導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門綜合性的應(yīng)用管理學(xué)科，主要研究以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，越來(lái)越多的企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，紛紛擴(kuò)展對(duì)外業(yè)務(wù)，因此企業(yè)迫切需要既熟悉掌握營(yíng)銷技能又能熟練運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行對(duì)外業(yè)務(wù)的專業(yè)營(yíng)銷人才。面對(duì)企業(yè)用工新趨勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)的重要性可見(jiàn)一斑。在此前提下，市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)的教學(xué)應(yīng)緊跟時(shí)代的步伐，與時(shí)俱進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué)改革刻不容緩。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)是專門為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生開設(shè)的專業(yè)英語(yǔ)課程。學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)的目的是把英語(yǔ)作為一種手段或者工具來(lái)學(xué)習(xí)，以便進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，通過(guò)英語(yǔ)獲得更多有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行有效對(duì)外營(yíng)銷活動(dòng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)

首先，營(yíng)銷英語(yǔ)具有專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)內(nèi)容包含了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的多個(gè)方面。內(nèi)容涉及理解市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念，營(yíng)銷環(huán)境，營(yíng)銷調(diào)研，組織市場(chǎng)與組織購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，渠道策略，促銷策略，公共關(guān)系，產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略，新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品生命周期策略，產(chǎn)品定價(jià)方法，定價(jià)策略，廣告、促銷及公共關(guān)系，人員銷售，銷售管理，直銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等各個(gè)方面。課本中包含了大量的營(yíng)銷英語(yǔ)專業(yè)詞匯和專業(yè)術(shù)語(yǔ)。學(xué)習(xí)和掌握這些專業(yè)詞匯和專業(yè)術(shù)語(yǔ)是營(yíng)銷英語(yǔ)課程學(xué)習(xí)的基本要求。

其次，營(yíng)銷英語(yǔ)教材難度系數(shù)大。表現(xiàn)在營(yíng)銷英語(yǔ)的詞匯具有較強(qiáng)的專業(yè)特征。在營(yíng)銷英語(yǔ)里，部分詞匯具有其特定的營(yíng)銷詞義。如：marketing（市場(chǎng)營(yíng)銷）、marketing mix（營(yíng)銷組合）、pricing strategy（定價(jià)策略）、marketing strategy（營(yíng)銷策略）、promotion（促銷）。學(xué)生對(duì)營(yíng)銷英語(yǔ)專業(yè)詞匯的掌握情況，直接影響著學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫、譯等英語(yǔ)基本技能的發(fā)展。由此可見(jiàn)，掌握了營(yíng)銷英語(yǔ)專業(yè)詞匯是學(xué)好營(yíng)銷英語(yǔ)的關(guān)鍵。

市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué)特點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷于19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代在美國(guó)創(chuàng)立。近百年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)生了根本性的變化，許多市場(chǎng)營(yíng)銷專家紛紛對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行完善和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷的大部分基本理論都是來(lái)自國(guó)外。因此要學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷，了解市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的精髓，英語(yǔ)是一個(gè)必不可少的工具。然而，營(yíng)銷英語(yǔ)具有其特有的語(yǔ)言表達(dá)和專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，這些知識(shí)與其在普通用途英語(yǔ)中的意思相去甚遠(yuǎn)。營(yíng)銷英語(yǔ)具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和運(yùn)用性，教學(xué)的目的在于讓學(xué)生掌握基本的營(yíng)銷英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)、語(yǔ)法技能、口語(yǔ)表達(dá)能力的同時(shí)，還要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和語(yǔ)言的交際能力。要真正學(xué)好、教好營(yíng)銷英語(yǔ)，離不開專任教師的專業(yè)知識(shí)水平和學(xué)生的樂(lè)學(xué)好學(xué)。我們必須在打好英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)能力的前提下，深入學(xué)習(xí)營(yíng)銷英語(yǔ)知識(shí)，使兩者相互促進(jìn)相互提高，這樣才能有利于進(jìn)一步提高中職學(xué)生的營(yíng)銷英語(yǔ)水平。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何培養(yǎng)出符合企業(yè)用工需求的新型營(yíng)銷人才，是值得學(xué)校和廣大專任教師共同探討的問(wèn)題。根據(jù)企業(yè)對(duì)人才的需求，廣大中職教師和中職院校應(yīng)該及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和人才培養(yǎng)模式，有針對(duì)性的培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能。雖然企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的英語(yǔ)水平提出了更高的要求；但是市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)的教學(xué)在中職學(xué)校的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。

中職市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué)面臨的困難

1.營(yíng)銷英語(yǔ)專業(yè)性強(qiáng)，學(xué)習(xí)難度大

市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)除了具有普通用途英語(yǔ)的語(yǔ)言特色，也有其作為專業(yè)用途英語(yǔ)的語(yǔ)言特色。體現(xiàn)在：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)包含了大量的專業(yè)用途英語(yǔ)詞匯。這些詞匯除了在通用英語(yǔ)中有其常用的意思，在市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)中也有其固定的意思。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)中出現(xiàn)較多長(zhǎng)句，句式復(fù)雜難懂，句子表達(dá)具有較強(qiáng)的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性。長(zhǎng)久以來(lái)，我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)選用的教材是外語(yǔ)教學(xué)與研究出版社出版的中等職業(yè)學(xué)校行業(yè)英語(yǔ)系列教材《營(yíng)銷英語(yǔ)》。這本教材涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)體系。但是絕大部分的內(nèi)容專業(yè)性強(qiáng)，很多內(nèi)容甚至是大學(xué)本科、大專、高職市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教材的縮寫版，教材內(nèi)容更新速度較慢，許多社會(huì)熱點(diǎn)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐案例沒(méi)有能及時(shí)加入到教材中來(lái)。導(dǎo)致課堂上教師沒(méi)有講解熱點(diǎn)營(yíng)銷案例，而是反復(fù)的列舉過(guò)時(shí)的營(yíng)銷案例。

在中職學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)課作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一門課程，沒(méi)有得到應(yīng)有的重視。以我校為例，只在新生入學(xué)第一學(xué)期開設(shè)營(yíng)銷英語(yǔ)課程，每周4個(gè)課時(shí)，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，大約能有60個(gè)課時(shí)。鑒于英語(yǔ)營(yíng)銷課程只開設(shè)一個(gè)學(xué)期，學(xué)生們只有一個(gè)學(xué)期的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)。在這段時(shí)間內(nèi)，教師們既要向?qū)W生介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和操作原理，又要通過(guò)案例分析加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，從而使學(xué)生對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程和基本實(shí)踐有一個(gè)全面的了解，還要千方百計(jì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)給學(xué)生們進(jìn)行崗位實(shí)踐。在如此有限的時(shí)間內(nèi)，很難高質(zhì)量的完成教學(xué)任務(wù)，學(xué)生接受的知識(shí)也是有限的。此外，中職學(xué)校對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施投入有限，學(xué)生缺少實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致學(xué)生們不能更好的學(xué)以致用，了解當(dāng)今社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的要求。

3.缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教師

當(dāng)前，大部分的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)沒(méi)有專業(yè)的營(yíng)銷英語(yǔ)老師，大部分中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)課程由基礎(chǔ)課程英語(yǔ)教師擔(dān)任。老師們的英語(yǔ)基礎(chǔ)能力毋庸置疑，但是這些擔(dān)任營(yíng)銷英語(yǔ)課程教學(xué)的教師們大多數(shù)不是營(yíng)銷類專業(yè)畢業(yè)，他們中大部分又是剛從師范院校畢業(yè)就進(jìn)入中職學(xué)校任教，從學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，決定了他們?nèi)狈ψ銐虻臓I(yíng)銷理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由于繁重的教學(xué)任務(wù)和管理學(xué)生的壓力過(guò)大，營(yíng)銷英語(yǔ)教師們很少有機(jī)會(huì)投身于社會(huì)實(shí)踐中去充實(shí)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，也就不可避免地出現(xiàn)教師脫離實(shí)踐的現(xiàn)象。加上營(yíng)銷英語(yǔ)課程所涉及的詞匯和理論知識(shí)具有很強(qiáng)的專業(yè)性，教師很難短時(shí)間內(nèi)熟悉相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，所以很難達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果。營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)迫切需要一批英語(yǔ)教學(xué)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的專業(yè)教師。

4.中職學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)營(yíng)銷英語(yǔ)的興趣

由于受到主觀或客觀方面因素的影響，很多中職學(xué)生觀念上不重視英語(yǔ)，覺(jué)得學(xué)習(xí)英語(yǔ)沒(méi)什么用。在他們的觀念里，反正以后的工作環(huán)境是在國(guó)內(nèi)，很少有機(jī)會(huì)接觸外國(guó)人，就算學(xué)好英語(yǔ)也用處不大。所以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生把大部分的時(shí)間放在學(xué)習(xí)營(yíng)銷基本理論、基本知識(shí)和加強(qiáng)專業(yè)技能訓(xùn)練，常常提不起學(xué)習(xí)營(yíng)銷英語(yǔ)的興趣。再者，由于所處語(yǔ)言環(huán)境和受到自身英語(yǔ)基礎(chǔ)能力的限制，中職生普遍對(duì)學(xué)習(xí)營(yíng)銷英語(yǔ)缺乏興趣，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒，因而提高教學(xué)質(zhì)量困難較大?，F(xiàn)在一些中職學(xué)校的營(yíng)銷英語(yǔ)教師過(guò)于強(qiáng)調(diào)理論學(xué)習(xí)的重要性，而忽略實(shí)際操作技能的提升。這種僵化的教學(xué)方法，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機(jī)會(huì)較少。學(xué)生們更加對(duì)營(yíng)銷英語(yǔ)興致乏乏了。

5.學(xué)與用分離，缺乏校外實(shí)踐機(jī)會(huì)

理論課與實(shí)踐課是中職教育的兩種基本課型。其中，理論課的學(xué)習(xí)目的是讓學(xué)生們掌握專業(yè)理論知識(shí)，實(shí)踐課的目的是培養(yǎng)學(xué)生們的適崗能力，這兩種課程相輔相成，目的在于培養(yǎng)實(shí)用型人才。當(dāng)前，一些中職院校仍采用落后的人才培養(yǎng)模式，教學(xué)模式仍以書本為主，以課堂教學(xué)為主，以理論講授為重點(diǎn)，對(duì)實(shí)踐課程重視不夠。這就造成理論與實(shí)踐課之間的失衡，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然要大打折扣。在招工過(guò)程中，企業(yè)往往青睞實(shí)用型人才，需要畢業(yè)生有較強(qiáng)的動(dòng)手能力和實(shí)際操作能力，而這些能力往往是大多數(shù)畢業(yè)生所欠缺的。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué)重理論、輕實(shí)踐，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力和動(dòng)手能力、操作能力的培養(yǎng)時(shí)間有限，這種人才培養(yǎng)模式和企業(yè)對(duì)人才的需求存在很大的差異。按照現(xiàn)行的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式不能很好滿足企業(yè)對(duì)人才的需求。

探索改變中職市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀的幾點(diǎn)建議

1.整合、完善教學(xué)資源，開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)校本教材

中職營(yíng)銷英語(yǔ)校本教材的編寫應(yīng)該從學(xué)生的現(xiàn)有英語(yǔ)基本水平出發(fā)，并且要結(jié)合學(xué)生的實(shí)際發(fā)展需要。編寫的教材內(nèi)容要緊貼學(xué)生的實(shí)際生活和職業(yè)需要，還要注重理論與實(shí)際相結(jié)合。目前，各個(gè)出版社的營(yíng)銷英語(yǔ)專業(yè)教材，各具特色，但是都普遍忽略了學(xué)生的現(xiàn)有基礎(chǔ)英語(yǔ)能力，不能完全適合中職學(xué)校教學(xué)需要。因此，校本教材的開發(fā)應(yīng)根據(jù)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)需要，整合現(xiàn)有的教學(xué)資源，結(jié)合營(yíng)銷和英語(yǔ)專業(yè)教師們的特長(zhǎng)，選取難度適中，內(nèi)容豐富多彩、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷熱點(diǎn)案例，最終編寫成具有中職學(xué)校教學(xué)特點(diǎn)的營(yíng)銷英語(yǔ)校本教材。結(jié)合中職學(xué)?！耙阅芰楸?，職業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)理念，開發(fā)適用于中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)需要的校本教材，具有現(xiàn)實(shí)意義。

2.提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)課程的重視，增加投入力度

營(yíng)銷英語(yǔ)作為一門專業(yè)課，應(yīng)該得到足夠的重視。中職學(xué)?？梢哉{(diào)整營(yíng)銷英語(yǔ)的教學(xué)課程安排，最好在第二學(xué)期開設(shè)營(yíng)銷英語(yǔ)課程，并且適當(dāng)增加營(yíng)銷英語(yǔ)課時(shí)，延長(zhǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)的學(xué)習(xí)時(shí)間到第二學(xué)年。這樣安排的目的在于讓學(xué)生在第一學(xué)期積累市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)和經(jīng)典營(yíng)銷案列，有助于第二學(xué)期營(yíng)銷英語(yǔ)課程的開設(shè)，使得英語(yǔ)與營(yíng)銷知識(shí)更加密切的結(jié)合。學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)營(yíng)銷英語(yǔ)知識(shí)時(shí)能夠快速結(jié)合自己積累的營(yíng)銷知識(shí)，做到觸類旁通，達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的良好效果。此外學(xué)校應(yīng)強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手操作技能。學(xué)校還應(yīng)增加對(duì)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入，建立仿真性強(qiáng)，能全方位模擬工作流程、工作環(huán)境的營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)室，在教學(xué)計(jì)劃中適當(dāng)增加模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課時(shí)數(shù)，讓學(xué)生們?cè)谀M仿真的實(shí)訓(xùn)室里進(jìn)行崗位操作技能培訓(xùn)，為今后的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.培養(yǎng)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教師，提高教師業(yè)務(wù)水平

解決缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教師困難的途徑有：首先，培養(yǎng)一批專業(yè)營(yíng)銷英語(yǔ)教師，鼓勵(lì)教師們互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，提高營(yíng)銷英語(yǔ)的教學(xué)水平。同時(shí)鼓勵(lì)營(yíng)銷英語(yǔ)教師多向營(yíng)銷專業(yè)教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，可以通過(guò)互相聽(tīng)課，交流學(xué)習(xí)，各自取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)共同提高。此外，營(yíng)銷英語(yǔ)教師也需要不斷更新自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)，多關(guān)注社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)，把這些社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題用英語(yǔ)轉(zhuǎn)化成課堂教學(xué)案例，增加課堂的趣味性，也有助于擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面。第二，學(xué)校對(duì)于教師的培訓(xùn)可以采取引進(jìn)來(lái)和走出去的的辦法。一方面，邀請(qǐng)外貿(mào)企業(yè)里具有豐富涉外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才和外貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷策劃人才到學(xué)校來(lái)，他們既能指導(dǎo)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué)工作，也能給學(xué)生們進(jìn)行營(yíng)銷英語(yǔ)的職業(yè)技能培訓(xùn)。另一方面，選派優(yōu)秀的營(yíng)銷英語(yǔ)教師到外貿(mào)企業(yè)去實(shí)踐鍛煉。通過(guò)實(shí)踐鍛煉，既能提高教師們的營(yíng)銷理論知識(shí)水平和實(shí)踐操作技能，還能為教師們積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4.強(qiáng)調(diào)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性，采用靈活多樣的教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷英語(yǔ)的興趣

職業(yè)教育要“以就業(yè)為導(dǎo)向，以全面素質(zhì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)為宗旨，以能力為本位，適應(yīng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)實(shí)際需求”。教師在教學(xué)中通過(guò)潛移默化的方法，用實(shí)際的案例讓學(xué)生了解到，在當(dāng)今社會(huì)，英語(yǔ)在各個(gè)領(lǐng)域被廣泛的使用，并且漸漸融入人們的日常生活。通過(guò)轉(zhuǎn)變學(xué)生的思想觀念，重新引起他們對(duì)營(yíng)銷英語(yǔ)的學(xué)習(xí)熱情，激發(fā)他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷英語(yǔ)的興趣。中職營(yíng)銷英語(yǔ)教師也應(yīng)積極轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教授的營(yíng)銷英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)盡可能與社會(huì)工作實(shí)踐相結(jié)合，使教學(xué)真正為學(xué)生就業(yè)服務(wù)。以教授營(yíng)銷英語(yǔ)廣告這個(gè)模塊為例，先請(qǐng)學(xué)生們列出他們熟悉的打廣告方式，教師再結(jié)合課本英文專業(yè)定義，向?qū)W生們介紹幾種有效的英文廣告模式，最后請(qǐng)學(xué)生們?yōu)橐患倚麻_的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)制定英文廣告方案，并模擬向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人推銷自己的廣告方案，通過(guò)這種方式，有效的鼓勵(lì)學(xué)生開動(dòng)腦筋，集思廣益，積極參與到市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)的學(xué)習(xí)中來(lái)。

5.教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合，建立校外合作機(jī)制

市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué)的主要任務(wù)是從應(yīng)用和實(shí)踐的角度出發(fā)，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)的相關(guān)知識(shí)和技能，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力方的培養(yǎng)，為企業(yè)培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷高素質(zhì)技能型人才。中職學(xué)校應(yīng)大力推行工學(xué)交替，校企合作的新型人才培養(yǎng)模式。學(xué)校應(yīng)把營(yíng)銷教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，在學(xué)生有了一定的營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，充分利用社會(huì)資源，加強(qiáng)實(shí)踐應(yīng)用這一環(huán)節(jié)，有效地鍛煉學(xué)生的實(shí)踐操作技能，以彌補(bǔ)課堂教學(xué)之不足。學(xué)?？善刚?qǐng)社會(huì)上一些有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)界人士或?qū)＜矣H臨講臺(tái)，與學(xué)生進(jìn)行面對(duì)面的經(jīng)驗(yàn)交流，讓學(xué)生與企業(yè)家直接溝通，直接對(duì)話，使學(xué)生能夠更好地了解和掌握企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員基本能力的要求。此外，建立一批校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地，以滿足實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的需要，使教學(xué)與實(shí)踐緊密結(jié)合，充分利用產(chǎn)教結(jié)合的培養(yǎng)方式，讓學(xué)生直接接觸企業(yè)工作實(shí)踐。通過(guò)建立校企合作制度，讓學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)以致用。

結(jié) 語(yǔ)

篇2

[關(guān)鍵詞]商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；教材建設(shè)

[中圖分類號(hào)]G642

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

[文章編號(hào)]1671-5918（2015）10-0161-03

doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.10-076

[本刊網(wǎng)址]http：//

一、引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和全球化，社會(huì)對(duì)既精通英語(yǔ)又熟悉商務(wù)知識(shí)的人才需求量越來(lái)越大。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)以其高度的市場(chǎng)導(dǎo)向和對(duì)應(yīng)用型、復(fù)合型人才的培養(yǎng)，越來(lái)越受到學(xué)生、學(xué)校和用人單位的歡迎。因此，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)在我國(guó)蓬勃發(fā)展，對(duì)其人才培養(yǎng)模式的探討也越來(lái)越多，已逐漸發(fā)展成一門獨(dú)立學(xué)科。

在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)中，學(xué)生除了具有扎實(shí)的英語(yǔ)基本功、寬闊的國(guó)際化視野之外，還應(yīng)具備合理的國(guó)際商務(wù)知識(shí)與技能，從而能在國(guó)際環(huán)境中用英語(yǔ)從事商務(wù)、經(jīng)貿(mào).管理、金融、外事等工作。而營(yíng)銷作為企業(yè)的基本活動(dòng)之一，在企業(yè)的生存和發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。加上近年來(lái)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的大量需求，幾乎所有的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)都開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷課程，市場(chǎng)營(yíng)銷作為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的一門核心基礎(chǔ)課程的地位也得以確立。但是，相對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的迅速發(fā)展，教材的開發(fā)卻處于滯后狀態(tài)。本文在分析我國(guó)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教材現(xiàn)狀之后，對(duì)該課程教材的開發(fā)和建設(shè)提供一些建議。

二、教材建設(shè)的現(xiàn)狀

目前，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)在全國(guó)尚未全面開展專業(yè)課程教學(xué)，缺乏全國(guó)統(tǒng)一的教材和教學(xué)大綱。教材的選定工作往往由任課教師承擔(dān)，存在一定的盲目性和隨意性，從而制約了教學(xué)的效果。

商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的教師應(yīng)該是復(fù)合型教師，不僅能用熟練的英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)，并且接受過(guò)系統(tǒng)的商科訓(xùn)練。在課堂上，教師應(yīng)當(dāng)用英語(yǔ)講授營(yíng)銷學(xué)的基本原理和相關(guān)知識(shí)，幫助學(xué)生用英語(yǔ)分析和解決營(yíng)銷的實(shí)際問(wèn)題。因此，采用中文教材的做法不符合商英專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，往往不被采用。另外，中文教科書是為商科專業(yè)的學(xué)生編寫，學(xué)時(shí)更長(zhǎng)，內(nèi)容更深入，對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力提出了更高的要求。對(duì)于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，要在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)水平并像商科專業(yè)的學(xué)生一樣掌握同等的專業(yè)知識(shí)，這樣的教學(xué)目標(biāo)是難以企及的。由于教學(xué)目標(biāo)和對(duì)象的不同，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教材應(yīng)不同于商科專業(yè)該課程的教材。

另一類市場(chǎng)營(yíng)銷教材屬于專門用途英語(yǔ)教材，它的內(nèi)容取材于原版教材或從網(wǎng)上下載材料編輯，以專題的形式講授營(yíng)銷知識(shí)，但仍偏重語(yǔ)言的學(xué)習(xí)，如術(shù)語(yǔ)的翻譯、語(yǔ)言分析、句子翻譯、習(xí)作等，缺乏真實(shí)的案例分析、情景模擬等。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)一般在學(xué)生三年級(jí)時(shí)開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，學(xué)生經(jīng)過(guò)兩年的基本語(yǔ)言技能訓(xùn)練，已基本具備相應(yīng)的語(yǔ)言基礎(chǔ)，使用該類教材并不合適。此類教材的教學(xué)目標(biāo)并不是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，而是以知識(shí)為載體來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言，使學(xué)生忽略了對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解，更談不上把握各知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，建構(gòu)完整的知識(shí)體系，對(duì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)更是無(wú)從談起。

鑒于商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)多采用英文原版教材授課。當(dāng)前國(guó)內(nèi)引進(jìn)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷教材中，最權(quán)威的當(dāng)屬菲利普?科特勒、加里?阿姆斯特朗的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》，有清華大學(xué)出版社和中國(guó)人民大學(xué)出版社兩個(gè)版本。該教材在國(guó)外暢銷多年，已更新到第14版，但該教材針對(duì)的是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)生，甚至是MBA學(xué)生。課本內(nèi)容較深，閱讀量大，而商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課時(shí)很少，學(xué)生在短期時(shí)間內(nèi)無(wú)法消化過(guò)多的內(nèi)容，感覺(jué)難以承受。

綜上所述，市場(chǎng)上現(xiàn)有的教材大多不能滿足商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)需求，因此，編寫適合商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生水平的教材意義重大，也十分緊迫。

三、教材建設(shè)的對(duì)策

（一）教材的簡(jiǎn)化

商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)作為一種全新的人才培養(yǎng)模式，從一開始就承擔(dān)了培養(yǎng)復(fù)合型人才的任務(wù)，其目的是培養(yǎng)能夠在國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域和活動(dòng)中具有行為能力的專業(yè)人才。因此，在教學(xué)內(nèi)容上必須切合培養(yǎng)目標(biāo)的需要。如果教材的專業(yè)知識(shí)過(guò)于艱深，會(huì)使商務(wù)知識(shí)薄弱的學(xué)生產(chǎn)生畏難情緒，從而挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。雖然英文原版教材語(yǔ)言地道、案例豐富，能有效的提高學(xué)生的英文水平，但閱讀量大，內(nèi)容覆蓋面廣。如前面提到的清華大學(xué)出版社的《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》為大16開本，僅正文就有六百多頁(yè)；而中國(guó)人民大學(xué)出版社的簡(jiǎn)化本也有四百多頁(yè)。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課時(shí)很少的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生而言，這樣的教材令學(xué)生感覺(jué)閱讀任務(wù)十分繁重。除此之外，每一章所包含的知識(shí)點(diǎn)較多，導(dǎo)致學(xué)生花了過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間閱讀課本卻感覺(jué)難以消化。因此，有必要對(duì)教材進(jìn)行簡(jiǎn)化，壓縮每一章節(jié)的內(nèi)容，或?qū)讉€(gè)章節(jié)合并成一個(gè)章節(jié)。這樣下來(lái)，學(xué)生不僅能更好的消化教材內(nèi)容，并且能在宏觀上更準(zhǔn)確地把握學(xué)科的框架，建立完整的知識(shí)體系。

（二）教材的本土化

此外，西方原版教材是建立在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)平臺(tái)上的，這個(gè)平臺(tái)是西方國(guó)家的平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)的商務(wù)平臺(tái)不同，即語(yǔ)言的外部環(huán)境不同。西方原版教材是在一個(gè)相當(dāng)成熟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中產(chǎn)生的，它的許多法律法規(guī)、文化傳統(tǒng)、行業(yè)慣例、經(jīng)營(yíng)模式、操作程序等與我國(guó)有很多不同。中國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境、政策環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者環(huán)境和文化環(huán)境都具有種種特殊性。這就意味著全盤照搬西方教材教案甚至是教學(xué)模式并不完全可取。例如，在菲利普?科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷原理》一書的第三章中，系統(tǒng)地介紹了美國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境、人口結(jié)構(gòu)、文化價(jià)值和法律系統(tǒng)，而美國(guó)的營(yíng)銷環(huán)境與中國(guó)相比，有很大的不同。中國(guó)的學(xué)生在畢業(yè)之后，能去國(guó)外工作的畢竟占了少數(shù)，往往是為本土的企業(yè)工作。即便是在外企工作，也應(yīng)對(duì)本土營(yíng)銷環(huán)境的特殊性有所了解。在這一點(diǎn)上，原版教材并不能幫助中國(guó)的學(xué)生了解本國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境，適用性不夠強(qiáng)。此外，在教材的案例中，也多采用最新的歐美企業(yè)案例，學(xué)生對(duì)這些企業(yè)通常非常陌生，在進(jìn)行案例分析時(shí)，也往往由于對(duì)企業(yè)的不了解缺乏興趣，分析無(wú)法深入，無(wú)法通過(guò)案例來(lái)理解相關(guān)理論。相反，學(xué)生對(duì)于中國(guó)的知名企業(yè)，如聯(lián)想、海爾、小米、阿里巴巴等的興趣卻非常濃厚，理解也非常深入，因此，十分有必要引進(jìn)國(guó)內(nèi)的真實(shí)商業(yè)案例，實(shí)現(xiàn)教材內(nèi)容的本土化，更好地為學(xué)生服務(wù)。

（三）教材的實(shí)用性及互動(dòng)性

在教材本土化的同時(shí)，教材的實(shí)用性和互動(dòng)性也不容忽視。商務(wù)英語(yǔ)不但要培養(yǎng)綜合運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言的能力，還要培養(yǎng)學(xué)生了解、熟知商務(wù)專業(yè)知識(shí)和跨文化交際的實(shí)際運(yùn)用能力。這些特征就要求商務(wù)英語(yǔ)教材能夠體現(xiàn)學(xué)生參與性強(qiáng)、師生互動(dòng)高的教學(xué)內(nèi)容和生動(dòng)活潑的教學(xué)環(huán)節(jié)。

如今，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始“走出去”到海外投資，而隨著我國(guó)吸引外資，越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)開始“走進(jìn)來(lái)”，國(guó)際間的交流與合作機(jī)會(huì)日益增加，對(duì)具有跨文化視野人才的需求也日益增加。企業(yè)在進(jìn)入新興市場(chǎng)時(shí)，都會(huì)遇到文化差異，很多企業(yè)，包括知名企業(yè)，都曾因?yàn)椴涣私膺@些文化差異而犯過(guò)錯(cuò)誤，甚至造成巨大的損失。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷教材應(yīng)在原版教材的基礎(chǔ)上，突出跨文化視角，增添和跨文化營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的全球意識(shí)和跨文化交際能力，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

另外，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生更要結(jié)合實(shí)踐，了解社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，并具備在營(yíng)銷活動(dòng)中獨(dú)立思考、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

西方原版教材更偏重理論的講解，過(guò)于理論化，注重教學(xué)內(nèi)容，而忽視了教學(xué)方法。這是由于商科學(xué)生和商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生的培養(yǎng)目的不同造成的，也就意味著商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程不能照搬商科的教材，而應(yīng)編寫適合自身的教材。商務(wù)英語(yǔ)以語(yǔ)言為依托，以掌握商務(wù)知識(shí)、鍛煉商務(wù)技能為目標(biāo)。學(xué)生在提高語(yǔ)言技能的同時(shí)，也要通過(guò)各種商務(wù)環(huán)境中的實(shí)踐來(lái)有效提高商務(wù)交際能力。因此，選用、編寫的教材應(yīng)便于學(xué)生開展合作式的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型教學(xué)，給學(xué)生提供協(xié)作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)過(guò)程中彼此的交流合作，從而提高學(xué)生的語(yǔ)言交際能力、商務(wù)應(yīng)用能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。例如，在設(shè)置課堂和課后練習(xí)時(shí)，可多采用小組討論、辯論、角色扮演、案例分析、模擬公司等實(shí)踐性強(qiáng)的形式和項(xiàng)目。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，教材的編寫必須以學(xué)生為中心，設(shè)置各種實(shí)踐性的教學(xué)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（四）教材的立體化

如今，隨著全球化進(jìn)程的加快，商務(wù)活動(dòng)日益頻繁，市場(chǎng)瞬息變幻，新方法、新手段、新事物層出不窮，傳統(tǒng)的印刷品教材很難跟上變化的步伐，已不能滿足學(xué)習(xí)者的需求，應(yīng)充分利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、多媒體等現(xiàn)代技術(shù)編制立體化教材。所謂立體化教材是相對(duì)于傳統(tǒng)的文字印刷品而言，它集書本、磁帶、錄像、光盤、多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課件等于一體，集各種教學(xué)手段之所長(zhǎng)，將聲音、圖像、視頻等信息輸入方式有效結(jié)合，多角度、多方位、多層次配合教學(xué)過(guò)程，使教與學(xué)在時(shí)間和空間上都得到了極大的延展。例如，網(wǎng)絡(luò)公開課、慕課上美國(guó)名校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，大量的商務(wù)營(yíng)銷類影片，英文商業(yè)報(bào)紙雜志上最新的新聞報(bào)道，都為立體化教材的開發(fā)提供了大量的素材。

編寫立體化教材是一項(xiàng)緊迫而又艱巨的任務(wù)，需要通過(guò)各種現(xiàn)代手段收集大量的資料，并進(jìn)行分析和編輯。使用立體化教材，學(xué)生不僅能更直觀更形象理解營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)和基本原理，更能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，活躍課堂氣氛，對(duì)該課程有著更深切的體會(huì)，從而有效的提高教學(xué)質(zhì)量。

篇3

【關(guān)鍵詞】案例教學(xué)法 市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué) 實(shí)踐

【中圖分類號(hào)】 G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】2095-3089（2012）02-0119-01

引言

語(yǔ)言的跨學(xué)科研究是語(yǔ)言學(xué)發(fā)展的必然，也是我國(guó)對(duì)外開放和國(guó)際商務(wù)發(fā)展的需要。隨著2007年商務(wù)英語(yǔ)本科專業(yè)在我國(guó)的設(shè)置，商務(wù)英語(yǔ)及其教學(xué)方法的研究已呈上升趨勢(shì)，而“培養(yǎng)學(xué)生分析商務(wù)情境、解決問(wèn)題的能力”的案例教學(xué)法已受到眾多領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者的青睞。哈佛商學(xué)院最早提出案例教學(xué)法并將它界定為: 一種教師與學(xué)生直接參與, 共同對(duì)工商管理案例或疑難問(wèn)題進(jìn)行討論的教學(xué)方法。筆者在教授市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)課程的過(guò)程中一直嘗試使用案例教學(xué)法。應(yīng)該說(shuō)，教學(xué)效果和學(xué)生反應(yīng)較好，但其中也不乏問(wèn)題。一些學(xué)生面對(duì)案例無(wú)所適從，感到困惑。一些學(xué)生對(duì)以學(xué)生為中心的課堂不適應(yīng)，認(rèn)為教師沒(méi)有傳授知識(shí)，在課堂討論中十分沉默，甚至有挫敗感。通過(guò)認(rèn)真的分析和反思自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和實(shí)踐的整個(gè)過(guò)程，筆者認(rèn)為，要有效地將案例教學(xué)法用于商務(wù)英語(yǔ)課堂，應(yīng)該充分了解其特點(diǎn)，真正確立以學(xué)生為中心的教學(xué)模式。具體而言，應(yīng)該注重以下幾個(gè)方面：

1.精心篩選與編制真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例

案例教學(xué)的第一個(gè)環(huán)節(jié)是準(zhǔn)備案例。在案例的準(zhǔn)備過(guò)程中，筆者一直恪守下列原則：首先，案例材料必須是真實(shí)的，描述真實(shí)的商務(wù)情境或問(wèn)題。虛構(gòu)的和脫離實(shí)際的的案例缺乏實(shí)際意義，難以激起學(xué)習(xí)者的共鳴與積極參與；其次，無(wú)論是案例的編制選擇，還是每一個(gè)案例教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，都應(yīng)緊扣培養(yǎng)目標(biāo)和課程目標(biāo)；再者，案例要能提供學(xué)生分析和解答問(wèn)題的多種途徑和空間而不能用所謂標(biāo)準(zhǔn)化的唯一答案來(lái)束縛學(xué)習(xí)者的思維。案例應(yīng)充分體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)商務(wù)情境和問(wèn)題的復(fù)雜性、模糊性、變動(dòng)性。理想的案例教學(xué)應(yīng)該既能包容也能促進(jìn)多種見(jiàn)解的形成；另外，案例材料應(yīng)該符合學(xué)習(xí)者的語(yǔ)言水平與學(xué)習(xí)需求。所編選的案例應(yīng)該生動(dòng)有趣，與學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)與工作息息相關(guān)，且歸屬某一商務(wù)專題并反映一定的文化信息（Swaffar，1985），但內(nèi)容不能過(guò)于專業(yè)。案例的長(zhǎng)度、難度應(yīng)與學(xué)習(xí)者的語(yǔ)言水平切合，所以，由語(yǔ)言教師針對(duì)語(yǔ)言課堂編寫案例更為合適。目前，我們市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)所選用的案例都源于清華大學(xué)出版社的營(yíng)銷學(xué)系列英文版教材，尤以Philip Kotler和Gary Armstrong編寫的Principles of Marketing為主。在案例討論前，筆者通常會(huì)自主設(shè)計(jì)一些語(yǔ)言練習(xí)活動(dòng)及閱讀熱身練習(xí)，以降低學(xué)生理解案例的難度。

2.合理組織與設(shè)計(jì)課堂內(nèi)外的任務(wù)

在案例設(shè)計(jì)及討論過(guò)程中可以采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)式，首先教師將全班學(xué)生分為若干小組，以小組為單位進(jìn)行分析、討論、角色扮演或主題陳述。每單元一個(gè)典型案例，由于課時(shí)所限，最好多利用學(xué)生課余時(shí)間多布置課下的作業(yè)。組員按照案例要求分配不同的任務(wù)，如：搜集整理相關(guān)信息材料，查解生詞、術(shù)語(yǔ)，組織共同閱讀，共同討論，統(tǒng)一意見(jiàn)、建議，撰寫案例報(bào)告等，要求學(xué)生必須按時(shí)完成。每一次案例組員都要有任務(wù)輪換。課堂上則以陳述報(bào)告、評(píng)價(jià)報(bào)告為主，組員可適當(dāng)補(bǔ)充報(bào)告遺漏或欠缺的部分。在這個(gè)過(guò)程中，教師的主要作用是組織、引導(dǎo)學(xué)生按時(shí)完成一系列的任務(wù)，在討論時(shí)注意把握討論的方向, 避免偏離。此外, 教師還可以用其他的小案例在課堂上組織自由討論, 并設(shè)法使學(xué)生成為討論的主角。教師在討論中不要直接表露自己的觀點(diǎn), 以免學(xué)生產(chǎn)生依賴心理。若學(xué)生的觀點(diǎn)不一致, 可使其展開討論; 若學(xué)生分析判斷有錯(cuò)誤,教師可采取間接提問(wèn)的方式, 使學(xué)生意識(shí)到問(wèn)題出在哪里, 自覺(jué)加以修正。案例的分析、討論必須以英語(yǔ)為課堂語(yǔ)言, 教師應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生大膽主動(dòng)地表達(dá)自己對(duì)問(wèn)題的見(jiàn)解, 以鍛煉自己的口語(yǔ)表達(dá)能力、思辨應(yīng)變能力以及靈活運(yùn)用知識(shí)的能力。分析、討論結(jié)束后, 教師應(yīng)及時(shí)總結(jié)本次討論?？偨Y(jié)并非是簡(jiǎn)單地給出所討論案例的答案, 況且大部分案例沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,而是指出本次案例討論的思路、討論的難點(diǎn)、重點(diǎn)、主要解決的問(wèn)題、如何運(yùn)用理論知識(shí), 并評(píng)述本次討論不足之處與成功之處, 等等。此外, 教師還可對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)加以評(píng)價(jià), 并對(duì)學(xué)生的課堂表現(xiàn)作為平時(shí)成績(jī)記錄在案, 以激勵(lì)學(xué)生下次更好地參與討論。實(shí)踐證明，越來(lái)越多的學(xué)生喜歡上了這種“多維作業(yè)”。

3.明確教師與學(xué)生的角色

交際語(yǔ)言觀認(rèn)為交際能力的獲得與發(fā)展主要靠學(xué)生的內(nèi)在因素。在交際教學(xué)課堂中，在交際性教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生應(yīng)該是核心，是交際者，其主要任務(wù)是溝通信息，具有學(xué)習(xí)的自主性，為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，教師不再是中心，不再是傳統(tǒng)意義上的“知識(shí)傳播者”，而是學(xué)習(xí)的幫助者，任務(wù)的組織者和完成任務(wù)的監(jiān)督者（Nunan，1989）。

案例教學(xué)法的基礎(chǔ)是以學(xué)習(xí)者為中心的課堂。學(xué)習(xí)者在案例分析中扮演核心的角色。他們明確研究的案例中所存在的問(wèn)題，討論問(wèn)題情境及其內(nèi)涵，建議可行的解決方案或最終選擇適當(dāng)?shù)男袆?dòng)方案。教師在這一過(guò)程中不再是提供正確答案或解決方法的人，而是助學(xué)者、語(yǔ)言顧問(wèn)，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督小組討論，并時(shí)刻不忘學(xué)生需求。也就是說(shuō)，教師的角色主要是引導(dǎo)并輔助課堂討論，而非控制。其課堂干預(yù)應(yīng)降到最低，使學(xué)習(xí)者可以控制和管理自己的學(xué)習(xí)。

4.提高商務(wù)英語(yǔ)教師自身素質(zhì)

案例教學(xué)加強(qiáng)了師生交流活躍了課堂氣氛，這方面是傳統(tǒng)教學(xué)方式難以比擬的。但案例教學(xué)法對(duì)教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)、教學(xué)能力、工作態(tài)度及教學(xué)責(zé)任心提出了比傳統(tǒng)講授方法更高的要求，既要求教師具有淵博的理論知識(shí)，又要求教師具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并將理論與實(shí)踐融會(huì)貫通。案例教學(xué)法需要教師在教學(xué)中發(fā)揮更好的主導(dǎo)作用，從而使教學(xué)活動(dòng)始終處于活躍積極的狀態(tài)，不斷推陳出新、提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。在案例教學(xué)中教師應(yīng)注意三個(gè)方面的問(wèn)題。首先，要向?qū)W生解釋案例教學(xué)的目的，案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)在案例研討過(guò)程中，通過(guò)傾聽(tīng)其他人的意見(jiàn)、觀點(diǎn)、評(píng)論，進(jìn)一步反觀、反思自己的想法和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)批判思維能力，語(yǔ)言溝通能力與技巧，而非單純的傳授語(yǔ)言點(diǎn)和商務(wù)知識(shí)。其次，要向?qū)W生說(shuō)明案例分析的方法，讓學(xué)生了解案例分析是反思取向的而非結(jié)論教條取向的，要讓學(xué)生意識(shí)到案例材料中包含的信息可能并不充分、明確，而這恰好印證了商界的現(xiàn)實(shí)。另外，要注重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作意識(shí)。案例教學(xué)是集體合作取向而非個(gè)體單干取向的。案例教學(xué)強(qiáng)調(diào)有效的學(xué)習(xí)只能發(fā)生于共同的合作與集體之中，學(xué)生在自覺(jué)自愿的基礎(chǔ)上逐步形成一個(gè)學(xué)習(xí)的“共同體”，在這個(gè)共同體中學(xué)會(huì)相互交流、獲取與奉獻(xiàn)。

在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師是傳授者，學(xué)生則是消極的接受者，教師提供理論知識(shí)，學(xué)生囫圇吞棗地接受；而在案例教學(xué)中，教師與學(xué)生的關(guān)系是“師生互補(bǔ)、教學(xué)相輔”。這種教學(xué)法將使得學(xué)生積極參與，在閱讀、分析案例和課堂討論等環(huán)節(jié)中發(fā)揮主動(dòng)性。教師在案例教學(xué)中則始終起著“導(dǎo)演”作用，既要選擇好的“劇本”即符合教學(xué)需要的案例，又要在課堂討論中審時(shí)度勢(shì)因勢(shì)利導(dǎo)，讓每一個(gè)學(xué)生充分地發(fā)揮，獲得最大的收效。

結(jié)語(yǔ)：實(shí)踐證明，在市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法是切實(shí)可行的，但如何達(dá)到最優(yōu)化效果還需要商務(wù)英語(yǔ)教師在“以學(xué)生為中心”的教學(xué)思想指導(dǎo)下，認(rèn)真研究案例教學(xué)的特點(diǎn)，根據(jù)語(yǔ)言教學(xué)的一般規(guī)律，運(yùn)用多種教學(xué)手段，合理設(shè)計(jì)和安排課堂教學(xué)，使學(xué)生通過(guò)案例教學(xué)充實(shí)商務(wù)知識(shí)、培養(yǎng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

參考文獻(xiàn)

1.Swaffar,J. K.Reading Authentic Texts in a Foreign Language: A cognitive Model. Modern Language Journal, 1985,(1): 15-34

2.Nunan, David. Designing Tasks for the Communicative Classroom. Cambridge: Cambridge University Press, 1989.

3.陳建平.案例教學(xué)法與商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)[ J] 寧波大學(xué)學(xué)報(bào)( 教育科學(xué)版) ,2004年05

篇4

根據(jù)職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的身心特點(diǎn)和他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀，本文從英語(yǔ)短劇表演對(duì)職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的意義，在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用以及短劇表演對(duì)學(xué)生的作用及影響等方面來(lái)闡述短劇表演在職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用價(jià)值。它有利于培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)交際能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，符合職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生技能的總目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】

職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；英語(yǔ)教學(xué)；短劇表演

1 短劇表演對(duì)職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的意義

1.1 激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，拓展學(xué)習(xí)途徑

很多職業(yè)學(xué)校的學(xué)生由于在中學(xué)階段對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)缺乏興趣，英語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有打好基礎(chǔ)，升入職業(yè)學(xué)校后不少學(xué)生失去了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和熱情。英語(yǔ)學(xué)習(xí)成為這部分學(xué)生的一大難題。針對(duì)這種情形，如何讓學(xué)生產(chǎn)生積極的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，把知識(shí)的獲得變?yōu)橐环N使身心倍感愉快的過(guò)程，成為廣大英語(yǔ)教育工作者的一項(xiàng)重要而艱巨的任務(wù)。英語(yǔ)短劇作為一種教學(xué)形式，通過(guò)對(duì)所學(xué)課文或?qū)υ挼母木?，?chuàng)設(shè)一個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)和運(yùn)用的情景，讓學(xué)生在此情景中運(yùn)用自己已學(xué)過(guò)的語(yǔ)言知識(shí)和技能來(lái)表演短劇，這樣既能滿足學(xué)生展示自己學(xué)習(xí)成果的需要，激發(fā)其學(xué)習(xí)英語(yǔ)的積極性，提高其學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自主能力，同時(shí)又使學(xué)生在短劇表演過(guò)程中學(xué)會(huì)如何正確運(yùn)用所學(xué)的英語(yǔ)知識(shí)，提高其語(yǔ)言交際能力。

1.2 促進(jìn)合作學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)

現(xiàn)在很多孩子都是獨(dú)生子女，在社會(huì)交往中他們?nèi)狈Φ氖呛献骶?，多的是自私自利，短劇表演在很大程度上彌補(bǔ)了他們?cè)谶@方面的不足，給他們創(chuàng)造了與人交往的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生將來(lái)需要與各種各樣的人打交道，團(tuán)隊(duì)精神對(duì)其顯得尤為重要。每個(gè)營(yíng)銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”，但必須要放在團(tuán)隊(duì)這個(gè)“大熔爐”中，經(jīng)過(guò)千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。也就是說(shuō)，營(yíng)銷員要善于整合各方面的資源為己所用，與大家精誠(chéng)合作，以團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊(duì)的力量去幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在短劇表演的準(zhǔn)備過(guò)程中，學(xué)生要集體構(gòu)思，分工合作排練，最后一起表演。表演的好壞在很大程度上取決于合作的效果。因此，短劇表演不僅可以強(qiáng)化學(xué)生合作學(xué)習(xí)的意義，也有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。有利于專業(yè)學(xué)生將來(lái)的職業(yè)發(fā)展。另一方面，在短劇排練過(guò)程中，學(xué)生反復(fù)背誦臺(tái)詞，又多次觀看別人表演，很容易就記住了所用的單詞和句子；再通過(guò)情景表演，就能熟知并掌握其用法，教學(xué)則因此取得良好的效果，教學(xué)質(zhì)量得以提高。

1.3 增加學(xué)生自信心，培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)

學(xué)生自信心的建立往往來(lái)源于他人的認(rèn)同，也離不開教師的關(guān)愛(ài)。有很多職業(yè)學(xué)校的學(xué)生由于家庭或者其他原因而失去了再次升學(xué)的機(jī)會(huì)，雖然選擇了職業(yè)學(xué)校，但他們卻在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出極大的自卑，對(duì)學(xué)習(xí)失去信心。在短劇表演中，學(xué)生們?cè)谝黄鹋啪?，可以加?qiáng)相互之間的交流，促進(jìn)了解，建立互信；教師的指導(dǎo)也促進(jìn)了師生之間的交流，拉近了師生之間距離，使師生之間關(guān)系更加和諧融洽。短劇表演的實(shí)踐使學(xué)生提高了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣和運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的樂(lè)趣。這樣學(xué)生的自信心會(huì)得到極大增強(qiáng)。特別是那些厭煩學(xué)英語(yǔ)和英語(yǔ)成績(jī)低下的同學(xué)也在教師的愛(ài)心和鼓勵(lì)下重新恢復(fù)了學(xué)習(xí)的信心和興趣，消除了心理壓力，提高了學(xué)習(xí)成績(jī)。全面培養(yǎng)了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的自信、自強(qiáng)的職業(yè)素質(zhì)。

2 短劇表演在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用

2.1 結(jié)合教材

我校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生使用的英語(yǔ)教材是《商務(wù)實(shí)用英語(yǔ)》，全書分為二十個(gè)單元，每個(gè)單元的話題都是學(xué)生所熟悉和了解的和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)知識(shí)息息相關(guān)，它突出實(shí)用性和交際性的特點(diǎn)，側(cè)重交際技能的培養(yǎng)和訓(xùn)練。這樣就為短劇表演提供了一個(gè)較為理想的素材。

2.2 選定教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)短劇

選定的教學(xué)內(nèi)容要結(jié)合學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)水平和興趣，讓學(xué)生分成若干小組進(jìn)行，鼓勵(lì)學(xué)生在教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成劇本的改編，排練及表演。這樣既使得學(xué)生在寫劇本的同時(shí)鞏固了英語(yǔ)的基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)增強(qiáng)了他們的合作意識(shí)，鍛煉了營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力，可以說(shuō)是一舉三得。

例如在教《商務(wù)實(shí)用英語(yǔ)》第2單元時(shí)，內(nèi)容為商務(wù)電話服務(wù)，為客戶預(yù)定房間（Making a reservation），根據(jù)課文內(nèi)容，要求學(xué)生設(shè)計(jì)公司秘書與賓館前臺(tái)服務(wù)人員電話預(yù)定的場(chǎng)景，要求是體現(xiàn)電話對(duì)話用語(yǔ)，體現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)的服務(wù)意識(shí)。對(duì)話布置下去以后，學(xué)生們對(duì)這個(gè)短劇表演表現(xiàn)出極大的興趣，他們按照既定的小組開始排練，準(zhǔn)備道具，并展開豐富的想象，結(jié)果學(xué)生們語(yǔ)言流暢，表演自如，在舞臺(tái)上盡情地施展自我時(shí)，又沒(méi)有忘記老師的要求，練習(xí)了句型，提高了口語(yǔ)，增強(qiáng)了專業(yè)熱情，提高了專業(yè)能力。

2.3 短劇表演小組的劃分及要求

教師可以根據(jù)學(xué)生口語(yǔ)表達(dá)能力的高低水平以及學(xué)生在表演中的表現(xiàn)來(lái)劃分小組。在開始階段，為了便于課堂組織和管理，學(xué)生可按課桌前后或左右組合。在學(xué)生積累了一定的短劇表演基礎(chǔ)后，可以讓學(xué)生自由組合，教師則可適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)配，避免強(qiáng)弱差距太大。在教學(xué)過(guò)程中，教師可以根據(jù)需要，進(jìn)行師生互動(dòng)，參與到任何一組的表演當(dāng)中去。這種語(yǔ)言教學(xué)中的師生互動(dòng)，對(duì)語(yǔ)言教學(xué)起到積極的推動(dòng)作用。

2.4 評(píng)價(jià)及獎(jiǎng)勵(lì)

每次表演結(jié)束后，教師都應(yīng)及時(shí)給予學(xué)生正確的評(píng)價(jià)，建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生大多較為活躍，具有求勝欲望。所以，適當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)及獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是他們成長(zhǎng)過(guò)程中的推動(dòng)劑。對(duì)學(xué)生的表演，教師要善于用積極有效的評(píng)價(jià)方法，捕捉學(xué)生學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)，多肯定，少否定，使每個(gè)學(xué)生在既輕松愉快又熱烈緊張的狀態(tài)下，學(xué)習(xí)和掌握基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)運(yùn)用語(yǔ)言的技能，從而增進(jìn)師生之間的關(guān)系，更有效地提高教學(xué)質(zhì)量。

3 短劇表演對(duì)學(xué)生的作用及影響

3.1 學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣大大增強(qiáng)

語(yǔ)言是人類溝通交流的工具，是一種互動(dòng)過(guò)程。在以往的英語(yǔ)教學(xué)中，對(duì)于英語(yǔ)知識(shí)的掌握大多采取教師講，學(xué)生聽(tīng)的教學(xué)模式，學(xué)生多半沒(méi)有興趣，學(xué)習(xí)成績(jī)也相對(duì)較差。而英語(yǔ)短劇的教學(xué)模式正好為學(xué)生搭建了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的一個(gè)平臺(tái)，使英語(yǔ)課堂變成了充滿樂(lè)趣，輕松愉快的一個(gè)大舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上教師和學(xué)生的思想情感進(jìn)行自然的，充分的交流，學(xué)生們盡其所能得發(fā)揮著他們的創(chuàng)造力和想象力，這種師生共同創(chuàng)造的教學(xué)大舞臺(tái)，很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)動(dòng)力，使他們對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)保持著濃厚的興趣和高度的熱情，取得理想的教學(xué)效果。

3.2 學(xué)生的口語(yǔ)表達(dá)能力普遍提高 營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)也連帶發(fā)展

對(duì)于職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，提高英語(yǔ)口語(yǔ)的技能非常重要而且必要。職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，對(duì)我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)水平的提高起著至關(guān)重要的作用。面臨著即將走上服務(wù)崗位的職業(yè)學(xué)校的學(xué)生而言，其英語(yǔ)方面的優(yōu)勢(shì)很大程度取決于其口語(yǔ)的表達(dá)能力。英語(yǔ)學(xué)科作為一門語(yǔ)言學(xué)科，有其獨(dú)特的特點(diǎn)，語(yǔ)言的提高要在一定的語(yǔ)境中，通過(guò)交流才能達(dá)到。因此，短劇表演在英語(yǔ)教學(xué)，尤其是職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的英語(yǔ)教學(xué)中發(fā)揮著極大的推動(dòng)作用。通過(guò)英語(yǔ)短劇表演搭建的平臺(tái)給學(xué)生一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，但隨著時(shí)間的推移，反復(fù)的鍛煉和排練，學(xué)生的英語(yǔ)表達(dá)能力明顯提高，學(xué)習(xí)興趣濃厚，營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在這樣的鍛煉中其職業(yè)能力也在潛移默化的發(fā)展變化。

3.3 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)造能力得到培養(yǎng)，為學(xué)生贏得更廣闊的就業(yè)前景

《商務(wù)實(shí)用英語(yǔ)》這本教材是以各種服務(wù)場(chǎng)所為背景，設(shè)計(jì)了多個(gè)語(yǔ)言交際的情景，如飯店，機(jī)場(chǎng)，賓館，海關(guān)等。在短劇表演中，學(xué)生體會(huì)了人物個(gè)性，發(fā)揮其想象力，傾情表演，為書本上的文字和圖片賦予了生動(dòng)的活力，積極地鍛煉了自身的表演才能。同時(shí)學(xué)生通過(guò)改編短劇的內(nèi)容，創(chuàng)造性地運(yùn)用了語(yǔ)言，也培養(yǎng)了其創(chuàng)新能力。這對(duì)于職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生而言，無(wú)疑是一筆收獲的財(cái)富，為學(xué)生將來(lái)在服務(wù)行業(yè)的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在未來(lái)的就業(yè)道路上，將會(huì)給他們帶來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。

篇5

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；教學(xué)定位；方法分析；高校

一、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)定位的現(xiàn)狀

近些年來(lái)，為滿足各企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求，大多數(shù)高校開設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程。市場(chǎng)營(yíng)銷最初被人們認(rèn)定作用較為薄弱，因而地位并不顯著，發(fā)展到現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生與教師總量均呈現(xiàn)大幅度上升的趨勢(shì)。在當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)過(guò)程中，其教學(xué)定位也存在一些問(wèn)題，具體表現(xiàn)如下：

1.基礎(chǔ)知識(shí)構(gòu)建與專業(yè)能力認(rèn)定存在問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)究竟是應(yīng)該注重基礎(chǔ)知識(shí)的構(gòu)建，還是只要完成專業(yè)技能的培養(yǎng)就可以了？這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。從基礎(chǔ)教育方面講，基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué)要求學(xué)生掌握最基礎(chǔ)的學(xué)科知識(shí)及具備相應(yīng)的基礎(chǔ)素養(yǎng)。然而，從研究生的教育方面講，高校對(duì)基礎(chǔ)性教育的要求并不高，要求更多的是學(xué)生具備較強(qiáng)的能力。對(duì)于本科生而言，教學(xué)定位的側(cè)重點(diǎn)與研究生差異較大，除了應(yīng)該具備最基礎(chǔ)的素養(yǎng)之外，還應(yīng)該掌握全面的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)技能。

2.教學(xué)方法定位與教學(xué)研究定位存在問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)近年來(lái)的發(fā)展速度非?？?，隨之而來(lái)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。例如，學(xué)生的實(shí)踐能力很差，無(wú)法運(yùn)用理論層面的知識(shí)去解決實(shí)際遇到的問(wèn)題，這是當(dāng)前學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題之一。同時(shí)，教學(xué)方法定位陳舊，教學(xué)研究定位有誤差，這些也是影響教學(xué)的重要因素。所以，無(wú)論是教學(xué)方法的定位，還是教學(xué)研究的定位，高校都應(yīng)該朝著社會(huì)發(fā)展及課程創(chuàng)新、改革深入的方向進(jìn)行調(diào)整與改變，以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與實(shí)踐的緊密結(jié)合。

二、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)定位的改進(jìn)對(duì)策

1.不同的教學(xué)內(nèi)容有不同的側(cè)重點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)本質(zhì)是讓學(xué)生在畢業(yè)后可以符合企業(yè)的用人要求。所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容的安排上，學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用以及對(duì)實(shí)際問(wèn)題的解決應(yīng)該是重中之重。除了學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)之外，學(xué)生還應(yīng)該主要學(xué)習(xí)如下內(nèi)容：（1）熟練掌握4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）的制訂；（2）掌握如何制訂戰(zhàn)略（戰(zhàn)術(shù)）；（3）了解如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；（4）學(xué)會(huì)如何對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為進(jìn)行分析；（5）學(xué)會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與分析等。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的一部分，學(xué)生還應(yīng)將營(yíng)銷戰(zhàn)略作為重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

2.加大力度培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力。很多人說(shuō)，中國(guó)人學(xué)會(huì)的英語(yǔ)叫作中式英語(yǔ)，在閱讀理解、寫作、單選、多選中可以得很高的分?jǐn)?shù)。然而，在實(shí)際應(yīng)用過(guò)程中，卻很少有人能運(yùn)用自如。究其根本，學(xué)生學(xué)會(huì)的無(wú)非只是理論上的知識(shí)，卻不知道如何去解決實(shí)際中發(fā)生的問(wèn)題。因此，在教學(xué)過(guò)程中，我們要加大力度培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力，這些能力包括：（1）熟掌握4P營(yíng)銷策略制訂的能力；（2）熟練制訂戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的能力；（3）熟練掌握分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力；（4）熟練且能夠獨(dú)立開展市場(chǎng)調(diào)研的能力；（5）熟練地對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇與分析的能力。單純只擁有以上能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需掌握人與人之間共同相處、工作、生活等最重要的能力，以及最基本的語(yǔ)言表達(dá)能力、人際交往能力、邏輯思維能力等。

三、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法的分析

1.案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法，一個(gè)好的營(yíng)銷案例應(yīng)具備以下三個(gè)方面的條件：案例要有針對(duì)性、案例要貼近生活、案例要有啟發(fā)性。好的營(yíng)銷案例可以為學(xué)生提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，既能夠使其身臨其境地了解企業(yè)是如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理的，又能夠讓學(xué)生在最短的時(shí)間里學(xué)到最多的實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)他們的社會(huì)實(shí)踐能力。

2.實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法是鞏固理論知識(shí)和加深對(duì)理論認(rèn)識(shí)的有效途徑，是理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動(dòng)手能力的重要平臺(tái)。教師可以通過(guò)實(shí)踐教學(xué)法來(lái)加深學(xué)生對(duì)各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的理解，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念、提升學(xué)生的心理素質(zhì)和形成正確的價(jià)值觀。目前，部分高校還專門建設(shè)了特定的實(shí)驗(yàn)室。

3.討論教學(xué)法。討論式教學(xué)是指對(duì)于某些理論的理解，可以采取小組討論或個(gè)人演講的形式來(lái)進(jìn)行的一種教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程教學(xué)中，教師可以通過(guò)討論式教學(xué)法，讓每個(gè)學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái)，學(xué)生可以各抒己見(jiàn)，這樣能夠有效地提高他們的語(yǔ)言表達(dá)能力、邏輯思維能力以及思辨能力。

四、結(jié)語(yǔ)

目前，市場(chǎng)營(yíng)銷人才在社會(huì)上有著巨大的缺口，相關(guān)人才的需求也一直在增加。為填補(bǔ)這方面的人才缺口，各高校除了增強(qiáng)師資力量之外，還應(yīng)該保證市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)定位及方法的正確，這樣才能真正從根本上解決人才缺口的問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)：

篇6

 

關(guān)鍵詞：雙語(yǔ)　雙語(yǔ)教學(xué)　雙語(yǔ)人才　市場(chǎng)營(yíng)銷 

 

雙語(yǔ)的英文是“bilingual”。根據(jù)英國(guó)著名的朗曼出版社出版的《朗曼應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)詞典》所給的定義是：“a person who knows and uses two languages. in everyday use the word bilingual usually means a person who speaks, reads, or understands two languages equally well (a balanced bilingual), but a bilingual person usually has a better knowledge of one language than of the other.”即雙語(yǔ)是指一個(gè)人理解并能運(yùn)用兩種語(yǔ)言。在日常生活中能將兩種語(yǔ)言基本等同地運(yùn)用于聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫，但通常一種語(yǔ)言的知識(shí)和理解能力優(yōu)于另一語(yǔ)言?，F(xiàn)代高新科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，尤其是電腦信息網(wǎng)絡(luò)的全球連網(wǎng)與普及，極大地推動(dòng)了世界各地之間的融合與交流，隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的發(fā)展，市場(chǎng)迫切需要一批既懂得我國(guó)語(yǔ)言——漢語(yǔ)，又懂得國(guó)際性通用語(yǔ)言——英語(yǔ)的雙語(yǔ)人才，在這種背景下我國(guó)國(guó)家教育部于2001年通知要求各高校大力推廣使用外語(yǔ)講授公共課與專業(yè)課，并要求各高校在三年內(nèi)開設(shè)5%～10%的雙語(yǔ)課程，雙語(yǔ)教學(xué)（the use of a second or foreign language in school for the teaching of content subjects.）是適形勢(shì)所需而進(jìn)行地一種教學(xué)創(chuàng)新，它是指將學(xué)生的外語(yǔ)或第二語(yǔ)言，通過(guò)教學(xué)和環(huán)境，經(jīng)過(guò)若干階段的訓(xùn)練，使之能代替，或接近母語(yǔ)的表達(dá)水平。在中國(guó)，雙語(yǔ)教學(xué)是指除漢語(yǔ)外，用一門外語(yǔ)作為課堂主要用語(yǔ)進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，目前絕大部分是用英語(yǔ)。 

一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)的必要性與可行性 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)是培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才的客觀需要 

自改革開放以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，特別是自20世紀(jì)90年代以來(lái)隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)的提出與國(guó)有企業(yè)改革的不斷深化，企業(yè)對(duì)懂市場(chǎng)、懂經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷人才存在著大量需求，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也由此在我國(guó)得到了飛速地發(fā)展，但同時(shí)我們也看到市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的要求越來(lái)越高，特別是隨著經(jīng)濟(jì)全球化與現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，企業(yè)對(duì)那些既懂外語(yǔ)又具有較高的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的高級(jí)營(yíng)銷人才尤為青睞，全球經(jīng)濟(jì)一體化、國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的高度融合向營(yíng)銷人才提出了更高的涉外能力的要求，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)是培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷人才的客觀需要。 

2、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)是其學(xué)科新穎性的客觀要求 

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（marketing）是一門新興學(xué)科，最早發(fā)源于20世紀(jì)初的美國(guó)，至今也只有近100年的歷史，我國(guó)自改革開放以來(lái)逐步導(dǎo)入營(yíng)銷學(xué)（最初稱之為市場(chǎng)學(xué)、推銷學(xué)等），至今僅30年的歷史，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的新穎性決定了我們理解吸收并消化國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷理論從而加以中國(guó)化還需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間與相當(dāng)大的努力，實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)，采用英文原版教材有利于學(xué)生直接接觸國(guó)外營(yíng)銷學(xué)者的先進(jìn)思想與理論，從我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的實(shí)際情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教材盡管版本很多，但結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際創(chuàng)新的甚少，其核心思想均來(lái)源于philip kotler`s《principles of marketing》，且還存在內(nèi)容不全，翻譯各有千秋，理解上存在歧義的問(wèn)題，從philip kotler`s《principles of marketing》這本教材來(lái)看，內(nèi)容體系完整，各部分均由學(xué)習(xí)要求、案例舉例、理論闡述、概念與原理小結(jié)、核心術(shù)語(yǔ)、課后思考題與注釋組成，條理清楚、體系完整，對(duì)全面掌握營(yíng)銷學(xué)理論體系和提高理論聯(lián)系實(shí)際的分析和運(yùn)用能力有非常大的好處。從學(xué)生反饋來(lái)看，能讀懂英文版本的學(xué)生普遍反映英文教材比中文教材生動(dòng)形象，更貼近實(shí)踐。 

3、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)具備了教材與教學(xué)軟件的教學(xué)條件 

雙語(yǔ)教學(xué)必須使用英文原版的各類學(xué)科教材，沒(méi)有原版教材，雙語(yǔ)教學(xué)就成了無(wú)源之水，無(wú)本之木。一般來(lái)說(shuō)一本英文原版教材的市場(chǎng)價(jià)格高達(dá)幾百元，高昂的書費(fèi)讓學(xué)生望書興嘆，同時(shí)也大大地打擊了學(xué)生選擇雙語(yǔ)教學(xué)課程的熱情，而由

清華大學(xué)出版社與prenticehall出版公司合作出版的《principles of marketing》（ninth edition）外文影印版，定價(jià)76元，并配套有教學(xué)光碟，為市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)提供了有利條件。 

二、市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)中出現(xiàn)的主要問(wèn)題 

1、學(xué)生對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)的評(píng)價(jià)、對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)課程的學(xué)習(xí)興趣及對(duì)課程內(nèi)容的掌握程度均與學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)密切相關(guān)。 

從我實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)的兩大專業(yè)學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)看，外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)、課堂學(xué)習(xí)的興趣均要高于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生；從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)學(xué)生內(nèi)部來(lái)看，英語(yǔ)基礎(chǔ)好的學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)課采用雙語(yǔ)教學(xué)比較贊成，課后復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容的積極性也明顯的高于英語(yǔ)基礎(chǔ)差的學(xué)生，其它實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)的課程與高校也都呈現(xiàn)這一特征。 

2、整體上講，雙語(yǔ)教學(xué)增加了學(xué)生理解掌握專業(yè)知識(shí)的難度，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，只能有條件分階段的執(zhí)行。 

通過(guò)向?qū)嵭惺袌?chǎng)營(yíng)銷課程雙語(yǔ)教學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)41位學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查得出，42%的學(xué)生認(rèn)為英文教材的難度太大，另外認(rèn)為難度不是太大的58%的學(xué)生也反映不能接受全部的內(nèi)容，45%的學(xué)生反映案例讀不懂，61%的學(xué)生表示不如使用中文教材學(xué)的東西多，學(xué)得扎實(shí)。由于當(dāng)前學(xué)生的英語(yǔ)水平非常有限，部分學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)還較差，加上專業(yè)性教材讀物中生癖的單詞與術(shù)語(yǔ)較多，專業(yè)知識(shí)性強(qiáng)，學(xué)生讀懂全英文教材難度確實(shí)非常大。加上長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)英語(yǔ)教學(xué)重在應(yīng)試教育而缺乏對(duì)語(yǔ)言應(yīng)用能力與思維模式的培養(yǎng)，雙語(yǔ)教學(xué)使學(xué)生在課堂上一方面要消化英語(yǔ)知識(shí)，另一方面要消化專業(yè)知識(shí)，這樣給學(xué)生造成很大的困擾，對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)較差的學(xué)生來(lái)講，不利于其掌握專業(yè)知識(shí)。從教師角度來(lái)講，講課的難度也很大，時(shí)間感覺(jué)很緊張。為保證雙語(yǔ)教學(xué)的效果，實(shí)現(xiàn)雙語(yǔ)教學(xué)使學(xué)生能運(yùn)用兩種語(yǔ)言順暢地表達(dá)自己思想的最終目的，脫離我國(guó)傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)改革來(lái)片面強(qiáng)調(diào)專業(yè)課程的雙語(yǔ)教學(xué)是不切實(shí)際的，也是不可行的?，F(xiàn)階段，教師在進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)改革上應(yīng)分階段、分對(duì)象有條件地進(jìn)行，忌盲目不顧實(shí)際地搞一刀切與形式化。學(xué)校在對(duì)教師教學(xué)的要求與考評(píng)上也不能盲目地以課堂的英文化程度來(lái)考評(píng)，而應(yīng)以教學(xué)效果為基準(zhǔn)。

3、雙語(yǔ)教學(xué)投入嚴(yán)重不足，教材、教學(xué)環(huán)境建設(shè)與師資隊(duì)伍的培訓(xùn)滯后。 

影響雙語(yǔ)教學(xué)成敗的因素很多，其主要因素取決于以下三個(gè)方面：一是從受教育的主體學(xué)生層面來(lái)講，其關(guān)鍵在于學(xué)生是否具有立志成為雙語(yǔ)人才的決心與意志。雙語(yǔ)課程難度大，加上又是新生事物，學(xué)生初次嘗試有所不適是很正常的，要想雙語(yǔ)教學(xué)達(dá)到較為理想的狀態(tài)，學(xué)生必須加大課前與課后的自學(xué)投入，具有克服重重困難的勇氣，而這一點(diǎn)正好是我們當(dāng)前學(xué)生所缺乏的，從調(diào)查得知，只有9%的學(xué)生經(jīng)常課后復(fù)習(xí)課堂所學(xué)知識(shí)的相關(guān)內(nèi)容，高達(dá)55%的學(xué)生很少甚至從來(lái)不復(fù)習(xí)，幾乎是100%的學(xué)生沒(méi)有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，究其原因，有反映時(shí)間不夠的，有感覺(jué)英文教材太難因而干脆放棄的，有長(zhǎng)期形成惰性沒(méi)有預(yù)習(xí)習(xí)慣的?？偟膩?lái)講，與學(xué)生的自主學(xué)習(xí)積極性不高，知難而退，學(xué)習(xí)是為了應(yīng)試過(guò)關(guān)的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)觀念密切相關(guān)；二是從施教者老師層面來(lái)講，關(guān)鍵在于是否具備用雙語(yǔ)進(jìn)行學(xué)科教學(xué)的能力。雙語(yǔ)教學(xué)要求教師本身就是個(gè)雙語(yǔ)人才，雙語(yǔ)課程是語(yǔ)言教學(xué)與專業(yè)教學(xué)的融合，通過(guò)這些課程學(xué)生不僅應(yīng)掌握專業(yè)知識(shí)與技能，同時(shí)還要發(fā)展其第二語(yǔ)言的讀、聽(tīng)、說(shuō)、寫能力。從實(shí)際情況來(lái)看這樣的教師嚴(yán)重缺乏，英語(yǔ)教師缺乏專業(yè)基礎(chǔ)，學(xué)科教師常因英語(yǔ)功底不深，造成師生交流上的困難，外籍教師又不懂漢語(yǔ)，針對(duì)這種師資狀態(tài)，要想雙語(yǔ)教學(xué)卓有成效各校必須加大師資引進(jìn)與培訓(xùn)的投入；三是從教育管理者層面來(lái)講，關(guān)鍵在于是否為雙語(yǔ)教學(xué)提供與塑造了一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。這里環(huán)境建設(shè)主要包括軟件與硬件的建設(shè)，軟件建設(shè)主要是指引導(dǎo)樹立正確的雙語(yǔ)教學(xué)觀念；為保證雙語(yǔ)教學(xué)有效性而進(jìn)行的各種制度建設(shè)與激勵(lì)；校園雙語(yǔ)文化建設(shè)等。硬件建設(shè)主要包括如雙語(yǔ)教學(xué)的教材、教輔資料、教學(xué)設(shè)備、師資隊(duì)伍建設(shè)等。借鑒國(guó)外沉浸式雙語(yǔ)教學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，各校在推進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)的進(jìn)程中應(yīng)特別注重校園環(huán)境建設(shè)以塑造外文氛圍，讓學(xué)生不僅在課堂內(nèi)而且在課堂外都有機(jī)會(huì)發(fā)展自己的第二語(yǔ)言能力。 

三、優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)的主要對(duì)策 

1、依據(jù)制度激勵(lì)、學(xué)生自主選擇的原則開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷雙語(yǔ)教學(xué)課程 

作為受教育主體的學(xué)生，客觀上存在其學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)能力與興趣志向上的差異，期望每一位學(xué)生都成為雙語(yǔ)人才這是不現(xiàn)實(shí)且不可取的，因此雙語(yǔ)教學(xué)應(yīng)走出我國(guó)傳統(tǒng)教育重共性輕個(gè)性；重統(tǒng)一模式，輕因材施教及教學(xué)目標(biāo)單一的誤區(qū)，依據(jù)制度激勵(lì)、學(xué)生自主選擇的原則有條件的實(shí)行，在當(dāng)前學(xué)生英語(yǔ)水平與運(yùn)用

能力普遍較差的情況下，分階段、擇對(duì)象、中文課堂與雙語(yǔ)課堂并存是非常必要的。實(shí)踐證明市場(chǎng)營(yíng)銷課程在外語(yǔ)專業(yè)學(xué)生中推行雙語(yǔ)教學(xué)的效果遠(yuǎn)勝過(guò)其它專業(yè)。 

2、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，激發(fā)雙語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主體意識(shí)。 

大學(xué)課程學(xué)習(xí)主要依靠學(xué)生自學(xué)，學(xué)習(xí)效果與收獲的多少主要取決于學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺(jué)性與學(xué)習(xí)效率，在課堂教學(xué)時(shí)數(shù)日益縮減的發(fā)展趨勢(shì)下更是如此。而雙語(yǔ)課程由于難度大則需要學(xué)生投入更多的時(shí)間與精力來(lái)自學(xué)，受傳統(tǒng)教育模式影響，當(dāng)前大學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)試心理仍很強(qiáng)烈，對(duì)費(fèi)盡九牛二虎之力而只是通過(guò)一門專業(yè)課程考試的雙語(yǔ)教學(xué)缺乏正確認(rèn)識(shí)，針對(duì)這種情況學(xué)校與老師應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)觀念、掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣并激發(fā)學(xué)生克服困難的勇氣，實(shí)行雙語(yǔ)教學(xué)的老師應(yīng)加強(qiáng)課后學(xué)生的輔導(dǎo)與交流工作，讓學(xué)生在體驗(yàn)學(xué)有所獲的過(guò)程中提高雙語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣與動(dòng)力。 

3、大力開展雙語(yǔ)師資培訓(xùn)，加強(qiáng)雙語(yǔ)教學(xué)師資隊(duì)伍建設(shè)。 

受傳統(tǒng)英語(yǔ)教學(xué)模式的影響，我國(guó)高等學(xué)校青年教師的英語(yǔ)閱讀與理解能力一般都較好，而聽(tīng)、說(shuō)能力相對(duì)較差，針對(duì)這種現(xiàn)狀，如何提高這個(gè)群體的英語(yǔ)應(yīng)用能力從而發(fā)揮雙語(yǔ)教學(xué)主力軍的作用是我國(guó)雙語(yǔ)教學(xué)改革成敗的關(guān)鍵。各高?？刹扇≌?qǐng)進(jìn)來(lái)，送出去等方法對(duì)教師進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)基本技能的培訓(xùn)；同時(shí)各校之間實(shí)行教師專、兼職結(jié)合，校際流動(dòng)，盤活教師資源；大力引進(jìn)英語(yǔ)水平高，學(xué)科知識(shí)強(qiáng)的復(fù)合型教師等以此壯大雙語(yǔ)教學(xué)的師資隊(duì)伍。 

4、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)教材與教輔資料開發(fā)與建設(shè)。 

目前國(guó)內(nèi)所使用的雙語(yǔ)教材，無(wú)論是外文原版的，還是中外合作出版的，價(jià)格都相當(dāng)高，且厚重不便攜帶，另外由于課堂課時(shí)有限，教材上的部分章節(jié)在課堂中根本無(wú)法講到，只能靠學(xué)生自學(xué)理解消化。如何根據(jù)教學(xué)的需要編寫出更為實(shí)用的雙語(yǔ)教學(xué)教材與教輔資料，甚至結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境開發(fā)出具有中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教材及案例教輔材料等是優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)的迫切之需。 

項(xiàng)目資助：2008年湖南省特色專業(yè)（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目） 

[參考文獻(xiàn)] 

[1]王旭東.關(guān)于“雙語(yǔ)教學(xué)”的思考[j]全球教育展望,2001（10）. 

篇7

[關(guān)鍵詞] 高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷；專業(yè)英語(yǔ)；教學(xué)改革

A market-oriented marketing professional English teaching reform in higher vocational colleges

ZHong wei

Abstract：With the change of demand of higher vocational talents training target，Cultivating the compound talents who proficient in marketing professional knowledge and good English skills becomes the latest requirements for marketing major in higher vocational colleges.This paper emphatically analyzes the problems existing in the higher vocational college marketing professional English teaching， puts forward the improved scheme and the suggestion of this course， in order to improve the competitiveness of the marketing major colleges graduates in higher vocational.

Keywords： Higher vocational colleges； Marketing； Professional English

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力正在由要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換，技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)使一線勞動(dòng)者的內(nèi)涵發(fā)生深刻變化，迫切需要我國(guó)職業(yè)教育培養(yǎng)的人才向中高端發(fā)展。過(guò)去，高職學(xué)校對(duì)畢業(yè)生的定位是套一身藍(lán)工作服的產(chǎn)業(yè)工人；現(xiàn)在，高職學(xué)校要轉(zhuǎn)變觀念，要為中高端產(chǎn)業(yè)輸送技能人才。在此背景下，單純的英語(yǔ)基礎(chǔ)教學(xué)已經(jīng)不能滿足高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的需求，隨之而來(lái)的是專業(yè)英語(yǔ)在高職院校風(fēng)起云涌，逐漸形成了公共英語(yǔ)課程和個(gè)別專業(yè)的專業(yè)英語(yǔ)課程并存的狀態(tài)。這種課程設(shè)置的轉(zhuǎn)變是及時(shí)的，是符合高職教育指導(dǎo)精神的。比如，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)在大多數(shù)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都已開設(shè)，但問(wèn)題也隨之而來(lái)，很多高職院校營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)課程過(guò)多地沿用了傳統(tǒng)的中國(guó)式英語(yǔ)教學(xué)模式，過(guò)多地普及營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，缺乏對(duì)學(xué)生口語(yǔ)方面的培訓(xùn)，學(xué)生基本沒(méi)有交流能力，這也與市場(chǎng)營(yíng)銷今后的發(fā)展趨勢(shì)相違背，對(duì)學(xué)生就業(yè)形成困難。這種脫離市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)課程設(shè)置極大地浪費(fèi)了高職院校的教學(xué)資源，也給高職教育帶來(lái)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)存在的問(wèn)題

1.營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教材過(guò)于理論化

市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)是一門專門用途的英語(yǔ)，它既有普通用途英語(yǔ)的特征（使用英語(yǔ)詞匯，遵循英語(yǔ)語(yǔ)法，體現(xiàn)英語(yǔ)思維），又有自己鮮明的專業(yè)特征（呈現(xiàn)大量專業(yè)詞匯，包括縮略語(yǔ)），課文以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)為載體，一般先提出概念，再進(jìn)行論述，這導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷英語(yǔ)的課堂教學(xué)較為枯燥，學(xué)生興趣不高。目前大多數(shù)的營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)方面的教材，程度過(guò)深、針對(duì)性不強(qiáng)，不能貼近實(shí)際的生產(chǎn)生活，不利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和提高學(xué)生的語(yǔ)言運(yùn)用能力。由于教師不能完全違背教材進(jìn)行教學(xué)，于是課堂變成了簡(jiǎn)單的英翻中和中翻英，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣普遍不高，從而在上課初期就出現(xiàn)畏難情緒，進(jìn)而產(chǎn)生厭煩心理，最終從根本上加大了教師授課的難度，導(dǎo)致課堂效率很低。

2.高職學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)非常薄弱

由于高職院校招生的生源關(guān)系，高職學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)普遍不好。在筆者所教授的90名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生中，真正對(duì)英語(yǔ)感興趣且英語(yǔ)基礎(chǔ)較好的學(xué)生數(shù)量大約只有20多位，大部分學(xué)生的英語(yǔ)水平還停留在高中甚至初中水平，很多學(xué)生連最基本的音標(biāo)都讀不準(zhǔn)。通過(guò)對(duì)學(xué)生上課回答教師提問(wèn)的反應(yīng)和筆者對(duì)教授營(yíng)銷課程老師的調(diào)查訪問(wèn)發(fā)現(xiàn)，其主要原因之一還是學(xué)生本身英語(yǔ)基礎(chǔ)較差，待學(xué)生進(jìn)入到專業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)時(shí)便被薄弱的英語(yǔ)知識(shí)和能力所阻礙，從而影響了深入學(xué)習(xí)專業(yè)英語(yǔ)的興趣和效率，這給教師教授市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)帶來(lái)了極大的阻礙和困難。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教師職業(yè)素質(zhì)能力薄弱

營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)課程對(duì)于授課教師的綜合能力要求較高，教師不僅需要具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)功底，而且也要有很高的語(yǔ)言要求。而現(xiàn)階段多數(shù)教師不能同時(shí)具備這兩方面的能力，這對(duì)教學(xué)形成了障礙。與此同時(shí)，專業(yè)英語(yǔ)課程的定位在于培養(yǎng)具有語(yǔ)言加技能的實(shí)踐型人才，所以授課教師需要具有豐富的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)階段大多數(shù)教師的工作量很大，無(wú)暇參與企業(yè)經(jīng)歷工程，這也成為現(xiàn)階段該課程無(wú)法滿足社會(huì)需求的原因之一。據(jù)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的教師要么來(lái)自不知曉營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)英語(yǔ)教師，要么來(lái)自英語(yǔ)較好但不會(huì)英語(yǔ)教學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)老師，真正既懂營(yíng)銷專業(yè)又能勝任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)的教師少之又少。這就導(dǎo)致很多教師營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)能力及英語(yǔ)教學(xué)設(shè)計(jì)能力薄弱，相當(dāng)多高職營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的教師講、學(xué)生聽(tīng)的填鴨式教學(xué)方法，忽視了學(xué)生的主體地位。學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏自主性，師生間缺乏互動(dòng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)始終被動(dòng)的處于枯燥的講解和應(yīng)試中，語(yǔ)言的應(yīng)用型、交際性本職特征無(wú)法實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)課堂枯燥、無(wú)聊、缺乏吸引力。

二、高職院校營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)改革構(gòu)想

1.遴選合適的營(yíng)銷專業(yè)的英語(yǔ)教材

由于目前市場(chǎng)中絕大部分的營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)教材基本都是普及營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，教材中所普及的專業(yè)性生詞與難句太多，這樣的大閱讀量對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)客觀上確實(shí)存在難度，筆者在教學(xué)中也存在這樣的教學(xué)困難，于是筆者在教學(xué)中補(bǔ)充了“銷售英語(yǔ)口語(yǔ)”，每堂課分不同的情境大約講授半小時(shí)的銷售英語(yǔ)口語(yǔ)，通過(guò)把學(xué)習(xí)難度降低，又把學(xué)習(xí)實(shí)用性增強(qiáng)，這樣大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。市面上可借鑒的有關(guān)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)口語(yǔ)的教材很多，結(jié)合學(xué)校所要求的傳統(tǒng)教材，這樣能大大提高營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的實(shí)用性。

2.基于學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，課堂教學(xué)應(yīng)降低難度，提高專業(yè)英語(yǔ)的實(shí)用性和趣味性

筆者在營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)非常薄弱，甚至連最基本的音標(biāo)都讀不準(zhǔn)。于是，我在第一堂課就是教授學(xué)生48個(gè)國(guó)際音標(biāo)，掃清學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的障礙，并且在此之后的每一堂課，都會(huì)花五分鐘時(shí)間通過(guò)認(rèn)讀單詞強(qiáng)化學(xué)生對(duì)音標(biāo)的掌握。教師在課堂教學(xué)中不應(yīng)僅僅是對(duì)課文的簡(jiǎn)單翻譯，還應(yīng)結(jié)合學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)課堂教學(xué)精心設(shè)計(jì)，比如恰當(dāng)?shù)卦黾忧榫衬M等口語(yǔ)化訓(xùn)練，增強(qiáng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)的實(shí)用性和趣味性。當(dāng)然，完全摒棄教材也是行不通的，教師應(yīng)挑選每個(gè)單元中難度適中的文章進(jìn)行講授，每篇文章講授的速度不應(yīng)只求快，還應(yīng)照顧學(xué)生的接受能力，必要的時(shí)候，可以安排學(xué)生朗讀并翻譯，以任務(wù)引領(lǐng)，學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性增強(qiáng)，也能暴露出學(xué)生學(xué)習(xí)的問(wèn)題所在，及時(shí)進(jìn)行糾正和鞏固。

3.教師應(yīng)自學(xué)更多的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和英語(yǔ)知識(shí)，巧妙設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，進(jìn)行情境模擬式教學(xué)

通過(guò)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、專家學(xué)術(shù)報(bào)告、與企業(yè)專家深度交流、參與教師教育能力培訓(xùn)與課程改革等途徑，全面提高教師的教學(xué)能力和課程開發(fā)能力；同時(shí)，專業(yè)教師到企事業(yè)單位、外貿(mào)公司等相關(guān)單位實(shí)習(xí)體驗(yàn)和實(shí)踐鍛煉，提高專業(yè)教師自身的技術(shù)能力和專業(yè)水平，成為“雙師型”教師；而且，要有針對(duì)性、計(jì)劃性地加強(qiáng)專任教師長(zhǎng)遠(yuǎn)的英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)。另外，如果一個(gè)學(xué)期的營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)的教學(xué)僅僅是圍繞課文進(jìn)行翻譯，學(xué)生會(huì)因該堂課過(guò)于枯燥而厭學(xué)，使教學(xué)效果大打折扣。教師應(yīng)多花心思，巧妙地對(duì)課堂教學(xué)進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如課前安排好學(xué)生分組進(jìn)行銷售英語(yǔ)口語(yǔ)的情境模擬，這樣既學(xué)以致用，又增強(qiáng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。這個(gè)環(huán)節(jié)占期末考核的比重應(yīng)大于筆試考試，這樣才能引起學(xué)生的充分重視。另外，不能忽略聽(tīng)寫的重要性，也許有的專業(yè)英語(yǔ)教師認(rèn)為，聽(tīng)寫是大學(xué)公共英語(yǔ)課堂教學(xué)的重要手段，專業(yè)英語(yǔ)可以忽略，其實(shí)不然，專業(yè)英語(yǔ)的專業(yè)詞匯尤其多，更要加強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)詞匯的聽(tīng)寫。因此，筆者每次課都會(huì)安排十分鐘聽(tīng)寫營(yíng)銷專業(yè)詞匯，這些詞匯有的來(lái)源于教材，有的則是筆者從其他相關(guān)書籍中搜集而來(lái)，實(shí)用性很強(qiáng)。

篇8

【關(guān)鍵詞】職業(yè)教育；英語(yǔ)教學(xué)；綜合改革；能力培養(yǎng)

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難，尤其是高職生就業(yè)崗位差、薪酬低不理想，已成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。筆者從事職業(yè)教育多年，對(duì)高職人才培養(yǎng)的問(wèn)題、尤其是學(xué)生應(yīng)用能力不足的情況較為了解，結(jié)合人才市場(chǎng)日益多元化的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，在教學(xué)過(guò)程中積極實(shí)施“工學(xué)結(jié)合、能力本位”人才培養(yǎng)模式，以期對(duì)高職高專人才的培養(yǎng)與職業(yè)教育以及學(xué)生擇業(yè)就業(yè)提供一個(gè)新的視角。

1高職高專畢業(yè)生就業(yè)難原因及對(duì)策

據(jù)《中國(guó)教育報(bào)》2016年09月01日?qǐng)?bào)道，目前，我國(guó)高等教育毛入學(xué)率已達(dá)到40%。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，15%-50%為大眾化就業(yè)階段，50%以上為普及化教育階段，中國(guó)已進(jìn)入大眾化教育階段后期和普及化教育階段前期。然而，我國(guó)獲得國(guó)家職業(yè)資格證書及具有相當(dāng)水平的技能勞動(dòng)者僅占城鎮(zhèn)從業(yè)人員的33%，包括高級(jí)技師、技師、高級(jí)技工在內(nèi)的高技能人才僅占技能勞動(dòng)者的21%，而發(fā)達(dá)國(guó)家這兩個(gè)比例分別是50%、30%。我國(guó)的國(guó)民素質(zhì)、文化程度、科技水平與經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)發(fā)展都還很落后，急需各式各樣人才，尤其是廣大農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和民營(yíng)企業(yè)更是對(duì)應(yīng)用能力強(qiáng)的技能型人才如饑似渴。但另一方面我們又看到，大量畢業(yè)生尤其是高職畢業(yè)生就業(yè)狀況不容樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)。問(wèn)題出現(xiàn)在哪里？這里當(dāng)然不排除社會(huì)大環(huán)境的因素：如社會(huì)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)家就業(yè)政策還不夠完善、就業(yè)渠道與人才市場(chǎng)也不是十分通暢健全、社會(huì)及媒體輿論導(dǎo)向也存在不客觀、甚至不科學(xué)導(dǎo)向等問(wèn)題。當(dāng)然，也有來(lái)自學(xué)生和家庭的就業(yè)觀念不正確等原因：如就業(yè)觀念陳舊、對(duì)就業(yè)期望值過(guò)高、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、先就業(yè)后擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)以及到市場(chǎng)找工作的理念還沒(méi)有深入人心，等等。除了上述種種客觀因素之外，我們高職高專院校在人才培養(yǎng)方面到底應(yīng)該如何確定主攻方向？筆者始終認(rèn)為，學(xué)校在人才培養(yǎng)以及畢業(yè)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)、順利就業(yè)創(chuàng)業(yè)中，義不容辭應(yīng)擔(dān)當(dāng)重要的角色。首先是學(xué)校自身定位要準(zhǔn)。即始終堅(jiān)守高職辦學(xué)定位，把功夫下在努力辦出高職特色上來(lái)——技能型人才，而不是總是想著拔高升本科，眼睛盯著普通本科院校；其次是專業(yè)設(shè)置、課程開設(shè)上要根據(jù)市場(chǎng)需求適度超前進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然不是一味跟風(fēng)，社會(huì)上熱什么，就上什么專業(yè)，而是要根據(jù)自己學(xué)校優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)、潛力與條件，培養(yǎng)市場(chǎng)需要的多樣性技能型人才。這就要求我們?cè)谥匾暲碚摻虒W(xué)的基礎(chǔ)上，更要重視實(shí)踐能力培養(yǎng)。高職生與本科生、中專生相比，其最大的優(yōu)勢(shì)就在于：動(dòng)手能力比本科生強(qiáng)，而理論知識(shí)比中專生深。高職辦教育，就是要抓住這一優(yōu)勢(shì)，辦出自己的特色和優(yōu)勢(shì)。要盡一切努力創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)條件，特別要積極開辟校外實(shí)訓(xùn)基地。地點(diǎn)可選在全國(guó)各地，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，以提升學(xué)生的整體素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)。創(chuàng)建校企長(zhǎng)期合作模式，進(jìn)行訂單式培養(yǎng)，促進(jìn)零距離就業(yè)。要加大實(shí)訓(xùn)比例，提高技能水平。學(xué)生在校學(xué)完大部分專業(yè)課程后，可根據(jù)學(xué)生的愛(ài)好特長(zhǎng)，結(jié)合實(shí)施“雙證書”制度，培養(yǎng)學(xué)生多種技能。譬如，實(shí)施“工學(xué)結(jié)合、能力本位”培養(yǎng)模式，即對(duì)準(zhǔn)技能建實(shí)習(xí)基地，搞好“雙基地”建設(shè)等。高等職業(yè)教育的性質(zhì)決定高職院校更應(yīng)重視社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)勞動(dòng)，依靠工學(xué)結(jié)合，使每一個(gè)專業(yè)在就業(yè)市場(chǎng)上都能找到其應(yīng)有的位置。必須加強(qiáng)其教育的針對(duì)性和適用性，堅(jiān)持學(xué)校與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，課堂與社會(huì)相協(xié)調(diào)，課本與市場(chǎng)相統(tǒng)一的育人機(jī)制，努力做到“雙向參與、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展”；建立校內(nèi)外實(shí)踐基地，使學(xué)生在校期間就有機(jī)會(huì)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)或頂崗工作。

2實(shí)施英語(yǔ)教學(xué)綜合改革，提高學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用能力和與職業(yè)行業(yè)對(duì)接能力

筆者所進(jìn)行的公共英語(yǔ)教學(xué)改革的內(nèi)容主要是通過(guò)搭建三個(gè)平臺(tái)，實(shí)施高職英語(yǔ)教學(xué)綜合改革，極大地提高了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力、綜合應(yīng)用英語(yǔ)能力和行業(yè)對(duì)接能力。2.1“主平臺(tái)”是課堂教學(xué)主渠道平臺(tái)通過(guò)教師少講、精講、多指導(dǎo)，學(xué)生多說(shuō)、多練、多應(yīng)用，體現(xiàn)能力培養(yǎng)教學(xué)理念。外語(yǔ)是一門實(shí)踐課，學(xué)習(xí)者需要通過(guò)個(gè)人的實(shí)踐才能習(xí)得和提高語(yǔ)言技能。因此，我們改變傳統(tǒng)單一的課堂教學(xué)模式，實(shí)施了多樣性課堂教學(xué)模式。如，學(xué)生分組討論、演講、辯論、英語(yǔ)短劇表演、英語(yǔ)知識(shí)競(jìng)賽、情景模擬、學(xué)業(yè)報(bào)告、趣聞復(fù)述、英語(yǔ)課件等形式。2.2第二課堂語(yǔ)言習(xí)得平臺(tái)就是充分利用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的第二課堂活動(dòng)，有目的、有計(jì)劃、有組織地設(shè)計(jì)系列英語(yǔ)運(yùn)用項(xiàng)目。譬如：英語(yǔ)詞語(yǔ)接龍競(jìng)賽、英語(yǔ)短劇表演比賽、英語(yǔ)演講比賽、英語(yǔ)書信寫作比賽、英語(yǔ)歌曲大賽、第二課堂視聽(tīng)、英語(yǔ)角、經(jīng)典英文電影周、英語(yǔ)文化周、英文小廣播電臺(tái)、周末影視欣賞、英語(yǔ)晨讀、英語(yǔ)接待導(dǎo)游等活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中鍛煉英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力。它具有靈活性、開放性、綜合性、興趣性、自主性等特點(diǎn)，是課堂教學(xué)必不可少的補(bǔ)充與延伸。2.3網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)平臺(tái)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)英語(yǔ)的習(xí)慣與能力，已是大勢(shì)所趨。網(wǎng)絡(luò)以其靈活、快捷、實(shí)時(shí)、包容、信息量大等特點(diǎn)，為開拓個(gè)性化自主式學(xué)習(xí)、教學(xué)互動(dòng)、合作式學(xué)習(xí)以及教學(xué)多元化評(píng)估提供了多種可能、渠道和先機(jī)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高職公共英語(yǔ)教學(xué)理念和方法改革研究包括：樹立從傳統(tǒng)的以教為中心向以學(xué)為中心轉(zhuǎn)變，以教師課堂講授為主向以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)變的理念；改革教學(xué)方法，將多媒體教學(xué)與課堂教學(xué)相結(jié)合，加大語(yǔ)音室的投入與使用力度；廣泛利用校園網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)、校園英語(yǔ)發(fā)射臺(tái)、廣播臺(tái)等現(xiàn)代化教學(xué)輔助手段以及建立微信公眾號(hào)、QQ聊英語(yǔ)、在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)軟件等，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣和學(xué)習(xí)能力與效果。所謂與職業(yè)行業(yè)對(duì)接，就是以“工學(xué)結(jié)合”理念為導(dǎo)向改革公共英語(yǔ)教學(xué)。將英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容與行業(yè)結(jié)合起來(lái)，既滿足一般的英語(yǔ)應(yīng)用能力培養(yǎng)，又兼顧各專業(yè)和行業(yè)不同實(shí)際需要。譬如，外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)、管理類專業(yè)；旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)文秘類，加大口語(yǔ)能力教學(xué)與考核比率；機(jī)電、軟件類、設(shè)計(jì)類，則加大應(yīng)用閱讀部分教學(xué)與考核，以體現(xiàn)高職英語(yǔ)教育的職業(yè)性和應(yīng)用型。并通過(guò)開發(fā)應(yīng)用共享性網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，建設(shè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)與答疑網(wǎng)站，開設(shè)英語(yǔ)系列選修課，以滿足不同專業(yè)學(xué)生課外英語(yǔ)自主學(xué)習(xí)需求。

3小結(jié)

綜上所述，只有主動(dòng)樹立起為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和多元化人才市場(chǎng)需求培養(yǎng)應(yīng)用型高職高專人才的理念，才能與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展順利接軌，也才能更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)，高職教育才能天寬地闊，高職生才能大有作為！目前，高職高專類畢業(yè)生就業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化趨勢(shì)，覆蓋了事業(yè)單位、房地產(chǎn)、保險(xiǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、個(gè)體私營(yíng)業(yè)（“自由職業(yè)人”）等方方面面。這表明，單一的高職高專人才培養(yǎng)目標(biāo)已不適應(yīng)新時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要了，對(duì)高職高專類學(xué)生的綜合素質(zhì)包括外語(yǔ)在內(nèi)的要求越來(lái)越高。這就要求我們教育工作者，尤其是教育主管部門和領(lǐng)導(dǎo)，一切改革、建設(shè)、發(fā)展，都要堅(jiān)持從培養(yǎng)學(xué)生成長(zhǎng)成才并關(guān)注學(xué)生就業(yè)及職業(yè)發(fā)展的維度出發(fā)，堅(jiān)持從服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高度出發(fā)，堅(jiān)決破除教育教學(xué)改革的種種阻力。破除諸如《21世紀(jì)中國(guó)教育向何處去》作者蔡克勇所指出的：“一是既得利益集體，包括那些出版舊式教材的人和以舊式教育謀生的人；二是某些教師，他們只習(xí)慣于采用老一套的講授方式，新的思想和方法總是讓他們感到一種威脅”。只有這樣，才能以新的思維和視角、新的課程體系和教學(xué)模式，培養(yǎng)出新時(shí)期需要的應(yīng)用能力強(qiáng)的技能型高職高專人才，學(xué)生也才能夠具有更強(qiáng)的就業(yè)<<上接1頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和職業(yè)發(fā)展能力。

參考文獻(xiàn)

[1]教育部.關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向深化高等職業(yè)教育改革的若干意見(jiàn)[Z].教高[2004]1號(hào),2004.

[2]應(yīng)惠蘭.以學(xué)生為中心，培養(yǎng)語(yǔ)言綜合應(yīng)用能力[J].外研之聲,2008(02).

[3]吳欣.高職遞進(jìn)式專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)體系的構(gòu)建[N].科學(xué)時(shí)報(bào),2010(12).

篇9

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)； 學(xué)生期望； 雙語(yǔ)教學(xué)體系； 構(gòu)建；措施

【中圖分類號(hào)】G613.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】2095-3089（2012）13-0094-02

在國(guó)際商業(yè)交往頻繁的今天，對(duì)于國(guó)際化營(yíng)銷人才的需求也越來(lái)越多，而要培養(yǎng)國(guó)際化的營(yíng)銷人才，除了掌握國(guó)際貿(mào)易及國(guó)際營(yíng)銷方面的知識(shí)外，還需掌握國(guó)際化的語(yǔ)言，這就使得市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)開展雙語(yǔ)教學(xué)（Bilingual education）就顯得尤為重要。目前我系已進(jìn)行了一些雙語(yǔ)教學(xué)方面的嘗試，但主要針對(duì)的是經(jīng)貿(mào)專業(yè)。同時(shí)在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)組織管理等方面還有待于進(jìn)一步完善。因此，我們從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特點(diǎn)出發(fā)， 按照系統(tǒng)化的原則， 構(gòu)建了一個(gè)完整有效的雙語(yǔ)教學(xué)體系。

1雙語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀及學(xué)生對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)的期望

市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)的雙語(yǔ)教學(xué)是指在市場(chǎng)營(yíng)銷本科課堂上以漢語(yǔ)和英語(yǔ)兩種語(yǔ)言作為教學(xué)語(yǔ)言進(jìn)行的學(xué)科教學(xué)與交流。其目的是通過(guò)課堂上的真實(shí)語(yǔ)言環(huán)境幫助學(xué)生高效掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)英語(yǔ)， 鍛煉學(xué)生的專業(yè)英語(yǔ)表達(dá)能力， 最終使學(xué)生能夠用英、漢兩種思維方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的學(xué)習(xí)、思考與研究。

1.1雙語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀。 通過(guò)對(duì)經(jīng)管系08級(jí)和09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查以及對(duì)08級(jí)國(guó)貿(mào)專業(yè)部分同學(xué)的訪談，我們歸納分析得知我系雙語(yǔ)教學(xué)情況如下

第一，我系75%以上的學(xué)生對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)有了一定的了解，認(rèn)為雙語(yǔ)教學(xué)就是采用兩種不同的語(yǔ)言（英語(yǔ)和漢語(yǔ)）來(lái)教授一門課程，這是一種很好的教學(xué)方式，表示我們的教育方式趨向國(guó)際化，學(xué)生的英語(yǔ)水平也能提高。

第二，25%英語(yǔ)基礎(chǔ)較好的同學(xué)認(rèn)為非常有必要開展雙語(yǔ)教學(xué)，理由是開展雙語(yǔ)教學(xué)符合社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，有[ 本文系湖南科技學(xué)院2010校級(jí)教改項(xiàng)目“市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)體系的構(gòu)建與實(shí)踐”（項(xiàng)目編號(hào)：XKYJ2010003）的研究成果]利于學(xué)生能力的全面發(fā)展，同時(shí)也是全球化發(fā)展的必然選擇，有50%英語(yǔ)基礎(chǔ)一般的同學(xué)認(rèn)為有一定必要開展雙語(yǔ)教學(xué)，這樣可以提高老師和學(xué)生的整體水平；另外有25%英語(yǔ)基礎(chǔ)較差的同學(xué)認(rèn)為沒(méi)有必要開展雙語(yǔ)教學(xué)，理由是聽(tīng)不懂。

第三， 40%的同學(xué)覺(jué)得我系雙語(yǔ)教學(xué)情況一般，存在的主要問(wèn)題是老師的英語(yǔ)水平有限，學(xué)生的接受能力有限，教學(xué)設(shè)施不夠完善，學(xué)生的積極性也不夠高，除了專業(yè)英語(yǔ)課程外，其他專業(yè)課程大多只是停留在對(duì)一些術(shù)語(yǔ)的英文表達(dá)及解釋，也沒(méi)有一門專[]業(yè)課程采用英文教材進(jìn)行講授。20%的英語(yǔ)基礎(chǔ)不好的學(xué)生覺(jué)得我系目前雙語(yǔ)教學(xué)的情況很不好，基本上沒(méi)有采用雙語(yǔ)教學(xué)；30%英語(yǔ)基礎(chǔ)一般的同學(xué)覺(jué)得我系雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)施情況不好，存在的問(wèn)題是外教老師缺乏、系統(tǒng)性不強(qiáng)和互動(dòng)溝通欠缺。

1.2學(xué)生對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)的期望。 通過(guò)對(duì)學(xué)生回答的歸納，我們總結(jié)得出學(xué)生對(duì)我系開展雙語(yǔ)教學(xué)的期望和建議主要有以下幾個(gè)方面：

雙語(yǔ)教學(xué)的針對(duì)性要強(qiáng)；

加強(qiáng)對(duì)老師的培訓(xùn)，師資力量的積聚，使他們能熟練掌握雙語(yǔ)教學(xué)；

提高雙語(yǔ)教學(xué)的趣味性和實(shí)用性；

提高對(duì)學(xué)生的要求，給他們壓力迫使他們適應(yīng)雙語(yǔ)教學(xué)。

通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀及學(xué)生期望的分析，我們可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展雙語(yǔ)教學(xué)具有重要的意義，同時(shí)應(yīng)結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，構(gòu)建有效的雙語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)資源、教學(xué)過(guò)程以及教學(xué)效果的設(shè)計(jì)與管理。

2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)體系的構(gòu)建與設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)體系設(shè)計(jì) ， 是指為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)， 而對(duì)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃與安排， 并根據(jù)實(shí)踐獲得的反饋信息不斷調(diào)整教學(xué)活動(dòng)的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)過(guò)程。

通過(guò)對(duì)已開展雙語(yǔ)教學(xué)學(xué)校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，并結(jié)合我系目前的教學(xué)現(xiàn)狀，我們采用過(guò)程論的分析方法和基本思想，為我系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展雙語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行了教學(xué)體系的初步設(shè)計(jì)。過(guò)程論認(rèn)為任何一項(xiàng)活動(dòng)都可以看做是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)過(guò)程一般包括輸入、轉(zhuǎn)換和輸出三個(gè)要素，那么作為一個(gè)完整的教學(xué)體系也應(yīng)該包括教學(xué)資源、教學(xué)過(guò)程和教學(xué)效果三個(gè)方面，為確保實(shí)現(xiàn)期望的教學(xué)效果，我們又增加了一個(gè)因素教學(xué)管理，教學(xué)管理就是對(duì)教學(xué)資源、教學(xué)過(guò)程以及教學(xué)效果的管理。因此我們所構(gòu)建的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)體系主要包括教學(xué)資源系統(tǒng)、教學(xué)過(guò)程系統(tǒng)、教學(xué)效果系統(tǒng)以及教學(xué)管理系統(tǒng)四個(gè)方面。

2.1教學(xué)資源系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 我們所涉及到的教學(xué)資源主要包括學(xué)生、教師、教材以及課程和教學(xué)內(nèi)容。學(xué)生在整個(gè)雙語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)中處于主體地位， 學(xué)生的配合直接關(guān)系到雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施效果。師資是雙語(yǔ)教學(xué)中的關(guān)鍵因素。最后，教材是雙語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)中的一個(gè)最基本的構(gòu)成性要素， 是教師和學(xué)生之間交流的平臺(tái)。專業(yè)課程及教學(xué)內(nèi)容是載體。

首先，作為雙語(yǔ)教學(xué)主體的學(xué)生應(yīng)該具有較好的英語(yǔ)基礎(chǔ)，對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)有一定的興趣，也渴望在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)獲得更高層次的發(fā)展，同時(shí)能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極面對(duì)學(xué)習(xí)的困難，有毅力。

其次，雙語(yǔ)教學(xué)教師要求是經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)教師，對(duì)學(xué)科體系基本框架、發(fā)展趨勢(shì)、理論發(fā)展動(dòng)態(tài)等有較全面及時(shí)的了解。同時(shí)這些教師也應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)英語(yǔ)閱讀能力和聽(tīng)說(shuō)表達(dá)能力，能靈活駕馭兩種語(yǔ)言的運(yùn)用。同時(shí)，雙語(yǔ)課程的教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)充當(dāng)好教學(xué)設(shè)計(jì)者、組織者與協(xié)調(diào)者的角色， 利用各種教學(xué)手段和條件，靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法激發(fā)學(xué)生的互動(dòng)意識(shí)， 促進(jìn)其發(fā)揮主體作用。

第三，我們所設(shè)計(jì)的教材不僅包括傳統(tǒng)的教科書、還包括教學(xué)大綱、教案或講義、復(fù)習(xí)題、練習(xí)題、參考文獻(xiàn)等在內(nèi)的教學(xué)材料系統(tǒng)。教科書應(yīng)該選擇英文原版教材，且能基本概括學(xué)科理論， 或者是能反映學(xué)界形成共識(shí)或權(quán)威性的分析框架。在條件成熟的情況下，鼓勵(lì)雙語(yǔ)教師積極編寫詳細(xì)規(guī)范的雙語(yǔ)教案 ，并制作配套的雙語(yǔ)教學(xué)課件， 使雙語(yǔ)教學(xué)更具針對(duì)性。

第四，雙語(yǔ)教學(xué)課程的選擇與教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)要與學(xué)生的階段性特點(diǎn)相符合。不同階段的學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的把握程度和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有所不同。從大一到大四，學(xué)生所接觸的專業(yè)課程從少到多，對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解和掌握程度越來(lái)越高，同時(shí)在英語(yǔ)方面，大一學(xué)生剛經(jīng)過(guò)高考英語(yǔ)基礎(chǔ)較好，大二和大三階段由于還有大學(xué)英語(yǔ)和專業(yè)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，而大四已不再開設(shè)大學(xué)英語(yǔ)課程，依據(jù)以上特點(diǎn)，雙語(yǔ)教學(xué)課程的設(shè)置以及教學(xué)內(nèi)容的選擇宜采用由易到難、循序漸進(jìn)的原則。在課程設(shè)計(jì)方面，應(yīng)以大學(xué)英語(yǔ)課為依托，對(duì)英語(yǔ)要求較高的專業(yè)基礎(chǔ)課實(shí)施滲入式雙語(yǔ)教學(xué)，而對(duì)大三大四的專業(yè)課程則采用以原版教材為載體的體驗(yàn)式雙語(yǔ)教學(xué)。在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)方面，選擇的雙語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容盡量要新穎， 易于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性， 同時(shí)內(nèi)容的理論性應(yīng)由弱到強(qiáng)，由具體到抽象，由術(shù)語(yǔ)到句子再到文章，以便克服雙語(yǔ)教學(xué)中使用外語(yǔ)工具的不利因素。

2.2教學(xué)過(guò)程系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 教學(xué)過(guò)程主要包括教學(xué)模式的選擇和教學(xué)方法的運(yùn)用。教學(xué)過(guò)程主要采用基于建構(gòu)主義的雙語(yǔ)教學(xué)模式，循序漸漸，從易到難，從術(shù)語(yǔ)的英文表達(dá)及翻譯到教學(xué)課件及教案的雙語(yǔ)化，兩種教學(xué)語(yǔ)言比例也由少到多，最后能達(dá)到根據(jù)教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)環(huán)境的需要進(jìn)行雙語(yǔ)自由切換的狀態(tài)。同時(shí)，在教學(xué)實(shí)踐中具體采用何種教學(xué)模式及教學(xué)方法應(yīng)視實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的學(xué)生類別、課堂教學(xué)語(yǔ)言的使用狀況、實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)以及語(yǔ)言目標(biāo)而定。

2.3教學(xué)效果系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 教學(xué)效果方面主要就是課程考試的雙語(yǔ)化，即考試形式的改革，將專業(yè)理論知識(shí)的考核與專業(yè)英語(yǔ)運(yùn)用能力考核相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)考試形式的雙語(yǔ)化。一是可以從試卷制作到考核方式都加入雙語(yǔ)成分，可先從名字解釋或選擇題開始，然后再到簡(jiǎn)答或案例分析，作者曾經(jīng)在國(guó)際營(yíng)銷課程中進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)同一道題目，采用英語(yǔ)和漢語(yǔ)答題的正確率沒(méi)有明顯的差異。說(shuō)明這種做法是可行的。二是對(duì)學(xué)生雙語(yǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià) ， 教學(xué)過(guò)程中可將學(xué)生在課堂/課外討論中的發(fā)言及討論的次數(shù)、質(zhì)量、水平確立為評(píng)價(jià)內(nèi)容 ， 鼓勵(lì)學(xué)生撰寫英文報(bào)告、論文、方案。 特別注重考查學(xué)生的分析與解決問(wèn)題的能力。

2.4教學(xué)管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 為保障雙語(yǔ)教學(xué)的順利開展， 保證雙語(yǔ)教學(xué)工作的質(zhì)量，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)體系設(shè)計(jì)還應(yīng)增加對(duì)整個(gè)教學(xué)管理體系的設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)教學(xué)管理體系時(shí)，應(yīng)充分考慮學(xué)校和相關(guān)院系建立的管理制度，制定獨(dú)立的雙語(yǔ)教學(xué)方案，完善對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)課程的激勵(lì)機(jī)制、規(guī)范雙語(yǔ)教學(xué)老師的考核制度等多方面的支持。雙語(yǔ)教學(xué)的管理設(shè)計(jì)主要包括以下三方面： 一是對(duì)教師的激勵(lì)， 在政策上鼓勵(lì)教師深化研究、大膽實(shí)踐， 制定雙語(yǔ)教師的薪酬方案， 使他們的超額付出得到肯定和回報(bào)；二是建立完善的雙語(yǔ)教學(xué)管理機(jī)制， 把雙語(yǔ)教學(xué)納入日常的教學(xué)管理， 從根本上穩(wěn)定雙語(yǔ)教學(xué)模式， 可成立雙語(yǔ)教學(xué)管理部門， 制訂既詳細(xì)又具實(shí)際可操作性的評(píng)估細(xì)則， 對(duì)教材的選用、教師的準(zhǔn)入制度、教學(xué)大綱、教學(xué)進(jìn)度表、教案、課堂教學(xué)檢查、試卷、學(xué)生意見(jiàn)反饋等進(jìn)行規(guī)范化管理，做到凡事有章可循、有案可查。三是建立雙語(yǔ)教學(xué)評(píng)價(jià)體系， 即根據(jù)雙語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)的要求， 對(duì)雙語(yǔ)教學(xué)全過(guò)程和結(jié)果展開有效監(jiān)控， 包括對(duì)教師的教學(xué)態(tài)度、能力和效果， 以及對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成就作出的價(jià)值判斷。

3市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展雙語(yǔ)教學(xué)的具體措施和方法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)的開展，應(yīng)結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)、學(xué)生背景、教學(xué)資源條件及市場(chǎng)需求制定具體的實(shí)施措施和方法。

3.1選聘具有雙語(yǔ)教學(xué)資質(zhì)的教師。 具體的做法是，一方面在本系現(xiàn)有教師中選擇具有專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或具有較好英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力的專業(yè)教師，以國(guó)內(nèi)進(jìn)修訪學(xué)或國(guó)外進(jìn)修、或到具有成功經(jīng)驗(yàn)的學(xué)校進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)或者進(jìn)行英語(yǔ)授課培訓(xùn)等方式培養(yǎng)在職雙語(yǔ)教師。另一方面可以對(duì)外招聘具有海外留學(xué)經(jīng)歷的專業(yè)教師擔(dān)任雙語(yǔ)教師，或者與其他具有一定實(shí)力的高校進(jìn)行雙語(yǔ)教師資源共享的方式以達(dá)到擁有合格的雙語(yǔ)教師的目的。

3.2組建雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)班。 雙語(yǔ)教學(xué)應(yīng)該從大一開始進(jìn)行，所以在大一學(xué)生進(jìn)校分班時(shí)就應(yīng)該有意識(shí)地將英語(yǔ)基礎(chǔ)較好的同學(xué)組成一個(gè)班。在大一第一學(xué)期教學(xué)過(guò)程中適當(dāng)增加雙語(yǔ)內(nèi)容，在學(xué)期結(jié)束后，以雙語(yǔ)方式進(jìn)行考核，并對(duì)學(xué)生的雙語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣進(jìn)行摸底，然后依據(jù)學(xué)習(xí)興趣和雙語(yǔ)考核成績(jī)組建雙語(yǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)班。

3.3依據(jù)專業(yè)指導(dǎo)性教學(xué)計(jì)劃選擇雙語(yǔ)教學(xué)課程及教材。 雙語(yǔ)教學(xué)應(yīng)從大一開始滲入，第一學(xué)期選擇以“管理學(xué)原理”做為雙語(yǔ)教學(xué)試點(diǎn)課程，因?yàn)檫@門課程屬于管理類專業(yè)最基礎(chǔ)的一門課程，現(xiàn)有的英文教材以及所設(shè)計(jì)的詞匯都容易沒(méi)接受而且它所涉及的內(nèi)容也與現(xiàn)實(shí)生活比較接近容易理解，所以采用雙語(yǔ)教學(xué)較為合適。第二學(xué)期可以微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)為依托開展雙語(yǔ)教學(xué)。第二學(xué)年可將市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為雙語(yǔ)教學(xué)課程。第三學(xué)年則宜開設(shè)專業(yè)英語(yǔ)課程進(jìn)行過(guò)渡， 如“外貿(mào)函電”、或“營(yíng)銷英語(yǔ)”。同時(shí)也可開設(shè)“管理溝通”、“客戶關(guān)系管理”等專業(yè)必修課的雙語(yǔ)教學(xué)。大四上學(xué)期開展“求職英語(yǔ)”和學(xué)生課程實(shí)踐的雙語(yǔ)教學(xué)。選取適合各階段教學(xué)的教材?？蛇x用教育部高等教育司《關(guān)于推薦使用經(jīng)濟(jì)學(xué)類、管理學(xué)類專業(yè)及法學(xué)專業(yè)原版影印教材的通知》所推薦的教材， 還可參照國(guó)內(nèi)高水平大學(xué)正在使用的英文教材， 必要時(shí)可根據(jù)教學(xué)需要對(duì)原版教材進(jìn)行刪減集成， 自己編寫教材， 積極開發(fā)和利用其它輔助教材。

3.4依據(jù)課程特點(diǎn)選擇雙語(yǔ)教學(xué)課堂教學(xué)策略。 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)課堂教學(xué)策略主要涉及課堂教學(xué)組織形式、教學(xué)內(nèi)容雙語(yǔ)比例分配和教學(xué)手段及方法的運(yùn)用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的實(shí)踐性都比較強(qiáng)，因此教學(xué)組織應(yīng)以項(xiàng)目小組的形式開展，主張團(tuán)隊(duì)式、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。教學(xué)內(nèi)容方面，大一大二的專業(yè)基礎(chǔ)課程不宜采用過(guò)多的外語(yǔ)教學(xué)，以免影響學(xué)生的理解， 比較適合的教學(xué)外語(yǔ)使用比例是 20 %～30 %， 讓學(xué)生熟悉專業(yè)術(shù)語(yǔ)和對(duì)應(yīng)的外文名稱。大三可以增加為50%以上，大四主要針對(duì)求職需要以聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練為主。教學(xué)手段應(yīng)以多媒體為主，板書為輔，在增加信息量的同時(shí)加深學(xué)生的記憶。教學(xué)方法方面應(yīng)形成一定的學(xué)習(xí)制度，課前預(yù)習(xí)，課堂前十分鐘復(fù)習(xí)性提問(wèn)，課后總結(jié)歸納整理，并適當(dāng)進(jìn)行檢查督促。開展多種多樣的雙語(yǔ)教學(xué)活動(dòng) ， 發(fā)揮各種教學(xué)活動(dòng)及教學(xué)方法的優(yōu)勢(shì)，提升雙語(yǔ)教學(xué)效果。

3.5建立獨(dú)立的雙語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。 雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)施，需要多方面的努力，同時(shí)在實(shí)施過(guò)程中難免存在一些困難和不足之處，因此我們應(yīng)從整個(gè)雙語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行必要的監(jiān)控，建立包括對(duì)學(xué)生和老師的考核系統(tǒng)和激勵(lì)機(jī)制，以促使實(shí)現(xiàn)雙語(yǔ)教學(xué)的目的。

4結(jié)束語(yǔ)

雙語(yǔ)教學(xué)是提高市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)工作適應(yīng)能力的重要方式。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，并在師資來(lái)源與培養(yǎng)、課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容審定、教材選用、教學(xué)方式優(yōu)化、監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制等方面給出了具體的實(shí)施措施，最終實(shí)現(xiàn)雙語(yǔ)教學(xué)的目的。

參考文獻(xiàn)

[1]張瀅.關(guān)于國(guó)際貿(mào)易本科專業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的探討[J].長(zhǎng)春師范學(xué)院學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版），2010（1），152-155.

篇10

[關(guān)鍵詞]高職發(fā)展 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 整合

[作者簡(jiǎn)介]張怡躍（1970- ），男，江蘇贛榆人，連云港職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院，副教授，碩士，研究方向?yàn)榻M織管理、營(yíng)銷、高職教育。（江蘇 連云港 222001）

[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2014）23-0177-02

創(chuàng)建于20世紀(jì)初的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，經(jīng)過(guò)百年發(fā)展，已成為企業(yè)管理必不可少的理論基礎(chǔ)。其成功解決了企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何向目標(biāo)顧客提供適銷對(duì)路的商品或服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者需求、社會(huì)利益要求，最終獲取企業(yè)利益的問(wèn)題。我國(guó)高職教育是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下健康成長(zhǎng)、成為高等教育的重要組成部分，是社會(huì)各界、尤其是教育界廣為關(guān)注的話題。截至2010年，全國(guó)共有高職院校1228所，如何解決生存、發(fā)展問(wèn)題，只要留心每年高考前后該層面的“招生大戰(zhàn)”就會(huì)深有感觸。有人預(yù)言，民辦的高職院校將有半數(shù)在未來(lái)幾年內(nèi)被淘汰出局。那么公辦的又如何？生存下來(lái)的又該往何處去？是需要認(rèn)真思考的。如果把對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有成功指導(dǎo)意義的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與高職教育發(fā)展相結(jié)合，用營(yíng)銷策略謀劃高職教育生存、發(fā)展之路，不失為一條有效的途徑。

一、高職發(fā)展的產(chǎn)品策略

1.明確高職教育的定位問(wèn)題。在我國(guó)，高職教育所培養(yǎng)的人才應(yīng)定位于?？茖哟螢橹鞯膽?yīng)用型人才。這是在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不易變化的根本問(wèn)題。尤其是應(yīng)用型高技能人才性質(zhì)要求更是永久的定位。因此把有限的資源投入到應(yīng)用型高技能人才培養(yǎng)所需要的人力、設(shè)備、儀器、實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)工廠、基地的建設(shè)上，將更能發(fā)揮資本效益，使培養(yǎng)的學(xué)生更具競(jìng)爭(zhēng)力。然而，多數(shù)高職院校日思夜想的是如何把?？茖哟翁嵘秊楸究茖哟?，這不符合我國(guó)國(guó)情的市場(chǎng)范圍，把有限資源投入到這一尚不存在標(biāo)準(zhǔn)的工作中，會(huì)使資本效益低下。

2.專業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)導(dǎo)向化。高職教育培養(yǎng)的學(xué)生主要是自己去市場(chǎng)找工作，專業(yè)是否符合市場(chǎng)需要很重要。因此，高職教育在專業(yè)設(shè)計(jì)上要走市場(chǎng)導(dǎo)向化道路，即按未來(lái)三到五年市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)來(lái)設(shè)置專業(yè)。這就要求事先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，看該專業(yè)背后是否存在巨大的行業(yè)需求層面。當(dāng)然市場(chǎng)范圍不一定局限于本地區(qū)，可擴(kuò)至外省、全國(guó)甚至國(guó)際市場(chǎng)層面。如機(jī)電一體化專業(yè)同近年來(lái)國(guó)際制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移這一機(jī)遇相符合，專業(yè)招生、就業(yè)情況看好；物流管理專業(yè)適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代第三方物流發(fā)展的需求；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)更是全國(guó)各大人才市場(chǎng)需求量大的專業(yè)。

3.專業(yè)產(chǎn)品組合科學(xué)化有效搭配。高職院校專業(yè)眾多，如何協(xié)調(diào)好專業(yè)之間的關(guān)系，使專業(yè)組合優(yōu)化，也是一個(gè)必須重視的問(wèn)題。如有的高職院校經(jīng)貿(mào)系辦國(guó)際貿(mào)易專業(yè)、外語(yǔ)系辦外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)、機(jī)電系辦工業(yè)外貿(mào)專業(yè)、工美系辦廣告設(shè)計(jì)與國(guó)際貿(mào)易雙?？?、園藝系辦園藝工程與國(guó)際貿(mào)易雙?？?，各自為政、相互混戰(zhàn)，使得專業(yè)產(chǎn)品組合效率低下，也給學(xué)生填報(bào)志愿造成了麻煩。

4.重視專業(yè)發(fā)展市場(chǎng)生命周期化。設(shè)置好專業(yè)，投放市場(chǎng)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到很多專業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)專業(yè)產(chǎn)品生命周期化。應(yīng)隨著周期的變化不斷調(diào)整專業(yè)名稱、計(jì)劃、要求。如從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理專業(yè)到企業(yè)管理專業(yè)，再到工商管理專業(yè)發(fā)展，就是一個(gè)很好的例證。要適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷改造舊專業(yè)，建設(shè)新專業(yè)。

5.走產(chǎn)學(xué)研一體化發(fā)展道路、走聯(lián)合辦學(xué)道路。把專業(yè)教學(xué)與科研、生產(chǎn)相結(jié)合，形成一體化趨向，不斷提升辦學(xué)水平。建立自己的實(shí)習(xí)工廠、基地，進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，理順產(chǎn)學(xué)研實(shí)體與學(xué)校、系部的職責(zé)、權(quán)力、利益分配諸多問(wèn)題，為產(chǎn)學(xué)研健康發(fā)展創(chuàng)造好條件?？梢詫で笈c社會(huì)知名企業(yè)、組織聯(lián)合辦學(xué)形式，從而為學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)、就業(yè)解決后顧之憂，拉近理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)距離，使專業(yè)建設(shè)更具市場(chǎng)特色，解決高職院校辦學(xué)投入不足的問(wèn)題。

6.樹立品牌意識(shí)。整個(gè)高等教育體系由于培養(yǎng)學(xué)歷層次、方向等諸因素不同，形成了不同層面的具有代表性的學(xué)校與專業(yè)。這類學(xué)?；?qū)I(yè)在招生、就業(yè)工作中具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。北大、清華肯定不會(huì)為“招生難”問(wèn)題犯愁，也不會(huì)為學(xué)生們“就業(yè)難”投入過(guò)多人力、物力、財(cái)力，這就是品牌效應(yīng)。但數(shù)量眾多的高職院校能極具品牌效應(yīng)的卻屈指可數(shù)。這是高職院校發(fā)展中有待謀劃并投入行動(dòng)的方向。建立什么樣的品牌效應(yīng)？方向很多，可以是培養(yǎng)的學(xué)生參加全國(guó)各類專業(yè)技能大賽并獲獎(jiǎng)；可以是培養(yǎng)的學(xué)生為服務(wù)公司企業(yè)創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)、技術(shù)效益；可以是培養(yǎng)的學(xué)生具有極其高尚的職業(yè)道德水準(zhǔn)；可以是上面所述的產(chǎn)學(xué)研達(dá)到一定規(guī)模、聯(lián)合辦學(xué)開創(chuàng)嶄新局面、學(xué)生就業(yè)率極高等。以上內(nèi)容是質(zhì)的飛躍，需要相當(dāng)?shù)牧孔冏髦С?，從而最終實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變、建立特色品牌效應(yīng)的最終目的。

7.重視包裝效果。高職教育在重視內(nèi)在質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上，也應(yīng)重視外在包裝的效果。給學(xué)校包裝，美化、亮化教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、實(shí)習(xí)環(huán)境，可以使學(xué)校更具吸引力；給學(xué)生包裝，可以使學(xué)生舉止得體、言談高雅，與人交往充滿信心，并最終在人才市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

二、高職發(fā)展的價(jià)格策略

營(yíng)銷學(xué)中的價(jià)格是企業(yè)可控因素中最難確定的，其產(chǎn)生受成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)諸因素影響。高職教育的價(jià)格制定是一項(xiàng)很難確定的工作，絕大多數(shù)高職教育政府投入不多，沒(méi)有建立多元投資主體，教學(xué)投入的來(lái)源多押在學(xué)生的培養(yǎng)費(fèi)用上?？偟恼f(shuō)來(lái)，高職院校培養(yǎng)價(jià)格多在每學(xué)年四千到八千元，且多趨向政府指導(dǎo)價(jià)上限。高職院校在價(jià)格領(lǐng)域可以采用的策略如下：一是設(shè)置數(shù)額、形式各不相同的獎(jiǎng)學(xué)金。眾多高職院校都在加大獎(jiǎng)學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)面以及獎(jiǎng)勵(lì)金額大幅度提升上。這可以降低學(xué)生三年學(xué)習(xí)的成本。當(dāng)然如果當(dāng)?shù)卣茉诖朔矫孀芳油度?，效果?huì)更好。二是設(shè)立各類形式的勤工儉學(xué)崗位設(shè)置、貧困助學(xué)金。這樣可以吸引家庭貧困學(xué)生，為他們解決生活困難。三是積極聯(lián)系國(guó)家助學(xué)貸款。此項(xiàng)工作現(xiàn)已在很多高職院校啟動(dòng)了試點(diǎn)，不過(guò)受益人數(shù)太少。有待試點(diǎn)成功后擴(kuò)大普及面，從而發(fā)揮國(guó)家設(shè)立此項(xiàng)目的最大成效性。四是各類形式的價(jià)格折扣策略。如有的院校規(guī)定學(xué)生報(bào)考分?jǐn)?shù)在幾百分以上的可一次性享受培養(yǎng)費(fèi)折扣幾百元；更有學(xué)校規(guī)定學(xué)生每年可享受雙程返家車票補(bǔ)助一次。五是吃、住等生活方面的價(jià)格策略。學(xué)生上學(xué)除了培養(yǎng)費(fèi)外，吃、穿、住、行也是一筆可觀的投入。高職院校利用學(xué)校食堂提供成本飯菜、住宿費(fèi)優(yōu)惠、所在地消費(fèi)水平不高等諸多因素吸引學(xué)生。六是建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心。有些高職院校利用學(xué)校黨、團(tuán)、工會(huì)組織、學(xué)生會(huì)等團(tuán)體積極與社會(huì)聯(lián)系，為學(xué)生尋找家教、鐘點(diǎn)工、臨時(shí)銷售員等工作，更有甚者利用學(xué)校條件讓學(xué)生投資創(chuàng)業(yè)等，從客觀上減少了學(xué)習(xí)成本。七是為聯(lián)合辦學(xué)企業(yè)打工（或?qū)嵙?xí)）獲取勞務(wù)費(fèi)用。此項(xiàng)工作在一些產(chǎn)學(xué)研有規(guī)模、聯(lián)合辦學(xué)有特色的學(xué)校中已成為一項(xiàng)重大的減輕學(xué)生學(xué)習(xí)成本工作，大有發(fā)展前途。

三、高職發(fā)展的渠道策略

1.積極建立招生就業(yè)專職工作組織，培養(yǎng)專兼職工作人員。就業(yè)問(wèn)題是當(dāng)前社會(huì)的難題，許多高職院校借口是社會(huì)問(wèn)題，認(rèn)為應(yīng)由社會(huì)、政府來(lái)解決，而推卸自己的不作為責(zé)任，這是極其有害的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，高職院校應(yīng)再造組織體系，建立以就業(yè)、招生為先導(dǎo)的組織體系；院長(zhǎng)應(yīng)把招生就業(yè)工作作為重中之重，建立切實(shí)可行的考核體系；培養(yǎng)一支專兼職相結(jié)合、訓(xùn)練有素的就業(yè)招生工作隊(duì)伍。此類工作有些民辦高職院校已較為完善地建立了。

2.走出去，到市場(chǎng)中去。積極穩(wěn)妥地到全國(guó)各大人才市場(chǎng)，建立就業(yè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、辦事處；也可以建立就業(yè)委托點(diǎn)，廣泛收集就業(yè)信息，提供就業(yè)機(jī)遇；與所在區(qū)城的各級(jí)教育行政主管部門，各類高中、中等學(xué)校建立聯(lián)系，為招生工作建立行之有效的通道。

3.請(qǐng)進(jìn)來(lái)，請(qǐng)到校園招聘。利用各類關(guān)系，邀請(qǐng)用人單位到校園辦專場(chǎng)招聘會(huì)，從而為學(xué)生就業(yè)選擇提供更好的機(jī)遇。

4.利用已培養(yǎng)的學(xué)生建立招生、就業(yè)后備基地。利用在校學(xué)生尋求建立招生工作網(wǎng)點(diǎn)。這些學(xué)生來(lái)自招生市場(chǎng)各個(gè)地區(qū)，具有地緣優(yōu)勢(shì)和良好的宣傳可信度；利用已畢業(yè)就業(yè)的學(xué)生建立就業(yè)工作網(wǎng)點(diǎn)，積極推介本院系培養(yǎng)的學(xué)生。

5.走聯(lián)合辦學(xué)道路，把就業(yè)、招生工作請(qǐng)聯(lián)辦企業(yè)重點(diǎn)解決。此方式在高職教育層面極具競(jìng)爭(zhēng)力。許多高職院校與所在區(qū)域多家上市公司、重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)合招生，場(chǎng)面異常轟動(dòng)。

6.讓益于招生、就業(yè)中介機(jī)構(gòu)。利用中介的作用，解決招生、就業(yè)工作，讓他們覺(jué)得有利可圖，從而愿意付出、愿意建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

四、高職發(fā)展的促銷策略

1.人員推銷策略。招生宣傳、就業(yè)推介，需要高素質(zhì)人才去完成。人員推銷時(shí)，要注意著裝得體、準(zhǔn)備好相關(guān)材料、搶占好的宣傳位置、選好所在地學(xué)生參入推介。積極與相關(guān)學(xué)校、企業(yè)建立往來(lái)關(guān)系。推銷人員與所屬院校暢的信息溝通渠道建立是必不可少的。

2.廣告策略。廣告不僅是企業(yè)常用的宣傳工具，高職院校也應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到廣告的顯著促銷效果。選擇好的廣告媒體，設(shè)計(jì)好的廣告內(nèi)容，利用黃金宣傳時(shí)間，做大量的、廣泛的、持久的宣傳，會(huì)產(chǎn)生良好的招生、就業(yè)宣傳效果。

3.營(yíng)業(yè)推廣策略。利用各類形式的營(yíng)業(yè)推廣措施，刺激考生及其家長(zhǎng)填報(bào)本學(xué)校；刺激用人單位爭(zhēng)相搶聘本學(xué)校學(xué)生；刺激推介人員、各類中介全身心投入，從而在短期內(nèi)收到重大成績(jī)。如利用上市公司聯(lián)辦協(xié)議刺激填報(bào)志愿；利用本地學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)示范促進(jìn)填報(bào)；利用資助、推介獎(jiǎng)勵(lì)刺激中介加倍努力。

4.公共關(guān)系策略。利用政府公關(guān)，加大政府政策、財(cái)力投入，改善辦學(xué)條件，提升競(jìng)爭(zhēng)力。許多職業(yè)大學(xué)改名為工程學(xué)院，校名變化為招生帶來(lái)了很大方便。政府給了政策，效果非常好。利用新聞公關(guān)，讓眾多有知名度的媒體以新聞報(bào)道方式宣傳高職院校的人和事，擴(kuò)大知名度。利用社區(qū)公關(guān)，讓更多的社區(qū)企業(yè)、單位加入到高職教育工作中來(lái)，解決高職教育當(dāng)前面臨的難題。利用員工公關(guān)，提升員工素質(zhì)，提升工作熱情和信心，提升工作責(zé)任感，最終取得理想成果。利用顧客公關(guān)，解決好與學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、親朋、各類中介關(guān)系，從而讓他們對(duì)高職院校產(chǎn)生信任感。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論能夠成為高職教育發(fā)展的有力支撐。近年來(lái)，西方社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論不僅為企業(yè)所用，也為教會(huì)、學(xué)校、國(guó)家所用。高職教育在應(yīng)用上述各營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)注意把產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略有機(jī)結(jié)合，進(jìn)行高職教育營(yíng)銷組合策略統(tǒng)籌，從而使其發(fā)揮整體營(yíng)銷效果，更加有力地促進(jìn)我國(guó)高等職業(yè)技術(shù)教育健康成長(zhǎng)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]錢鈳.論高職高專招生的營(yíng)銷策略[J].景德鎮(zhèn)高專學(xué)報(bào)，2004（1）.

[2]吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：第三版[M].北京：高等教育出版社，2007.