導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫xxxx，畢業(yè)于xxxx學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢：

1． 市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場和消費(fèi)者需求。

2． 對活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。以上文章中國管理傳播網(wǎng)，中國制造業(yè)在線，中國食品網(wǎng)，中國乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

3． 有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語言變成消費(fèi)者能夠理解的語言宣傳出去。

4． 自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對競聘崗位的認(rèn)識(shí)和理解

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動(dòng)的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對消費(fèi)者及競爭對手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識(shí)和評價(jià)

注重促銷，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費(fèi)者心理上接受。個(gè)人認(rèn)為

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價(jià)，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時(shí)間4周，通過對12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計(jì)劃措施：上崗后通過促銷活動(dòng)中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動(dòng)過程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個(gè)人分析

優(yōu)勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢：

1．辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練

2．對數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過于固執(zhí)己見

篇2

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機(jī)會(huì)，我叫，畢業(yè)于學(xué)院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個(gè)職位，是因?yàn)槲矣幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢：

1．市場營銷的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實(shí)踐讓我更深刻了解市場和消費(fèi)者需求。

2．對活動(dòng)策劃有自己獨(dú)特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點(diǎn)。《地方乳業(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略

3．有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)組織成語言變成消費(fèi)者能夠理解的語言宣傳出去。

4．自學(xué)相關(guān)品牌運(yùn)作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎(chǔ)功底。

下面我從4個(gè)方面闡述我的觀點(diǎn)

一、對競聘崗位的認(rèn)識(shí)和理解

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設(shè)，而銷售就是銷售，策劃要結(jié)合銷售才能做強(qiáng)，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會(huì)給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個(gè)人總結(jié)的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個(gè)方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計(jì)劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動(dòng)的效果。

2、組織實(shí)施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動(dòng)策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對消費(fèi)者及競爭對手研究，制定相應(yīng)解決方案。

二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認(rèn)識(shí)和評價(jià)

注重促銷，缺乏消費(fèi)引導(dǎo)。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費(fèi)者心理上接受。

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時(shí)利用媒體與地面的推廣工作作好消費(fèi)引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點(diǎn)工作應(yīng)主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費(fèi)引導(dǎo)相結(jié)合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價(jià)，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領(lǐng)域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時(shí)間4周，通過對12個(gè)奶點(diǎn)的試點(diǎn)，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個(gè)奶點(diǎn)酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

三、工作后目標(biāo)；計(jì)劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標(biāo)是在營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，管理控制品類構(gòu)成，優(yōu)化推廣結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計(jì)劃措施：上崗后通過促銷活動(dòng)中出現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)現(xiàn)有流程體系，著重做目標(biāo)的跟進(jìn)工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴(yán)格的活動(dòng)過程監(jiān)控流程，保證各項(xiàng)活動(dòng)執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系保證社區(qū)，商超活動(dòng)順利進(jìn)行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個(gè)人分析

優(yōu)勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學(xué)習(xí)的熱情

2．有本公司營銷實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)，了解外地市場現(xiàn)狀和消費(fèi)者想法

3．重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應(yīng)解決方案

5．執(zhí)行力強(qiáng)

劣勢：

1．辦公自動(dòng)化軟件運(yùn)用不熟練

2．對數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

4．過于固執(zhí)己見

篇3

一、活動(dòng)宗旨：誠信交易，公平競爭

二、活動(dòng)口號(hào)：見好就buy，機(jī)會(huì)不再

三、活動(dòng)時(shí)間：3月27日9：00~13：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)：寸金廣場

五、活動(dòng)形式：把寸金廣場分為如下區(qū)域.（見附表一）

為公平起見，13個(gè)學(xué)院抽簽決定攤位的位置。

二級學(xué)院征收物品。

小型二手市場。13個(gè)學(xué)院在各自的區(qū)域擺賣物品。本次活動(dòng)營業(yè)額占總營業(yè)額的30%。五月份占70%。

附：

1.咨詢區(qū)：專人對本活動(dòng)有問題的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場解答，同時(shí)接受同學(xué)們的投訴和建議

2.“銷售龍虎榜”則在不同時(shí)間點(diǎn)對各學(xué)院銷售額進(jìn)行排名，以此鼓勵(lì)各學(xué)院干部的銷售積極性，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，活動(dòng)結(jié)束時(shí)排名前三的的學(xué)院可獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（一）召開會(huì)議：

1、召開各二級學(xué)院部長會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求；

2、由各二級學(xué)院分別召開各班生活委員會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。

（二）物品征收：

1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收

2、征收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的干部

3、征收物品分類及舉例

書籍類（雜志、參考書、小說、名著等）

體育用品（籃球、羽毛球等）

電子音像類（mp3、mp4、u盤、牒片等）

衣物類（上衣、褲子、鞋子等）

各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學(xué)院，再由二級學(xué)院統(tǒng)一整理登記

*任何有使用價(jià)值大的物品都可以征收

*征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的

4 物品登記：(見附表二)

各二級學(xué)院把登記表裝訂成冊。

（三）場地分布：有變動(dòng) 見附表一

（四）器材準(zhǔn)備：

由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關(guān)資源；

各二級學(xué)院自備好活動(dòng)需要的裝放物品的箱子；

各二級學(xué)院提前向校生活部申請桌子及帳篷

（五）宣傳：

（1）海報(bào)宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報(bào)， 內(nèi)容包括：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng)；

（2）廣播宣傳：通過廣播臺(tái)分兩段時(shí)間來宣傳；

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動(dòng)舉辦時(shí)間、 /> --> 3.待售物品必須貼好標(biāo)簽，見附表五

4.活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)學(xué)院必須自備好零錢，避免經(jīng)營中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個(gè)學(xué)院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結(jié)賬；

5.活動(dòng)過程中必須確定每個(gè)檔口都有自身學(xué)院的干部在，避免“朝中無人”的情況；

6.活動(dòng)現(xiàn)場安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場面；

7.售貨員必須有良好的素質(zhì)教養(yǎng)，務(wù)必做到“顧客是上帝”的經(jīng)營宗旨；必須戴好工作證

8.活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)學(xué)院必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈

八、后期工作：

1.各二級學(xué)院必須把售出物品名稱、數(shù)量、價(jià)格和價(jià)格總額以及本次活動(dòng)的開銷、盈利情況總結(jié)上交于校生活部；

2.各二級學(xué)院把未售出的物品還給物主；

3.一個(gè)星期之后各二級學(xué)院除了獲取代售物品價(jià)格的10%的提成（用心捐獻(xiàn)），其余的必須歸還給物主，并要有物主的簽名；

4.召開部門會(huì)議，對此次活動(dòng)中取得較高盈利的學(xué)院進(jìn)行表揚(yáng)，同時(shí)談?wù)劥舜位顒?dòng)的心得體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。

未盡事宜另行通知，活動(dòng)解釋權(quán)歸湛江師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會(huì)生活部所有

策劃書：湛江師范學(xué)院學(xué)生聯(lián)合會(huì)生活部

二級學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部 xx年3月01日

附《跳蚤市場管理規(guī)定》：

1、買賣雙方在交易過程中必須遵守學(xué)校各規(guī)章制度

2、買賣雙方在交易過程中應(yīng)該注意文明禮儀

3、為保證消費(fèi)者的權(quán)益，不得銷售質(zhì)量存在問題的物品

4、買賣雙方的交易必須建立在公平的基礎(chǔ)上

5、交易屬買賣雙方自愿，不得強(qiáng)買強(qiáng)賣

篇4

第一、活動(dòng)前提條件

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許。

2、有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

3、由福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)學(xué)生和計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部學(xué)生參與活動(dòng)。

4、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須自愿拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈(zèng)款項(xiàng)，要求登記注冊，以方便活動(dòng)的組織。

5、本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證。！

第二、活動(dòng)相關(guān)信息

主 題：義賣和雙贏

時(shí) 間：2：

地 點(diǎn)：福建農(nóng)林大學(xué)明德廣場

主 辦 者：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院自律會(huì)

協(xié) 辦：福建農(nóng)林大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部

大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場的商家，則價(jià)格會(huì)被壓的很低，然后商家又以效高的價(jià)格買給我們學(xué)生。對我們學(xué)生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個(gè)平臺(tái)，讓廣大同學(xué)受受益。對所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這個(gè)活動(dòng)將會(huì)起到一個(gè)很好的效果。

第三、 活動(dòng)前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動(dòng)的宣傳。

2、在各個(gè)教室黑板上寫我們的活動(dòng)，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.

3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時(shí)間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個(gè)大一宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動(dòng)的宣傳海報(bào)。

6、在明德廣場和北區(qū)各掛一條條幅。

7、收購圖書等（由自律會(huì)負(fù)責(zé)）。

時(shí)間 ：

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進(jìn)行分組。

A、：組長： 組員：

B、：組長： 組員：

C、：組長： 組員：

D、：組長： 組員：

E、：組長： 組員：

任務(wù)：完成對應(yīng)班級的收購任務(wù)，并做好登記工作。同時(shí)定出書的銷售價(jià)格，并在活動(dòng)前一天（5月4號(hào)）把書等集中在南區(qū)2號(hào)樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學(xué)宿舍。

第四、活動(dòng)現(xiàn)場組織（時(shí)間 ：）

賣價(jià)根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購圖書等時(shí)都會(huì)做詳細(xì)的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統(tǒng)一在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算。

（1）將工作人員分為四組，分別負(fù)責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）現(xiàn)場由實(shí)踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）

②、學(xué)習(xí)用品（對于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機(jī)，計(jì)算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場的焦點(diǎn)）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個(gè)人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設(shè)有展板宣傳。

（3）由自律會(huì)和實(shí)踐部一起安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)排憂解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）將已賣出物品款項(xiàng)歸還同學(xué)，并將未賣出物歸還同學(xué)。

（6）同時(shí)實(shí)踐部將進(jìn)行愛心義賣活動(dòng)。

（7）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈(zèng)我校紅十字會(huì)。

第五、活動(dòng)預(yù)算

宣傳費(fèi)用宣傳單 ：100

海報(bào)3 張：15，

幅 2 條：30

展 板：10

攤位帳篷：200

車、水費(fèi)：20

其它開銷：50

贊助 費(fèi) ：

篇5

關(guān)鍵詞:青年期刊;策劃;定位

青年期刊的策劃與定位是對讀者的消費(fèi)水平、文化程度,期刊的選題、專欄、文風(fēng)、封面風(fēng)格、版式設(shè)計(jì)、作者隊(duì)伍以及營銷發(fā)行、廣告和活動(dòng)等諸多元素,進(jìn)行可行性分析或設(shè)計(jì),制定出行之有效的策略和措施。對期刊的所有元素進(jìn)行統(tǒng)一、系統(tǒng)的運(yùn)籌與協(xié)調(diào),從而使期刊在同類青年刊物中獨(dú)樹一幟,將特色鮮明抓住一群青年讀者,并相對固定。

一、核心理念策劃

核心理念是期刊編輯出版中所體現(xiàn)的編輯的理想追求、價(jià)值準(zhǔn)則和行為規(guī)范在精神上的積淀和升華。具體表現(xiàn)為期刊的思想和辦刊方針。每種期刊都應(yīng)根據(jù)自身的辦刊宗旨,建立自己的辦刊風(fēng)格,創(chuàng)造一種品牌甚至一種文化。編輯就要首先從辦刊理念上與期刊的宗旨、方針相一致,在不背離宗旨的前提下,廣泛涉獵,積極創(chuàng)新,樹立精品意識(shí)和特色意識(shí)。如在全國有很大影響與發(fā)行量的《讀者》與《家庭》就分別定位在“人與人性”和通過“家庭”小細(xì)胞看“大社會(huì)”這兩個(gè)獨(dú)到的核心理念上。而《青年歲月》(上、下半月刊)則定位在“文藝界成功人士”與“成功與智慧的事例與理念”上,上、下兩冊有區(qū)別又有呼應(yīng),故發(fā)行量相對穩(wěn)定。

二、選題策劃

選題策劃是一項(xiàng)創(chuàng)造性的行為,選題要求要有新意,有獨(dú)到的特色,要具備“你無我有,你有我全,你變我新,你新我高”的水準(zhǔn)。唯其如此,才能在激烈競爭中搶占制高點(diǎn),使自己立于不敗之地。作為一本好的期刊,應(yīng)該培養(yǎng)專門的策劃編輯,使他們時(shí)刻站在期刊發(fā)展的最前沿,對選題要有創(chuàng)新性,有新發(fā)現(xiàn)、新視角,才能以新取勝。如《建國大業(yè)》熱映時(shí),我刊針對該片音樂頗具特色的亮點(diǎn),選擇了對“音樂統(tǒng)籌”的報(bào)道,給人耳目一新的感覺。

三、組、約稿策劃

確定好選題之后,就要組、約稿件。策劃編輯要增強(qiáng)敏銳意識(shí),及時(shí)捕捉當(dāng)前發(fā)生的重要事件,重大活動(dòng)的脈絡(luò),同時(shí),要建立自己層次高、涉獵面廣的作者群,根據(jù)選題選擇合適的作者,將自己的意圖與想法告訴他,這樣作者才能撰寫出更符合編輯思路的作品,符合期刊的要求。

約好稿件之后,具體地就要對稿件進(jìn)行精心的編輯加工。編輯要具備較高的政治修養(yǎng)、極強(qiáng)的責(zé)任心、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、較好的文字功底和敏銳的觀察力,對稿件作準(zhǔn)確的取舍,從而強(qiáng)化事先的思想定位。

五、形式策劃與定位

期刊能否吸引讀者,引人入勝,形式策劃往往起著十分重要的作用。期刊的形式包括裝幀設(shè)計(jì)、版式、開本、封面、用紙、印刷等各方面,它屬于編輯美學(xué)范疇,既是直觀的欣賞形式,又是無聲的載體廣告。讀者最先接觸的是期刊封面,看到的是版式,版面就是期刊的臉面,第一印象常常決定了讀者的選擇。呆板、普通的面孔很難打動(dòng)讀者的。所以,版式策劃要在“新”“特”“系列化”上下功夫,要走出去,深入讀者中征求意見,傾聽讀者的反饋;同時(shí)也要開闊新思路,加強(qiáng)新設(shè)計(jì),吸收新氣息,與時(shí)俱進(jìn),贏得讀者?；蚯f重、樸實(shí)、典雅,或藝術(shù)、浪漫、瀟灑。

六、讀者策劃與定位

所謂讀者策劃定位,主要是為自己的期刊做好目標(biāo)讀者的定位。讀者是期刊的服務(wù)對象,期刊的內(nèi)容、版式、風(fēng)格等等成功與否,很大程度上要取決于讀者的認(rèn)同。只有為期刊定位好自己明確的讀者群,有的放矢地去為讀者服務(wù),才能使他們變成期刊的忠實(shí)讀者?！肚啻簹q月》早在1985年就針對讀者問題進(jìn)行了調(diào)研,將讀者群從學(xué)生、團(tuán)員中擴(kuò)大開來,將《河北青年》更名為《青春歲月》,發(fā)行范圍突破了河北界限,發(fā)行量也從10萬份左右猛增至50多萬份。

當(dāng)然,期刊適應(yīng)讀者并不意味著一味去媚俗,只顧迎合低層次讀者的口味,而是應(yīng)該秉承和弘揚(yáng)正確的輿論導(dǎo)向,時(shí)時(shí)不忘作為媒體的社會(huì)責(zé)任,弘揚(yáng)主旋律,去引導(dǎo)、激勵(lì)、塑造讀者。所以,期刊要不斷地策劃,塑造和開拓出新的讀者群,創(chuàng)造一個(gè)雅而眾的文化市場氛圍。長期以來,《讀者》《青年文摘》等刊物堅(jiān)持高品質(zhì)的定位,形成了自己的品牌和特色,在期刊大勢不好的情況下,仍能使發(fā)行量相對穩(wěn)定,這不能不說是定位的成功。

篇6

策劃背景：

2004年，國家人事部公布的全國人才市場職位需求統(tǒng)計(jì)表顯示：營銷人才全國需求總量第一。東莞市勞動(dòng)局04年11月公布的空缺職位數(shù)中：營銷人才排名前兩位，當(dāng)月職位缺口絕對數(shù)為98612人。在智通人才市場自己統(tǒng)計(jì)的04年職位需求排行中營銷崗位列前三甲，需求比例約占職位總數(shù)的10%，其中東莞約2萬個(gè)，營銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析，我們大膽預(yù)計(jì)05年珠三角企業(yè)對營銷人才的需求將達(dá)到一個(gè)。為此，智通營銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場營銷人才招聘盛會(huì)，并對招聘會(huì)進(jìn)行大力包裝和推廣，爭取做成一個(gè)在珠三角具有較強(qiáng)影響力的招聘會(huì)品牌。

項(xiàng)目正式啟動(dòng)的時(shí)候已經(jīng)是2005年5月初，距離5月29日舉辦時(shí)間大概有二十天左右，如何在較短時(shí)間內(nèi)將此招聘會(huì)包裝策劃，并且能夠達(dá)到至少招展150家，入場人數(shù)超過5000人的良好業(yè)績，成為企劃人員迫切思考的課題。

一、品牌設(shè)計(jì)：

我們拋棄了一般招聘會(huì)都采用公司名稱的常規(guī)營銷手法，我們首先要為這個(gè)招聘會(huì)產(chǎn)品單獨(dú)取一個(gè)名稱，因?yàn)椤爸峭ā逼放剖且粋€(gè)綜合型極強(qiáng)的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會(huì)業(yè)務(wù)，但不適合作為營銷人才招聘會(huì)這樣一個(gè)具有獨(dú)特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營銷人才的特性必須設(shè)計(jì)一個(gè)符合營銷人才特點(diǎn)并且對這批人才具有足夠號(hào)召力的品牌，以促成目標(biāo)消費(fèi)者對號(hào)入座，達(dá)到彰顯品牌個(gè)性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進(jìn)行分析和提煉，希望為營銷人才招聘會(huì)取一個(gè)好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。

經(jīng)過好幾個(gè)日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營銷、營銷，營是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場，因此贏是每一個(gè)營銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個(gè)真正成功的營銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營”，“營銷”就是“贏銷”，于是整個(gè)思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營銷人的自我贏銷”，號(hào)召營銷人才開展自我營銷，正好與招聘會(huì)的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預(yù)示著企業(yè)、人才和人才市場都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設(shè)計(jì)人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個(gè)品牌的前期設(shè)計(jì)工作順利完成。

點(diǎn)評：品牌策劃的首要任務(wù)是讓產(chǎn)品有一個(gè)好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。“贏家”這個(gè)名稱符合以上特性，贏是每個(gè)消費(fèi)者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時(shí)在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。

二、產(chǎn)品與市場定位：

接下來，我們必須理性的分析市場和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對誰的，有什么賣點(diǎn)，為什么營銷人才和招聘企業(yè)要消費(fèi)你這個(gè)“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結(jié)合智通十年招聘會(huì)的舉辦歷史和中國最大的民營人才市場的實(shí)力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點(diǎn)：

1、市場定位：針對珠三角各類中高級營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會(huì)；

2、產(chǎn)品定位：實(shí)戰(zhàn)型營銷人才盛會(huì)

3、品牌口號(hào)：營銷人的自我贏銷

4、價(jià)格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會(huì)近一倍的價(jià)格，來彰顯“贏家”的價(jià)值

點(diǎn)評：品牌的一系列定位策略既要考慮到招聘企業(yè)，也要考慮到人才，因此突出“實(shí)戰(zhàn)型”是很好的創(chuàng)意，企業(yè)喜歡實(shí)戰(zhàn)型的營銷人才，營銷人才也期望自己是實(shí)戰(zhàn)型的人才，雙方才會(huì)主動(dòng)走到一起來。

三、賣點(diǎn)策劃：

（一）制造空前影響力

1、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)雜志《銷售與市場》雜志協(xié)辦

2、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)網(wǎng)站emkt.com（中國營銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣

3、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的經(jīng)營類專業(yè)報(bào)紙《贏·周刊》協(xié)辦

3、“贏家”是目前國內(nèi)首個(gè)營銷類品牌招聘會(huì)，受到營銷界的廣泛關(guān)注

（二）實(shí)際行動(dòng)來支撐

1、“贏家”將通過珠三角各大主流新聞媒體，如《東莞日報(bào)》、東莞電視臺(tái)、《南方日報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《贏周刊》、《新快報(bào)》以及權(quán)威人力資源刊物、專業(yè)人才網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣，引起廣大營銷人才的熱烈關(guān)注

2、“贏家”還將利用智通十年來不斷建設(shè)和完善的自身推廣渠道進(jìn)行推廣，如十萬營銷人才手機(jī)短信、E-mail群發(fā)邀請函等方式，吸引優(yōu)秀人才參會(huì)，預(yù)計(jì)突破6000人參加本次盛會(huì)，具有三年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷人才占65%以上

3、招聘會(huì)前一天，智通還將印刷《智通招聘專版“贏家特刊”》10萬份，免費(fèi)刊登參會(huì)企業(yè)的招聘職位信息，并在商場、超市、寫字樓、高檔住宅區(qū)、高檔酒店賓館等地進(jìn)行派發(fā)

（三）增殖服務(wù)很重要

1、所有參會(huì)企業(yè)贈(zèng)送一本當(dāng)月《市場營銷》雜志和《才富》管理雜志

2、所有參會(huì)企業(yè)獲贈(zèng)《21世紀(jì)人才報(bào)·廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價(jià)值XXX元）

3、所有參會(huì)企業(yè)免費(fèi)獲贈(zèng)余世維等管理大師的管理課程系列CD，或精美禮品一份（價(jià)值XX元）

4、招聘會(huì)當(dāng)天求職者舉辦“贏家”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取“營銷經(jīng)理資格認(rèn)證培訓(xùn)的現(xiàn)金代用券（價(jià)值xxx元）和精美禮品

（四）突出核心賣點(diǎn)的主題活動(dòng)是關(guān)鍵

“贏家”還將在當(dāng)天招聘會(huì)現(xiàn)場首創(chuàng)國內(nèi)“招聘面試+現(xiàn)場模擬營銷”（相馬+賽馬）的招聘模式，突出“實(shí)戰(zhàn)型”理念，

讓優(yōu)秀營銷人才在模擬營銷的實(shí)戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）

（五）會(huì)議宣貫不可少

賣點(diǎn)策劃雖然是企劃人員的事，但一定要讓銷售人員掌握和明白，因此必須在銷售前召開產(chǎn)品說明會(huì)，由企劃人員將產(chǎn)

品賣點(diǎn)向銷售人員闡述，并對銷售人員在電話營銷中可能會(huì)遇到的疑問逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關(guān)鍵。

點(diǎn)評：賣點(diǎn)是銷售人員在和客戶電話營銷中需要強(qiáng)調(diào)的消費(fèi)利益和承諾，賣點(diǎn)非常重要，這是決定銷量的關(guān)鍵。因此

必須針對客戶所關(guān)心的各項(xiàng)要點(diǎn)逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對客戶。

四、制作銷售與宣傳工具

1、設(shè)計(jì)制作《“贏家”企業(yè)邀請函》和《“贏家”人才邀請函》（電子郵件版、網(wǎng)頁版、傳真版、彩頁版、手機(jī)短信、廣播版）

2、設(shè)計(jì)印刷《智通招聘專版“贏家特刊”》在會(huì)前一天有針對性的派發(fā)

3、當(dāng)月的《才富》管理雜志以“贏家”特刊冠名，提供5000本給銷售人員作為開發(fā)客戶的贈(zèng)品

4、撰寫新聞通稿和各類報(bào)紙的軟文，并確保5家以上的主流新聞媒體各有不少于500字的報(bào)道

5、在智通專業(yè)招聘網(wǎng)站（job5156.com）建立專門的招聘會(huì)網(wǎng)頁，并開辟營銷BBS論壇

6、設(shè)計(jì)印刷本次招聘會(huì)的彩色吊旗、噴畫、海報(bào)、宣傳單頁、電子屏廣告等等

7、采購各類禮品、準(zhǔn)備“營銷大擂臺(tái)”活動(dòng)相關(guān)宣傳等工作

點(diǎn)評：制作銷售和宣傳工具是比較煩瑣又必不可少的事情，一方面銷售人員在等著使用銷售工具，另一方面要向客戶展示很多宣傳成果和作品，因?yàn)橛袝r(shí)候客戶非常重視宣傳承諾，比如客戶會(huì)問：你不是說在《xx日報(bào)》做了廣告嗎，拿給我看一看。還比如，客戶會(huì)要求：你不是說已經(jīng)發(fā)了上萬份人才邀請函嗎，那你先給我提供幾份營銷經(jīng)理的個(gè)人資料等等。因此，在制作銷售工具的時(shí)候，要考慮將近期的廣告或報(bào)紙新聞等宣傳成果復(fù)制給客戶，甚至直接設(shè)計(jì)在給客戶的傳真資料上，讓客戶眼見為實(shí)，銷售效果會(huì)比較好。

五、強(qiáng)化終端有形展示

1、招聘會(huì)現(xiàn)場禮儀小姐佩帶專門的“贏家·營銷人才專場招聘會(huì)”紅色綬帶

2、招聘會(huì)入口處懸掛 “贏家·營銷人才專場招聘會(huì)歡迎您” 大型橫幅

3、戶內(nèi)和戶外醒目位置多處擺放廣告立牌、易拉寶展架和用汽模制作的“贏家”品牌造型和噴畫

4、招聘會(huì)全場懸掛“贏家·營銷人才專場招聘會(huì)”彩色吊旗

5、為每一個(gè)購買入場門票的求職者派發(fā)一份印有“贏家·營銷人才專場招聘會(huì)”資料袋

6、為每一個(gè)參會(huì)企業(yè)贈(zèng)送一個(gè)印有“贏家·營銷人才專場招聘會(huì)”資料手提袋

7、為所有參會(huì)企業(yè)提供一個(gè)“贏家·營銷人才專場招聘會(huì)”文具盒（內(nèi)有筆、釘書機(jī)、透明膠、便條紙等小物品）

8、每個(gè)參會(huì)企業(yè)的招聘海報(bào)頁腳印有“贏家·營銷人才專場招聘會(huì)”

9、為每一個(gè)參會(huì)企業(yè)提供一份印有“贏家·營銷人才專場招聘會(huì)”的精美禮品包

點(diǎn)評：通過全方位的終端展示和布置，整個(gè)現(xiàn)場洋溢在“贏家”的紅色海洋中，沖擊力很強(qiáng)，給人的印象特別深刻，無論你身處在市場里的哪個(gè)角落，總有“贏家”在向你打招呼，仿佛在告訴每一個(gè)人：你走進(jìn)了“贏家”就能成為贏家。由于城管嚴(yán)令不允許使用氣球、充氣拱門、彩旗等，所以在招聘會(huì)場戶外的終端展示還是有所欠缺，這是一種遺憾。

六、“贏家·營銷大擂臺(tái)”活動(dòng)策劃與執(zhí)行

為更好的營造招聘會(huì)現(xiàn)場的熱烈氣氛，突出本次招聘會(huì)“實(shí)戰(zhàn)型”USP訴求，讓人才有一次“營銷人的自我贏銷”更深切的體驗(yàn)，并切實(shí)為招聘企業(yè)和優(yōu)秀人才提供一個(gè)互動(dòng)的選擇平臺(tái)，我們同時(shí)還策劃在招聘現(xiàn)場舉辦一個(gè)“營銷大擂臺(tái)”活動(dòng)。

我們先找到一家本地大型家電超市，由其提供一個(gè)年薪8萬以上的營銷經(jīng)理職位，招聘會(huì)前一周對社會(huì)公布招聘要求，接受應(yīng)聘者的報(bào)名，然后我們從近百名應(yīng)聘資料中篩選出五名入圍者，邀請他們在5月29日招聘會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行營銷擂臺(tái)賽，并邀請?jiān)撈髽I(yè)人力資源部經(jīng)理和智通獵頭中心的專家擔(dān)任評委?；顒?dòng)中，五位選手通過“風(fēng)云對話”、“實(shí)戰(zhàn)模擬”、“職場爭雄”三個(gè)環(huán)節(jié)，最終決出一名優(yōu)勝者，由招聘企業(yè)現(xiàn)場拍板并簽定聘用合同。

當(dāng)天的活動(dòng)舉行的非常成功，招聘企業(yè)的刁鉆問題、選手的精彩比拼、評委的辛辣點(diǎn)評，現(xiàn)場模擬營銷的搞笑、觀眾的熱烈氣氛，讓很多參會(huì)企業(yè)與人才大開眼界，東莞電視臺(tái)、廣州日報(bào)等多家新聞媒體現(xiàn)場見證了這次活動(dòng)，并給予了熱烈報(bào)道。

點(diǎn)評：舉辦和主題一致的營銷大擂臺(tái)活動(dòng)是本次營銷策劃的點(diǎn)睛之筆，是對“實(shí)戰(zhàn)型營銷人才盛會(huì)”的有力詮釋，是將“營銷人的自我營銷”的概念深入傳達(dá)給消費(fèi)者的最好辦法。

七、廣告操作

本次策劃在媒介方面的花費(fèi)不多，報(bào)媒廣告價(jià)格昂貴，又缺乏針對性，所以沒有投放任何平面報(bào)媒廣告，主要是利用公司的宣傳刊物軟性文章，效果很好。在軟文設(shè)計(jì)方面媒介人員費(fèi)了不少工夫，從文章標(biāo)題可見一斑，如：《營銷人才，想贏就來》、《先營銷自己，再營銷產(chǎn)品》、《好工作是贏來的》、《營銷人的頭等大事：贏一份工作》、《年薪8萬是這樣贏來的》、《200企業(yè)推銷5000職位》、《東莞招聘會(huì)上演萬人自我推銷》、《營銷經(jīng)理年薪8萬，招來百人擂臺(tái)競聘》、《打擂臺(tái)競賽8萬年薪》等。同時(shí)從公司數(shù)十萬人才庫中選取營銷人才群發(fā)手機(jī)短信廣告，效果也非常好，每天都有幾十個(gè)咨詢電話。

點(diǎn)評：專場招聘會(huì)不同于綜合型招聘會(huì)，它對招聘職位和求職者的要求有很強(qiáng)的針對性，是招聘會(huì)的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，因此在廣告操作方面一般不采用投放硬廣告，最好的辦法就是利用人才數(shù)據(jù)庫，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，再展開具有針對性的分眾傳播。因此，建議人才市場必須建有自己的人才數(shù)據(jù)庫，這是營銷成功的根本。

八、后記：

篇7

【關(guān)鍵詞】檢測行業(yè)改革；市場化；市場定位；品牌創(chuàng)建

隨著事業(yè)單位改革的深入，檢測技術(shù)機(jī)構(gòu)中的絕大部分進(jìn)行市場化運(yùn)作是一種必然趨勢，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)能否在此輪重大變革中抓住機(jī)遇“分得一杯羹”，乘勢做大做強(qiáng)或萎縮破產(chǎn)，取決于各自對市場和政策的把握程度。

1 市場定位

所謂市場定位，就是指根據(jù)當(dāng)?shù)乜蛻羟闆r，給自己的檢測服務(wù)產(chǎn)品確定一個(gè)市場位置，讓它在特定的時(shí)間、地點(diǎn)，對某一行或某一類的客戶進(jìn)行營銷，以利于與其他檢測機(jī)構(gòu)競爭。其目的在于樹立獨(dú)特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費(fèi)者的某種需要和偏愛。在競爭比較激烈的檢測市場中，檢測機(jī)構(gòu)如何為自己的檢測服務(wù)找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，達(dá)到勝人一籌的目的，這一點(diǎn)非常重要。

1.1 增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)能力

我國設(shè)立了兩套實(shí)驗(yàn)室評價(jià)的基本制度，一個(gè)是符合中國國情的資質(zhì)認(rèn)定制度，一個(gè)是與國際接軌的國家認(rèn)可制度，技術(shù)要求逐步提高。國際上各個(gè)國家充分利用這一工具設(shè)置自己國家合理的技術(shù)貿(mào)易壁壘。面對國際認(rèn)可對高技術(shù)的要求，實(shí)驗(yàn)室要慎重選擇一個(gè)合適的定位，確定實(shí)驗(yàn)室本身的技術(shù)實(shí)力，選擇最適合實(shí)驗(yàn)室的評價(jià)體系，并根據(jù)市場的發(fā)展需要不斷增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)能力。

1.2 提供差異化服務(wù)，填補(bǔ)市場空位

提供差異化服務(wù)，可以結(jié)合本地區(qū)的行業(yè)發(fā)展情況完善業(yè)務(wù)范圍，并且在新領(lǐng)域，如司法鑒定、能源、低碳，新材料等不斷學(xué)習(xí)，在條件成熟的時(shí)候開展新業(yè)務(wù)，繼而進(jìn)一步提升自身的實(shí)力，贏得更多的份額。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，檢測機(jī)構(gòu)要想在競爭中取勝，必須正確運(yùn)用市場定位策略，通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由“我能提供什么服務(wù)就提供什么服務(wù)”轉(zhuǎn)向“顧客需要什么服務(wù)我就提供什么服務(wù)”，可以避免激烈的競爭，為自己的檢測機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品找到恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢每臻g。

2 品牌創(chuàng)建

檢測機(jī)構(gòu)作為獨(dú)立的第三方中介服務(wù)機(jī)構(gòu)面向社會(huì)，靠的就是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)和真實(shí)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來取信與廣大客戶，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額和知名度，以此樹立自身品牌。

權(quán)威資料顯示，目前外資機(jī)構(gòu)數(shù)量只占我國檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的0.5%，卻占有整個(gè)檢驗(yàn)市場25%的份額！其中原因很多，最大的差距在“品牌”效應(yīng)上，因?yàn)橥赓Y機(jī)構(gòu)都擁有非常高的市場“公信度”！因此要成為真正的第三方公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)，首先要打造檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的“公信度”，提高檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的公正性、權(quán)威性和獨(dú)立性。

下面從產(chǎn)品的價(jià)格，客戶服務(wù)和企業(yè)公信力維護(hù)三個(gè)方面討論如何創(chuàng)建行業(yè)的品牌。

2.1 價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格策略是拓展市場份額的一個(gè)有效方法。價(jià)格策略是檢測機(jī)構(gòu)市場營銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。

2.1.1 價(jià)格定位

由于檢驗(yàn)檢測市場的競爭愈演愈烈，許多檢測機(jī)構(gòu)為了爭得市場不惜采取亂打“價(jià)格戰(zhàn)”等手段，這樣的做法不但擾亂市場，同時(shí)因?yàn)閮r(jià)格過低，從而無法保證服務(wù)的質(zhì)量和檢測數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性，降低了企業(yè)在市場和客戶中的誠信度，無形中降低了檢測機(jī)構(gòu)價(jià)值和威信。所以檢測機(jī)構(gòu)的市場定位從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮應(yīng)該是“價(jià)值”定位，而非“價(jià)格”定位。

2.1.2 定價(jià)策略

檢測機(jī)構(gòu)在競爭中要想把握市場主動(dòng)權(quán)，必須較好地運(yùn)用產(chǎn)品組合策略，即要有比別人更加全面、更合理的檢測項(xiàng)目，從而比別的檢測機(jī)構(gòu)有更好的靈活性和更強(qiáng)的競爭力。最好具有一批特色檢測項(xiàng)目，屬該地區(qū)及全國獨(dú)有的檢測項(xiàng)目，再運(yùn)用產(chǎn)品組合策略。采取這種營銷策略既可以保持較高的價(jià)格，又可以作出一定的價(jià)格讓步，為檢測機(jī)構(gòu)取得客戶總體的檢測合同掃清價(jià)格障礙。另外，可以以利潤最大化為導(dǎo)向，在對成本有清晰認(rèn)識(shí)的前提下，通過盈虧平衡進(jìn)行分析，制定出合適的市場定價(jià)。

2.2 服務(wù)

檢測市場作為服務(wù)性行業(yè)，服務(wù)是支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要組成部分。

2.2.1 服務(wù)形式

優(yōu)化服務(wù)設(shè)施配置，完善服務(wù)作業(yè)體系，建立服務(wù)人員管理、質(zhì)量保證、客戶投訴處理等制度，規(guī)范作業(yè)流程，提高服務(wù)水平。

客戶是我們最寶貴的財(cái)富。一個(gè)忠誠的客戶不但可以直接為我們帶來長期的利益，而且良好的口碑還會(huì)成為我們最有說服力的推銷員。影響客戶體驗(yàn)的服務(wù)因素包括：服務(wù)的時(shí)效性、可信度、溝通性、方便性、服務(wù)性和成本性。如果以上因素都讓客戶產(chǎn)生“哇”的驚喜和興奮，與客戶建立起了超越商務(wù)層面的真誠的私人友情，讓客戶每次談到彼此的交往時(shí)，都會(huì)露出興奮和喜悅，那么這樣優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，將能贏得客戶的信賴，這種服務(wù)就是檢測機(jī)構(gòu)真正的核心競爭優(yōu)勢；這需要全體人員做更多、更細(xì)致的情感工作，經(jīng)常與客戶走動(dòng)，經(jīng)常邀請客戶參加座談會(huì)和交流會(huì)，從客戶需求的角度完善我們的服務(wù)。

另外，正確對待客戶的抱怨。任何一家單位都不可能沒有客戶的抱怨，我們要認(rèn)真的聽取客戶的意見，危與機(jī)是并存的，只要能及時(shí)跟進(jìn)處理好客戶的報(bào)怨，那么我們將不僅贏得這位客戶的后續(xù)支持，還將通過他把這種美好的感受傳遞給其他客戶而贏得更多忠誠的客戶，創(chuàng)造出更多價(jià)值。

2.2.2 服務(wù)的廣度與深度

開發(fā)市場增量，加快培育新的市場主體。在力保傳統(tǒng)檢驗(yàn)檢測市場的同時(shí)，盡早開發(fā)衍生檢驗(yàn)檢測市場，積極培育和扶持新的市場主體。由提供單一檢測認(rèn)證服務(wù)向提供設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)全過程的多元化檢測服務(wù)發(fā)展，搶占衍生檢驗(yàn)市場，擴(kuò)大市場份額，迎接市場化的各種挑戰(zhàn)。

2.3 公信力

公信力是檢測機(jī)構(gòu)發(fā)展的生命所在。各檢測機(jī)構(gòu)要自覺維護(hù)自身的市場公信力，譬如加強(qiáng)研發(fā)能力，參與相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定；加強(qiáng)內(nèi)部控制，建立多級復(fù)核制度，確保檢測質(zhì)量及檢測報(bào)告質(zhì)量等。檢測機(jī)構(gòu)要制定嚴(yán)格的內(nèi)控機(jī)制，以杜絕出具虛假檢測報(bào)告，一旦檢測機(jī)構(gòu)被發(fā)現(xiàn)出具虛假檢測報(bào)告，多年培育的市場公信力將完全喪失，失去客戶的認(rèn)同，并可能被取消檢測資格。

檢測機(jī)構(gòu)的經(jīng)營活動(dòng)不僅要以滿足消費(fèi)者和企業(yè)的需要為目的，而且其經(jīng)營活動(dòng)成果也將以得到社會(huì)承認(rèn)的程度為尺度來衡量。

3 人才培養(yǎng)

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，檢測市場的競爭歸根到底是技術(shù)和人才的競爭，而人才又是任何事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵要求和決定力量。檢測機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，做好人才的引進(jìn)和培養(yǎng)工作，適時(shí)更新檢測技術(shù)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)、提高所開展檢測業(yè)務(wù)的專業(yè)技術(shù)水平，拉開年齡層次，維持人員交接的連貫性。

篇8

21世紀(jì)的中國已經(jīng)不再是“自行車王國”，私家汽車成為最主要交通工具之一。在這樣一個(gè)紛爭割據(jù)的市場中，逐漸形成了不同的車系供給，如日本的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型、美國的豪華舒適型、歐洲的安全耐用型等，都是針對消費(fèi)者的不同需求，都代表著不同社會(huì)階層的身份、地位。其中，奇瑞汽車是中系經(jīng)濟(jì)實(shí)用型汽車的典型代表，由于其主要訴求點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，所以得到了中國廣大工薪階層及城市白領(lǐng)新貴的青睞。旗下最新推出的中國奇瑞汽車更是為城市新興白領(lǐng)量身打造的專屬愛車。

二、中國奇瑞市場環(huán)境分析

（一）微觀環(huán)境分析

1、中國奇瑞公司簡介。中國奇瑞汽車有限公司是一家由中國汽車集團(tuán)股份有限公司與日本奇瑞技研工業(yè)株式會(huì)社各出資50%共同組建的整車生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。公司成立于2003年7月16日，注冊資本2億美元。2006年4月，導(dǎo)入的CIVIC（奇瑞），作為Honda的主要車型，已在世界上超過160個(gè)國家和地區(qū)銷售，目前月均銷量超過7，000輛，位居中級車銷量前三名。累計(jì)銷售超過1，600萬輛，成為Honda單一車型中最暢銷的產(chǎn)品。

2、企業(yè)哲學(xué)。理念：以人為本，三個(gè)喜悅；宗旨：以建立國際企業(yè)為目標(biāo)，竭盡全力以合理的價(jià)格，提供全球化高品質(zhì)產(chǎn)品，讓廣大的用戶滿意；經(jīng)營方針：永葆青春和夢想；重視理論、創(chuàng)意和時(shí)間；熱愛工作，注重交流；制定合理通暢的工作流程；不懈地研究與努力；同心協(xié)力、共同發(fā)展。

3、企業(yè)實(shí)力。中國奇瑞現(xiàn)擁有具備強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)力量研究開發(fā)中心；沖壓車間采用進(jìn)口六連桿單動(dòng)壓機(jī)，4臺(tái)機(jī)器人全自動(dòng)連線，全線自動(dòng)化操作。同時(shí)，擁有國內(nèi)同行業(yè)最多數(shù)量的汽車零配件供應(yīng)商，保證汽車配件的貨源穩(wěn)定，年產(chǎn)能最大可達(dá)6萬輛。

（二）宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境分析。人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對于汽車的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車市場規(guī)模擴(kuò)大。地理位置優(yōu)越，公司總部設(shè)于武漢，便于奇瑞（CIVIC）行銷于人口密集的東部沿海和廣大中部地區(qū)。

雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強(qiáng)，購車者年齡趨于年輕化?，F(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們越來越追求環(huán)保，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）正可滿足這種需求。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民可支配收入不斷增加，社會(huì)購買力成倍的增長，整個(gè)汽車市場對于中級轎車的需求仍是供小于求。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。

3、自然資源分析。中國的自然環(huán)境趨于惡化，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。油價(jià)不斷上漲，環(huán)保節(jié)能的奇瑞（CIVIC）無疑是購車的首選。

三、市場分析

（一）市場要素細(xì)分

1、人文因素。人口構(gòu)成比例中青年男女的比例不斷擴(kuò)大，年齡趨于年輕化，隨著他們受教育程度的不斷提高，對于新鮮的事物勇于嘗試；同時(shí)，他們大多數(shù)屬于工薪族或新興白領(lǐng)，對于價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，對于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中檔車的關(guān)注更多一些。

2、心理因素。越來越多的青年男女追求時(shí)尚，開始喜歡環(huán)保節(jié)能的運(yùn)動(dòng)型汽車，即可用于上班等社交場合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂于進(jìn)取、新潮、樂于交際等特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)型汽車也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式。最能體現(xiàn)“80后”汽車特征的因素如圖1所示。（圖1）

（二）目標(biāo)市場分析

1、富裕型。大型企業(yè)的老板及城市高級白領(lǐng)，其主要夠買高檔車。

2、中產(chǎn)型。各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)、中小企業(yè)老板和工薪階層，是環(huán)保節(jié)能的中檔車市場的主力軍。

3、公私兩用型。這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表，目標(biāo)市場為中產(chǎn)型的青年男女。

（三）產(chǎn)品定位分析

1、市場總定位。奇瑞Civic適合于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。

2、形象定位。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。中國奇瑞Civic：屬于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車，混合雙動(dòng)力，省油而不省動(dòng)力，并且在節(jié)能環(huán)保方面做得相當(dāng)出色。

（四）競爭對手定位分析。奇瑞Civic在市場上也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠、?？怂埂⑺衮v、馬自達(dá)3、標(biāo)志307、一汽豐田卡羅拉等。而在這些競爭對手中，馬自達(dá)3又是奇瑞Civic在市場上一個(gè)最大的競爭對手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和奇瑞Civic有一拼。

（五）SWOT分析

1、優(yōu)勢分析。中國奇瑞（Civic）在車的動(dòng)力、性能、安全方面采取了最新的整車技術(shù)；在車的整體外觀設(shè)計(jì)方面，加入很多時(shí)尚元素，有許多創(chuàng)新的方面。

2、劣勢分析。中國奇瑞（Civic）的銷售網(wǎng)絡(luò)還不健全，沒有形成一個(gè)很好的出廠、中轉(zhuǎn)、存儲(chǔ)、銷售網(wǎng)絡(luò)。Civic對以前原有缺陷的改進(jìn)不是很徹底。

3、機(jī)會(huì)分析。①奇瑞Civic是最新的車型，環(huán)保節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)和時(shí)尚元素的融入是比較受年輕人歡迎的，在市場競爭中定會(huì)占有很有利的地位；②日系車的性價(jià)比非常高，豪華、舒適、安全的內(nèi)部構(gòu)造帶給人們很強(qiáng)的親和力和溫馨感，是中級白領(lǐng)階層的購車首選。

4、威脅分析。①這款車剛剛上市就面臨著非常大的挑戰(zhàn)，奇瑞Civic在市場上將面臨馬自達(dá)3和?？怂沟那昂蠖陆兀虎诔鞘袡C(jī)動(dòng)車數(shù)量突增，交通擁堵問題日趨嚴(yán)重，這些問題肯定也會(huì)影響到車的銷售。

四、營銷策略分析

（一）延伸產(chǎn)品售后服務(wù)。1、經(jīng)常舉辦車主滿意活動(dòng)；2、銷售員主動(dòng)提醒按時(shí)維修保養(yǎng)；3、4S店的覆蓋面滿足售后需求。

您是最新崛起中層白領(lǐng)嗎？您想購買10～20萬元之間的新車嗎？那么，中國奇瑞定會(huì)是您的首選！造型不乏時(shí)尚，設(shè)置完全高端，為您將油耗減少到最低，尾氣排放潔凈第一，為您打造另一個(gè)綠色的家。

（二）4PS定價(jià)策略

1、定價(jià)因素。產(chǎn)品的價(jià)格制定空間底線是企業(yè)生產(chǎn)成本，上線是消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。鑒于目標(biāo)市場的潛在購買者的價(jià)格承受能力，中國奇瑞將價(jià)格定位于10～30萬元之間，并且會(huì)頻繁地推出優(yōu)惠活動(dòng)。

2、定價(jià)技巧。中國奇瑞定價(jià)技巧采用了尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。如奇瑞（CIVIC） EXi MT：12.98萬元；奇瑞（CIVIC） VTi AT：15.98萬元；奇瑞（CIVIC） CIVIC HYBRID新混合動(dòng)力：25.18萬元。

（三）4PS銷售渠道。1、在各地設(shè)立4S店經(jīng)銷，逐步完善在全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)。2、與大型的車展單位建立合作關(guān)系，定期舉行大型車展，從而讓消費(fèi)者能更好地了解產(chǎn)品，車展銷量可觀。3、直銷：進(jìn)行訂單銷售。4、網(wǎng)上銷售：建立自己的網(wǎng)站，顧客可在網(wǎng)上直接選購自己喜歡的愛車。5、廣告。利用現(xiàn)有的大眾傳媒向消費(fèi)者推出產(chǎn)品，積極宣傳企業(yè)形象，并重點(diǎn)宣傳中國奇瑞的特色――節(jié)能環(huán)保。6、公共關(guān)系：積極響應(yīng)政府號(hào)召，發(fā)展節(jié)能環(huán)保型汽車，建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會(huì)；為四川災(zāi)區(qū)人民捐款，捐款總數(shù)達(dá)到1，500萬元，積極為國家分憂解難，支援災(zāi)區(qū)重建工作。

公共關(guān)系案例分析：

1、公共關(guān)系狀態(tài)。（1）輿論狀態(tài)。知名度；奇瑞公司在全球眾多汽車公司中躋身前十，排名第六位。美譽(yù)度；由于是與日本的合資企業(yè)的緣故，使得其在國人心目中的形象不是太好；（2）關(guān)系狀態(tài)。公司在成立伊始就致力于研發(fā)環(huán)保型轎車和積極投身公益事業(yè)，并且始終如一，因此公司的關(guān)系和諧度還是在一個(gè)相對比較好的狀態(tài)上的。

2、活動(dòng)的目標(biāo)。為進(jìn)一步拉近與國內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)系，讓更多的人了解進(jìn)而喜歡本公司及公司產(chǎn)品，尤其是讓那些喜歡旅游而又有購車能力的人參與其中，增大企業(yè)的消費(fèi)者數(shù)量。

3、活動(dòng)主題?；貧w自然，享受清新。

4、公眾分析。旅行社所吸引的是喜愛出游的一類人，其中不乏一些熱衷于自駕游卻暫時(shí)沒有車的消費(fèi)者，通過此次活動(dòng)使得這些消費(fèi)者能夠真正地了解并喜歡上本公司的轎車。

5、媒介選擇。主要是通過電視臺(tái)、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)這三大媒介的傳播，在這三者之中電視臺(tái)應(yīng)該作為最主要的媒介，因?yàn)槠渚哂懈鼜?qiáng)的真實(shí)性，所以更容易引起共鳴。

6、活動(dòng)的環(huán)節(jié)

（1）公關(guān)策劃前提。一家國內(nèi)知名的旅行社打算在“十一”黃金周期間，為慶祝旅行社成立二十周年舉辦大型的文藝晚會(huì)，并決定在晚會(huì)結(jié)束后從以前的游客名單中抽取20名，被抽中的20名游客將在“十一”假期期間享受免費(fèi)自駕游（旅行社給提供汽油），目的地是的呼倫貝爾大草原。在抽獎(jiǎng)結(jié)果公布后，由于旅行社的抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則中沒有完全說明，被抽中的游客都誤認(rèn)為是旅行社提供全方位的汽車和汽油（誤解了旅行社的初衷），但是旅行社拒絕了他們的要求。游客們對旅行社產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不滿，此事引起了對此旅行社的信任危機(jī)，人們都認(rèn)為其中存在欺詐行為，且由于該旅行社在我國旅行界頗有影響力，吸引了多家新聞媒體對此事進(jìn)行長期的跟蹤采訪。

（2）中國奇瑞策劃啟動(dòng)。當(dāng)中國奇瑞公司得知這一事件后，決定私下與這家旅行社以及新聞媒體合作，進(jìn)行一個(gè)針對中國奇瑞汽車的公關(guān)活動(dòng)。重點(diǎn)突出奇瑞汽車的節(jié)能與環(huán)保功能。中國奇瑞公司首先通知這家旅行社表示愿意為他們免費(fèi)提供奇瑞汽車，然后又與新聞媒體合作，由新聞媒體報(bào)道了這一神秘的汽車提供事件，但旅行社和新聞媒體都沒有透露汽車的具體品牌名稱，只向游客們和公眾提供汽車的內(nèi)外觀圖片和各方面的性能參數(shù)。中國奇瑞公司想讓游客們在不知道汽車品牌的前提下進(jìn)行駕車體驗(yàn)，并且整個(gè)過程都有新聞媒體的跟蹤采訪。

（3）旅行社唱主角。旅行社面對強(qiáng)大的社會(huì)輿論壓力，不得不公開道歉認(rèn)錯(cuò)。在中國奇瑞公司的支持下，同意了游客們的要求為其免費(fèi)提供汽車和汽油，并舉行了聲勢浩大的出發(fā)儀式（相當(dāng)于為中國奇瑞汽車做車展）。

五、項(xiàng)目總結(jié)

篇9

一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。 二、調(diào)查日期：2005年 1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日， 2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日， 我們要進(jìn)行為期7天的市場調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失 三、調(diào)查內(nèi)容： 1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個(gè)主要問題： （1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ （2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？ （3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。 （4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔(dān)心的是什么？ （5）您的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？ （6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？ （7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法） （1）、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情況，城市，農(nóng)村， 主要用戶，次要用戶，地址，電話。 （2）、影響用戶因素：購買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買特點(diǎn)購買什么樣的產(chǎn)品。 （3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未及時(shí)購買，未意識(shí)到但以后會(huì)購買，不購買。 （4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。 （5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。 （6）、價(jià)格在市場上有無竟?fàn)幜?？用戶對價(jià)格反映？市場中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。 （6）、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。 （8）、竟?fàn)幁h(huán)境笮樣，竟?fàn)幍牧α浚範(fàn)幗Y(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟?fàn)巸?nèi)容與手段對手基本情況。 四、調(diào)查地點(diǎn) 各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店 五、進(jìn)程對策 （1）9月1日一9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。 （2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。 （3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。 （4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。 六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題： 1． 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有過糖尿病史？（ ） 4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）； 7．您對送禮送健康是否也有認(rèn)同感 ？（ ）； 8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（ ）； 9．您的其他感想是什么______________________ 。

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篇10

    1構(gòu)建貼近市場的選題論證機(jī)制

    被譽(yù)為“競爭戰(zhàn)略之父”的美國著名管理學(xué)家邁克爾波特(MichaelE.Porter)在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出,任何企業(yè)要想在競爭中獲勝并取得長期的競爭優(yōu)勢,可以選擇三種基本戰(zhàn)略,即:成本領(lǐng)先、集中化和差異化。國外很多專業(yè)出版類企業(yè)都有各自鮮明的特點(diǎn),與其他競爭對手存在差異性,這是長期競爭之后的必然選擇,業(yè)內(nèi)都盡可能避免同質(zhì)化競爭,也就脫離了惡性競爭。出版企業(yè)通過差異化的產(chǎn)品或?qū)δ繕?biāo)市場的定義,把自己與競爭對手區(qū)別開,使目標(biāo)受眾能夠更加準(zhǔn)確地認(rèn)知自己。對出版企業(yè)來說,作好選題論證是決定出版物質(zhì)量的第一步。基于市場營銷的差異化選題策劃,要求策劃者(策劃編輯、市場營銷人員)必須具備較高的選題策劃素養(yǎng),站在統(tǒng)攬全局、高屋建瓴的高度,具備專注和堅(jiān)守的精神,找準(zhǔn)自己擬策劃領(lǐng)域的細(xì)分市場,尋找選題的差異性,設(shè)法提高選題的單品種效益。選題策劃差異化戰(zhàn)略能夠使出版者的市場定位更加清晰:做什么樣的產(chǎn)品?為哪些讀者服務(wù)?選擇什么樣的作者?做出來的產(chǎn)品有哪些特色?走怎樣的銷售途徑?如何鞏固品牌?產(chǎn)品線如何延伸?在圖書市場競爭日趨激烈的形勢下,出版企業(yè)的選題論證必須基于市場調(diào)研。策劃者可以根據(jù)出版企業(yè)的專業(yè)特色和優(yōu)勢以及自身所具備的專業(yè)結(jié)構(gòu)、知識(shí)水平,圍繞專業(yè)不斷延伸和拓展新選題。出版企業(yè)的選題論證應(yīng)由編輯部、市場部、銷售部、總編辦、出版企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、書店?duì)I銷骨干、企業(yè)內(nèi)外智囊團(tuán)或?qū)＜覍W(xué)者庫等共同完成。選題策劃應(yīng)經(jīng)受多方位、多維度的審視和考查,從而真正使選題貼近市場、貼近讀者。此外,選題策劃報(bào)告應(yīng)附有詳盡的市場營銷方案、全程營銷計(jì)劃(步驟、保障措施、目的等)。筆者在策劃、論證“新手的烘焙寶典”這一選題時(shí),就從細(xì)分讀者市場入手,以“烘焙新手”為讀者對象,以“自己動(dòng)手”為出發(fā)點(diǎn),在作者物色、內(nèi)容細(xì)節(jié)安排、圖書整體設(shè)計(jì)、加配有實(shí)際操作步驟的DVD光盤、宣傳營銷以及后續(xù)產(chǎn)品的擴(kuò)充和延續(xù)等諸多方面,充分運(yùn)用針對市場的差異化選題策劃方式?！缎率值暮姹簩毜洹烦鰰髷?shù)月在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、開卷數(shù)據(jù)的烘焙類暢銷書排行榜上一直名列前茅,獲得較大成功。

    2培養(yǎng)面向市場的選題策劃人才

    一位著名的圖書策劃人曾說過:“對于出版社而言,其發(fā)展的核心競爭力關(guān)鍵是人才和怎樣讓這些人才充分發(fā)揮出他們的能量。”的確,當(dāng)今出版界最炙手可熱的是策劃人才和營銷人才。面向市場的選題策劃人員可以通過建立以選題項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為中心的運(yùn)作機(jī)制來培養(yǎng)。選題策劃者作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,對策劃選題、物色作者、編寫提綱步步跟進(jìn),對出版物的裝幀、印制、發(fā)行、宣傳、售后服務(wù)等進(jìn)行差異性、獨(dú)特性的全程策劃,并統(tǒng)一協(xié)調(diào)項(xiàng)目的啟動(dòng)、生產(chǎn)和市場營銷,共同承擔(dān)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目收益。通過多個(gè)策劃項(xiàng)目的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)和實(shí)踐,選題策劃者的社會(huì)活動(dòng)能力、創(chuàng)新能力、組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力都能得到鍛煉和提高。項(xiàng)目負(fù)責(zé)制使選題策劃者的責(zé)、權(quán)、利有機(jī)統(tǒng)一,有利于針對每個(gè)項(xiàng)目在市場競爭中采用差異性的靈活戰(zhàn)術(shù)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要熟練把握選題策劃各個(gè)環(huán)節(jié)的市場化運(yùn)作模式及手段,針對每一個(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn),量身定制不同的營銷策略、創(chuàng)新內(nèi)容和形式。在生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié),圍繞出版企業(yè)的品牌和形象,通過差異化競爭和創(chuàng)新思維,提供靈活的個(gè)性化服務(wù),培養(yǎng)作者和讀者的認(rèn)同感與忠誠度,創(chuàng)造和提高服務(wù)價(jià)值。如何讓優(yōu)秀的策劃人融入出版企業(yè)文化,不流失,有沖勁,并將企業(yè)發(fā)展作為自己團(tuán)隊(duì)的共同事業(yè),是出版企業(yè)的一個(gè)大課題。雖然選題策劃者的成長和創(chuàng)新能力的提高離不開有效的經(jīng)濟(jì)刺激,但作為積累、傳播文化的出版企業(yè),一定要有人文理想和社會(huì)責(zé)任感。現(xiàn)代出版企業(yè)要以人為本,從培養(yǎng)人、造就人的高度出發(fā),建立科學(xué)、公允的評價(jià)體系和分配機(jī)制,調(diào)動(dòng)選題策劃者創(chuàng)新的積極性和主動(dòng)性,為選題策劃者創(chuàng)新能力的培養(yǎng)提供不竭的動(dòng)力和制度保障。現(xiàn)代出版企業(yè)的選題策劃者主要從事內(nèi)容生產(chǎn),追求的是尊嚴(yán)、榮譽(yù)、成就感和自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),出版企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造有利于員工獲得更高層次滿足的機(jī)會(huì)。要搭建創(chuàng)業(yè)平臺(tái),對員工的出版職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃管理,在充分考慮其興趣、特長和能力等綜合因素的前提下,為他們量身定制一條符合自身志趣和出版企業(yè)發(fā)展需求的職業(yè)道路。出版企業(yè)還要充分放權(quán),讓選題策劃者在市場調(diào)研、選題策劃、編輯發(fā)行等環(huán)節(jié)上有更大的自主權(quán),讓他們在工作中應(yīng)對機(jī)遇和挑戰(zhàn),體驗(yàn)成就感。出版企業(yè)還應(yīng)根據(jù)出版企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略目標(biāo)和選題策劃者本人的職業(yè)生涯規(guī)劃,定期開展各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

    3目標(biāo)市場的品牌選題差異化策劃

    通過品牌戰(zhàn)略使自己能夠在競爭中處于有利地位,在維護(hù)老讀者的同時(shí),開發(fā)出大量的潛在讀者,樹立良好的品牌形象,是現(xiàn)代出版企業(yè)的發(fā)展之路。塑造出版品牌是一個(gè)漸次推進(jìn)、長期積累、逐漸發(fā)展的緩慢過程,并不是僅靠出幾本暢銷圖書就能實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)代出版企業(yè)要遵循市場規(guī)律,對出版物市場格局進(jìn)行立體化的探究,結(jié)合有效的市場點(diǎn)差,確定自己的發(fā)展方向,從而找到自己有能力開拓的領(lǐng)域,出版自己獨(dú)有的標(biāo)志性出版物。目標(biāo)市場的差異化出版物品牌選題策劃就是要通過市場調(diào)研、分析,探尋有別于同類產(chǎn)品的突破口,根據(jù)本出版企業(yè)的策劃力量、編輯水平、作者資源,策劃、打造具有自身鮮明特色、能在市場立足、最好是獨(dú)家的選題,并圍繞這類選題不斷鞏固、挖掘和延伸。在特異性選題的創(chuàng)立和品牌延伸方面,福建科學(xué)技術(shù)出版社近年來在建筑裝飾類選題方面頗具特色,該類圖書連續(xù)三年在開卷數(shù)據(jù)排行上的同類圖書市場占有率中位居第一,其中最具特色的就屬“室內(nèi)設(shè)計(jì)模型庫”系列選題,形成業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的品牌書系,并圍繞這一品牌不斷研發(fā)、挖掘新選題。同樣在福建科學(xué)技術(shù)出版社,有位策劃編輯獨(dú)辟蹊徑,在花卉選題中選擇“蘭花”為突破口,自己養(yǎng)蘭、研究蘭,不僅成為養(yǎng)蘭專家,而且廣交蘭友、物色作者,精心打造了系列蘭花書、暢銷蘭花書,取得了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。值得一提的是,目標(biāo)市場的差異化品牌選題的不斷研發(fā)、鞏固、延伸,是現(xiàn)代出版企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要步驟,品牌延伸的目的是實(shí)現(xiàn)品牌整合、利于市場推廣。品牌延伸戰(zhàn)略可使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽(yù),較為容易地進(jìn)入市場。出版企業(yè)可以通過一個(gè)好的出版物品牌進(jìn)行品牌延伸,先打造單本(或單套)出版物品牌,再策劃叢書品牌,然后鞏固同一類別品牌,最后體現(xiàn)出版企業(yè)的整體品牌,即從“點(diǎn)”到“線”再成“面”地打造品牌。

    4建設(shè)具有可控性的出版物營銷渠道

    使出版物得到讀者認(rèn)可,實(shí)現(xiàn)出版企業(yè)經(jīng)營的利潤最大化,是出版企業(yè)經(jīng)營的首要任務(wù),也是出版企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要課題,因此必須對出版物銷售渠道的結(jié)構(gòu)、中間商的作用與分類、銷售渠道的選擇與管理、出版物的分銷方式等進(jìn)行深入研究,以篩選、維護(hù)、調(diào)整、構(gòu)筑對出版企業(yè)最有效的銷售渠道。而出版物營銷渠道的可控性是現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀要求。目前,不少出版企業(yè)并沒有貫徹整體營銷的理念,企業(yè)內(nèi)部各部門獨(dú)立作戰(zhàn),沒有在整體營銷觀念的指導(dǎo)下建立科學(xué)的選題論證制度。其實(shí),現(xiàn)代出版物的營銷并不是哪一個(gè)部門的營銷,而是各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的整體營銷,出版企業(yè)內(nèi)部每個(gè)部門都是營銷鏈條上不可或缺的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)該樹立全局性的出版物營銷渠道建設(shè)、管理的理念,自覺主動(dòng)地對出版物營銷渠道進(jìn)行控制?，F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)樹立市場競爭理念,要敢于對出版物營銷渠道進(jìn)行合理、有效的控制和管理,以保持渠道的暢通,實(shí)現(xiàn)有效銷售?，F(xiàn)代出版企業(yè)應(yīng)該把出版物營銷活動(dòng)包括渠道管理活動(dòng)上升到企業(yè)一級的高度,在組織結(jié)構(gòu)上保證營銷活動(dòng)的規(guī)劃性、目的性。出版企業(yè)要培養(yǎng)自己優(yōu)秀的出版物營銷渠道管理人員,提高他們規(guī)劃渠道、管理渠道、控制渠道的能力。有條件的出版企業(yè)應(yīng)建立可控制的渠道網(wǎng)絡(luò),成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的組織者、推動(dòng)者;規(guī)模較小的出版企業(yè)要加快收縮戰(zhàn)線,強(qiáng)化專業(yè)特色和產(chǎn)品差異性,通過與終端直接鏈接,構(gòu)建扁平化渠道網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)代出版企業(yè)要根據(jù)出版物定位、目標(biāo)市場、經(jīng)濟(jì)情況等進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),以保證其體系的科學(xué)合理。