導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)活動(dòng)建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們要培養(yǎng)自己的品德，增強(qiáng)集體主義觀念、組織觀念、團(tuán)隊(duì)合作精神和自理能力及應(yīng)變能力。

為了保證實(shí)踐活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)定并保證做到以下幾點(diǎn)：

1、解散前：老師說(shuō)明集合時(shí)間、地點(diǎn)要聽(tīng)清、記牢。

2、集合時(shí)：做到快、靜、齊、準(zhǔn)時(shí)、不說(shuō)話。

3、火車上：

①擺放行李時(shí)要互相幫助，一定要記住自己行李擺放的位置。

②注意車廂內(nèi)衛(wèi)生。

③不串座位、車廂。

④到達(dá)終點(diǎn)站前，統(tǒng)一聽(tīng)從指揮，整理好自己的行李，有序下車站隊(duì)。

4、汽車上:

①做到有序、禮讓,愛(ài)護(hù)車內(nèi)設(shè)施.

②不干擾司機(jī)師傅的工作。

③注意乘車安全。

5、參觀各景點(diǎn)：

①集體活動(dòng)，不隨意走動(dòng)，以免丟失。

②不隨意用手摸展品。

③不隨意購(gòu)買零食和紀(jì)念品。

6、吃飯時(shí)，不購(gòu)買飲料，做到不浪費(fèi)糧食。

7、賓館內(nèi)：

①清理自己的物品。

② 愛(ài)護(hù)賓館內(nèi)的設(shè)施和物品。

③自覺(jué)遵守紀(jì)律，不串房間。

④按時(shí)熄燈睡覺(jué)。

⑤不私自出入賓館購(gòu)買食物。

8、帶齊必帶物品：

①書包、洗漱用品、換洗衣物、日常用品。

②筆記本、筆。

③相機(jī)。

④不帶皮的小食品、一頓飯。

篇2

關(guān)鍵詞：應(yīng)用文教學(xué) 實(shí)踐活動(dòng) 引導(dǎo) 嘗試

應(yīng)用文文體是語(yǔ)文工具性與實(shí)用性的重要體現(xiàn)，它與學(xué)生生活及將來(lái)就業(yè)息息相關(guān)，無(wú)論學(xué)生將來(lái)進(jìn)入企事業(yè)單位還是自主創(chuàng)業(yè)，都缺少不了它。但在教應(yīng)用文時(shí)，如果按常規(guī)授課，較難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，主要原因有二：一是應(yīng)用文較為枯燥，二是技校學(xué)生大多文化基礎(chǔ)較差，不愛(ài)動(dòng)腦甚至厭學(xué)，喜歡直觀形象化的東西，卻比較缺乏抽象思維能力。在這種狀況下，教師怎樣激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)地學(xué)習(xí)應(yīng)用文呢？

陶行知先生說(shuō)：“生活即教育。”哪里有生活哪里就有教育，就是教、學(xué)、做合而為一。筆者在教應(yīng)用文單元時(shí)，做了如下嘗試：巧妙設(shè)置實(shí)踐活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)教學(xué)，讓教師的“教”（講解應(yīng)用文知識(shí)），與學(xué)生的“做”（參加實(shí)踐活動(dòng)），以及學(xué)生的“學(xué)”（學(xué)習(xí)應(yīng)用文知識(shí)），合而為一，讓教學(xué)融入實(shí)踐活動(dòng)，讓實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)教學(xué)。

一、活動(dòng)引導(dǎo)要獨(dú)到

引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)一定要獨(dú)到。首先，由于教學(xué)課時(shí)與空間的限制，引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不能太多太雜，應(yīng)以一種較大型的活動(dòng)為主，來(lái)貫穿與引導(dǎo)大部分應(yīng)用文的教學(xué)，其他的另選小型的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)；其次，所選擇的實(shí)踐活動(dòng)，應(yīng)適合絕大部分學(xué)生參加，且他們對(duì)此都比較感興趣；三是無(wú)論大型的還是小型的實(shí)踐活動(dòng)，都要有利于學(xué)生語(yǔ)文水平的提高，最重要的是，它們能夠積極引導(dǎo)應(yīng)用文的教學(xué)。以語(yǔ)文教材（廣東省技工學(xué)校教材）為例，內(nèi)有應(yīng)用文教讀課文六篇（《申請(qǐng)書》《計(jì)劃》《啟事》《條據(jù)》《總結(jié)》《求職信》）。筆者的安排是：以小型實(shí)踐活動(dòng)（模擬求職）單獨(dú)引導(dǎo)《求職信》的教學(xué)，其余五篇的教學(xué)則以較大型的實(shí)踐活動(dòng)（演講比賽）來(lái)貫穿與引導(dǎo)，貫穿順序是：《申請(qǐng)書》《計(jì)劃》（在活動(dòng)計(jì)劃時(shí)期）――《啟事》《條據(jù)》（在活動(dòng)籌備時(shí)期）――《總結(jié)》（在活動(dòng)結(jié)束后）。演講比賽這種實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容寬泛，難度較小，每個(gè)學(xué)生都可以參與。它不僅能夠提高學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力和普通話水平，而且以這種實(shí)踐活動(dòng)為線索，可以把大部分應(yīng)用文的教學(xué)貫穿進(jìn)去。

二、活動(dòng)引導(dǎo)要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

以實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，要激發(fā)學(xué)生對(duì)應(yīng)用文的學(xué)習(xí)興趣。例如，教師教學(xué)《申請(qǐng)書》與《計(jì)劃》之前，先向?qū)W生宣布，將利用語(yǔ)文課舉辦一場(chǎng)有趣的班級(jí)演講比賽，演講內(nèi)容自選，每一個(gè)同學(xué)都需參加，且優(yōu)勝者頒發(fā)榮譽(yù)證書……那么，先請(qǐng)學(xué)生向?qū)W校教務(wù)科寫一份演講比賽的《申請(qǐng)書》與《計(jì)劃》。此刻，學(xué)生們既因有比賽活動(dòng)而興趣盎然躍躍欲試，又因要寫作《申請(qǐng)書》與《計(jì)劃》而感到困惑。教師這樣提出學(xué)習(xí)課題，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生帶著問(wèn)題去學(xué)，帶著迫切需要去學(xué)，也帶著能順利舉行演講比賽的期望去學(xué)。這時(shí)教師再借助教材，來(lái)講解應(yīng)用文《申請(qǐng)書》與《計(jì)劃》的知識(shí)，并重點(diǎn)進(jìn)行演講比賽的申請(qǐng)書與計(jì)劃的寫作指導(dǎo)，教學(xué)效果自然非常好。

德國(guó)教育家第斯多惠說(shuō)過(guò)：“教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。”以實(shí)踐活動(dòng)做引導(dǎo)，讓學(xué)生帶著問(wèn)題去學(xué)，帶著迫切需要去學(xué)，便激勵(lì)喚醒了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教師把寫得好的申請(qǐng)書，呈送給領(lǐng)導(dǎo)并張貼于教室；把寫得切實(shí)可行的計(jì)劃，當(dāng)作本次比賽的具體實(shí)施方案，且張貼于教室公告欄。這樣，學(xué)生便獲得了寫《申請(qǐng)書》與《計(jì)劃》的成功體驗(yàn)，從而更加有興趣參與到其他類應(yīng)用文的學(xué)習(xí)中。

三、活動(dòng)引導(dǎo)要學(xué)以致用

以實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，要使應(yīng)用文知識(shí)學(xué)以致用。教師通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)這種真實(shí)的環(huán)境，讓學(xué)生深刻體會(huì)到應(yīng)用文的實(shí)用性，讓所學(xué)到的知識(shí)及時(shí)體現(xiàn)它們的使用價(jià)值，這樣，學(xué)生才會(huì)主動(dòng)自覺(jué)地去學(xué)習(xí)，教學(xué)才能取得良好效果。例如學(xué)習(xí)《啟事》時(shí)，教師先以招聘比賽主持人的招聘啟事為引導(dǎo)，讓學(xué)生們討論這個(gè)啟事該怎么寫，然后引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教材《啟事》，最后把凝聚了全班同學(xué)共同智慧的招聘啟事張貼于教室，且按照這個(gè)招聘啟事的要求來(lái)選定主持人。這樣，《啟事》的理論知識(shí)就及時(shí)學(xué)以致用了，學(xué)生也就比較樂(lè)意學(xué)了。又如，在學(xué)習(xí)《條據(jù)》時(shí)，教師首先安排班干部借款購(gòu)置演講獎(jiǎng)品，故意設(shè)置因借條寫作不當(dāng)引起的“糾紛” ：借條上的金額“一百元”變成了“三百元”（語(yǔ)文老師故意改的）。然后，讓這個(gè)班干部在同學(xué)們面前訴說(shuō)委屈。接著，再在教師的引導(dǎo)下，讓同學(xué)們根據(jù)教材上《條據(jù)》的相關(guān)知識(shí)（借條上的數(shù)字必須用大寫漢字）來(lái)消除“誤會(huì)”。這樣學(xué)以致用，學(xué)生就能對(duì)《條據(jù)》的知識(shí)印象深刻。

四、活動(dòng)引導(dǎo)要教學(xué)做合一

以實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，要做到“教、學(xué)、做”合一。陶行知先生說(shuō)：“教學(xué)做是一件事，不是三件事，我們要在做中教，在做中學(xué)?！崩鐚W(xué)習(xí)《總結(jié)》時(shí)，以演講比賽這個(gè)“做”為基礎(chǔ)，來(lái)“教”演講比賽的總結(jié)，這便是“做中教”。因?yàn)閷W(xué)生參加了演講比賽（即“做”），對(duì)這個(gè)實(shí)踐活動(dòng)深有體會(huì)，有很多想總結(jié)的地方，所以他們“學(xué)”習(xí)《總結(jié)》的知識(shí)時(shí)，便有很多真實(shí)具體的素材；他們練習(xí)（即“做”）寫作演講比賽的總結(jié)時(shí)，也有話可說(shuō)了，這便是“做中學(xué)”。

以實(shí)踐活動(dòng)（即學(xué)生的“做”）作引導(dǎo)，在課內(nèi)進(jìn)行理論知識(shí)《總結(jié)》的教學(xué)（即教師的“教”與學(xué)生的“學(xué)”），然后以實(shí)踐活動(dòng)的體驗(yàn)為內(nèi)容，具體應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)寫《總結(jié)》（即學(xué)生的“做”），這時(shí)課內(nèi)知識(shí)就轉(zhuǎn)化為能力了，也充分體現(xiàn)了陶行知先生的“教、學(xué)、做合一”的思想。

五、活動(dòng)引導(dǎo)要直觀形象

技校學(xué)生的文化基礎(chǔ)大多不太扎實(shí)，抽象思維較差，但形象思維相對(duì)活躍。以實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，直觀形象具有可操作性，有點(diǎn)與實(shí)習(xí)場(chǎng)中的實(shí)操相似，符合技校學(xué)生的特點(diǎn)。例如，在教學(xué)《求職信》時(shí)，筆者是以模擬求職這個(gè)班級(jí)小型實(shí)踐活動(dòng)來(lái)做引導(dǎo)的。教師先讓學(xué)生觀察幾種無(wú)經(jīng)驗(yàn)的求職者的表演（選幾位學(xué)生扮演）：有的不懂稱呼，有的語(yǔ)言強(qiáng)硬，有的應(yīng)答嗦，有的先說(shuō)自己的愛(ài)好，后說(shuō)自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)……然后，讓學(xué)生根據(jù)理解與教材來(lái)糾錯(cuò)，并在糾錯(cuò)中牢牢掌握求職信的寫法。不僅如此，單元測(cè)試也采用現(xiàn)場(chǎng)模擬求職的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。教師選出三位學(xué)生扮演面試官，其他學(xué)生前去面試。面試學(xué)生不但要注意面試時(shí)的身體姿態(tài)，更要注意面試時(shí)的語(yǔ)言表達(dá)及表達(dá)順序。這樣以模擬求職活動(dòng)為引導(dǎo)，無(wú)論是上課還是考試，同學(xué)們都會(huì)覺(jué)得很直觀，誰(shuí)都可以操作，學(xué)起來(lái)也就輕松愉快了。這樣，他們不僅牢牢掌握了求職信的寫法，而且鍛煉了口語(yǔ)表達(dá)能力，也獲得了一些求職體驗(yàn)，為今后的求職面試成功奠定了的基礎(chǔ)。

綜上所述，以實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)應(yīng)用文教學(xué)，這種教學(xué)形式直觀、內(nèi)容具體、方式有趣，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與欲望，使學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)真自覺(jué)，從而能夠取得良好的教學(xué)效果。而且這種教學(xué)方式做到了教、學(xué)、做的統(tǒng)一，充分展示了應(yīng)用文的實(shí)用性，在課堂上就做到了學(xué)以致用，從而體現(xiàn)了語(yǔ)文教學(xué)的實(shí)際意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫春成.給語(yǔ)文老師的101條建議[M].南京：師范大學(xué)出版社，2008.

篇3

課題研究;校本教研;綜合實(shí)踐活動(dòng);常態(tài)實(shí)施

在當(dāng)前新課程教育改革中，各種教研課題不斷涌現(xiàn)，課題研究已成學(xué)校的時(shí)尚。然而，我們也不時(shí)地發(fā)現(xiàn)，許多冠冕堂皇的課題卻僅僅是有些人、有些學(xué)?！八刭|(zhì)教育”和“創(chuàng)新課程”的一種門面裝飾性罷了，對(duì)實(shí)質(zhì)性的課堂教學(xué)，對(duì)學(xué)生的實(shí)際發(fā)展，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量提升，沒(méi)有任何服務(wù)功能。在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程領(lǐng)域中，也不乏追求表面熱鬧、不切實(shí)際、“假大空”的教育課題研究現(xiàn)象。這樣的課題研究不可能促進(jìn)課程真實(shí)意義上的發(fā)展，也就沒(méi)有存在和推廣的價(jià)值。

作為綜合實(shí)踐活動(dòng)課程實(shí)驗(yàn)的忠實(shí)實(shí)踐者和探索者，我們常思考：綜合實(shí)踐活動(dòng)教研組承擔(dān)什么職能？應(yīng)當(dāng)開發(fā)什么樣的綜合實(shí)踐活動(dòng)教育課題？應(yīng)當(dāng)如何管理綜合實(shí)踐活動(dòng)教研課題？如何評(píng)判綜合實(shí)踐活動(dòng)課題研究工作是否推動(dòng)或促進(jìn)了課程的建設(shè)和發(fā)展？

綜合實(shí)踐活動(dòng)課程在全國(guó)各地的實(shí)施，已經(jīng)有相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間了。從實(shí)施的層面看，課程已逐步從長(zhǎng)周期、大主題的課題研究實(shí)踐活動(dòng)向短周期、小主題系列性常態(tài)化探究實(shí)踐活動(dòng)過(guò)渡。筆者認(rèn)為，綜合實(shí)踐活動(dòng)課題研究必須為課程常態(tài)化實(shí)施服務(wù)。這是選題的出發(fā)點(diǎn)、管理和建設(shè)的落腳點(diǎn)。現(xiàn)以永安市“綜合實(shí)踐活動(dòng)常態(tài)化校本資源開發(fā)與研究”為例，談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、找準(zhǔn)定位，明確方向

1.課題定位和研究方向

“綜合實(shí)踐活動(dòng)常態(tài)化校本資源開發(fā)與研究”包含課題定位的三個(gè)層次：首先是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程常態(tài)化校本研究;其次是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源的常態(tài)開發(fā)與持續(xù)利用研究;最后才是永安的地域人文資源與永安各中小學(xué)綜合實(shí)踐常態(tài)化實(shí)施相鏈接的研究。這三者之間存在著相互遞進(jìn)、相互依存的關(guān)系。不論是這三者的本身，還是三者之間的內(nèi)在關(guān)系，都是為了實(shí)現(xiàn)永安的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程常態(tài)化發(fā)展而設(shè)置的課題研究?jī)?nèi)容和價(jià)值取向。即課題定位和研究方向始終圍繞“常態(tài)化”核心主題。

因此，參與課題研究的管理者、組織者、參與者都必須掌握校本研究的內(nèi)涵、特征、基本形式，學(xué)習(xí)和研討課程資源開發(fā)與利用的策略、途徑，深入挖掘源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的地域人文資源，并熟練地運(yùn)用綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理念，為把常態(tài)校本研究、資源常態(tài)建設(shè)、課程常態(tài)化實(shí)施貫穿為一個(gè)有機(jī)整體而努力。

2.個(gè)人定位和發(fā)展目標(biāo)

對(duì)于新課程大背景下的一般教師，該如何量體裁衣，找準(zhǔn)自己的定位和確定自身發(fā)展目標(biāo)呢？竊以為，就是要做一名合格的新課程實(shí)踐者，立足于最常態(tài)化的課堂，把細(xì)微處的改革和創(chuàng)新作為日常的研究工作。

作為“綜合實(shí)踐活動(dòng)常態(tài)化校本資源開發(fā)與研究”的參與者，應(yīng)當(dāng)以綜合實(shí)踐活動(dòng)本校研究為陣地，以自身綜合實(shí)踐教學(xué)實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題為研究?jī)?nèi)容，以本校學(xué)生主題探究活動(dòng)為研究主體，以促進(jìn)教師自我、學(xué)生和學(xué)校共同發(fā)展為研究目的，擔(dān)當(dāng)起立足于本校綜合實(shí)踐活動(dòng)課堂實(shí)際，結(jié)合學(xué)校周邊區(qū)域環(huán)境特點(diǎn)，收集整理有價(jià)值的課程資源信息，課堂活動(dòng)組織指導(dǎo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題或困惑，成功或失敗的個(gè)案材料等職責(zé)。積極思索符合地情、校情、生情、師情的綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施策略和途徑并予以總結(jié)和交流，從而為個(gè)人的發(fā)展捕捉第一手資料，為課題的深入探究，學(xué)校的特色辦學(xué)，乃至永安的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程建設(shè)做出貢獻(xiàn)。這也是每個(gè)課題參與者個(gè)體價(jià)值的體現(xiàn)。

二、理論支撐，培訓(xùn)助力

實(shí)踐證明，任何一個(gè)成功的課題研究，都必須依靠先進(jìn)教育教學(xué)理論支撐。所謂理論支撐，不僅是停留在開題報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、論文寫作等文字形式材料上，而是作為一種深深扎根在每一個(gè)研究者的腦海，并用它以貫穿整個(gè)課題研究、課堂教學(xué)實(shí)踐的每一個(gè)細(xì)節(jié)的精神支柱，推動(dòng)著研究者朝著正確的方向邁進(jìn)。

對(duì)于大多數(shù)教師來(lái)說(shuō)，不論是否參與過(guò)綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)踐的課程實(shí)施，對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)課程思想的領(lǐng)悟和把握還遠(yuǎn)未出神入化，還存在許多思想誤區(qū)和畏難情緒，甚至是懷疑。因此，要把綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理念內(nèi)化為我們課題研究的共同精神動(dòng)力，引領(lǐng)我們的課題研究行為。必須借助科學(xué)、有效、系統(tǒng)的各級(jí)各類專題培訓(xùn)，來(lái)達(dá)到釋疑解惑、轉(zhuǎn)化觀念、達(dá)成共識(shí)，減少課題研究盲目性和隨意性的目的。

對(duì)此，我們采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái);分批、分次、分主題;分工負(fù)責(zé)、集體協(xié)作;集中培訓(xùn)、個(gè)人自學(xué);專家引領(lǐng)與內(nèi)部研討相結(jié)合等方式，針對(duì)課題相關(guān)的教育理論、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程理念、課題實(shí)踐與操作策略及技巧等方面進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和研討，以達(dá)到共性磨合、個(gè)性張揚(yáng)的功效。培訓(xùn)的基本思路是：思想更新――微格演練――價(jià)值提升。至于各次培訓(xùn)的主題和內(nèi)容，視課題發(fā)展的整體需要和大家的共同需求來(lái)確定。

三、抓住特點(diǎn)，區(qū)域合作

依據(jù)筆者思考，課題研究應(yīng)該根據(jù)課題本身特點(diǎn)下工夫：

1.課題的定位。我們的課題是建立在先進(jìn)的教育理念、科學(xué)的教育思想的基礎(chǔ)上。從綜合實(shí)踐活動(dòng)課程常態(tài)化校本研究、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程資源常態(tài)化建設(shè)、當(dāng)?shù)厝宋馁Y源與綜合實(shí)踐活動(dòng)常態(tài)化課堂并軌的三個(gè)層面有機(jī)結(jié)合，開展教育科研活動(dòng)。

2.建立強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)管理課題常態(tài)化保障機(jī)制。我們出臺(tái)了“教學(xué)――科研――評(píng)聘”一條龍的激勵(lì)性政策，創(chuàng)建綜合實(shí)踐活動(dòng)教研組的管理機(jī)制。使綜合實(shí)踐活動(dòng)課程也像語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理等學(xué)科課程一樣，納入常態(tài)化研究、管理、考評(píng)的運(yùn)作軌道，這無(wú)疑為我們的課題研究提供有力的保障。

3.依借當(dāng)?shù)刎S富的教學(xué)資源，突破中小學(xué)界限，實(shí)現(xiàn)小學(xué)、初中、高中三個(gè)階段綜合實(shí)踐活動(dòng)課程無(wú)縫鏈接的課題研究目標(biāo)。

我們清醒地認(rèn)識(shí)到，要想真正形成以上特色，僅靠個(gè)人或某一個(gè)學(xué)校的力量，是無(wú)法完成的。成敗在于是否創(chuàng)建一個(gè)校校聯(lián)合的區(qū)域合作渠道。

四、重點(diǎn)問(wèn)題，集中突破 課題研究過(guò)程產(chǎn)生的問(wèn)題與困惑是難免的，由于時(shí)間和條件的限制，我們無(wú)法全盤解決，因此，我們的研究策略是“重點(diǎn)問(wèn)題，集中突破”。為了既保障課題研究的順利發(fā)展，又能滿足絕大多數(shù)教師的實(shí)踐需求，我們建立了課題研究問(wèn)題累計(jì)制度。這項(xiàng)制度要求參與教師隨時(shí)隨地結(jié)合自身的綜合實(shí)踐活動(dòng)課堂教學(xué)實(shí)際，每周向課題組核心成員提出一至兩個(gè)具有研究?jī)r(jià)值或在實(shí)踐中感到困惑的問(wèn)題，每月召開一次課題組研討會(huì)，針對(duì)其中比較突出的問(wèn)題進(jìn)行交流和研討，并形成問(wèn)題的解決方案。如對(duì)“常態(tài)化下的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程與其他學(xué)科課程之間的關(guān)系”“如何處理常態(tài)化綜合實(shí)踐活動(dòng)中的課題研究活動(dòng)”“研究性學(xué)習(xí)和學(xué)科課程的研究性學(xué)習(xí)之間的關(guān)系”等問(wèn)題進(jìn)行了專題研討，在相當(dāng)程度上理清了廣大教師在綜合實(shí)踐活動(dòng)課程常態(tài)化實(shí)施中的問(wèn)題，使課題研究向“服務(wù)于綜合實(shí)踐活動(dòng)課程常態(tài)化實(shí)施”邁進(jìn)。

五、簡(jiǎn)化評(píng)價(jià)程序，促成評(píng)價(jià)常態(tài)化

建立“注重參與、重視過(guò)程、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的評(píng)價(jià)體系，是科學(xué)高效地實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，實(shí)現(xiàn)《綜合實(shí)踐活動(dòng)課程指導(dǎo)綱要（試行）》規(guī)定的課程總目標(biāo)的重要課題。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程沒(méi)有既定的模式，沒(méi)有教材和專業(yè)教師隊(duì)伍，這是指導(dǎo)教師面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此要有一個(gè)強(qiáng)有力的課題研究評(píng)價(jià)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)并制定科學(xué)高效的評(píng)價(jià)方案，簡(jiǎn)化教師的評(píng)價(jià)程序，降低評(píng)價(jià)的工作負(fù)荷。

為此，課題組專門針對(duì)如何簡(jiǎn)化評(píng)價(jià)程序，提升評(píng)價(jià)效率問(wèn)題，在全校范圍內(nèi)展開討論，并積極征詢國(guó)家和省級(jí)綜合實(shí)踐活動(dòng)專家的意見(jiàn)，最終依據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況確定了如下簡(jiǎn)化評(píng)價(jià)對(duì)策：

1.篩選年富力強(qiáng)、富有創(chuàng)新理念和教育科研經(jīng)驗(yàn)的骨干教師，組建綜合實(shí)踐活動(dòng)課程評(píng)價(jià)策略公關(guān)小組和綜合實(shí)踐活動(dòng)日常教育評(píng)價(jià)指導(dǎo)小組，專事綜合實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)策略優(yōu)化研究和教育評(píng)價(jià)咨詢工作。

2.分期對(duì)綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)教師進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)策略培訓(xùn)，并跟蹤指導(dǎo)。目前已完成全員培訓(xùn)。

3.在實(shí)施課題研究的第一學(xué)期末，由各年段綜合實(shí)踐活動(dòng)指導(dǎo)教師提名、班級(jí)無(wú)記名民主投票的方式優(yōu)選學(xué)生骨干，成立班級(jí)和年段學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)小組。該小組在接受學(xué)校相關(guān)培訓(xùn)后，輔助指導(dǎo)教師采集學(xué)生的評(píng)價(jià)信息加以統(tǒng)計(jì)，并接受同學(xué)監(jiān)督。

4.依據(jù)各年段學(xué)生的發(fā)展水平，分步驟、分階段制定各學(xué)期的評(píng)價(jià)重點(diǎn)和評(píng)價(jià)指標(biāo)。如對(duì)于初始年級(jí)的第一學(xué)期，評(píng)價(jià)重點(diǎn)是學(xué)生參與綜合實(shí)踐活動(dòng)的情感態(tài)度價(jià)值觀和正確選題、簡(jiǎn)單活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、資料檢索能力。

篇4

親愛(ài)的同學(xué)們：

暑假來(lái)臨，我們將暫別校園，回歸家庭，融入社會(huì)，享受成長(zhǎng)過(guò)程中的另一番樂(lè)趣。面對(duì)即將開始的暑期生活，如何才能過(guò)得既充實(shí)而有意義呢？在此，xx市創(chuàng)建辦、xx市教育局聯(lián)合向全市中小學(xué)生發(fā)出倡議：讓我們大力響應(yīng)正在全市開展的“爭(zhēng)做文明xx人”活動(dòng)，積極參加“講文明 樹新風(fēng)”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在學(xué)習(xí)、實(shí)踐中獲取知識(shí)，提升素質(zhì)，度過(guò)一個(gè)文明、充實(shí)而有意義的假期。

一、向心中的榜樣學(xué)習(xí)。要做生活的有心人，積極汲取精神力量，豐富和強(qiáng)大自我內(nèi)心世界。從身邊、網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙上尋找榜樣，學(xué)英模、學(xué)先進(jìn)、學(xué)身邊的“最美少年”，寫日記，寫心得，辨美丑，找差距，感悟人生，提升境界，陶冶心靈。

二、關(guān)注社會(huì)，從小事做起。我們肩負(fù)著建設(shè)祖國(guó)的重大責(zé)任，從小要有憂患意識(shí)。節(jié)約每一粒糧食、每一滴水、每一度電，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)。珍愛(ài)生命，愛(ài)護(hù)大自然，倡導(dǎo)綠色出行。保護(hù)環(huán)境，從我做起，從身邊的小事做起，從形成低碳文明的生活方式做起。

三、爭(zhēng)做文明小使者。帶頭遵規(guī)守法、文明出行。不闖紅燈，不在路上追跑攆打。不亂扔垃圾，不隨地吐痰，不亂涂亂畫。言談高雅，舉止得體，維護(hù)公共秩序，自覺(jué)阻止不文明行為。發(fā)揚(yáng)文明禮儀新風(fēng)尚，爭(zhēng)做城市文明小使者，和家人一起共同爭(zhēng)創(chuàng)文明小使者家庭。

四、爭(zhēng)當(dāng)“書香學(xué)生”。“最是書香能致遠(yuǎn)”，暑假期間，我們要在老師的指導(dǎo)下，讀好書，誦經(jīng)典，與智者對(duì)話，和偉人同行，開闊視野，增長(zhǎng)才智，浸潤(rùn)心靈。并形成撰寫讀書筆記、讀書心得的良好習(xí)慣，吮吸知識(shí)的養(yǎng)分，爭(zhēng)當(dāng)“書香學(xué)生”。

五、爭(zhēng)當(dāng)漢字書寫標(biāo)兵。要通過(guò)規(guī)范漢字書寫訓(xùn)練、收看漢字大賽的相關(guān)電視欄目，了解每個(gè)漢字背后的故事和傳說(shuō)，了解它的特殊意義和深刻內(nèi)涵，在規(guī)范漢字書寫過(guò)程中傳承博大精深的中國(guó)文化，感悟中華優(yōu)秀傳統(tǒng)豐富的精神內(nèi)涵，爭(zhēng)當(dāng)漢字書寫標(biāo)兵。

六、爭(zhēng)當(dāng)愛(ài)國(guó)好少年。利用暑期進(jìn)行紅色之旅，接受革命傳統(tǒng)教育，參觀博物館、紀(jì)念館、主題廣場(chǎng)、愛(ài)國(guó)主義教育基地，了解革命歷史，感受革命先烈崇高理想和偉大精神。深刻認(rèn)識(shí)祖國(guó)建設(shè)所取得的巨大成就，增強(qiáng)民族驕傲感和自豪感，樹立報(bào)效祖國(guó)的理想和信念，爭(zhēng)當(dāng)愛(ài)國(guó)好少年。

同學(xué)們，讓我們行動(dòng)起來(lái)，積極參與到“講文明、樹新風(fēng)”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中來(lái)，從我做起、從現(xiàn)在做起、從身邊小事做起，做文明人，辦文明事，為建設(shè)美麗xx貢獻(xiàn)自己的一份力量！

xx市創(chuàng)建辦

篇5

新年伊始，基金開始派發(fā)大禮包了。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，1月15日，隨著博時(shí)、銀華、融通、交銀、華泰柏瑞等基金公司旗下的35只基金產(chǎn)品實(shí)施分紅（基金權(quán)益登記日），2014年開年短短半個(gè)月時(shí)間（從2014年1月2日富國(guó)天成紅利成為開年第一只實(shí)施分紅產(chǎn)品算起），已有131只開放式基金產(chǎn)品實(shí)施分紅，共派發(fā)數(shù)十億元的紅包。與基民歡欣鼓舞對(duì)比的是股民的哀鴻遍野?！盎鹈芗瘜?shí)施的現(xiàn)金分紅帶來(lái)的被動(dòng)減倉(cāng)可能導(dǎo)致資金流出基金重倉(cāng)的創(chuàng)業(yè)股板塊，在IPO重啟與基金大規(guī)模分紅掩護(hù)下，創(chuàng)業(yè)板或現(xiàn)最佳高位獲利了結(jié)時(shí)機(jī)?！睆V州的一位基金經(jīng)理如是說(shuō)。

博時(shí)派發(fā)11億紅包奪冠

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，實(shí)施分紅的131只開放式基金中股票型開放式基金產(chǎn)品（含QDII）有40只實(shí)施了分紅，分紅總量最高的是交銀施羅德成長(zhǎng)，每10份基金份額派發(fā)紅包1.6元，分配總額達(dá)到5.23億元；南方高增長(zhǎng)、景順資源、交銀精選緊隨其后，分配總額分別為3.11億元、3.07億元、3.01億元。華夏回報(bào)、國(guó)聯(lián)安德勝精選、華夏回報(bào)二號(hào)、國(guó)投瑞銀創(chuàng)新動(dòng)力等4只基金的分紅量超過(guò)1億元。

從分紅比例來(lái)看，除了去年賺得盆滿缽滿的股票型基金出手闊綽，混合型基金也不甘人后。截至1月15日，共有32只混合型開放式基金實(shí)施了分紅。華夏經(jīng)典配置以每10基金單位分紅1.5元排在首位，分紅2.25億元。國(guó)投瑞銀新興產(chǎn)業(yè)、富國(guó)天惠精選成長(zhǎng)、中銀中國(guó)精選、華夏平穩(wěn)增長(zhǎng)混合等4只基金產(chǎn)品每10份基金派發(fā)的現(xiàn)金紅利也超過(guò)1元，分別為1.4元、1.35元、1.3元和1元。

從基金公司來(lái)看，近日，博時(shí)基金旗下共15只開放式基金開年即實(shí)施分紅。此次年度分紅涉及的15只基金包括6只股票型基金、1只混合型基金、5只債券型基金、3只QDII基金。以2013年12月31日的基金規(guī)模及相應(yīng)分紅比例估算，本次博時(shí)基金將向廣大投資人共計(jì)派發(fā)超過(guò)11億人民幣的“大紅包”。

國(guó)投瑞銀也是新年分紅基金數(shù)量較多的公司之一。國(guó)投瑞銀基金1月13日公告稱，公司旗下9只基金宣布集體分紅，其中成立以來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異的國(guó)投瑞銀新興產(chǎn)業(yè)基金將每10份基金份額派發(fā)1.4元，9只基金的分紅總金額達(dá)到3.14億元。

值得注意的是，國(guó)投瑞銀本次集中分紅，覆蓋了股票、混合、債券、保本四大類主要基金品種。國(guó)投瑞銀旗下9基金每10份基金份額的具體分紅為：創(chuàng)新動(dòng)力股票0.4元；融華債券0.4元；穩(wěn)定增利債券0.4元；穩(wěn)健增長(zhǎng)靈活0.4元；新興產(chǎn)業(yè)混合1.4元；歲添利一年期定期開放債券A類0.05、C類0.04元；優(yōu)化增強(qiáng)債券A＼B類0.4、C類0.2；瑞源保本混合0.5元；策略精選靈活配置0.01元 。

去年分紅235億同比增五成

據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全年包括股票型、混合型、債券型等不同類型，共計(jì)有316只開放式基金進(jìn)行了分紅，比2012年增長(zhǎng)了九成多，分紅金額合計(jì)234.37億元，較2012年也增長(zhǎng)了近五成。

其中年度分紅超過(guò)千萬(wàn)的基金有168只，興業(yè)全球視野、景順長(zhǎng)城內(nèi)需貳號(hào)、華夏回報(bào)、易方達(dá)積極等4只基金全年分紅超過(guò)了10億元，分紅超過(guò)億元的基金為19只。

去年分紅的基金中，分紅最少的基金總額不足7萬(wàn)元，分紅金額不足10萬(wàn)元共4只基金，分紅不足百萬(wàn)的基金有36只。

從分紅次數(shù)上看，分紅次數(shù)超過(guò)10次的基金有5只，三分之二的公司去年都只分紅了一次。從基金類型上看，股票型基金分紅金額最多，占比超過(guò)了50%，債券型基金分紅家數(shù)最多，但多數(shù)基金分紅金額較少。

興業(yè)全球全年只分紅一次，但一次分紅就達(dá)25.8億元，是股票型基金中分紅最多的基金，該基金在2013年5月11日公告，每10份基金份額分配6.86元。景順長(zhǎng)城內(nèi)需貳號(hào)去年的分紅金額也超過(guò)了20億?；旌闲突鸱旨t最高的華夏回報(bào)，去年的分紅金額也超過(guò)了10億元，分紅次數(shù)高達(dá)5次。債券型基金中分紅最高的全年分紅只有3.5億，為富國(guó)產(chǎn)業(yè)債基金。

從去年的分紅基金凈值增長(zhǎng)率上看，凈值增長(zhǎng)率超過(guò)30%的有23家，主要是投資于創(chuàng)業(yè)板、電子、內(nèi)需、醫(yī)藥等相關(guān)板塊的股票型和混合型基金。排名前列的是融通創(chuàng)業(yè)板、長(zhǎng)盛電子、景順長(zhǎng)城內(nèi)需貳號(hào)、寶盈核心A，凈值增長(zhǎng)率超過(guò)50%，其中僅有景順長(zhǎng)城內(nèi)需貳號(hào)的分紅超過(guò)20億元，其余不足1億元。凈值增長(zhǎng)率在1%以下的有126家。當(dāng)然《投資者報(bào)》記者也注意到，雖然進(jìn)行了分紅，但凈值在下降，數(shù)量為86家。

基金分紅需要有理想的投資回報(bào)作為基礎(chǔ)，基金公司旗下多只基金集體分紅反映了其全面的投資管理能力，特別是分紅比例較高的基金產(chǎn)品，比如國(guó)投瑞銀新興產(chǎn)業(yè)基金。

據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月底，國(guó)投瑞銀新興產(chǎn)業(yè)最近兩年總回報(bào)為38%，位居同類137只偏股混合型基金前10。根據(jù)2013年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)管理人堅(jiān)定持有安防、先進(jìn)電子制造、醫(yī)藥、品牌消費(fèi)等行業(yè)業(yè)績(jī)可靠的優(yōu)質(zhì)公司；同時(shí)對(duì)傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等方向做了適當(dāng)布局，體現(xiàn)出基金經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性投資機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確判斷。

出手闊綽意在落袋為安

對(duì)于偏股型基金在今年開年闊綽分紅的原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一是在一定程度上反映了相關(guān)基金有意落袋為安，畢竟去年結(jié)構(gòu)性行情的大背景使得市場(chǎng)熱點(diǎn)輪動(dòng)較快，為了避免凈值出現(xiàn)回落，保住目前在基金排名榜上相對(duì)理想的排名，基金公司愿意通過(guò)分紅以降低倉(cāng)位，來(lái)避免后市可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。二是得益于A股市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性行情的推動(dòng)以及境外資本市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，基金公司開始考慮春節(jié)過(guò)后的營(yíng)銷策略，此時(shí)大規(guī)模分紅有助于提升公司在投資者心目中的形象，有利于農(nóng)歷馬年的營(yíng)銷。

落袋為安的基金公司新年的策略將會(huì)如何？受保險(xiǎn)資金可以投資創(chuàng)業(yè)板等利好消息影響，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)近日仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，1月14日，創(chuàng)業(yè)板全天大漲2.8%，點(diǎn)位沖高至1400點(diǎn)。2014年開年以來(lái)僅短短9個(gè)交易日，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)就已經(jīng)累計(jì)上漲7.4%。

創(chuàng)業(yè)板的亮麗表現(xiàn)，與A股大盤在2000點(diǎn)大關(guān)苦苦支撐形成明顯對(duì)比。這種“一半是火焰，一半是冰水”的巨大市場(chǎng)表現(xiàn)差異，使得以創(chuàng)業(yè)板為代表的高成長(zhǎng)股仍然是資金追捧的熱點(diǎn)。從全市場(chǎng)基金來(lái)看，采取主動(dòng)操作策略的股票型和混合型基金，收益率再次高于采取被動(dòng)操作策略的指數(shù)型產(chǎn)品。

1月14日，依附創(chuàng)業(yè)板并附加杠桿的富國(guó)創(chuàng)業(yè)板B再度迎來(lái)漲停，這也使得該基金年內(nèi)漲幅達(dá)到驚人的28.66%，和年內(nèi)跌幅逾4%的大盤相比，二者表現(xiàn)天壤之別。

在市場(chǎng)人士看來(lái)，保險(xiǎn)資金開閘投資創(chuàng)業(yè)板是近日創(chuàng)業(yè)板指飆漲的最直接因素。1月7日，保監(jiān)會(huì)《關(guān)于保險(xiǎn)資金投資創(chuàng)業(yè)板上市公司股票等有關(guān)問(wèn)題的通知》，為保險(xiǎn)資金投資創(chuàng)業(yè)板開了大門。在新股開閘的背景下，保監(jiān)會(huì)開閘放行保險(xiǎn)資金投資創(chuàng)業(yè)板，可以讓這些資金分享打新收益，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，可望給創(chuàng)業(yè)板帶來(lái)300多億的增量資金。據(jù)相關(guān)人士測(cè)算，目前保險(xiǎn)資金運(yùn)用余額超過(guò)7萬(wàn)億元，其中股票和基金規(guī)模近8000億元，占比略超10%，險(xiǎn)資投資股票的比例還大有提升空間。

該分析人士強(qiáng)調(diào)，從2009年10月創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)批量上市以來(lái)，該板塊就一直是保險(xiǎn)資金的禁地，即使在2013年創(chuàng)業(yè)板的瘋狂上漲的市場(chǎng)行情中，保險(xiǎn)資金也僅僅是觀望，只能通過(guò)部分基金分享到市場(chǎng)的收益。

“對(duì)于最近一年多漲幅高達(dá)130%的創(chuàng)業(yè)板指數(shù)來(lái)說(shuō)，期望險(xiǎn)資高位接盤的想法并不現(xiàn)實(shí)。未來(lái)險(xiǎn)資參與創(chuàng)業(yè)板更多的仍可能是通過(guò)申購(gòu)新股或者借道某些基金的模式。同時(shí)獲利盤的撤離或許也會(huì)通過(guò)拉高出貨的方式，這些都會(huì)讓創(chuàng)業(yè)板指數(shù)再度上漲承壓，而附加了杠桿的分級(jí)基金由于杠桿的放大效應(yīng)，漲得兇自然跌起來(lái)也兇。因此投資者需要注意其中創(chuàng)業(yè)板潛在的風(fēng)險(xiǎn)。”北京的一位基金經(jīng)理如是說(shuō)。

管理著農(nóng)銀消費(fèi)主題、農(nóng)銀中小盤（去年分別獲得58%、44%的凈值增長(zhǎng)）2只基金產(chǎn)品的農(nóng)銀匯理基金研究部副總經(jīng)理付娟的觀點(diǎn)受到了當(dāng)前市場(chǎng)上眾多基金經(jīng)理的認(rèn)同。

“如果說(shuō)2013年是我進(jìn)攻的一年，那么2014年將是我進(jìn)攻加平衡的一年，這將是我2014年最大的一個(gè)變化?！备毒昱袛?，基金的業(yè)績(jī)來(lái)源于三大因素：擇時(shí)、行業(yè)配置和個(gè)股選擇。尤其是在結(jié)構(gòu)型行情之下，公司投研團(tuán)隊(duì)更看中行業(yè)配置和個(gè)股選擇。

篇6

關(guān)鍵詞：火電發(fā)電 機(jī)組 汽水系統(tǒng) TOC 可行性

中圖分類號(hào)：X773 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082（2014）09-0307-02

一、前言

隨著高參數(shù)、大容量機(jī)組的不斷建設(shè)和投運(yùn)，對(duì)水汽品質(zhì)提出了更高的要求，其中對(duì)總有機(jī)碳（TOC）（以下簡(jiǎn)稱TOC）的控制成為一個(gè)重要的指標(biāo)，國(guó)外火電機(jī)組的水汽標(biāo)準(zhǔn)中有著嚴(yán)格的規(guī)定， 我國(guó)《火力發(fā)電機(jī)組及蒸汽動(dòng)力設(shè)備水汽質(zhì)量GB/T12145-2008 也增加了對(duì)補(bǔ)給水中TOC 含量的控制標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)表1、1。

表1、1：總有機(jī)碳（TOC）控制標(biāo)準(zhǔn)

從上表可以看出，TOC -總有機(jī)碳，即被測(cè)試樣品里，有機(jī)碳的總量，發(fā)電廠中測(cè)量TOC的目的一般是用來(lái)衡量水體受有機(jī)污染的程度。是控制機(jī)組水汽循環(huán)品質(zhì)的重要指標(biāo)，隨著高參數(shù)機(jī)組的建設(shè)和運(yùn)行，TOC 對(duì)水汽系統(tǒng)帶來(lái)的影響將會(huì)逐漸凸顯，掌握TOC 的特點(diǎn)及其變化規(guī)律，研究TOC的處理方法和處理效果，將具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、發(fā)電廠水汽系統(tǒng)中有機(jī)物的的來(lái)源及危害

1.發(fā)電廠水汽系統(tǒng)中有機(jī)物的的來(lái)源

發(fā)電廠中不同樣水的TOC可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的變化，其原因可能來(lái)至不同渠道。

一種原因是加入樣水中用于調(diào)節(jié)水質(zhì)相關(guān)參數(shù)的有機(jī)化學(xué)藥品的分解造成TOC的升高。如國(guó)外的一些電廠用嗎啉作為腐蝕抑制劑，嗎啉作為有機(jī)物分解后會(huì)導(dǎo)致TOC的升高。

另一種原因是當(dāng)溫度升高時(shí)，除鹽水箱中有機(jī)物的滋生，導(dǎo)致TOC的升高。

還有一種原因，如果電廠水源是地表水，當(dāng)夏季來(lái)臨，溫度升高，水中藻類、微生物大量繁殖，相應(yīng)的就會(huì)導(dǎo)致TOC的升高。

2.有機(jī)物在熱力系統(tǒng)中危害

有機(jī)物熱分解的低分子有機(jī)酸和無(wú)機(jī)酸（如鹽酸）會(huì)對(duì)熱力系統(tǒng)產(chǎn)生危害。

2.1引起鍋水pH下降。

2.2引起汽輪機(jī)腐蝕。

2.3引起水汽電導(dǎo)率上升。

2.4有機(jī)物的碳化沉積。

三、在線TOC移動(dòng)監(jiān)測(cè)裝置在電廠中的應(yīng)用

1.TOC檢測(cè)的檢測(cè)方法比較

如要定量地判斷樣水中TOC的含量，可采用在線或離線的方法來(lái)測(cè)量。

離線測(cè)量（實(shí)驗(yàn)室方法）主要用于對(duì)TOC較高的濃度測(cè)量（>1 ppm）。采用實(shí)驗(yàn)室方法測(cè)量TOC所需時(shí)間較長(zhǎng)，而且在取樣和檢測(cè)過(guò)程中可能會(huì)對(duì)樣品造成污染，影響測(cè)量結(jié)果的可靠性。

在線測(cè)量TOC，響應(yīng)時(shí)間比實(shí)驗(yàn)室方法要快得多，并且無(wú)需手工取樣及運(yùn)輸樣品，不會(huì)人為對(duì)樣品造成污染，可準(zhǔn)確、快速的測(cè)定TOC的濃度。

但電廠中測(cè)點(diǎn)較多，而且在線TOC分析儀的價(jià)格比較昂貴，在每一個(gè)測(cè)點(diǎn)都配備一臺(tái)在線TOC表計(jì)并不現(xiàn)實(shí)。因此采用在線移動(dòng)式TOC檢測(cè)裝置可以及時(shí)地在各個(gè)樣水點(diǎn)在線監(jiān)測(cè)TOC的變化。

2.基于紫外氧化法的在線TOC檢測(cè)儀的測(cè)量原理

TOC是有機(jī)物，采用分析儀表檢測(cè)時(shí)需要將有機(jī)物轉(zhuǎn)化為無(wú)機(jī)物。將有機(jī)物轉(zhuǎn)化為無(wú)機(jī)物最普遍的方式是將有機(jī)物燃燒，最典型的過(guò)程就是木頭的燃燒，如圖3.1所示。

圖3.1：典型的木頭的燃燒過(guò)程

但是電廠中測(cè)量的是水中TOC的含量，水無(wú)法燃燒，要將水中的有機(jī)物轉(zhuǎn)化成無(wú)機(jī)物不能采用常規(guī)的燃燒方式，而是另一種特殊方式的燃燒――紫外氧化，如何將水中的TOC“燒掉”呢？如圖3.2所示。

圖3.2：水中有機(jī)物變成無(wú)機(jī)物的過(guò)程

有機(jī)物在經(jīng)過(guò)紫外線線氧化后轉(zhuǎn)化成CO2和H2O，這會(huì)導(dǎo)致水中電導(dǎo)率的變化。通過(guò)檢測(cè)進(jìn)水電導(dǎo)和經(jīng)自外氧化后的出水電導(dǎo)的差值可以計(jì)算出水中TOC的含量。電導(dǎo)率測(cè)量方式入圖3.3所示。

圖3.3：水中有機(jī)物變成無(wú)機(jī)物的后電導(dǎo)率測(cè)量原理

當(dāng)進(jìn)水電導(dǎo)率1=出水電導(dǎo)率2時(shí)，水中不含TOC；

當(dāng)進(jìn)水電導(dǎo)率1

3.移動(dòng)式在線TOC分析儀的特點(diǎn)

移動(dòng)裝置儀表選用瑞士SWAN水質(zhì)分析儀表公司生產(chǎn)的最先進(jìn)的在線TOC分析儀；裝置配備可靈活移動(dòng)的小推車，可實(shí)現(xiàn)在發(fā)電廠熱力系統(tǒng)多個(gè)測(cè)點(diǎn)位置的連續(xù)在線監(jiān)測(cè)；可實(shí)現(xiàn)功能性測(cè)試，即配備幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)液，儀表可定期進(jìn)行自檢驗(yàn)。 增強(qiáng)了安全性和減少了維護(hù)成本；在線/離線測(cè)量：SWAN的TOC分析儀是唯一臺(tái)可以在不做任何改動(dòng)的情況下進(jìn)行在線和離線樣水檢測(cè)的儀表；使用方便：紫外線反應(yīng)器維護(hù)方便；蠕動(dòng)泵取水：保持樣水進(jìn)樣的穩(wěn)定性，確保測(cè)量準(zhǔn)確；每一臺(tái)SWAN儀表在出廠前都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的上水檢測(cè)。

3.1移動(dòng)式在線TOC分析儀的測(cè)量過(guò)程

為了避免樣水被泵管材料污染，樣水通過(guò)蠕動(dòng)泵 [A] 的1號(hào)和2號(hào)通道抽入系統(tǒng)。少量樣水在通道3中循環(huán)，這個(gè)循環(huán)通過(guò)6通閥的開關(guān)。樣水在進(jìn)樣水口 [1] 流入?？梢园凑湛蛇x的壓力調(diào)節(jié)器 [P] 來(lái)保持進(jìn)水壓力不變。任何溢流將被排到排水口 [K]。流量可以通過(guò)流量調(diào)節(jié)閥 [N] 進(jìn)行調(diào)節(jié)。在線模式中，樣水通過(guò)3通閥 [M]、四路分水器 [G] 和加熱元件 [F] 進(jìn)入電導(dǎo)率傳感器1 [I]，這里進(jìn)行第一次測(cè)量。然后流到 UV反應(yīng)器 [J]，這里通過(guò)UV氧化轉(zhuǎn)換為二氧化碳。氧化后樣水通過(guò)流量監(jiān)視傳感器 [C] 流到電導(dǎo)率傳感器 2 [H]，這里進(jìn)行第二次電導(dǎo)率測(cè)試。水樣在分析儀中的流程如圖3.4所示。

圖3.4：紫外氧化法的TOC分析儀流程系統(tǒng)圖

溫度和壓力已知，這些樣本的電導(dǎo)率只取決于二氧化碳總含量。二氧化碳與水反應(yīng)生成碳酸，它被部分分解為碳酸氫鹽離子和碳酸根離子。二氧化碳的總含量是所有這些物種的總和。樣水的化學(xué)組成根據(jù)質(zhì)量作用定律準(zhǔn)確測(cè)定。通過(guò)明確的電導(dǎo)率和總二氧化碳含量的關(guān)系，可以通過(guò)測(cè)量的樣水電導(dǎo)率進(jìn)行計(jì)算?；谧贤庋趸ǖ腡OC分析儀的計(jì)算模型如圖3.5所示。

圖3.5：紫外氧化法的TOC分析儀的計(jì)算模型

4.在線TOC移動(dòng)監(jiān)測(cè)裝置在發(fā)電廠水汽監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中使用的可行性

機(jī)組水質(zhì)正常時(shí)，依據(jù)IAPWS導(dǎo)則，將在線TOC分析儀移動(dòng)監(jiān)測(cè)裝置安裝在鍋爐補(bǔ)給水處理系統(tǒng)的除鹽水供水母管采樣點(diǎn)處，連續(xù)檢測(cè)除鹽水的總有機(jī)碳含量，有效檢測(cè)除鹽系統(tǒng)的有機(jī)物去除能力，從源頭上監(jiān)控有機(jī)物超標(biāo)對(duì)熱力系統(tǒng)的危害。

當(dāng)水質(zhì)異常時(shí)，在線TOC分析儀移動(dòng)監(jiān)測(cè)裝置可以移動(dòng)到電廠廢水處理、原水預(yù)處理系統(tǒng)、爐內(nèi)水汽系統(tǒng)中等其他任何采樣點(diǎn)的進(jìn)行水樣的TOC含量連續(xù)監(jiān)測(cè)，可以全面了解電廠水處理設(shè)備去除有機(jī)物的效率和機(jī)組水汽被有機(jī)物污染的情況。

四、結(jié)束語(yǔ)

發(fā)電廠補(bǔ)給水系統(tǒng)和水汽系統(tǒng)中的有機(jī)雜質(zhì)對(duì)機(jī)組的安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有很大的影響，隨著水體污染程度的加重，火電廠用水中有機(jī)物含量不斷增加，導(dǎo)致補(bǔ)給水系統(tǒng)中的活性炭失效，樹脂嚴(yán)重污染，甚至提前報(bào)廢；進(jìn)入水汽系統(tǒng)的有機(jī)物受熱分解后產(chǎn)生低分子有機(jī)酸和CO2，除了導(dǎo)致氫電導(dǎo)率超標(biāo)和水質(zhì)pH值下降外，可揮發(fā)的有機(jī)酸還會(huì)對(duì)蒸汽流通部分和汽輪機(jī)產(chǎn)生腐蝕作用。因此，電廠水質(zhì)中有機(jī)物含量的監(jiān)督越來(lái)越重要，TOC是水中有機(jī)物所含碳的總量，對(duì)有機(jī)物的氧化率較高，能準(zhǔn)確、直接、全面地反映水體中有機(jī)物的含量。因此，使用本文介紹的在線移動(dòng)式TOC分析檢測(cè)裝置可成為目前發(fā)電廠水處理和質(zhì)量控制的有效手段。

參考文獻(xiàn)

[1]孫琦.水汽系統(tǒng)氫電導(dǎo)率超標(biāo)原因的研究【J】.上海電力學(xué)院學(xué)報(bào)，2007，23（1）：8―11。

[2]齊文啟，孫宗光，陳偉軍，等.總有機(jī)碳及其自動(dòng)在線監(jiān)測(cè)儀的研制【J】.現(xiàn)代科學(xué)儀器，2005（6）：27―36。

[3]肖作善.熱力設(shè)備水汽理化過(guò)程[M].水利電力出版社，1987。

篇7

上半年，我縣采取一系列扶持措施，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，確保房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)的目標(biāo)。在政府各項(xiàng)政策組合拳的刺激下，全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)暖，房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“銷售快速增長(zhǎng)，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)”的良好局面。1-5月份，全縣共銷售商品房12423套，銷售面積*萬(wàn)平方米，銷售收入*億元，居*市各區(qū)縣第

一、全省各地市第二（僅次于*市），上述三項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)了今年一年的總量。1-5月份房地產(chǎn)預(yù)計(jì)帶動(dòng)相關(guān)稅收4億多元，達(dá)到今年總量的80%。上半年，我縣采取的主要措施包括：

一是出臺(tái)扶持政策。為拉動(dòng)投資和消費(fèi)，我縣在抓好落實(shí)省、市政府關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展等各項(xiàng)政策的基礎(chǔ)上，今年1月22日，我們出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)*縣縣域房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，制訂了10條房地產(chǎn)業(yè)扶持政策。從獎(jiǎng)勵(lì)開工施工、降低兩項(xiàng)保證金、加快基礎(chǔ)設(shè)施配套等十個(gè)方面給予扶持。建立了房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議制度，積極協(xié)調(diào)解決影響房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重大問(wèn)題，對(duì)每年的開工項(xiàng)目、待開工項(xiàng)目以及資金困難項(xiàng)目實(shí)行跟蹤服務(wù)。通過(guò)實(shí)施一系列更寬松、更靈活、更有實(shí)質(zhì)性、更有突破性的政策措施，全縣的房地產(chǎn)業(yè)有了一個(gè)新的發(fā)展。

二是實(shí)施購(gòu)房財(cái)政補(bǔ)貼。為更加有效地渡過(guò)金融危機(jī)的影響，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售，積極支持本縣或外來(lái)人口買房，今年，2月10日至5月10日，我縣開展了為期三個(gè)月的春季購(gòu)房節(jié)財(cái)政補(bǔ)貼活動(dòng)。在活動(dòng)期間，我們對(duì)凡在本縣范圍內(nèi)指定樓盤購(gòu)買商品住房的購(gòu)房者，每套建筑面積在*平方米以內(nèi)的，由財(cái)政補(bǔ)貼1萬(wàn)元，建筑面積在*平方米之間的，由財(cái)政補(bǔ)貼2萬(wàn)元，并不限對(duì)象和套數(shù)。這一活動(dòng)，有效地刺激了住房消費(fèi)，使全縣購(gòu)房剛性需求得到全面釋放?；顒?dòng)期間，全縣共銷售商品*套，銷售面積*萬(wàn)元平方米，政府實(shí)際拿出財(cái)政補(bǔ)貼資金*萬(wàn)元?；顒?dòng)效果非常明顯，既拉動(dòng)了消費(fèi)，增加了稅收，又為穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)下一輪房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了先機(jī)。

三是參加春季房交會(huì)。房交會(huì)等節(jié)會(huì)活動(dòng)是促進(jìn)商品房銷售的一個(gè)良好平臺(tái)。今年，我縣積極組織19家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參加*市春季房交會(huì)，取得了喜人成績(jī)。房交會(huì)4天期間，全縣商品房共成交*套，成交面積*萬(wàn)M2，成交金額*億元。我們將“購(gòu)房節(jié)”與“春交會(huì)”整合起來(lái)，產(chǎn)生了較大的轟動(dòng)效應(yīng)，在政府空前的優(yōu)惠政策和開發(fā)商的大幅讓利疊加效應(yīng)刺激下，全縣購(gòu)房剛性需求被強(qiáng)力拉動(dòng)，銷售形勢(shì)喜人。

四是推行集體土地拆遷貨幣安置。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，我縣在*、*、*、*等四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，實(shí)施集體土地拆遷貨幣安置。在項(xiàng)目拆遷安置過(guò)程中，政府不再集中建設(shè)保障性安置房，也不再劃地給被拆遷農(nóng)民自建住房，而是向被拆遷人每人發(fā)放10萬(wàn)元的住房貨幣補(bǔ)貼憑證，由被拆遷人持補(bǔ)貼憑證到商品房市場(chǎng)購(gòu)買商品住房。全縣四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)按往年拆遷安置量計(jì)算，每年有*左右的農(nóng)民將被拆遷買房，僅這一部分就可拉動(dòng)房地產(chǎn)銷售近5億元。今年的松雅湖項(xiàng)目是首個(gè)集體土地拆遷貨幣安置項(xiàng)目，需動(dòng)遷安置人口3300多人，該項(xiàng)目不僅可以提升*的居住環(huán)境，打造城市宜居名片，而且，預(yù)計(jì)還可以拉動(dòng)全縣10萬(wàn)平方米的住房被動(dòng)需求。這一舉措對(duì)于促進(jìn)銷售、繁榮市場(chǎng)起到了較為積極的作用。

二、相關(guān)問(wèn)題及建議：

上半年，在政府各項(xiàng)政策的扶持下，房地產(chǎn)市場(chǎng)迅速回暖，交易量快速攀升，對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)作出了較大貢獻(xiàn)。下半年，這一良好局面能否繼續(xù)維持下去，需要我們密切關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)分析，并采取各項(xiàng)措施解決市場(chǎng)出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題。

1、建議繼續(xù)加大基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。完善的基礎(chǔ)設(shè)施配套是房地產(chǎn)快速發(fā)展的先決條件，建議政府繼續(xù)加大*板塊的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大縣城區(qū)域文化體育場(chǎng)館的建設(shè)以及高檔金融商務(wù)區(qū)的規(guī)劃建設(shè)，引導(dǎo)購(gòu)物、娛樂(lè)朝高檔消費(fèi)方向發(fā)展。

2、建議繼續(xù)提升樓盤開發(fā)建設(shè)品味。從今年的銷售形勢(shì)來(lái)看，*城等品牌優(yōu)質(zhì)樓盤受到消費(fèi)者的青睞，因此，建議政府和職能部門積極引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)樹立自己的品牌，引導(dǎo)企業(yè)依靠自身特色、品質(zhì)、服務(wù)和誠(chéng)信等品牌形象贏得市場(chǎng)。

3、建議積極引導(dǎo)工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)。目前我縣工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)還處于摸索階段，發(fā)展工業(yè)地產(chǎn)前景廣闊，聚集效應(yīng)明顯，建議政府進(jìn)一步放寬對(duì)*產(chǎn)業(yè)配套基地工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的入?yún)^(qū)門檻，并積極引導(dǎo)有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)入園建設(shè)，通過(guò)工業(yè)地產(chǎn)支持孵化企業(yè)發(fā)展壯大，并最終促進(jìn)第

篇8

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

篇9

——總結(jié)報(bào)告

一、

沙龍活動(dòng)（一）介紹

活動(dòng)主題為：

時(shí)間：

地點(diǎn)：

主辦單位：

合作單位：

活動(dòng)目的以及意義：通過(guò)舉辦免費(fèi)的沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)養(yǎng)老行業(yè)行業(yè)精英進(jìn)行交流分享，加強(qiáng)與政府單位、養(yǎng)老行業(yè)單位、媒體等聯(lián)系，建立良好關(guān)系；也通過(guò)免費(fèi)公益的沙龍活動(dòng)，樹立公司良好的品牌形象，從而達(dá)到一個(gè)較好的宣傳效果。

備注：沙龍活動(dòng)主要目的：以孝心網(wǎng)名義，通過(guò)免費(fèi)的公益性質(zhì)的沙龍活動(dòng)方式，進(jìn)行公司品牌形象宣傳，樹立公司良好的品牌形象。

二、

沙龍活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況

計(jì)劃目標(biāo)：人數(shù)規(guī)模：30人；3家本地知名媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道；活動(dòng)預(yù)算3K。

完成目標(biāo)：活動(dòng)到場(chǎng)27人；2家本地知名媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道；活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用：3K以內(nèi)。

沙龍活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成情況：活動(dòng)共花費(fèi)費(fèi)用3K以內(nèi)，到場(chǎng)嘉賓27人，其中2家廈門本地知名媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了宣傳報(bào)道；活動(dòng)按照原定計(jì)劃流程順利進(jìn)行；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)效果達(dá)到預(yù)期效果，氛圍較好，到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以及養(yǎng)老行業(yè)來(lái)賓對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了贊賞以及肯定，其中意外收獲的是廈門愛(ài)欣老年公寓張?jiān)洪L(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)提出與我司進(jìn)行合作。

三、

關(guān)鍵問(wèn)題及改善措施

1、

活動(dòng)方案的確認(rèn)

（1）

活動(dòng)主題確定問(wèn)題：第一期活動(dòng)主題為互聯(lián)網(wǎng)思維在養(yǎng)老行業(yè)的應(yīng)用

。市場(chǎng)部在定活動(dòng)主題的時(shí)候，并未召集公司各部門主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通探討，只是單方面和劉總進(jìn)行確認(rèn)。并未充分考慮受邀嘉賓對(duì)于主題認(rèn)知度，導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話環(huán)節(jié)，到場(chǎng)來(lái)賓無(wú)從對(duì)主題進(jìn)行發(fā)揮交流分享。

解決建議：在定活動(dòng)主題之前，先充分考慮受邀嘉賓的身份，以及當(dāng)下養(yǎng)老時(shí)事熱點(diǎn)，有針對(duì)性的擬定主題，并召集各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行開會(huì)探討，最終確定主題。

（2）

活動(dòng)場(chǎng)地選擇問(wèn)題：活動(dòng)方案制定時(shí)，未和財(cái)務(wù)總監(jiān)確定活動(dòng)預(yù)算，考又慮到活動(dòng)成本問(wèn)題，前期一直尋找免費(fèi)的活動(dòng)場(chǎng)地，方案定后，場(chǎng)地未及時(shí)確定，導(dǎo)致活動(dòng)宣傳以及嘉賓邀請(qǐng)時(shí)間上推遲。

解決建議：先明確活動(dòng)預(yù)算，合理計(jì)劃活動(dòng)費(fèi)用，進(jìn)行多方溝通對(duì)比，但在選擇場(chǎng)地須優(yōu)先考慮活動(dòng)場(chǎng)地適合舉辦活動(dòng)。

2、

活動(dòng)方案執(zhí)行階段

（1）

嘉賓邀請(qǐng)問(wèn)題：嘉賓邀請(qǐng)未跟進(jìn)到位，均通過(guò)短信邀請(qǐng)和電話邀請(qǐng)，對(duì)于有疑慮的嘉賓，并未上門進(jìn)行拜訪說(shuō)明活動(dòng)；嘉賓邀請(qǐng)名單提交后，部分對(duì)接人并未進(jìn)行一一對(duì)接溝通，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)數(shù)低于提交的嘉賓數(shù)。

解決建議：在嘉賓邀請(qǐng)上，根據(jù)活動(dòng)主題，來(lái)確定受邀對(duì)象，進(jìn)行分類；各負(fù)責(zé)人先擬定嘉賓名單，提交市場(chǎng)部審核，審核后再進(jìn)行邀請(qǐng)；邀請(qǐng)名單提交后，各嘉賓對(duì)接人需及時(shí)跟進(jìn)嘉賓參加活動(dòng)情況意愿，以便市場(chǎng)部對(duì)相關(guān)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。

（2）

活動(dòng)物料問(wèn)題：市場(chǎng)部人員對(duì)于設(shè)計(jì)不夠?qū)I(yè)，耗時(shí)較長(zhǎng)，導(dǎo)致其他任務(wù)安排上沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的推進(jìn)。

解決建議：將設(shè)計(jì)物料打包給專業(yè)的廣告公司進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。

（3）

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資料準(zhǔn)備：公司介紹PPT制作，太傳統(tǒng)、沒(méi)有新穎，演講稿：沒(méi)有和劉總溝通清楚，到最后一天才臨時(shí)準(zhǔn)備演講稿。主持稿：對(duì)話環(huán)節(jié)的提問(wèn)問(wèn)題思考不夠，提出的問(wèn)題與活動(dòng)主題不相符。

解決建議：現(xiàn)場(chǎng)資料與各資料使用人進(jìn)行充分溝通，共同完成。

3、活動(dòng)落地環(huán)節(jié)

（1）嘉賓到場(chǎng)率問(wèn)題：來(lái)賓到場(chǎng)數(shù)低于活動(dòng)提交的名單數(shù)，到場(chǎng)率較低。（原因分析：天氣問(wèn)題，以及邀約嘉賓的對(duì)接人未跟進(jìn)到位）

解決建議：各邀約嘉賓的對(duì)接人需及時(shí)跟進(jìn)嘉賓的到場(chǎng)情況，隨時(shí)電話溝通，未及時(shí)到場(chǎng)問(wèn)題；活動(dòng)方案制定前期需考慮活動(dòng)當(dāng)天的天氣狀況，對(duì)于不可抗力因素要做好充分準(zhǔn)備：例如下雨天，進(jìn)行溫馨提醒，以及再次誠(chéng)懇邀約嘉賓參加活動(dòng)。

（2）

嘉賓引導(dǎo)問(wèn)題：嘉賓入坐的指引紛亂（工作人員未想好重要嘉賓的座位），導(dǎo)致先到嘉賓的現(xiàn)場(chǎng)交流尷尬。

解決建議：對(duì)于重要嘉賓的位置安排，需充分溝通，并在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)留重要嘉賓位置，若嘉賓未到再做位置調(diào)整；各邀約嘉賓的負(fù)責(zé)人需到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)嘉賓進(jìn)行引導(dǎo)入座。以及引導(dǎo)認(rèn)識(shí)，避免現(xiàn)場(chǎng)交流尷尬。

（3）

活動(dòng)流程問(wèn)題：期間準(zhǔn)備的播放視頻只有一個(gè)、公司PPT自動(dòng)播放速度比較快；主持人開場(chǎng)：對(duì)孝心網(wǎng)公眾號(hào)和活動(dòng)沙龍微信群的介紹不夠、畫面停留時(shí)間短；對(duì)話環(huán)節(jié)：都沒(méi)有按照事先計(jì)劃的主持人與嘉賓的對(duì)話方式，而是嘉賓直接一下子講完，主持人對(duì)話的語(yǔ)氣比較牽強(qiáng)，沒(méi)有營(yíng)造對(duì)話氛圍；提問(wèn)環(huán)節(jié)對(duì)話嘉賓已經(jīng)入坐；品酒環(huán)節(jié)：嘉賓幾乎走完。

解決建議：活動(dòng)落地前期，主持人與現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)人員需進(jìn)行走場(chǎng)，熟悉流程，模擬現(xiàn)場(chǎng)；提出現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的突然性狀況并制定解決措施；主持人根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況，重要的流程不變的情況下，可靈活應(yīng)變調(diào)整。

4、活動(dòng)宣傳

（1）活動(dòng)前期宣傳：考慮到活動(dòng)預(yù)算問(wèn)題，前期宣傳，主要通過(guò)官網(wǎng)、微信以及相關(guān)養(yǎng)老群宣傳，效果不夠明顯；通過(guò)劉總關(guān)系進(jìn)行廈門廣播電臺(tái)宣傳，效果十分明顯，達(dá)到了很好的宣傳效果，但是并不是有針對(duì)性的宣傳。

（2）活動(dòng)后期宣傳：搜狐焦點(diǎn)：第二天就報(bào)道孝心網(wǎng)活動(dòng)（問(wèn)題：部分語(yǔ)句不通順、錯(cuò)別字較多），公司內(nèi)部宣傳：活動(dòng)第三天才在公司官網(wǎng)、孝心網(wǎng)公眾號(hào)，未在孝心網(wǎng)站，部分公司員工個(gè)人微信推廣，宣傳不具時(shí)效性。

解決建議：1、考慮選擇付費(fèi)宣傳手段，可確保宣傳效果；2、活動(dòng)宣傳文稿，指點(diǎn)人員及時(shí)撰寫；3、媒體邀請(qǐng)時(shí)，需充分溝通宣傳的內(nèi)容以及達(dá)到的效果。

四、下步沙龍活動(dòng)計(jì)劃

1、研討下次活動(dòng)的主題、活動(dòng)舉辦的時(shí)間（周末時(shí)間）、次數(shù)（建議每個(gè)月舉辦一場(chǎng)）。

2、尋找更加合適的場(chǎng)地（成本低、氛圍、地理位置好找）。

3、考慮與其他單位合作的方式共同舉辦。

4、統(tǒng)一工作人員的服裝（孝心網(wǎng)夾克）

5、制作公司禮品袋。

6、主持人選擇。

篇10

[關(guān)鍵詞]佳潔士；中華；牙膏產(chǎn)品；市場(chǎng)分析；優(yōu)化建議

[中圖分類號(hào)]F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）30-0065-02

在牙膏市場(chǎng)，對(duì)佳潔士和中華牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研區(qū)域選取成都市區(qū)，調(diào)研終端賣點(diǎn)15家，戶外廣告主要投放地點(diǎn)9處，紙媒廣告主要投放期刊5類，電視頻道4個(gè)，重要搜索引擎3個(gè)，重要門戶網(wǎng)站8個(gè)，其他網(wǎng)站6個(gè)。共收集有效問(wèn)卷1238份，其中，男性584人，女性654人，校園群體636份，非校園群體602份。

1 成都市區(qū)牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)份額調(diào)研分析

通過(guò)對(duì)成都市區(qū)牙膏產(chǎn)品在終端賣點(diǎn)的市場(chǎng)調(diào)研，得出寶潔的旗下品牌佳潔士，聯(lián)合利華的旗下品牌中華和其他主要品牌的市場(chǎng)份額。其中佳潔士牙膏占232%，中華牙膏占119%，其他品牌占649%，包括舒克、高露潔和黑人等。

調(diào)研結(jié)果可以直觀發(fā)現(xiàn)寶潔和聯(lián)合利華在牙膏產(chǎn)品市場(chǎng)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)351%的份額，兩家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、促銷策略，以及宣傳策略都領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是寶潔和聯(lián)合利華的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題也相當(dāng)嚴(yán)重，因此在同類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略上兩家企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，本文對(duì)兩家企業(yè)在牙膏市場(chǎng)的產(chǎn)品佳潔士和中華牙膏進(jìn)行戰(zhàn)略對(duì)比分析。

2 兩種牙膏產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

佳潔士與中華分別是寶潔和聯(lián)合利華旗下的以美白和健康為訴求的牙膏產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品在功能，消費(fèi)群體定位和價(jià)格定位等方面都大體相似，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的細(xì)節(jié)處又卻不盡相同。

21 產(chǎn)品價(jià)值分析

佳潔士“健康專家”牙膏（包括佳潔士全優(yōu)7效、抗敏感護(hù)理、牙齦護(hù)理產(chǎn)品）是有效對(duì)抗中國(guó)人最常見(jiàn)七大口腔問(wèn)題的革命性產(chǎn)品。不僅幫助消費(fèi)者更好改善口腔健康，同時(shí)還將帶給消費(fèi)者更燦爛、更自信的笑容。

中華擁有美白、口氣清新、全效、中草藥和防蛀5個(gè)系列，10個(gè)品種的牙膏，覆蓋了較全面的牙膏功效需求，形成較為完善的產(chǎn)品線。主要功效包括美白健齒，清新口氣，修護(hù)細(xì)小蛀斑，有效幫助防蛀固齒，減少牙斑菌、減輕紅腫、出血等牙齦問(wèn)題。

22 品牌策略對(duì)比分析

佳潔士于1995年在中國(guó)上市，適用于各種年齡段的消費(fèi)者群體。佳潔士的消費(fèi)群體中，校園群體占244%，非校園群體占371%。非校園群體中，消費(fèi)者購(gòu)買佳潔士的場(chǎng)所主要在大中型超市，大型超市，佳潔士占414%，中型超市，佳潔士占305%，在校園群體中，情況和非校園群體大體一致。佳潔士牙膏采用差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)產(chǎn)品特性推出了差異化產(chǎn)品以滿足不同顧客群的需要。由此細(xì)分市場(chǎng)可以鎖定各人群的特點(diǎn)并根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)推廣品牌。

中華牙膏于1954年開始投產(chǎn)，中華的消費(fèi)群體中，校園群體占248%，非校園群體占249%。在非校園群體中，消費(fèi)者購(gòu)買中華的場(chǎng)所主要也是在大中型超市，大型超市，中華牙膏占38%，中型超市，中華牙膏占305%，在校園群體中，情況和非校園群體大體一致。佳潔士在產(chǎn)品功能方面有針對(duì)性，中華在消費(fèi)者年齡細(xì)分方面有針對(duì)性，這體現(xiàn)了兩家企業(yè)的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)不相同。

23 促銷策略對(duì)比分析

佳潔士與中華牙膏購(gòu)買者的渠道主要是超市和商場(chǎng)，由此終端促銷方案在以上賣場(chǎng)最為有效。選取成都市區(qū)最為典型的12家大型超市，3家中小型超市對(duì)佳潔士和中華牙膏的負(fù)載廣告、賣場(chǎng)咨詢?nèi)藛T訪談、產(chǎn)品陳列格局和促銷活動(dòng)等進(jìn)行全方位的調(diào)研。經(jīng)統(tǒng)計(jì)得出，賣場(chǎng)廣告投放量均為0，可能是因?yàn)榧褲嵤亢椭腥A品牌已經(jīng)超越了品牌推廣階段。從咨詢?cè)L談滿意度、貨架格局、產(chǎn)品陳列格局等方面賣場(chǎng)參數(shù)的信息對(duì)比來(lái)看，不能反映出明顯的差異。在價(jià)格離散程度方面，佳潔士牙膏明顯大于中華牙膏，說(shuō)明佳潔士牙膏的市場(chǎng)價(jià)格更偏離中心價(jià)格。

佳潔士系列，促銷方式以惠贈(zèng)促銷和折價(jià)促銷為主，捆綁促銷起輔作用，選擇最為符合日化行業(yè)的賣場(chǎng)促銷類型，追求促銷形式的多樣化，但整個(gè)促銷活動(dòng)的投入存在明顯的區(qū)域差異。中華系列，折價(jià)促銷幾乎占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)投入，且以大型賣場(chǎng)為主，促銷類型較為單一，促銷形式也無(wú)法達(dá)到很好的吸引消費(fèi)者的效果。在形式與類型上均不及佳潔士。

24 宣傳策略對(duì)比分析

雙方都有著在電視臺(tái)長(zhǎng)期投放廣告的資本，以達(dá)到最好的產(chǎn)品宣傳效果。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面，調(diào)研顯示，佳潔士的正面、中性、負(fù)面信息比例分別是36%、18%和46%；中華牙膏的正面、中性、負(fù)面信息比例分別是54%、20%、26%?？梢缘贸?，中華牙膏在網(wǎng)絡(luò)推廣上的力度要大于佳潔士品牌。在百度、谷歌和搜狗的三個(gè)網(wǎng)絡(luò)引擎上的投入來(lái)看，百度最多，谷歌次之，搜狗最少。在一些熱門視頻和社交網(wǎng)站對(duì)近兩個(gè)月佳潔士和中華牙膏的廣告進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，得到的次數(shù)結(jié)果如下：佳潔士和中華牙膏在一些熱門視頻網(wǎng)站都有相當(dāng)?shù)膹V告投入，特別是中華在土豆網(wǎng)的廣告投入量相當(dāng)大，達(dá)到86次，而且在熱門社交網(wǎng)站人人網(wǎng)也有大量廣告投入，達(dá)39次。而佳潔士的廣告投入相對(duì)而言較少，總共只有61次。

3 佳潔士牙膏產(chǎn)品營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議

31 產(chǎn)品價(jià)值優(yōu)化建議

在品質(zhì)改進(jìn)方面，引進(jìn)高科技來(lái)改良產(chǎn)品，提高佳潔士的使用效果。組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期為消費(fèi)者交流，并指導(dǎo)消費(fèi)者正確科學(xué)使用牙膏來(lái)使牙膏的使用效果達(dá)到最佳。在客戶針對(duì)性改良方面，在現(xiàn)實(shí)中的賣場(chǎng)測(cè)試消費(fèi)者的牙齒健康狀況，針對(duì)不同群體，向其建議適合的佳潔士牙膏。定期召開消費(fèi)者訪談或座談進(jìn)行健康知識(shí)宣傳，同時(shí)了解其需求、使用行為、滿意度等的變化。

32 價(jià)格優(yōu)化建議

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在牙膏消費(fèi)市場(chǎng)非校園消費(fèi)群體對(duì)于“16～20元”和“10元及以下”這兩個(gè)價(jià)位接受度最高，分別占35%和34%，其次為“21～25元”和“11～15元”這兩個(gè)價(jià)位，分別占13%和12%；校園消費(fèi)群體對(duì)“11～15元”這一價(jià)位接受度最高，占44%，其次為“10元及以下”和“16～20元”這兩個(gè)價(jià)位，分別占33%和16%。綜合分析，消費(fèi)者對(duì)牙膏中低端產(chǎn)品認(rèn)可度較高，所以適當(dāng)?shù)厥褂眯睦矶▋r(jià)策略來(lái)定位中低端產(chǎn)品，能收到更好的效果。

33 渠道優(yōu)化建議

開辟校園內(nèi)部超市及周邊超市便利店的直通渠道，對(duì)這些超市以過(guò)度讓利的方式讓其能迅速并很好地接受佳潔士牙膏，而且可以協(xié)同商家進(jìn)行諸如價(jià)格折扣、促銷支持等。在配置上，可以設(shè)置校園總經(jīng)銷，專門負(fù)責(zé)周邊的校園銷售，為校園內(nèi)部及周邊超市便利店以更優(yōu)惠的直接供貨。借助高校社團(tuán)“寶潔菁英俱樂(lè)部”，佳潔士牙膏可以利用自己的社團(tuán)在學(xué)校聯(lián)合其他學(xué)生組織進(jìn)行佳潔士校園行等活動(dòng)。在輔助渠道方面，第一，將藥店、牙醫(yī)診所作為新的銷售渠道。藥店商品的多樣化導(dǎo)致了人們?nèi)ニ幍甑拇螖?shù)比以前多，很多牙膏用品也在藥店以及診所出售，而且一般消費(fèi)者對(duì)于藥店工作人員都很信賴，牙膏應(yīng)該爭(zhēng)取藥店以及診所這個(gè)新的零售商，在這個(gè)渠道搶占先機(jī)。第二，地域特色銷售渠道。佳潔士牙膏具有清新口氣，潔白堅(jiān)固牙齒的功效，在成都和重慶這類以辣為主要口味，以火鍋為特色的飲食文化的城市，可以將佳潔士牙膏引入大中型火鍋市場(chǎng)終端。在消費(fèi)者品嘗完又辣又麻的火鍋料理后向其提供佳潔士牙膏，還給他們一個(gè)清新潔白的口腔。

參考文獻(xiàn)：

[1]賀婧快速消費(fèi)品的渠道管理[J]湖南工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2009（14）

[2]郭國(guó)慶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論[M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2004

[3]史亞楠淺析營(yíng)銷決策中的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)用[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014（9）