與縱向營(yíng)銷的關(guān)系。前面提到水平營(yíng)銷是對(duì)縱向營(yíng)銷的有益補(bǔ)充，而不是對(duì)縱向營(yíng)銷的否定或取代。水平營(yíng)銷解決了縱向營(yíng)銷在實(shí)踐中過(guò)度細(xì)分市場(chǎng)使市場(chǎng)過(guò)于零碎化的問(wèn)題。實(shí)際上，在實(shí)踐中縱向營(yíng)銷與水平營(yíng)銷之間是不可或缺的互補(bǔ)關(guān)系，這就要求企業(yè)的相關(guān)人員等對(duì)縱向營(yíng)銷的理論較為熟悉。只有在熟悉縱向營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上才能正確理解和把握水平營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，也才能更好地應(yīng)用于實(shí)踐，為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。

2、水平營(yíng)銷的應(yīng)用需要有創(chuàng)意的員工。首先，創(chuàng)意是基于個(gè)人的，企業(yè)的營(yíng)銷部門(mén)乃至整個(gè)組織是否擁有一批充滿創(chuàng)意、富有想象力的人員，直接影響到企業(yè)的創(chuàng)造力。因此，企業(yè)要盡量招用一些有創(chuàng)造力的員工非常重要。其次，對(duì)有創(chuàng)造潛質(zhì)的員工進(jìn)行訓(xùn)練，對(duì)員工進(jìn)行橫向思維的培訓(xùn)是企業(yè)創(chuàng)造力的放大器。企業(yè)要加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，激發(fā)員工的創(chuàng)造力。

3、水平營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地應(yīng)用于企業(yè)的產(chǎn)品銷售，更重要地是應(yīng)用于企業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)域。顯然，水平營(yíng)銷的應(yīng)用不單是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的事，而應(yīng)該是企業(yè)更多部門(mén)都要考慮的事。水平營(yíng)銷的應(yīng)用需要一種良好的環(huán)境，便于溝通、協(xié)作的環(huán)境。

4、企業(yè)應(yīng)用水平營(yíng)銷需要加大文化管理，激發(fā)員工的創(chuàng)意。水平營(yíng)銷需要的是員工的激情與智慧（大腦）而不僅僅是雙手，企業(yè)不能只用“泰勒制”管理員工。“泰勒制”在近百年的時(shí)間里大行其道，是因?yàn)槔盟茌^好地管理好體力勞動(dòng)者。而水平營(yíng)銷的應(yīng)用要看組織是否有容納個(gè)人創(chuàng)造性的文化氛圍，企業(yè)還要特別鼓勵(lì)員工的創(chuàng)造性思想，對(duì)于勤于思考、富有創(chuàng)意的員工給予特別的獎(jiǎng)勵(lì)，企業(yè)要把握好制定既多又嚴(yán)的規(guī)章制度（硬性管理）與創(chuàng)新性文化的塑造（軟性管理）之間的平衡關(guān)系。

四、結(jié)束語(yǔ)

水平營(yíng)銷是很好的企業(yè)創(chuàng)新思維與模式；它是對(duì)縱向營(yíng)銷的有益補(bǔ)充；對(duì)它的應(yīng)用有利于企業(yè)走差異化之路，避免市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。首先企業(yè)對(duì)水平營(yíng)銷要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)、理解和把握；其次，企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變管理模式，加大文化管理，營(yíng)造一種能夠激發(fā)員工創(chuàng)造熱情的文化氛圍。

篇8

智新超越誠(chéng)信招商贏好評(píng)

縱觀全國(guó)教育類的培訓(xùn)項(xiàng)目,智新超越可謂是異軍突起,技?jí)喝盒?。短短一年的招商推廣,不但迅速普及到河南、河北、山西、陜西、北京、重慶等省市,擁有80余處樣板加盟培訓(xùn)中心,而且“思維特訓(xùn)”被加盟商成功引進(jìn)之后,更是上演了一幕接一幕的財(cái)富神話!

按說(shuō),隨著創(chuàng)業(yè)者投資的日趨理性,智新超越8.8萬(wàn)元的加盟費(fèi)用不算少,可為什么會(huì)有這么多手握重金的投資者或是放手一搏的創(chuàng)業(yè)者,都甘心情愿地選擇與智新超越合作呢?

其實(shí),仔細(xì)分析了智新超越的加盟流程和合作細(xì)節(jié)后,這些所有的質(zhì)疑就會(huì)迎刃而解。

首先,在考察環(huán)節(jié)。智新超越一直倡導(dǎo)“先考察再合作”的加盟流程。智新超越總部不但建議意向投資者合作前一定要考察就近的加盟樣板,而且還會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公地為意向客戶提供就近加盟樣板的地址和電話,以便慕名暗訪,摸底核實(shí)。

其次,在體驗(yàn)環(huán)節(jié)。智新超越總部還建議考察者,到各地的培訓(xùn)中心不要僅看授課形式,更要深入培訓(xùn)中心試聽(tīng)一兩節(jié)思維特訓(xùn)的課程,讓自己親身體會(huì)一下“腦力理論”的神奇所在!

再次,在核實(shí)環(huán)節(jié)。智新超越的意向考察者,完全可以現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)生、家長(zhǎng)和授課老師進(jìn)行交流,親眼看看學(xué)生們參加了“思維特訓(xùn)”后的效果,親口問(wèn)問(wèn)家長(zhǎng)對(duì)“思維特訓(xùn)”的感受,親耳從授課老師那里核實(shí)“思維特訓(xùn)”與一般速記、速讀培訓(xùn)的區(qū)別之處,因?yàn)橹切鲁竭€倡導(dǎo)在提升別人的思維和成績(jī)前,一定要先讓自己內(nèi)部的員工切身收到滿意的效果。

在眾多的連鎖加盟項(xiàng)目之中,智新超越大膽先行“先考察再合作”的實(shí)效舉措,不但說(shuō)到做到,而且經(jīng)得起反復(fù)的核實(shí)和考驗(yàn),跟著這樣的教學(xué)機(jī)構(gòu)做連鎖,真是讓人心悅誠(chéng)服,后顧無(wú)憂!

淮陽(yáng)共贏商三天賺回八萬(wàn)八

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事實(shí)勝于雄辯!智新超越作為教育連鎖的后起之秀,無(wú)論在教學(xué)內(nèi)容還是培訓(xùn)形式上,都更勝同行一籌。所以,近期加盟數(shù)量的驟增,絕大部分都是從事過(guò)速讀、速記、賞識(shí)教育的培訓(xùn)同行,在認(rèn)可了智新超越的思維特訓(xùn)后,紛紛尋求加盟合作的。正如山西運(yùn)城的楊校長(zhǎng)所說(shuō),智新超越的思維特訓(xùn),不僅僅是讓學(xué)生記得快,背得牢,而是從本質(zhì)上改變了孩子的記憶習(xí)慣和思維結(jié)構(gòu),使孩子從本質(zhì)上聰明起來(lái)。記憶的速度,只是全腦開(kāi)發(fā)的一種表現(xiàn)形式,讓左右腦充分配合,積極調(diào)動(dòng),才是使孩子變得聰明的真正原因。經(jīng)過(guò)幾天的綜合集訓(xùn),孩子的聰慧度、感恩心、感召力明顯提升。

河南淮陽(yáng)的加盟商劉海艷,以前就是從事家庭教育培訓(xùn)的專家。近幾年,由于教育培訓(xùn)無(wú)法擺脫應(yīng)試教學(xué)的模式,再加之同類的培訓(xùn)班增多,所以劉海艷的家庭培訓(xùn)大受影響,利潤(rùn)也遭到了前所未有的沖擊。正為培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)尋求突破的劉海艷,在偶然的機(jī)會(huì)觀摩了一場(chǎng)智新超越的培訓(xùn)課,課堂上孩子瞬間如神童般的反應(yīng)和記憶,課堂下家長(zhǎng)踴躍交錢(qián)報(bào)名的場(chǎng)面,一直讓她久久難忘。

機(jī)會(huì)稍縱即逝,有的意向投資者就是在考察的途中加盟名額被別人搶先加盟了,例如臨汾和孟州等地區(qū)。深諳經(jīng)營(yíng)之道的劉海艷怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的天賜財(cái)源,于是,2010年1月19日,她專程來(lái)到了智新超越的加盟總部,經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單咨詢和考察,劉海艷二話不說(shuō),當(dāng)即交納了8.8萬(wàn)元的加盟費(fèi)用。20日清晨,她又馬不停蹄地趕回河南淮陽(yáng),籌備開(kāi)班運(yùn)營(yíng)的相關(guān)事宜。三天后,智新超越總部派出的市場(chǎng)督導(dǎo)專員迅速到位,協(xié)助劉海艷一起籌備“思維特訓(xùn)首場(chǎng)觀摩演示會(huì)”,由于前期招生和教學(xué),智新超越總部都協(xié)助加盟商高質(zhì)量的完成并啟動(dòng)市場(chǎng),所以當(dāng)晚18時(shí),劉海艷的“觀摩演示會(huì)”得以順利舉行,原本成績(jī)平平、調(diào)皮搗蛋的學(xué)生,在指導(dǎo)老師有步驟、有邏輯的培訓(xùn)下,竟然把百余個(gè)從未學(xué)過(guò)的英語(yǔ)單詞倒背如流,臺(tái)上如表演一般的記憶展示,頓時(shí)贏得了臺(tái)下陣陣?yán)坐Q般的掌聲。劉海艷“思維特訓(xùn)”課程的培訓(xùn)費(fèi),高出當(dāng)?shù)仄胀ǖ呐嘤?xùn)班5倍之多,但“觀摩演示會(huì)”結(jié)束的當(dāng)晚,竟有四十個(gè)學(xué)生踴躍報(bào)名,現(xiàn)場(chǎng)交了全款的學(xué)生家長(zhǎng)竟有三十多人。3小時(shí)的演示會(huì)下來(lái),劉海艷不但賺回了全部的加盟費(fèi)用,而且智新超越“思維特訓(xùn)”的影響力,在當(dāng)?shù)厮查g形成了響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信?直到開(kāi)班授課,還有家長(zhǎng)陸續(xù)領(lǐng)著孩子慕名前來(lái)參加培訓(xùn)。

如果說(shuō)河南淮陽(yáng)劉海艷3天回本,創(chuàng)下了財(cái)富奇跡,那么本刊上期報(bào)道的學(xué)員徐石磊,在經(jīng)營(yíng)上更是風(fēng)生水起,學(xué)完后對(duì)他本人甚至整個(gè)家族都有了很大的幫助,同時(shí)他還首開(kāi)與學(xué)校合作的先河。徐石磊把智新超越的“思維特訓(xùn)”引入家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,不但獲得了親朋好友的大力支持,而且奇效突現(xiàn)的觀摩展示會(huì)后,徐石磊第一班就成功招收了57名學(xué)員。隨著智新超越思維特訓(xùn)在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ娜諠u擴(kuò)大,紛至沓來(lái)的學(xué)員也日漸增多。徐石磊一邊加緊師資儲(chǔ)備,一邊積極開(kāi)展與當(dāng)?shù)貙W(xué)校的聯(lián)合試課。其中,一所中學(xué)的校長(zhǎng),就十分認(rèn)可智新超越的思維特訓(xùn),不但要將其納入教學(xué)體系的一部分,而且還大力倡導(dǎo)學(xué)生參加思維特訓(xùn)的后期培訓(xùn)。

北京智新超越教育機(jī)構(gòu)

地址:北京市海淀區(qū)清華大學(xué)液晶教學(xué)樓4200廳

電話:010-51295007

手機(jī):15810016658

北方區(qū)域經(jīng)理:010-82866557

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南方區(qū)域經(jīng)理:010-82866991

15810071306

篇9

關(guān)鍵詞：陶藝培訓(xùn)；市場(chǎng)；調(diào)研分析

一、學(xué)習(xí)陶藝的益處

意大利陶藝家波尼索拉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我獻(xiàn)身于陶藝，因它開(kāi)創(chuàng)了各種可能性，那是繪畫(huà)所沒(méi)有的，當(dāng)工作進(jìn)行的時(shí)候新的方法、新的范疇和新的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是開(kāi)放的。”透過(guò)這句話，我們可以看出，學(xué)習(xí)陶藝能夠創(chuàng)造出無(wú)限的可能，它能夠不斷的開(kāi)發(fā)我們的思維，給予更多的啟迪。通過(guò)實(shí)踐證明，陶藝對(duì)培養(yǎng)孩子創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、發(fā)散思維、協(xié)作能力、自信起著非常重要的作用。

1.陶藝的可塑性滿足了孩子追求自由、追求個(gè)性的心理需求；通過(guò)對(duì)陶藝的不斷學(xué)習(xí)，能更大程度上釋放孩子的天性，發(fā)展孩子的個(gè)性化特點(diǎn)，能提高和培養(yǎng)孩子的創(chuàng)意思維，培養(yǎng)孩子的審美能力；從學(xué)習(xí)制作當(dāng)中加強(qiáng)動(dòng)手能力、協(xié)作能力、立體空間的感知能力，這些都是其它藝術(shù)門(mén)類所不能達(dá)到的。

2.陶藝的歷史性點(diǎn)燃了孩子對(duì)傳統(tǒng)文化的興趣和熱愛(ài)；陶藝的歷史悠久，瓷器是中國(guó)特有的一種文化標(biāo)識(shí)。在中國(guó)，制陶技藝的產(chǎn)生可追溯到紀(jì)元前4500年至前2500年的時(shí)代，可以說(shuō)，中華民族發(fā)展史中的一個(gè)重要組成部分是陶瓷發(fā)展史，中國(guó)人在科學(xué)技術(shù)上的成果以及對(duì)美的追求與塑造，在許多方面都是通過(guò)陶瓷制作來(lái)體現(xiàn)的，并形成各時(shí)代非常典型的技術(shù)與藝術(shù)特征。陶藝的生活日用品和工藝品伴隨著我們每個(gè)人的生活，通過(guò)對(duì)陶藝的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，能讓更多人感受中國(guó)傳統(tǒng)文化的神奇魅力，增強(qiáng)一些興趣點(diǎn)。

3.陶藝文化的深邃性激發(fā)了孩子對(duì)民族傳統(tǒng)精神的探索和學(xué)習(xí)。正因?yàn)樘账囄幕哂蟹浅夂竦臍v史性，所以對(duì)陶藝的學(xué)習(xí)也就是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化、中國(guó)藝人精神的一種感知和學(xué)習(xí)；同時(shí)要將這種文化不斷的傳承下去，發(fā)揚(yáng)光大。

陶藝，它從塑造美的心靈著手，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展。在當(dāng)前社會(huì)新型行業(yè)快速發(fā)展、互相融合的時(shí)代背景下，使孩子全面發(fā)展就會(huì)顯得尤為重要，因?yàn)槭澜绲慕ㄔO(shè)者和接班人就是下一代。

二、金雞永子土陶工作室培訓(xùn)調(diào)研分析

金雞永子土陶乃是云南省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在保山的傳承單位，其負(fù)責(zé)人的父親是保山土陶工藝的領(lǐng)軍人物。

金雞永子土陶位于保山市隆陽(yáng)區(qū)易羅池正門(mén)的斜對(duì)面，主要是以制作銷售土陶產(chǎn)品及陶藝培訓(xùn)為主，培訓(xùn)所針對(duì)的對(duì)象是所有愛(ài)好陶藝或者對(duì)陶藝?yán)鞒錆M好奇的朋友。

經(jīng)過(guò)多次與金雞永子土陶負(fù)責(zé)人的工作室與其交流和觀察得知，參加培訓(xùn)的人主要還是以小孩為主，成年人只占其中的一小部分；周五至周七的培訓(xùn)人員較多，同時(shí)還有一些比較固定的客源，每逢周末都會(huì)如約而至；還有就是周一到周四的下午還會(huì)有一部分人。培訓(xùn)的價(jià)格是：30元玩一次，燒一件作品10元錢(qián)；很多人無(wú)論自己做的作品怎么樣，他們都會(huì)選擇燒制這一個(gè)環(huán)節(jié)，也許這就是常常說(shuō)的成就感吧！

存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)：（1）工作人員不夠，導(dǎo)致學(xué)員較多時(shí)服務(wù)跟不上；（2）環(huán)境較為擁擠，條件不優(yōu)越；（3）技術(shù)單一，只有傳統(tǒng)的拉坯這一項(xiàng)，缺乏多元化和可持續(xù)性；（4）學(xué)員可以真正的感受到保山傳統(tǒng)的拉坯技藝，使學(xué)員了解保山土陶的這個(gè)生產(chǎn)制作的流程；（5）給學(xué)員樹(shù)立了非物質(zhì)文化的意識(shí)。

三、陶器吧工作室培訓(xùn)調(diào)研分析

陶器吧是一名80后創(chuàng)辦起來(lái)的，是保山第二家陶藝培訓(xùn)基地。負(fù)責(zé)人是版畫(huà)專業(yè)出身，具有一定的美術(shù)基礎(chǔ)，有三名工作人員，都是保山學(xué)院珠寶學(xué)院陶藝專業(yè)的學(xué)生，以兼職的形式從事陶藝培訓(xùn)。陶器吧的地址位于保山市隆陽(yáng)區(qū)馬里商業(yè)中心一樓電梯旁。培訓(xùn)的人群以學(xué)生為主，周末的人數(shù)最多，周末的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到1000元左右。這里的培訓(xùn)價(jià)格以陶泥的質(zhì)量來(lái)定位：1.川泥38元/次（會(huì)員34元）；2.紫砂泥42元/次（會(huì)員37元）；3.特白泥48元/次（會(huì)員43元，時(shí)間不限）；4.燒制費(fèi)每件作品15元；5.素坯上色彩繪根據(jù)產(chǎn)品的類別和大小進(jìn)行定價(jià)，種類較為豐富。

存在的問(wèn)題和優(yōu)勢(shì)：（1）實(shí)際體驗(yàn)的項(xiàng)目不豐富；（2）地理位置優(yōu)越，環(huán)境素雅；（3）可以讓學(xué)員體驗(yàn)陶瓷彩繪，了解陶瓷圖案制作工藝；提高了學(xué)員的動(dòng)手繪畫(huà)能力。

通過(guò)對(duì)這兩家陶藝培訓(xùn)體驗(yàn)館的調(diào)查，大體了解了保山隆陽(yáng)區(qū)城里面接受陶藝培訓(xùn)的人群類型及年齡階段，但是缺乏一個(gè)實(shí)實(shí)在在的問(wèn)卷調(diào)查。接下來(lái)就用下面這張問(wèn)卷調(diào)查表進(jìn)行抽樣調(diào)查，一共三十份；根據(jù)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行一定的分析和總結(jié)。

保山陶藝培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查表

1.您的性別（ ）

男 （12） 女 （18）

2.您的年齡是（ ）

A、8-16 （12） B、16-20歲 （8） C、20-28歲 （5）

D、28-35歲 （2） E、35-45歲 （3）

3.您對(duì)陶藝制作有所了解嗎？（ ）

A、貌似聽(tīng)過(guò) （25） B、曾經(jīng)玩過(guò) （5） C、最近正感興趣

4.您對(duì)陶藝培訓(xùn)感興趣嗎？（ ）

A、非常想學(xué) （8） B、一般 （15） C、不想學(xué) （7）

5.您是喜歡自己動(dòng)手制作還是喜歡看師傅制作或者是兩者皆可？（ ）

A、自己動(dòng)手制作 （11） B、看師傅制作 （1）

C、兩者皆可接受 （5） D、讓師傅教做（13）

6.是否愿意參加陶藝培訓(xùn)課程？（ ）

A、非常愿意（18） B、可以嘗試（10） C、不愿意（2）

7.能接受陶藝培訓(xùn)的價(jià)格--（50元/）天或（20元/）時(shí)。

8.如果您親手制作一件陶藝作品，將做何用處？（ ）

A、純粹是為了玩玩泥巴 （16）

B、做出作品很有成就感 （8）

C、作為禮品送親朋 （3） D、展現(xiàn)個(gè)性 （2）

E、多學(xué)一門(mén)手藝 （1）

9.如果你喜歡陶藝您會(huì)介紹身邊的朋友一起玩嗎？（ ）

A、會(huì) （30） B、不會(huì) C、想起來(lái)就介紹一下

10.您做了本次調(diào)查之后，您會(huì)親自或邀約親朋來(lái)玩泥巴嗎？（ ）

A、已經(jīng)玩過(guò)了，很好玩 （22） B、一定會(huì)去玩 （7）

C、有點(diǎn)興趣 D、不會(huì) （1）

11.您還有那些建議：

根據(jù)三十份的抽樣調(diào)查報(bào)告，得出以下的結(jié)論：

1.年輕人在對(duì)于陶藝制作上面的興趣比較濃厚，愿意花費(fèi)一定的時(shí)間、一定的金錢(qián)并邀約一些朋友投入到陶藝的培訓(xùn)中；而且會(huì)利用制作出來(lái)的產(chǎn)品作為自己的紀(jì)念或者作為禮物送給朋友親人，比如遇到一些特殊的日子，朋友的生日、節(jié)日等等。

2.絕大多數(shù)小朋友都非常愿意參與到陶藝培訓(xùn)的課程中，想根自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)意去隨性隨意的去制作各種造型，去體驗(yàn)拉坯的樂(lè)趣；同時(shí)對(duì)于父母而言也是一種親子活動(dòng)的體驗(yàn)感受。

3.其他一部分人群，如：青年人、中年人等，也是非常愿意去體驗(yàn)拉坯的過(guò)程，但是有的人會(huì)擔(dān)心把自己弄臟而不愿意去體驗(yàn)。

篇10

關(guān)鍵詞：國(guó)際營(yíng)銷 跨文化 策略

跨文化營(yíng)銷就是人們?cè)谄胶夤镜哪竾?guó)文化與東道國(guó)文化的過(guò)程中進(jìn)行的相互關(guān)系的，以滿足消費(fèi)者、企業(yè)和政府對(duì)商品及勞務(wù)的需求為目的的一整套經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。目的在于如何從不同形態(tài)的文化氛圍中設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)不同文化環(huán)境的應(yīng)變能力。與單一文化環(huán)境下的營(yíng)銷相比，跨文化營(yíng)銷的難度更大，失敗率更高。在跨文化環(huán)境下，由于各自遵循不同的文化，企業(yè)和顧客在溝通上容易出現(xiàn)障礙，包括語(yǔ)言的歧義行為方式的不同理解、民族的排外性、不同的審美傾向等，當(dāng)雙方都堅(jiān)持按照自己的價(jià)值觀和行為方式來(lái)交往時(shí)，勢(shì)必會(huì)造成文化沖突，產(chǎn)生文化風(fēng)險(xiǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深化，我國(guó)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷越來(lái)越頻繁。企業(yè)在跨國(guó)營(yíng)銷中，不可避免地面對(duì)各種文化差異與沖突。如何消除文化差異引起的文化交流障礙與沖突，將直接關(guān)系我國(guó)企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，研究國(guó)際營(yíng)銷中的跨文化策略問(wèn)題具有越來(lái)越重要的意義。

一、國(guó)際營(yíng)銷的文化差異表現(xiàn)

國(guó)際營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是經(jīng)營(yíng)者跨越文化屏障，到異文化環(huán)境下銷售商品和服務(wù)的行為。在跨越文化的過(guò)程中，由于根深蒂固的文化背景的作用，企業(yè)與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者之間常常因?yàn)楦鞣N文化差異而無(wú)法良好地溝通和理解，這些文化差異主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）溝通方式的差異

溝通是人際之間或群體之間交流和傳遞信息的過(guò)程，但是由于許多溝通障礙，造成了溝通的難度， 導(dǎo)致溝通誤會(huì)，甚至演變?yōu)槲幕瘺_突。比如在英語(yǔ)國(guó)家，直呼其名，表示平等、親切和友好，而漢文化中，晚輩對(duì)長(zhǎng)輩、下級(jí)對(duì)上級(jí)、學(xué)生對(duì)老師，不能直呼其名，否則便會(huì)被視為缺乏教養(yǎng)。大多數(shù)國(guó)家都是搖頭表示反對(duì)，點(diǎn)頭表示同意，但是在斯里蘭卡、印度、尼泊爾、馬其頓、保加利亞等國(guó)，卻正好相反，即搖頭表示同意，點(diǎn)頭表示反對(duì)。

（二）價(jià)值觀的差異

中西方文化在價(jià)值觀上的差異主要表現(xiàn)在個(gè)人主義與集體主義、權(quán)力差異兩個(gè)方面：東方表現(xiàn)為互助依靠、重視集體、保住面子、親密無(wú)間、喜好共性、人際和諧；西方表現(xiàn)為自主獨(dú)立、突出個(gè)人、不留面子、注重隱私、注重個(gè)性、個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)。東方人重視集體利益，但是在美國(guó)等西方國(guó)家，集體對(duì)個(gè)人權(quán)利的任何侵犯都被認(rèn)為是不合法的。

（三）宗教與信仰的差異

宗教和信仰是文化中真正能夠持久的基質(zhì)，凝聚著一個(gè)民族的歷史和文化。不同的宗教有不同的傾向和禁忌，影響著人們認(rèn)識(shí)事物的方式、行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀念。對(duì)一些廣為流傳的宗教進(jìn)行研究，能夠幫助跨國(guó)營(yíng)銷人員更好地理解為什么各國(guó)人民的行動(dòng)不盡相同，并據(jù)此做出正確的決策。不同國(guó)家的人們?cè)谟^念上的差異常常會(huì)使跨國(guó)營(yíng)銷人員感到困惑和苦惱。宗教上的禁忌直接影響人們的消費(fèi)行為。天主教規(guī)定教徒星期五吃魚(yú)；印度教視黃牛為“圣?！苯菇掏匠耘Ｈ?；伊斯蘭教認(rèn)為豬不潔，不準(zhǔn)教徒吃豬肉，也不許喝烈性酒。所以，牛肉的出口就不該考慮印度市場(chǎng)，豬肉和酒的銷售就不應(yīng)該考慮中東地區(qū)，否則就會(huì)觸犯禁忌。

（四）民族思維模式差異

思維模式是民族文化的具體表征，例如，中國(guó)人偏好形象思維和綜合思維，而英美人偏好抽象思維(邏輯思維) 和分析思維；中國(guó)人注重“統(tǒng)一”， 而英美人注重“對(duì)立”。西方人實(shí)證主義的思維模式與東方人演繹式的思維模式，常常是企業(yè)跨文化溝通中構(gòu)成沖突的原因，使?fàn)I銷者不得不予以注意。

二、中國(guó)與國(guó)外的跨文化差異及其對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響

（一）中國(guó)與國(guó)外跨文化差異的主要表現(xiàn)

1、官本位價(jià)值觀

中國(guó)企業(yè)“官本位”意識(shí)根深蒂固，董事長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、經(jīng)理都是上級(jí)委派，大多缺乏“職業(yè)化”的思想準(zhǔn)備，往往把“從政”、“做官”作為奮斗目標(biāo)，有的甚至把廠長(zhǎng)、經(jīng)理作為升官的中轉(zhuǎn)站，因此在經(jīng)營(yíng)中求穩(wěn)怕變、不愿冒險(xiǎn)。這種“官本位”思想會(huì)與外方，比如西方經(jīng)營(yíng)者的職業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)發(fā)生直接沖突。

2、營(yíng)銷理念落后

與西方國(guó)家相比，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷程實(shí)在太短了,造成了跨國(guó)營(yíng)銷觀念的落后。比如西方的營(yíng)銷者比較重視企業(yè)的長(zhǎng)期利益，當(dāng)企業(yè)效益好，考慮追加投資，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。這種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略觀念不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，而且體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)方面，重視人力資本投資。而我國(guó)的企業(yè)比較重視短期行為，當(dāng)企業(yè)效益好時(shí)，首先考慮的是提高報(bào)酬水平。

3、營(yíng)銷管理方式不規(guī)范

西方企業(yè)強(qiáng)調(diào)正規(guī)化、規(guī)范化的管理，從營(yíng)銷決策到營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面都依據(jù)制度進(jìn)行程序化管理。但是中國(guó)企業(yè)比較注重人倫，習(xí)慣于以領(lǐng)導(dǎo)的意圖和上級(jí)文件為開(kāi)展工作的依據(jù)和指南，造成營(yíng)銷工作中的不協(xié)調(diào)和沖突。

（二）跨文化差異對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響

1、難以準(zhǔn)確把握國(guó)外顧客的需求

由于我國(guó)企業(yè)缺乏對(duì)異國(guó)文化的了解，缺乏對(duì)其他國(guó)家的語(yǔ)言、歷史、社會(huì)制度、風(fēng)俗習(xí)慣、、道德觀、價(jià)值觀等方面的認(rèn)識(shí)，所以經(jīng)常導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)的失敗。 20 世紀(jì)八十年代，我國(guó)曾有一家生產(chǎn)“五羊”牌自行車(chē)的企業(yè)想在英國(guó)市場(chǎng)上銷售其產(chǎn)品。但是投放英國(guó)市場(chǎng)后，卻無(wú)人問(wèn)津。原來(lái)該企業(yè)把“五羊”譯成了“Five Goats”在英語(yǔ)里“Goats”除了表示“羊”的含義之外，還有“色鬼”的意思。

2、溝通障礙加大溝通成本，增加營(yíng)銷管理難度

我國(guó)企業(yè)在跨國(guó)營(yíng)銷中往往太注重結(jié)果，不是很注重有關(guān)信息的交流與溝通，這種文化差異往往使雙方產(chǎn)生矛盾，增加溝通成本。如美國(guó)商人在談判時(shí)，態(tài)度比較干脆，一聽(tīng)到不同意的意見(jiàn)，就立即表示反對(duì)，并提出自己的看法，若對(duì)方當(dāng)時(shí)沒(méi)有提出異議，就認(rèn)為對(duì)方是認(rèn)可了 ;但中國(guó)商人往往不習(xí)慣于當(dāng)面表示反對(duì)，愿意在過(guò)后適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)才提出不同的意見(jiàn)。結(jié)果，美國(guó)商人認(rèn)為中方出爾反爾，中國(guó)商人則認(rèn)為美方太蠻橫、盛氣凌人。隨著中國(guó)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的開(kāi)展，員工的國(guó)籍趨于多元化。不同文化背景的員工會(huì)存在不同的價(jià)值觀、不同的生活目標(biāo)、不同思維方式以及不同行為準(zhǔn)則規(guī)范，這勢(shì)必會(huì)增加營(yíng)銷管理的難度。

3、加大企業(yè)文化建設(shè)的困難

在一個(gè)員工眾多、民族不同、價(jià)值觀不同和權(quán)力分散的環(huán)境中，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷文化建設(shè)將變得十分困難。如果對(duì)中美日文化進(jìn)行比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)三個(gè)國(guó)家文化存在的很大不同，美國(guó)文化是典型的個(gè)人主義，強(qiáng)調(diào)個(gè)人成就，低集 權(quán) 國(guó) 家， 追求平等的權(quán)利，典型的寬容文化，對(duì)不確定性有更多的容忍。日本是較強(qiáng)的集體主義，高集權(quán)國(guó)家，對(duì)不確定性的回避程度比較強(qiáng)烈。中國(guó)是很強(qiáng)的集體主義，較高集權(quán)國(guó)家，強(qiáng)調(diào)和諧，對(duì)不確定性的回避程度較強(qiáng)，喜歡穩(wěn)定的生活，知足長(zhǎng)樂(lè)。因此企業(yè)在進(jìn)行文化建設(shè)時(shí)必須深入細(xì)致的分析，注意不同國(guó)家文化的差別，才能作出正確的決策。

三、中國(guó)企業(yè)跨文化營(yíng)銷的策略

根據(jù)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷中面臨的文化差異的大小和企業(yè)文化整合能力的高低兩個(gè)維度，將中國(guó)企業(yè)跨文化營(yíng)銷策略分為中國(guó)文化取向策略、目標(biāo)市場(chǎng)文化取向策略、全球取向策略和全球整合策略四種。

（一）中國(guó)文化取向策略

中國(guó)文化取向策略是指中國(guó)的企業(yè)在開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷時(shí)忽視東道國(guó)文化環(huán)境，將在國(guó)內(nèi)取得成功的產(chǎn)品或經(jīng)驗(yàn)直接向東道國(guó)市場(chǎng)延伸的一種營(yíng)銷策略。中國(guó)文化取向策略也是中國(guó)企業(yè)在開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷的初級(jí)階段所采用的跨文化營(yíng)銷策略。中國(guó)文化取向策略是在中國(guó)文化與東道國(guó)文化之間的差異比較小，中國(guó)企業(yè)的文化整合能力比較低時(shí)所采取的一種策略。由于企業(yè)的實(shí)力比較弱，開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、能力比較欠缺，無(wú)力對(duì)東道國(guó)文化進(jìn)行整合，同時(shí)由于中國(guó)文化與東道國(guó)文化差異小，兩國(guó)之間的文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)俗、宗教禁忌等方面比較接近，文化交流比較容易，從而也就有利于中國(guó)企業(yè)將在中國(guó)取得成功的產(chǎn)品或經(jīng)驗(yàn)向東道國(guó)市場(chǎng)延伸。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)文化取向策略

目標(biāo)市場(chǎng)文化取向模式是指中國(guó)企業(yè)在東道國(guó)開(kāi)展?fàn)I銷時(shí)，充分尊重東道國(guó)的文化環(huán)境，順應(yīng)東道國(guó)市場(chǎng)的需求，將產(chǎn)品、營(yíng)銷人員、促銷手段等最大限度的當(dāng)?shù)鼗囊环N營(yíng)銷策略。目標(biāo)市場(chǎng)文化取向策略是中國(guó)企業(yè)在開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷的中級(jí)階段所采用的跨文化營(yíng)銷策略。這時(shí)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)具有了一定的跨文化營(yíng)銷實(shí)力，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠?qū)|道國(guó)市場(chǎng)的差別做出反應(yīng)，并能根據(jù)東道國(guó)的偏好和習(xí)慣，比較靈活的處理東道國(guó)的營(yíng)銷活動(dòng)。

（三）全球整合策略

全球整合策略是指中國(guó)的跨文化營(yíng)銷企業(yè)能夠?qū)χ袊?guó)文化與東道國(guó)文化進(jìn)行最佳的整合，通過(guò)文化間的協(xié)調(diào)，不同部門(mén)之間的相互學(xué)習(xí)達(dá)到最優(yōu)化，形成文化協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)。全球整合策略是在中國(guó)文化與東道國(guó)文化之間的差異比較大，中國(guó)跨文化營(yíng)銷企業(yè)在開(kāi)展跨國(guó)營(yíng)銷的高級(jí)階段，文化整合能力比較高時(shí)所采取的營(yíng)銷策略。

全球整合策略要求“全球思考，地區(qū)行動(dòng)”的戰(zhàn)略思維方式，要求中國(guó)跨文化營(yíng)銷企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)，既要具有全球戰(zhàn)略思維眼光，又要顧及地區(qū)差異特征，力圖實(shí)現(xiàn)全球化與本地化之間的真正平衡。一旦在全球化與本地化之間尋找到了有效的平衡點(diǎn)，其在資源配置、信息共享、管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)規(guī)模、品牌引力、研發(fā)能力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)人力財(cái)富等方面的優(yōu)勢(shì)就會(huì)得到最大釋放。目前中國(guó)的跨文化營(yíng)銷企業(yè)還沒(méi)有達(dá)到全球整合策略的要求。這不僅是因?yàn)槿鄙佟叭蛩伎?，地區(qū)行動(dòng)”的戰(zhàn)略思維方式，更是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的文化整合能力低，企業(yè)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力不足，但是這也必定是將來(lái)我國(guó)企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

我國(guó)企業(yè)還要開(kāi)展進(jìn)行跨文化培訓(xùn)，造就一批高質(zhì)量跨文化管理人員。跨文化培訓(xùn)的主要內(nèi)容有對(duì)文化的認(rèn)識(shí)和敏感性訓(xùn)練、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、跨文化溝通及沖突處理、地區(qū)環(huán)境模擬等。通過(guò)跨文化培訓(xùn)，公司職員提高了對(duì)文化的鑒別和適應(yīng)能力。這樣可減少駐外經(jīng)理人員可能遇到的文化沖突，使之迅速當(dāng)?shù)丨h(huán)境并發(fā)揮有效作用；維持企業(yè)內(nèi)良好的人際關(guān)系，保障有效溝通；實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)貑T工對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的理解與認(rèn)同等等。在文化共性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境的要求和公司戰(zhàn)略的需求建立起公司的共同經(jīng)營(yíng)觀和強(qiáng)有力的公司文化。這樣不斷減少文化摩擦，使得每個(gè)職員能夠把自己的思想與行為同公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和宗旨結(jié)合起來(lái)，達(dá)成跨文化和諧的具有中國(guó)國(guó)特色的國(guó)際營(yíng)銷模式。

21世紀(jì)是公司全球化的世紀(jì)。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的序幕已經(jīng)拉開(kāi)，國(guó)際營(yíng)銷的步伐越邁越大。掌握跨文化管理的藝術(shù)與技巧是我國(guó)企業(yè)能從容馳騁于國(guó)際舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)的保證。

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