導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷教學(xué)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞廣告案例教學(xué)市場營銷教學(xué)

AbstractThecaseteachingisthemainmethodinthemarketingteaching.Buttheaccuracyofthechosencasesaffectontheeffectofteaching.Atpresent，exceptthewell-knownenterprises’managementsuccessandfailureinthedomesticandforeign，therearemanycampuscasesthatarerelatedwithstudentinthemarketingteaching.Basedontheteachingpracticeandtheanalysis，thisarticlethinkstheadvertisementcasescanbeusedinthemarketingteachingbecauseitiseasytobeunderstoodandtobeobtained，atthesametimeitisalsoabletoaccuratelyreflectenterprise’marketingthoughtandstrategyroute.

KeyWordsAdvertisementCaseteachingMarketingteaching

一直以來，眾多從事教學(xué)工作的學(xué)者對如何講好市場營銷學(xué)提出了不同的意見，多數(shù)認(rèn)為用案例教學(xué)方式在此課程的教授中能實現(xiàn)理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、提高教學(xué)質(zhì)量和效果的目標(biāo)。的確，在多年的教學(xué)實踐中，筆者深感此教學(xué)方式所帶來的好處——學(xué)生愛聽、勤思考、教師的綜合素質(zhì)得以提高，但是在教學(xué)實踐中也感到案例教學(xué)存在的問題，最主要的是案例選取。因為案例的適宜性將影響教學(xué)效果，在顏幫全所寫的“市場營銷案例教學(xué)存在的問題及對策”一文中提到目前案例教學(xué)中存在的問題之一就是案例的選擇，他認(rèn)為雖然市面上有很多冠以“市場營銷案例”的書籍，但仍然存在著案例覆蓋面小、缺乏針對性、典型性、實踐性及本土化低等方面的問題，筆者也感同身受。在教學(xué)實踐中，大多數(shù)營銷案例多以文字出現(xiàn)且所編寫的案例雖然是近期發(fā)生的，但由于學(xué)生的實踐及對相關(guān)行業(yè)知識的缺乏，致使學(xué)生不熟悉或不能完全理解案例所發(fā)生的背景，這就增加了學(xué)生分析問題難度。如何選取合適的案例，將案例教學(xué)“事半功倍”的效果在教學(xué)過程中得以實現(xiàn)是筆者一直在思考問題。筆者認(rèn)為在案例選取的問題上應(yīng)本著選擇與學(xué)生生活緊密聯(lián)系的案例為原則。因此，筆者在教學(xué)中引入了的廣告。雖然廣告不能完全等同于市場營銷，但是廣告卻是市場營銷活動中不可或缺的一部分，在廣告中蘊含著大量企業(yè)市場營銷的思想，可以說，廣告是直接了解企業(yè)經(jīng)營思路及市場策略的最好途徑。經(jīng)過多次教學(xué)實踐，廣告案例的引入既簡單且教學(xué)效果較好，學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)積極性不僅得到提高，而且對營銷理論要點也有了深刻的理解。

利用廣告案例進(jìn)行案例教學(xué)，筆者認(rèn)為有以下幾個方面的好處：

一、廣告案例容易收集

與其他類型的案例相比，獲得廣告案例的渠道較多，而且也比較集中，一些廣告雜志如《國際廣告》、《中國廣告》、《現(xiàn)代廣告》等期刊中不乏有許多文字形式的廣告案例及相關(guān)廣告圖片，而最大量也是筆者采用最多的聲像廣告案例則是來源于互聯(lián)網(wǎng)，在許多廣告專業(yè)網(wǎng)站如瘋狂廣告、中國廣告下載網(wǎng)等網(wǎng)站中收藏著數(shù)以萬計的中外經(jīng)典廣告，同時這些網(wǎng)站中的廣告均可免費下載，這為收集廣告案例提供了極大的便利。

二、貼近生活，學(xué)生容易理解

信息時代，廣告無處不在。在學(xué)生還沒有學(xué)習(xí)市場營銷之前，其實已經(jīng)和企業(yè)的營銷活動親密接觸了，這就是廣告。即使同學(xué)對廣告持有厭煩、排斥的態(tài)度，廣告也同樣影響著他們的行為，可以說廣告已融入了他們的生活，與那些發(fā)生在企業(yè)經(jīng)營過程中的營銷綜合案例相比，學(xué)生對廣告案例更熟悉，在熟悉的環(huán)境中接受新知識的速度大大提高，比如說，在講解“態(tài)度會影響消費者購買行為”的時候，營銷理論中論述：可以通過影響消費者的情感來改變其態(tài)度，具體方法之一就是通過廣告的重復(fù)播放在不改變消費者最初認(rèn)知的情況下影響其對品牌的態(tài)度和購買行為，此時如果插播一則《腦白金》卡通版的廣告影片，那么一切就盡在不言中了。

三、圖文并茂，聲像結(jié)合，學(xué)生喜聞樂見

與文字式的營銷案例相比，廣告案例的形式非常多樣化，有廣告圖片、有廣告文字、還有廣告影片，這些資料穿插在營銷教學(xué)課件中，能充分發(fā)揮多媒體的資源優(yōu)勢，同時在教師講解枯燥理論時，由于課件圖文并茂、聲像結(jié)合，能有效吸引學(xué)生的注意力，提高其學(xué)習(xí)的積極性，從而提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

四、廣告案例中所運用的營銷策略顯而易見，易于講解營銷理論要點

廣告案例多屬于單項知識要點案例，這對于講解理論要點有一定幫助。例如，在講解目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的時候，可先播放蒙?！霸绮湍獭奔啊巴砩虾媚獭眱蓜t廣告，采取提問的方式引導(dǎo)學(xué)生對細(xì)分市場的現(xiàn)實性有所認(rèn)識，然后在講述如何選擇市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的時候，可以有選擇的插播幾個典型的廣告案例，如齊秦代言的七匹狼男式休閑裝的廣告影片，通過廣告案例的展示，學(xué)生對市場細(xì)分的理論將會有直觀的了解，使之深感市場細(xì)分的運作方式其實就在身邊案例教學(xué)的方法易于實現(xiàn)

眾所周知，案例教學(xué)的方法一般有討論法、質(zhì)疑法、和提示法，應(yīng)該說這些方法運用于市場營銷課程的教學(xué)是非常有效的，問題是案例選擇一旦脫離了學(xué)生所熟悉的市場背景，那么案例教學(xué)過程中就會出現(xiàn)冷場的狀況，也許一些學(xué)者會說，這種情況可以通過教師的善意啟發(fā)或引導(dǎo)來加以解決，但是這要求教師有一定的相關(guān)行業(yè)的知識，并熟悉市場環(huán)境，而事實是，專業(yè)教師并不對所有的行業(yè)及其運作了解深入，這是必會出現(xiàn)誤導(dǎo)學(xué)生的可能，從而達(dá)不到案例教學(xué)的效果。而在授課過程中引入廣告案例，由于廣告的廣泛性，學(xué)生對其并不陌生，引入討論較為輕松，而就廣告本身進(jìn)行提問，有易于教師將一些學(xué)生日常認(rèn)為表面化的現(xiàn)象結(jié)合營銷理論深入分析，從而使學(xué)生對相關(guān)營銷理論在實踐中的運用效果留下深刻的印象。比如，在講到品牌戰(zhàn)略的時候，筆者在教學(xué)開篇就引入可口可樂及百事可樂的2006年賀歲廣告影片及廣告圖片，通過學(xué)生分析兩者的廣告異同點，使其對當(dāng)今市場中的品牌競爭有直觀的了解，從而更加關(guān)注課堂講授的內(nèi)容。

當(dāng)然，為保證教學(xué)質(zhì)量，在運用廣告案例于市場營銷教學(xué)實踐時，還需注意以下幾個問題：

1、精選、慎選廣告案例。在我們?nèi)粘Ｉ钪谐霈F(xiàn)的廣告數(shù)以千計，但并不是所有的廣告都適合于課堂教學(xué)，如果選擇不當(dāng)，同樣會出現(xiàn)文不對題，案例的分析無助于學(xué)生對理論的理解，反而混淆視聽，使學(xué)生對知識一無所知，甚至出現(xiàn)誤解的情況，所以在選擇運用于課堂教學(xué)的廣告案例時應(yīng)盡量選擇經(jīng)典的、有一定知名度的、能充分體現(xiàn)營銷理論要點的廣告案例。如，在講授細(xì)分市場策略時，可選擇蒙牛的早餐奶廣告。

2、課堂教學(xué)中應(yīng)采取廣告案例結(jié)合其他綜合案例進(jìn)行分析講解的方式。在教學(xué)中，有部分內(nèi)容可用一系列的廣告案例來加以說明，如產(chǎn)品的市場定位問題，在此部分，可用的廣告案例是非常多的，但是在課堂中如果所有的理論知識要點都采用廣告案例來講解的話，那么由于案例的單調(diào)和展示局限會導(dǎo)致學(xué)生的態(tài)度由原先的新鮮到厭煩的轉(zhuǎn)變，同時會加強(qiáng)學(xué)生“營銷就是廣告”的錯誤認(rèn)知。

同時并不是所有的營銷理論知識要點都可以找到相應(yīng)的廣告案例來分析的，如營銷渠道策略、產(chǎn)品定價策略等問題，所以在案例教學(xué)的過程中應(yīng)穿插一些典型的市場營銷運作案例來講解，這樣結(jié)合的結(jié)果必然提高營銷課程的教學(xué)效果。

3、具備必要的教學(xué)條件。廣告案例教學(xué)不同于其他案例教學(xué)，因為在此類教學(xué)過程中要展示的廣告案例，可謂集聲音、影片、圖片、文字等為一體，如果教學(xué)設(shè)備僅限于傳統(tǒng)的粉筆加黑板的話，那么教學(xué)效果是難以有所提高的，所以運用廣告案例來進(jìn)行市場營銷的教學(xué)，多媒體教學(xué)環(huán)境是必不可少。

廣告雖然只是市場營銷中促銷的一種手段，但是它也是企業(yè)向外界展示自己營銷策略和思想的一種傳播途徑，雖然廣告不是營銷，但是對于初學(xué)者來說，通過看廣告學(xué)營銷，在欣賞廣告藝術(shù)的同時掌握深奧的市場營銷理論知識，寓教于樂的教學(xué)方式必然提高營銷課堂的教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)

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《市場營銷學(xué)》是一門在應(yīng)用型本科院校開設(shè)十分普遍的課程。隨著全球化經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對市場營銷人才的需求急速增加，尤其對既具備專業(yè)知識又懂營銷的人才需求缺口更大，因此《市場營銷學(xué)》也列入了非市場營銷專業(yè)課程教學(xué)的計劃，而怎樣在非營銷專業(yè)講授該門課程則是授課教師需思考的問題。

1明確應(yīng)用型本科市場營銷學(xué)教學(xué)定位

應(yīng)用型本科院校專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)定位于“本科本色+應(yīng)用特色”，培養(yǎng)集專業(yè)精神、專業(yè)知識和專業(yè)技能于一身的專業(yè)化人才。在應(yīng)用型本科院校，“市場營銷學(xué)”課程是本科經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科下開設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程，主要講授市場營銷學(xué)的基本原理和實踐知識，課程學(xué)習(xí)圍繞營銷基本原理、市場環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略實施等內(nèi)容展開。對市場營銷專業(yè)而言，市場營銷學(xué)的教學(xué)定位應(yīng)體現(xiàn)出:學(xué)生需了解市場營銷學(xué)的歷史淵源、掌握營銷學(xué)的基本架構(gòu)、熟悉營銷理論的發(fā)展前沿，尤其應(yīng)幫助學(xué)生夯實理論基礎(chǔ)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣和求知欲，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

對于非市場營銷專業(yè)而言，市場營銷學(xué)的教學(xué)定位應(yīng)體現(xiàn)出:在掌握基本的營銷基本架構(gòu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合各自所學(xué)專業(yè)靈活運用營銷知識，重在理解和運用。在國際貿(mào)易專業(yè)應(yīng)體現(xiàn)跨國公司的國際營銷活動如何進(jìn)行，在金融專業(yè)應(yīng)體現(xiàn)出針對具體的金融產(chǎn)品企業(yè)該如何制定營銷策略，在財務(wù)管理專業(yè)應(yīng)體現(xiàn)營銷和財務(wù)是企業(yè)成功運營的兩大部門應(yīng)協(xié)調(diào)發(fā)展，在旅游專業(yè)則應(yīng)結(jié)合旅游行業(yè)的發(fā)展企業(yè)如何實施旅游營銷。

2營銷專業(yè)的營銷教學(xué)方法分析

市場營銷學(xué)作為專門研究市場營銷活動規(guī)律的科學(xué)，是經(jīng)濟(jì)理論科學(xué)與管理科學(xué)相結(jié)合的產(chǎn)物，有其特定的理論體系和原理，因此，從市場營銷的教學(xué)內(nèi)容來看，具有較強(qiáng)的經(jīng)驗性特點，其理論和方法是對企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結(jié)和概括。其次，營銷學(xué)是創(chuàng)新性極強(qiáng)的科學(xué)，其不斷創(chuàng)新、不斷更新的營銷理念、營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的源泉，因而在營銷學(xué)的教學(xué)目的上，不僅是專業(yè)知識和專業(yè)理論的傳授，更重要的是著重實踐能力的培養(yǎng)，如企業(yè)所處營銷環(huán)境的分析能力、對市場的認(rèn)識和判斷進(jìn)行準(zhǔn)確定位的能力，對營銷決策實施的把握能力等。目前運用較多的市場營銷學(xué)教學(xué)方法主要有以下幾種:

2.1問題與討論教學(xué)法

問題與討論教學(xué)是指以問題驅(qū)動教學(xué)，激發(fā)學(xué)生主動思考，通過相互交流討論加深對問題的理解。在講解營銷的基本概念和原理的時候可通過系列問題的提問加深學(xué)生對此知識點的認(rèn)識和把握。如介紹“市場營銷”概念時，可提問“我們的生活是否和營銷活動緊密相關(guān)?你對營銷有何認(rèn)識、感悟?營銷是否等同于推銷?”等等，通過問題的提出激發(fā)學(xué)生開動腦筋思考營銷是否和他們相聯(lián)系，什么是營銷，如何理解和看待營銷。

2.2案例教學(xué)法

案例教學(xué)法又稱個案研究法，是指運用案例進(jìn)行教學(xué)實踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)以講授為本，從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進(jìn)學(xué)生成為教學(xué)主體，學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，探索性學(xué)習(xí)的開放式教學(xué)方式。案例教學(xué)可分為兩種類型:一是從實例到理論，即引導(dǎo)學(xué)生運用案例，經(jīng)過自主合作，群體思維撞擊，尋找知識形成規(guī)律，發(fā)現(xiàn)基本概念并運用掌握的規(guī)律和概念去解決實際問題;二是從理論到實例，即給出基本概念，啟發(fā)學(xué)生運用基本概念，發(fā)散思維，以實例解釋理論，以實例證明理論，從而獲得解決實際問題的能力。

2.3多媒體互動教學(xué)法

多媒體互動教學(xué)是指為了讓學(xué)生對所學(xué)知識有深刻的理解，教師改變傳統(tǒng)的一言堂灌輸式教學(xué)方法，把教學(xué)活動看作是師生進(jìn)行一種生命與生命的交往、溝通，把教學(xué)過程看作是一個動態(tài)發(fā)展著的教與學(xué)統(tǒng)一的交互影響和交互活動過程。在充分利用多媒體技術(shù)強(qiáng)化教學(xué)內(nèi)容的同時，鼓勵學(xué)生參與到課堂討論和互動問答之中，這種教學(xué)方法從一定程度上改善了傳統(tǒng)教學(xué)過程中學(xué)生處于被動局面的格局，取得了良好的教學(xué)效果。

2.4模擬實踐教學(xué)法

模擬實踐教學(xué)法是建立在理論知識與實踐結(jié)合基礎(chǔ)上的一種教學(xué)方法，它在以課堂教學(xué)為主的教學(xué)模式中，側(cè)重于模擬實踐場景，為學(xué)生提供一個仿真的實踐平臺，讓學(xué)生在親身體驗中自覺地將理論知識與實際操作結(jié)合起來，進(jìn)而高效率地培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。教學(xué)中通過教師對教學(xué)實踐內(nèi)容的設(shè)計．使學(xué)生高度參與教學(xué)整個過程，在引導(dǎo)學(xué)生參與實踐的操作過程中，不但增強(qiáng)了師生互動．也增強(qiáng)了學(xué)生之間的互動與交流。目前在各大院校市場營銷專業(yè)所普遍采用的ERP沙盤模擬實訓(xùn)課程教學(xué)就屬于此類教學(xué)方法的運用。

3非營銷專業(yè)營銷教學(xué)方法探討

市場營銷作為經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的一門基礎(chǔ)通識課程，普遍開設(shè)在各專業(yè)教學(xué)計劃中，如國際貿(mào)易專業(yè)、國際金融專業(yè)、財務(wù)管理專業(yè)、旅游專業(yè)等，下面結(jié)合各專業(yè)的特點探討市場營銷學(xué)的教學(xué)方法:

3.1突出專業(yè)特色的案例教學(xué)法

案例教學(xué)是市場營銷教學(xué)常用的一種方式，其案例選擇和分析應(yīng)緊緊圍繞所闡述的原理，對非營銷專業(yè)的學(xué)生而言，案例教學(xué)應(yīng)結(jié)合本專業(yè)的特色，加深學(xué)生對該營銷原理與知識的理解和運用。在國際貿(mào)易專業(yè)，市場營銷課程是一門重要的實踐延伸性課程，是學(xué)生在掌握了相關(guān)國際貿(mào)易知識的基礎(chǔ)上，運用相關(guān)營銷技能以達(dá)到提升國際貿(mào)易實際操作的能力。因此案例的選擇可圍繞成功的跨國公司的營銷實踐展開，著重分析其在國際市場營銷環(huán)境下如何開展?fàn)I銷活動，如何應(yīng)對來自東道國和國際企業(yè)的競爭構(gòu)建自身的競爭優(yōu)勢。在金融專業(yè)，市場營銷課程的教學(xué)應(yīng)突出體現(xiàn)在金融領(lǐng)域尤其是銀行業(yè)的運用，讓學(xué)生認(rèn)識到如何圍繞客戶這個核心進(jìn)行相關(guān)金融產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品定價，如何掌握新型的營銷方式，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，樹立金融品牌形象。如在講授產(chǎn)品組合決策時，可分析招商銀行成功推出金葵花系列產(chǎn)品后，又如何成功推廣其信用卡業(yè)務(wù)，它的產(chǎn)品功能、服務(wù)特色、產(chǎn)品定價優(yōu)勢是如何體現(xiàn)出來的。

在財務(wù)管理專業(yè)，市場營銷課程的教學(xué)應(yīng)讓學(xué)生了解到作為企業(yè)中兩個非常重要的部門，市場營銷與財務(wù)管理顯得尤為重要，因為市場營銷部門可為財務(wù)管理部門提供豐富的經(jīng)營成果，反之，財務(wù)管理部門又為市場營銷部門提供強(qiáng)有力的資金支持，因此兩者應(yīng)相互學(xué)習(xí)，加深了解，和諧發(fā)展。企業(yè)的財務(wù)管理人員應(yīng)對企業(yè)市場營銷活動流程有基本的認(rèn)識，應(yīng)合理進(jìn)行營銷預(yù)算和考核，如定價策略與報價的支持、新產(chǎn)品開發(fā)財務(wù)分析、盈虧平衡分析等。在旅游專業(yè)，市場營銷的教學(xué)應(yīng)讓學(xué)生緊密結(jié)合旅游業(yè)的特點掌握和理解旅游市場營銷的相關(guān)理論和方法，掌握旅游市場營銷中的市場營銷環(huán)境分析、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位、旅游產(chǎn)品策略、定價策略、產(chǎn)品銷售渠道策略、促銷策略等。因此在相關(guān)案例的選擇上應(yīng)側(cè)重圍繞旅游行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，制定旅游產(chǎn)品的4P’s。

3.2引入情景教學(xué)模式、拓展模擬實踐教學(xué)法

情景模擬教學(xué)是在教師所創(chuàng)設(shè)的市場營銷管理情景和模擬真實的市場營銷環(huán)境下，讓學(xué)生擔(dān)任不同的角色、運用所學(xué)知識在模擬場景中開展各種相關(guān)業(yè)務(wù)操作、教師在一旁進(jìn)行指導(dǎo)和分析并作出最后總結(jié)的一種教學(xué)方法。場投入高，回報低，但宿州郵政物流因有相對優(yōu)越于民營物流的國家政策、資金技術(shù)、公共平臺、百年品牌等，可以不斷完善市—縣—鄉(xiāng)—村的郵政物流服務(wù)體系，擴(kuò)充更多的客戶群，挖潛其他物流企業(yè)尚未作為重點開發(fā)的市場。

3宿州郵政物流發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

3.1SWOT策略組合及選取

根據(jù)SWOT分析，按照“優(yōu)勢———機(jī)會”(SO)、“劣勢———機(jī)會”(WO)、“優(yōu)勢———威脅”(ST)、“劣勢———威脅”(WT)的排列組合［4］，根據(jù)各因素對照分析，宿州郵政物流可以采取的策略組合:

SO戰(zhàn)略:充分利用宿州郵政物流公司的資源優(yōu)勢，實行低成本快速擴(kuò)張，增加服務(wù)內(nèi)容，加強(qiáng)自有品牌的打造。

WO戰(zhàn)略:以發(fā)展為首要任務(wù)，通過低成本擴(kuò)張，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，合理市場定位，擴(kuò)大客戶群體，提高管理水平。ST戰(zhàn)略:針對需求差異性和個性化，準(zhǔn)確選擇服務(wù)的客戶群體，擴(kuò)充增值服務(wù)范圍，延伸各項服務(wù)領(lǐng)域，利用宿州郵政的服務(wù)經(jīng)驗、品牌效應(yīng)跨區(qū)域擴(kuò)張，形成規(guī)模優(yōu)勢，注重社會效益。

WT戰(zhàn)略:加強(qiáng)內(nèi)部運作和物流服務(wù)的管理，以準(zhǔn)確的市場定位、現(xiàn)有郵政網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模優(yōu)勢、政策環(huán)境優(yōu)勢等，降低風(fēng)險和成本，應(yīng)對各種無序競爭和潛在競爭者。

鑒于在宿州地域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性發(fā)展，外部市場環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境等，決定了宿州郵政物流應(yīng)該傾向于選擇“ST戰(zhàn)略”，充分抓住目前發(fā)展機(jī)遇和契機(jī)，根據(jù)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、品牌、顧客群、資本等，注重經(jīng)營理念、運作效率、人才引用、社會效益和增值服務(wù)。目前宿州速遞物流努力探索“專業(yè)化經(jīng)營，公司化管理，市場化運作”的機(jī)制，在強(qiáng)化對內(nèi)對外服務(wù)形象的同時，重點加大對投遞時限的要求，推進(jìn)跨行業(yè)戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提高市場占有率，實現(xiàn)對社會的服務(wù)承諾。

3.2宿州郵政物流企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

一般來說，企業(yè)發(fā)展的基本戰(zhàn)略主要有三種:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略［5］。

3.2.1從自身條件分析

宿州郵政物流的發(fā)展歷史較長，具備物流運作的悠久傳統(tǒng)和豐富經(jīng)驗，在經(jīng)歷近年來的快速發(fā)展后，宿州郵政物流已充分顯示出強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)營銷能力，形成了獨特的經(jīng)營技能。同時，我們也看到，由于體制的原因，宿州郵政物流的運作依托于郵政大網(wǎng)，一直難以對內(nèi)部各生產(chǎn)環(huán)節(jié)和與郵政主體間進(jìn)行清晰的成本核算，其生產(chǎn)成本不能完全得到有效自控，對實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略帶來了致命的障礙。因此，從宿州物流本身現(xiàn)有的基本能力來分析，實施差別化競爭戰(zhàn)略是較現(xiàn)實的選擇。

3.2.2從市場需求的發(fā)展變化分析

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課程教學(xué)平臺的搭建本身就是一個開放性的教學(xué)系統(tǒng)，它集結(jié)了課程教學(xué)的基本理念、課程實施的基本方法以及課程教學(xué)的主要環(huán)節(jié)等諸多內(nèi)容。高校在組織市場營銷策劃課程的實施時，應(yīng)該從課程教學(xué)大綱出發(fā)，充分考慮到課程實施與市場需求的相對應(yīng)，并結(jié)合自身院校教師隊伍的基本特點，在必要資金投入的輔助作用下建立起科學(xué)、系統(tǒng)、合理、有效的市場營銷策劃課程實施平臺。平臺具體包括信息輸入與信息輸出兩種系統(tǒng)，輸入環(huán)節(jié)包括有必要的教學(xué)大綱、關(guān)于市場需求的調(diào)研以及必要的設(shè)施投入;而信息輸出系統(tǒng)則涵蓋了切實有效的營銷策劃建議以及相關(guān)的市場績效反映。這一平臺搭建的過程更像是一個開放式的小型營銷策劃市場，對于學(xué)生實踐技能的提升大有裨益。在平臺搭建各環(huán)節(jié)的管控上，還應(yīng)注意以下幾點:其一，市場營銷策劃管理體系的構(gòu)建是整個平臺搭建的基礎(chǔ)，也是指導(dǎo)其他環(huán)節(jié)開展與實施的總指揮。其二，作為市場營銷策劃課程的主要實施模式，矩陣式教學(xué)組織結(jié)構(gòu)的搭建是極其重要的。通過小組合作的方式完成相對的市場策劃內(nèi)容，互通有無，實現(xiàn)共同進(jìn)步。其三，理論教學(xué)與實踐指導(dǎo)是整個平臺得以實施的關(guān)鍵所在。在知識體系的策劃與技能指導(dǎo)方面應(yīng)積極建立與之對應(yīng)的實施環(huán)節(jié)，突出合作學(xué)習(xí)過程中策劃評價的重要意義，后期的市場綜合評價也應(yīng)建立在策劃評價的基礎(chǔ)之上。其四，信息技術(shù)在平臺搭建過程中的重要作用也不可忽視。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)下營銷策劃工作能夠得到實際的演練，及時發(fā)掘其中的弊端，形成最為準(zhǔn)確和有效的市場營銷與策劃系統(tǒng)。最后，綜合性教學(xué)方法的運用也是體現(xiàn)教育平臺開放式特征的途徑之一。教師應(yīng)根據(jù)實際的教學(xué)重點來妥善安排最為合理的實踐內(nèi)容。

二、市場營銷策劃課程的教學(xué)策略分析

市場營銷策劃注重基礎(chǔ)學(xué)科知識與市場發(fā)展走向相結(jié)合的教學(xué)策略，偏向于學(xué)生實踐技能的培養(yǎng)。其教學(xué)策略的核心在于基本教學(xué)思想的轉(zhuǎn)化，這主要是因為以往市場營銷策劃課程中的實踐內(nèi)容雖然也占據(jù)了課程的較大比例，然而其實施環(huán)境依舊是以封閉式教學(xué)環(huán)境為主，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下開展相關(guān)的技能實踐，而對于實際的市場操作內(nèi)容則鮮少涉及，這對學(xué)生營銷策劃能力的發(fā)展是極為不利的。因此，在教學(xué)策略的選擇上，更應(yīng)注重教學(xué)環(huán)境對學(xué)生的影響，其具體教學(xué)策略包括:在市場主體下企業(yè)項目的研究為課程開展的中心，強(qiáng)調(diào)多行業(yè)發(fā)展下的實踐課程方向創(chuàng)設(shè)。實際經(jīng)營過程中，企業(yè)可能會面臨各種不同的市場策劃難題，市場不同領(lǐng)域也需要切實有效的方案來緩解其中的矛盾與沖突。有效策劃平臺的搭建能夠及時搜集相關(guān)的市場運營信息，讓學(xué)生全面了解市場發(fā)展的動向。注重路演平臺下仿真模擬實驗的開展，在此基礎(chǔ)之上形成系統(tǒng)的市場營銷策劃仿真教學(xué)體系。在模擬市場環(huán)境的過程中能夠有效訓(xùn)練學(xué)生的組織領(lǐng)導(dǎo)與現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，在切實了解市場環(huán)境的前提下進(jìn)行自我運行方案的調(diào)整，完善自我方案的設(shè)計。營銷策劃理論知識學(xué)習(xí)應(yīng)做到與實踐課程開展積極配合，讓學(xué)生在知識背景下開展課程實踐活動。無論是課時設(shè)置還是教學(xué)內(nèi)容安排，都需要建立在教學(xué)時間與教學(xué)進(jìn)度的雙重考慮之下，不必拘泥于固定課時制度的約束，一切教學(xué)活動都應(yīng)建立在市場仿真策劃機(jī)制的指導(dǎo)之下。市場營銷策劃課程還應(yīng)注重其開放性的特征，著重培養(yǎng)學(xué)生的實踐意識與實際應(yīng)用能力，能夠真正做到走出學(xué)校、走向市場，為市場的策劃工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策。此外，學(xué)校還可邀請市場專業(yè)的策劃人員來學(xué)校為學(xué)生進(jìn)行實踐策劃的講演，傳授其中的實踐經(jīng)驗，讓學(xué)生累積更多的實際操作技巧。最后，市場營銷策劃教學(xué)實踐基地的建設(shè)也是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的途徑之一，理應(yīng)在教學(xué)設(shè)計中有所體現(xiàn)。

三、結(jié)語

篇4

關(guān)鍵詞：行動導(dǎo)向；市場營銷；教學(xué)理念

一、引言

在中國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展和企業(yè)市場變革的雙重需求下，職業(yè)學(xué)校對學(xué)生的職業(yè)崗位實踐動手能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)都提出了非常高的要求，采用行動導(dǎo)向教學(xué)法進(jìn)行市場營銷教學(xué)，能夠讓學(xué)生的營銷技巧和崗位適應(yīng)能力得到大幅度的提升，是一種十分有效的教學(xué)方式。因此，在職業(yè)院校的市場營銷課程教學(xué)中，采用行為導(dǎo)向教學(xué)法，能夠全面展現(xiàn)專業(yè)課程的必要性、可行性，從而引導(dǎo)學(xué)生在市場營銷教學(xué)中有針對性的學(xué)習(xí)。

二、行為導(dǎo)向教學(xué)的概念

行為導(dǎo)向教學(xué)法是歐洲教育學(xué)者在充分研究記憶效果與感受類型的相互關(guān)系后，總結(jié)得出的一種全新的職業(yè)教學(xué)方法，它符合教與學(xué)和心理學(xué)的規(guī)律，倡導(dǎo)學(xué)生的親力親為，通過實踐操作來加強(qiáng)對于理論知識的吸收和理解，從而能夠?qū)崿F(xiàn)教學(xué)成果的展示和自我評價，而在整個教學(xué)過程中充分培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)行動能力，它的內(nèi)涵主要有兩個方面構(gòu)成，具體如下：一是行為導(dǎo)向教學(xué)法首先是一種全新的教學(xué)理念，在職業(yè)學(xué)校的教學(xué)中十分適用，它側(cè)重將課堂教、學(xué)和做放在同等重要的位置，改變了以往單純理論傳授的不足，倡導(dǎo)教師通過教學(xué)實踐來引導(dǎo)課堂教學(xué)，通過動手操作來加強(qiáng)專業(yè)知識的理解，更多的是將學(xué)生從被動接受變成主動探索，從而構(gòu)建以學(xué)生學(xué)習(xí)理解為主體，教師的教學(xué)引導(dǎo)為主力的課堂教學(xué)新模式，大大提高學(xué)生的動手操作能力和邏輯思維能力。二是作為新型的職業(yè)教學(xué)模式，行為導(dǎo)向教學(xué)具有鮮明的理實一體化思想，這種教學(xué)思路使得營銷教學(xué)有了更多的創(chuàng)新發(fā)展，采用行動導(dǎo)向教學(xué)模式的優(yōu)勢眾多。

三、基于“行動導(dǎo)向”的市場營銷教學(xué)實施

第一，市場營銷在職業(yè)學(xué)校具有更加廣闊的前景，是一門受學(xué)生廣泛歡迎的專業(yè)。在市場營銷教學(xué)中開展行為導(dǎo)向教學(xué)法，應(yīng)當(dāng)遵循從簡性和趣味性原則，實現(xiàn)教學(xué)方法的創(chuàng)新，開展有針對性的實踐性教學(xué)，主要從以下幾個方面進(jìn)行：一是課堂教學(xué)項目實施原則。市場營銷課程作為市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課程，它在課堂教學(xué)情境方面有明確的要求，要求學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的營銷理論應(yīng)用到各種銷售實踐活動中，讓他們真切地體會到市場營銷在商品銷售、流通中的作用。鑒于此，利用行動導(dǎo)向模式來開展積極的教學(xué)活動，它體現(xiàn)了課堂教學(xué)中運用行為導(dǎo)向細(xì)化教學(xué)項目，分解為若干案例化的教學(xué)單元，實現(xiàn)教學(xué)理論和實踐操作的有的放矢。根據(jù)市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)課程的定位，開展行為導(dǎo)向教學(xué)必須遵循以下兩個原則：首先，應(yīng)該遵循KISS原則。這個原則講究的是化繁為簡，將教學(xué)做到更加細(xì)致和規(guī)范。在職業(yè)院校的市場營銷課程教學(xué)中，它的教學(xué)對象是入學(xué)新生，他們初次接觸市場營銷專業(yè)，頭腦中對于專業(yè)理論、營銷策略和技能培養(yǎng)都處于模糊認(rèn)識的階段。因此，通過行為導(dǎo)向教學(xué)，構(gòu)建課堂教學(xué)的從簡原則，將教學(xué)項目和情境做到具體優(yōu)化，實現(xiàn)教學(xué)項目的細(xì)化分工；其次，應(yīng)該堅持崗位化原則。檢驗市場營銷教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)之一就是學(xué)生能否勝任工作崗位，行為導(dǎo)向教學(xué)法不是對于傳統(tǒng)教學(xué)模式的補(bǔ)充和完善，它是整合市場營銷課程的教學(xué)內(nèi)容，重新構(gòu)建課堂教學(xué)體系，設(shè)計和完善課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，側(cè)重教學(xué)內(nèi)容源于工作領(lǐng)域，從而有利于培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。第二，行為導(dǎo)向教學(xué)法的設(shè)計，在市場營銷教學(xué)中開展采用行動導(dǎo)向模式。應(yīng)該首先確保教師和學(xué)生都有明確的分工，明確他們各自的教學(xué)責(zé)任，由于教學(xué)核心在于提高學(xué)生的市場營銷實戰(zhàn)能力和綜合素質(zhì)的提升，實現(xiàn)市場營銷課程教學(xué)的實踐化和專業(yè)性建設(shè)，應(yīng)該對教學(xué)過程與方法進(jìn)行精心設(shè)計，具體如下：首先，應(yīng)該創(chuàng)新教學(xué)過程和手段。創(chuàng)新教學(xué)過程與手段是開展行動教學(xué)的基礎(chǔ)所在，在市場營銷課程教學(xué)中，教師應(yīng)該利用了解來組織學(xué)生認(rèn)識課堂教學(xué)的內(nèi)容，不僅運用分析來確定行動方向，還要將各種現(xiàn)代化的教學(xué)手段運用到教學(xué)當(dāng)中，這樣才能更好地明確完成教學(xué)任務(wù)的質(zhì)量，運用探尋來開展具體的實踐學(xué)習(xí)，運用反饋來實現(xiàn)教與學(xué)的和諧統(tǒng)一；其次，優(yōu)化各種教學(xué)方法的學(xué)習(xí)與討論。與其他教學(xué)模式類似，行為導(dǎo)向教學(xué)法不是單一枯燥的課堂教學(xué)模式，它是基于行為導(dǎo)向的一種或者多種教學(xué)安排，也要鼓勵學(xué)生對所學(xué)知識與技能展開學(xué)習(xí)與討論。比如，教師在分析整合市場營銷崗位的工作內(nèi)容后，優(yōu)化崗位需求，利用分組討論、角色扮演、真實任務(wù)教學(xué)等多種教學(xué)方法，提高學(xué)生的動手能力和解決實際問題的能力，提高課堂教學(xué)的互動性；最后，行為導(dǎo)向教學(xué)法的實踐。在市場營銷課程教學(xué)中，應(yīng)該嘗試將若干案例化的教學(xué)單元引入行為導(dǎo)向教學(xué)法中，從而建立基于行為導(dǎo)向教育法的完整課堂教學(xué)模式。在課堂教學(xué)內(nèi)容的選取上，要求積極圍繞營銷溝通能力進(jìn)行調(diào)整。在項目設(shè)計過程中，需要考慮學(xué)習(xí)課堂教學(xué)條件的限制，將市場營銷的專題作為項目導(dǎo)向，組織學(xué)生自主完成。在教學(xué)內(nèi)容開發(fā)商，側(cè)重利用行為導(dǎo)向教學(xué)法來補(bǔ)充完善先進(jìn)的思想和理念，鍛煉學(xué)生的職業(yè)技能。

四、結(jié)束語

綜上所述，目前行為導(dǎo)向教學(xué)法是職業(yè)院校廣泛應(yīng)用的課堂教學(xué)方法，它倡導(dǎo)以工作過程為課堂教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，利用行為導(dǎo)向作為課題教學(xué)主線，規(guī)范落實課題教學(xué)模式、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段。在市場營銷課程教學(xué)中，應(yīng)該認(rèn)真探索研究，建立基于行為導(dǎo)向的完整教學(xué)模式，提升中國職業(yè)院校市場營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，從而能夠真正培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀市場營銷人才。

作者:吳慧娟 單位:江蘇省海門中等專業(yè)學(xué)校

參考文獻(xiàn)：

篇5

行動學(xué)習(xí)法最早開始于1965年的歐洲，由英國著名物理學(xué)家瑞文斯教授首次提出，主要是在他在和其他同事一起解決問題時，發(fā)現(xiàn)如果整個團(tuán)隊的利益是一致的，那么問題解決起來就比較容易.瑞文斯利用這一原理在自己的課程中，他把參加培訓(xùn)的管理人員組成一個學(xué)習(xí)團(tuán)隊，并且團(tuán)隊的所有成員相互交流經(jīng)驗，共同解決難題，這種方法的成功獲得了很多市場營銷管理方面人士的重視，后來被教育界學(xué)者總結(jié)為一套系統(tǒng)的理論.行動學(xué)習(xí)法簡單來說就是理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，也就是“干中學(xué)”，通過行動來學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)者參與到實際工作中，從而實現(xiàn)計劃、實施、總結(jié)最后到反思的循環(huán)學(xué)習(xí)過程.為了進(jìn)一步闡述行動學(xué)習(xí)法的內(nèi)涵，瑞文斯運用了一個非常簡單的方程：L=P+Q.L就是行動學(xué)習(xí)法中的學(xué)習(xí)過程，P是學(xué)習(xí)過程中的理論知識，而Q則是學(xué)習(xí)過程中的提出問題能力，學(xué)習(xí)者是整個學(xué)習(xí)過程的主體，解決現(xiàn)實問題是學(xué)習(xí)過程的主題，所以整個學(xué)習(xí)過程就可以描述為“問題———反思———總結(jié)———計劃———行動———發(fā)現(xiàn)新問題———再反思”的循環(huán)過程，學(xué)習(xí)者可以在這個過程中使自己的理論水平上升為認(rèn)識水平，然后將自己的認(rèn)識轉(zhuǎn)換為行動，這一行動可以用來檢驗新的認(rèn)識，最終形成自己的體驗.從以上分析我們可以看出，行動學(xué)習(xí)法強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者個人體驗對學(xué)習(xí)的意義，并不是簡簡單單理論和實踐的結(jié)合，而是在不斷反思和總結(jié)中對自己獲取的新認(rèn)識進(jìn)行思考，然后還要利用已經(jīng)掌握的新認(rèn)識來指導(dǎo)實踐和反思過程，讓自己體驗在整個過程中實現(xiàn)提升，獲得所學(xué)的專業(yè)知識.

2行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的可能性和必要性

2.1行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的可能性

首先，行動學(xué)習(xí)法符合高校教學(xué)改革的要求，近幾年每個高校的各個學(xué)科都在嘗試改革，改變以往應(yīng)試教學(xué)中單純的教課方式，而是讓學(xué)生參與到自主學(xué)習(xí)中，充分利用自己的創(chuàng)新能力和反思能力，在實踐中完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，而行動學(xué)習(xí)法就是這種教學(xué)改革的重要手段.市場營銷策劃課程也是一門強(qiáng)調(diào)實踐和理論相結(jié)合的課程，為了更好地為社會提供優(yōu)秀的市場營銷人才，其教學(xué)過程也在不斷強(qiáng)調(diào)實踐的重要性，而行動學(xué)習(xí)法就是符合這一趨勢的重要方法，符合高校市場營銷策劃課程改革的目標(biāo).其次，行動學(xué)習(xí)法符合市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向.隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場已經(jīng)漸漸從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，而對市場營銷專業(yè)學(xué)生也提出了更高要求，他們不僅需要很高的理論水平，更需要有一種反思精神，能夠?qū)λ械睦碚摮錆M批判精神，活學(xué)活用自己所學(xué)的知識，從而能夠應(yīng)對不斷變化的市場經(jīng)濟(jì)，提升自己的認(rèn)知水平，而行動學(xué)習(xí)法就是符合這一要求的重要學(xué)習(xí)方法.最后行動學(xué)習(xí)法符合市場營銷策劃課程的特點.市場營銷策劃作為一門課程，十足強(qiáng)調(diào)反思和實踐的重要性，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)理論后可以活學(xué)活用，在不斷實踐中提升自己的認(rèn)識，學(xué)會理論不是目的，提升認(rèn)知水平才是目標(biāo).

2.2行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的必要性

行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中不僅有應(yīng)用的可能性，還有各種因素促使著市場營銷策劃課程必須需用行動學(xué)習(xí)法來實現(xiàn)自己的課程目標(biāo).第一，傳統(tǒng)教學(xué)法在應(yīng)用中存在很大的弊端.市場營銷策劃課程是一門很強(qiáng)調(diào)實踐的課程，而傳統(tǒng)的教學(xué)只是一種理論的傳輸過程，而這些理論往往都喪失了時效性，不適應(yīng)目前市場經(jīng)濟(jì)的需求，結(jié)果培養(yǎng)出來的學(xué)生與社會要求不符，學(xué)生也很難在尋找工作時具備很大優(yōu)勢.第二，行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中具備很大優(yōu)勢.行動學(xué)習(xí)法是以“用”為主題，市場營銷中出現(xiàn)的各種問題是學(xué)習(xí)的主題，并將“學(xué)”和“用”結(jié)合在一起，通過解決市場經(jīng)濟(jì)中的實際問題來提高學(xué)生的技能和認(rèn)識，所以學(xué)生是整個學(xué)習(xí)過程的主體，他必須承擔(dān)解決各種問題的責(zé)任，經(jīng)過不斷反思和實踐來提高自己的能力.另外一方面，行動學(xué)習(xí)法還利用了小組學(xué)習(xí)的形式，通過小組內(nèi)相互討論、互相激發(fā)、不斷反思的過程來提升自己的認(rèn)識，這種學(xué)習(xí)方法對提高市場營銷策劃課程教學(xué)效果有著天然優(yōu)勢，所以市場營銷策劃課程應(yīng)該引引用這一學(xué)習(xí)方法.

3行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的途徑分析

市場營銷策劃課程是教授學(xué)生如何做市場營銷策劃的一門課程，而市場營銷策劃是以滿足顧客需求為核心，并為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)而設(shè)計的產(chǎn)品或者服務(wù)促銷過程，也就是實現(xiàn)個人和組織的交換過程.市場營銷策劃核心就是打動消費者，讓更多地消費者關(guān)注、了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，所以這門課程在采用行動學(xué)習(xí)法時注意是通過教學(xué)來啟發(fā)學(xué)生如何“做策劃”，讓學(xué)生掌握市場營銷中的各種實際問題，綜合運用自己所學(xué)的理論知識，詳細(xì)來說主要步驟包括：

3.1提出問題和限定分組

提出問題和限定分組是前期的步驟，主要由教師來完成，也是整個教學(xué)的準(zhǔn)備階段.教師在這個階段中根據(jù)教學(xué)大綱的需要和學(xué)生對市場營銷策劃知識和技能的掌握熟練程度來提出相關(guān)問題，并根據(jù)學(xué)生的分組來進(jìn)行初步限制.教師提出的問題應(yīng)該堅持難度適中的原則，同時還要有多個候選項，從而能夠讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的能力來進(jìn)行選擇.限定分組主要是為了學(xué)生在自己學(xué)習(xí)團(tuán)隊中不會出現(xiàn)能力差距過大的現(xiàn)象.

3.2問題選擇和團(tuán)隊成立

問題選擇和團(tuán)隊成立是行動學(xué)習(xí)法區(qū)別于以往傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要地方，因為這一環(huán)節(jié)改變了以教師為中心，而是建立了以學(xué)生為中心，學(xué)生在學(xué)習(xí)中成立一定的團(tuán)隊，并且可以相互討論來完成目標(biāo).在開始階段，學(xué)生根據(jù)自己感興趣的問題而自由組合成一個團(tuán)隊，由于每個團(tuán)隊關(guān)于市場營銷策劃的問題都是自己選擇的，所以每個成員都能夠參與其中，然后進(jìn)行初步討論.教師在這個過程中要加強(qiáng)組織和控制，讓每個團(tuán)隊的學(xué)生都能夠參與討論，同時市場營銷策劃涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文字等多方面的學(xué)科，所以各個成員都要盡量在其中發(fā)揮自己的特長，為著團(tuán)隊共同的目標(biāo)而努力.

3.3分析和解決問題

分析和解決問題是中期最為重要的環(huán)節(jié)，也是最能夠體現(xiàn)學(xué)生主動性的一方面.分析問題就是各個小組在選定問題后能夠針對這一問題提出自己的見解，并且可以尋找解決這些問題的最佳途徑.團(tuán)隊成員在這個過程中搜集相關(guān)自己并且激烈討論是其中必不可少的.教師也應(yīng)該參與其中，并且在不干涉各個團(tuán)隊討論的情況下引導(dǎo)他們的策劃思路，能夠讓他們的策劃更加適用于當(dāng)前市場營銷的需要.團(tuán)隊分工是這一環(huán)節(jié)的重要步驟，因為團(tuán)隊內(nèi)的每一位成員都有自己的特長和能力，將他們?nèi)诤显谝黄鹁褪菫榱藢崿F(xiàn)更大的目標(biāo)，爭取達(dá)到取長補(bǔ)短的結(jié)果，所以每位成員根據(jù)自己的特長領(lǐng)取一定的任務(wù)就顯得特別重要.行動學(xué)習(xí)法不同于其他教學(xué)方法還在于，行動學(xué)習(xí)法的每個成員并不是在完成自己任務(wù)后就無事可做，而是參與整個市場營銷策劃的全過程.解決問題是這一環(huán)節(jié)的落實步驟，在團(tuán)隊合作中經(jīng)常是呈現(xiàn)“合作———分歧———討論———合作”的過程，所以行動學(xué)習(xí)法中的解決問題是不斷循環(huán)的過程，在就要求教師要定期和不定期檢查各個團(tuán)隊的學(xué)習(xí)效果，并且要設(shè)定各個團(tuán)隊的預(yù)約答疑時間，促進(jìn)學(xué)習(xí)過程的順利進(jìn)行.

3.4總結(jié)和評價

以教師為中心對每個團(tuán)隊的市場營銷策劃進(jìn)行點評和總結(jié)、以學(xué)生為中心對各個團(tuán)隊的問題進(jìn)行總結(jié)和討論、以各個小組為中心對其他小組進(jìn)行點評和討論，這三個部分是行動學(xué)習(xí)法的后期過程，并且在進(jìn)行時是交叉開展的，目的在于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、拓寬學(xué)生思考問題的思路、提升學(xué)生對市場營銷知識的認(rèn)知水平等.以教師為中心對每個團(tuán)隊的市場營銷策劃進(jìn)行點評和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)每個團(tuán)隊的水平和具體問題而進(jìn)行，由于在前期中每個團(tuán)隊都有不同的策劃內(nèi)容，所以教師的點評和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)他們的問題而進(jìn)行，而不能采用以往那種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就需要教師提高自己對市場營銷策劃的認(rèn)知水平，掌握最前沿的市場營銷信息，從而為每個團(tuán)隊的策劃內(nèi)容都能夠提供比較適宜的評價.以學(xué)生為中心對各個團(tuán)隊的問題進(jìn)行總結(jié)和討論應(yīng)該堅持批判、反思的原則，這也是落實行動學(xué)習(xí)法的表現(xiàn).行動學(xué)習(xí)法在優(yōu)越性表現(xiàn)在對理論的知識充滿懷疑心理，能夠利用自己的實踐來反思這些理論的正誤，這也是加深學(xué)生對各個知識印象的重要手段.以各個小組為中心對其他小組進(jìn)行點評和討論是拓寬學(xué)生視野的重要表現(xiàn)，也是行動學(xué)習(xí)法的優(yōu)越性表現(xiàn)，每個團(tuán)隊在學(xué)習(xí)過程中并不只學(xué)習(xí)自己團(tuán)隊的內(nèi)容，也不是根據(jù)自己團(tuán)隊的問題來設(shè)計市場營銷策劃，而是能夠進(jìn)一步對其他小組的問題和策劃進(jìn)行認(rèn)識，利用自己小組的經(jīng)驗來反思其他小組的結(jié)果，在這種反思和對比中提升自己對市場營銷策劃的認(rèn)識，達(dá)到快樂中學(xué)習(xí)、對比中進(jìn)步的最終教學(xué)目標(biāo).

4結(jié)論

篇6

關(guān)鍵詞：市場營銷 教學(xué)方法

一、案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是大多數(shù)教師常用的教學(xué)方法。但是并不是運用了案例去進(jìn)行教學(xué)，就一定有好的教學(xué)效果。案例教學(xué)法指的是依據(jù)教學(xué)目的及內(nèi)容的要求，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，以案例為基本教學(xué)材料，將學(xué)生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式，來提高學(xué)生的分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)的著眼點在于學(xué)生創(chuàng)造能力以及實際解決問題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。通過案例教學(xué)可掌握如何用更有效的方式獲得知識。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會使用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和圖書館這些學(xué)習(xí)環(huán)境，啟發(fā)學(xué)生運用營銷原理和營銷方法來解決現(xiàn)實生活中的營銷問題。在整個教學(xué)過程中既發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，又體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用，充分地展示了現(xiàn)代職業(yè)教育能力本位的價值取向，使課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益得到了更大幅度的提高。要想在市場營銷教學(xué)中采用案例教學(xué)達(dá)到預(yù)期的效果，必須注意一是對案例的篩選。作為教師首先要精選一些好的案例。在選擇案例時注意要和所學(xué)的營銷知識緊扣，一定要選擇那些學(xué)生知道的企業(yè)或產(chǎn)品的案例，更要選擇近期的案例。如2008年初國芳百盛在寧夏銀川市開業(yè)，形成對新華百貨的威脅，在教學(xué)中我要求學(xué)生搜集資料，關(guān)注雙方的競爭，運用SWOT分析，這樣使得學(xué)生興趣大增。再如現(xiàn)代的學(xué)生常在一些飲料公司做促銷，所以在選擇案例時我就選擇那些品牌飲料如康師傅、可口可樂等和學(xué)生共同探討。二是要發(fā)揮團(tuán)隊精神。教學(xué)中我將學(xué)生按5人一組分組，每個小組選定一名組長，負(fù)責(zé)組織工作，每次進(jìn)行案例分析時，都是通過小組討論，得出成績，小組討論的結(jié)果直接影響著小組成員的平時成績。三是合理掌握課堂節(jié)奏。案例課堂教學(xué)中強(qiáng)調(diào)和重視學(xué)生的參與程度，教師不得直接操縱課堂進(jìn)度，但對課堂教學(xué)節(jié)奏進(jìn)行有效地把握和控制卻是必要的。若節(jié)奏過快，會使思維速度較慢的學(xué)生產(chǎn)生惶惑，若節(jié)奏過于緩慢，又會降低學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，產(chǎn)生懈怠情緒，若節(jié)奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據(jù)課堂的具體教學(xué)進(jìn)程情況和學(xué)生的情緒及時地調(diào)節(jié)課堂節(jié)奏，使案例教學(xué)課堂緊湊而又有吸引力。

二、模擬演練教學(xué)法

模擬演練教學(xué)法符合現(xiàn)代教育規(guī)律，突現(xiàn)人本傾向。在施教過程中更多關(guān)注學(xué)生的個性差異、情感升華、參與程度，將學(xué)生置身于營銷的情境之中，強(qiáng)化其營銷職業(yè)的體驗與感受，從而達(dá)到專業(yè)素質(zhì)的生成狀態(tài)，為其步入社會謀職創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。市場營銷是一門實踐性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程，而在教學(xué)中，我發(fā)現(xiàn)許多學(xué)生的表達(dá)能力有所欠缺，甚至個別學(xué)生內(nèi)向，羞于表達(dá)自己的想法，更別說在大眾面前展示自己了。所以教學(xué)中，我就專門設(shè)計了一個項目/任務(wù)，即進(jìn)行人員推銷模擬。讓每個學(xué)生作為一名推銷員介紹產(chǎn)品，而介紹產(chǎn)品的方式不限制，每個學(xué)生自行設(shè)計自己推銷的產(chǎn)品和推銷方式。為了完成這個任務(wù)，班里的每個學(xué)生挖空心思、花費大量時間進(jìn)行準(zhǔn)備。結(jié)果表現(xiàn)良好，學(xué)生們都帶來產(chǎn)品一邊展示一邊講解，形象而生動；有的學(xué)生制作成PPT，利用多媒體展示，更增加了同學(xué)們對產(chǎn)品的感性認(rèn)識；部分學(xué)生的互動性很強(qiáng)，引起其他同學(xué)的高度參與性；個別對自己不很滿意的學(xué)生還要求再給他們機(jī)會重新介紹產(chǎn)品。通過模擬演練教學(xué)法使學(xué)生看到了自己的長處和不足，也發(fā)現(xiàn)其他同學(xué)的優(yōu)點，達(dá)到了取長補(bǔ)短的效果；更使得學(xué)生有置身于實際環(huán)境中，把自己看作是真正的推銷員，把其他學(xué)生看作是顧客。

三、媒體演示教學(xué)法

市場營銷課程實施媒體演示輔助教學(xué)方法，旨在吸收國內(nèi)外營銷管理相關(guān)教學(xué)研究成果的基礎(chǔ)上，以營銷管理理論教學(xué)體系為框架，制作高水平的營銷模擬教學(xué)課件，注重案例應(yīng)用效果的研究，將傳統(tǒng)的“結(jié)構(gòu)式教學(xué)課堂”轉(zhuǎn)入注重學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的“交互式教學(xué)課堂”，從而深化教學(xué)改革。一個高質(zhì)量的市場營銷學(xué)課堂，離不開師生的積極參與和協(xié)調(diào)配合，同樣也離不開一個制作科學(xué)、內(nèi)容充實、并有一定藝術(shù)性的多媒體課件。利用多媒體教學(xué)課件集文字、圖像、二維、三維、多聲道、視頻等多種教學(xué)信息于一體特點，便于示教、助學(xué)、個人操練和自我檢測。使教師在課程設(shè)計中成為主體，根據(jù)教學(xué)需要，編輯教學(xué)內(nèi)容，課堂教學(xué)更加生動、可讀性強(qiáng)。計算機(jī)輔助教學(xué)模式的導(dǎo)入，在課前、課中、課后能充分發(fā)揮其在構(gòu)建多媒體化、個性化學(xué)習(xí)情境中的作用，發(fā)揮其在提供豐富信息資源中的作用，發(fā)揮其在交流展示學(xué)習(xí)成果過程中的作用，發(fā)揮其在拓展知識方面的作用，實現(xiàn)計算機(jī)輔助技術(shù)優(yōu)勢向教學(xué)實效的轉(zhuǎn)化。在市場營銷教學(xué)中，我根據(jù)設(shè)計的項目/任務(wù)將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計為五個單元，相應(yīng)制作五個單元的多媒體課件，課件信息量大、資料豐富，通過視頻演示使生硬的營銷理論變成了形象生動的畫面，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣極大地提高了。

篇7

1.建構(gòu)主義理論的內(nèi)涵

建構(gòu)主義理論是當(dāng)前教育心理學(xué)中關(guān)于學(xué)習(xí)的一種新思想，已成為教育領(lǐng)域中的熱門話題。代表人物皮亞杰和維果茨基奠定了建構(gòu)主義的兩大流派：認(rèn)知建構(gòu)主義和社會建構(gòu)主義[2]，其理論的精髓一是認(rèn)為學(xué)習(xí)過程不是個人被動地接受知識，而是根據(jù)先前的認(rèn)知結(jié)構(gòu)積極建構(gòu)當(dāng)前事物的過程；二是認(rèn)為知識是個人主動建構(gòu)經(jīng)驗的過程，即通過新經(jīng)驗與原有知識的相互作用，來充實和豐富個人的知識經(jīng)驗。

2.建構(gòu)主義理論在教學(xué)改革中的意義

第一，建構(gòu)主義理論進(jìn)一步明確了教師與學(xué)生在教學(xué)過程中各自所處的地位，表明雙方各自的責(zé)任與義務(wù)，也更加明確了教師的職責(zé)是促使學(xué)生在“學(xué)”的過程中，實現(xiàn)新舊知識的有機(jī)結(jié)合，有助于教學(xué)任務(wù)高質(zhì)量的完成；第二，建構(gòu)主義教學(xué)更為注重教與學(xué)的過程中學(xué)生分析問題、解決問題和創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，從而打破了傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)模式，設(shè)計以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，使教學(xué)形式、內(nèi)容更加豐富多彩，有利于人才的創(chuàng)新培養(yǎng)。

二、種子市場營銷學(xué)課程在教學(xué)過程中存在的問題

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會對于種子營銷人才的素質(zhì)要求越來越綜合化，既要掌握市場營銷的基本技能，又得掌握農(nóng)村市場與農(nóng)村社會以及各類種子企業(yè)的經(jīng)營特點，具備為種子企業(yè)打開國內(nèi)國際市場的實踐技能。然而，從目前高校種子人才培養(yǎng)現(xiàn)狀來看，還存在一些不完善的方面。

1．教學(xué)內(nèi)容陳舊，缺乏實踐指導(dǎo)

教學(xué)的內(nèi)容主要與選用的教材有關(guān)。教材從組織編寫、審定、出版需要一個較長的周期，更新速度較慢，成本也高。因此，教師所選用教材往往是多年使用一本書，容易造成學(xué)生所接受的信息是過時的或是跟市場需求不符的。目前，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容依據(jù)的是市場營銷學(xué)的理論體系，涉及營銷的各個環(huán)節(jié)，比如種子市場營銷的基本理論知識、種子營銷策略和技能等，教學(xué)內(nèi)容比較固化，而種子企業(yè)為適應(yīng)營銷環(huán)境變化而創(chuàng)新的營銷策略沒有體現(xiàn)在教材中，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷知識的缺乏更為突出。然而，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對學(xué)生的職業(yè)能力和崗位能力的要求越來越高，基本的教學(xué)內(nèi)容顯然不能滿足職業(yè)崗位的要求，相對來說比較落后，缺乏對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.教學(xué)方法落后，不能充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

種子市場營銷學(xué)課程是目前許多高等農(nóng)林院校種子科學(xué)與工程專業(yè)和相關(guān)專業(yè)的必修課，該課程實踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)。由于授課教師實踐經(jīng)驗不足，課程沒有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，教學(xué)案例缺乏，導(dǎo)致目前大多院校停留在理論講授層面。雖然教師采用多媒體授課，但從本質(zhì)上來看還是以教師單一講授為主，以教材為中心，以課件為主要內(nèi)容，學(xué)生仍處于被動接受的狀態(tài)，不能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性，從而影響課程的教學(xué)效果。

3．教學(xué)過程重理論輕實踐，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)

種子市場營銷學(xué)的特點決定了該課程應(yīng)突出實踐教學(xué)，實際上雖然教師在教學(xué)過程中也會穿插實際的案例進(jìn)行說明，但在實際過程中出于對理論體系和知識的連貫性考慮，就會安排更多學(xué)時進(jìn)行理論講授，而對于實踐性較強(qiáng)的方法、技巧、策略相對來說安排的學(xué)時較少，使學(xué)生分析問題、解決問題的能力較差，不利于學(xué)生的全面培養(yǎng)。

4．考核方式單一，不利于考核學(xué)生的綜合素質(zhì)

課程考核是教學(xué)活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，通過考核達(dá)到檢驗教學(xué)成果的目的，不但便于檢查學(xué)生的學(xué)業(yè)成績、督促學(xué)生系統(tǒng)地掌握所學(xué)知識，而且對于檢查教師的教學(xué)效果、促進(jìn)教學(xué)工作的改進(jìn)方面也起到了重要作用。然而，從目前的考核方式來看，課程的考核普遍采用考試形式(主要是筆試)，而且客觀題多、主觀分析題少，形式上比較單一。由于對學(xué)生的學(xué)習(xí)過程沒有做好監(jiān)督或考核，導(dǎo)致了大部分學(xué)生平時學(xué)習(xí)松懈，考前突擊死記硬背，考后遺忘的不良現(xiàn)象，使考試最終成為學(xué)習(xí)的目的，違背了教學(xué)的初衷，從而不利于學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的養(yǎng)成。

三、基于建構(gòu)主義理論的課程教學(xué)設(shè)計

與傳統(tǒng)教學(xué)模式相比，建構(gòu)主義理論在教學(xué)過程中更加突出學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的中心地位，而教師在這一過程中處于教學(xué)引導(dǎo)地位。因此，種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)設(shè)計須打破過去傳統(tǒng)的以教師課堂講授為中心的模式，在教學(xué)的各個環(huán)節(jié)的設(shè)計要突出以學(xué)生為中心，同時加大實訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計，見圖1。

1.課程教學(xué)目標(biāo)構(gòu)想

建構(gòu)主義理論兼顧了學(xué)習(xí)的社會目標(biāo)和學(xué)生的個性發(fā)展，形成教育目的和形式的有機(jī)融合[4]，也就是說種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)設(shè)計既要滿足社會對專業(yè)人才的需求，同時又要滿足學(xué)生個性發(fā)展的需要?；诖耍疚恼J(rèn)為種子市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)實現(xiàn)以下內(nèi)容：即通過該課程的教學(xué)，幫助學(xué)生實現(xiàn)對相關(guān)種子營銷理論知識的意義建構(gòu)，能夠認(rèn)識、分析種子經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)問題，從而運用所學(xué)知識來解決實際問題，并能指導(dǎo)學(xué)生的社會實踐。

2.課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計

教學(xué)內(nèi)容設(shè)計的好壞直接影響著教學(xué)的質(zhì)量。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課程教學(xué)內(nèi)容設(shè)計既要考慮到學(xué)生已構(gòu)建的知識框架（如學(xué)生的認(rèn)知能力、前期認(rèn)知程度），同時又要考慮到學(xué)生對新信息的接受與容納能力以及學(xué)生對輸入信息的反饋。市場經(jīng)濟(jì)條件下，對種子市場營銷人才的專業(yè)能力要求越來越全面，這就對課堂教學(xué)內(nèi)容提出更高的要求，而不再是簡單的教材中的基本內(nèi)容。在建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下，種子市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容應(yīng)是圍繞教學(xué)目標(biāo)，將教學(xué)內(nèi)容在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，并補(bǔ)充大量的必要信息。因此，在改革教學(xué)內(nèi)容過程中，要注意處理好以下內(nèi)容。（1）多渠道提高教師專業(yè)理論水平一方面通過參加國內(nèi)高水平的學(xué)術(shù)交流來擴(kuò)大教師的視野，拓展教師的知識領(lǐng)域；另一方面給予教師創(chuàng)造便利條件，讓教師親自到企業(yè)中去體驗，真實地感受實際工作中對于專業(yè)能力的要求，找出目前教學(xué)內(nèi)容中的不足，從而更有針對性地改革教學(xué)內(nèi)容，也有利于教師學(xué)術(shù)水平的提高。（2）突出實際工作崗位要求，做到學(xué)以致用按照種子市場營銷工作的具體內(nèi)容與職業(yè)能力要求設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，確保學(xué)生所掌握的內(nèi)容與實際崗位能力要求一致；同時，注重學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)，使其具備營銷工作的基本技能。（3）注重理論聯(lián)系實際，保證理論體系的完整性從高等教育角度，一門專業(yè)課程必須要有完整的理論體系。根據(jù)種子市場營銷學(xué)課程的特點，在保證完整的理論體系的前提下，還需要有一定量學(xué)時的實踐內(nèi)容作為支撐。比如通過種子營銷工作中的案例教學(xué)啟迪學(xué)生的職業(yè)思維，促進(jìn)其經(jīng)驗性知識的形成。

3.課堂教學(xué)方法設(shè)計

在傳統(tǒng)課堂教學(xué)過程中，是教師主動教與學(xué)生被動學(xué)的互動過程，教學(xué)方法單一，教學(xué)效果不佳。根據(jù)建構(gòu)主義理論要求，在教學(xué)過程中要突出學(xué)生的中心地位，必須采用靈活的教學(xué)方式、方法，教學(xué)主體由過去教師如何教變?yōu)楝F(xiàn)在學(xué)生如何學(xué)，使學(xué)生學(xué)會運用所學(xué)知識，達(dá)到教學(xué)的目的。在實際教學(xué)過程中，注重多種教學(xué)方法的有機(jī)組合，以達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。（1）理論教學(xué)法任何一項實踐工作的開展都須在一定的理論知識的指導(dǎo)下進(jìn)行，也就是說理論知識是專業(yè)能力的基石。理論教學(xué)法也就是充分發(fā)揮了課堂教學(xué)優(yōu)勢以及教師的主導(dǎo)作用，通過系統(tǒng)的理論知識學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備一定的專業(yè)理論分析能力。同時，在理論教學(xué)上強(qiáng)調(diào)必需、夠用、適用的原則[5]，在此前提下，提高學(xué)生對專業(yè)相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀能力，通過多種渠道了解掌握最新營銷領(lǐng)域的理論前沿問題，不斷豐富和完善學(xué)生的理論知識。（2）案例教學(xué)法案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)方法，是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力中較經(jīng)典的方法，起源于二十世紀(jì)初美國哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)形式。由于案例內(nèi)容是企業(yè)在發(fā)展過程中真實的經(jīng)歷而區(qū)別于教材中理論性內(nèi)容，從而可以對理論教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行有效補(bǔ)充。因此，學(xué)生在分析案例過程中，經(jīng)歷了從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題到最終解決問題的過程，最終達(dá)到提高學(xué)生解決實際問題的能力。（3）情景教學(xué)法情景教學(xué)法是教師設(shè)計一個營銷環(huán)節(jié)的場景或借助于營銷模擬軟件，將課堂變?yōu)闋I銷活動的現(xiàn)場，要求學(xué)生分別扮演場景中的各個角色。通過親身體驗角色，學(xué)會運用所學(xué)理論知識對實際問題進(jìn)行獨立分析和判斷，由學(xué)生當(dāng)評委給出成績，由教師就學(xué)生在這一環(huán)節(jié)的表現(xiàn)給出綜合評價，指出不足。這種方法能極大地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時也培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作和創(chuàng)新意識。比如在幫助企業(yè)推出新品種上市這一情景中，學(xué)生可以從企業(yè)角度向潛在客戶分析新品種的相對優(yōu)勢和所產(chǎn)生的效益最終達(dá)到銷售的目的，從客戶角度著重分析新品種可能產(chǎn)生的效益，通過討價還價達(dá)到降低成本的目的。（4）實踐教學(xué)法實踐教學(xué)是檢查課堂教學(xué)效果的有效手段，通過學(xué)生在實踐活動中的表現(xiàn)，檢驗學(xué)生對理論知識的掌握程度。實踐教學(xué)應(yīng)包括校內(nèi)實訓(xùn)和校外實習(xí)。校內(nèi)實訓(xùn)主要是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容安排，借助實驗室進(jìn)行專業(yè)軟件的實際操作。一方面，借助系統(tǒng)仿真軟件可以鍛煉學(xué)生處理信息的能力，如網(wǎng)絡(luò)查詢種子營銷信息，進(jìn)行網(wǎng)上的詢價、議價、最終達(dá)成交易的目的。另一方面，通過軟件的全過程操作流程，訓(xùn)練學(xué)生對市場的預(yù)測和決策能力，掌握種子營銷的技巧，了解種子營銷的賬務(wù)處理。校外實習(xí)主要是利用課外的時間，統(tǒng)一組織學(xué)生真正體驗社會實踐，主要包括兩方面。第一，市場調(diào)查。市場調(diào)查是做好一切工作的基礎(chǔ)。教師事先向?qū)W生布置調(diào)查專題，明確調(diào)查目的，通過有效的組織形式讓學(xué)生深入市場，培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、搜集市場有效信息、進(jìn)行數(shù)據(jù)信息分析和處理的能力，最終形成市場調(diào)查報告。第二，直接向目標(biāo)客戶進(jìn)行種子營銷活動。由學(xué)?；蚍N子企業(yè)向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，由學(xué)生分析潛在目標(biāo)客戶群體，最終實現(xiàn)商品的銷售，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會崗位的能力。

4.課程考核設(shè)計

科學(xué)合理的考試不僅能對教學(xué)起到反饋、調(diào)節(jié)、評價、促進(jìn)作用，而且對培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性，對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力具有重要意義[6]。因此，建構(gòu)主義理論下的課程考核應(yīng)遵循以考促學(xué)的原則，將教學(xué)過程考核與期末考核有機(jī)地結(jié)合起來，真正起到檢驗學(xué)生學(xué)習(xí)效果的作用。（1）采用多元化的考試方式考試方式多元化，是高等教育大眾化背景下教學(xué)改革的發(fā)展方向和必然要求，更加注重考試結(jié)果的信息反饋，即教學(xué)過程中最終考核的結(jié)果是多種考核形式的綜合。一是“平時+期中+期末”方式。在這種方式下，將考試貫穿于整個教學(xué)過程。平時成績由課堂小測、課堂提問、課堂出勤等綜合評定；期中和期末成績由卷面筆試進(jìn)行評定。這種方法還是沿用了傳統(tǒng)的考核方法，綜合成績主要是由筆試成績構(gòu)成。二是“調(diào)查報告+期末”方式。在這種方式下，通過撰寫調(diào)查報告，考查學(xué)生運用所學(xué)理論知識獨立完成專項調(diào)查的能力，并用以考核學(xué)生對理論知識點的掌握情況，根據(jù)調(diào)查問題的設(shè)計、完成情況給出成績；期末成績?nèi)杂晒P試成績構(gòu)成。這種方法既考查了學(xué)生對課程的掌握情況，同時也鍛煉了學(xué)生分析問題和解決問題的能力。三是“平時+課程論文”方式。在這種方式下，平時成績主要由課堂作業(yè)、案例分析、學(xué)生互評等方式綜合評定；以課程論文形式作為課程考核的最終形式，通過專業(yè)論文的撰寫，一方面提高了學(xué)生的專業(yè)分析能力，另一方面為寫畢業(yè)論文奠定一定的理論基礎(chǔ)。（2）加大平時成績所占比例如前所述，平時成績可以采用課堂討論、作業(yè)、出勤、論文等形式的綜合，從多方面、多角度對學(xué)生進(jìn)行綜合的評價。因此，只有加大平時成績在綜合成績中的比例，才能實現(xiàn)對學(xué)生的綜合性、動態(tài)性的考核目的。（3）給予學(xué)生創(chuàng)造性表達(dá)的機(jī)會考試改革最重要的就是實現(xiàn)對學(xué)生的綜合評價，不僅是對理論知識的熟練掌握，更重要的是將理論知識用于實踐，能夠與他人進(jìn)行交流。教師通過開展課堂討論、課堂答辯等環(huán)節(jié)的設(shè)計，給學(xué)生創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機(jī)會，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，有利于促進(jìn)教學(xué)改革的發(fā)展。

5．課堂教學(xué)質(zhì)量評價

課堂教學(xué)評價是提高教學(xué)質(zhì)量不可或缺的重要環(huán)節(jié)，其直接目的就是發(fā)現(xiàn)教學(xué)過程中存在的問題，促使教師不斷地改進(jìn)，提高教學(xué)效果。建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下的課堂教學(xué)評價，應(yīng)注重學(xué)生在評價過程中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)作用。因此，在教學(xué)質(zhì)量評價過程中，應(yīng)注意以下方面的問題。第一，建立以學(xué)生為主體，多方參與的綜合評價主體。綜合評價主體是包括學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)、用人單位、家長等在內(nèi)的多方參與教學(xué)評價過程的主體，從多方面、多角度對課堂教學(xué)進(jìn)行綜合評價，更有利于教學(xué)質(zhì)量的提高。第二，建立完善的質(zhì)量評價指標(biāo)體系。評價指標(biāo)體系的設(shè)置應(yīng)符合建構(gòu)主義理論指導(dǎo)下課程教學(xué)目標(biāo)的要求，具有可操作性，符合科學(xué)性原則。

四、結(jié)束語

篇8

關(guān)鍵詞 市場營銷 實踐教學(xué) 應(yīng)用型人才

市場營銷學(xué)是20世紀(jì)初發(fā)源于美國的一門新興學(xué)科，它概括了20世紀(jì)以來，西方發(fā)達(dá)資本主義國家工商企業(yè)市場營銷實踐的經(jīng)驗與教訓(xùn)，并使其理論化，所以說它是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科。我國自1978年引入該課程侯后，國內(nèi)學(xué)者對該課程的實踐教學(xué)也進(jìn)行了廣泛的探索和嘗試，取得了寶貴的經(jīng)驗。本文將對我們在實踐中運用教學(xué)實踐的幾種模式進(jìn)行分析對比，歸納總結(jié)了這些模式的特點，探索了這些模式的合理搭配方式，努力使市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)不斷走向成熟，真正發(fā)揮實踐教學(xué)提高學(xué)生運用營銷學(xué)理論分析和解決實際問題的能力的作用。

一、加強(qiáng)實踐教學(xué)模式研究的必要性

目前很多高?；旧线€是沿襲傳統(tǒng)的本科教育模式，過分強(qiáng)調(diào)學(xué)生專業(yè)理論知識的系統(tǒng)性，教學(xué)內(nèi)容上以純理論教學(xué)為主，采取填鴨式教學(xué)方式。 這種灌輸式的教學(xué)方式，已經(jīng)越來越難以適應(yīng)高校教學(xué)發(fā)展的需要，更難適應(yīng)我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。隨著我國對應(yīng)用型人才需求的越發(fā)強(qiáng)烈，承擔(dān)著培養(yǎng)高級營銷人才的高等院校，必須注重實踐教學(xué)，加強(qiáng)實踐教學(xué)模式研究，提高營銷學(xué)的教學(xué)水平，滿足社會需求。

二、市場營銷課程實踐教學(xué)主要模式的分析

在實踐中我們運用市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)方式有以下幾種：案例教學(xué)、情景模擬、課外專業(yè)實訓(xùn)和視頻體驗。下面分別對各種方式的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析，并提出今后改進(jìn)的方向和措施。

1.案例教學(xué)。案例教學(xué)最大的優(yōu)勢就是形象化、生動化。它可以補(bǔ)充理論講授的枯燥性，把理論與實際結(jié)合，能夠有效的體現(xiàn)出傳導(dǎo)知識的目的。比如，在進(jìn)行差異化營銷講解時，利用“白加黑”感冒藥案例，“白天吃白片不瞌睡；晚上吃黑片睡的香”。一句簡單的廣告詞和富有商業(yè)內(nèi)涵的細(xì)分，導(dǎo)致“白加黑”一上市就位居了市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。更加形象的進(jìn)行了差異化營銷的重要意義。

2.情景模擬教學(xué)。這種方式主要是由教師出題目或設(shè)置相應(yīng)的情景，之后發(fā)揮學(xué)生小組的主動性，在精心準(zhǔn)備之后，拿到課堂進(jìn)行師生共同評價。在情景模擬相關(guān)教學(xué)中，如以“學(xué)生前臺3分鐘自我推銷演練”、“可口可樂-美之源促銷與廣告創(chuàng)意大賽”，以及各種學(xué)術(shù)知識辯論等情景進(jìn)行演練。情景模擬最大的優(yōu)勢就是學(xué)生主動性和積極性的有效發(fā)揮。大部分學(xué)生，非常愿意主動參與，而且課后也非常愿意積極準(zhǔn)備材料。但是也存在一些缺點。

3.課外專業(yè)實訓(xùn)。這種方式主要是根據(jù)課程性質(zhì)要求，選定實戰(zhàn)性強(qiáng)的部分章節(jié)，由教師帶隊，讓學(xué)生接觸社會，把理論應(yīng)用于實踐。如配合“營銷調(diào)研”一章，組織學(xué)生到超市進(jìn)行營銷調(diào)研，對相關(guān)產(chǎn)品價格、包裝、口感、知名度、購買欲望（購買點）以及超市運作費用（進(jìn)店費、品相費、堆頭費、上架費、DM費、店慶費等）等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。課外實訓(xùn)最大的優(yōu)勢就是立體感強(qiáng)、真實性強(qiáng)、新鮮度高等。

4.視頻體驗。這種方式就是在相關(guān)章結(jié)束以后，如以《贏在中國》、《財富人生》、《商場風(fēng)云》等與市場營銷課程有關(guān)的視頻進(jìn)行節(jié)選，課堂展示，達(dá)到演練和借鑒的目的。它最大的優(yōu)勢是直觀性和可借鑒性。視頻的好多內(nèi)容都具有現(xiàn)實意義，可操作性強(qiáng)，學(xué)生們可以一目了然的進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。

三、處理好理論與實踐教學(xué)的關(guān)系，合理搭配各種實踐教學(xué)模式

每種實踐教學(xué)模式都有自身的優(yōu)缺點，并有其適用的條件，不能單一的選擇某一種方式作為教學(xué)模式來推廣，而應(yīng)根據(jù)不同章節(jié)的內(nèi)容和外在因素影響，選擇不同的實踐方式。總的思路是；以案例教學(xué)為主導(dǎo)，以課外專業(yè)實訓(xùn)來強(qiáng)化課堂教學(xué)，同時以情景模擬教學(xué)和視頻體驗教學(xué)作為重要的補(bǔ)充。當(dāng)然還有個基本的前提：理論精講。

1.理論精講。市場營銷學(xué)的理論內(nèi)容并不深奧，甚至是學(xué)生自學(xué)也完全能明白其中的道理。因此，教師在講授理論時，需要注意兩個方面的策略，一是把握營銷理論的系統(tǒng)性和邏輯性。即從營銷的基本原理出發(fā)，從宏觀上把握營銷管理的整個過程，使學(xué)生知道營銷做什么、是什么。然后圍繞營銷環(huán)境、市場分析、營銷組合、營銷策劃等問題，幫助學(xué)生解決為什么這么做以及采取大致什么方法做等相關(guān)問題，而具體怎么做則交由主要實踐環(huán)節(jié)來完成。二是在具體講授過程中緊緊把握“寬、實、新、用”的策略，不能就教材講教材，注重新知識、實用知識的講授，加強(qiáng)知識點的訓(xùn)練，使學(xué)生做到溫故而知新。

2.輔之案例（及其他形式）。配合精講，輔以案例已是市場營銷課程教學(xué)的基本需要。在案例的選擇和分析上應(yīng)注意兩點：一是被選案例的時效性。營銷的案例，尤其是分析性的案例不能離我們現(xiàn)實太遠(yuǎn)，從內(nèi)容上、時間上、尤其是空間上不能讓學(xué)生感受不到。只有距離近了，才能讓學(xué)生對所學(xué)的東西感到既新鮮而又親切，增強(qiáng)他們參與分析的主動性；二是教師在指導(dǎo)上要重點放在引導(dǎo)學(xué)生尋找正確的分析思路和對關(guān)鍵點的多視角觀察上，而不是用自己的觀點影響學(xué)生。教師對案例分析的總結(jié)，也不要對結(jié)果或爭論下結(jié)論，而是對學(xué)生們的分析進(jìn)行歸納、拓展和升華。

3.悟于實訓(xùn)。學(xué)生營銷能力不是教出來，而是訓(xùn)練出來的。從市場營銷課程來看，加強(qiáng)實訓(xùn)主要可以有兩個途徑：一是在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)下，模擬一個真實的環(huán)境，進(jìn)行企業(yè)營銷操作；二是采取課外專業(yè)實訓(xùn)的辦法。兩種方法相輔相成，不可偏廢。市場營銷模擬實驗可使學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系，演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能。課外專業(yè)實訓(xùn)，通過調(diào)研性，實際操作的實訓(xùn)方法使學(xué)生置于一個更為真實的環(huán)境中，領(lǐng)會、領(lǐng)悟、體驗所學(xué)到的營銷理論和技能。全面提升學(xué)生的綜合能力。

參考文獻(xiàn)：

篇9

關(guān)鍵詞：市場營銷；營銷實踐教學(xué)；高職院校

中圖分類號：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2012）08-0157-02

1 高職院校市場營銷課程實踐教學(xué)的目標(biāo)

隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來，高職院校市場營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。其培養(yǎng)方向已變成能夠適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)等一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。在此，以海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在2011年的人才培養(yǎng)方案修訂中，已將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)修訂為：培養(yǎng)能夠適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)需要，在德、智、體全面發(fā)展，并且懂得市場經(jīng)濟(jì)，專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，綜合知識面較廣，懂得市場營銷的實務(wù)和管理，能夠掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù)，熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練操作計算機(jī)，能夠從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理的高等技術(shù)應(yīng)用型人才。

2 當(dāng)前高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)面臨的主要問題

（1）缺少專門或固定的實習(xí)單位或?qū)嵙?xí)基地，校外分散性的實習(xí)難以控制質(zhì)量。

從目前大多數(shù)高職院校的實際情況來看，市場營銷專業(yè)難以形成相對穩(wěn)定的校外實習(xí)基地或?qū)嵱?xùn)場所，在校內(nèi)非常難以建立真實的公司進(jìn)行實際營銷操作實踐。其原因是因為校外的實習(xí)場所大多數(shù)為企業(yè)或個人所有，其主要目標(biāo)是企業(yè)贏利。所有這些企業(yè)或個人不可能無償?shù)貫楦呗氃盒５膶W(xué)生提供實習(xí)或?qū)嵱?xùn)的機(jī)會，所以他們不是十分愿意讓高職在校生到其單位實訓(xùn)。同時，大多數(shù)高職院校也沒有同校外企業(yè)保持長期較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，從而在一定程度上制約了校外實習(xí)基地的發(fā)展。此外，該專業(yè)校外實習(xí)主要采用分散性的實習(xí)。目前，學(xué)生的實習(xí)或?qū)嵺`機(jī)會大多是學(xué)生通過自己或家庭的關(guān)系找到的，所以，這樣一來對于大多數(shù)院校來說其實習(xí)場所地點的分散性決定了實習(xí)較難管理。

（2）高職院校對市場營銷的教學(xué)實踐工作投入的力度不夠。

不難知道，市場營銷實踐教學(xué)工作需要花費大量的人力、物力和財力，為了方便教師和學(xué)生能夠正常開展?fàn)I銷實踐教學(xué)活動，這期間需要投入很多的相關(guān)費用，同時又要制定各種實踐教學(xué)計劃?？偠灾瑢κ袌鰻I銷的教學(xué)實踐工作投入的力度不夠的確是市場營銷實踐教學(xué)道路上的絆腳石。

（3）市場營銷專業(yè)教師的實踐教學(xué)能力不高。

合格的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的教師必須具備以下基本條件：首先，具有很好的營銷專業(yè)的理論知識；其次，要了解或知悉市場營銷管理的實操過程。但是，當(dāng)前大多數(shù)高職院校市場營銷專業(yè)的老師真正達(dá)到上面兩點基本要求的為數(shù)不多。多數(shù)教師是剛走出大學(xué)校園就走進(jìn)高職院校的校園，基本上沒有真正參加過營銷實踐活動，并沒有到企業(yè)工作或鍛煉的經(jīng)歷，所以很難指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行有效的實踐學(xué)習(xí)。

3 高職市場營銷實踐教學(xué)的對策

（1）完善市場營銷實踐教學(xué)計劃。

完善的實踐教學(xué)計劃對實踐教學(xué)活動的正常開展起到指導(dǎo)作用，具體來說市場營銷實踐教學(xué)計劃應(yīng)包括：課程實訓(xùn)、模擬實訓(xùn)、專題實訓(xùn)、頂崗實習(xí)和崗前綜合技能訓(xùn)練等基本形式，其中營銷課程實訓(xùn)是實踐教學(xué)的基礎(chǔ)，通過對具體專業(yè)課程的分階段分項目的層層推進(jìn)式實踐教學(xué)，使學(xué)生對營銷所需的專業(yè)技能有一定的了解和認(rèn)識，以海南軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例，在課程實訓(xùn)大綱中就有意識的安排了《市場營銷學(xué)》、《市場調(diào)查與預(yù)測》《現(xiàn)代推銷技巧》、《營銷策劃》和《商務(wù)談判》等專業(yè)課程的專項實訓(xùn)活動，如《市場營銷學(xué)》課程中的4P策略的實訓(xùn)、《市場調(diào)查與預(yù)測》中的市場調(diào)查方法的實訓(xùn)、《市場營銷策劃》中的策劃方案的實訓(xùn)、《商務(wù)談判》中的談判過程的實訓(xùn)及模擬商務(wù)談判的實訓(xùn)環(huán)節(jié)。營銷課程實訓(xùn)的目的就是改變傳統(tǒng)的單向填鴨式的教學(xué)方式，讓學(xué)生積極主動地參與到課堂教學(xué)中來，努力引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會正確地運用營銷理論知識來解決營銷現(xiàn)實問題，而模擬實訓(xùn)是在課程實訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用相關(guān)的軟營銷件模擬軟件進(jìn)行。這些常用的模擬軟件，如營銷實訓(xùn)軟件、ERP沙盤實訓(xùn)模擬軟件等，利用這些營銷模擬軟件，可以在校內(nèi)的營銷實訓(xùn)室開展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售業(yè)務(wù)、營銷方案、營銷決策等模擬技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生了解并熟悉與營銷有關(guān)的業(yè)務(wù)流程，從而在一定程度上增強(qiáng)其對營銷實踐的感性認(rèn)識。而營銷某個專題的實訓(xùn)是針對某項具體的營銷技能的訓(xùn)練，讓學(xué)生學(xué)會綜合運用所學(xué)的專業(yè)知識來解決營銷中存在的實際問題。根據(jù)現(xiàn)階段市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案的要求，通常會在在第三、四個學(xué)期分別設(shè)置了市場營銷調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃、銷售實訓(xùn)等項目的實訓(xùn)實踐環(huán)節(jié)。頂崗實習(xí)和崗前綜合技能訓(xùn)練是全真式實踐教學(xué)，要求學(xué)生走出學(xué)校走進(jìn)企業(yè)，切身融入到企業(yè)日常的營銷實踐中去，這項活動一般安排在第五、六個學(xué)期，通過營銷的現(xiàn)場實戰(zhàn)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)意識和相關(guān)能力。

（2）加大高職院校實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的投入，加強(qiáng)對學(xué)生社會實踐的引導(dǎo)。

高職院校應(yīng)建立長期穩(wěn)定的校外實踐教學(xué)基地，加強(qiáng)校企聯(lián)合，邀請營銷專家進(jìn)入課堂，積極開展校企聯(lián)合人才培養(yǎng)，就我們學(xué)院而言，已經(jīng)于海南省著名品牌海南春光椰子食品加工基地建立了長期合作關(guān)系并邀請相關(guān)企業(yè)營銷人員擔(dān)任營銷實踐指導(dǎo)教師。在實踐教學(xué)計劃的指導(dǎo)下，分層次有規(guī)模的在實訓(xùn)基地參加實訓(xùn)?？梢酝ㄟ^聘請大中型企業(yè)的營銷專業(yè)人員中到學(xué)校開展?fàn)I銷專題講座，如我們學(xué)院邀請海南某房地產(chǎn)公司營銷經(jīng)理人定期為師生講座，除此之外在積極與企業(yè)聯(lián)合的基礎(chǔ)上，還應(yīng)建立良好的實踐考核體系，通過實踐教學(xué)保持與企業(yè)的密切合作，邀請企業(yè)參與學(xué)生綜合實踐能力考核，此外，學(xué)校也應(yīng)鼓勵學(xué)生經(jīng)常參加社會實踐活動，可以有意識地讓學(xué)生多關(guān)注與營銷有關(guān)的實踐活動，比如定期開展產(chǎn)品的市場調(diào)查、消費者需求調(diào)查、某產(chǎn)品的市場占有率調(diào)查；鼓勵并引導(dǎo)學(xué)生利用假期到企業(yè)中鍛煉，總結(jié)自身的不足，不斷提升自身能力。

（3）不斷提高教師專業(yè)實踐能力，培養(yǎng)“雙師型”營銷實訓(xùn)教師隊伍。

當(dāng)前，我國大多數(shù)的高職院校市場營銷專業(yè)教師缺乏實際的工作經(jīng)驗，課堂上使用的營銷案例大都來源營銷教材，大多數(shù)教師沒有親身參與過市場營銷的實際業(yè)務(wù)的操作，所以，要提高高職院校市場營銷課程的實訓(xùn)效果，培養(yǎng)一支既能很好的掌握市場營銷專業(yè)的理論知識，又熟悉營銷實踐的“雙師型”教師隊伍是其關(guān)鍵。培養(yǎng)營銷實訓(xùn)指導(dǎo)教師的方式很多，如高職院校可以定期的聘請企業(yè)營銷工作人員擔(dān)任營銷實訓(xùn)指導(dǎo)教師或者經(jīng)常委派營銷專業(yè)教師到企業(yè)內(nèi)部掛職頂崗鍛煉等。總之，不斷提高教師專業(yè)實踐能力，培養(yǎng)“雙師型”營銷實訓(xùn)教師隊伍這是提高市場營銷實踐教學(xué)效果不容忽視的一環(huán)。

參考文獻(xiàn)

［1］李海瓊．市場營銷實訓(xùn)教程［M］．北京：清華大學(xué)出版社，2005.

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關(guān)鍵詞：市場營銷；案例教學(xué)；教學(xué)方式；高校

中圖分類號：G642.4 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）07-0063-03

一、引言

市場營銷專業(yè)由于自身所具有的實踐性，因此在教學(xué)過程中更加注重操作性和實踐性。而案例教學(xué)法作為經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科教學(xué)中所普遍采用的一種教學(xué)方法，具有較強(qiáng)的實踐性和應(yīng)用性，在學(xué)生實際操作能力的培養(yǎng)方面具有重要的作用，因而在市場營銷專業(yè)的教學(xué)過程中應(yīng)成為主導(dǎo)型的教學(xué)過程。然而當(dāng)前由于市場營銷專業(yè)的案例教學(xué)受西方管理類課程的教學(xué)啟發(fā)而引入，雖然各個高校都比較重視，但大都程度不同地存在著缺少管理經(jīng)驗、缺少優(yōu)秀案例、師資不足、與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)相沖突等問題，這些問題在一定程度上都影響了市場營銷人才培養(yǎng)的效果。雖然也有學(xué)者從師資、教材、教學(xué)方法等方面對案例教學(xué)中存在的問題進(jìn)行了一系列研究[1-3]，但并沒有從根本上改變案例教學(xué)的模式。因此，本文將深入探討案例教學(xué)在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)中的應(yīng)用，將市場營銷的理論研究與實踐性教學(xué)相結(jié)合，促進(jìn)高校市場營銷教學(xué)中的案例教學(xué)改革。

二、案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中的適用性

案例教學(xué)應(yīng)用于商科教育起初主要定位于研究生教育，而并不涉及本科教育。但是，市場營銷學(xué)科具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和操作性，這對市場營銷的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)法由于具有較強(qiáng)的實踐性和啟發(fā)性等教學(xué)特點，因而在本科層次的市場營銷教學(xué)中具有較廣泛的應(yīng)用空間。

一方面，傳統(tǒng)教學(xué)方法對于學(xué)生掌握市場營銷的基本理論的確具有重要的意義，但這種教學(xué)方法同時也會制約學(xué)生主動性和創(chuàng)造性的發(fā)揮。而案例教學(xué)則可以在一定程度上彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)方法的不足，克服教師照本宣科、學(xué)生記憶背誦的傳統(tǒng)模式缺陷。案例教學(xué)法的采用可以將市場營銷學(xué)科新的理論融入于復(fù)雜的社會經(jīng)濟(jì)事件中，使學(xué)生能夠身臨其境，從而加深對基礎(chǔ)理論知識的理解，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

另一方面，案例教學(xué)有利于提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力以及多學(xué)科知識的綜合運用能力。案例教學(xué)使得學(xué)生處于一個真實場景之中，讓學(xué)生能夠站在領(lǐng)導(dǎo)者或執(zhí)行者的角度直面具體而錯綜復(fù)雜的市場營銷問題，通過分析、思考、判斷和決策提出解決方案。在案例分析過程中，學(xué)生需要綜合運用多個學(xué)科的知識，比如市場營銷、人力資源管理、財務(wù)管理等，使學(xué)生將相關(guān)學(xué)科知識有機(jī)結(jié)合起來并融會貫通。最后，學(xué)生通過對成功案例的分析，可以獲得解決復(fù)雜營銷問題思路、步驟、程序，探求科學(xué)合理的方法；通過對失敗案例的分析，可以認(rèn)識到實際營銷工作的風(fēng)險并吸取到經(jīng)驗教訓(xùn)，有利于在今后的工作中避免決策失敗，提高解決問題的能力。

三、市場營銷課程中的課堂案例教學(xué)的組織

1.課堂案例教學(xué)組織方法。市場營銷專業(yè)課程案例教學(xué)的組織方法通常包括層層遞進(jìn)法和小組分析法。所謂層層遞進(jìn)法是指在在案例教學(xué)過程中，教師由淺入深、循序漸進(jìn)地根據(jù)案例的素材提出與教材知識點密切相關(guān)的問題，啟發(fā)學(xué)生思考和討論，然后由學(xué)生自愿或由教師指定作答，通過這樣不斷的問答方式，使得對于案例的討論不斷深入，直到學(xué)生最終自主地尋找到案例所要表達(dá)的核心問題或理論并提出相應(yīng)的解決方案。層層遞進(jìn)法的優(yōu)勢在于教師可以掌控整個課堂案例教學(xué)的內(nèi)容與進(jìn)度，通過課堂啟發(fā)式教學(xué)，使學(xué)生更易于理解市場營銷的基本理論，掌握分析問題和解決問題的思路。而該組織方法的劣勢在于對教師的營銷知識水平、課堂的駕馭能力和現(xiàn)場控制能力提出了挑戰(zhàn)，但如果使用得當(dāng)會取得較好的教學(xué)效果。而所謂小組分析法是指學(xué)生分組對營銷案例展開分析并展示結(jié)果，再由其余各組學(xué)生根據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行提問，由該小組學(xué)生回答。在案例教學(xué)過程中，既可以分配各小組不同的案例，也可以提供相同的案例，以便學(xué)生從不同的角度思考問題并提出差異化的解決方案，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散性思維方式。該方法的優(yōu)勢在于教師能更容易地組織課堂，學(xué)生也能進(jìn)行連貫性的思考。同時在該過程中會產(chǎn)生部分小組成員的“搭便車”行為，也即經(jīng)濟(jì)學(xué)上的外部性問題，這使得部分小組成員未能充分參與。因此在市場營銷的實際課堂教學(xué)中，應(yīng)將層層遞進(jìn)法和小組分析法結(jié)合起來使用，既充分體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，又發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用。

2.案例教學(xué)中的師生角色定位。在市場營銷的教學(xué)過程中，傳統(tǒng)的講授法是一種教師為主體、學(xué)生為客體的主客體關(guān)系，二者的關(guān)系是支配與被支配的關(guān)系。在這一過程中教師處于絕對權(quán)威的地位，這會使學(xué)生易于迷信權(quán)威，導(dǎo)致其創(chuàng)造性不足。而案例教學(xué)是一種典型的開放、啟發(fā)式的教學(xué)方式，因而教學(xué)中的師生關(guān)系應(yīng)是平等交往的主體關(guān)系。營銷案例討論中的交往是一種合作式交往，在這一過程中教師的角色是案例討論的組織者、啟發(fā)者和推動者，而非課堂的操縱者。教師在案例教學(xué)中的主要職責(zé)有：不斷地提出問題并引導(dǎo)討論不斷地深入發(fā)展；制定學(xué)生作答并控制討論的進(jìn)度；通過反復(fù)地誘導(dǎo)激發(fā)學(xué)生進(jìn)行思考。而在案例教學(xué)中，受教育者的角色也從傳統(tǒng)的“學(xué)生”演變?yōu)椤皡⑴c者”，與教師處于平等的地位。因此案例教學(xué)應(yīng)是一種“參與式教學(xué)”。

在“參與式教學(xué)”過程中，教師是課堂規(guī)則的制定者、案例討論的主持人和教學(xué)進(jìn)度的控制者。在案例討論前，教師應(yīng)確定課堂案例討論的基本程序和規(guī)則，并保持中立的立場。在案例討論時，教師應(yīng)明確所需的問題及時間安排，并給盡可能多的學(xué)生以發(fā)言的機(jī)會，同時控制案例討論的進(jìn)度避免討論偏離教學(xué)的目標(biāo)。學(xué)生通過案例討論可以使不同的觀點交匯和融合，產(chǎn)生思想的碰撞，這又會促使學(xué)生進(jìn)行進(jìn)一步的思考，達(dá)到思維視角和思維方式的創(chuàng)新，激發(fā)出靈感的火花。這種思想的碰撞過程將給學(xué)生留下更深刻的印象，并帶來愉快的學(xué)習(xí)體驗。同時，學(xué)生這種參與式地學(xué)習(xí)不僅有助于同學(xué)之間的相互學(xué)習(xí)，還能夠有效地實現(xiàn)“教學(xué)相長”的目的。

四、結(jié)論與啟示

由于案例教學(xué)法具有較強(qiáng)的實踐性和啟發(fā)性，因而可以廣泛應(yīng)用于本科市場營銷的教學(xué)。案例教學(xué)法將企業(yè)營銷的實踐引入到課堂之中，通過對營銷案例的分析和討論，使得學(xué)生能夠進(jìn)入特定的營銷情境，帶給學(xué)生以真實而深刻的營銷管理體驗，最終達(dá)到提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。當(dāng)然，現(xiàn)今案例教學(xué)在本科市場營銷教學(xué)中還有很多不足之處，需要進(jìn)一步的改革完善。

1.提高教師案例教學(xué)水平。市場營銷專業(yè)的高校教師不僅需要有一定的理論素養(yǎng)，最好還應(yīng)有企業(yè)的實踐經(jīng)驗。鼓勵教師所深入企業(yè)開展考察和咨詢活動，鼓勵教師積極參與各種形式的案例教學(xué)培訓(xùn)。同時，也應(yīng)將實際管理者從企業(yè)請進(jìn)高校作為客座教授或企業(yè)導(dǎo)師，向?qū)W生和教師講授各種實踐性較強(qiáng)的課程。

2.提高學(xué)生對于案例教學(xué)的重視程度。在本科市場營銷人才培養(yǎng)中，應(yīng)適當(dāng)增加案例教學(xué)的學(xué)時比重，同時也要使學(xué)生認(rèn)識到案例教學(xué)的意義和價值所在。在對學(xué)生的考核上，應(yīng)更加注重過程而非結(jié)果，提高課堂討論成績占課程總成績的比重，并克服學(xué)生在案例教學(xué)中的“搭便車”現(xiàn)象。

3.加強(qiáng)營銷案例的編寫及案例庫的建設(shè)。案例教學(xué)的效果與案例的編寫與選擇具有很大的相關(guān)性。國外市場營銷的經(jīng)典案例或是二手資料的營銷案例很可能并不適用于學(xué)校自身的教學(xué)。因此，應(yīng)加強(qiáng)營銷案例的編寫工作，鼓勵教師投入到案例的編寫工作中去。同時鼓勵教師投入到企業(yè)實踐活動中去，以便更深入地了解營銷決策的情境，并獲得第一手的資料。

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