導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇投資合作策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案

第一節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案概述

銷(xiāo)售策劃方案一般指項(xiàng)目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等。

第二節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一、項(xiàng)目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查

項(xiàng)目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶(hù)分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭

文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等)：媒介投放

二、銷(xiāo)售策劃方案所包涵內(nèi)容：

(一)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷(xiāo)售代表培訓(xùn)

(三)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷(xiāo)控管理

(四)銷(xiāo)售階段總結(jié)

(五)銷(xiāo)售廣告評(píng)估

(六)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

第三節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案的內(nèi)容及步驟

一、項(xiàng)目研究，即項(xiàng)目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況：購(gòu)買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購(gòu)買(mǎi)理由等。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)研，對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案diyifanwen.com需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調(diào)整。

五、項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃方案思路：

(一)銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區(qū)別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略：

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài);是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1：開(kāi)發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶(hù)是哪些人;

3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶(hù);

4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn);

5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6：已確定目標(biāo)客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式;

7：已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8：制定合理的銷(xiāo)控表;

9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11：盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13：其他外部條件也很合適。

(二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售!

(三)銷(xiāo)售部署

房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷(xiāo)售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開(kāi)盤(pán)期：強(qiáng)銷(xiāo)期：保溫期;防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷(xiāo)售策劃方案的原則

一、創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求，更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇?jiǎng)銷(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二、資源整合原則

整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補(bǔ)型：互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于、智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

三、系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶(hù)細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯(cuò)層：大采光凸出窗臺(tái)：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門(mén)或權(quán)威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷(xiāo)售策劃方案的成果

隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段大全

一、推廣渠道：

1. 報(bào)紙廣告、夾報(bào)

2. 戶(hù)外廣告

3. 出租車(chē)、公交車(chē)廣告：車(chē)身、拉手、椅背廣告

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告

5. 短信廣告

6. 火車(chē)插卡廣告

7. 轎箱廣告

8. 巡展

9. 現(xiàn)場(chǎng)圍墻、樓體條幅、燈光字、導(dǎo)示牌

10. 候車(chē)亭廣告

11. 派單

12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門(mén)票、船票、信用卡、超市賬單等

13. 臺(tái)墊紙廣告

14. DM直郵

15. 電梯口分眾傳媒

16. 媒體雜志

17. 電影電視、電臺(tái)廣告

18. 地鐵廣告

19. 空中載體：汽球、直升機(jī)廣告

二、公關(guān)活動(dòng)

1. 人脈活動(dòng)：老帶新、圈子營(yíng)銷(xiāo)

2. 抽獎(jiǎng)

3. 論壇講座

4. 新聞會(huì)

5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)

6. 登山活動(dòng)

7. 名車(chē)試駕

8. 旅游：國(guó)外旅游、醇香假日、游園……

9. 產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)

10. 名人空間計(jì)劃

11. 插花節(jié)、風(fēng)情節(jié)、文化節(jié)、水果節(jié)、南瓜節(jié)……

12. 勵(lì)志演講：瘋狂英語(yǔ)、名人演講

13. 試住活動(dòng)、酒會(huì)、舞會(huì)、會(huì)員會(huì)……

14. 行業(yè)、商會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)

15. 大型文化活動(dòng)：選美、選秀、名車(chē)展……

16. 慈善、贊助活動(dòng)

17. 娛樂(lè)活動(dòng)：撲克牌、情侶派對(duì)……

18. 免費(fèi)看樓車(chē)

19. 無(wú)理由退房、返租回購(gòu)

20. 房交會(huì)參展

21. 名人代言、頒獎(jiǎng)

三、促銷(xiāo)手法

1、單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

2、細(xì)水長(zhǎng)流式：

方式：會(huì)員卡、貴賓卡

3、溫火靚湯式：

方式：長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳、巡回展示

4、文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專(zhuān)欄節(jié)目等。

5、盛裝舞會(huì)式：

方式：房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

6、溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

四、購(gòu)房客戶(hù)消費(fèi)心理分析

要想更好地掌握客戶(hù)需求，進(jìn)而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，必需對(duì)客戶(hù)的心理有足夠的了解。因?yàn)椤靶摹敝淞艘粋€(gè)人的思想、意志，同樣也支配了一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)行為。

俗語(yǔ)云：“攻心為上”，因此，經(jīng)營(yíng)策劃和銷(xiāo)售都要緊緊圍繞客戶(hù)的“心”展開(kāi)。

同樣，透析客戶(hù)心理會(huì)對(duì)掌握客戶(hù)心理和客戶(hù)心理規(guī)律有極大的幫助，對(duì)提高銷(xiāo)售人員質(zhì)素有也很大幫助。

1、女性消費(fèi)群分析

職業(yè)女性的消費(fèi)需求已日漸超過(guò)男性。

①相對(duì)缺乏理性

與男性相比，女性對(duì)物業(yè)選擇更具有感性、易受他人左右的特點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)意識(shí)、消費(fèi)方式也很容易在女性消費(fèi)之間傳播并相互影響。

②忌妒心

一般來(lái)說(shuō)，女性思慮更細(xì)，很容易被引發(fā)“忌妒心”，攀比心理比較強(qiáng)烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對(duì)于知識(shí)文化水平較高的女性來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不是很明顯。

2、單身貴族消費(fèi)群

白領(lǐng)階層的消費(fèi)意識(shí)隨著社會(huì)進(jìn)步發(fā)展迅速，單身一族對(duì)住宅物業(yè)要求日益強(qiáng)烈，對(duì)住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學(xué)歷的單身者。

①由于多是知識(shí)階層的消費(fèi)者，所以對(duì)物業(yè)的要求相對(duì)苛刻，有時(shí)愿花較多的錢(qián)，也不愿買(mǎi)回廉價(jià)粗糙的物業(yè)。

②要求稀有、精致

由于“單身貴族”們獨(dú)立獨(dú)行的意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)珍貴、稀有、精致的物業(yè)有濃厚興趣，以體現(xiàn)其“貴族”風(fēng)范。

③理性不受折扣影響

他們的購(gòu)買(mǎi)理性，冷靜而客觀，對(duì)大減價(jià)方式不屑一顧。他們更相信專(zhuān)家，與這類(lèi)客戶(hù)接觸要掌握足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并力求表現(xiàn)得高雅而富有內(nèi)涵。

3、老年消費(fèi)群

中國(guó)老年人消費(fèi)市場(chǎng)日益擴(kuò)大，其消費(fèi)心理和消費(fèi)能力與年輕人相比，更加理性和開(kāi)放，尤其是在古城綿陽(yáng)，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費(fèi)力資源會(huì)比較充裕。

(1)經(jīng)濟(jì)自主自立

現(xiàn)代都市里知識(shí)型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統(tǒng)，在選擇住宅物業(yè)時(shí)喜歡按自己的意志和喜好。

(2)態(tài)度謹(jǐn)慎

老年人多在金錢(qián)使用時(shí)謹(jǐn)慎小心，不會(huì)過(guò)分的奢侈，除特殊例子外。

4、本地居民消費(fèi)群

本地居民較多，他們是極有購(gòu)買(mǎi)能力的，是不可忽視的客戶(hù)群體。

(1)投資心理

由于該群體是在綿陽(yáng)發(fā)展機(jī)遇下致富的，多有自己物業(yè)在出租，收益非淺，投資意識(shí)強(qiáng)，但是屬自己的土地已越來(lái)越少，擁有物業(yè)有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。

(2)追求現(xiàn)代生活方式

雖然這些群體擁有大量的自己物業(yè)，但由于設(shè)計(jì)落后，配套有限，居住環(huán)境差等因素，使他們對(duì)現(xiàn)人都市生活向往，由于文化素質(zhì)有限，附庸風(fēng)雅心理較重，因此高檔住宅小區(qū)對(duì)他們的誘惑力較大。

5、老板一族

是老板不一定是企業(yè)家，據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)資料顯示，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)家中，農(nóng)民出身的占70%。因此這一群體素質(zhì)差異性較大，有文化素質(zhì)高的，也有沒(méi)有文化的，但多數(shù)是指有較強(qiáng)消費(fèi)能力，擁有大量財(cái)富 ，但文化素質(zhì)較差的一族。對(duì)于這一族，價(jià)格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤(pán)才最能成為他們炫耀的依據(jù)，也是他們購(gòu)房的決定因素。

(1)炫耀心理

由于該群體有大量財(cái)富，已超出一般市民的消費(fèi)心理，選擇物業(yè)時(shí)，要體現(xiàn)其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤(pán)標(biāo)榜的越高檔越好。

(2)附庸風(fēng)雅心理

盡管該群體文化素質(zhì)較差，但擁有大量財(cái)富，可呼風(fēng)喚雨，追求時(shí)麾、現(xiàn)代，附庸風(fēng)雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。

(3)要“面子”心理

由于這些群體的富有，處處要體現(xiàn)“身份”，因此，在購(gòu)買(mǎi)物業(yè)時(shí)，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。

6、企業(yè)家

企業(yè)家與老板是質(zhì)的不同，這類(lèi)群體具有較高的文化素質(zhì)，購(gòu)買(mǎi)理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。

(1)追求文化品味

由于該群體文化素質(zhì)較高，對(duì)生活質(zhì)量、生活素質(zhì)要求也高，尤其是追求高品味的物業(yè)。

(2)購(gòu)房理性

該群體中多數(shù)計(jì)劃較強(qiáng)，判斷力強(qiáng)，具有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不易受別人誘導(dǎo)，因此銷(xiāo)售人員要力求具備綜合素質(zhì)。

7、工薪族

目前在發(fā)展中都市的工薪族 ，有置業(yè)能力的多數(shù)是屬白領(lǐng)層及少數(shù)的高級(jí)藍(lán)領(lǐng)人，該群體多數(shù)具較高的文化素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)，由于年輕及社會(huì)閱歷較少，綜合素質(zhì)相對(duì)低。

(1)新潮型

這一群體來(lái)自天南海北，有來(lái)自的城鎮(zhèn)、有來(lái)自都市的，但多數(shù)來(lái)自經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)，面對(duì)現(xiàn)代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質(zhì)量，文化品味高雅精致。

(2)理性型

這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質(zhì)較高，有判斷能力，但由于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，對(duì)物業(yè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不一定很多，只要銷(xiāo)售人員能從專(zhuān)業(yè)角度理性的介紹，他們也會(huì)理性的接受。

8、生意人

生意人是指有店鋪或開(kāi)小餐館，食雜店等人士，這一消費(fèi)群體構(gòu)成較復(fù)雜，文化素質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)觀念差異性較大。

這一群體多表現(xiàn)出精明，會(huì)算賬，但這類(lèi)群體中真正具有的知識(shí)者很少。因此，面對(duì)這類(lèi)客戶(hù)，要認(rèn)真的從專(zhuān)業(yè)角度多介紹，并且要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度。

篇2

一、委托期限、委托標(biāo)的物及委托銷(xiāo)售價(jià)

委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

委托標(biāo)的物：總計(jì)約 平方米，具體數(shù)據(jù)以實(shí)際可售面積為準(zhǔn)。

委托銷(xiāo)售價(jià)：

二、甲方基本義務(wù)

1、負(fù)責(zé)提供本項(xiàng)目合法銷(xiāo)售的相關(guān)文件資料，即國(guó)家規(guī)定的商品房合法銷(xiāo)售的五證一照，并向乙方出具項(xiàng)目銷(xiāo)售授權(quán)書(shū);

2、全力支持乙方的銷(xiāo)售工作，根據(jù)銷(xiāo)售情況指定專(zhuān)人為購(gòu)買(mǎi)人辦理好財(cái)務(wù)收款、合同簽章、銀行按揭及產(chǎn)權(quán)等相關(guān)事宜;

3、委托期間，甲方未經(jīng)乙方同意不得再委托其它機(jī)構(gòu)或個(gè)人從事本合同所約定的各項(xiàng)工作;

4、負(fù)責(zé)承擔(dān)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中所需的相關(guān)費(fèi)用，如：宣傳品制作，媒體廣告、售樓處布置、展銷(xiāo)會(huì)、促銷(xiāo)禮品及活動(dòng)等相關(guān)費(fèi)用;

5、按照合同條款，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)定期及時(shí)與乙方結(jié)算并發(fā)放銷(xiāo)售傭金與溢價(jià)部份分成;

6、為有利于本項(xiàng)目的順利銷(xiāo)售，積極有效的開(kāi)展招商工作。

三、乙方基本義務(wù)

1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，確保項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣正常高效地進(jìn)行;

2、制訂本項(xiàng)目可行性銷(xiāo)售策劃方案，積極開(kāi)展銷(xiāo)售推廣工作;

3、經(jīng)甲方同意，乙方可以甲方的名義與購(gòu)買(mǎi)人簽定本項(xiàng)目的《訂購(gòu)書(shū)》及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并協(xié)助甲方為購(gòu)買(mǎi)人辦理銀行按揭的相關(guān)手續(xù);

4、乙方應(yīng)嚴(yán)格甲方所確定的委托銷(xiāo)售價(jià)格(即基價(jià))，未經(jīng)甲方準(zhǔn)許，不得擅自給購(gòu)買(mǎi)人低于委托銷(xiāo)售價(jià)格出售，特殊情況，乙方應(yīng)經(jīng)甲方同意后辦理;

5、承擔(dān)在本項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的工資提成、水電、通訊等一切相關(guān)費(fèi)用;

6、承擔(dān)浙江，上海等區(qū)域的推廣費(fèi)用及考察團(tuán)的招待差旅費(fèi)用。

四、雙方共同義務(wù)

甲乙雙方應(yīng)共同遵守本合同之所有條款，恪守信用，雙方的義務(wù)不僅體現(xiàn)在合同訂立之時(shí)，而是貫穿整個(gè)合同的始終。

五、合作模式

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)：乙方制訂可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，策劃費(fèi)人民幣 拾萬(wàn)元整，合同簽定之日甲方支付 萬(wàn)元，策劃方案提交后三日內(nèi)支付 萬(wàn)元;

2、銷(xiāo)售傭金：根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，乙方享有甲方委托銷(xiāo)售價(jià)銷(xiāo)售額的 %作為傭金報(bào)酬;

3、溢價(jià)分成：委托銷(xiāo)售期間，通過(guò)乙方傾力推廣，超出甲方所確定的委托銷(xiāo)售價(jià)的銷(xiāo)售額部份為溢價(jià)收益，溢價(jià)收益部份甲乙雙方平等分成，即甲方享有溢價(jià)部份的50%收益，乙方享有溢價(jià)部份的50%收益(稅費(fèi)雙方各自承擔(dān))。

六、結(jié)算被方式

1、傭金計(jì)提：次月5日前結(jié)算一次;

2、甲方在結(jié)算之日起三日內(nèi)支付乙方應(yīng)得傭金之款項(xiàng);

七、其它約定

1、在本項(xiàng)目范圍內(nèi)，購(gòu)房人簽訂的認(rèn)購(gòu)書(shū)如遇購(gòu)房者違約而放棄預(yù)付款或定金的，則由、乙雙方按各得50%分成，經(jīng)雙方認(rèn)可后，甲方須在購(gòu)房者違約之日起三日內(nèi)向乙方支付此項(xiàng)分成款項(xiàng);

2、如遇購(gòu)房者簽訂《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》后違約，則購(gòu)房人所付的所有房款(包括定金)歸甲方所有，甲方須向乙方結(jié)算并支付應(yīng)得銷(xiāo)售傭金;

3、項(xiàng)目的實(shí)際情況與甲方提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清的，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)，甲方須向乙方支付銷(xiāo)售傭金和溢價(jià)分成部份款項(xiàng);

4、委托銷(xiāo)售執(zhí)行期間，不論通過(guò)何種銷(xiāo)售方式完成的銷(xiāo)售額均為乙方銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，乙方享有本合同其它條款約定的相關(guān)權(quán)益。

八、本合同未盡事宜雙方在確保本項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，充分協(xié)商并另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

九、本合同發(fā)生異議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成向項(xiàng)目所在地法院提起訴訟。

十、本合同一式兩份，雙方各持一份，簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

篇3

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

高職酒店管理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課程后到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行的最后的綜合實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的在于深化學(xué)生對(duì)酒店的認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生全面掌握酒店服務(wù)和基層管理的知識(shí)和技能，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)向“酒店職業(yè)人”的轉(zhuǎn)化，為今后的職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的一種模式，不僅可以引起學(xué)生對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重視，而且還可以讓學(xué)生在更高層面上對(duì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行思考。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告是學(xué)生在畢業(yè)實(shí)習(xí)的基礎(chǔ)上完成的，要求內(nèi)容實(shí)事求是，有獨(dú)立的見(jiàn)解，能夠反映崗位、企業(yè)的真實(shí)情況，表達(dá)出學(xué)生的體會(huì)和感受，是對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程獲得的經(jīng)驗(yàn)的整理、提煉和升華。畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹、實(shí)習(xí)情況、實(shí)結(jié)及體會(huì)等。

（二）案例分析報(bào)告

據(jù)北青網(wǎng)報(bào)道，自2008年起清華MBA要求所有畢業(yè)生寫(xiě)一份綜合案例分析報(bào)告，以取代原來(lái)的畢業(yè)論文或報(bào)告。筆者認(rèn)為該模式值得我們借鑒。高職酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中會(huì)遇到大量服務(wù)、管理和經(jīng)營(yíng)案例，有些案例對(duì)他們的觸動(dòng)和影響很大，能夠引發(fā)他們深層次的思考。對(duì)學(xué)生而言，描述一件工作中親身經(jīng)歷的事件并進(jìn)行深入細(xì)致的分析，比撰寫(xiě)畢業(yè)論文更具有現(xiàn)實(shí)性和挑戰(zhàn)性，更能激發(fā)他們的興趣。他們對(duì)案例的描述可能不夠生動(dòng)條理，分析可能膚淺、片面，但是，他們會(huì)有自己的分析視角，可以在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。案例分析報(bào)告可包含案例描述、酒店采取的解決方案及取得的效果、解決方案的利弊等，同時(shí)學(xué)生可以提出自己的解決方案并與之進(jìn)行比較。指導(dǎo)教師可以和學(xué)生共同進(jìn)行案例分析，尋找最佳的解決方案，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的。同時(shí)，學(xué)生的案例分析報(bào)告通過(guò)教師的整理和提煉，可以成為教學(xué)中鮮活的案例，運(yùn)用到課堂教學(xué)中。

（三）酒店活動(dòng)策劃方案

酒店活動(dòng)策劃方案是酒店活動(dòng)策劃成果的表現(xiàn)形式，以文字或圖文為載體，對(duì)飯店活動(dòng)進(jìn)行全面構(gòu)思和謀劃，并進(jìn)行持續(xù)完善，其目的是客觀、清晰、生動(dòng)地展現(xiàn)活動(dòng)策劃的內(nèi)容和思路，并對(duì)實(shí)踐行動(dòng)進(jìn)行有效指導(dǎo)。雖然學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中往往不會(huì)參與酒店活動(dòng)的策劃，但卻會(huì)參與策劃方案的實(shí)施過(guò)程，有特色和創(chuàng)意的酒店活動(dòng)的實(shí)施，能夠給學(xué)生留下深刻的印象。學(xué)生可以結(jié)合自己在酒店的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，針對(duì)酒店活動(dòng)的不同類(lèi)型或自己感興趣的活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成策劃方案。策劃方案的內(nèi)容包括酒店活動(dòng)類(lèi)型、活動(dòng)目的、策劃主題、策劃內(nèi)容以及形式等，要求策劃方案突出整體性、創(chuàng)新性以及可行性。針對(duì)高職酒店管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的實(shí)際情況，可以圍繞酒店常見(jiàn)的節(jié)假日型、慶典性、家庭活動(dòng)型等活動(dòng)類(lèi)型進(jìn)行策劃和方案的撰寫(xiě)。

（四）酒店接待方案

酒店接待方案是酒店為保障接待服務(wù)質(zhì)量，滿(mǎn)足客人需求而為接待VIP客人、會(huì)議、團(tuán)隊(duì)及有特殊要求的客人所制定的綜合性的接待服務(wù)方案。2012年4月在青島酒店管理學(xué)院舉辦的山東省職業(yè)院校技能大賽，高職組“現(xiàn)代酒店服務(wù)”項(xiàng)目競(jìng)賽規(guī)程打破了傳統(tǒng)的酒店技能大賽的模式，對(duì)各參賽隊(duì)提出了更高的要求，實(shí)現(xiàn)了由技能大賽向服務(wù)大賽的轉(zhuǎn)變。此次大賽以“客人”“需求”為核心，要求各參賽隊(duì)進(jìn)行接待方案的設(shè)計(jì)和闡述。接待方案要求主題明確，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的突發(fā)事件和解決方案，方案的實(shí)施要與接待方案相吻合，突出了競(jìng)賽的行業(yè)性、整體性和可操作性。此次競(jìng)賽的規(guī)程給高職酒店管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)模式的創(chuàng)新提供了很好的思路。指導(dǎo)教師可參考競(jìng)賽規(guī)程，設(shè)計(jì)幾種常見(jiàn)的客人類(lèi)型或由學(xué)生自行設(shè)計(jì)熟悉的客人類(lèi)型，要求學(xué)生從客人的年齡、性別、職業(yè)、愛(ài)好、生活習(xí)慣、禁忌及特殊需求等方面進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)一個(gè)綜合接待方案，重點(diǎn)對(duì)前廳、客房、餐飲三個(gè)接待項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)。通過(guò)接待方案的設(shè)計(jì)，可以使學(xué)生深入了解飯店各部門(mén)之間的協(xié)作關(guān)系，將理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)緊密結(jié)合，有利于進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新精神。

（五）合理化建議

高職酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在學(xué)校進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)后進(jìn)入酒店實(shí)習(xí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)的知識(shí)和酒店實(shí)際工作之間的矛盾、沖突和問(wèn)題，部分學(xué)生會(huì)進(jìn)行深入思考，有自己獨(dú)到的見(jiàn)解和解決方案。畢業(yè)生的合理化建議可以分為兩種類(lèi)型：一類(lèi)是指在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)酒店的組織、制度、服務(wù)流程、工作標(biāo)準(zhǔn)等提出的具有改進(jìn)、創(chuàng)新、完善、提高所采取的方法、措施和方案；另一類(lèi)是指通過(guò)學(xué)生的實(shí)習(xí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的課程、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容、授課方法等提出的具有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議。合理化建議的主要內(nèi)容包括建議提出的原因或理由、建議方案或措施以及預(yù)期效果等。合理化建議可以使學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)和實(shí)習(xí)經(jīng)歷有效結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的積極性，提高學(xué)生的獨(dú)立思考能力，發(fā)揮學(xué)生的智慧，同時(shí)有助于改進(jìn)酒店經(jīng)營(yíng)管理和高職酒店管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作。

（六）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

麥可思公司于2011年6月的《2011年大學(xué)生就業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示2010年全國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為1.5%，比2009年的比例1.2%高出0.3個(gè)百分點(diǎn)。其中，2010屆高職高專(zhuān)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例為2.2%，比本科畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例高出1.3個(gè)百分比。隨著我國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)壓力的增加，越來(lái)越多的高職酒店管理畢業(yè)生青睞于自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)國(guó)家也制定了相關(guān)政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)。學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中可以對(duì)實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行反思，為今后的創(chuàng)業(yè)做基礎(chǔ)。一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，包括市場(chǎng)需求分析、產(chǎn)品定位、店面地理位置的選擇、籌集及投資方式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、實(shí)施方案等，是對(duì)畢業(yè)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用。畢業(yè)生撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程相當(dāng)于提前在理論上演練了一遍創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，同時(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)過(guò)校內(nèi)外指導(dǎo)教師的指導(dǎo)后，往往更具有可行性，有助于增強(qiáng)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的信心。對(duì)于創(chuàng)新性、可操作性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，學(xué)院還可以提供相應(yīng)的扶持，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。

（七）獲取省級(jí)以上職業(yè)技能競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)

篇4

【文章摘要】

營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)核心課程，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性、應(yīng)用性。將實(shí)踐教學(xué)基地應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)的項(xiàng)目教學(xué)中，有利于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操性、職業(yè)化。本文對(duì)如何在課程的項(xiàng)目教學(xué)中利用實(shí)踐教學(xué)基地的意義、實(shí)施過(guò)程以及面臨的問(wèn)題進(jìn)行探討。

【關(guān)鍵詞】

項(xiàng)目教學(xué)法；校企合作；實(shí)踐教學(xué)基地；教學(xué)改革

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，而在市場(chǎng)信息化的今天，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最重要的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底也就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。所以當(dāng)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才有著很大的需求。高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以培養(yǎng)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才為目標(biāo)，為企業(yè)輸送滿(mǎn)足企業(yè)生存和發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)人才。為了能實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才需求和高職院校人才供給的零對(duì)接，現(xiàn)在的高職院校都在強(qiáng)調(diào)要積極進(jìn)行校企合作、建立校外實(shí)踐教學(xué)基地。但在實(shí)際的操作中，校企合作往往流于形式，校外實(shí)踐教學(xué)基地僅為掛牌儀式和帶學(xué)生參觀企業(yè)，這樣不僅打擊企業(yè)的合作熱情，也無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的實(shí)踐化、職業(yè)化和社會(huì)化。因此本文以營(yíng)銷(xiāo)策劃課程為例，旨在探討如何將校外實(shí)踐基地這一寶貴的資源用于該課程的項(xiàng)目教學(xué)中，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)生和企業(yè)的三贏。

1 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程的性質(zhì)

1.1 該課程在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中的地位

營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心骨干課程，它涉及涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理、推銷(xiāo)技術(shù)、銷(xiāo)售管理等學(xué)科領(lǐng)域，是在學(xué)生學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理行為分析、管理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)等基礎(chǔ)課程上開(kāi)設(shè)的，是對(duì)其他專(zhuān)業(yè)課的綜合和提高，也是一門(mén)實(shí)用性非常強(qiáng)的課程。該課程的教學(xué)應(yīng)嚴(yán)格按照職業(yè)崗位工作需要進(jìn)行組織與安排，采取以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體的指導(dǎo)思想，注重職業(yè)性、實(shí)操性。

1.2 該課程的教學(xué)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程基于職業(yè)崗位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的要求，重點(diǎn)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員“說(shuō)”、“寫(xiě)”、“做”三項(xiàng)能力?！罢f(shuō)”即要善于表達(dá)，“寫(xiě)”即要能撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，“做”即要善于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。具體要求學(xué)生能夠按照要求組建營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、進(jìn)行企業(yè)CI設(shè)計(jì)、正確運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法等創(chuàng)意形成方法、能正確運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的方法，能根據(jù)企業(yè)要求，能夠制定調(diào)研策劃方案，進(jìn)行全面調(diào)研，并進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析調(diào)研結(jié)果，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)意，制定各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略及具體的行動(dòng)方案，制訂產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

2 在該課程的項(xiàng)目教學(xué)中利用實(shí)踐教學(xué)基地的意義

基于營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的特性，傳統(tǒng)的以知識(shí)體系為核心、注重理論知識(shí)灌輸?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式并不適合，教師要摒棄以往沿襲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)框架和方法，以理論講述為主的模式，要著重體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的技能型，以及符合課程教授的實(shí)際情況。在課程內(nèi)容方面，教師應(yīng)按照企業(yè)實(shí)際策劃工作內(nèi)容設(shè)置不同的項(xiàng)目模塊，采用項(xiàng)目教學(xué)的方法，即教師根據(jù)各模塊的教學(xué)目標(biāo)設(shè)通過(guò)設(shè)計(jì)實(shí)施一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目來(lái)組織教學(xué)活動(dòng)，把學(xué)生融入有意義的項(xiàng)目來(lái)組織教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生積極地學(xué)習(xí)，自主地進(jìn)行知識(shí)的構(gòu)建的教學(xué)模式。在以往的教學(xué)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，不少教師傾向于建立在假設(shè)的基礎(chǔ)上或是對(duì)公司進(jìn)行模擬策劃，這樣的教學(xué)設(shè)計(jì)雖然在一定程度上鍛煉了學(xué)生的策劃思維和能力，但由于缺乏能讓學(xué)生實(shí)際感知的企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，學(xué)生的積極性往往沒(méi)法真正調(diào)動(dòng)，也無(wú)法檢驗(yàn)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐效果。另一方面，現(xiàn)在高職的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)強(qiáng)調(diào)校企合作，鼓勵(lì)建立實(shí)踐教學(xué)基地，筆者認(rèn)為實(shí)踐教學(xué)基地不能光是個(gè)面子工程，而是要真正用的教學(xué)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操能力和職業(yè)性。因此，教師在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)課程的教學(xué)中設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)時(shí)，可以利用實(shí)踐教學(xué)基地資源，通過(guò)校企合作企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目，這樣，既能給企業(yè)一定的業(yè)務(wù)幫助，又能提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高院校的就業(yè)率，實(shí)現(xiàn)三者的三贏。

3 教學(xué)的實(shí)施

3.1 對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行模塊化、項(xiàng)目化設(shè)計(jì)

要將實(shí)踐教學(xué)基地在營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的項(xiàng)目教學(xué)中發(fā)揮作用，首先要求任課教師要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的課程內(nèi)容有著全面深入的掌握，并隨時(shí)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)教學(xué)內(nèi)容的模塊化、項(xiàng)目化設(shè)計(jì)。教師可將整個(gè)課程劃分為三大模塊：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的認(rèn)知、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合實(shí)訓(xùn)，并在各個(gè)模塊下設(shè)計(jì)項(xiàng)目及及教學(xué)任務(wù)。

3.2 把課程的教學(xué)項(xiàng)目與企業(yè)的策劃項(xiàng)目相結(jié)合

對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了模塊化和項(xiàng)目化設(shè)計(jì)后，任課教師需要保持和合作企業(yè)的聯(lián)系溝通獲得企業(yè)提供相關(guān)項(xiàng)目。例如，基于筆者所在院校的合作企業(yè)，教師在市場(chǎng)調(diào)研策劃項(xiàng)目時(shí)，可安排學(xué)生做關(guān)于三家電信運(yùn)營(yíng)商在海經(jīng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)研策劃；在定位策劃部分，以海馬公司為背景進(jìn)行海馬汽車(chē)的市場(chǎng)細(xì)分和定位圖；在產(chǎn)品上市推廣部分為海南泰合實(shí)業(yè)有限公司的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行上市推廣策劃；節(jié)日促銷(xiāo)策劃部分為多美麗進(jìn)行六一兒童節(jié)的節(jié)日促銷(xiāo)策劃等等，最后在策劃綜合訓(xùn)練中，我們共選了四家實(shí)訓(xùn)基地，讓他們?nèi)蝿?wù)要求，以項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)和競(jìng)賽的方式進(jìn)行。

3.3 對(duì)教學(xué)設(shè)施的要求

傳統(tǒng)的教育模式，其對(duì)教學(xué)的設(shè)施要求往往局限于一個(gè)教室、一張黑板、一支粉筆就可以完成，而為了促進(jìn)教學(xué)的效果，還要對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)施進(jìn)行調(diào)整。首先布置電腦、網(wǎng)絡(luò)、投影儀、圓桌、必要的教學(xué)實(shí)驗(yàn)軟件、產(chǎn)品實(shí)物，另外要在項(xiàng)目教學(xué)中利用到企業(yè)資源還需要有校外實(shí)訓(xùn)基地。真正做到注重實(shí)戰(zhàn)性教學(xué)，借助實(shí)踐教學(xué)基地的企業(yè)提供項(xiàng)目，讓學(xué)生置身于真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和鍛煉。

3.4 策劃項(xiàng)目小組的安排

以實(shí)踐教學(xué)基地的項(xiàng)目作為項(xiàng)目教學(xué)的依托，光靠單個(gè)學(xué)生是很難完成任務(wù)的，因此一般要求以小組進(jìn)行，每個(gè)小組3-5名同學(xué)，在小組安排上摒棄一般的學(xué)生自組的做法，可采用隨機(jī)或按學(xué)號(hào)等多種方式，在不同模塊的教學(xué)內(nèi)容的項(xiàng)目時(shí)對(duì)小組重新安排，盡量避免同宿舍、關(guān)系密切的同學(xué)為一組，因?yàn)樵谄髽I(yè)中學(xué)生是不可以選擇同事和領(lǐng)導(dǎo)的。小組形式進(jìn)行教學(xué)的目的是培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)能力和提高學(xué)生組織、指揮、控制、協(xié)調(diào)、語(yǔ)言表達(dá)和協(xié)作能力。每次項(xiàng)目的小組都設(shè)項(xiàng)目經(jīng)理或執(zhí)行組長(zhǎng)一名，盡量能使每個(gè)學(xué)生都有擔(dān)任經(jīng)理或組長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

3.5 項(xiàng)目的實(shí)施

項(xiàng)目確定和小組安排好后，由各項(xiàng)目經(jīng)理或執(zhí)行組長(zhǎng)組織改組成員制定計(jì)劃，合理分配時(shí)間、人力等資源，并為策劃項(xiàng)目走訪企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研、創(chuàng)意策劃和執(zhí)行。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程的，教師可以導(dǎo)師的身份引導(dǎo)學(xué)生，以咨詢(xún)家的身份解答學(xué)生在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中的困惑，以協(xié)調(diào)人的身份與企業(yè)溝通協(xié)調(diào)為學(xué)生提供良好的實(shí)踐環(huán)境。

3.6 營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的考核評(píng)價(jià)

將實(shí)踐基地的項(xiàng)目引進(jìn)到營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的項(xiàng)目教學(xué)后，對(duì)學(xué)生的考評(píng)就應(yīng)該采用多方位進(jìn)行，一般以教師評(píng)價(jià)為主、小組成員互評(píng)和個(gè)人自評(píng)為輔，企業(yè)人士意見(jiàn)為參考。

首先，教師是項(xiàng)目活動(dòng)的組織者、引導(dǎo)者、咨詢(xún)者和協(xié)調(diào)人，因此，教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)體系占有重要的地位。教師在評(píng)價(jià)的過(guò)程中，要先制定具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)，評(píng)價(jià)指標(biāo)應(yīng)涵蓋學(xué)生能力的各項(xiàng)指標(biāo)，并使指標(biāo)盡可能量化，在評(píng)價(jià)要做到客觀公正和全面。

其次小組成員互評(píng)和自我評(píng)價(jià)。小組成員之間的合作是完成項(xiàng)目的基石，成員間的相互督促必不可少。小組評(píng)價(jià)應(yīng)制定評(píng)價(jià)細(xì)則，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向教師反映，保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行。自我評(píng)價(jià)是學(xué)生在項(xiàng)目活動(dòng)中反思過(guò)程，學(xué)生將自己在項(xiàng)目中學(xué)到的知識(shí)及能力以文字的形式記錄下來(lái)，從中查找自身的不足，通過(guò)自身的努力和老師及同學(xué)的幫助解決存在的問(wèn)題。

最后，針對(duì)合作企業(yè)而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目，在評(píng)價(jià)小組項(xiàng)目的策劃方案時(shí)，教師可以向企業(yè)人士詢(xún)問(wèn)意見(jiàn)，以企業(yè)人士的意見(jiàn)作為參考

4 實(shí)施中的碰到困難

將實(shí)踐基地資源真正引入到營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的項(xiàng)目教學(xué)中來(lái)在目前的高職營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)中還是一個(gè)較新的嘗試，是一個(gè)需要多方支援的和努力的嘗試，在實(shí)施的過(guò)程中會(huì)碰到困難，這些困難會(huì)影響到這種教學(xué)嘗試開(kāi)展的效果。

4.1現(xiàn)有教材的缺失。目前高職高專(zhuān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃教材很多，主要分兩類(lèi)，一類(lèi)是按照章節(jié)編寫(xiě)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)學(xué)科體系，不適合項(xiàng)目化、實(shí)踐化教學(xué)；另一類(lèi)是采用項(xiàng)目教學(xué)的教材，但這類(lèi)教材往往是針對(duì)本地區(qū)的情況進(jìn)行編寫(xiě)的，而各高職院校所處的省市不一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，接觸的企業(yè)也不一樣，故此往往無(wú)法推廣。這就需要高職院校編制適合本校使用的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)教材。

4.2對(duì)任課教師的高要求。要借助實(shí)踐教學(xué)基地承接項(xiàng)目作為營(yíng)銷(xiāo)策劃課的項(xiàng)目教學(xué)，對(duì)教師要求更高、更全面，教師不僅僅是要全面靈活處理教學(xué)內(nèi)容，并且還要具有較高的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐能力以及和企業(yè)人士溝通協(xié)調(diào)的能力。然而我國(guó)很多高職院校營(yíng)銷(xiāo)策劃的老師往往缺乏企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這樣會(huì)導(dǎo)致教師對(duì)項(xiàng)目教學(xué)起不到很好的引導(dǎo)作用。

4.3制度支持的不足。要進(jìn)行這樣的教學(xué)改革嘗試，需要更自由的教學(xué)時(shí)間和空間，但不少學(xué)校為了教學(xué)管理的方便，很難給予制度上的支持。

5 結(jié)論

雖然在進(jìn)行這樣的教學(xué)嘗試的過(guò)程中，筆者感受到對(duì)于精力和時(shí)間的挑戰(zhàn)，體會(huì)到項(xiàng)目選擇的困難，也了解對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià)的不足，但為了能更好地給學(xué)生創(chuàng)造更真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)化，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)生、企業(yè)的三贏模式，教師應(yīng)該努力克服困難，勇敢嘗試，不斷完善。

【參考文獻(xiàn)】

[1]周其文，項(xiàng)目教學(xué)法在高職《營(yíng)銷(xiāo)策劃課程中的應(yīng)用研究》[J]，山東青年，2012（9）.

[2]臧良運(yùn)，王輝，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)改革研究[J]，黑龍江教育：高教研究與評(píng)估，2012（4）.

[3]徐蓉梅新，基于“讓需要工作的人，成為需要工作的人”理念探討《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)改革[J]，中國(guó)科技投資，2013（18）.

[4]馮彬蔚，基于能力導(dǎo)向的高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)改革探索[J]，職業(yè)時(shí)空，2011，7（8）.

篇5

撰寫(xiě)人：___________

日

期：___________

xx年4月銷(xiāo)售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。

xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

xx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。

參加了

九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。

協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。

10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

篇6

管理咨詢(xún)服務(wù)合同范文1甲方：______________________

乙方：_____

甲、乙雙方根據(jù)《 合同法 》和其它相關(guān)法律、法規(guī)，就企業(yè)管理咨詢(xún)事宜達(dá)成一致，于______年______月______日訂立本合同。

一、 服務(wù)范圍

甲方聘請(qǐng)乙方在下列第______項(xiàng)為甲方提供管理咨詢(xún)服務(wù)：

1.日常會(huì)計(jì)帳務(wù)處理咨詢(xún)及稅法咨詢(xún)。

2.制訂財(cái)務(wù)核算制度。

3.制訂財(cái)務(wù)管理制度。

4.制訂企業(yè)內(nèi)部控制制度。

5.受托財(cái)務(wù)分析，出具財(cái)務(wù)分析報(bào)告。

6.投資融資咨詢(xún)。

7.制訂人力資源管理工作手冊(cè)。

8.制訂企業(yè)總務(wù)管理工作手冊(cè)。

9.代辦一般納稅人臨時(shí)認(rèn)定手續(xù)。

二、 服務(wù)期間(項(xiàng)目完成期限)及收費(fèi)

1.委托服務(wù)期間自______年______月至______年______月止。

2.本項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為人民幣_(tái)_____元，于簽約后一次性支付。

三、 甲方乙方的基本義務(wù)

(一) 甲方的基本義務(wù)

1.與乙方誠(chéng)信合作，為乙方開(kāi)展工作提供便利，向乙方提供與服務(wù)事項(xiàng)相關(guān)的情況和資料。

2.如有關(guān)的情況和事實(shí)發(fā)生變化，應(yīng)及時(shí)告知乙方。

3.按照約定支付服務(wù)費(fèi)。

4.向乙方提出的要求不應(yīng)與法律及會(huì)計(jì)職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律的規(guī)定相沖突。

(二) 乙方的基本義務(wù)

1.必須遵守職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律。

2.應(yīng)當(dāng)勤勉盡職，依法在合同約定范圍內(nèi)維護(hù)甲方的最大利益。

3.應(yīng)當(dāng)及時(shí)向甲方發(fā)表顧問(wèn)意見(jiàn);按時(shí)完成提交項(xiàng)目報(bào)告。

4.對(duì)甲方的商業(yè)秘密或個(gè)人隱私應(yīng)當(dāng)保守秘密。

四、生效、違約處理及其他約定事項(xiàng)

1.本協(xié)議書(shū)在簽約并付費(fèi)后生效。

2.雙方之間發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行協(xié)商或由第三方調(diào)解，在無(wú)法通過(guò)協(xié)商和調(diào)解方式的情況下，任何一方均可向人民法院起訴。

3.本協(xié)議書(shū)未盡事宜，甲乙雙方應(yīng)持積極態(tài)度友好協(xié)商解決。

4.本協(xié)議書(shū)一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，效力相同。

5.其他約定事項(xiàng)：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

管理咨詢(xún)服務(wù)合同范文2甲方(管理咨詢(xún)服務(wù)委托方)：

乙方(管理咨詢(xún)服務(wù)提供方)：

甲方因企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要，委托乙方就甲方 提供全程咨詢(xún)： 在平等互利的原則下，通過(guò)友好協(xié)商，甲乙雙方就有關(guān)咨詢(xún)合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：雙方合作關(guān)系：

甲方委托乙方為甲方所屬并地處(甲方項(xiàng)目) 的全程工作提供管理與策劃咨詢(xún)，由乙方組織相關(guān)咨詢(xún)?nèi)肆ω?fù)責(zé)為該項(xiàng)目的全程籌備提供全套方案的設(shè)計(jì)與策劃，并協(xié)助和指導(dǎo)甲方執(zhí)行全程工作。

第二條：合作時(shí)間與咨詢(xún)服務(wù)期限：

全部咨詢(xún)合作時(shí)間為天，自 年月日至 年月日止。如合同期滿(mǎn)后，甲方需要乙方提供委托管理，雙方商議后另行簽訂。

第三條：工作開(kāi)展方式：

一、甲方應(yīng)指派項(xiàng)目專(zhuān)員協(xié)助乙方開(kāi)展工作，除甲方法人代表外，主要由項(xiàng)目專(zhuān)員負(fù)責(zé) 甲乙方之間的溝通、聯(lián)絡(luò)和咨詢(xún)方案的組織執(zhí)行。項(xiàng)目專(zhuān)員由甲方出具委托書(shū)以書(shū)面形式指定(可以變更)，并將委托書(shū)原件提供給乙方做為法律文件。

二、全部咨詢(xún)與策劃工作以乙方為主導(dǎo)，并與甲方協(xié)作進(jìn)行;而咨詢(xún)及策劃方案的組織執(zhí)行工作則以甲方為主導(dǎo)，乙方提供適當(dāng)?shù)膮f(xié)助。

三、乙方的咨詢(xún)服務(wù)工作分為文案咨詢(xún)和口頭咨詢(xún)。文案咨詢(xún)工作以“咨詢(xún)方案書(shū)”做為工作成果體現(xiàn)方式;口頭咨詢(xún)根據(jù)需要開(kāi)展，亦計(jì)為咨詢(xún)服務(wù)成果。

四、乙方主要安排咨詢(xún)?nèi)肆蜁r(shí)間開(kāi)展相關(guān)咨詢(xún)工作，并按需要安排駐地(甲方所在地)開(kāi)展工作;乙方規(guī)劃設(shè)計(jì)的重大經(jīng)營(yíng)管理方案應(yīng)與甲方共同審議，審議后由甲方組織實(shí)施，乙方督導(dǎo)和協(xié)作執(zhí)行。

第四條：乙方管理咨詢(xún)的工作職責(zé)：

一、充當(dāng)甲方的參謀顧問(wèn)，受甲方委托對(duì)“ ”的全程籌備，進(jìn)行科學(xué)務(wù)實(shí)的方案設(shè)計(jì)和策劃、提供相關(guān)管理和業(yè)務(wù)操作技術(shù)，建立完善的管理模式和管理制度，促進(jìn)其后續(xù)日常經(jīng)營(yíng)管理的穩(wěn)定、高效運(yùn)行。

二、乙方規(guī)定設(shè)計(jì)的咨詢(xún)方案應(yīng)與甲方共同審議，由甲方簽字確認(rèn)后組織執(zhí)行。

三、協(xié)助和指導(dǎo)甲方執(zhí)行策劃咨詢(xún)方案。

四、廉政奉公，敬業(yè)愛(ài)崗，團(tuán)結(jié)甲方工作伙伴，維護(hù)甲方的各項(xiàng)利益。

第五條：甲方委托乙方開(kāi)展如下咨詢(xún)服務(wù)及相關(guān)工作(具體事項(xiàng)由雙方協(xié)同安排)：

一、戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)(經(jīng)營(yíng)定位和方針的設(shè)計(jì)，管理模式及服務(wù)功能和特色的確立;經(jīng) 營(yíng)理念、競(jìng)爭(zhēng)策略;等)。管理咨詢(xún)—用心服務(wù)

二、市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策劃。

三、賣(mài)場(chǎng)布局的規(guī)劃、設(shè)計(jì);賣(mài)場(chǎng)功能、服務(wù)項(xiàng)目的確立;

四、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與制度化經(jīng)營(yíng)管理體系的建立(各部門(mén)、各崗位的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、 管理手冊(cè)的設(shè)計(jì))。

五、門(mén)店組織系統(tǒng)設(shè)計(jì)(部門(mén)設(shè)置，權(quán)責(zé)分工等)。

六、人力配置、人員招募及培訓(xùn)。門(mén)店員工(各級(jí)管理者、普工)的強(qiáng)化培訓(xùn)，全面提 高經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。

七、有關(guān)商品采購(gòu)與招商方案策劃與執(zhí)行。

八、有關(guān)商品組合的設(shè)計(jì)與配置方案;商品陳列設(shè)計(jì)。

九、企業(yè)形象設(shè)計(jì)，品牌建設(shè)與宣傳推廣策劃(廣告宣傳;品牌傳播);促銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃。

十、乙方為甲方設(shè)計(jì)指定的所有管理手冊(cè)和資料均應(yīng)完整的留給甲方。

第六條：管理咨詢(xún)報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)及支付辦法：總報(bào)酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)：(先付后做)甲方應(yīng)支付給乙方的管理咨詢(xún)基本報(bào)酬為 元即 整。

一、報(bào)酬支付方式：

自本合同簽訂后，甲方向乙方預(yù)付咨詢(xún)費(fèi)訂金 元，即整：人員入駐后1 日內(nèi)支付第一個(gè)半月剩余款項(xiàng) 元，其他款項(xiàng)按半月咨詢(xún)費(fèi)提前分叁次支付，預(yù)留壹萬(wàn)伍仟元等合同結(jié)束前支付，但必須在到期前 日支付。

二、甲方應(yīng)按時(shí)且足額支付乙方報(bào)酬，報(bào)酬幣種為人民幣，乙方只開(kāi)具普通收據(jù)。

第七條：雙方的權(quán)利與義務(wù)：

一、咨詢(xún)方案由甲乙雙方共同審議。甲方擁有對(duì)乙方咨詢(xún)時(shí)提出的策劃方案的決策權(quán)和 執(zhí)行權(quán)。乙方有義務(wù)充分與甲方溝通，協(xié)助甲方?jīng)Q策。乙方具有策劃設(shè)計(jì)方案的擬定權(quán)和執(zhí)行工作的參議權(quán)。

二、甲方有對(duì)乙方工作的知情權(quán)，即甲方方可以對(duì)乙方的工作內(nèi)容及進(jìn)展進(jìn)行了解、征 詢(xún)，對(duì)乙方的工作若有異議應(yīng)當(dāng)即指出并協(xié)商一致(不指出即視為滿(mǎn)意)，但甲方不得過(guò)分干涉擾亂和刁難乙方的工作而影響其工作的進(jìn)展和成效。

三、甲方擁有對(duì)自身所屬財(cái)力、物力、和人力的所有權(quán)和監(jiān)管權(quán)，乙方應(yīng)充分尊重和協(xié) 助管理上述資源。

四、甲方應(yīng)為乙方創(chuàng)造充分的人力、物理、財(cái)力及內(nèi)部管理支持等相關(guān)開(kāi)展工作的良好 內(nèi)部條件，支持乙方投入到甲方開(kāi)業(yè)籌備的策劃設(shè)計(jì)和管理咨詢(xún)跟蹤服務(wù)等工作中，否則，乙方有權(quán)要求甲方改善上述條件，而由于甲方改善上述條件不夠而影響實(shí)際工作開(kāi)展及成效的由甲方負(fù)責(zé)。

五、甲方應(yīng)充分尊重乙方的勞動(dòng)(及其成果)，尊重(及其團(tuán)隊(duì))的人格，并為乙方(及 其團(tuán)隊(duì)成員)提供工作期間的安全保障及生命和財(cái)產(chǎn)安全保障。

六、乙方有權(quán)根據(jù)工作需要對(duì)咨詢(xún)?nèi)藛T組合和工作任務(wù)、時(shí)間進(jìn)行自主調(diào)整乙方入駐人 員的編制為商場(chǎng)改造前15日內(nèi) 人，改造開(kāi)業(yè)后 人以上，開(kāi)業(yè)改造日期暫定 年月 管理咨詢(xún)—用心服務(wù)日。

七、甲方應(yīng)為乙方提供必要的辦公條件(如辦公室、辦公設(shè)備、通訊條件等)和生活條 件(如伙食、住宿)：乙方因開(kāi)展甲方項(xiàng)目的相關(guān)工作而發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用(如辦公費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等)由乙方承擔(dān)。

八、乙方有義務(wù)對(duì)自己已經(jīng)了解到的所有有關(guān)甲方的經(jīng)營(yíng)管理信息對(duì)外保密，永不泄 漏。

九、如果甲方變更管理咨詢(xún)內(nèi)容或時(shí)間而導(dǎo)致費(fèi)用增加的，乙方有權(quán)要求甲方支付增加的費(fèi)用。

十、如果甲方不能及時(shí)確認(rèn)和執(zhí)行乙方提交的有關(guān)項(xiàng)目文件和咨詢(xún)方案而影響項(xiàng)目進(jìn)度及成效的，乙方不承認(rèn)相關(guān)責(zé)任。

十一、遇到不可抗力、或其他甲方原因嚴(yán)重影響開(kāi)業(yè)籌備或?qū)е录追酵I(yè)而影響本合同不能順利執(zhí)行時(shí)，乙方有權(quán)要求甲方協(xié)商重新調(diào)整本合同已經(jīng)約定的相關(guān)事項(xiàng)并增加費(fèi)用，甲方應(yīng)本著互利合作的原則共同協(xié)商一直，否則乙方不承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。

十二、在雙方合作期間由乙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人擔(dān)任并執(zhí)行該項(xiàng)目甲方的常務(wù)副總經(jīng)理管理權(quán)限。乙方根據(jù)運(yùn)作需要組成2人的醒目組駐現(xiàn)場(chǎng)工作，執(zhí)行甲方的策劃總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)等管理權(quán)限，并對(duì)甲方任命的該崗位助理人員進(jìn)行一對(duì)一崗位技能培訓(xùn)。乙方有權(quán)對(duì)派駐的人員視招商及后期運(yùn)營(yíng)管理情況及工作進(jìn)度的需要隨時(shí)進(jìn)行替換，甲方不得敢于，甲方必須全力支持、配合乙方的工作。

第八條：合同的解除

一、在乙方惡意嚴(yán)重?fù)p害甲方利益且證據(jù)確鑿時(shí)甲方有權(quán)解除合同。

二、甲乙雙方中的任何乙方違反本合同，在另一方勸阻無(wú)效的情況下該方有權(quán)解除本 合同并要求追加賠償。

第九條：違約責(zé)任及解決糾紛方式

甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同;如若乙方違約則應(yīng)根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》處理并賠償由此給另一方所造成的全部損失，同時(shí)支付協(xié)議報(bào)酬總額的 %做為違約金，發(fā)生合同糾紛由雙方友好協(xié)商解決，或由甲方所在地直屬管轄法院直接提起訴訟。

第十條：合同的修改與變更及未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商約定，并以補(bǔ)充協(xié)議規(guī)定。

第十一條：合同一式兩份(每份三頁(yè))，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有合同法律效力。

第十二條：本合同有效期限，合同自簽訂之日起生效至 年 月 日終止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

管理咨詢(xún)服務(wù)合同范文3甲方：________________

乙方：_________

甲、乙雙方通過(guò)友好協(xié)商，就房地產(chǎn)銷(xiāo)售及市場(chǎng)策劃事宜達(dá)成如下的協(xié)議：

乙方為甲方就其座落在______路______號(hào)，______大廈的商品房，共壹棟______ 層______單位，銷(xiāo)售面積合共______平方米提供商業(yè)咨詢(xún)服務(wù)的內(nèi)容及條件如下：

1.管理咨詢(xún)內(nèi)容

市場(chǎng)策略評(píng)估策劃。

銷(xiāo)售價(jià)格評(píng)估策劃。

景觀設(shè)計(jì)評(píng)估策劃。

幫助選擇營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍評(píng)估。

2.乙方提供管理咨詢(xún)的酬金

經(jīng)協(xié)商地上建筑及地下車(chē)庫(kù)以銷(xiāo)售總金額的______%作為乙方傭金所得。

3.合作期限

甲、乙雙方自簽訂協(xié)議之日起至該樓盤(pán)銷(xiāo)售完畢。

4.傭金結(jié)算方式

銷(xiāo)售總面積超出______%后方可結(jié)算。

結(jié)算時(shí)間：按銷(xiāo)售進(jìn)度，完成______%后先結(jié)算______%傭金，其余______%到完成銷(xiāo)售進(jìn)度的______%后一星期內(nèi)結(jié)算。

匯款方式：乙方指定的賬戶(hù)內(nèi)。

5.關(guān)于市場(chǎng)評(píng)估費(fèi)用

經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商，由乙方提供市場(chǎng)推廣，總承包費(fèi)用為_(kāi)___________萬(wàn)，多則不補(bǔ)，少則不退。

6.甲方責(zé)任

甲方負(fù)責(zé)提供真實(shí)資料及信息，包括相關(guān)評(píng)估手續(xù)。

7.乙方責(zé)任

乙方負(fù)責(zé)______ 大廈所有銷(xiāo)售面積。

完成時(shí)間：辦公用房在______ 年______月______日，商鋪在______年______月______日

8.本協(xié)議一式兩份，由甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字之日起生效。如有途中發(fā)現(xiàn)未寫(xiě)事宜，雙方協(xié)商處理。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇7

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是職責(zé)，更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維潛力，注重用理論，用實(shí)踐來(lái)鍛煉。以下是小編為大家整理的網(wǎng)上銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

網(wǎng)上銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告一

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷(xiāo)品為主，廣告筆-筆類(lèi)，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶(hù)外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫(huà)，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶(hù)咨詢(xún)的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶(hù)的問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶(hù)資源，以及時(shí)的在線(xiàn)工具，電話(huà)溝通等完成銷(xiāo)售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話(huà)時(shí)更好的和客戶(hù)進(jìn)行溝通。

網(wǎng)上銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告二

在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題，并形成文本。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的`觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

公司營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

1、公司開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

3、公司改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、公司原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

7、推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為--- 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利---萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

書(shū)寫(xiě)具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書(shū)寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

網(wǎng)上銷(xiāo)售工作計(jì)劃報(bào)告三

信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

(一)商家分析

1在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

2對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費(fèi)者分析

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢(qián)消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專(zhuān)門(mén)購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷(xiāo)的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷(xiāo)信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴(lài)。

三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

3初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元

(四)效益來(lái)源

1對(duì)商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

2與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額的10%提成，

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;

(五)拓展方案

1將石大做一個(gè)很好的樣板

2將石大這個(gè)樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

(六)結(jié)束語(yǔ)

這份計(jì)劃書(shū)已經(jīng)詳細(xì)書(shū)寫(xiě)完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類(lèi)似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大場(chǎng)的，有場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶(hù)對(duì)我們所做的事業(yè)的信賴(lài)，集這一切才有我們最后的成功。

篇8

大學(xué)創(chuàng)業(yè)中心官員芬巴爾?卡特先生在1月27日第七屆中英創(chuàng)業(yè)大賽開(kāi)幕上說(shuō)到“東英格利亞大學(xué)每年會(huì)有10個(gè)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)簽證名額，創(chuàng)業(yè)中心會(huì)幫助那些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型國(guó)際學(xué)生完成就業(yè)指導(dǎo)?！彼佑|過(guò)眾多在英留學(xué)的中國(guó)學(xué)生，他們大多學(xué)習(xí)很勤奮，成績(jī)也很好。許多中國(guó)學(xué)生有比較獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。“想要留在英國(guó)創(chuàng)業(yè)的中國(guó)學(xué)生不在少數(shù)。他們之中的大多數(shù)人和我聊過(guò)他們的創(chuàng)業(yè)想法，我也給他們提了很多建議希望可以不斷完善他們的策劃。然而，不知為何，絕大部分中國(guó)學(xué)生和我見(jiàn)過(guò)一兩次后就不見(jiàn)蹤影?！笨ㄌ叵壬f(shuō)到。

大部分中國(guó)學(xué)生在和外國(guó)老師交流或者和同學(xué)相處時(shí)，有時(shí)很被動(dòng)，尤其在團(tuán)隊(duì)合作方面，中國(guó)學(xué)生更缺乏積極主動(dòng)性，總是很怕犯錯(cuò)誤不敢開(kāi)口。而如此他們不積極爭(zhēng)取專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo)，是很難說(shuō)服學(xué)校獲取該類(lèi)簽證。

卡特先生建議，“中國(guó)學(xué)生應(yīng)該多參加各種社交活動(dòng)，擴(kuò)大視野，和不同國(guó)家學(xué)生多溝通交流，不要害怕語(yǔ)言出錯(cuò)?！倍爸杏?chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”是英國(guó)四所大學(xué)（倫敦大學(xué)學(xué)院、蘭卡斯特大學(xué)，東英格利亞大學(xué)和愛(ài)丁堡大學(xué)）特意為中國(guó)學(xué)生舉辦的比賽，希望能幫助到參加大賽的同學(xué)們尋找中英兩國(guó)商業(yè)創(chuàng)意，為中英兩國(guó)商業(yè)領(lǐng)域開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)國(guó)際化交流的平臺(tái)。大賽對(duì)參加大賽的團(tuán)隊(duì)提供免費(fèi)的咨詢(xún)和指導(dǎo)，幫助其指導(dǎo)完善商業(yè)策劃書(shū)。能夠在大賽中表現(xiàn)積極還能在畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)簽證中獲得特別的支持。

篇9

來(lái)源：

本人以井陘縣太行鞋城書(shū)記兼業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份對(duì)本鞋城所處地理位置遠(yuǎn)離鬧市區(qū)， 需要提高知名度和加大促銷(xiāo)力度的項(xiàng)目，主持了本策劃案的制定和實(shí)施。

應(yīng)用：

本策劃案特別對(duì)開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)、知名度不高的大中型商場(chǎng)、超市、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店等商業(yè)企業(yè)的企劃部門(mén)和企業(yè)決策人在實(shí) 施廣告營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)一贈(zèng)一促銷(xiāo)的活動(dòng)中， 經(jīng)廣告用語(yǔ)版權(quán)人許可（因本廣告用語(yǔ)注冊(cè)了版權(quán)登記， 版權(quán)證號(hào)： 冀作登字：03-2000-A-0108）仿效此策劃案可起到低成本促銷(xiāo)， 少投入廣告營(yíng)銷(xiāo)的作用。對(duì)中國(guó)電信利用自身閑置的廣告媒體與商家合作，無(wú)需再投入，促進(jìn)IC卡的推廣銷(xiāo)售，也可起到很好的作用。

內(nèi)容：

用“組合營(yíng)銷(xiāo)法” 把中國(guó)電信業(yè)和商業(yè)企業(yè)有益的結(jié)合到一起， 利用電信 IC卡電話(huà)亭及IC卡這一閑置的廣告媒體， 巧用一句一語(yǔ)雙關(guān)的廣告用語(yǔ)，為電信業(yè)推銷(xiāo)IC卡和商家提高知名度及商品促銷(xiāo)， 起到了雙方無(wú)需再投資 或少投資廣告宣傳作用。且廣告用語(yǔ)：“購(gòu) 物 贈(zèng)送IC卡，持卡購(gòu)物9折打”的箸作版權(quán)注冊(cè)登記， 也是對(duì)策劃人面向全國(guó)推廣本策劃案作知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓生意的一份經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

案例 ：

〔現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)雜志2001.7期以“策劃沒(méi)花一分錢(qián)， 偏僻鞋城也揚(yáng)名” 為題已刊載本案例）我所在的企業(yè)是一 家大型專(zhuān)業(yè)鞋城。由于地理位置距縣城繁花商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)， 為了爭(zhēng)取到更多的顧客， 曾采取過(guò)電視廣告、購(gòu)鞋贈(zèng)禮 等多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。 與此同時(shí)，為方便顧客購(gòu)鞋， 鞋城特意增加了標(biāo)有企業(yè)標(biāo)識(shí)和廣告語(yǔ)的兩輛中巴車(chē)， 在縣城主要街道免費(fèi)接送到鞋城購(gòu)鞋的顧客。 但又怎能讓顧客在路邊等到車(chē)呢？ 這就需要在繁華街道設(shè)一些接 站牌作引導(dǎo)，可站牌的設(shè)立又需要城建部門(mén)的批準(zhǔn)，這無(wú)形當(dāng)中為企業(yè)增加了難度，令我一籌莫展。也就在這期間，我縣電信局在縣城主要街道設(shè)立了幾十部IC卡電話(huà)亭， 給整座縣城增添了一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，格外引人注目。 這道風(fēng)景線(xiàn)也時(shí)刻在我腦海中閃耀，如果電話(huà)亭的空白處， 也就是電話(huà)亭的亭帽能讓我鞋城做廣告來(lái)代替接站牌該多好?？墒沁@IC卡電話(huà)亭屬電信局的產(chǎn)權(quán)， 恐怕沒(méi)有一筆不小的使用費(fèi)是難以得到的。正如本人所料， 我縣另有一商家也想在電話(huà)亭做廣告，終因負(fù)擔(dān)不起每亭每季500元的巨額費(fèi)用而放棄了電話(huà)亭的使用權(quán)。 為了無(wú)償?shù)玫竭@一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán)，我經(jīng)過(guò)了數(shù)日的苦思冥想，應(yīng)用了“于人得利，自己受益” 這一商業(yè)名言，一個(gè)切實(shí)可行的策劃方案出來(lái)了。

我首先分析了電信局安裝IC卡電話(huà)亭的目的。 也就是為了更多的IC卡持有者使用方便。 然而，電話(huà)亭的設(shè)立又需要更多的IC卡持有者去使用方能發(fā)揮IC卡電話(huà)亭的作用， 這就需要電信局要對(duì)IC卡的銷(xiāo)售采取一定的營(yíng)銷(xiāo)措施。 如果我鞋城能幫電信局推銷(xiāo)IC卡，也正是電信局求之不得的好事。

我又結(jié)合我鞋城經(jīng)常搞的“購(gòu)鞋贈(zèng)禮” 促銷(xiāo)活動(dòng)所用的贈(zèng)品， 何不用IC卡來(lái)代替 ， 反正贈(zèng)什么商品都一樣，也為電信局推銷(xiāo)了IC卡，電信局當(dāng)然受益。把廣告用語(yǔ)“太行鞋城、“購(gòu)物贈(zèng)送IC卡，持卡購(gòu)物9折打”　 印 制 在IC卡和電話(huà)亭的亭帽上， 用這小小媒體來(lái)代替我鞋城的購(gòu)鞋優(yōu)惠卡使用，讓IC卡片及IC卡電話(huà)亭增加每二用途。 這一互利互惠的雙贏舉措必將得到電信局的支持和認(rèn)可。 更重要的是，這一獨(dú)特舉措不但創(chuàng)意新穎， 而且能讓顧客得到雙重贈(zèng)送的最大實(shí)惠， 即能得到IC卡， 又能購(gòu)物少花錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？因此顧客肯定會(huì) 越來(lái)越多， 對(duì)于鞋城和電信而言，都是最大的贏家，南來(lái)北往的IC卡持有者都是你的顧客， 自然會(huì)給雙方帶來(lái)滾滾財(cái)源。

事實(shí)正如我所料， 雙方洽談合作迅速成功， 并很快實(shí)施了這一營(yíng)銷(xiāo)方案。我鞋城沒(méi)有投入一分錢(qián)，就無(wú)償?shù)玫搅诉@一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán) 。 如今走進(jìn)縣城， 幾十部IC卡電話(huà)亭展示的廣告語(yǔ)內(nèi)容直射人們的眼簾， 也當(dāng)然成了鞋城免費(fèi)服務(wù)車(chē)的接站牌， 太行鞋城的知名度大大提商，IC卡持有者都成了鞋城的穩(wěn)定客戶(hù)，鞋類(lèi)商品市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大。也正是“注意力經(jīng)濟(jì)”的新概念在鞋城的真實(shí)體現(xiàn)。

解 釋 ：

本策劃案的實(shí)施具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、用一句雙贏的廣告語(yǔ)體現(xiàn)了“于人得利，自己受益”的商理；

2、創(chuàng)造性的無(wú)償利用了閑置著的，陣容龐大的廣告媒體；

3、廣告用語(yǔ)的版權(quán)注冊(cè)造就了一種獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)形式 ， 區(qū)域內(nèi)獨(dú)家享有的廣告佳位；

4、廣告用語(yǔ)的版權(quán)注冊(cè)，給策劃人有償轉(zhuǎn)讓版權(quán)造就了潛在的推廣市場(chǎng)；

5、從廣告角度講，在一個(gè)推廣區(qū)域內(nèi)又創(chuàng)造了一 種新的廣告媒體。

如果用正常的思維方式，要想得到這一陣容龐大的廣告媒體使用權(quán)， 就要付出一筆不小的資金代價(jià)。并且此媒體的使用時(shí)間還要受到資金投入多少的限制。此策劃案恰恰解決了兩大難題，太行鞋城用了本案，可以長(zhǎng)期無(wú)限期的使用下去。

如果廣告用語(yǔ)沒(méi)有注冊(cè)版權(quán)，它的實(shí)施就會(huì)被其它商家效仿，使用者就得不到這種獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)形、區(qū)域內(nèi)獨(dú)家享有的廣告佳位。

篇10

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；參與式教學(xué)；課堂教學(xué)改革

一、參與式教學(xué)理念的內(nèi)涵

研究認(rèn)為，學(xué)習(xí)者的六種需要分別是：被愛(ài)（Love）、安全（Security）、創(chuàng)造性的表現(xiàn)（CreativeEx-pression）、認(rèn)可（Recognition）、新的體驗(yàn)（NewExperi-ences）、自尊（SelfEsteem）。參與式教學(xué)是鼓勵(lì)學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過(guò)程中，以學(xué)員為中心。首先要做到以學(xué)員的需要為中心，以學(xué)員的接受能力為中心，以學(xué)員的成長(zhǎng)為中心；其次應(yīng)該相信并尊重學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)和能力，應(yīng)當(dāng)賦予學(xué)生適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，不是要求他們做，而是激發(fā)他們，讓他們自己選擇如此做，將“要我學(xué)”的變成“我要學(xué)”的學(xué)習(xí)模式。換個(gè)角度理解，參與式教學(xué)也可以稱(chēng)之為體驗(yàn)式學(xué)習(xí)或互動(dòng)式學(xué)習(xí)，因?yàn)闆](méi)有應(yīng)用就沒(méi)有真正意義上的學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)習(xí)就沒(méi)有真正意義上的教育。

二、目前課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.學(xué)生缺乏動(dòng)手解決問(wèn)題的能力。通過(guò)教授法和支架式教學(xué)等一般理論教學(xué)過(guò)程中容易出現(xiàn)動(dòng)手解決問(wèn)題能力較弱等現(xiàn)象，使學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣，普通授課過(guò)程中，教師會(huì)分為理論課時(shí)和實(shí)踐課時(shí)，先通過(guò)前半學(xué)期的理論講解把知識(shí)點(diǎn)教授給學(xué)生，再通過(guò)實(shí)訓(xùn)課時(shí)讓學(xué)生進(jìn)行一定的操作，例如《保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)》課程中，課堂一般先由引入案例展開(kāi)討論，再介紹具體知識(shí)點(diǎn)，之后進(jìn)行案例討論與分析，授課結(jié)合課堂討論與分析。遇到具體問(wèn)題，例如在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)模塊，學(xué)生需要對(duì)具體保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，要求學(xué)生針對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方案策劃解析，學(xué)生只能按照案例或者模板的答案照搬照抄，無(wú)法創(chuàng)造性地解決實(shí)際問(wèn)題。

2.現(xiàn)行教育教學(xué)的去情境化。學(xué)生缺乏思考問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題的高級(jí)認(rèn)知能力，只能依照慣性思維或者老師給出的答案去思考判斷，缺乏獨(dú)立思考的能力，沒(méi)有創(chuàng)新。比如：保險(xiǎn)銷(xiāo)售的4p戰(zhàn)略與客戶(hù)服務(wù)4c策略有何異同之處等，通過(guò)微課小知識(shí)點(diǎn)的講解、網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)互動(dòng)答疑，在教與學(xué)的過(guò)程中，不斷反思與總結(jié)，及時(shí)結(jié)合學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況進(jìn)行教學(xué)方法的調(diào)整與改進(jìn)。

3.現(xiàn)行考核形式過(guò)于單一?，F(xiàn)行教學(xué)考核一般選擇閉卷考試，題型也是名詞解釋、單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、判斷題等客觀題為主，而案例分析等主觀題為輔的形式，這樣的考核方式只適合理論課的檢查，無(wú)法體現(xiàn)學(xué)生的應(yīng)用能力，也無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。特別是對(duì)《保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)》這種實(shí)踐和創(chuàng)新要求較高的課程，這樣考核的方式既體現(xiàn)不出學(xué)科實(shí)踐性的特點(diǎn)，也無(wú)法培養(yǎng)出學(xué)生的創(chuàng)造力。

三、基于翻轉(zhuǎn)課堂的參與式教學(xué)應(yīng)用的建議

1.恰當(dāng)選擇有效形式激發(fā)學(xué)生參與度。在課堂上以小組為單位，針對(duì)教學(xué)任務(wù)進(jìn)行情境演練分析，在分析保險(xiǎn)消費(fèi)者行為分析任務(wù)模塊，對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與目標(biāo)選擇后，分塊制定營(yíng)銷(xiāo)方案及策劃。運(yùn)用小組討論與大組分享結(jié)合的參與式教學(xué)法，分組使參與者可以自由地交換觀點(diǎn)和意見(jiàn)，有利于較深入地探討問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)，4個(gè)人一組較為適宜，變換多種分組方法，大組分享可以促進(jìn)相互交流，能夠了解更多的信息，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)。課堂上，我選擇按任務(wù)分組，讓學(xué)員自己按照課前錄制的微課視頻主動(dòng)完成課堂任務(wù)。

2.校企合作單位真實(shí)項(xiàng)目引領(lǐng)。以保險(xiǎn)公司實(shí)際險(xiǎn)種背景來(lái)設(shè)計(jì)選題，做出切實(shí)可行的保險(xiǎn)策劃方案。運(yùn)用實(shí)地參觀這種參與式教學(xué)方法，深入保險(xiǎn)公司，了解保險(xiǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)保險(xiǎn)公司專(zhuān)家來(lái)學(xué)校講座，通過(guò)一系列校企合作項(xiàng)目讓小組學(xué)生做各大保險(xiǎn)公司的調(diào)查，做保險(xiǎn)產(chǎn)品調(diào)研，寫(xiě)出調(diào)研方案，目前學(xué)校聯(lián)系校企合作單位泰康人壽及太平洋保險(xiǎn)等企業(yè)，進(jìn)行課內(nèi)知識(shí)講解與課外實(shí)訓(xùn)基地培訓(xùn)雙向發(fā)展，讓學(xué)生了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品線(xiàn)，以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、保險(xiǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容，將理論與各公司的發(fā)展分析深入融合，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。同時(shí)成立保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，社團(tuán)由投資理財(cái)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中的精兵強(qiáng)將組成，在專(zhuān)業(yè)教師及保險(xiǎn)公司特聘導(dǎo)師的指導(dǎo)下赴合作保險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目洽談工作，洽談的項(xiàng)目主要為保險(xiǎn)促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)和保險(xiǎn)診斷方案設(shè)計(jì)。社團(tuán)承接的項(xiàng)目是投資專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的核心內(nèi)容，通過(guò)辯論、創(chuàng)新思維訓(xùn)練、小組討論、面向集體發(fā)言等主動(dòng)參與式教學(xué)法，讓學(xué)生在企業(yè)真實(shí)環(huán)境中得以鍛煉，將理論化的保險(xiǎn)知識(shí)融入創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中。

3.運(yùn)用參與式教學(xué)將信息技術(shù)與教育教學(xué)融合。教育的本質(zhì)是促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展，但目前我們教育的現(xiàn)狀則是在為每個(gè)孩子的發(fā)展創(chuàng)造條件方面面臨一系列的問(wèn)題，教育是為了讓每一個(gè)學(xué)生都有利于自身發(fā)展，而目前我們的教育在為學(xué)生提供各類(lèi)學(xué)習(xí)環(huán)境方面還存在一定缺陷，因此必須制定一套特色化方案來(lái)促進(jìn)學(xué)生的思維發(fā)展，一方面教師應(yīng)該利用“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為學(xué)生灌輸更多的先進(jìn)理念；另一方面也可以用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建一座橋梁，沒(méi)有時(shí)空限制，隨時(shí)隨地與學(xué)生互動(dòng)答疑。如在《保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)》課程中學(xué)生可以通過(guò)微信群對(duì)學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流討論，教師也可以在論壇和朋友圈就某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行多方交流，討論學(xué)習(xí)中遇到的問(wèn)題，允許學(xué)生自由發(fā)表自己的意見(jiàn)。在《保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)》每堂課結(jié)束后，我會(huì)將本課程有關(guān)重難點(diǎn)練習(xí)及綜合自測(cè)題放在UMU互動(dòng)平臺(tái)網(wǎng)上，供學(xué)生自學(xué)與自測(cè)，教師可以在平臺(tái)后方看到每個(gè)學(xué)生的問(wèn)答情況以及每個(gè)重難點(diǎn)的掌握情況，這就促進(jìn)了學(xué)生的自學(xué)能力，用手機(jī)鏈接操作答題也提高了學(xué)生的積極性和參與度，使課堂教學(xué)改革達(dá)到一定的效果。